幼兒奶茶店區(qū)域布置圖片 六一兒童節(jié)班會(huì)設(shè)計(jì)方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-04 18:53:22
幼兒奶茶店區(qū)域布置圖片 六一兒童節(jié)班會(huì)設(shè)計(jì)方案
時(shí)間:2023-09-04 18:53:22     小編:GZ才子

為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。

幼兒奶茶店區(qū)域布置圖片 六一兒童節(jié)班會(huì)設(shè)計(jì)方案篇一

五年級(jí)3班

快樂(lè)智多星

次日就是六一兒童節(jié)了,希望借此機(jī)會(huì)跟同學(xué)們一起提前慶祝六一兒童節(jié)

1.提前慶祝六一兒童節(jié)

2.讓學(xué)生從游戲中獲得更多的有關(guān)中國(guó)傳統(tǒng)字謎的知識(shí)。增加他們的知識(shí)量。

2.兩個(gè)小紙盒,一個(gè)盒子“博”,另一個(gè)盒子叫“精”

3、帶棍子的牌子abcdef號(hào)

1.主持人致詞

清:今天我給大家?guī)?lái)了很多有趣的歇后語(yǔ)和謎語(yǔ)作為精神食量哦!

明:只有精神食量嗎?那我的肚子還是會(huì)餓的哦。

清:就知道吃!當(dāng)然,我還為大家準(zhǔn)備了一些甜甜的糖果。

明:那是不是所有人都可以吃呀!我先要一顆。

清:不可以!!只有回答對(duì)問(wèn)題的智多星才能夠得到這些糖果的!你想吃那你就要回答我的問(wèn)題。

清:那好!請(qǐng)大家分成六小組,每組還要選出一名“代言人”。

(分組,選代言人)

明:這位代言人很重要的哦!他要腦筋轉(zhuǎn)得快,手也要快的!

明:同學(xué)們知道自己的組別了嗎?好,現(xiàn)在就要認(rèn)真聽(tīng)好游戲規(guī)則咯!

清:本次活動(dòng)名字是“快樂(lè)智多星”。游戲環(huán)節(jié)分為“我抽題,我來(lái)猜”必答題部分和“爭(zhēng)當(dāng)智多星”搶答題部分。

明:必答題,第一題是經(jīng)典字謎,第二道第三道是博箱里的簡(jiǎn)單的謎語(yǔ)和歇后語(yǔ)。必須由本組隊(duì)員的代言人來(lái)抽取并要求本隊(duì)隊(duì)員回答。限時(shí)一分鐘。答對(duì)的,加十分,答錯(cuò)了不扣分?;卮疱e(cuò)誤的題目,只會(huì)在必答題環(huán)節(jié)結(jié)束后才會(huì)公布正確答案,和相關(guān)解法。

清:搶答題的規(guī)則一會(huì)兒再說(shuō)?,F(xiàn)在讓我們先進(jìn)行“我抽題,我來(lái)猜”環(huán)節(jié)。

齊:你們是智多星嗎?

明:現(xiàn)在請(qǐng)a組代言人上來(lái)抽題目。請(qǐng)念出你們的題目。

《清,計(jì)時(shí),將題目寫到黑板上》

明:回答正確(不對(duì)?。?/p>

(清:時(shí)間到。請(qǐng)你們?cè)俸煤孟胂?。?/p>

明:請(qǐng)b組代言人上來(lái)。

以此類推!

必答題一:

若要成功須出力————工

放棄錯(cuò)誤求生存————旌

天下四方成一統(tǒng)————奮

國(guó)內(nèi)空前團(tuán)結(jié)————寶

領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)————凸

說(shuō)話有禮貌————警

明:第一個(gè)環(huán)節(jié)大家的得分是

清解說(shuō)。

明:現(xiàn)在我們進(jìn)入第二次抽題。有請(qǐng)a組代言人

(必答題第二三道:隨機(jī)從博箱子里抽取,一抽取讀完題目后就必須回答?。?/p>

明:第二環(huán)節(jié)各組的得分是

現(xiàn)在我們進(jìn)入第三次抽題。有請(qǐng)a組代言人

明:第三環(huán)節(jié)各組的得分是

浩明抽取題目,婉清讀或?qū)懗鲱}目。浩明喊開(kāi)始??磁谱?/p>

婉清計(jì)分。

最后統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)……

五顆星的智多星將獲得可樂(lè)奶糖作為獎(jiǎng)勵(lì)。其他的智多星也有糖果哦!

齊:同學(xué)們祝愿大家六一兒童節(jié)快樂(lè)!大家在平時(shí)也要爭(zhēng)當(dāng)智多星哦!快樂(lè)智多星就是你們!

幼兒奶茶店區(qū)域布置圖片 六一兒童節(jié)班會(huì)設(shè)計(jì)方案篇二

先說(shuō)出六一兒童節(jié)的來(lái)歷,用一朵花來(lái)“包裝”它,沒(méi)有固定的格式、布局,內(nèi)容以語(yǔ)文知識(shí)為主。手抄報(bào)是中學(xué)生開(kāi)展課外活動(dòng)的形式之一。學(xué)生直接參與編輯、撰寫、制作等的全過(guò)程,深受學(xué)生的喜愛(ài)。每當(dāng)重大的節(jié)日我們都會(huì)以各種各樣的形式來(lái)表達(dá),或祝愿或慶?;蚋韫?,比如迎元旦、迎“五四”、慶“七一”、慶國(guó)慶等。最近由中央教科所教育信息研究中心和中國(guó)教育情報(bào)研究會(huì)共同舉辦的“2003年首屆全國(guó)中小學(xué)生手抄報(bào)大賽” ,許多學(xué)生積極參與,取得了一定的成績(jī)。

一、美化與設(shè)計(jì)的步驟;

二、報(bào)頭、插圖與尾花的表現(xiàn);

三、編輯抄寫描繪制作過(guò)程。

一、美化與設(shè)計(jì)

