為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
洗車店銷售方案 洗車店前期宣傳方案篇一
隨著人們生活水平的提高，私家車已走進千家萬戶，而洗車市場相對較高的消費使得中收入車主望而卻步，因此相對價格低廉的校園洗車就具有了巨大的市場前景。在國家“鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)”的政策號召下，我校團委為激發(fā)和調動大學生創(chuàng)業(yè)的熱情，創(chuàng)造良好的大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，特舉辦此次“創(chuàng)建大學生自己的校園洗車公司”活動。
通過完全真實、社會實踐性強的創(chuàng)業(yè)活動來鍛煉我校學生的社會主動性，邏輯思維能力，交際能力，競爭和團隊合作意識，以應對就業(yè)壓力和日趨激烈的市場競爭。
河北農(nóng)業(yè)大學大學生科學技術協(xié)會
河北農(nóng)業(yè)大學在校大學生
本活動分為宣傳報名、海選、決賽三個環(huán)節(jié)，歷時三周。
（一）前期準備
時間：5月14日~15日
1、活動場地審批、印制宣傳傳單（負責人：侯寶來）
2、準備展板（負責人：趙熠、王睿智）
3、宣傳報名所需物品準備（負責人：薛海嬌）（物品：條幅、宣傳單、簽到表、報名表、筆、工作證、桌布、桌子、椅子、音箱、插線板等）
4、宣傳錄音的錄制（負責人：白子凡）
5、宣傳活動值班表（負責人：張敏）
（二）宣傳報名活動1、時間：5月16~17日2、地點：一餐小廣場
3、流程：
(1)每天早7:30值第一班的干事到科協(xié)辦公室拿物品布置場地，8:00之前布置完畢。
(2)8:00開始進行宣傳活動，播放宣傳錄音。值班人員向前來咨詢的同學詳細介紹本次活動，發(fā)放傳單，并做好報名登記。（登記內(nèi)容：團隊人員的院系班級、及隊長的聯(lián)系方式）(現(xiàn)場報名，不限院系、性別、年級，團隊人數(shù)4~6人)
(3)每天下午6:30當天宣傳報名活動結束，最后一班干事將物品收回，并在辦公室做好登記。
（三）海選
報名的團隊自報名之日起有一周的時間完成作品。
1、時間：5月25~26日
2、地點：科協(xié)辦公室
3、流程：
(1)5月25日由創(chuàng)業(yè)部值班干事收作品，并做好詳細登記。
(2)5月26日由評委團對海選作品進行篩選,選出最終晉級決賽的團隊名單。（評委團成員：待定）
(3)5月26日晚，短信通知晉級決賽團隊，并通知晉級團隊的隊長次日9:00到科協(xié)辦公室開會。（負責人：李慧、楊娟）
(4)5月27日9：00，會議主要內(nèi)容：通知各團隊進一步完善自己的作品，準備下一輪的決賽，包括ppt、文本、決賽的流程及注意事項。（負責人：白力強）
（四）決賽
1、活動準備：
(1)6月2日下午收作品（ppt、文本）(負責人：侯星竹、賈苗苗)
(2)物品準備（負責人：薛海嬌）
(3)確定活動禮儀、主持人、多媒體、計時、記分、攝像、維持秩序、布置會場、負責簽到等的人員。（負責人：賈苗苗）
2、活動時間：6月3日9:00~11:30
3、活動地點：圖書館2104（暫定）
4、活動流程：(1) 6月3日早8:00創(chuàng)業(yè)部干事準時到會場，做好準備工作。
(2)8:30評委、團隊開始簽到、抽簽（每小組三個團隊）入場。(教室左邊位置為團隊等候區(qū)) (3)9:00比賽準時開始。各團隊按照抽簽順序上場，禮儀向評委發(fā)放評分條和本次團隊文本作品，團隊成員進行ppt展示，然后進行答辯。（為公平起見，待第一組三個團隊展示完后，評委再統(tǒng)一給分，從第二組開始每展示完一個團隊當場給分數(shù)。）(4)最后一個團隊比賽完成之后評出獲獎團隊，進行頒獎儀式。
5、獎項設置：本次比賽的獎項分為
一等獎一名創(chuàng)業(yè)基金以及在我校創(chuàng)建一個洗車公司的機會
二等獎兩名創(chuàng)業(yè)基金100元
三等獎三名創(chuàng)業(yè)基金50元
條幅50元、宣傳單50元共計100元
1、宣傳報名時如遇惡劣天氣則活動推遲到18~19號進行。
附錄(一)創(chuàng)建你自己的洗車公司
