設(shè)計上半年工作報告

隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

設(shè)計上半年工作報告篇一

半年來本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作按時完成。

二、日常工作方面

我的工作崗位是車間統(tǒng)計主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計并匯報車間每天的生產(chǎn)情況。近半年來，通過每天對質(zhì)量記錄的整理、分析基本上能及時的向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)。

除此以外，就是收集各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)對生產(chǎn)成本進(jìn)行核算，這事一項長期而艱巨的工作。通過對成本的核算就能更清楚的知道從哪些方面控制成本，從而降低成本提高公司的效益。

三、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平

我從事工作的時間將近五年，但自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實際要求還有很大的差距，不過我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學(xué)習(xí)，能踏實、認(rèn)真地做好本職工作，堅持理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，創(chuàng)開新篇章！

四、存在的不足

2、有些工作還不夠仔細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

3、自己的理論水平有待進(jìn)一步提高經(jīng)過這樣緊張有序的上半年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。

就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無限輕松中走出這半年，當(dāng)下半年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大！

還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

總結(jié)下來：在這上半年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

20__上半年，是全新的上半年，也是自我挑戰(zhàn)的上半年，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，把新下半年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力！

設(shè)計上半年工作報告篇二

業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實際上就是先推銷自己--業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，也就無法接受其產(chǎn)品。今天本站小編給大家整理了業(yè)務(wù)員上半年總結(jié)，希望對大家有所幫助。

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年x月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好

個人工作計劃

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

1、切實落實

崗位職責(zé)

規(guī)章制度

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。

在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。

其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。20xx就要過去了，明年又是一個新開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。

20xx這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。

在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機(jī)會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會還很多，不過每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機(jī)會獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

設(shè)計上半年工作報告篇三

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

9 2019 年上半年意識形態(tài)工作報告

2019 年上半年意識形態(tài)工作報告（小學(xué)黨支部）

1、我校意識形態(tài)工作展開的整體情況 ?

上半年余積小學(xué)嚴(yán)格依照上級黨委關(guān)于意識形態(tài)工作的整體要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，多措并舉，扎扎實實抓好意識形態(tài)工作，進(jìn) 1 步凝聚了黨心民意和社會共鳴，有力地增進(jìn)了學(xué)校工作的順利展開。

我支部定期對學(xué)校意識形態(tài)工作進(jìn)行研判，通過研判認(rèn)為，目前我校意識形態(tài)工作的主流是好的。意識形態(tài)工作責(zé)任制落實比較到位。支部對意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)堅強(qiáng)有力。社會主義核心價值觀進(jìn)校園、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦工作有序展開，加強(qiáng)了干部大眾思想政治工作，實行意識形態(tài)毛病 1 票否決，宏揚(yáng)主旋律，傳播正能量等獲得明顯效果。

從意識形態(tài)工作責(zé)任制貫徹落實情況來看。學(xué)校通過落實上級的相干文件，對相干任務(wù)進(jìn)行了細(xì)致分解和任務(wù)分工，進(jìn) 1 步深化和明確了意識形態(tài)工作的主體責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。上半年，支部召開意識形態(tài)工作部署會議 3 次，理論學(xué)習(xí) 18 次。

潮，牢牢掌控正確的輿論導(dǎo)向，用發(fā)展的硬道理證明主流意識形態(tài)的科學(xué)性和真諦性，把實現(xiàn)好、保護(hù)好、發(fā)展好師生的根本利益作為主流意識形態(tài)教育工作的根本動身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生成長，打開教師心扉，激起全部教師情感上的共鳴，增強(qiáng)馬克思主義意識形態(tài)話語權(quán)的吸引力、凝聚力和感化力。積極組織全部教師使用“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”app、全部黨員同志使用“遼寧智慧黨建云平臺”等進(jìn)行意識形態(tài)方面的學(xué)習(xí)教育。

2、我校意識形態(tài)工作展開的具體情況 ?