手抄報(bào)的美化與設(shè)計(jì)涉及的范圍主要有:版面設(shè)計(jì)與報(bào)頭、題花、插圖、尾花和花邊設(shè)計(jì)等。

1、版面設(shè)計(jì)

版面設(shè)計(jì)是出好手抄報(bào)的重要環(huán)節(jié)。

要設(shè)計(jì)好版面,須注意以下幾點(diǎn):

(3)要注意長(zhǎng)短文章穿插和橫排豎排相結(jié)合,使版面既工整又生動(dòng)活潑;

(4)排版還須注意:字的排列以橫為主以豎為輔,行距要大于字距,篇與篇之間要有空隙,篇與邊之間要有空隙,且與紙的四周要有3cm左右的空邊。另外,報(bào)面始終要保持干凈、整潔。

2、報(bào)頭

報(bào)頭起著開(kāi)門見(jiàn)山的作用,必須緊密配合主題內(nèi)容,形象生動(dòng)地反映手抄報(bào)的主要思想。報(bào)名要取得有積極、健康、富有意義的名字。

報(bào)頭一般由主題圖形,報(bào)頭文字和幾何形體色塊或花邊而定,或嚴(yán)肅或活潑、或方形或圓形、或素雅或重彩。

報(bào)頭設(shè)計(jì)應(yīng)注意:

(2)其字要大,字體或行或楷,或彩色或黑白;

(3)其位置有幾種設(shè)計(jì)方案:一是排版設(shè)計(jì)為兩個(gè)版面的,應(yīng)放在右上部;二是排版設(shè)計(jì)為整版的,則可或正中或左上或右上。一般均設(shè)計(jì)在版面的上部,不宜放在其下端。

3、題頭

題頭(即題花)一般在文章前端或與文章題圖結(jié)合在一起。設(shè)計(jì)題頭要注意以題目文字為主,字略大。裝飾圖形須根據(jù)文章內(nèi)容及版面的需要而定。文章標(biāo)題字要書寫得小于報(bào)題的文字,要大于正文的文字。總之,要注意主次分明。

4、插圖與尾花

插圖是根據(jù)內(nèi)容及版面裝飾的需要進(jìn)行設(shè)計(jì),好的插圖既可以美化版面又可以幫助讀者理解文章內(nèi)容。插圖及尾花占的位置不宜太大,易顯得空且亂。尾花大都是出于版面美化的需要而設(shè)計(jì)的,多以花草或幾何形圖案為主。插圖和尾花并不是所有的文章都需要的,并非多多益善,應(yīng)得“畫龍點(diǎn)睛”之效。

5、花邊

花邊是手抄報(bào)中不可少的.。有的報(bào)頭、題頭設(shè)計(jì)可用花邊;重要文章用花邊作外框;文章之間也可用花邊分隔;有的整個(gè)版面上下或左右也可用花邊隔開(kāi)。在花邊的運(yùn)用中常用的多是直線或波狀線等。

報(bào)頭畫、插圖與尾花的表現(xiàn)手法大致可分為線描畫法和色塊畫法兩種。

1、線描畫法

要求形象簡(jiǎn)煉、概括,用線準(zhǔn)確,主次分明。作畫時(shí)要注意一定的步驟:

(1)一般扼要畫出主線----確定角度、方向和大??;

(2)再畫出與圖相關(guān)的比例、結(jié)構(gòu)及透視;提供

(3)刻畫細(xì)部,結(jié)合形體結(jié)構(gòu)、構(gòu)圖、色調(diào)畫出線條的節(jié)奏變化;

(4)最后進(jìn)行整理,使畫面完整統(tǒng)一。

2、色塊畫法

除要求造型準(zhǔn)確外,還須善于處理色塊的搭配和變化關(guān)系,而這些關(guān)系的處理要從對(duì)象的需要出發(fā),使版面色彩豐富。作畫時(shí),可先畫鉛筆稿(力求造型準(zhǔn)確),再均勻平涂大色塊;后刻畫細(xì)部;最后進(jìn)行修整,使之更加統(tǒng)一完美。

最好不要只用鉛筆去畫。版面上的圖形或文字不能剪貼。

編繪制作是落實(shí)由設(shè)想到具體著手完成的重要步驟。

其步驟有二:一是準(zhǔn)備階段,另一是編制階段。

1、準(zhǔn)備階段。

主要是各種材料、工具的準(zhǔn)備。具體包括:擬定本期手抄報(bào)的報(bào)名;準(zhǔn)備好一張白棒紙(大小視需要而定,有半開(kāi),四開(kāi),八開(kāi)等,本次政教處舉辦的手抄報(bào)比賽是要求為《江西日?qǐng)?bào)》大小,即半開(kāi));編輯、撰寫有關(guān)的文字材料(文章宜多準(zhǔn)備些);書寫、繪圖工具等。

2、編制階段。

這個(gè)階段是手抄報(bào)制作的主要過(guò)程。 大致為:版面設(shè)計(jì)、抄寫過(guò)程、美化過(guò)程。

(1)版面設(shè)計(jì):根據(jù)文章的長(zhǎng)短進(jìn)行排版,并畫好格子或格線(一般用鉛筆輕輕描出,手抄報(bào)制作完畢后可擦可不擦)。

(2)抄寫過(guò)程:指的是文章的書寫。手抄報(bào)的用紙多半是白色,故文字的書寫宜用碳素墨水;字體宜用行書和楷書,少用草書和篆書;字的個(gè)頭大小要適中(符合通常的閱讀習(xí)慣)。字寫得不是很漂亮不要怕,關(guān)鍵在于書寫一定要工整。另外,文章或標(biāo)題中不能出現(xiàn)錯(cuò)別字。

(3)美化過(guò)程:文章抄寫完畢后,即可進(jìn)行插圖、尾花、花邊的繪制(不宜先插圖后抄寫),將整個(gè)版面美化。這個(gè)過(guò)程是手抄報(bào)版面出效果的關(guān)鍵過(guò)程。

