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上門美容養(yǎng)生服務(wù) 養(yǎng)生茶品牌推廣方案篇一
當(dāng)下養(yǎng)生茶市場正處于群雄逐鹿的局面，需把握市場的脈搏，為養(yǎng)生茶企業(yè)樹立起一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的品牌提供有效建議。
一、市場及競爭概況
由于近年來，養(yǎng)生茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對養(yǎng)生茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入養(yǎng)生茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠(yuǎn)來看，養(yǎng)生茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團(tuán)寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場，其規(guī)范化的市場運(yùn)作，強(qiáng)烈的品牌意識，迎合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀。
當(dāng)今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處?” 然而，初次危難時(shí)機(jī)，一方面，消費(fèi)者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土養(yǎng)生茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的**茶葉集團(tuán)，必須抓住這個(gè)機(jī)會，為養(yǎng)生茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面營造良好的養(yǎng)生茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)養(yǎng)生茶的強(qiáng)勢品牌，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團(tuán)現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和(才)”了。
二、消費(fèi)概況及分析
分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況。
從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需;逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
了”，因?yàn)樵诖酥埃蠖鄶?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。
習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。 功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。 家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。
·旅游消費(fèi)者
茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些養(yǎng)生茶。
游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ取Ｓ捎谶@些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
·禮品消費(fèi)者
中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機(jī)。
·團(tuán)體消費(fèi)者
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。
·專業(yè)場所消費(fèi)者
來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開，因此，對市場價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費(fèi)的頂級層次，這個(gè)市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。
三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略
多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康
游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷
高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獲取消費(fèi)者
增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客
專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客
在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費(fèi)者的不同需求，在“**”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的養(yǎng)生茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。
應(yīng)對大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“**”牌養(yǎng)生茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略
品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應(yīng)針對游-行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認(rèn)識與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
