銷售績效獎勵方案 銷售計劃方案

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

銷售績效獎勵方案 銷售計劃方案篇一

一、計劃重點：聚劃算之后的'淡季銷售

二、目標：穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)造奇跡

三、具體步驟：

2、借鑒 借鑒沃爾瑪山姆店銷售模式與電商結(jié)合（未來設(shè)想），庫房與實體店一起，買家可以就近購買也可足不出戶。

3、儲備 一些散貨保質(zhì)期長的可以多儲備一些，以備不足之需；（當單量較大時應(yīng)讓廠家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。）

4、環(huán)境衛(wèi)生 良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的熱情，定期打掃

5、培訓 對全體庫房人員進行erp系統(tǒng)及辦公軟件的培訓。

銷售績效獎勵方案 銷售計劃方案篇二

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

2、百分比提成的原則：

（1）辦公人員提成辦法：

c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%；

（2）業(yè)務(wù)銷售的3%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

（3）業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受1%的利潤提成；

（4）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

3、每月基本信息采編量6條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

（一）部門分工：

1、業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；

（二）崗位職責描述：

2、季度績效考核由辦公室負責完成；

3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

銷售績效獎勵方案 銷售計劃方案篇三

為進一步轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風，規(guī)范機關(guān)行為，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)《桓仁滿族自治縣績效考評工作實施方案》（桓委發(fā)15號）精神，結(jié)合我局實際，經(jīng)黨委研究決定，特制定本考核實施方案。

客觀公正、民主公開、注重效率、簡便易行的原則，以績效考核工作的激勵和鞭策為導向，進一步調(diào)動廣大干部職工的工作積極性，不斷提高服務(wù)效率和依法行政水平，全面加強機關(guān)作風建設(shè)，推動全縣林業(yè)建設(shè)實現(xiàn)又快又好的發(fā)展。

（一）單位考核

1、對象：局機關(guān)股室及各事業(yè)單位（不含國有林場）。

2、內(nèi)容：自身建設(shè)、公共評價兩個部分組成。

（二）工作人員考核

1、對象：全體工作人員（包括借用人員，臨時工）。

2、內(nèi)容：共性項目、公共評價兩個部分組成。

（一）各單位的考核辦法

考核實行百分制計分。

1、自身建設(shè)（70分）

考核領(lǐng)導小組辦公室采取平時考核和年終考核相結(jié)合的辦法，對單位目標任務(wù)、履行職能、依法行政、工作效率、廉政建設(shè)等方面進行考核，年終根據(jù)考核結(jié)果予以打分。

2、公共評價（30分）

（1）社會測評（20分）

考核領(lǐng)導小組辦公室對單位涉及的服務(wù)對象（包括人大代表、政協(xié)委員）采取問卷調(diào)查、民主測評、召開座談會等形式征求意見，年終根據(jù)測評結(jié)果予以打分。

（2）領(lǐng)導測評（10分）

考核領(lǐng)導小組辦公室組織考核領(lǐng)導小組成員、國有林場、林業(yè)站等有關(guān)人員，對單位的總體工作情況，以無記名方式進行測評，年終根據(jù)測評結(jié)果予以打分。

單位績效考核細則表（見附表一）。

（二）工作人員的考核辦法

考核實行百分制計分。

1、共性項目（70分）

考核領(lǐng)導小組辦公室采取平時考核和年終考核相結(jié)合的辦法，對工作人員履行崗位職責、規(guī)范服務(wù)、工作紀律、廉政建設(shè)等方面進行考核，年終根據(jù)考核結(jié)果予以打分。

2、公共評價（30分）

（1）社會測評（15分）

考核領(lǐng)導小組辦公室對工作人員涉及的服務(wù)對象（人大代表、政協(xié)委員）采取問卷調(diào)查、民主測評、召開座談會等形式征求意見，年終根據(jù)測評結(jié)果予以打分。

（2）領(lǐng)導測評（15分）

考核領(lǐng)導小組辦公室組織考核小組領(lǐng)導、本單位領(lǐng)導及有關(guān)單位領(lǐng)導，對工作人員總體工作情況，以無記名方式進行測評，年終根據(jù)測評結(jié)果予以打分。

工作人員績效考核細則表（見附表二）。

（一）加分項

1、獲省、市、縣政府表彰的單位分別加7、5、3分；

2、獲省、市業(yè)務(wù)部門表彰的單位分別加3、2分；

3、對社會公益事業(yè)貢獻突出，受到公開表獎的單位或個人，每次加5分。

表彰獎勵以提供當年文件、證書為依據(jù)。同一內(nèi)容加分項取最高獎勵加分，不累計計算。加分最多不超過10分。

（二）否決項

1、出現(xiàn)計劃生育超生的，社會治安綜合治理未達標的；

2、出現(xiàn)安全生產(chǎn)重大事故的；

4、工作人員工作嚴重失職或出現(xiàn)違法違紀受到處分的。

單位或工作人員出現(xiàn)上述情形的，給予一票否決，視為未達標或不稱職。

（一）單位考核

1、單位考核分為三個檔次，即先進（90分以上）、達標（70—89.9分）、不達標（70分以下）。

2、被評為先進單位的，通報表彰，參加考核的工作人員，每人兌現(xiàn)績效考核獎金1000元；達標單位的，參加考核的工作人員，每人兌現(xiàn)績效考核獎金700元；不達標的，通報批評，取消績效考核獎，考核小組領(lǐng)導對該單位負責人誡勉談話或給予降職。