1、依照上級要求，及時轉(zhuǎn)達(dá)唆使精神，加強(qiáng)動員部署。支部積極組織，及時轉(zhuǎn)達(dá)相干文件精神，認(rèn)真貫徹落實中央和省、市關(guān)于意識形態(tài)工作的決策部署及唆使精神，始終把學(xué)習(xí)宣揚(yáng)貫徹____總書記重要講話精神作為重要的政治任務(wù)來抓，牢牢掌控正確的政治方向，嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，嚴(yán)守組織紀(jì)律和宣揚(yáng)紀(jì)律，堅決保護(hù)黨中央權(quán)威，在思想上政治上行動上同黨中央保持高度 1 致。

2、繼續(xù)抓實抓好“兩學(xué) 1 做”學(xué)習(xí)教育和“不忘初心牢記使命”教育活動。聚焦基層黨員教育，黨的根基在基層，黨的機(jī)體細(xì)胞是黨員，根據(jù)我局實際情況，把思想意識形態(tài)教育納入黨員學(xué)習(xí)計劃，組織黨員學(xué)習(xí)，撰寫學(xué)習(xí)筆記，強(qiáng)化黨員的黨性意識，主旨意識，結(jié)合個人思想工作生活實際，交換心得體會，通過學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、學(xué)習(xí)____總書記系列重要講話，做合格黨員。學(xué)生方面，各班利用每天晨會開辟固定時間，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)上級各項思想政治文件及學(xué)生管理新理念新要求，把踐行社會主義核心價值觀教育落到實處，讓意識形態(tài)方面學(xué)習(xí)教育活動遍地開花。

想意識形態(tài)內(nèi)容列入黨委中心組學(xué)習(xí)計劃中，通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)1 步深化黨員領(lǐng)導(dǎo)干部理想信心教育。

4、借助新媒體，宣揚(yáng)疏導(dǎo)，強(qiáng)化輿情引導(dǎo)能力 ?

本學(xué)期，學(xué)校新開設(shè)了微信公眾號，組織家長和教師關(guān)注，及時推送學(xué)校關(guān)于黨建工作、德育教育、教學(xué)研究、安全教育、學(xué)生活動、心理健康等信息；
其次嚴(yán)格、規(guī)范管理各班級微信群，隨時指點(diǎn)班級輿情管理工作。

5、重視話語權(quán)，加強(qiáng)意識形態(tài)學(xué)習(xí)，下降網(wǎng)絡(luò)輿情危機(jī)風(fēng)險。

主動掌控話語權(quán)，結(jié)合各個節(jié)日積極展開學(xué)生綜合素質(zhì)提升系列活動，由支部研究指點(diǎn)定方向、學(xué)生社團(tuán)活動把控內(nèi)容，各班策劃方案并組織文藝展現(xiàn)、繪畫、板報評比、文明禮儀展現(xiàn)等各項活動，積極展開核心價值觀教育宣揚(yáng)，傳播積極向上的正能量，宣揚(yáng)黨的線路方針政策，宣揚(yáng)學(xué)校的中心工作，引導(dǎo)鼓勵學(xué)生，把學(xué)生的思想統(tǒng)1 到中央的大政方針和學(xué)校的決策部署上，把學(xué)生的注意力吸引到思想道德建設(shè)發(fā)展的大事上，使他們建立正確的價值觀和世界觀，不做有損于學(xué)校形象的事情，下降網(wǎng)絡(luò)輿情危機(jī)風(fēng)險。

6、支部通過調(diào)查、訪問等情勢，對學(xué)情進(jìn)行了摸排，建立了問題學(xué)生信息庫，詳細(xì)掌握了性情孤僻學(xué)生、家庭困難學(xué)生的具體情況，并提出針對性的幫扶措施，不斷做好幫扶、教育。

3、存在的風(fēng)險和隱患 ?

網(wǎng)絡(luò)安全、激化矛盾、造成群體的盲從與沖動，特別是 1 些行將退休的老教師容易由于職稱、工資、各項政策的履行情況產(chǎn)生不滿情緒，因此，支部 1 直重視教師的心理疏導(dǎo)，避免產(chǎn)生不良情緒。

2、陣地管理方面帶來的風(fēng)險和隱患。主要表現(xiàn)：是新情勢下提高引導(dǎo)輿論的本領(lǐng)不夠強(qiáng)。支部成員主觀能動性發(fā)揮不夠，調(diào)動溝通、兼顧調(diào)和能力還不夠強(qiáng)，實行意識形態(tài)工作的職責(zé)也不到位，推動發(fā)展、服務(wù)大眾、凝聚人心、增進(jìn)和諧的作用還得不到充分發(fā)揮。