手抄報(bào)可以是黑白的,也可是彩色的??梢允蔷C合性的,也可以專題性的。手抄報(bào)的制作設(shè)計(jì)與黑板報(bào)制作設(shè)計(jì)要求和步驟大體是相同的。

幼兒奶茶店區(qū)域布置圖片 六一兒童節(jié)班會(huì)設(shè)計(jì)方案篇三

1、情人節(jié)(2月14日)

購(gòu)買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐

2、三八婦女節(jié)(3月8日)

女性半價(jià)或者買三杯打八折,連起來(lái)就是“三八”

3、白色情人節(jié)(3月14日)

“白色情人節(jié),白色的愛(ài)”活動(dòng),推幾款主打的奶茶打折,

4、端午節(jié)(農(nóng)歷5月五日)

消費(fèi)滿20送粽子一個(gè)

5、兒童節(jié)(6月1日)

帶小孩來(lái)的第二杯半價(jià)

6、七夕情人節(jié)(農(nóng)歷7月7日)

在店鋪接吻的情侶買一送一,會(huì)吸引很多人圍觀的。

7、國(guó)慶節(jié)(10月1日)

買飲品送小國(guó)旗

8、光棍節(jié)(11月11日)

“涼了心不能涼了胃”活動(dòng),奇數(shù)杯半價(jià)

9、圣誕節(jié)(12月24、25)

10、元宵節(jié)(正月15日)

可以在微信上發(fā)幾條不常見(jiàn)的燈謎,首先猜中的前十名可以免費(fèi)獲得奶茶一杯,這個(gè)活動(dòng)能夠很快的擴(kuò)大店鋪的知名度。

除了這些,平時(shí)可以多參加一些外賣的團(tuán)購(gòu)平臺(tái),相信大家的生意一定會(huì)很好的。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)未來(lái)五年最具前途的九大行業(yè),快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個(gè)席位;休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向,其市場(chǎng)前景,行業(yè)利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)餐飲;“民以食為天,百業(yè)餐飲為王!”餐飲業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)之一。西式快餐中最為火爆的還是奶茶店,在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是:美國(guó)35% 、歐洲30% 、日本20% 、香港10% ,而在中國(guó),即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5% ,所以奶茶市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)潛力。新的社會(huì)環(huán)境下,大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)已日漸嚴(yán)峻,為此,國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策,大大減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。奶茶店行業(yè)投入少,見(jiàn)效快,收入穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)小,無(wú)技術(shù)難讀。對(duì)于剛踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),這是一個(gè)很好的選擇。

二、外部環(huán)境分析

(一)競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者:七杯茶(工大東門店)、奶熊奶茶店(五食堂附近)和90°炭燒咖啡(二食堂附近)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者4p分析:

產(chǎn)品:包裝漂亮,賣相好,很吸引人,但是味道一般。

價(jià)格:價(jià)格比較昂貴,給銷量帶來(lái)了較大影響。

七杯茶

渠道:據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷售給周邊同學(xué)和附近部分居民。

促銷:目前只做過(guò)情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。

奶熊奶茶店

產(chǎn)品:賣相和包裝均較普通。 價(jià)格:因處在尚易超市旁,人流量大,價(jià)格比較貴。 渠道:直接銷售給附近的同學(xué)。 促銷:目前為止只做過(guò)節(jié)日促銷和店慶促銷。

價(jià)格:位置較偏僻,所以價(jià)格比較便宜。

90°炭燒咖啡

渠道:主要是銷售給附近居住的同學(xué)和小區(qū)居民。

促銷:目前為止只做過(guò)贈(zèng)送豆奶的促銷。

我們店考慮的位置是五食堂這邊,當(dāng)環(huán)境或者我們店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí),奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大,最可能會(huì)采取相應(yīng)的措施。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局應(yīng)該是:我們店和奶熊奶茶店彼此間的競(jìng)爭(zhēng)較大,其他兩家只有在節(jié)日搞活動(dòng)時(shí)在促銷力度較大時(shí)四家會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)對(duì)我們店來(lái)說(shuō),最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是在我們附近的另外一家店,奶熊奶茶店。

三、顧客分析

(一)誰(shuí)是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客?

1、人口統(tǒng)計(jì)特征:性別、年齡、收入、職業(yè)等。

現(xiàn)有的顧客:主要是工大的學(xué)生為主。

潛在的顧客:工大附近小區(qū)的居民,所以得加大宣傳力度。

2、地理特征:地段,流動(dòng)人口數(shù)。

現(xiàn)有的顧客:五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。

潛在顧客:五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶,所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。

3、心理與行為特征:意愿、興趣和生活方式等。

現(xiàn)有的顧客:喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。

潛在顧客:經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過(guò)來(lái)的顧客。

4、影響購(gòu)買決策者:主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。

(二)顧客對(duì)我們奶茶的購(gòu)買:

1、顧客的購(gòu)買批量:主要是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買,從而獲得一定的優(yōu)惠。

2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別:主要顧客是經(jīng)常來(lái)光顧店內(nèi)生意并且會(huì)帶好友過(guò)來(lái)的,一般客戶流動(dòng)性比較大,來(lái)的不頻繁,對(duì)待主要客戶,我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系,建立深厚的信任感,對(duì)待一般客戶,我們得用我們的服務(wù),把他們發(fā)展成我們的主要客戶。

(三)我們的顧客在哪里購(gòu)買我們的奶茶?

在店內(nèi)直接購(gòu)買或者網(wǎng)購(gòu)。

(四)我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買的奶茶?

1、季節(jié)差異:基本沒(méi)有季節(jié)差異。

2、促銷活動(dòng)的影響:增加知名度,提高銷量。

(五)我們的顧客為什么要購(gòu)買我們的奶茶?