（二）工作人員考核

2、考核優(yōu)秀的，通報表彰；基本稱職的，給予誡勉談話；不稱職或兩次誡勉談話的，調(diào)整工作崗位。

為了確?？冃Э己说捻樌麑嵤?，特成立局績效考核工作領(lǐng)導小組。

組 長：莊慶平、宋月春

副組長：韓克生、肖鳳珊、王樹杰、徐斌、高雁安、王思利、林玉華

成 員：史本利、梁震

領(lǐng)導小組下設(shè)考核辦公室。其中韓克生兼任考核辦公室主任，史本利、梁震任副主任，負責績效考核的組織工作。

績效考核工作是一項長期探索性工作。各單位要高度重視，認真落實，反思整改，務(wù)求實效。同時，績效考核辦公室要加強指導。為進一步提高績效考核的透明度，充分發(fā)揮考核工作的激勵和鞭策作用，不斷提高機關(guān)工作質(zhì)量和服務(wù)水平，考核工作領(lǐng)導小組辦公室每季度將考核結(jié)果予以公示。

銷售績效獎勵方案 銷售計劃方案篇四

為了在新的一年里提高業(yè)績，銷售人員制定了

年度工作計劃

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜 業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

共

2

1

1

2

銷售績效獎勵方案 銷售計劃方案篇五

成本優(yōu)化實施、考核獎罰辦法

一、目的

為了鼓勵項目部各部室及專業(yè)工地全體人員積極探索經(jīng)營方式優(yōu)化改進、積極進行設(shè)計、施工方案優(yōu)化，從而節(jié)約工程成本，規(guī)避項目風險，爭取項目部的利益最大化。

二、項目部成本優(yōu)化實施小組組織機構(gòu)

組 長：

副組長：

組 員：

三、職責

1．成本優(yōu)化小組：領(lǐng)導全項目部范圍內(nèi)的成本優(yōu)化工作并推進公司的成本優(yōu)化工作；按時編制《項目成本優(yōu)化實施辦法及考核、獎罰制度》，按時編制《項目成本優(yōu)化建議書》。

2．組長：負責領(lǐng)導和主持項目部成本優(yōu)化小組的工作；

負責全面推進項目部成本優(yōu)化工作；

負責項目部成本優(yōu)化工作的監(jiān)督實施；

負責成本優(yōu)化相關(guān)管理制度的審批，重大成本優(yōu)化方案的評審、成功成

本優(yōu)化方案的推廣和對項目成本優(yōu)化工作的考核。

3．副組長：負責協(xié)助組長領(lǐng)導項目部成本優(yōu)化小組的工作；

負責自己管理范圍內(nèi)的成本優(yōu)化工作；

負責組織成本優(yōu)化的建議搜集、可行性核實及成果實施的牽頭工作；

負責成本優(yōu)化成果統(tǒng)計表的審批；

負責成本優(yōu)化工作的績效考核；

負責編制《項目成本優(yōu)化建議書》；

負責按時編制成本優(yōu)化成果統(tǒng)計表；

負責《項目成本優(yōu)化實施辦法及考核、獎罰制度》的實施；

負責對項目部成本優(yōu)化工作的整理、匯總、分析并上報公司工作；

負責與公司經(jīng)營部配合進行設(shè)計院的溝通；

負責對成本優(yōu)化建議的內(nèi)容進行審核，并選出經(jīng)濟可行的優(yōu)化成本成果；

負責向公司申報成本優(yōu)化成果。

負責發(fā)起參與同設(shè)計院的溝通工作，負責組織有強有力的支持性材料；

負責組織施工優(yōu)化方案的論證，編寫、實施；

1

方案優(yōu)化、合理化建議獎罰考核辦法

負責在技術(shù)創(chuàng)新上全面配合公司經(jīng)營部成本優(yōu)化工作的落實。

負責監(jiān)督、指導技術(shù)人員在編制主要施工技術(shù)措施前進行優(yōu)化方案論證，

并明確出本次方案比以往方案有何改進，突出其科學性。

負責qc小組的組織運行，為項目部成本優(yōu)化小組提供有力的支持。

7．各專業(yè)公司：負責對自己專業(yè)公司內(nèi)成本優(yōu)化意識培訓，提高全員的成本意識； 負責配合支持項目部成本優(yōu)化小組的工作。

四、施工方案優(yōu)化

各項目部成本優(yōu)化實施小組根據(jù)施工合同、施工圖紙及項目總說明等相關(guān)技術(shù)資 料，合理安排工期、組織施工，以達到施工方案優(yōu)化的最終目的。

