對工作報告的意見建議

在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

對工作報告的意見建議篇一

進(jìn)一步提高財政資金的使用效益，提高財政管理效率和提高公共服務(wù)水平。根據(jù)中共省委、省人民政府關(guān)于《全面實施預(yù)算績效管理的實施意見》和縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)全面推進(jìn)財政預(yù)算績效管理工作的實施意見的通知》及縣財政局《關(guān)于印發(fā)財政績效評價工作實施方案的通知》文件精神并結(jié)合實際情況，對2020年財政項目支出開展績效評價工作。

一、項目基本情況

根據(jù)《縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展考核獎勵扶持辦法的通知》的要求，2020年對縣2018年先進(jìn)工業(yè)企業(yè)發(fā)放獎勵補(bǔ)助，獎勵標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照獎補(bǔ)文件執(zhí)行，2018年共計獎補(bǔ)工業(yè)企業(yè)34家，應(yīng)發(fā)放獎勵補(bǔ)助資金104萬元，實際發(fā)放金額99萬元。

二、評價工作開展及項目情況

（一）選點(diǎn)方式

根據(jù)縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)全面推進(jìn)財政預(yù)算績效管理工作的實施意見的通知》和縣人民政府辦公室《關(guān)于全面實施財政預(yù)算績效管理的推進(jìn)方案的通知》及縣財政局《關(guān)于印發(fā)財政績效評價工作實施方案的通知》等文件，等文件，對縣2020年縣級財政支出100萬及以上項目實施績效評價。

根據(jù)項目實施過程中對收集的數(shù)據(jù)實施統(tǒng)計分析程序后，選取個別樣本（如數(shù)量大或金額大）進(jìn)行單獨(dú)隨機(jī)抽樣核查對象。

（二）評價指標(biāo)

根據(jù)縣財政局《關(guān)于印發(fā)財政績效評價工作實施方案的通知文件的項目支出績效評價指標(biāo)體系及本項目特點(diǎn)，按共性指標(biāo)60分（具體為績效目標(biāo)15分，項目決策15分，項目管理20分，項目完成10分）和個性指標(biāo)40分（具體為功能實現(xiàn)20，項目效果20）設(shè)計評價指標(biāo)體系。

（三）評價方法

項目績效評價按照前期準(zhǔn)備階段、自評階段、實施評價階段、報告撰寫階段、結(jié)果運(yùn)用階段五個階段的工作流程，以現(xiàn)場評價為主、非現(xiàn)場評價為輔，開展績效評價工作。在項目點(diǎn)現(xiàn)場通過詢問、溝通、聽取介紹了解項目具體情況，收集項目立項文件等依據(jù)，查閱財務(wù)會計憑證、賬簿，檢查項目預(yù)算審批、資金支付等內(nèi)容，實地走訪、收集滿意度調(diào)查問卷，記錄工作底稿，獲取充分依據(jù)以客觀公正評價2018工業(yè)企業(yè)考核結(jié)果考核項目實現(xiàn)情況。

（四）評分方法

根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面實施預(yù)算績效管理的意見》和《中共省委省人民政府關(guān)于全面實施預(yù)算績效管理的實施意見》、《全省預(yù)算績效管理工作推進(jìn)方案》）、《財政廳關(guān)于開展2020年政策和項目支出績效評價工作的通知》）文件精神及本項目特點(diǎn)，對項目按：“分級評分法：指標(biāo)評分設(shè)置n級權(quán)重，指標(biāo)得分按指標(biāo)值所處區(qū)間的權(quán)重計算”和“比率分值法：對存在比率的指標(biāo)，按比率乘以指標(biāo)分值計算得分”評分。

（五）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

2018年工業(yè)企業(yè)考核結(jié)果獎勵補(bǔ)貼項目總表如下：

三、

（一）評價結(jié)論

項目績效自評及評價結(jié)果：工業(yè)企業(yè)發(fā)放獎勵項目完成績效自評，滿分為100分，自評實際得分為95分。詳見評分表：自評結(jié)果：總體上看，工業(yè)企業(yè)考核結(jié)果獎勵經(jīng)費(fèi)項目目標(biāo)明確、決策依據(jù)充分，資金由財政局劃撥縣經(jīng)商科技局，再由縣經(jīng)商科技局發(fā)放到每個企業(yè)的對公賬戶，未發(fā)現(xiàn)虛報項目套取財政資金和不符合申報條件情況，未發(fā)現(xiàn)截留、擠占、挪用專項資金的情況。但是項目在監(jiān)督管理等方面存在一定的問題。