1、我們和競(jìng)爭(zhēng)者奶茶帶來(lái)的利益:奶茶是很受歡迎的一種飲品,快速、美味讓它成為大眾喜愛(ài)的飲品。

2、在購(gòu)買時(shí),消費(fèi)者的支付方式:在店內(nèi)購(gòu)買時(shí),直接付款,網(wǎng)上購(gòu)買時(shí),采用網(wǎng)上支付。

消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持緊密的聯(lián)系,以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠,當(dāng)然我們也是這樣希望的,從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

(六)為什么潛在客戶還沒(méi)有購(gòu)買我們的奶茶?

1,潛在顧客哪些需求我們奶茶沒(méi)有滿足?

離我們遠(yuǎn)的可能沒(méi)辦法送貨上門。

1,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或者優(yōu)勢(shì),使得潛在顧客選擇使用他們?

七杯茶:包裝吸引人,地理位置好,人流量大。

奶熊奶茶店:靠尚易超市,地理位置好。

90°炭燒咖啡:價(jià)格較便宜。

2,在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品?

因?yàn)槲覀兊甑牡乩砦恢幂^好,所以租金較貴,所以我們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較貴一些,這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。

3,有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買我們的產(chǎn)品?

我們可以提高知名度,做好宣傳,以及通過(guò)口碑相傳,讓老顧客帶朋友過(guò)來(lái),讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。

四)內(nèi)部環(huán)境分析

(一)營(yíng)銷目標(biāo)和業(yè)績(jī):1,打開(kāi)市場(chǎng),提高我們店在這一塊的知名度。2,完成每天固定的銷售額。3,與客戶保持良好的聯(lián)系。

(二)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何?

我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是前期聽(tīng)過(guò)宣傳,提高知名度,吸引顧客來(lái)我們店參觀

和消費(fèi),后期我們通過(guò)老客戶的口碑相傳來(lái)鞏固我們的地位,也通過(guò)他們帶來(lái)更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額,能很好的實(shí)現(xiàn)盈利,與客戶的溝通和交流更是必不可少。

(三)與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比較如何?

首先,優(yōu)勢(shì):我們新店開(kāi)張,一系列的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)吸引大批客戶,其次,我們通過(guò)自己的人際關(guān)系,可以有效的幫忙宣傳,并且節(jié)省一筆宣傳費(fèi)。

劣勢(shì):剛成立的店,客戶對(duì)我們持有很多懷疑態(tài)度,并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費(fèi),很難改變他們的習(xí)慣。

(五)店內(nèi)現(xiàn)有與未來(lái)資源

1,公司現(xiàn)有的資源狀況如何?

財(cái)務(wù):除掉之前的所有費(fèi)用,還有3250元可以用來(lái)買原料。

資本:店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。

人員:一個(gè)店長(zhǎng),三個(gè)店員。

經(jīng)驗(yàn):之前在其他店認(rèn)真的學(xué)習(xí)過(guò)管理和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系:保持一個(gè)長(zhǎng)久和緊密的合作關(guān)系。

2,這些資源在近期會(huì)怎樣變化?會(huì)讓店變得更好還是更差?

財(cái)務(wù)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大,人員也會(huì)越來(lái)越多,經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越足。但是設(shè)備會(huì)越來(lái)越舊,所以對(duì)設(shè)備的愛(ài)惜和維護(hù)是我們應(yīng)該注意的。

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1.詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果:計(jì)劃在半年內(nèi)回本,共30000元,加上每個(gè)月我們的人工費(fèi),每人1000,所以每個(gè)月我們至少需要9000做的業(yè)績(jī),平均一下,每天至少300的營(yíng)業(yè)額。

2,完成的時(shí)間:計(jì)劃在半年內(nèi)完成。

3,負(fù)責(zé)執(zhí)行的單位和個(gè)人:由我們組的幾個(gè)人一起完成和執(zhí)行。

4,與swot的關(guān)系:利用swot矩陣,制定合理的銷售方案。

七,營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

(一)目標(biāo)市場(chǎng)(工大以及工大周邊地區(qū))

人口統(tǒng)計(jì)特征:人流量大。

地理特征:在大學(xué)周圍,人流量大,而且固定。

心理特征:物美價(jià)廉。

基本需求和利益需求:主要是做主食或者飯后消遣。

購(gòu)買與惠顧特征:購(gòu)買量較大,忠誠(chéng)客戶較容易獲得。

消費(fèi)特征:消費(fèi)水平普遍不是很大。

對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證:雖然整體消費(fèi)水平不是很大,但是人流量大,取得忠誠(chéng)客戶較容易,地理位置較優(yōu)越,還是可行的。

(二)營(yíng)銷組合策略

1,營(yíng)銷組合策略(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng))

(1),產(chǎn)品

一些。

與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處:第一,我們推出了很多款競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的套餐。第二,我們有一個(gè)店面,可以讓消費(fèi)者進(jìn)店里面消費(fèi),并且還有其他多種水果或飲料。 產(chǎn)品的各個(gè)層次和包裝:不同價(jià)格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。

(2)價(jià)格

產(chǎn)品的單位成本:一盒奶茶成本在3元到4元不等,根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。 定價(jià)目標(biāo):平均每盒奶茶賺5元錢左右,所以,奶茶定價(jià)在8到22元之間。(22是指套餐價(jià))

折扣與降價(jià)政策:在節(jié)日的時(shí)候,我們采取8折或者買三送一政策。

(4)促銷

總的促銷策略:在特殊節(jié)日的時(shí)候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動(dòng)。

(三)主要顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)

1,顧客與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)銷組合策略可能會(huì)有什么反應(yīng)?

顧客可能會(huì)對(duì)我們的促銷策略感興趣,從而加大購(gòu)買力度,競(jìng)爭(zhēng)者肯定會(huì)采取類似的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)和我們保持競(jìng)爭(zhēng)。

2,營(yíng)銷組合策略怎樣使我們?cè)跐M足市場(chǎng)需求的同時(shí)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

首先,我們得用我們產(chǎn)品的特色來(lái)征服顧客,其次,不斷增加我們的忠誠(chéng)客戶,進(jìn)而口碑相傳。

3,這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎?為什么?