那么，機會來了！我校大學生科學技術協(xié)會為響應國家“鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)”的號召，現(xiàn)舉辦“創(chuàng)建校園洗車公司”大型學生創(chuàng)業(yè)活動。
活動要求如下：
一、要求報名的同學自由組建一個4~6人的團隊（不限院系），共同完成一個創(chuàng)建校園洗車公司的創(chuàng)業(yè)計劃書。
二、本活動分為海選和決賽兩個環(huán)節(jié)。
海選：報名的團隊自報名之日起有一周的時間完成作品，請于5月25日將作品交到科協(xié)辦公室。26日我們會通知晉級的團隊。決賽：時間：6月3日。決賽要求團隊成員進一步完善自己的文本，另外有ppt展示，現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。團隊于6月2日將ppt和文本交到科協(xié)辦公室。
三、獎項設置
三等獎三名創(chuàng)業(yè)基金50元
洗車店銷售方案 洗車店前期宣傳方案篇二
開洗車店首先要有一定的投資，包括前期的洗車店店鋪租金、裝潢、設備的購置、人員的聘請和宣傳的費用，這都是一筆不小的投資。要想顧客多，洗車店的位置要好，車流量很重要，市中心人多車多，而城鎮(zhèn)少，這就是差別。
盡量選擇小區(qū)附近，但店鋪租金自然會更高。洗車店做的大多為回頭客，要想留得住顧客，就得要有專業(yè)的洗車員工、好的服務態(tài)度、適當?shù)男麄骱筒欢ㄆ诘拇黉N活動。
如何經(jīng)營好一家洗車店，需要做好以下幾點：
店鋪的宣傳很重要，強力有效的宣傳能帶來更多的顧客，要把店鋪包裝好，宣傳要有創(chuàng)意。
招聘有經(jīng)驗有技術的員工，員工影響的是店面形象和服務質量，保證好的技術，更能讓顧客放心。
汽車用品的品牌質量要好，畢竟一般的用戶都會選擇大品牌，大品牌意味著質量好，有保障，更能讓人省心。
服務質量是關鍵，服務態(tài)度是口碑，顧客至上，需要保證員工的綜合素質，最好有統(tǒng)一的口號和統(tǒng)一的服裝。
可以實行會員制，將會員依據(jù)消費次數(shù)劃分不同的等級，等級不同，享受的服務項目、服務內(nèi)容也有不同，也可以辦一些促銷活動，以此來吸引長期客戶。
洗車店銷售方案 洗車店前期宣傳方案篇三
甲方：
乙方：
第一條 保證條款
1、甲方保證其為依法存在，有權簽訂合同的法人組織；
3、乙方保證甲方無須為乙方與任何第三者之間存在任何關系負任何責任。
第二條 雙方權利和義務
甲方責任、權利和義務：
乙方開展銷售宣傳工作；
物所有權歸甲方所有，甲方有權對其進行處置。
乙方責任、權利和義務：
于防止行單外流及跨區(qū)銷售的管理政策》處罰政策執(zhí)行；
配到區(qū)域內(nèi)的除外），具體利益由雙方協(xié)商確定；
加入甲方服務網(wǎng)點不會對epson渠道銷售體系造成影響；
業(yè)訂單在提供保護的同時，還提供廠家授權、標書制作及技術支持等援助，保證乙方利益。
19、乙方的服務費由甲方按月返還，乙方給甲方開具服務發(fā)票；
能的支持；
法律法規(guī)而產(chǎn)生法律責任，由乙方及其發(fā)展的用戶自行負責，與甲方無關；
泄漏給任何第三方；
戶管理之用，甲方將對上述數(shù)據(jù)保密；
26、正式合作之前，乙方應提供以下合法有效的資料證明：
納稅人資格證復印件一份。
第三條 結算方式
3、運輸方式：汽運，運費由乙方承擔；
4、結算方式：人民幣現(xiàn)款現(xiàn)結。乙方貨款到達甲方賬戶后甲方發(fā)貨給乙方。
第四條 維修及服務
1、甲方將爭取乙方成為“epson打印機行業(yè)收集站”。在乙方拿到epson正式授權之前，由甲方承擔產(chǎn)品的維修。
第五條 協(xié)議的變更和解除
甲乙雙方任一方的內(nèi)部業(yè)務流程等發(fā)生變化，有必要對本協(xié)議的有關條款進行修改以適應新情況時，欲對協(xié)議進行修改的一方應提前一周通知另一方。經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
1、雙方協(xié)商一致解除本協(xié)議；
2、本協(xié)議期限屆滿，雙方未續(xù)簽的；
進行重組、名稱變更、分立或與第三方合并等不在此列；