（二）績效分析

1.項目決策

項目實施必要性和可行性：根據(jù)制定《縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展考核獎勵扶持辦法的通知》辦法，明確了對先進(jìn)工業(yè)企業(yè)的扶持獎勵，項目的實施能更加有力地推進(jìn)縣委、縣政府“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，加速工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量，提供工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益，提升我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合實力和競爭力，充分強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的積極性、主動性，充分發(fā)揮政策激勵、政策引導(dǎo)、政策扶持、促進(jìn)發(fā)展的作用。

2.項目管理

該項目嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理制度、財務(wù)處理及時、會計核算規(guī)范。

3.項目績效

主營業(yè)務(wù)收入上臺階獎1個企業(yè)，應(yīng)劃撥金額5萬元，已劃撥5萬元。支付依據(jù)合規(guī)合法。

項目效益情況：通過發(fā)放獎勵補(bǔ)助，有力推動我縣工業(yè)企業(yè)發(fā)展動力，提供了我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的綜合實力和競爭力，為加快建設(shè)南向開放民族區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，為加快建成全省經(jīng)濟(jì)副中心貢獻(xiàn)更多的力量。

五、存在主要問題

項目管理資料不完整問題。

六、相關(guān)措施建議

及時收集整理對工業(yè)企業(yè)的考核監(jiān)督相關(guān)資料，歸檔整理到企業(yè)監(jiān)督檢查的相關(guān)圖片與簡報信息資料，對照企業(yè)績效目標(biāo)完成情況，對取得的成效、存在的問題，建立工作底稿，完善項目管理資料。

國有林場財政項目支出績效評價報告

項目工作報告

度部門整體支出績效評價自評報告

對工作報告的意見建議篇二

在學(xué)習(xí)方面，我的認(rèn)識也是很深刻的，也有了更深刻的教訓(xùn)。凡事不可唾手可得，沒有付出又何來的回報。同樣學(xué)習(xí)方面上也是我今后在鍛煉自己潛質(zhì)的的同時，不可忽視的重要方面。

思想政治方面：高中時期已在業(yè)余黨校學(xué)習(xí)三年，思想上永遠(yuǎn)忠于中國共產(chǎn)黨，對中國共產(chǎn)黨的認(rèn)識深刻。大學(xué)我向黨組織靠攏的步伐比較緩慢，正因自身的不足，個性是學(xué)習(xí)方面，當(dāng)然政治思想的學(xué)習(xí)方面的繼續(xù)學(xué)習(xí)，也有待提高和改善。

今后打算。

第一，把學(xué)習(xí)當(dāng)作大三生活的主要任務(wù)。

第二，發(fā)奮提高自己的學(xué)習(xí)成績，向黨組織靠攏。

第三，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣，鍛煉自己的實踐潛質(zhì)。

第四，發(fā)奮學(xué)習(xí)英語和計算機(jī)，掌握好基本的語言潛質(zhì)和操作知識。

第五，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，有計劃地安排作息時刻。

從踏入校園門檻的那天起，在良師的精心領(lǐng)導(dǎo)下，我奮力拼搏，發(fā)奮圖強(qiáng)，逐步成了一個能適應(yīng)社會需要的大學(xué)生，并為做一個常識型的社會主義建設(shè)者打下堅實的基本。

工欲善其事，必先利其器。在求學(xué)期間，學(xué)而知不足是我學(xué)習(xí)獲得提高的能源。在專業(yè)課的學(xué)習(xí)上，除了學(xué)好課本上的知識，我還學(xué)習(xí)了有關(guān)方面的課外知識，并熟習(xí)控制了offic利用辦公軟件，能較好地應(yīng)用用友和金蝶軟件，已失掉會計從業(yè)資歷證書。

在思維品格上，自己有良好的道德涵養(yǎng)，并有堅實的政治態(tài)度，熱愛祖國，熱愛黨和國民，堅定擁戴社會主義軌制，關(guān)懷海內(nèi)外大事，同時一直提高本人的綜合素質(zhì)和能力，對師長尊進(jìn)有加，團(tuán)結(jié)同學(xué)，踴躍加入各種運(yùn)動，使我的實際能力和社會來往才能都有了極大的進(jìn)步，取得老師跟同窗的認(rèn)可。