這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的,因?yàn)橹艺\(chéng)客戶對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的,也是新客戶的重要來(lái)源。

八:打造品牌形象

本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),

處理各方面的關(guān)系,

為餐廳的

發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起

平等、便捷的溝通方式,通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),

集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的`人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議。

九,評(píng)估與控制

(一)財(cái)務(wù)分析

總固定成本a:28000

單位變動(dòng)成本b:4

單位售價(jià)c:12

現(xiàn)行毛利目標(biāo)d:9000

未來(lái)賣毛利目標(biāo)e:13000

(二)營(yíng)銷控制

1、投入控制

者宣傳單上發(fā)放我們的招聘信息,由我們親自篩選。

人力資源配置:等店內(nèi)的資金足夠之后,需要一個(gè)店長(zhǎng)兼收銀,兩個(gè)店員,一個(gè)廚師。

財(cái)務(wù)資源配置:店長(zhǎng)的工資大概每個(gè)月2200左右,店員的1800左右。

2、過(guò)程控制

員工評(píng)估與報(bào)酬制度:?jiǎn)T工評(píng)估有三部分組成,第一,上級(jí)的評(píng)價(jià),占主要一部分,第二,店內(nèi)店員的評(píng)價(jià),第三,顧客的評(píng)價(jià)。每月評(píng)選出最佳員工,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

員工權(quán)利與授權(quán):?jiǎn)T工具有監(jiān)督上級(jí)的權(quán)利,發(fā)現(xiàn)有對(duì)我們店不利的事情應(yīng)及時(shí)上報(bào)或者提出有建設(shè)性的意見(jiàn),一經(jīng)采用,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

店員

管理層實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的意愿:希望能提高我們產(chǎn)品的知名度,打開(kāi)我們產(chǎn)品在這一塊的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)盈利。

3、結(jié)果控制

(1)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):如果標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到,有哪些可以補(bǔ)救的措施?

我們可以采取打折或者贈(zèng)送其他食物如水果或者飲料之類的。

價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):如果標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到,有哪些可以補(bǔ)救的措施?

我們可以通過(guò)銷售附帶產(chǎn)品或者減少分量來(lái)補(bǔ)救。

促銷標(biāo)準(zhǔn):如果標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有達(dá)到,有哪些可以補(bǔ)救的措施?

可以聯(lián)系老客戶,通過(guò)自身的人際關(guān)系來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。

(2)營(yíng)銷審計(jì)

營(yíng)銷活動(dòng)是如何被檢視的?

營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該以投入資金和所得回報(bào)來(lái)評(píng)判活動(dòng)的成功程度。

用什么特定的利潤(rùn)與時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢視營(yíng)銷活動(dòng)?

以每天或者每月的營(yíng)業(yè)額來(lái)作為評(píng)判。

4、其他控制方法

(一)員工自我控制:1、成就動(dòng)機(jī)2、自我效能3、自我激勵(lì)4、上司對(duì)員工共作積極性的影響 5、同事對(duì)員工共作積極性的影響。 6、工作激勵(lì)。

(三)員工的文化控制:1、共享價(jià)值觀2、共同愿望3、共同的行為標(biāo)準(zhǔn)

營(yíng)造優(yōu)良在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境

目錄

摘要

本策劃書是針對(duì)常熟理工學(xué)院圖書館奶茶店而進(jìn)行的策劃,要解決的問(wèn)題是:在鼓勵(lì)在校大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下,如何使用自身創(chuàng)業(yè)基地優(yōu)勢(shì),帶動(dòng)全校創(chuàng)業(yè)氛圍的提升以及營(yíng)造出優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

1環(huán)境分析

1.1外部環(huán)境分析

1.1.1競(jìng)爭(zhēng)者分析

品牌競(jìng)爭(zhēng)者:

1.速溶奶茶:以超市銷售為主如香飄飄奶茶,立頓,優(yōu)樂(lè)美等。

2.校外奶茶店:以門面外賣銷售為主如都可,快樂(lè)檸檬等。

一般競(jìng)爭(zhēng)者:

食堂奶茶——學(xué)生對(duì)其口感反映一般,原料環(huán)境欠佳。

1.1.2經(jīng)濟(jì)曾長(zhǎng)與穩(wěn)定性

奶茶創(chuàng)業(yè)起源于我國(guó)臺(tái)灣省,目前已發(fā)展成為主流休閑飲品之一,深受消費(fèi)者的 喜愛(ài)。我國(guó)奶茶行業(yè)近十年來(lái)取得了跨越式的發(fā)展,正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水 和果汁飲料之后的主流品種,從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,奶茶成為市場(chǎng)主導(dǎo)口味。

1.2內(nèi)部環(huán)境分析

1.2.1團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):(1)合作時(shí)間長(zhǎng):2015組建團(tuán)隊(duì),分工明確,執(zhí)行能力強(qiáng),凝聚力強(qiáng)。

(2)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富:從事牛排店?duì)I銷,零食團(tuán)購(gòu)店,網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),企業(yè) 活動(dòng)策劃等。

(3)管理經(jīng)驗(yàn)豐富:團(tuán)隊(duì)核心對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員管理有序。

1.2.2資源優(yōu)勢(shì):(1)有長(zhǎng)時(shí)間合作的正規(guī)渠道。

(2)資金狀況優(yōu)良。

1.2.3人員優(yōu)勢(shì):(1)團(tuán)隊(duì)成員豐富,能力優(yōu)秀者較多。

(2)人脈關(guān)系豐富。

1.2.3文化優(yōu)勢(shì):(1)團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀相同,目標(biāo)一致,有共同的價(jià)值觀。