履行。除因不可抗力或意外事件致使協(xié)議解除的情形外，引起協(xié)議解除事由的一方應賠償因協(xié)議解除給另一方造成的損失。
第六條 生效與管轄
1、首批提貨是本協(xié)議生效的基本前提，首批提貨量由雙方協(xié)商決定；
2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份。
3、產(chǎn)品訂購單傳真件與本協(xié)議有同等法律效力。
字蓋章后生效。
交法院。
6、本協(xié)議雙方如希望在下一繼續(xù)合作，則必須在本協(xié)議到期前一個月內(nèi)續(xù)簽協(xié)議，否則合作自動終止。
第七條 簽訂臺數(shù)及價格
第八條 結算價，月銷量，年銷量
1、乙方承諾銷售epson打印機/年，月度銷售epson打印機臺。
2、甲方向乙方提供產(chǎn)品的正常結算價是：
lq80kf
lq106kf元/臺，lq90kp元/臺，lq136kw元/臺，元/臺。
甲方：乙方：
蓋章： 蓋章：
洗車店銷售方案 洗車店前期宣傳方案篇四
信息工程系
信息工程系
商務管理
學生姓名
王文科，耿彩霞，李宇新
指導教師
劉媛媛
2016 年 6 月 23 日
渤海理工職業(yè)學院商務管理專業(yè)營銷策劃書
市場營銷策略(簡稱 4ps) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6ps)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
從上個世紀開始，汽車行業(yè)就以迅猛的趨勢不斷向前發(fā)展，它的不斷發(fā)展壯大，不僅大大地帶動了交通事業(yè)的發(fā)展，而且?guī)恿艘幌盗行屡d事業(yè)的發(fā)展，推動了社會的進步，洗車行業(yè)是隨著汽車的迅猛發(fā)展而興起的一項新興事業(yè)，本文就洗車行的發(fā)展淺談了常見洗車用品及洗車方法、一般汽車洗車步驟、專業(yè)洗車行以及對洗車行市場的淺析，還包含了洗車的概論以及洗車的其它相關知識。
我們對洗車行業(yè)發(fā)展前景、洗車行業(yè)市場階段、洗車方式、洗車行業(yè)市場、洗車實施方案及服務特色等方面進行分析總結，寫出垚垚洗車行策劃方案。
目 錄
渤海理工職業(yè)學院商務管理專業(yè)營銷策劃書
1洗車行業(yè)發(fā)展前景分析
洗車行業(yè)市場的決定因素：
汽車保有量：
洗車為服務性行業(yè)，隨著社會的發(fā)展、經(jīng)濟的進步、觀念的更新，大家的消費意識越加強烈。
影響洗車業(yè)的其他因素：
除了汽車保有量、氣候因素這兩個主要因素，還有以下一些對洗車市場影響較小的因素：該地區(qū)人均收入水平。該地區(qū)汽車老化程度。該地區(qū)汽車價格結構。車主對汽車外漆及底盤保養(yǎng)的科學認識。
中國汽車保有量：
2015年底全國機動車保有量億 平均每百戶有31輛私家車隨著我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展，群眾購車剛性需求旺盛，汽車保有量繼續(xù)呈快速增長趨勢，2015年新注冊登記的汽車達2385萬輛，保有量凈增1781萬輛，均為歷史最高水平。汽車占機動車的比率迅速提高，近五年汽車占機動車比率從提高到，群眾機動化出行方式經(jīng)歷了從摩托車到汽車的轉變，交通出行結構發(fā)生了根本性變化。
全國有40個城市的汽車保有量超過百萬輛，北京、成都、深圳、上海、1
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重慶、天津、蘇州、鄭州、杭州、廣州、西安11個城市汽車保有量超過200萬輛。新能源汽車保有量達萬輛，與2014年相比增長。其中，純電動汽車保有量萬輛，占新能源汽車總量的，與2014年相比增長。
中國洗車行業(yè)市場年市值估算60億 ：
按國家統(tǒng)計局公布數(shù)字2003年底轎車總保有量1500萬輛計算，每個星期洗一次車，每次洗車費用10元錢，每個月全國洗車費用為億元。