在行將離別大學(xué)生涯、踏上社會征途的時候，本人束裝待發(fā)，將以豐滿的熱忱，鑒定的信念，高度的義務(wù)感去迎接新的挑釁，攀緣新的頂峰。

對工作報告的意見建議篇三

3.通過實習(xí)讓自己對建筑施工和自己專業(yè)有更深的了解

實習(xí)第一天：今天的目的地在邢莊家園小區(qū)---開發(fā)區(qū)西區(qū)邢莊安置房，此建筑為磚混結(jié)構(gòu)，建筑層數(shù)為6f+1，全高18.9m。由于為安置房所以空間較狹窄，且凈空高度不大。進(jìn)入施工工地前我們?nèi)ㄖ档耐瑢W(xué)都帶上了安全帽，這可是我以前沒有的概念。在施工工地上首先得有安全意識，在建筑施工工地上施工人員多為露天作業(yè)，工地上不安全因素較多，安全帽能有效的防止意外事故的發(fā)生。后來又了解了一些墻的保溫措施，東西山墻為90厚聚苯乙烯泡沫塑料板+20厚聚氨酯泡沫塑料。南北墻用90厚聚苯乙烯泡沫塑料板。樓梯間隔墻采用50厚聚苯乙烯泡沫塑料板。由于樓已經(jīng)完型所以沒能見到具體施工…就這樣實習(xí)的第一次結(jié)束。

實習(xí)第二天：這一次來到了燕大港城創(chuàng)業(yè)中心一期工程施工現(xiàn)場，我們參觀的建筑物是集合辦公和廠房一起的建筑，為鋼筋砼框架結(jié)構(gòu)，建筑面積33784.14㎡，踏著成型的現(xiàn)澆樓梯我們來到二層和三層參觀，樓也已經(jīng)成型，在還沒有堵死的送料口處我們見到了用來砌墻的砌塊—陶?？招拇u，還有兩墻處留的伸縮縫。這個建筑采用集中供暖和空調(diào)的措施，為現(xiàn)在建筑常用手段。后來在工程辦公室看了一下這些建筑的圖集，對真正的建筑圖集有了更深的了解。

實習(xí)第三天第四天：第三天來到了豪華的金海灣森林逸城熱浪島16—21號公寓，高度17m，層數(shù)5;第四天來的是廣順現(xiàn)代城工程二期居住小區(qū)項目，建筑面積108116.5㎡。把這兩天的實習(xí)結(jié)合在一起寫因為這兩個建筑都為框剪結(jié)構(gòu)，即框架和剪力墻結(jié)構(gòu)結(jié)合的施工方法，框剪結(jié)構(gòu)是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，又具有良好的抗側(cè)力性能?？蚣艚Y(jié)構(gòu)中的剪力墻可以單獨(dú)設(shè)置，也可以利用電梯井、樓梯間、管道井等墻體。因此這種結(jié)構(gòu)已被廣泛地應(yīng)用于各類房屋建筑。在金海灣我們除了比較深刻和蟄伏的了解了建筑的格局和設(shè)計外，還看到了洗手間的防水和在地下室做的保暖措施，憎水材料用于防水，泡沫材料用于保暖。還有這建筑的地下停車場，是在片筏式基礎(chǔ)的格局上設(shè)計的，靈活的運(yùn)用了建筑物的空間。在廣順的施工現(xiàn)場這里到處是鋼筋和模板，我們小心的向上看到工人們正在支撐剪力墻模板，在這里沒有想象中的柱子，取而代之的是現(xiàn)澆混凝土墻。腳下都是正在捆綁的鋼筋。現(xiàn)澆混凝土施工是我們常見的施工方法，它包括模板的選材選型，設(shè)計，制作和安裝，拆除和周轉(zhuǎn)等過程。其中又以模板的要求極高。模板及其支架應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計。而在現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)施工中，模板的制作與安裝質(zhì)量對于保證混凝土、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)與構(gòu)件的外觀和幾何尺寸準(zhǔn)確以及結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和剛度等起著重要的作用。為了保證混凝土的質(zhì)量，對模板工程提出以下幾點(diǎn)措施：1采用對拉夾片減少支撐。2明確模板內(nèi)外連桿的受力作用及受力分工。3保證混凝土施工質(zhì)量。4嚴(yán)格控制預(yù)埋件的位置。5按規(guī)則振搗混凝土。這樣才能有效的對混凝土的質(zhì)量進(jìn)行控制。

