為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
家具活動(dòng)方案篇一
針對(duì)天貓的雙十一網(wǎng)購(gòu)狂潮,如果說(shuō)要出一個(gè)策劃方案,那么很簡(jiǎn)單,立刻就可以搞定,比如說(shuō)活動(dòng)策劃方案,針對(duì)產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等,都可以作為一個(gè)策劃案。
第一,選款。也就是說(shuō),用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷(xiāo)量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷(xiāo)量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷(xiāo)售最好的,說(shuō)明用戶接受度高,從本質(zhì)上來(lái)講,是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng),在價(jià)格方面,被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,也就是說(shuō),人家見(jiàn)多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三,店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,這里有一個(gè)問(wèn)題,顧客不買(mǎi),不代表不能沒(méi)有。
第四,調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說(shuō)賣(mài)完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。
第五,活動(dòng)上線后的客服管理。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,你要知道,他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,這總不大好。而且,即便你想神聊,也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,好活動(dòng)開(kāi)始,電腦基本上就卡死了,所以,提前寫(xiě)好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫(xiě)上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。
第六,發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七,售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來(lái)了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問(wèn)題。
以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,而且,這個(gè)只是流程,作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé),在何時(shí)何地做什么樣的工作,出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
總之,如果是策劃案,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來(lái)配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,至少要有所防范,如此,便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。
家具活動(dòng)方案篇二
一、促銷(xiāo)主題
“滿眼是愛(ài)幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二、促銷(xiāo)背景
“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周,各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。 促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,但據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上查的其它家具商家的
促銷(xiāo)方案
,發(fā)現(xiàn)以往的促銷(xiāo)形式比較單一,除了價(jià)格優(yōu)惠以外,難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去,而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻)。而且要注意的是,促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo),往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了,還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。
三、促銷(xiāo)定位
1.目標(biāo)人群
營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒曾說(shuō)過(guò)“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。
據(jù)調(diào)查,一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上五一期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述,本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:
a年齡在25—40歲左右
b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)
c夫妻一同逛商場(chǎng)
2.購(gòu)買(mǎi)家具訴求點(diǎn)
綜合4p、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況,目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有:產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)成本(不僅是金錢(qián),還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下,我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),那林馳不只是賣(mài)家具,更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng),使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn),是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”,是“溫馨”“幸?!?,如哈根達(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)
家具活動(dòng)方案篇三
x月x日—x月x日
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
1 顧客在活動(dòng)期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。
1 預(yù)訂金交過(guò)不退;
3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購(gòu)買(mǎi)的顧客不相沖突,直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡顧客心理。
家具活動(dòng)方案篇四
促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少。
一、廣告促銷(xiāo)
家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。
二、人員推銷(xiāo)
家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
三、營(yíng)業(yè)推廣