5．避免項目正在施行的經(jīng)營、工程施工、物資管理等項目風險。

五、設(shè)計優(yōu)化

項目部組織派專業(yè)過硬、現(xiàn)場實踐經(jīng)驗豐富的管理人員負責與設(shè)計人員溝通，進行輔助設(shè)計工作。協(xié)助設(shè)計工程師進一步優(yōu)化設(shè)計，從而降低施工成本。

1．固定總價合同根據(jù)其一次性包死，總價不調(diào)整的特點，盡量使設(shè)計的工程量絕對減少、避免工程量超出業(yè)主的報價清單量。

2．盡量使設(shè)計的材料材質(zhì)不超出投標文件標準，且采購方便。

3．盡量使設(shè)備安裝時的處理標準降低，節(jié)約成本。(如：鋼結(jié)構(gòu)的除銹、防腐)。

4．盡量避免設(shè)計隱含指定材料及廠家。

六、合理化建議

4．其它建議能給項目部降低成本的。

2

方案優(yōu)化、合理化建議獎罰考核辦法

七、流程

2、對監(jiān)理、業(yè)主或設(shè)計院的建議，當對自己的建議的正確性有十足把握時，可以直接對外溝通；當沒有十足把握時，則需要和項目部商議討論。

七、考核辦法

1．獎勵范圍：項目部全體人員（包括施工隊人員）；

2．獎勵時間：當合理建議實行完畢后確實有成效的，則一次性給予獎勵；

3．獎勵金額：當合理建議被實施后，根據(jù)項目部的比較核算，項目部將根據(jù)節(jié)約額或增加收入額的1~5%（不低于50元）予以獎勵。

4．每月底由經(jīng)營部對建議予以匯總，對符合獎勵條件的由項目部歸口部室及經(jīng)營部確認，報項目經(jīng)理批準后，予以兌現(xiàn)。

八、執(zhí)行時間

本辦法自2015年4月12日起實施。

項目部經(jīng)營部

2012年4月12日

3

1 目的

通過方案優(yōu)化和論證，做到方案預控，解決項目施工方案中的重難點問題，以最少的投入，實現(xiàn)效益最大化。

2 開工前方案研討論證

項目開工前，由集團公司或公司總工程師及有關(guān)專家到現(xiàn)場，會同項目經(jīng)理和項目總工，制定項目的總體實施方案（如項目工作目標設(shè)定、施工組織方案、施工技術(shù)方案及資源配置、臨時設(shè)施布置等），并形成原則性紀要作為項目組織施工和成本測算的依據(jù)。

2.1橋梁工程

鉆孔樁能否改為挖孔樁，鉆孔樁需要的鉆機數(shù)量和類型，水中基礎(chǔ)是否可以降低水位，水中平臺、鋼圍堰、鋼套箱是否可以改為草袋圍巖并填土筑島。墩臺身施工是否采用大塊鋼模、竹膠板還是組合鋼模?；炷恋氖┕げ捎眉邪韬线€是分散拌合。預制梁的預制和架設(shè)方案（包括架橋機型號的選定）等?，F(xiàn)澆梁的支架方案，懸灌梁的掛藍方案，模具的投入套數(shù)，周轉(zhuǎn)材料的投入等。

2.2隧道工程

進洞方案和洞外防護方案，掘進方案（全斷面、半斷面、長短臺階及分步開挖法），穿過軟弱或特殊復雜地段的施工方案。襯砌臺車的配置（簡易或全液壓及長度等），風、水、電的配置等。

2.3路基工程

確定土方機械設(shè)備的種類和上場數(shù)量。土石方調(diào)配方案，軟地基處理方案及設(shè)備配置等。

2.4臨時工程

總體施工平面布置，施工便道的選擇，梁場的位置和大小，施工用電的供給，拌合站的位置及生產(chǎn)能力，混凝土的水平、垂直運輸方案等。

2.5.1特大橋梁及有復雜施工技術(shù)的、深水基礎(chǔ)施工的橋梁。

2.5.2軟弱圍巖類別的隧道。

2.5.3沒有同類工程施工技術(shù)、經(jīng)驗的工程。

2.5.4工期緊迫，需要超常規(guī)投入的重難點項目。

3 過程方案優(yōu)化論證

由集團公司或公司總工程師及內(nèi)外部專家在開工前確定的施工方案為原則，在施工過程中一般不得擅自變更。在施工過程中出現(xiàn)新的重大情況（如地質(zhì)嚴重不符、不可預見的災(zāi)害、發(fā)包人工期調(diào)整、發(fā)生安全質(zhì)量事故等），應(yīng)及時調(diào)整施工方案，變更方案須按原方案審批權(quán)限和程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行，必要時由集團公司或公司組織有關(guān)專家及時到現(xiàn)場研討、核定。在確保安全、質(zhì)量、工期目標的前提下，鼓勵項目部在施工過程中不斷總結(jié)、改進、優(yōu)化施工方案和施工工藝，創(chuàng)造更大效益。

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