3、學(xué)校管理問題帶來的風(fēng)險和隱患。主要表現(xiàn)：首先是 1 些個別教師對上級行政部門、學(xué)校在政策履行、掌控上存在認(rèn)識不足或偏見而產(chǎn)生的思想觀念、價值取向方面的心理失衡，如果短時間內(nèi)積聚膨脹就容易引發(fā)各種社會問題乃至個人極端事件。我校個別同志在職稱評聘、考勤制度的履行方面依然存在誤區(qū)，因此支部和負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)1 直重視心理疏導(dǎo)，避免產(chǎn)生極端事件。其次是干群關(guān)系的矛盾問題，1 些同志對領(lǐng)導(dǎo)正常展開工作不能正確理解，容易激化矛盾，產(chǎn)生不和諧現(xiàn)象。

4、意識形態(tài)談心談話展開相對較少，不能及時準(zhǔn)確掌控黨員、大眾的思想動態(tài)、輿情等。

5、班子及成員對分管工作的意識形態(tài)領(lǐng)域抓落實還不夠或落實不到位的情況。

6、對黨員同志 8 小時以外監(jiān)管不到位。

4、采取的防范措施 ?

學(xué)習(xí)引導(dǎo)大家抵制各種毛病行動，強(qiáng)化責(zé)任意識。

2 是強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識和戰(zhàn)役意識，加強(qiáng)正面宣揚(yáng)，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，真正把社會主義核心價值觀建設(shè)落地落實。

3 是加強(qiáng)短板意識和創(chuàng)新意識，和先進(jìn)單位的宣揚(yáng)思想文化和意識形態(tài)工作中的標(biāo)桿作為參照物，補(bǔ)齊短板，做好創(chuàng)新工作。

中共凌海市余積鎮(zhèn)中心小學(xué)支部委員會 ?

2019 年 6 月

設(shè)計上半年工作報告篇四

為了更好的了解社會，了解我們這個專業(yè)，對這個專業(yè)有更深刻的認(rèn)識，并從中獲得知識與經(jīng)驗，以便于日后能夠從實際入手，更好的學(xué)習(xí)服裝設(shè)計這個專業(yè)。

在如今這個商品經(jīng)濟(jì)時代，市場競爭愈演愈烈，作為我們學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的大一新生來說，還處于一種懵懂狀態(tài)，我們還沒有非常深刻的認(rèn)識和了解我們這個專業(yè)，想僅憑課本上和老師平時傳授的知識來把這個專業(yè)學(xué)好，那似乎是非常困難的。

我們不能只是閉門造車，應(yīng)走出學(xué)校，去外面體驗一下市場動態(tài)。俗話說：實踐是檢驗真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

經(jīng)親友介紹，我去了一家制造毛皮服裝的加工廠，被安排在毛皮切割的車間，主要進(jìn)行毛皮的切割。這在廠里面算是簡單的活了?？赡闱f別小看這項工作，要想做好還必須得有一定的技藝。

專業(yè)人員給我示范了兩遍之后，我便親自動手。首先得把毛皮內(nèi)外都清理干凈，整理好，然后按照事先裁好的服裝的樣板在毛皮上劃線作好標(biāo)記，以便于裁剪。裁剪的時候，必須得相當(dāng)仔細(xì)。用長里固定的切割毛皮的刀沿著所劃的線慢慢切下，多一寸少一寸都不行，不僅這快毛皮浪費(fèi)了，而且這件衣服也不能做好。當(dāng)然，對于人家專業(yè)人員來說，做這項工作卻是不費(fèi)吹灰之力的。

我閑暇時間在廠里到處看了一下，我們這邊把毛皮切割好以后，再送到其他車間，那里的工作人員還要負(fù)責(zé)把毛皮背面浸水，然后在毛皮內(nèi)部加上一層襯布，用熨斗熨燙平整，最后是縫合。在這之前，我從來都不知道毛皮大衣是這樣做出來的，需要這么多道工序。

