招商專員工作計(jì)劃 招商專員個(gè)人工作總結(jié)

計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

招商專員工作計(jì)劃 招商專員個(gè)人工作總結(jié)篇一

一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司與部門(mén)下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交

際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

劃

個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣 5.部門(mén)創(chuàng)新性新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小業(yè)務(wù)能力還有待提高 6.整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料迎接總部考核 7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)為此我 對(duì)他們表示由衷的感謝。

工作規(guī)劃我覺(jué)得要 強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制 定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1.目標(biāo)的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定其中銷售目標(biāo)為140萬(wàn)/年廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬(wàn)/ 月渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)為3條/年人員配置為3人。

2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。3.培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問(wèn)題目 的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4.品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計(jì)劃 5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

1、以招商為中心，努力完成上司安排的招商指標(biāo)并不斷努力提高。

2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個(gè)商戶，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀。力爭(zhēng)抓住每一個(gè)商戶，樹(shù)立自身的良好形象。

3、掌握項(xiàng)目的招商資料，能給商戶提供合理化建議，并熟練地回答商戶提出的問(wèn)題。

4、認(rèn)真填寫(xiě)各類商戶資料及表格，對(duì)每天的工作進(jìn)行小結(jié)，并與招商主管溝通。

5、不斷提高招商技巧，積極參加部門(mén)組織的各類專業(yè)培訓(xùn)。

6、定期完成個(gè)人小結(jié)并交與招商主管。

7、對(duì)待商戶，必須熱情、耐心、周到、有禮貌，提倡文明用語(yǔ)。如遇糾紛忌沖動(dòng)，可通過(guò)上司協(xié)調(diào)解決，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)吵，吵鬧事件。

8、于辭令而不夸夸其談，待人以誠(chéng)，與商戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)和項(xiàng)

目樹(shù)立良好形象。

9、商戶接待中，應(yīng)及時(shí)招呼客人就座，并不應(yīng)先于客人入座。如客人站立時(shí)，接待人員也必需站立陪同。

10、員工必須隨身攜帶自己的名片，賜名片時(shí)，須將名字朝對(duì)方，雙手或單手遞交給對(duì)方。接名片時(shí)，須雙手承接。

11、服從工作安排，工作積極主動(dòng)，有開(kāi)拓精神，能不失時(shí)機(jī)地推銷公司項(xiàng)目。

12、努力做好租后服務(wù)工作，及時(shí)走訪商戶反饋?lái)?xiàng)目信息。

13、每天向招商主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)行策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性。

14、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交招商主管審核后執(zhí)行。

15、負(fù)責(zé)及時(shí)收回相關(guān)款項(xiàng)。

16、在工作場(chǎng)合應(yīng)按公司要求著

裝，并配帶胸卡，按公司要求使用迎接用語(yǔ)。嚴(yán)禁打私人電話及做與工作不相關(guān)的事宜。

17、努力學(xué)習(xí)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，提高的社交能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高。

18、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細(xì)的個(gè)人工作機(jī)會(huì)和客戶拜訪計(jì)劃，完成上級(jí)交給的任務(wù)。

19、收集各自相關(guān)市場(chǎng)招商信息，并上報(bào)招商經(jīng)理。

20、根據(jù)與客戶的交流情況，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，實(shí)行差異華的招商政策。

21、定期向招商經(jīng)理匯報(bào)招商工作情況，根據(jù)工作進(jìn)程和問(wèn)題即及時(shí)調(diào)整招商策略。

22、與招商客戶進(jìn)行招商談判，保證完成招商任務(wù)。孫偉羚

2014年個(gè)人工作計(jì)劃

明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門(mén)人員交流，探討

相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作；

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)；

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶及考察團(tuán)體。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案

3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)

態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠

商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企

業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。

2、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流

品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)

定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作

無(wú)誤。

四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德

州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。

在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。

招商專員工作計(jì)劃 招商專員個(gè)人工作總結(jié)篇二

3、精選商品，打造爆款，落實(shí)價(jià)格策略，確保類目商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

4、進(jìn)行合同、促銷方案等商務(wù)談判，爭(zhēng)取供應(yīng)商的資源支持，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，2年以上電商平臺(tái)工作經(jīng)驗(yàn)；

3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、決策判斷力和組織能力；

4、良好的數(shù)據(jù)能力、市場(chǎng)洞察力、品類營(yíng)銷規(guī)劃能力；

5、較強(qiáng)溝通能力和抗壓能力。

招商專員工作計(jì)劃 招商專員個(gè)人工作總結(jié)篇三

高度重視招商引資，做好小分隊(duì)招商工作。下文是招商專員述職報(bào)告，歡迎閱讀!

