計(jì)劃在我們的生活中扮演著重要的角色,無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),分析現(xiàn)狀,確定行動步驟,并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對大家能夠有所幫助。
產(chǎn)品公司市場開拓計(jì)劃篇一
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶,公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面,加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),包括雨花,芙蓉,開福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,這個現(xiàn)階段最重要的,需要公司的大力支持,現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制,對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策,充分調(diào)動銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù),未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,借助本次發(fā)行上市,進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。
產(chǎn)品公司市場開拓計(jì)劃篇二
論壇營銷是經(jīng)過周密而復(fù)雜的策劃,為了達(dá)到某種營銷目的而進(jìn)行的一系列行為,論壇營銷往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。同樣也需要軟文的支持。
2.論壇營銷的特性
(1)論壇營銷針對性強(qiáng)
(2)論壇營銷氛圍好
社區(qū)最大的特點(diǎn)是互動。一個好的社區(qū),里面的交流氛圍會非常濃厚,用戶之間的交流深度與感情也會很深。在這種氛圍濃厚的社區(qū)做宣傳,能夠達(dá)到很好的效果。而且猶由于論壇的之間用戶信任感強(qiáng),所以我們的信息更容易被大家接受,容易激起用戶的認(rèn)同,在心理上引起共鳴。
(3)口碑宣傳比例高
論壇內(nèi)的所有內(nèi)容都是由用戶的言論產(chǎn)生的。如果我們傳遞的信息與產(chǎn)品能夠成功成功激起用戶的討論,就會在用戶的口口相傳之下,產(chǎn)生非常好的口碑效應(yīng)。
(4)投入少,見效快
論壇的低投入是有目共睹的。由于論壇具有即時發(fā)布信息的特點(diǎn),所以周期性非常短,甚至可以達(dá)到馬上實(shí)施,馬上見效的境界。
(5)掌握用戶反饋信息
在論壇發(fā)布信息,用戶會快速響應(yīng),我們可以即時掌握用戶的反饋信息,第一時間了解用戶的需求和心理。
3.論壇營銷的要素
(1)人
論壇營銷的第一個要素是“人”要想盡一切辦法去打動社區(qū)用戶,要引導(dǎo)真實(shí)的人參與到我們的貼子中來,重點(diǎn)是抓社區(qū)中的帶頭人和喜歡互動的人。
(2)引爆
人有了以后,那么我們就要把用戶的情緒帶動起來,通常在論壇中的爆點(diǎn)以話題為主。我們要通過策劃一個或多個點(diǎn)來激發(fā)用戶的積極性,讓用戶自然而然的幫助我們把信息傳播出去。
(3)渠道
我們要占據(jù)各大相關(guān)內(nèi)容源論壇,建立論壇推廣隊(duì)伍,廣為傳播。如果資金允許,還可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍┕P(guān),比如在各大論壇做一些置頂帖、首頁推薦、加精等。
4.論壇營銷操作
(1)了解用戶需求
用戶都是聚集在哪些論壇,在論壇做什么,喜歡什么樣的話題、資源、內(nèi)容;用戶中最有共性的問題有哪些?哪些是需要解決的?我們又能解決其中的哪些問題。
(2)找到最佳賣點(diǎn)
在論壇社區(qū)中的賣點(diǎn)無非就是三個:“人”“話題”“事件”
(3)制造不同階段的話題
論壇營銷的效果想持續(xù),就要想策劃電視劇一樣,針對不同時間制造不同話題。讓用戶像看電視劇一樣過癮。
(4)互動的設(shè)計(jì)
在具體設(shè)計(jì)時,主題盡量緊扣社會熱點(diǎn),要直擊用戶心靈深處,足夠吸引用戶眼球。
(5)階段性的手段和方案
主要包括不同階段的傳播點(diǎn),不同階段的傳播平臺,不同階段的傳播手段,需要用到的人力物力。
(6)數(shù)據(jù)的監(jiān)控
除了監(jiān)測一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)。還應(yīng)監(jiān)測幾個比較有針對性的數(shù)據(jù):點(diǎn)擊量、回復(fù)量、參與id數(shù)、傳播量。
產(chǎn)品公司市場開拓計(jì)劃篇三
在我校發(fā)行的有關(guān)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,競爭特別激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象:西北工業(yè)大學(xué)20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后,與目標(biāo)的差距還是很大的,多次投標(biāo)失利,集團(tuán)客戶沒有取得突破,人員招聘,培訓(xùn)沒到位,人員流失大,團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場拓展,公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績也稍有起色,在接下來的時間里,我們將再接再厲,把長沙易凌做大,做強(qiáng)。
1)地產(chǎn)客戶:地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,長沙在售樓盤270個,待售樓盤328個,市場潛力是相當(dāng)大的,目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個,重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個,已合作客戶有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售,汽車4s店,新車上市推廣或促銷活動推廣,長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時候可以跟進(jìn),也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會展,如房展、車展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據(jù)了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
產(chǎn)品公司市場開拓計(jì)劃篇四
一、前言/概述
簡單表述一下該提案的背景。
二、外部因素
1、目標(biāo)市場的統(tǒng)計(jì)描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)指數(shù)等統(tǒng)計(jì)資料)
2、目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)分析
3、目標(biāo)市場的社會分析(該部分內(nèi)容若不充分,可以省略)
三、市場策略要義
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對山東市場的認(rèn)識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外,一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點(diǎn)目標(biāo)開拓市場,所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點(diǎn)市場。下面我列出了自己的幾句話,僅供參考。
1、先做強(qiáng)再做大!先做區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌,立足一個點(diǎn),將這一個“點(diǎn)”做好,成為該“點(diǎn)”的第一品牌,再以點(diǎn)帶面向上下左右市場擴(kuò)張。
2、重點(diǎn)選取市場重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持,做一個活一個。
3、以縣為核心(承上地級市,啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場),走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)
4、終端市場精確營銷:以消費(fèi)者為導(dǎo)向,以經(jīng)銷商為核心,以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷:產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注:上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋,我一直沒有時間搞,所以只有提綱,你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
四、產(chǎn)品組合策略
hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合
產(chǎn)品類別
每個產(chǎn)品類別的一般策略
當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期
每個產(chǎn)品線的外部因素
目前每個產(chǎn)品的供貨商情況(即當(dāng)前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例,另外重點(diǎn)區(qū)域市場的報貨系列比例,可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))
針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進(jìn)現(xiàn)狀,hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)
五、市場分析
總市場
市場占有率
市場潛力
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨(dú)描述,可以穿插在各部分中闡述。
六、客戶(用戶)分析
當(dāng)前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)
當(dāng)前個人客戶統(tǒng)計(jì)
客戶/用戶心理
客戶對當(dāng)前產(chǎn)品組合的評價(包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價)
注:該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究,所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)部門獲取一下,若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價。
七、競爭分析
當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位
競爭產(chǎn)品比較
競爭的營銷策略
八、價格
當(dāng)前產(chǎn)品組合價格分析
戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰?它們的競爭力在哪?)