作為一名大學(xué)生，我們不能只一味的呆在學(xué)校里學(xué)習(xí)課本上的知識，實踐讓我走出課堂，走向應(yīng)用。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R，而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不明顯的特征。這需要我們不斷在實踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問題。

作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間應(yīng)該多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)。

社會實踐的時間不長，可它使我認(rèn)識到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。一周的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

設(shè)計上半年工作報告篇五

半年來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn)，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。

我的工作崗位是一名司機(jī)，責(zé)任和安全一直都是我的工作宗旨，在出車的過程中嚴(yán)格要求自己，做到小心安全駕駛車輛，把混凝土安全快捷送到用戶工地。每天出車很辛苦，尤其是夜間出車又困又累，但是我們都能做到保證安全的前提下盡量的多拉。駕駛攪拌車的技術(shù)含量較高，在平時的工作中，我能夠做到車輛的維護(hù)和保養(yǎng)，同時愛護(hù)車輛。有點(diǎn)小的故障能自己修理的我自己來完成，盡量的為公司節(jié)約點(diǎn)維修費(fèi)用，也提高了我駕駛的車的出勤率。在安全方面我這半年來沒有責(zé)任事故，車輛衛(wèi)生方面也做到公司的要求。

一是有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于自控能力不太高，有時在路上會超速。另一方面，為了個人利益，上主機(jī)挑活。

二是有時工作敏感性還不是很強(qiáng)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有按時完成。由于新司機(jī)上車不懂工作流程，我沒有認(rèn)真對待這件事，導(dǎo)致后來粘罐事件。

三是責(zé)任心還不夠強(qiáng)，到工地沒有按規(guī)定下來查看路況，麻痹大意。

一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實效。

二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

三是作為一名司機(jī)，一言一行都代表著公司的形象，在工地認(rèn)真的為客戶著想，熱情的為客戶服務(wù)讓客戶滿意。為客戶著想也就是為公司著想，只有客戶滿意了我們的公司才會更加的強(qiáng)大，更好的發(fā)展。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

設(shè)計上半年工作報告篇六

擔(dān)任班主任工作，可謂已經(jīng)嘗盡了這份工作中的酸甜與苦辣。而從高二開始，我擔(dān)任了美術(shù)班的班主任工作。這副擔(dān)子對于我來說，無疑是個極大的挑戰(zhàn)。因為之前幾屆美術(shù)班的學(xué)生在平日里創(chuàng)造的那些“功績”，可謂是“如雷貫耳”，而我自問班主任工作經(jīng)驗尚淺，似乎無法駕馭，有心而力不足。所以，雖說是接下了這副擔(dān)子，但我是卻還是懷著一種忐忑不安、萬分矛盾的心情，走進(jìn)的高二（8）班的教室。

如今在這個崗位上，我已經(jīng)呆了兩年，看著兩年前稍顯青澀的毛頭小伙小姑娘現(xiàn)在即將踏進(jìn)大學(xué)的殿堂，又著實替他們感到高興。如今再回想這過去的兩年，真是感慨頗多。 韓愈在《師說》中說：“師者，所以傳道受業(yè)解惑也。”而我也一直認(rèn)為教師的功用不僅是傳授學(xué)生知識，還要大力培養(yǎng)學(xué)生的人格。每位教師可能都會希望能教到聽話的學(xué)生。而聽話是從尊重人開始的。不尊重人的學(xué)生肯定不服從老師的管理。我這人教書有點(diǎn)自私，不尊重我的學(xué)生再有出息不如不教，就如同不愛國的人中國也沒必要培養(yǎng)一樣。老師的尊嚴(yán)一定要有，我常給學(xué)生講，我是你老師，也是師父，先師后父，你尊重我要超過你父親。如果連老師都不懂得尊重，那你憑什么想得到老師的尊重。