招商專員述職報(bào)告一

一、真抓實(shí)干，力促指標(biāo)任務(wù)增長(zhǎng)

今年1—5月份，我區(qū)上報(bào)完成內(nèi)資億元，為年計(jì)劃的%，外資4530萬(wàn)美元，為年計(jì)劃的%。已獲省、市審批的內(nèi)資為億元，外資3780萬(wàn)美元，分別為年計(jì)劃的%和%。

二、迎難而上，推進(jìn)招商工作提質(zhì)

近年來(lái)，隨著軌道交通產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，項(xiàng)目用地需求不斷增加，但區(qū)劃調(diào)整造成產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間萎縮，項(xiàng)目土地供應(yīng)出現(xiàn)斷層，同時(shí)工業(yè)用地供地價(jià)格和成本倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重,加上行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)我區(qū)招商工作可持續(xù)發(fā)展影響明顯。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)困難，我區(qū)招商工作從規(guī)劃著眼，從服務(wù)著手，從項(xiàng)目著力，創(chuàng)新思路，開(kāi)拓進(jìn)取，堅(jiān)定不移地走出一條有區(qū)域特色的對(duì)外開(kāi)放之路。

一是立足區(qū)情夯實(shí)招商基礎(chǔ)。針對(duì)我區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀，為全方位盤(pán)活存量資產(chǎn)，向有限地發(fā)展空間和資源要效益，夯實(shí)招商基礎(chǔ)，上我局立足區(qū)情特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合客商需求，策劃包裝了一批針對(duì)性強(qiáng)、操作性好的項(xiàng)目(共17個(gè)，完成年計(jì)劃的170%)，包括對(duì)接長(zhǎng)株潭旅游休閑經(jīng)濟(jì)圈的“五色九郎”項(xiàng)目，提升我區(qū)商業(yè)品質(zhì)和城市品位的“時(shí)代香山”、“響石商圈升級(jí)版”項(xiàng)目及配套清水塘地區(qū)轉(zhuǎn)型提質(zhì)的“都市型產(chǎn)業(yè)園”、“總部經(jīng)濟(jì)中心”等特色項(xiàng)目，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展積蓄動(dòng)力。

二是著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)促進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量。今年以來(lái)，我局積極主動(dòng)對(duì)接客商，力求突破一批高質(zhì)量項(xiàng)目，目前正跟蹤洽談重點(diǎn)項(xiàng)目6個(gè)，包括佛教文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)廠房(二期)項(xiàng)目、重型機(jī)械物流園項(xiàng)目、節(jié)能環(huán)保集團(tuán)總部基地和國(guó)際節(jié)能環(huán)保科技園項(xiàng)目、漢能光伏發(fā)電項(xiàng)目、九方制動(dòng)游樂(lè)設(shè)施生產(chǎn)基地項(xiàng)目、聯(lián)誠(chéng)項(xiàng)目以及一批存量資產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目等，如能落地投產(chǎn)將對(duì)延續(xù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)發(fā)展空白起到重要作用。