綜合來看，中國汽車市場的發(fā)展有目共睹，快速的發(fā)展為汽車周邊行業(yè)帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)，汽車保有量是洗車行業(yè)的先決條件，也是洗車行業(yè)的生長沃土。結合北京的實際情況，天氣干燥，塵土飛揚，人均收入較高，車輛更新?lián)Q代快等條件，也為洗車行業(yè)的發(fā)展提供了有利的機會。所以，洗車行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀！
2洗車方式分析
水桶加抹布：
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由于壓力不足以沖掉所有泥沙，在擦車時還是會擦傷車身，浪費巨大。平均每清洗一輛車，需要用水100升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。
大型電腦洗車：
是用一種化學成分的洗滌劑洗車，對車漆腐蝕嚴重，而且對環(huán)境造成污染，洗車不徹底，車主很難接受，目前這種洗車方式正逐漸退出市場。
3洗車行業(yè)市場分析
渤海理工職業(yè)學院商務管理專業(yè)營銷策劃書
便算上路邊攤式洗車，全國也不足5萬家洗車店，平均下來一家店1年要洗2萬次左右的車，平均一天要洗近100輛車，可是很少有洗車店能日洗100輛。所以，幾乎所有的中國車主都面臨著同一個問題，那就是洗車難！
現(xiàn)代洗車業(yè)的現(xiàn)狀：
洗車是一個非常重要的過程，需要洗車人有足夠的耐心和細心，而現(xiàn)今洗車店的員工大多不具備專業(yè)知識。許多洗車店為了降低成本，大量雇傭進城務工的農(nóng)民工。這些不具備專業(yè)素質又沒有耐心的臨時洗車工往往一沖了事，不能完全清潔車輛。沒有完備的服務是現(xiàn)代洗車業(yè)最常為人詬病的一點。
投資大、成本高、利潤低
現(xiàn)代從事洗車業(yè)大多需要一個店面，而其洗車設備的價格也很高。除此之外還必須雇傭大量員工，否則無法正常運營。在北京、上海、廣州等大城市地價超高的情況下，許多投資者無力承擔高昂的店鋪租金及設備費與人工費。前期投資大，運營成本高，利潤低——現(xiàn)代洗車業(yè)發(fā)展的三大限制。
洗車方式不靈活，客戶流失嚴重
現(xiàn)代洗車業(yè)的方式極不靈活，比如下午剛洗完車，結果晚上下雨了，不得不再洗一次。如果選擇去洗車店，又必須掏同樣的價錢，而需要的只是清潔一下外部車表，這無疑讓許多車主無法接受，直接造成了很多車主寧愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次，大量的客戶因此而流失。
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洗車不便捷
洗車得去洗車店，這讓許多有車一族覺得不方便，人們需要的是在自家門口就能滿足自己洗車愿望。洗車不便捷——現(xiàn)代洗車業(yè)的又一大弊端。
現(xiàn)代洗車業(yè)在其自身固有的幾大問題的影響下，無法快速穩(wěn)定地擴張，無法有效地滿足市場需求。因此，造成了中國洗車市場的巨大空白。
經(jīng)過我們對洗車行業(yè)的市場分析和我們的調查結果，我們選擇在某小區(qū)門口開設垚垚洗車店，因為我們覺得小區(qū)是車主每天必經(jīng)之地，在這里客流穩(wěn)定。一般車主會選擇在周六日外出前洗車，所以小區(qū)門口會成為車主的首選。
5垚垚洗車利潤分析
水費：按1噸水洗8輛車一天用水15噸15××30=3375元
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通過計算分析，一家面積300平方米的30元洗車店，月純利在4萬左右，年純利近50萬。
6垚垚洗車服務特色
蒸汽洗車
蒸汽洗車根本有別于無水洗車，上面有說明，蒸汽有很強的熱分解物理特性，當對車體表面噴射時，在熱分解的同時，蒸汽噴射出來的高溫蒸汽壓力沖擊波等于行車速度時的90-100公里時速，使沾粘在車漆表面的污染物體一掃而光，然后才進行抹擦，所以對車漆根本沒有傷害，加上中性蒸汽清洗蠟水會在車漆表面迅速凝固，形成蠟膜保護漆面。由此可見蒸汽美容護理洗車和無水洗車有著天壤之別。
蒸汽洗車的優(yōu)點
綠色環(huán)保
自動加水、自動增調壓、缺水自動報警、過壓自動斷電、超壓自動泄壓，壓力容器經(jīng)過水壓試驗，并經(jīng)x射線探傷檢測，安全可靠。
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適應范圍廣