1.3swot分析

1.3.1s(strength)優(yōu)勢(shì):(1)自有品牌,不受限制,有一定的特色。

(2)店面地理?xiàng)l件好,店內(nèi)環(huán)境優(yōu)越。

(3)客源廣闊,潛在消費(fèi)能力強(qiáng)。

(4)學(xué)生群體口頭傳播效益好。

1.3.2w(weakness)劣勢(shì):(1)產(chǎn)品定位較高,價(jià)格優(yōu)勢(shì)差。

(2)資歷小,初創(chuàng)階段口碑效應(yīng)不強(qiáng)。

(3)店經(jīng)營(yíng)成本高,利潤(rùn)率低。

(4)市場(chǎng)占有率低。

1.3.3o(opportunity) 機(jī)會(huì) :(1)潛在的、固定顧客群體不斷擴(kuò)大。

(2)目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性強(qiáng)。

(3)大學(xué)生中愛(ài)喝奶茶的越來(lái)越多,消費(fèi)前景廣闊。

(4)人們觀念轉(zhuǎn)變,受外來(lái)文化沖擊強(qiáng)。

1.3.4t(threat) 威脅:(1) 奶茶消費(fèi)群體不夠成熟,消費(fèi)習(xí)慣還需引導(dǎo)。

(2)商圈內(nèi)同行業(yè)易過(guò)度重疊。

(3)促銷手段靈活多樣。

(4)食堂的潛在威脅。

1.4顧客分析

1.5.1顧客主體:學(xué)生

(1)消費(fèi)者基本特征:正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活,敢于夢(mèng)想的一

代,沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),依靠父母提供的生活費(fèi)生活、學(xué)習(xí)。

(2)消費(fèi)者個(gè)人收入特征:學(xué)生的生活費(fèi)大部分集中在1000元以

下。

(3)消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài):大部分時(shí)間在校

(4)生活方式描述:喜歡標(biāo)新立異,新鮮事物的第一個(gè)使用者,是

購(gòu)買新產(chǎn)品的嘗試者,有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,非理性,而且 敢于超前消費(fèi)。

1.5.2顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品

(1)顧客的購(gòu)買批量:一般以一人一杯為主。

(2)是否存在主要顧客:主要顧客當(dāng)以校內(nèi)學(xué)生為主,特別是喜歡

飯后小聚會(huì)的活躍分子,圖書館看完書后休息。

(3)顧客是否需要輔助品:無(wú)線網(wǎng)絡(luò),報(bào)刊雜志,書籍等。

1.5.3購(gòu)買形式

(1)顧客一般會(huì)直接到店內(nèi)購(gòu)買??梢赃x擇打包外賣,可以選擇在

店內(nèi)享用。

1.5.4顧客什么時(shí)候購(gòu)買我們的產(chǎn)品

(1)季節(jié)性差異:存在季節(jié)性差異。炎熱的夏季喝冰鎮(zhèn)飲料的比較

多,而寒冷的冬季一般顧客會(huì)選擇熱飲。

(2)促銷活動(dòng)的影響:促銷活動(dòng)會(huì)加大我們產(chǎn)品的銷量。我們的目

標(biāo)顧客對(duì)價(jià)格比較敏感。

(3)情景因素的影響:店內(nèi)布置的顏色、氣味、燈光和音樂(lè)都會(huì)或

多或少的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。而消費(fèi)者之間的相互影響,

相互模仿,相互跟隨也會(huì)影響個(gè)別顧客的購(gòu)買。最后終端服務(wù) 人員的一個(gè)眼神、一個(gè)笑容、一句話、一個(gè)動(dòng)作都可能直接影 響到顧客的購(gòu)買決策和心理定位。

2文化

2.1創(chuàng)業(yè)宗旨

以創(chuàng)業(yè)基地帶動(dòng)全校創(chuàng)業(yè)氛圍,營(yíng)造優(yōu)良在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

2.2創(chuàng)業(yè)理念

現(xiàn)如今,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨,義烏工商學(xué)院的成功就是典型?;仡櫢母镩_(kāi)放30年,大多數(shù)的成功企業(yè)家存在學(xué)歷低,文化素養(yǎng)不高等問(wèn)題,這往往是因?yàn)榻逃潭炔桓?。因此大多?shù)民營(yíng)企業(yè)無(wú)法長(zhǎng)期生存,規(guī)模易停滯不前,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力差等。然而提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可有效改善此類問(wèn)題,大學(xué)生作為受教育高的群體具有一定的前瞻性,自身理論知識(shí)也比較豐富,如果可以創(chuàng)業(yè)成功,其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)遠(yuǎn)比一般創(chuàng)業(yè)者。

在政策與學(xué)校方針引導(dǎo)下,我們感受到了學(xué)校對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重視及扶持。因此想通過(guò)這次機(jī)會(huì),可以在學(xué)校建立一個(gè)具有濃烈創(chuàng)業(yè)風(fēng)格的奶茶店,以此來(lái)帶動(dòng)全校的創(chuàng)業(yè)氛圍,營(yíng)造出良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

2.3店鋪文化

以放松休閑為基礎(chǔ),以創(chuàng)業(yè)氛圍為特色,幫助更多有夢(mèng)想的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想。

2.4文化打造

2.4.1氛圍打造

店內(nèi)陳設(shè)及裝修進(jìn)行略微改動(dòng),添置無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,方便同學(xué)上網(wǎng),并增加一個(gè)書架,放置一些管理類,經(jīng)濟(jì)類,人物列傳類等有助于激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)想法及理念的書籍??梢栽谫?gòu)買奶茶后拿一本書,一邊品味奶茶的香醇,一邊給自己“充電”。在整體輕松休閑的環(huán)境下不失文化的氣息。座位之間使用簾或者移動(dòng)屏風(fēng)進(jìn)行格擋,減少外界對(duì)同學(xué)的影響。

2.4.2創(chuàng)業(yè)者回歸

定期邀請(qǐng)?jiān)谛;虍厴I(yè)校友來(lái)店內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及想法交流,對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供幫助及指導(dǎo)。傳授自己成功秘訣,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力。