三是用活平臺(tái)提升招商實(shí)效。我局按照“突出重點(diǎn)、突出實(shí)效”的原則，精心籌備、全方位對(duì)接，順利完成簽約項(xiàng)目6個(gè)，為年計(jì)劃的50%。特別是充分借助節(jié)會(huì)活動(dòng)這一聯(lián)系客商的重要平臺(tái)，縮短了項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)間，提高了項(xiàng)目引進(jìn)效率，在今年的“株洲(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移專題招商會(huì)”上我區(qū)共簽約項(xiàng)目3個(gè)，簽約金額達(dá)70億元。其中投資40億元的“中南運(yùn)動(dòng)物流基地”由兩家中國(guó)500強(qiáng)公司——361度(中國(guó))有限公司和江蘇省蘇中建設(shè)集團(tuán)，引領(lǐng)30多家知名運(yùn)動(dòng)品牌共同投資建設(shè)，通過(guò)集群式布局，整合市場(chǎng)資源，形成“區(qū)域總代”的大本營(yíng);投資20億元的“清水湖綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”和投資10億元的“湘江現(xiàn)代物流城項(xiàng)目”針對(duì)清水塘片區(qū)在新形勢(shì)下的發(fā)展要求，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)，在注入資金的同時(shí)帶來(lái)全新的建設(shè)經(jīng)營(yíng)理念，為打造清水塘生態(tài)新城助力。

四是優(yōu)化環(huán)境助推項(xiàng)目落地。環(huán)境是招商引資的重要推動(dòng)力，為優(yōu)化投資環(huán)境，確保項(xiàng)目“招得進(jìn)、留得住、安得心”。我局將服務(wù)好簽約項(xiàng)目作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，全方位協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目落地過(guò)程中遇到的困難。特別是針對(duì)軌道交通產(chǎn)業(yè)的十余個(gè)入園項(xiàng)目，積極搭建政企交流平臺(tái)，及時(shí)做好溝通工作，有效推動(dòng)了項(xiàng)目的落地開(kāi)工。目前，igbt項(xiàng)目已完成主體封頂，部分設(shè)備完成采購(gòu)，預(yù)計(jì)今年底可以試生產(chǎn)，2015年投產(chǎn)達(dá)效后年產(chǎn)值可達(dá)21億;7萬(wàn)平米園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)已基本完成;九方裝備新基地項(xiàng)目已投入運(yùn)營(yíng);城軌落車及調(diào)試基地建設(shè)項(xiàng)目、湘江金屬物流城等項(xiàng)目土地已完成交地或掛牌。同時(shí)在為企業(yè)、客商服務(wù)過(guò)程中敏銳的捕捉信息，努力推進(jìn)以商招商。如：為力促項(xiàng)目做大做強(qiáng)，我局全力配合閩商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了項(xiàng)目轉(zhuǎn)型發(fā)展的策劃定位、包裝推介及重大戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn)，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)及積極的服務(wù)態(tài)度獲得投資商的高度認(rèn)同。

三、

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身防腐拒變能力。自覺(jué)把學(xué)習(xí)作為一個(gè)良好的習(xí)慣、一種政治責(zé)任來(lái)堅(jiān)持，積極參加市區(qū)組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織參與局黨支部的集中學(xué)習(xí)。并認(rèn)真學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想以及“”精神;學(xué)習(xí)了黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律，時(shí)刻用紀(jì)律約束自己的言行;學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨紀(jì)處分條例》，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，嚴(yán)格對(duì)照法律條文，審視自我，自覺(jué)執(zhí)行;學(xué)習(xí)了黨中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，并逐條對(duì)照，自覺(jué)遵守，自我約束，自律自制。

二是嚴(yán)格要求，帶頭搞好廉潔自律。始終堅(jiān)持廉潔從政，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé)，堅(jiān)持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，勤勤懇懇為人民服務(wù)，認(rèn)真執(zhí)行《招商局班子議事規(guī)則和民主決策制度》，單位較大事項(xiàng)及較大資金的使用，始終堅(jiān)持民主集中制原則，公開(kāi)辦事，不搞家長(zhǎng)制，不搞暗箱操作，營(yíng)造了良好的氛圍，增強(qiáng)了班子的民主與集中的統(tǒng)一，大大提高了決策質(zhì)量。

