方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
白酒營銷案例分析 白酒營銷方案篇一
公司設(shè)置了專門的機構(gòu)負責全新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)以及制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒的第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
由于老產(chǎn)品的價格十分透明、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化，難以滿足現(xiàn)代消費者的高需求，也難以支撐高昂的營銷等費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、 確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。
2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。
2、銷售產(chǎn)品進行的 有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的 予以減少或者取消。
（二）銷售策劃方案營銷費用的管理
1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話 費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。
4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟
1、計直銷操作辦法（一品一策）；
2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；
3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案；
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。
白酒營銷案例分析 白酒營銷方案篇二
一、目的
二、招聘評估工作小組的構(gòu)成
招聘工作評估小組由人力資源部主管、招聘工作人員及用人部門的負責人組成。
三、評估內(nèi)容
（一）招聘周期
招聘周期是指從提出招聘需求到人員實際到崗之間的時間。
（二）用人部門滿意度
主要從招聘分析的有效性、信息反饋的及時性、提供人員的適崗程度等方面進行綜合評估。
（三）招聘成本評估指標
1.招聘成本
招聘成本是指為吸引和確定企業(yè)所需要的人才而支出的費用，主要包括廣告費、勞務費、材料費、行政管理費等。
單位招聘成本=總成本/錄用人數(shù)
招聘所花費的總成本低，錄用人員質(zhì)量高，則招聘效果好；反之，則招聘效果有待提升?？偝杀镜?，錄用人數(shù)多，則招聘成本低；反之，則招聘成本高。
2.選拔成本
它由對應聘人員進行人員測評與選拔，以做出決定錄用與否時所支付的費用所構(gòu)成。
3.錄用成本
錄用成本是指經(jīng)過對應聘人員進行各種測評考核后，將符合要求的合格人選錄用到企業(yè)時所發(fā)生的費用，主要包括入職手續(xù)費、面試交通補助費、各種補貼等項目。
4.安置成本
安置成本是指企業(yè)錄用的員工到其上任崗位時所需的費用，主要是指為安排新員工所發(fā)生的行政管理。費用、辦公設(shè)備費用等。
5.離職成本
離職成本是指因員工離職而產(chǎn)生的費用支出（損失），它主要包括以下四個方面。
（1）因離職前的員工工作效率的降低而降低企業(yè)的效益。
（2）企業(yè)支付離職員工的工資及其他費用。
（3）崗位的空缺產(chǎn)生的問題，如可能喪失銷售的機會、潛在的客戶、支付其他加班人員的工資等。
（4）再招聘人員所花費的費用。
（四）基于招聘方法的評估指標
（1）引發(fā)申請的數(shù)量。
（2）引發(fā)的合格申請者的數(shù)量。（3）平均每個申請的成本。
（4）從接到招聘申請到方法實施的時間。
（5）平均每個被錄用的員工的招聘成本。
（6）招聘的員工的質(zhì)量（業(yè)績、出勤率等）。
（五）錄用人員數(shù)量評價
（1）錄用比
錄用比=錄用人數(shù)/應聘人數(shù)*100%（2）招聘完成比
招聘完成比=錄用人數(shù)/計劃招聘人數(shù)*100%（3）應聘比
應聘比=應聘人數(shù)/計劃招聘人數(shù)*100%
四、評估總結(jié)
招聘工作結(jié)束后，招聘工作的主要負責人應撰寫招聘評估報告，報告應真實地反映招聘工作的過程，為企業(yè)下一次的招聘工作提供經(jīng)驗。
白酒營銷案例分析 白酒營銷方案篇三
為推進基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展，提高教師專業(yè)發(fā)展水平，增強學校實施和建設(shè)新課程的能力，全面深化素質(zhì)教育，根據(jù)《高碑店市教育局關(guān)于印發(fā)的通知》精神和我校實際情況，經(jīng)研究決定，從20xx—20xx學年開始，我校義務教育階段實行教學評估，特制定本實施方案。
一、指導思想
義務教育階段的教學評估指導，以全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質(zhì)教育，推進和深化課程改革為宗旨，以發(fā)現(xiàn)、研究、解決學校和教師實施新課程中的現(xiàn)實問題為出發(fā)點，組織教師總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題。學校教學管理人員和廣大教師一起，研究解決問題的對策，切實提高學校、教師實施新課程的能力。
二、主要目標
1、改革以“分數(shù)”和“升學率”作為評價教學水平唯一標準的做法，建立具有激勵、導向、管理、評價功能的教學評估指導制度和評價指標體系，研究教學評估的價值、意義和操作技術(shù)，使教學評估指導成為教師的自覺行為。
2、促進教師自主學習，自我反思，引導教師主動進行教學改革，不斷提高教師的師德水平、專業(yè)素質(zhì)和教學能力。
3、規(guī)范義務教育階段教師的教育教學行為，激勵教師進行校本培訓的學習和創(chuàng)新，保證新課程的有效實施，提高教師的教學質(zhì)量。
三、評價原則
教師教學評價堅持方向性原則、客觀性原則、自我評價與他人評價相結(jié)合的原則、規(guī)范與創(chuàng)新相結(jié)合的原則、等級與定量相結(jié)合的原則。
1、評估與指導相結(jié)合。義務教育階段的教學評估，以指導為主，評估為為輔，重在過程。把教學評估作為教師評優(yōu)、評模重要依據(jù)。教學評估工作要做到平時工作中評估，評估中指導，指導中提高，不斷總結(jié)經(jīng)驗，使義務教育階段教學評估工作健康發(fā)展。
2、整體與抽樣相結(jié)合。義務教育階段的教學評估，以教師為評估對象和評估結(jié)論單位，將學校在職的全體教師作為一個整體進行評估。在對教師義務教育階段教育教學管理、德、勤、能、績、教學研究指導進行考察，通過現(xiàn)場調(diào)察、課堂聽課、與教師對話等方式進行考察和評估。
3、自評與他評相結(jié)合。義務教育階段的教學評估，采取統(tǒng)籌規(guī)劃，分級實施，自評與他評相結(jié)合，以自評為主，建立學校教學評估制度，制定有利于促進學校、教師不斷發(fā)展和便于運作的教學方法及程序，使教學評估工作規(guī)范化、常態(tài)化、制度化。
4、規(guī)范與創(chuàng)新相結(jié)合。用先進的教育理念、科學的方法構(gòu)建符合教育發(fā)展規(guī)律，符合我校義務教育階段教育教學實際的教學評估指標體系，充分體現(xiàn)“科教興國”、“人才強國”戰(zhàn)略對義務教育階段人才培養(yǎng)的要求，規(guī)范教育管理和教學行為。同時引導教師轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教育教學行為，自覺進行教學改革和創(chuàng)新實踐活動。
