無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，實現個人和組織的發(fā)展目標。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售顧問提高業(yè)績方案篇一
2、銷售工作特點
c公司產品在市場上已進入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產品性能及優(yōu)質的售后服務，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權。大客戶主要集中在各省、市稅務部門，大型集團企業(yè)等。
3、銷售人員特點
c公司的銷售人員要求教育背景為大學本科以上的市場營銷、機電類或相關專業(yè)，掌握英語和日語兩門外語，在it外設產品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經驗。不到3人的銷售隊伍，完成年度17萬臺產品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。
5、銷售人員需求分析
每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領行業(yè)服務標準。
6、薪酬激勵方案
c公司全球品牌和產品質量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關鍵成功因素。c公司的銷售團隊整體素質較高，具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務部門，而使用方是地級稅務部門，達成的產品合同數量與實際銷售數量一般不一致。因此核算實際銷售的周期往往較長，以年度計算。
具體辦法：銷售人員根據上一年度個人銷售任務達成(財務到賬為準)占全公司銷售任務達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據業(yè)績達成情況，動態(tài)定級。
銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金，年度獎金的發(fā)放辦法。
綜上，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結。
要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來說，激勵策略的制定還要根據企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。
銷售顧問提高業(yè)績方案篇二
為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
本方案適應于公司部門所有人員。
1.生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20-年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。
1.保利潤激勵措施
20-年改性材料外銷平均毛利率為約，20-年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。
2.市場部與技術部保銷量激勵措施
銷售費用結余獎勵
20-年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20-年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務、技術、管理等人員的激勵。
銷售與技術人員實行提成制
以毛利率為做為基數，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現。
其它人員按方案一中第三點進行激勵。
銷售顧問提高業(yè)績方案篇三
快速消費品的銷售管理，在市場拓展階段和市場維護階段，銷售人員的工作重點和作業(yè)內容是有差異的。
在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業(yè)務拓展，即經銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產品或品牌輔助推廣工作。
在市場維護階段，銷售人員已經在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網絡，這個階段的工作重點是如何達到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長，并維護貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關事項。
工作重點和作業(yè)內容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調整績效管理方法。
本文通過分析業(yè)務員在市場維護階段的作業(yè)目標與作業(yè)內容，分別從目標管理、關鍵績效指標（kpi）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實施建議。
1、在計劃費用率內，獲取穩(wěn)定增長的定單；
2、保持貨物和貨款的良好周轉率；
3、維護區(qū)域市場秩序和品牌形象；
業(yè)務員的主要作業(yè)內容有：
1、與經銷商建立良好互動的合作關系；
2、協(xié)助經銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經銷商業(yè)務人員）；
3、協(xié)助經銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；
4、貨款管理；
5、庫存查詢和定單管理；
6、促銷執(zhí)行和當地廣告協(xié)助實施；
7、市場信息收集和市場策略建議；
8、處理或協(xié)助處理爭議或消費者投訴。
1、制定目標
年/月度銷售額；費用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。
銷售額目標的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分后，考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經濟性。
如：20xx年7月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬元
2、激勵政策
結合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經銷正常經營（訂貨量和結算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，年度總結發(fā)放余額。
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依據公司組織結構由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協(xié)作執(zhí)行，營銷負責人審批。
如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，
4、考核運用
業(yè)務指導：費用率略高
由于指標少，目標管理法操作簡便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過程指標，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改善和管理缺乏依據，當競爭激烈時，不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。
1、績效指標
財務指標：收益和費用指標
月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；
設計原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關注新品的銷售。
如：20xx年x品類達到總銷售額的20%—30%
顧客指標：經銷商支持和經銷商滿意情況
設計原則：以經銷商需要的支持和服務的滿足情況為選用指標；
如：訂貨失誤率為0.5%；每月1次業(yè)務培訓；每周1次與經銷商策略交流；4小時內處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權重均為25%。
業(yè)務流程：業(yè)務維護的過程性指標
設計原則：按業(yè)務流程，業(yè)務員日常工作分解，定性指標為主；
如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；20xx年便利店增加30個，權重均為25%。
學習創(chuàng)新：市場信息反饋和業(yè)務創(chuàng)新貢獻
競爭信息反饋、市場建議與執(zhí)行效果；
設計原則：業(yè)務員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作；
如：每個有價值（由區(qū)域經理+營銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。
2、激勵政策
如：a公司b市c區(qū)，結合目標管理激勵政策，x品類的增加提成比率為1%，當x品類銷售額占比低于20%或超過30%的，x品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實際考核分除以基準分，得到提成系數i。
3、考核方法
如：a公司b市c區(qū)7月：
財務指標
顧客指標
業(yè)務流程
學習創(chuàng)新
合計考核分：(75+91.7)/2+5=88.4
4、考核運用
激勵
改善
x品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。
結語
相對于市場拓展階段，市場維護階段的銷售人員績效管理應該做針對性的調整，才能為達到維護市場并提升銷量，提供管理支撐。