·禮品消費(fèi)——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象;包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等;價(jià)格：價(jià)格的高低;銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置;人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護(hù)客戶關(guān)系。
團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是“**”樹立品牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“**”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略
對于專業(yè)場所來說，“**”的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評價(jià)往往會影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“**”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“**養(yǎng)生茶文化體驗(yàn)會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)。
完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。
有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會亂了陣腳。
在此，本人提出“**”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：
·2015上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“**”品牌塑造，樹立“**”品牌形象;
·2015年，借助奧運(yùn)會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“**”在中國的知名度，同時(shí)使“**”品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。
五、“**”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**養(yǎng)生茶現(xiàn)代茶健康茶”
·第一階段：“**養(yǎng)生茶”
目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“**”品牌，使消費(fèi)者將“**”與優(yōu)質(zhì)可靠的養(yǎng)生茶結(jié)合在一起，形成“**”是中國養(yǎng)生茶第一品牌的印象。
傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以養(yǎng)生茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化“**”等同于“真正的'養(yǎng)生茶”。
·第二階段：“**現(xiàn)代茶”
目標(biāo)說明：將“**”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的養(yǎng)生茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的養(yǎng)生茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝養(yǎng)生茶為生活的又一時(shí)尚。使“**”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的養(yǎng)生茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“**”的購買及消費(fèi)熱潮。
傳播策略及手段：讓“**”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場所，同時(shí)在廣告和宣傳活動中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“**”養(yǎng)生茶。
·第三階段：“**健康茶”
目標(biāo)說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳養(yǎng)生茶的大眾保健功能，使養(yǎng)生茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“**”時(shí)刻與人們在一起的概念。
傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者?？刹捎谩梆B(yǎng)生茶**健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解養(yǎng)生茶健康功能及養(yǎng)生茶文化。
六、“**”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的云南的中國的世界的”
市場推廣需要有步驟地進(jìn)行，“**”在云南市場具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的云南的”。
同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費(fèi)意識、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機(jī)會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的中國的”。
“**”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會，借助國際交流盛會，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機(jī)會。
全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2015年初之前完成，在2015年年初，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃，是“**”的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2015年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費(fèi)年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高，“**”通過有計(jì)劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的養(yǎng)生茶甚至整個(gè)茶葉市場最強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會。這一階段我們可稱之為“**的世界的”。