三是防微杜漸，堅(jiān)持不搞以權(quán)謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來(lái)客等方面，始終堅(jiān)持能省即省的原則，不搞大吃大喝和相互請(qǐng)吃，本著一切從簡(jiǎn)原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費(fèi)，盡量把有限財(cái)力用于經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展上。來(lái)，沒(méi)有利用手中權(quán)力為親屬提供便利，沒(méi)有組織或參加公費(fèi)旅游，沒(méi)有借參加經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、招商會(huì)和招商考察之機(jī)旅游，更沒(méi)有利用手中權(quán)力謀取私利。

四、明晰思路，推進(jìn)片區(qū)發(fā)展升級(jí)

今，本人雖然在本職崗位做了一些工作，取得了一點(diǎn)成績(jī)。但與區(qū)委、區(qū)政府的要求，就形勢(shì)發(fā)展的需要而言，仍然存在一定的差距。我深深體會(huì)到，招商工作是一項(xiàng)需要不斷探索、深化的工作，只有頓號(hào)、逗號(hào)和分號(hào)，沒(méi)有句號(hào)。在今后的工作中，我一定認(rèn)真

總結(jié)

(一)加大開(kāi)發(fā)力度，做到項(xiàng)目規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)。為完善項(xiàng)目開(kāi)發(fā)基本要素，提高項(xiàng)目引進(jìn)成功率，下階段我局將聘請(qǐng)專業(yè)隊(duì)伍，針對(duì)國(guó)內(nèi)外高品質(zhì)招商要求，深挖全區(qū)潛在資源、立足優(yōu)勢(shì)新型產(chǎn)業(yè)，結(jié)合樓宇工業(yè)、商業(yè)cbd等現(xiàn)代工商業(yè)模式，打造特色亮點(diǎn)，策劃包裝一批“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的“高精尖”項(xiàng)目。

(二)創(chuàng)新招商理念，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)接多元化。下我局將瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)央企、行業(yè)龍頭企業(yè)和上市公司，制定有針對(duì)性的招商方案，緊盯重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)與重要合作伙伴的對(duì)接聯(lián)系。同時(shí)全力跟蹤各種投資信息，計(jì)劃組織小分隊(duì)深入珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)和臺(tái)灣、香港等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)新經(jīng)驗(yàn)、結(jié)識(shí)新客商、發(fā)布新項(xiàng)目、引進(jìn)新產(chǎn)業(yè)。

(三)定位區(qū)情特色，推進(jìn)項(xiàng)目升級(jí)全面化。一是立足軌道交通產(chǎn)業(yè)，打造招商引資新亮點(diǎn)。下階段我局將繼續(xù)服務(wù)好已簽約的軌道交通配套項(xiàng)目，推進(jìn)軌道交通產(chǎn)業(yè)部分的專業(yè)化和整體的規(guī)模化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和產(chǎn)業(yè)集群效益的增長(zhǎng)。同時(shí)為完善軌道科技城的配套平臺(tái)，今年我局將在該區(qū)域重點(diǎn)開(kāi)展商業(yè)招商，力推田心國(guó)際社區(qū)項(xiàng)目順利落地，努力將軌道科技城打造成石峰區(qū)乃至株洲市城市擴(kuò)張的重要綜合商業(yè)節(jié)點(diǎn)。二是立足清水塘升級(jí)，創(chuàng)新招商引資新方向。結(jié)合清水塘地區(qū)獨(dú)特的交通優(yōu)勢(shì)和清水湖生態(tài)新城轉(zhuǎn)型升級(jí)定位，下階段我區(qū)將主要從兩個(gè)方面著手開(kāi)展招商工作，一是積極發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)湘江金屬物流城的轉(zhuǎn)型發(fā)展、湘江運(yùn)動(dòng)休閑用品物流城項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴的引進(jìn)及中南重型機(jī)械物流園的選址落戶。二是重點(diǎn)推進(jìn)一批商業(yè)開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目：如總部經(jīng)濟(jì)中心、都市型產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、環(huán)保軌道產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等，并精心培育以樓宇經(jīng)濟(jì)為特征的產(chǎn)業(yè)，努力建設(shè)以“科技產(chǎn)業(yè)園、生態(tài)霞灣港、靚麗清水湖”為整體格局的清水湖生態(tài)新城。三是立足九郎山資源，推進(jìn)招商引資新突破。即借鑒先進(jìn)地區(qū)旅游休閑業(yè)開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，圍繞文化產(chǎn)業(yè)和旅游資源進(jìn)行招商引資：一是圍繞九郎山佛教文化資源，引進(jìn)投資商打造佛教文化基地;二是運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)手段，引進(jìn)一批有實(shí)力的龍頭企業(yè)參與秋瑾故居、楓林水寨、明峰生態(tài)園、白馬歐洲小鎮(zhèn)等旅游資源的開(kāi)發(fā)，將九郎山片區(qū)打造成長(zhǎng)株潭綠心地區(qū)的重要旅游節(jié)點(diǎn)及株洲近郊最具吸引力的休閑旅游區(qū)。