實習(xí)第五天第六天：第五天來到了省三混凝土攪拌站的辦公樓施工現(xiàn)場，第六天來到了秦皇島一中拆遷工程圖書館，行政樓和科技實驗樓。這兩個建筑的相同點(diǎn)在于它們同樣采用框架機(jī)構(gòu)。整棟建筑全由混凝土澆筑而成。進(jìn)入建筑物內(nèi)，室內(nèi)的大混凝土柱子和一個一個縱橫交錯卻有規(guī)律的腳手架成了我們眼中的焦點(diǎn)。其特點(diǎn)是水平方向仍然是樓板，然后樓板應(yīng)該搭在這個梁上，梁支撐在兩邊的柱子上，這就把重量遞給了柱子，沿著高度方向傳到基礎(chǔ)的部分，即梁、板、柱構(gòu)成的承重體系?？蚣芙Y(jié)構(gòu)的特點(diǎn)非常突出：所有的墻都不承重跟廠房的承重沒有關(guān)系，那個承重，是板搭在梁上，梁傳給了柱子，墻都是后坐上去的用于其他的輕質(zhì)材料，墻都不會承重，應(yīng)用的時候都很靈活，如想要大房間不要墻，就要大房間，不想要大房間，想要小的，就可以在其中用其它的輕質(zhì)材料來進(jìn)行房間的劃分，房間劃分成若干個小房間，因此它的墻不承重，及起著一個劃分空間的作用，僅起著一個保溫，隔熱，隔聲的部分。

這次的施工實習(xí)讓我意識到，一個建筑的設(shè)計和施工絕對不是流于表面的華麗和簡單，更離不開的是內(nèi)部的施工設(shè)計，還有參加工程的每一個人的付出和謹(jǐn)慎。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我們大三這一學(xué)年已經(jīng)結(jié)束，在學(xué)期期末，學(xué)校為我們安排了會計專業(yè)認(rèn)識實習(xí)，在這短暫的兩周實習(xí)中，我們過得十分地充實和忙碌，學(xué)到了很多的知識和經(jīng)驗，下面首先介紹一下這次實習(xí)的基本情況。

(一)實習(xí)基本情況簡述

我們這次實習(xí)是以海天機(jī)械制造加工有限公司為背景，以新會計制度準(zhǔn)則為依據(jù)，根據(jù)海天公司12月份的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)按崗位分工編制原始憑證、記賬憑證，登記日記賬和明細(xì)賬，并根據(jù)記賬憑證編制科目匯總表，并據(jù)以登記總賬;同時，按崗位分工編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、利潤分配表，并編制財務(wù)分析報告。

(二)具體實習(xí)流程

5-6天：會計編制記賬憑證、登記明細(xì)賬并與日記賬核對，同時完成納稅申報表的填制。

(三)各崗位實習(xí)心得

在這次實習(xí)的第1-2天，我的角色是財務(wù)主管。在這兩天里，相對于出納和會計來說，我的角色看上去較之輕松，但是我的責(zé)任卻不校我負(fù)責(zé)協(xié)助出納和會計的日常核算工作，包括憑證的審核、轉(zhuǎn)賬、結(jié)算等，核查1-33經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的有關(guān)資料和憑證，并及時指出在核算中存在漏洞和不足的地方。在這一過程中，我們小組完成了建賬、登現(xiàn)金和銀行存款日記賬、根據(jù)記賬憑證登明細(xì)賬和完成第1-33筆業(yè)務(wù)的科目匯總表。