七、周期性及臨時(shí)性推廣策略
通過計(jì)劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌。
事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。自sars、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，“**”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運(yùn)會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節(jié)日營銷
節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。
同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。
(1)“送茶，送健康——**，茶中之君子”
養(yǎng)生茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷;針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。
(2)“一杯清茶謝恩師——**謝師校園行”
教師是社會的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈送“**”茶，策劃新聞發(fā)布會，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送**茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。
上門美容養(yǎng)生服務(wù) 養(yǎng)生茶品牌推廣方案篇二
xx月xx日至xx日，xx縣嚴(yán)格按照市衛(wèi)健委部署要求，精心組織，真抓實(shí)干，廣泛開展“20xx年老年健康宣傳周”活動，取得了顯著成效。
全縣認(rèn)真學(xué)習(xí)市衛(wèi)健委《關(guān)于開展20xx年老年健康宣傳周活動的通知》精神，切實(shí)提高思想認(rèn)識，以增強(qiáng)老年人健康意識，提高老年人健康素養(yǎng)水平，切實(shí)營造有利于老年人健康生活的社會環(huán)境為指導(dǎo)思想，本著“送知識、送健康、弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德”的原則，制定了切實(shí)可行的實(shí)施方案，組織全縣各醫(yī)療衛(wèi)生單位召開了動員會議，安排部署了工作任務(wù)。同時(shí)，縣衛(wèi)健局積極與電視臺、保險(xiǎn)公司溝通聯(lián)系，詳細(xì)座談了關(guān)于新聞報(bào)道和“銀齡安康”工程有關(guān)事宜，為活動的扎實(shí)有效開展提供了保證。
一是舉辦“20xx年老年健康宣傳周”活動啟動儀式。xx月xx日上午，在龍脈御府廣場舉辦“全縣20xx年老年健康宣傳周”活動啟動儀式。市衛(wèi)健委副主任王xx、市醫(yī)改辦主任王xx、縣政府副縣長李xx出席活動并講話，縣衛(wèi)健局黨組書記田xx、各醫(yī)療衛(wèi)生單位主要領(lǐng)導(dǎo)參加了儀式。
二是開展走訪調(diào)研慰問活動。xx月xx日，縣政府副縣長李xx帶頭參與到縣xx醫(yī)養(yǎng)中心實(shí)地調(diào)研了醫(yī)養(yǎng)結(jié)合服務(wù)工作開展情況，并深入兩戶百歲老人家中進(jìn)行走訪慰問，詳細(xì)了解身體、生活情況，為老人分別送去了慰問金和牛奶、面條等慰問品。
三是開展義診服務(wù)活動?？h衛(wèi)健局組織縣直醫(yī)院及民營醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)在縣城區(qū)設(shè)置五個(gè)宣傳義診點(diǎn)。同時(shí)，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地各設(shè)置一處義診點(diǎn)，抽調(diào)醫(yī)護(hù)人員對群眾進(jìn)行健康指導(dǎo)，并為群眾提供免費(fèi)健康咨詢和現(xiàn)場查體等義診服務(wù)。活動期間，共接受義診群眾達(dá)到20000余人次。
四是開展群眾宣傳活動。開展形式多樣的宣傳活動，營造濃厚的宣傳氛圍。發(fā)放基本公衛(wèi)、老齡健康知識、“銀齡安康”政策等方面的宣傳彩頁手冊，倡樹科學(xué)養(yǎng)生觀念，在城區(qū)五個(gè)宣傳義診點(diǎn)分別設(shè)置電子屏，滾動宣傳老年健康知識，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院分別在轄區(qū)人口密集處設(shè)置宣傳點(diǎn)，向群眾宣傳普及基本公衛(wèi)、健康科普、慢性病以及家庭急救等知識，共發(fā)放各種宣傳冊(頁)20000余份，懸掛條幅50余幅，設(shè)置宣傳展板30余塊。開展文娛宣傳活動，組織縣老年藝術(shù)團(tuán)，不間斷為群眾現(xiàn)場表演文藝節(jié)目，促進(jìn)群眾參與積極性，活動期間，共舉辦演出10場。
在活動過程中，充分利用電視臺及《xx衛(wèi)生健康》欄目等媒體，通過領(lǐng)導(dǎo)專訪、專家訪談、新聞報(bào)道等方式集中一周時(shí)間滾動播出老年健康知識和老年健康政策，加大宣傳力度，不斷擴(kuò)大影響力、提高知名度，積極營造良好的社會輿論氛圍。
上門美容養(yǎng)生服務(wù) 養(yǎng)生茶品牌推廣方案篇三
根據(jù)xxx《全民健康生活方式行動總體方案》和《市全民健康生活方式行動總體方案》要求，結(jié)合《今年市全民健康生活方式行動實(shí)施方案》以及我市保健康快步走預(yù)防慢性疾病活動要求，為推動今年我區(qū)全民健康生活方式行動深入開展，特制定本實(shí)施方案。
（一）成立我區(qū)全民健康生活方式領(lǐng)導(dǎo)小組和行動辦公室。
（二）確保我區(qū)在今年底前開展保全民健康生活方式啟動儀式，完成啟動工作。
（三）全年至少開展2次“日行一萬步，吃動兩平衡，健康一輩子”（以下簡稱“健康一二一”）行動內(nèi)容的健康干預(yù)現(xiàn)場活動。