九、分銷(或稱渠道分析)
分銷目標(biāo)
分銷策略
舊的分銷渠道分析
調(diào)整分銷目標(biāo)
調(diào)整分銷策略
這部分內(nèi)容,你可以描述一下當(dāng)前hwsolar的渠道構(gòu)成(經(jīng)銷商成分)、狀況、問題,再提出你的來年渠道改善、解決策略。
十、人員分析
營銷人員數(shù)
銷售分析
銷售人員分析
非銷售人員分析
營銷人員費(fèi)用分析
人力資源發(fā)展規(guī)劃
該部分內(nèi)容你可以就當(dāng)前hwsolar太陽能銷售隊(duì)伍狀況提出問題和描述,提出銷售隊(duì)伍建設(shè)的建議;再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
營銷研究的目標(biāo)和策略
今年市場調(diào)查效果
該部分內(nèi)容可以省略,你暫時該部分?jǐn)?shù)據(jù)較為難獲取。
十二、廣告與促銷
目標(biāo)與策略
廣告代理信息
廣告費(fèi)用分析
今年的廣告效果
考慮采取的措施
該部分內(nèi)容就是你的重點(diǎn)了,提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效,可借鑒的地方,今年山東區(qū)市場的市場推廣不足,提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標(biāo),來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達(dá)成目標(biāo)。
十三、優(yōu)勢與弱點(diǎn)
優(yōu)勢與弱點(diǎn)
問題與可能性
最后列出來年山東區(qū)市場運(yùn)作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機(jī)會點(diǎn)。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
產(chǎn)品公司市場開拓計(jì)劃篇五
1、 開篇競爭對手分析
一份優(yōu)秀的微信營銷方案開頭應(yīng)該是寫清楚競爭對手的分析,而不是那些虛無縹緲的話。
開篇應(yīng)該給老板一目了然,競爭對手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息,所以所以開篇我們會寫競爭對手的分析,他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的,這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。
2、 微信帶來價值體現(xiàn)
第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來什么價值,中間記得寫上你們的企業(yè)名稱,出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣,對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務(wù)號或訂閱號,如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會更好,最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處,例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績之類等等。
3、 運(yùn)用數(shù)據(jù)分析結(jié)論做規(guī)劃
這里可以把之前在微信做的活動效果,報名人數(shù),客戶轉(zhuǎn)化等等列出來,然后進(jìn)行分析哪里做得好,哪里需要改進(jìn),公司以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn),特別是大企業(yè),一定要盡量寫得詳細(xì)些,方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。
4、 客戶最關(guān)心什么
通過跟客戶交流,你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題,例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題,這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價值。
5、 微信賬號運(yùn)營計(jì)劃
微信的運(yùn)營計(jì)劃需要包括內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營方式、營銷方式等等方面,例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章,自定義菜單有哪些欄目,對應(yīng)欄目有什么內(nèi)容,有什么作用,微信賬號如何推廣,活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計(jì)劃,順便可以申請一下活動支持,是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等,這里可以做個費(fèi)用列表,讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用,費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù),最好能注明那些是重要的,那些是非重要的費(fèi)用,這樣你以后真的要申請費(fèi)用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合,好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好,或在開會的時候可以先讓他們知道。
6、工作內(nèi)容詳細(xì)說明,避免工作誤解
如果你們是一個團(tuán)隊(duì),必須要列出里面每個人負(fù)責(zé)的工作,每日工作的內(nèi)容有哪些,還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫,為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作,如果你不說清楚,老板會覺得你很閑,不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你,讓你無法專心做好微信營銷,所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個來瞞騙老板,寫出來一大堆工作但沒幾樣會實(shí)施那是不行的,要知道老板都是精明的,否則他就不會成為你的老板。
7、 微信運(yùn)營所來帶的效益預(yù)估
這里算是預(yù)估未來這個微信賬號粉絲增長量,對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預(yù)估,一般列個表,每隔一個季度賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。這里的信息是預(yù)估值,我們又不是神算,那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢,不過需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行一個分析,把控一個大概進(jìn)度。
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