這一環(huán)節(jié)，我們注意到，雖然現(xiàn)在已經(jīng)實行新的會計制度和準(zhǔn)則，但是有些科目還是延用了老的會計制度和準(zhǔn)則的做法，所以我們對其進(jìn)行了統(tǒng)一，按照新會計制度和準(zhǔn)則處理;其次，在登現(xiàn)金和銀行存款日記賬的時候，一定要做到日結(jié)，因為雖然我們在實習(xí)，但是我們必須聯(lián)想到在企業(yè)真實的環(huán)境下，出納對于現(xiàn)金和銀行存款的結(jié)存數(shù)肯定要了如指掌，否則很容易出現(xiàn)“待處理財產(chǎn)損益”的問題，我想這是每一個出納都不希望看到的，因此，清點(diǎn)庫存現(xiàn)金并和日記賬核對是出納每天必不可少的工作。

在這次實習(xí)的第3-4天，我的角色是出納。在這兩天里，我真是體會到了出納工作的辛苦，除了復(fù)核前33筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的現(xiàn)金、銀行存款明細(xì)賬外及總賬余額外，我必須完成34-66筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的原始憑證到記賬憑證的核算和填制，同時讓我聯(lián)想到，如果是在企業(yè)真實的環(huán)境里，我還必須經(jīng)常跑到銀行去核對銀行存款余額表，并對不相符的情況作出銀行余額調(diào)節(jié)表，這需要出納不僅要掌握好專業(yè)知識，同時必須十分的仔細(xì)和具有良好的耐心，因為出納是一個直接與錢打交道的工作，工作必須十分的仔細(xì)，否則就將會損害到個人的利益。在這次實習(xí)的第5-6天，我的角色是會計。在這兩天里，我的主要任務(wù)是復(fù)核第67-100筆的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，并協(xié)助出納編制記賬憑證，同時根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)賬并完成納稅申報表的填制。

(四)實習(xí)收獲與感想

雖然這次會計專業(yè)實習(xí)只有短短的兩個星期，但是我卻獲益匪淺。首先，通過輪崗操作，讓我認(rèn)識到了在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，畢竟學(xué)習(xí)是一件永無止境的事情，知識永遠(yuǎn)都在更新，要成為一名合格的會計人員必須跟上時代的步伐;其次，在會計工作的各個循環(huán)，我們都必須十分的小心，要保持高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，以免在后面的工作中出錯而浪費(fèi)了寶貴的時間;第三，在整個的實習(xí)中，我們必須明確各自的分工和職責(zé)，這一點(diǎn)在實際的工作中十分的重要，否則可能就會出現(xiàn)重復(fù)勞動和推脫責(zé)任的可能性;第四，會計電算化已經(jīng)越來越普及，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，所以作為會計專業(yè)的學(xué)生，我們必須也要掌握好向用友erp等會計軟件的熟練運(yùn)用，同時也要加強(qiáng)ecxel及數(shù)據(jù)庫的熟練操作;第五，會計的工作其實涉及的知識面相當(dāng)廣，會計人員必須掌握好相關(guān)的稅法知識及法律，相信如果自己能熟練掌握，并有效合理的幫助企業(yè)合理避稅，必會受到企業(yè)的青睞;第六，這次的實習(xí)是以3人小組為一個單位，因此，有效的分工合作就顯得十分的重要，而且學(xué)校一直提倡學(xué)生要加強(qiáng)團(tuán)隊合作，這對于我們來說就是一個十分好的機(jī)會，在這次實習(xí)中，我們小組分工明確，大家既相互分離又相互幫助，使我們體會到了合作的好處，希望以后能有更多團(tuán)隊合作的機(jī)會。第七，在碰到不明白的地方時，我們應(yīng)該虛心向他人請教，在以后的工作中，我個人認(rèn)為這一點(diǎn)十分的重要，因為我們是新手，單位的同事各方面都比我們具有優(yōu)勢，所以虛心討教十分的重要。而這次，我們十分感謝各位老師們給我們的幫助，讓我們在第一時間順利有效地解決了問題。

對工作報告的意見建議篇四

二、崗位名稱：

三、實習(xí)單位簡介

該公司有20xx年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，20xx年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務(wù)管理員、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、會計、打單員、財務(wù)員、理貨員、司機(jī)等職位。

四、崗位職責(zé)

我的崗位為業(yè)務(wù)管理員，職責(zé)有：1、對業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務(wù)員的報告情況得出總結(jié)，上報總經(jīng)理，不定時對業(yè)務(wù)員當(dāng)時所在位置進(jìn)行詢問，通常公司每周都會對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次價格測試，我就監(jiān)督業(yè)務(wù)員測試，了解業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品價格的熟悉情況如何。2、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。3、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當(dāng)?shù)姆椒ā?、對客戶的資料進(jìn)行管理。