5、等級與定量相結(jié)合。采取等級評估、定量評定的評價方法，通過不同等級標準的具體內(nèi)容，實現(xiàn)同一指標下評估結(jié)果的真實性和差異性。通過定量評價，體現(xiàn)教學評估結(jié)果的科學性和發(fā)展水平。重視教師實施新課程的能力和教學質(zhì)量提高的措施，鼓勵特色教學和教育創(chuàng)新。
四、評價方法、步驟
五、評價內(nèi)容
(一)職業(yè)道德
1、愛崗敬業(yè)(5分)
以教師職業(yè)為榮，珍惜自身工作崗位，關(guān)愛學生。樹立校興我榮，校衰我恥的觀念。積極組織或參與學校的各種活動。
2、為人師表(5分)
儀表端莊、舉止文明、心胸豁達、吃虧讓人、遵紀守法、誠實守信、團結(jié)協(xié)作、教書育人、為人師表、率先垂范。
(二)專業(yè)水平
3、學歷資格(3分)
中學教師學歷達到所任學科本科以上學歷，小學教師學歷達到大專以上學歷。
4、教學技能(4分)
白酒營銷案例分析 白酒營銷方案篇四
1、競爭激烈白酒企業(yè)各類費用攀升市場競爭激烈，需要加大對市場的投入；酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。
2、xx利潤集中于行業(yè)龍頭高知名度、高美譽度和高品質(zhì)度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權(quán)優(yōu)勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。
3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到新的層面水井坊與帝亞吉歐合作，帶動其出口業(yè)務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入，白酒業(yè)的競爭將會上升到新的層面。
4、白酒品類競爭領(lǐng)域細分化香型更加多元化：度數(shù)細分加?。焊拍罴毞郑ǘ床鼐?、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少）。
5、中檔白酒市場競爭加劇高端白酒價格一再上漲，低端白酒企業(yè)生存壓力日益加大的情況下，中檔酒不僅收到二、三線企業(yè)的關(guān)注，也吸引了行業(yè)巨頭的關(guān)注。
6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大在此市場環(huán)境下，中小規(guī)模企業(yè)的生存講更加艱難，白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)果面臨進一步優(yōu)化。
7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行高端戰(zhàn)略的特點。
8、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。
1、糧食漲價會繼續(xù)影響白酒價格漲幅；
2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡；
3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地；
4、行業(yè)龍頭企業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢難撼動；
5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快；
6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰；
7、公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊；
8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好。
a、酒店終端的梳理及維護；
b、團購客戶的開發(fā)和維護；
c、商超的梳理及維護。
1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。
2、公益公關(guān)活動宣傳——借力隱性傳播
a、政府搭臺；
b、公益搭臺；
c、特色節(jié)日。
向白酒營銷的最高境界努力——實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售。
1、將構(gòu)建以市場為導向的營銷體系落到實處
2、高舉高打，打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌
3、要有壯士斷腕的精神，敢于進行產(chǎn)品線瘦身。
4、要以專賣店為橋頭堡，以品牌為突破口，創(chuàng)造品牌主導下的自然銷售。
白酒營銷案例分析 白酒營銷方案篇五
堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略。
活動策劃、
a、免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
b、定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的.信息。
(2)實施方案如是a形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是b卡片，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。
活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。
二、日常雞尾酒推廣銷售方案
雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn)，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益。
1、每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？汀?
2、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3、周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。
5、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作。
6、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。
7、由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成(或其他待定)。
8、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。
9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。
10、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。
11、由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。
12、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。
13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助，和對策改善。
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