我不會放過任何培養(yǎng)學(xué)生尊重人的機(jī)會，當(dāng)然老師也應(yīng)該尊重學(xué)生，我常大膽的向全班同學(xué)表示我愛你們大家，我們在一起能有三年的時光，那是一種難得的緣分。學(xué)生也沒理由不愛我，在路上，有學(xué)生喊我，我定大聲回應(yīng)，若沒聽見，我會回頭再應(yīng)。久而久之，學(xué)生懂得了要尊重老師，跟老師頂嘴、對著干這些不良現(xiàn)象在我們班里從來沒出現(xiàn)過。在家長會上，我也強(qiáng)調(diào)這個觀點(diǎn)，孩子不聽話就是不知道尊重人。在我看來，所有學(xué)生最開始都是想和老師交朋友的，學(xué)生對老師滿意不滿意基本上是看這個老師好不好，對學(xué)生是否關(guān)心、公平，有時知識反倒其次了。

培養(yǎng)學(xué)生開闊的心胸也是我做班主任期間一項非常重要的任務(wù)。雖然注重表揚(yáng)學(xué)生，但作為班級管理者，批評還是多于表揚(yáng)。學(xué)生心胸開闊的程度，決定了批評的質(zhì)量和效果，心胸不開闊的學(xué)生不能正確對待批評，你算是白批評了的。而美術(shù)班的學(xué)生因為家庭條件較好，家長寵溺，長期以來過的都是“養(yǎng)尊處優(yōu)”的生活，比較虛榮，往往不能接受批評。但是，這樣的性格如果以后要在社會上出人頭地，做出一番自己的事業(yè)，無疑是很困難的。一個人可以不具備高深的學(xué)歷，但不可以不具備寬闊的胸懷，狹隘之人容易為小事斤斤計較，喜歡爭名奪利，容易被人拋棄。像當(dāng)年學(xué)校里的很多后進(jìn)生能在社會上做生意、創(chuàng)事業(yè)，有部分原因就是后進(jìn)生具備開闊的胸懷，在讀書時就對各種批評有了抵抗力。所以，對于這一點(diǎn)，要在對學(xué)生不間斷的教育中讓他們潛移默化，逐步得到轉(zhuǎn)變。

在這幾年當(dāng)班主任長期和學(xué)生的交往中，我最大的感觸就是：學(xué)生對班主任的要求其實不高，只要你多一點(diǎn)責(zé)任心，多一分關(guān)懷，多一份愛心就行。班主任能力和水平可以不高，但只要你有勇氣坦誠面對學(xué)生就行?？偟膩碚f，隨著時代的變化，班級的“人性化“管理越來越重要，在管理上，民主比專制更符合時代精神。專制簡單見效快，但這樣的班主任越當(dāng)越累，累，也不快樂著。民主的執(zhí)行比專制要復(fù)雜得多，但可以收到長期而穩(wěn)定的實效，這樣的班主任會越當(dāng)越輕松，班級建設(shè)會越來越好。

以上這些就是我與美術(shù)班這幫孩子相處兩年來的一點(diǎn)小小的感觸，與各位同仁共勉！用一句話總結(jié)，就是：我累，我很累，但我快樂著??！

設(shè)計上半年工作報告篇七

調(diào)整充實了由局長同志任組長，副局長、同志任副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員的人民調(diào)解工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全了各項規(guī)章制度。牢固樹立“穩(wěn)定壓倒一切”的思想，充分發(fā)揮人民調(diào)解工作第一道防線，堅持“調(diào)放結(jié)合、以防為主、多種手段、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)”的工作方針，全面推進(jìn)人民調(diào)解工作制度化，科學(xué)化，網(wǎng)絡(luò)化，規(guī)范化建設(shè)。

我局把普法知識的宣傳當(dāng)做一項長期的工作來抓，充分利用宣傳車、led顯示屏滾動播放宣傳標(biāo)語、發(fā)放宣傳資料等各種形式，結(jié)合典型案例進(jìn)行現(xiàn)場說法，宣傳國家法律法規(guī)，切實提升了市民的法律意識、文明意識，使調(diào)委會真正做到了依法調(diào)解。