2.4.3資源整合,人才平臺(tái)建設(shè)

常熟理工學(xué)院作為一所綜合性的本科院校,校內(nèi)同學(xué)各有所長(zhǎng),例如:藝術(shù)系同學(xué)能歌善舞,會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)ps;管理系的同學(xué)具有一定的商業(yè)頭腦,有一定的創(chuàng)業(yè)目光并且可能有較好的資金條件;工科的同學(xué)善于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及研究,但也許商業(yè)行為能力較差,商品化過(guò)程困難。但是如果可以建立一個(gè)線下平臺(tái),讓上述同學(xué)們能在奶茶店找到合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,合伙人,雇主,所需人才或者資金支持等,我相信會(huì)對(duì)全校的創(chuàng)業(yè)氛圍注入一針強(qiáng)心劑。

2.4.4完善的第三方機(jī)制

本店不僅僅是一個(gè)單純的奶茶店,我們立足于學(xué)校,回饋于學(xué)校。我們不僅會(huì)定期舉辦座談會(huì),發(fā)布創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,建造完善的人才交流平臺(tái)。更會(huì)有一套完善的第三方機(jī)制,我們會(huì)為素未謀面的同學(xué)合作提供保障,以免一方對(duì)另一方造成不必要的損失;我們會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)部分優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤指導(dǎo),將風(fēng)險(xiǎn)最小化;我們將會(huì)成為公平的“仲裁”機(jī)構(gòu),如果在合作過(guò)程中出現(xiàn)利益糾葛,我們會(huì)盡最大的努力來(lái)進(jìn)行雙邊調(diào)節(jié),保證公平公正。

2.5目標(biāo)

1.實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)格及氛圍改造和完善。

2.成為全校的創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)人才集散中心。

3.成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)突破口,帶動(dòng)更多創(chuàng)業(yè)者。

4.建立成為完善的第三方。

5.成為全校的亮點(diǎn)并成為學(xué)??梢源藶榘恋馁Y本。

2.6文化帶來(lái)的影響及益處

給全校創(chuàng)業(yè)氛圍帶來(lái)質(zhì)的飛躍,將學(xué)校創(chuàng)業(yè)環(huán)境提升到新的一個(gè)層次。

3產(chǎn)品

3.1產(chǎn)品定位

好的服務(wù)于學(xué)生。

3.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及擴(kuò)充

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā):提前兩周制定研發(fā)計(jì)劃,對(duì)顧客進(jìn)行反饋調(diào)查,確定最佳口感后,實(shí)行定量化操作,以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

新產(chǎn)品引入:通過(guò)查詢與審核來(lái)確定是否要引入成熟產(chǎn)品。

產(chǎn)品線擴(kuò)充:適當(dāng)引入一些休閑食品來(lái)豐富店內(nèi)的商品,以滿足消費(fèi)者的多種需要。

3.3產(chǎn)品品質(zhì)保證

1建立有保證的進(jìn)貨渠道。

2提高員工自身素質(zhì),加強(qiáng)食品安全意識(shí)。

3定期對(duì)店內(nèi)設(shè)備進(jìn)行消毒處理。

4規(guī)范產(chǎn)品制作過(guò)程,由店長(zhǎng)對(duì)員工定期進(jìn)行食品安全考核。

5隨時(shí)接受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及衛(wèi)生部門審核調(diào)查。

4營(yíng)銷手段

4.1廣告及宣傳推廣

(1)店外裝飾:在店門口醒目位置放一個(gè)促銷牌,公布相關(guān)促銷信息。

(2)店內(nèi)裝飾:在特定節(jié)假日和學(xué)校重大活動(dòng)時(shí),布置一些營(yíng)造氣氛的氣球和節(jié)日相關(guān) 的裝飾物,相關(guān)活動(dòng)的pop各種標(biāo)牌和指示牌。

(3)學(xué)校舉辦的活動(dòng)中,適當(dāng)挑選合適的進(jìn)行贊助,為學(xué)校活動(dòng)盡一份力,同時(shí)達(dá)到 宣傳店的目的。

(4)與校園分享卡建議合作關(guān)系,在店內(nèi)持卡消費(fèi)可得到優(yōu)惠。

(5)與學(xué)校bbs論壇建立合作關(guān)系,在論壇上發(fā)出活動(dòng)的相關(guān)信息。

4.2促銷

結(jié)合時(shí)間季節(jié)特點(diǎn)定期推出優(yōu)惠方案。

5費(fèi)用預(yù)算

5.1固定成本投入

(1)店面房租:待定

(2)設(shè)備投入:10000元人民幣

5.2原材料

2000元人民幣

5.3流動(dòng)資金

2000元人民幣

5.4宣傳活動(dòng)費(fèi)用

約為上月銷售額*2%

5.5資金來(lái)源

1.個(gè)人積蓄

2.家庭資助

6.人員

6.1招聘

對(duì)老員工采取再考核再上崗

新員工向全校征集面試上崗

6.2培訓(xùn)

店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)老員工對(duì)新招聘的員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)

6.3上崗要求

1有健康證

2衛(wèi)生意識(shí)強(qiáng)

3對(duì)工作充滿熱情

6.4薪資

普通員工工資按時(shí)薪結(jié)算,8元每小時(shí)。

訓(xùn)練員培訓(xùn)新員工期間以12元每小時(shí)結(jié)算,其余上班時(shí)間為10元每小時(shí)。

儲(chǔ)備干部工資另議。

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,能者多得。

6.5培養(yǎng)計(jì)劃

普通員工滿一定工作時(shí)間后由店長(zhǎng)對(duì)其進(jìn)行考核,通過(guò)考核后可晉升為訓(xùn)練員。

核,通過(guò)者可稱為儲(chǔ)備干部。

儲(chǔ)備干部主要負(fù)責(zé)店鋪營(yíng)銷策略,促銷方案等工作,并對(duì)員工工作做出一定的指導(dǎo)。

7.店的傳承與交接

7.1接手人員選拔

以店內(nèi)優(yōu)秀儲(chǔ)備干部為優(yōu)先考慮對(duì)象,并面向?qū)W校公開(kāi)選拔優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