直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
一、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)
不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上,銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:
1、選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度。
2、選擇對(duì)象,確定是哪類(lèi)人,哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會(huì)。
5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí),要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng),不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評(píng)估
通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。
一、服務(wù)促銷(xiāo)
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車(chē)場(chǎng),產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開(kāi)放式商場(chǎng)
方便顧客選購(gòu),為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。
3、訂購(gòu)服務(wù)
訂購(gòu)可以方便顧客,更大范圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難,送貨上門(mén)。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。
二、聯(lián)合促銷(xiāo)
聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合,加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位,并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
一、優(yōu)惠券
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量
二、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),吸引新的顧客和開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。
三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣,達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
四、包裝促銷(xiāo)
是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,以達(dá)到吸引顧客,推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。
運(yùn)用促銷(xiāo)宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細(xì)的促銷(xiāo)方案,巧妙地運(yùn)用促
銷(xiāo)形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng)。
家具活動(dòng)方案篇五
一、活動(dòng)背景
2、顧家工藝沙發(fā)進(jìn)駐各地,在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸淮笈蛻?,真皮沙發(fā)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率較高,為了使--顧家品牌--更加深入人心,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率,結(jié)合政府在其他行業(yè)所提倡的方法--以舊換新-,以進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需。
3、通過(guò)提高活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥拖M(fèi)者的參與程度,來(lái)推動(dòng)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位的確立和傳播。
1、做好小區(qū)物業(yè)的公關(guān),爭(zhēng)取能在小區(qū)內(nèi)做相應(yīng)的廣告和活動(dòng)場(chǎng)地的搭建
2、活動(dòng)開(kāi)展前爭(zhēng)取了解到該小區(qū)的大致戶型,了解該小區(qū)內(nèi)客廳大致尺寸,以便為活動(dòng)開(kāi)展當(dāng)天做到心中有數(shù)。 3、培訓(xùn)好導(dǎo)購(gòu)員,針對(duì)此次活動(dòng)解說(shuō)統(tǒng)一口徑。
4、本次活動(dòng)宣傳先行,提前一星期做好宣傳。針對(duì)一個(gè)小區(qū)一個(gè)小區(qū)的開(kāi)展,以發(fā)單頁(yè)和小區(qū)公告欄或者小區(qū)廣告為主,將本次活動(dòng)的主要內(nèi)容告知清楚。
5、做好信息收集,一旦活動(dòng)廣告實(shí)施下去注意信息的收集。投放廣告的時(shí)候就要安排人員在小區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)臺(tái),收集用戶置換信息,根據(jù)收集來(lái)的信息,以便活動(dòng)當(dāng)天投入的人力和物力的預(yù)估。
活動(dòng)主題:‘享受顧家的生活’--顧家工藝廠家補(bǔ)貼,以舊換新活動(dòng)促銷(xiāo)月 活動(dòng)內(nèi)容:(以下為建議方案,各地根據(jù)自己實(shí)際情況修改)1、高額折價(jià):舊沙發(fā)300元起折,最高折價(jià)2000元。
(這個(gè)2000元實(shí)際上是很難享受到的,寫(xiě)2000目的就是噱頭,因?yàn)楣纼r(jià)是你主動(dòng),折價(jià)的價(jià)格看購(gòu)買(mǎi)的金額決定)2、折上折:全場(chǎng)沙發(fā)及配套產(chǎn)品8折銷(xiāo)售,以舊換新再享受98折優(yōu)惠。3、特價(jià)酬賓:貨號(hào)2239#,規(guī)格:1+3+躺,原價(jià):5990元,驚爆價(jià)3990元;貨號(hào)757#,規(guī)格1+3+躺,原價(jià):7990元,清爽價(jià)4990元,貨號(hào)322#,規(guī)格1+1+3,原價(jià)9980元,清爽價(jià)6980元。(特價(jià)沙發(fā)不參加以舊換新活動(dòng))
4、免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)丈量尺寸。
5、贈(zèng)送第一年價(jià)值200元的沙發(fā)免費(fèi)上門(mén)護(hù)理。 6、免費(fèi)搬運(yùn)舊沙發(fā)。7、免費(fèi)送貨上門(mén)。
1、你們是不是折扣調(diào)高了以后給我們以舊換新的???
答:我們是實(shí)實(shí)在在的以舊換新,折扣你可以隨時(shí)來(lái)看我們的門(mén)店,除了五一、十一、元旦之外,我們的折扣最低就是95折。如果你發(fā)現(xiàn)我們的折扣抬高了再以舊換新,差價(jià)雙倍返還。
答:您換購(gòu)的沙發(fā)絕對(duì)是合格產(chǎn)品,我們對(duì)我們售出去的沙發(fā)實(shí)行國(guó)家“三包”。是國(guó)內(nèi)最大的沙發(fā)品牌,是中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)沙發(fā)行業(yè)標(biāo)志性品牌等集眾多榮譽(yù)于一身的大品牌,銷(xiāo)售量本身就是供不應(yīng)求,不存在有賣(mài)不掉的沙發(fā)或者是舊沙發(fā),你也可以看一下我們的生產(chǎn)日期,絕對(duì)是近期生產(chǎn)出來(lái)的。
杭州莊盛家具制造有限公司 山東大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理:洪慶琦
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/3341224.html】