清洗設備體積小、移動方便，不需上下水和排污設施，不受場地限制，適用于汽車美容店、加油站停車場、地下停車場，居住的花園小區(qū)停車場，商場，賓館，酒店停車場車輛清洗。而且有清洗殺菌功效，附加值高。洗車機給凍季洗車帶來一次新的革命，在零下10度可照常工作。不會結冰，并且不會凍車門，凍鑰匙孔。其優(yōu)勢是采用高壓水洗法不可比擬的。
上門服務
隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活水品的提高，政府對環(huán)境保護和能源節(jié)約越來越重視，而其中洗車場就占了兩項治理范圍，目前國內(nèi)的洗車場很難拿到政府的批文，有80%的汽車美容店，兼起了洗車職務，隨著城市的車輛逐步增長，洗車場已經(jīng)供不應求，如何能節(jié)約用水、怎樣才能更好的保護環(huán)境，已經(jīng)成了政府最大的煩惱。
上門洗車正好解決這樣的問題，一般采用移動洗車設備和瓶裝噴霧清洗上光劑，在各住宅小區(qū)、賓館酒店、寫字樓的停車位上洗車上光一次輕松完成，以節(jié)水環(huán)保、不需租用場地來降低加盟商的運營成本。一般來說，有車一族的白領的工作繁忙，時間就是金錢，但到洗車場洗車往返大約需要1-2小時，如果遇上路上堵車或是排隊，花費的時間會更多，很不方便。因此移動上門洗車應該受到經(jīng)營者及車主的歡迎。
洗車與車輛檢查一并完成現(xiàn)在很多車主由于時間緊，很少對自己的愛車進行經(jīng)常性的安全檢查，特此我們垚垚洗車推車特色服務，在垚垚洗車的車主可以在洗車的過程中，由我們垚垚洗車的專業(yè)技師對您的愛車進行安全性能檢查，在您洗車的過程中，您不需要在花費多以的時間就可以對您的愛車進行一次安全檢查。這樣一來既保證了您的出行安全，也保證了您的愛車不發(fā)生任何意外。這也是垚垚洗車一向特色服務。
7營銷手段策劃
服務行業(yè)的核心競爭力是服務，但是，面對日益激烈的行業(yè)競爭，營銷手段
渤海理工職業(yè)學院商務管理專業(yè)營銷策劃書
也顯得格外重要。運用適當?shù)臓I銷手段，對于提升業(yè)績和推廣品牌有著巨大的幫助。我們垚垚洗車行主要從以下營銷手段著手。
會員制策略
會員模式是汽車美容店最常用的一種營銷模式，也就是爭取做“預收款生意”。憑借會員卡可在店內(nèi)洗車、做美容、護理、裝飾，購買精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務。
服務策略
服務作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要創(chuàng)新。對于大、中型洗車店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。
文化策略
把企業(yè)文化和本店形象貫穿于日常經(jīng)營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本店的文化魅力。可以在此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，營銷變成了一種不期然的行為。
網(wǎng)絡策略
洗車店銷售方案 洗車店前期宣傳方案篇五
在建站、安全領域，其實還有更多的人工智能創(chuàng)業(yè)機會，當你首先發(fā)現(xiàn)這道連接的商機，你就是下一個2億估值的創(chuàng)業(yè)新秀。
2、人工智能家居細分領域
智能家居系統(tǒng)、智能音箱、家庭影院、空氣凈化、智能手表、智能凈水器……可能都是不錯的創(chuàng)業(yè)方向，但更好的創(chuàng)業(yè)商機與機會在哪？在還未被開墾的智能家居細分領域，或者說以上我們提到的這些細分領域中你能挖掘出現(xiàn)有的市場上沒有的、更符合用戶的功能與新的服務體驗來。
3、在線教育+人工智能
人工智能這個概念最早提出是在1956年!可能大多數(shù)人都要大吃一驚，原來在62年前就已經(jīng)有了這個理念。經(jīng)過科技的不斷發(fā)展，人工智能的技術已經(jīng)在不斷成熟中落地，而2017年又迎來了新一輪的提速發(fā)展。
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