（四）積極開展全民健康生活方式“示范社區(qū)”、“示范單位”、“示范食堂”、“示范餐廳”的創(chuàng)建活動。于9月15日前至少申報(bào)一個(gè)“示范社區(qū)”或“示范單位”或“示范食堂”（“示范餐廳”）。
（五）今年底前完成全民健康生活方式行動的考核、評估工作。
由區(qū)全民健康生活方式行動領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全區(qū)工作的統(tǒng)籌管理。由區(qū)全民健康生活方式行動辦公室，全面負(fù)責(zé)我區(qū)全民健康生活方式行動組織實(shí)施工作。
全民健康生活方式行動領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織和協(xié)調(diào)轄區(qū)全民健康生活方式行動工作。全民健康生活方式行動辦公室負(fù)責(zé)轄區(qū)全民健康生活方式行動的具體落實(shí)，制定具體工作方案，組織人員開展業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，開展宣傳工作，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)資料的總結(jié)、匯總。
3.于10月份結(jié)合市政府“保健康快步走預(yù)防慢性病”的號召，開展全區(qū)性的以“保健康快步走—追求健康別停步”為主題的大型全民健康生活方式宣傳活動。同月開展4次“科學(xué)運(yùn)動預(yù)防運(yùn)動骨傷”為主題的專家講座，對社區(qū)群眾進(jìn)行科學(xué)運(yùn)動的指導(dǎo)。
1.要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)示范作用，動員多部門參與，積極邀請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加啟動儀式。向群眾發(fā)放全民健康生活方式行動倡議書，闡明不良生活方式與多種慢病發(fā)生的密切關(guān)系，向群眾發(fā)出“日行一萬步，吃動兩平衡，健康一輩子”倡導(dǎo)。
2.要充分發(fā)揮媒體作用，采取多種形式，利用當(dāng)?shù)孛襟w開展宣傳報(bào)道，廣泛宣傳健康生活方式行動有關(guān)知識，為群眾提供合理膳食與身體活動系列支持工具和方法。
2.活動期間需突出全民健康生活方式行動徽標(biāo)和“健康一二一”主題；
4.根據(jù)自身?xiàng)l件積極推進(jìn)“健康步道”、“健康主題公園”、“健康知識一條街”等支持性環(huán)境建設(shè)。
要參照《市全民健康生活方式行動示范社區(qū)創(chuàng)建工作方案》、《市全民健康生活方式行動示范單位創(chuàng)建工作方案》、《市全民健康生活方式行動示范食堂創(chuàng)建工作方案》、《市全民健康生活方式行動示范餐廳創(chuàng)建工作方案》的要求（見附件1、2、3、4），積極開展示范創(chuàng)建工作。于9月15日前至少申報(bào)一個(gè)“示范社區(qū)”或“示范單位”或“示范食堂”（“示范餐廳”）。
區(qū)全民健康生活方式行動辦公室負(fù)責(zé)對轄區(qū)從事全民健康生活方式行動的有關(guān)工作人員，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。
2.今年8—12月，開展啟動活動；
3.今年8月-9月15日，創(chuàng)建申報(bào)工作；
5.今年11月，配合市行動辦開展全市效果評估工作；
6.今年12月，接受市行動辦的考核
上門美容養(yǎng)生服務(wù) 養(yǎng)生茶品牌推廣方案篇四
一、活動目的新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度
二、活動對象
河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生
三、活動主題
青春滋味，果源來陪！
四、活動方式：
公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五、活動時(shí)間地點(diǎn)：
2015年5月1日--2015年5月7日
河南中醫(yī)學(xué)院
六、廣告配合方式：
七、活動內(nèi)容：
1、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導(dǎo)，保證現(xiàn)場秩序 2、買飲料，送優(yōu)惠（1）凡在活動現(xiàn)場購買飲料者，均有機(jī)會參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動，通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，會得到相應(yīng)的禮品，無空獎。
上門美容養(yǎng)生服務(wù) 養(yǎng)生茶品牌推廣方案篇五
我們策劃這次活動，一方面，試圖通過“騎行”這種形式，讓幾乎足不出戶的同學(xué)們參與體育鍛煉，領(lǐng)略長沙的美麗風(fēng)光。另一方面，也是為了倡導(dǎo)時(shí)尚、健康、環(huán)保、節(jié)能、向上的生活理念，實(shí)踐低碳生活，讓同學(xué)們有更綠色、更健康的生活方式。
二、活動地點(diǎn)：
長沙市梅溪湖新城
三、活動時(shí)間：
四、準(zhǔn)備工作：
1、自行車、護(hù)具(頭盔、護(hù)膝、護(hù)肘等)、車鎖等。
2、所有同學(xué)需穿校服、戴義工徽章。
3、礦泉水、毛巾等。
4、活動分兩組(風(fēng)箏組、采風(fēng)組)進(jìn)行，想加入風(fēng)箏組的自備風(fēng)箏，想加入采風(fēng)組的自備相機(jī)等用具。
5、最好有家長陪同。
五、活動流程：
1、14:00于學(xué)校前門集合，人齊后帶隊(duì)騎往梅溪湖。
2、到達(dá)梅溪湖后，統(tǒng)一鎖車，并步行觀賞梅溪湖花展。
3、15:30—17：00，風(fēng)箏組與采風(fēng)組分別自由活動。
4、17:00集合，清點(diǎn)人數(shù)，取回單車，拍集體照留念。
5、帶隊(duì)騎回長郡雙語校區(qū)。
六、宣傳方式：
活動中將有一位舉旗手，全程揮舞我班義工旗幟。同時(shí)在到達(dá)梅溪湖后將拉宣傳橫幅合影留念。
七、注意事項(xiàng)：
同學(xué)們在騎行過程中一定要注意安全，在花展期間，參觀梅溪湖人與車都比較多。本次活動不是比賽，不要騎得過快，速度應(yīng)與隊(duì)伍保持一致。只有確保安全，才能享受快樂。
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