我局堅持以調(diào)解為基礎(chǔ)，以預(yù)防為重點(diǎn)，實行小糾紛不過夜，大糾紛及時處理的人民調(diào)解工作的方針，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。在調(diào)解矛盾糾紛中，我們做到情、理、法相結(jié)合，嚴(yán)格遵守調(diào)解程序，注意選擇調(diào)解方式，在查明事實，分清責(zé)任的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)解，對于不能調(diào)解的矛盾糾紛，及時做好當(dāng)事人的`思想工作，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。對已經(jīng)處理的矛盾糾紛建立回訪制度等防范措施，做到抓早抓小，堵塞漏洞，并完善制度，落實責(zé)任，及時有效的消除在城市管理工作中的不穩(wěn)定因素，逐步使調(diào)解工作走上了法制化、規(guī)范化的軌道。我局實行每月召開一次競爭辦公會，總結(jié)當(dāng)月排查調(diào)處工作情況，研究調(diào)處急、大、難矛盾糾紛的措施，這些機(jī)制的建立和規(guī)范運(yùn)作，確保了各類不穩(wěn)定因素早發(fā)現(xiàn)、早處理，從源頭上防范和減少各類影響穩(wěn)定事件的發(fā)生。截至目前，我局共計調(diào)解糾紛2起，無因調(diào)解不力而導(dǎo)致的重大案件發(fā)生。

雖然我們在集中開展矛盾糾紛排查調(diào)處工作中取得了一定的成績，但還存在著一些問題和不足，在今后的工作中，我們將在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大市民的大力支持下，嚴(yán)格按照年初工作計劃，一項一項抓落實，爭取該項工作取得更大的成績。

設(shè)計上半年工作報告篇八

摘要：文章根據(jù)作者長期從事消防工程設(shè)計實踐的體會，提出消防設(shè)計中存在和值得注意的問題及處理意見。

關(guān)鍵字：消火栓控制 按鈕 自動噴淋系統(tǒng) 預(yù)留噴淋主管

1 消火栓箱按鈕啟泵的設(shè)計

大消防設(shè)計中，消防泵的啟動一般有三種方法。第一種方法：就地手動控制，即消防泵和其控制柜（控制柜上的轉(zhuǎn)換開關(guān)有三個位置：手動、停止、自動）均位于地下水泵房內(nèi)，可按控制按鈕直接啟泵；第二種方法：遠(yuǎn)程啟泵，即從水泵房控制柜布管穿線到至消防中控室聯(lián)動臺，可遠(yuǎn)程啟泵；第三種方法：自動啟泵，即大樓內(nèi)各層均安裝有幾個消火栓箱，箱內(nèi)設(shè)有自動動作按鈕。將按鈕線路相連至消防泵控制柜，任一個按鈕動作均可自動啟泵。

需要說明的是：第一種方法中濾布，轉(zhuǎn)換開關(guān)應(yīng)位于手動位置。第二、第三種方法中，轉(zhuǎn)換開關(guān)應(yīng)置于自動位置。

就第三種啟泵方式而言，多年來有兩種設(shè)計方法。第一種方法：需要將每一個消火栓箱內(nèi)按鈕的電氣線路串聯(lián)后，直接接入消防水泵的控制柜線路中（一個40000m2左右的大廈，就約有100個消火栓箱）。如此多的按鈕串聯(lián)在一起，運(yùn)行和維護(hù)中就容易出現(xiàn)問題。

由于消火栓箱內(nèi)的按鈕完全靠玻璃壓下，安裝時，稍一使勁，玻璃就會破碎；稍一松動，按鈕就會彈起。由于產(chǎn)品質(zhì)量、安裝質(zhì)量等方面的因素，幾百個按鈕隨時都有可能因誤動作引發(fā)啟泵。如果是由于玻璃破碎而引起的啟泵，較易查找排除；但如果僅是由于玻璃松動而引起的啟泵，壓濾機(jī)濾布管理人員查找起來就會非常困難。需將幾百個按鈕逐個打開玻璃片檢查線路才可找出故障點(diǎn)。而且消防泵會因頻繁啟動而影響水泵電機(jī)壽命。又因為水泵電機(jī)每次啟動時電流較大，頻繁啟動，電機(jī)過熱會將電機(jī)燒壞。更嚴(yán)重的是：此時消火栓系統(tǒng)管網(wǎng)處于密閉狀態(tài)，無出水處，管網(wǎng)壓力增大，嚴(yán)重的會因管網(wǎng)承壓過大而爆裂，導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓。