企業(yè)處于初級（品類少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目標管理法管理銷售人員的績效；企業(yè)處于中高級階段（品類較多、管理相對成熟、信息化程度較高），且市場競爭激烈的，應結合過程考核采用kpi法管理業(yè)務人員的績效。
銷售顧問提高業(yè)績方案篇四
服裝銷售是有方法的，好的服裝銷售技巧和話術能夠讓服裝銷售業(yè)務員迅速開單并且源源不斷的賺錢，怎樣做才能找到適合自己的服裝銷售技巧和話術，什么樣的服裝銷售技巧和話術最有效，服裝銷售業(yè)務員要有怎樣的觀念和想法？木秀于林話術學院整理了一些服裝銷售老業(yè)務員的一些觀點分享給大家。
1.會哭的孩子有奶吃。很多服裝銷售業(yè)務員開始做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，樣品，報盡棄。其銷售的問他，你那個單什么時不斷的為們問他呢，們要給他們打，為止。讓他著做業(yè)務就像談戀愛一樣，服裝銷售業(yè)務員不能約了一次會后就指忚別人能嫁給你。
2.應該釣魚，不是撒網。服裝銷售業(yè)務員最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎？我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
3.膽大、心細、臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是：膽大、心細、臉皮厚。其實服裝銷售就像追女孩子一樣的。
5.一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣，發(fā)現客戶就像發(fā)現一個心儀的夢中情人，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長，到真正結就要的服裝一鮮感過后很難維持的，我應該給點戶，務等等。
6.做服裝銷售不要愛面子。業(yè)務做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟客戶那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了，其實服裝銷售業(yè)務員也是要拿到貨款才有提成拿呀，欠債還錢，天經地義的，如果服裝銷售業(yè)務員給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。
7.關于細心有兩點：
出對策。了解客戶為什么會想和你做生意，如果是別人不肯賣給他，那我們就可以要求他做現金，他肯定會賴帳，如果是對手的原因，例如質量不好，價錢高，服務不好，你就可以作相應的對策去應付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
對客戶而言，服裝銷售業(yè)務員要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些，留意他的一舉一動，你就可以投其所好拉。
8.關于服裝銷售業(yè)務員本身：
得，銷售英俊銷售嘴里能吐出油來服裝銷銷業(yè)務員會這為你的產行業(yè)解客戶的心理，懂得談判的策略，懂得服裝銷售技巧和話術，木秀于林話術學院認為你賺得錢業(yè)不會少。
另外，以下 10 條“服裝銷售業(yè)務員營銷圣訓＂是進行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的.，這是服裝銷售業(yè)務員一定要知道的銷售技巧和話術。
一、每天安排一小時。
服裝銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。服裝銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、盡可能多地打電話。
服裝銷售業(yè)務員在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
最有可能成為客戶電話銷購買你產務的準客戶時中電總
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。服裝銷售業(yè)務員不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希忚在電話中討價還價。
電話做銷售應該持續(xù)大約 3 分鐘，而且服裝銷售業(yè)務員應該專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話，服裝銷售業(yè)務員的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。服裝銷售業(yè)務員會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、專注工作。
在銷售電話曲復性工作一樣，在相鄰的優(yōu)
推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)＂。你將會發(fā)現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。
通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，服裝銷售業(yè)務員每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。
如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。
---這個不認可, 上午 8:00-9:00很多公司沒有上班,中午 12:00-13:00都在休息,打過去無疑找抽,17:00-18:30客戶這個時候比什么都忙,而且很多都17.30或18.00下班了! 最好的時段是9.30-11.00和下午14.30-17.00,這些時間足夠你打n個電話了！
致。
性行為，你的客樣 鐘加會議，你在們，從教訓在其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。
服裝銷售業(yè)務員所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。服裝銷售業(yè)務員的目標是要獲得會面的機會，因此服裝銷售業(yè)務員在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是服裝銷售業(yè)務員成功的重要因素之一。大多數的服裝銷售業(yè)務員都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數服裝銷售業(yè)務員則在第一次電話后就停下來了。
銷售顧問提高業(yè)績方案篇五
又到了年底，各地市場紛紛抓住時機沖刺，抓銷售，沖任務，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時度勢，精準計劃，才會有真正的勝利成果，在這里，我也想針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個分享和探討。
在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：
1、分析盤點自己所有門店銷售年度任務完成情況和差距原因；
2、分析盤點自己最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；
4、分析盤點自己銷售產品類別比重，找到自己核心暢銷產品和滯銷產品。
4、我們的重點產品是什么，重點產品能否做出更大的銷售貢獻，我們的滯銷品有無推動銷售的辦法。在四個結論的基礎上，銷售經理還要做一個學習和了解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些具體的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經理必須要充分掌握公司的年終資源。
市場分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區(qū)域的目標計劃。
1、明確每個門店的銷售總目標。
這個目標不一定是根據年度任務而定的，有的門店根本不可能完成任務了，那么就要根據實際為當前而努力，應當預測他實際能夠完成的銷售，有的門店，任務已經唾手可得，那么目標就應該給他確定一個新的高點，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當然，這個任務只是年前沖刺任務，他不能夠去影響既定的年度考核任務。
2、每個門店的任務要明細到每一天。
因為年前會涉及到三個時間當前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結合地域的特點重新確定每一天的任務，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目標也不同。
3、每個門店的任務要明細到重點品類。
因為只有明細到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。
4、門店門店的任務要明細到每一個人。
要讓每一個營業(yè)員有任務，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。
可以給vip打電話或者發(fā)短信，告知vip來兌換積分，或者告知有對應的優(yōu)惠和贈品，讓vip顧客主動來店內選購需要的商品，在這方面要結合門店的特點，在合適的時機通過合適的方式來與vip顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應的實惠。
與商場聯(lián)系，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現有商品做一個比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進顧客進店，提升銷售。當然，品牌日關鍵還是在于活動的力度，只有對比商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。
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