7.2經(jīng)營(yíng)理念及宗旨傳承

將“以創(chuàng)業(yè)基地帶動(dòng)全校創(chuàng)業(yè)氛圍,營(yíng)造優(yōu)良在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境”為出發(fā)點(diǎn),對(duì) 下一任團(tuán)隊(duì)進(jìn)行教育指導(dǎo),力求這一基礎(chǔ)上進(jìn)一步的傳承與發(fā)展,使其成為常熟理工學(xué) 院學(xué)生創(chuàng)業(yè)的先驅(qū)動(dòng)力。

8.團(tuán)隊(duì)主要成員簡(jiǎn)介

詳見(jiàn)附錄

幼兒奶茶店區(qū)域布置圖片 六一兒童節(jié)班會(huì)設(shè)計(jì)方案篇四

所有的高校的市場(chǎng)基本大同小異,奶茶店數(shù)目眾多,但是經(jīng)營(yíng)好的也就那么幾家。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色,其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為學(xué)生消費(fèi)群體,她們對(duì)口味的追求越來(lái)越高,對(duì)于事物的新鮮越加敏感,對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)越高,對(duì)于店內(nèi)的環(huán)境等也越來(lái)越苛刻,而我們要做的就是品質(zhì)與創(chuàng)意的結(jié)合,從而吸引學(xué)生,乃至周邊群體。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō),他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

幼兒奶茶店區(qū)域布置圖片 六一兒童節(jié)班會(huì)設(shè)計(jì)方案篇五

奶茶店往往空間有限,所需原料、設(shè)備非常繁多,要綜合所有要素進(jìn)行合理的排序分配,實(shí)用且充滿美感的將它們組合起來(lái)。

1 ) 點(diǎn)餐支付區(qū)

收銀柜臺(tái)一般分為里層和外層,兩邊高度也各不相同,一般奶茶店在點(diǎn)餐收銀機(jī)的旁邊放置點(diǎn)餐價(jià)目屏幕,以供顧客點(diǎn)餐和店員的收銀,而奶茶的主要人群是女性用戶,考慮到其身高,方便他們舒適的查看屏幕,外層柜臺(tái)的高度最好控制在1000mm-1100mm左右,柜臺(tái)上方要放置奶茶杯、吸管等雜物,也方便拿取。

而里層柜臺(tái)一方面要便于店員收銀,另一方面,還要放置包裝、原材料或者其他雜物。柜臺(tái)的里層和外層之間的高差控制在至少250mm,里層柜臺(tái)才可以正常放置物品,里層柜臺(tái)的高度一般在850-900mm左右,臺(tái)面的寬度設(shè)置在900mm左右。另外還有飲品的取餐區(qū)域一般也會(huì)設(shè)置在點(diǎn)餐區(qū)旁邊,與點(diǎn)餐區(qū)共用同一個(gè)柜臺(tái)臺(tái)面,其高度和寬度與外層柜臺(tái)保持一致。

2) 操作區(qū)

這里的操作區(qū)主要是半開(kāi)放式區(qū)域,操作區(qū)主要就是對(duì)飲品原料快速加工成品的區(qū)域,在這里比如現(xiàn)榨果汁,沖制奶茶粉,添加配料等等操作,顧客可以直接看到整個(gè)制作流程的區(qū)域,所以操作區(qū)往往設(shè)置在點(diǎn)餐柜臺(tái)的正后方。

3)用餐區(qū)

用餐區(qū)的形式有多種,分別為吧臺(tái)形式,卡座,和雙人座這三種形式。

吧臺(tái)就餐形式,吧臺(tái)也有高矮之分,根據(jù)具體情況選擇使用,如果選用的是矮吧臺(tái),那么其高度控制在900-1000mm,搭配的高腳凳高度一般在600mm。

幼兒奶茶店區(qū)域布置圖片 六一兒童節(jié)班會(huì)設(shè)計(jì)方案篇六

共同參與、積極體驗(yàn)、快樂(lè)成長(zhǎng)、放飛夢(mèng)想。

六一快樂(lè)周系列活動(dòng)。

幼兒園。

一年一度的兒童節(jié)是幼兒最向往的節(jié)日,也是幼兒園每年要花大工夫設(shè)計(jì)、籌備的活動(dòng)之一,形式主要是以兒童為演員、家長(zhǎng)為觀眾的你演我看的單一形式,加上時(shí)間有限,每個(gè)孩子只能有1—2個(gè)節(jié)目的參與機(jī)會(huì),而準(zhǔn)備的時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月,孩子很辛苦,而家長(zhǎng)卻意猶未盡。為了讓孩子們真正成為活動(dòng)的主體,讓活動(dòng)成為孩子們成長(zhǎng)和發(fā)展的過(guò)程,我園本次活動(dòng)策劃以系列活動(dòng)的形式展現(xiàn),將“以活動(dòng)結(jié)果為中心”變?yōu)椤斑^(guò)程與結(jié)果并重”,將單一的演出形式變成多元化的互動(dòng)形式。

1、童心繪傘(周一下午)(以全園形式開(kāi)展)。

2、我運(yùn)動(dòng)我健康我快樂(lè)(周二上午)(全園分各年齡段形式開(kāi)展)。

3、幼兒個(gè)人才藝表演(周三上午)(先班級(jí)選拔,后全園形式開(kāi)展)。

4、幼兒生活自理能力比賽(周四上午)(全園分各年齡段形式開(kāi)展)。

5、美食大分享(周五上午)(以班級(jí)形式開(kāi)展)。

6、發(fā)放六一禮物(周五下午)(以全園形式開(kāi)展)。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/3340403.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