當(dāng)真有火情發(fā)生時，通常會出現(xiàn)較混亂狀況，且人群中絕大多數(shù)都是未經(jīng)培訓(xùn)的非專業(yè)人員，不可能區(qū)別手動報警器的報警功能和破碎按鈕的啟泵功能。即使是打碎了玻璃，按鈕彈起，消防泵已啟動，也不可能知道如何打開消火栓槍和水帶，無法控制壓力在0.30mpa左右的消火栓栓槍。此時，管網(wǎng)仍面臨壓力驟增，引發(fā)事故的危險。

為了避免上述問題，近年來幾乎所有的設(shè)計和施工均把同一層面的消火栓箱按鈕連接在一個模塊上，每一個模塊設(shè)一個地址碼。通過系統(tǒng)總線接入消防中控室主機(jī)。當(dāng)任一個按鈕劫，無論是誤動作還是人為啟動，消防中心收到該地址碼的信號后，都能很容易找到報警的層面和位置，經(jīng)專業(yè)人員判定實際情況后，再采取相應(yīng)措施。為樣既避免了誤動作所引起的危險，也可以在發(fā)現(xiàn)真的火情時，通知專業(yè)人員處理。

實踐證明這是一種較好的控制方法。但目前一些建設(shè)較早并已投入使用的大樓，仍沿用著第一種控制方式，建議應(yīng)極早改造。

2 消防噴淋系統(tǒng)設(shè)計

每一個建筑物的建設(shè)需幾年時間，而由于其使用功能和最終用戶的不確定性，在初步設(shè)計時，各個系統(tǒng)均采用預(yù)留的辦法。而預(yù)留的條件受到初期開發(fā)規(guī)模、開發(fā)商的投資計劃、設(shè)計人員的經(jīng)驗等多種因素的影響，其預(yù)留條件的優(yōu)劣直接影響后期的建設(shè)、施工及使用功能的實現(xiàn)。噴淋系統(tǒng)的設(shè)計是很典型的一例。

一般而言，在辦公樓中，最初設(shè)計時，辦公樓層的格局是無法確定的。所以，各層的辦公區(qū)域均按大開間考慮。

當(dāng)環(huán)狀噴淋干管僅設(shè)計為dn80，支管為dn50時，對于大開間辦公室來說，本層的總噴數(shù)約為65個，是滿足設(shè)計要求的。但當(dāng)大樓的用戶根據(jù)工作需要重新確定辦公格局，將大開間分割成小氣辦公室，則本層總安裝噴頭數(shù)將要大于100個，dn50的支管將多于14個噴頭。這們，環(huán)狀干管dn80和支管dn50就不能滿足消防的要求。

由于增加許多噴頭，導(dǎo)致了預(yù)留噴淋主管管徑偏小的問題。管徑偏小則不能滿足裝修變化和改動后的消防用水量。噴濟(jì)增加，使部分管網(wǎng)系統(tǒng)阻力增大，主要影響到管網(wǎng)末端。如樓頂上最高的兩層，使管網(wǎng)系統(tǒng)的最不利點(diǎn)的工作壓力不能滿足于消防的要求。這種情況在工程中普遍存在。

實際工程中可采取以下幾處理辦法：其一，更換主管，改為更大直徑的管路。但因噴淋主管在前期均已安裝完成，返工拆除再重新安裝，工程量極大；其二，重新進(jìn)行消防水泵的選型，加大投資；其三，依據(jù)實際改動情況，重新進(jìn)行噴淋系統(tǒng)管網(wǎng)水力計算，校核原設(shè)計所選消防水泵的流量、揚(yáng)程能否滿足要求。若能滿足管網(wǎng)最不利點(diǎn)的壓力，可以不用換泵。但部分噴淋支管的管道流速將大大增加，管網(wǎng)系統(tǒng)是不合理的。

根本的解決方法是：根據(jù)消防規(guī)范，結(jié)合具體情況，初步設(shè)計時，就充分考慮到最不利情況下噴淋系統(tǒng)各層所需的噴數(shù)量，按此預(yù)留管理管徑。盡管這樣在初期增加了一些投資，但比后期再返工改造管網(wǎng)系統(tǒng)、重新更換水政治問題要省時經(jīng)濟(jì)，同時避免了帶歷隱患的運(yùn)行，保證了噴淋系統(tǒng)管網(wǎng)安全、可靠、合理。

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