招商專員工作計(jì)劃 招商專員個(gè)人工作總結(jié)篇四

1、負(fù)責(zé)公司b2b平臺(tái)及各類服務(wù)產(chǎn)品的持續(xù)銷售推廣;

2、通過(guò)電話及拜訪邀請(qǐng)工廠入駐平臺(tái),完成招商目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)工廠客戶的持續(xù)跟蹤及后續(xù)維護(hù);

4、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)

1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)或化學(xué)相關(guān)專業(yè)(熟悉化工電子商務(wù)平臺(tái)者優(yōu)先)

2、具有1-2年b2b電商平臺(tái)招商/銷售經(jīng)驗(yàn)

3、喜歡銷售工作,愿意接受挑戰(zhàn),能承擔(dān)相應(yīng)的工作壓力;

4、良好的`執(zhí)行力,積極主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任感

5、有駕照者優(yōu)先考慮

招商專員工作計(jì)劃 招商專員個(gè)人工作總結(jié)篇五

1、招商專員崗位職責(zé)

1)根據(jù)招商部主管的安排的任務(wù)和工作要求制訂詳細(xì)的工作計(jì)劃并執(zhí)行。

2)收集比對(duì)市場(chǎng)招商信息，上報(bào)給招商部主管。

3)根據(jù)客戶情況，進(jìn)行分類匯總。

4)與客戶進(jìn)行招商談判，在和客戶簽約后，負(fù)責(zé)客戶入駐的各項(xiàng)手續(xù)的辦理。

5)全力做好售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好的品牌形象，和客戶建立良好的互動(dòng)。

6)建立客戶檔案，及時(shí)維護(hù)，并根據(jù)招商狀況定時(shí)提供報(bào)告給招商主管。

7)積極參與公司培訓(xùn)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。

8)完成招商部主管交待的其他任務(wù)。

2、商場(chǎng)招商專員的崗位職責(zé)

1)嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

2)按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作；

5)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議解決方法；

6)負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶；

7)負(fù)責(zé)接聽(tīng)每天客戶咨詢的來(lái)電；

8)負(fù)責(zé)接聽(tīng)每天客戶咨詢的來(lái)電；

9)負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定；

10)負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶的情況；

11)負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶；

13)按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。

3、商場(chǎng)招商專員的崗位職責(zé)

崗位要求：

1.負(fù)責(zé)招商部鎖分配的招商任務(wù)的跟蹤；

2.配合處理招商日常工作，并對(duì)所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)；

崗位職責(zé):

1、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作；

3、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議解決方法；

4、準(zhǔn)時(shí)通知商家如何辦理租賃手續(xù)及必備文件；

6、對(duì)招商部模型的擺設(shè)和清潔進(jìn)行檢查、整理；

7、整理招商資料，確保資料整齊完整；

8、負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶；

9、負(fù)責(zé)接聽(tīng)每天客戶咨詢的來(lái)電；

10、負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料；

11、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定；

12、負(fù)責(zé)向上級(jí)匯報(bào)每天來(lái)訪客戶的.情況；

13、負(fù)責(zé)跟蹤有希望但尚未成交之客戶；

14、積極參與公司會(huì)議，并提出招商一線中出現(xiàn)的各類問(wèn)題和建議。

15、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作。

4、招商專員的崗位職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

三、定期向招商主管（主辦）匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書(shū)的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收齲。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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