五、崗位能力要求

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認(rèn)出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達(dá)能力，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六、崗位工作流程

工作流程：1、早上早會半小時，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進(jìn)程及成果，然后下達(dá)任務(wù)到各員工，各就各位做好當(dāng)天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何(這個要求熟悉公司以前銷售計量本)。2、對每個店的近期期產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計，制定出可行的方案。3、不定時打電話給業(yè)務(wù)員，看其是否開機(jī)，是否在工作。4、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好，上報總經(jīng)理審批，聽其指導(dǎo)，修改及執(zhí)行。5、業(yè)務(wù)員下午五點(diǎn)半左右回公司，與業(yè)務(wù)員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉管員組合，對產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進(jìn)行處理和管理，建立管理資料庫。

七、崗位考核方式或計酬標(biāo)準(zhǔn)

考核方式：早上八點(diǎn)準(zhǔn)時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時間手機(jī)隨時保持開機(jī)狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機(jī)一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。

八、企業(yè)方針和目標(biāo)

公司講究誠信，對員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進(jìn)行指導(dǎo)批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴(kuò)大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。

九、崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場信息，有點(diǎn)坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機(jī)會，以便與終端客戶進(jìn)行溝通，根據(jù)市場信息及時改進(jìn)策略，另外，崗位工作性有點(diǎn)雜，不能很好的向一個方面發(fā)展。

十、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學(xué)的知識很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達(dá)出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費(fèi)力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應(yīng)該加強(qiáng)的知識和實訓(xùn)

我們所學(xué)的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。

十三、其他說明

我們基本處于自我放松的時期，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進(jìn)行的話，會更有效的將知識傳授于學(xué)生，更有利于開拓學(xué)生的思路。

十四、實習(xí)總結(jié)

通過這段時間的實習(xí)，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢?在學(xué)校的我，像大多數(shù)大學(xué)生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當(dāng)自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎?想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會去學(xué)習(xí)，去改正，這也是我實習(xí)的目的之一啊!我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解，曾經(jīng)一個人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累!但很值得。在公司的日子里，我學(xué)會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會，不僅可以促進(jìn)同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標(biāo)。

誠信，是公司經(jīng)營的理念，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，不如說經(jīng)營誠信，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴(kuò)大自身的影響力，在桂林，還是有一些名望的。我想，誠信應(yīng)該成為每個人的品質(zhì)。

以前，都是學(xué)校安排的實習(xí)，現(xiàn)在這次，完全是個人與公司的相互選擇，我體會到了工作的辛苦，明白了錢真的不容易掙!事業(yè)，還是要一步一步的去拼搏。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人。

對工作報告的意見建議篇五

校支部共有黨員教師21人，其中在職教師14人，退休7人，按照原始臺拱鎮(zhèn)各支部領(lǐng)導(dǎo)班子的配備要求。本支部設(shè)有支部書記1人(原任支部書記邰永平同志，現(xiàn)已調(diào)到城關(guān)三小，現(xiàn)推選9月份調(diào)到南省小學(xué)任校長的王知輝同志擔(dān)任支部書記，但還未有得到上級黨委的批復(fù))、副支部書記1人(歐德章)、組織委員1人(萬金城)、宣傳委員1人(龍秀遠(yuǎn))、紀(jì)檢委員1人(王樹培現(xiàn)已借調(diào)到城關(guān)三小任教)。在職黨員占全校教職工的38.9%，在支部隊伍中，我們責(zé)任分工明確，在工作中做到既分工又協(xié)作，保持團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)，在黨員隊伍建設(shè)中，做好率先模范作用，增強(qiáng)黨支部在教師集體中的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

學(xué)校支部是學(xué)校工作的領(lǐng)導(dǎo)核心，加強(qiáng)黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)教育是支部工作的一大重點(diǎn)。因此，組織學(xué)習(xí)黨的方針政策、法律法規(guī)、堅持依法執(zhí)教、依法治校，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式和工作方法，尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造，調(diào)動廣大教職工投身教育事業(yè)的積極性，是支部工作的前提條件，為了讓廣大黨員和全體教師對黨有深刻的認(rèn)識，我們組織學(xué)習(xí)了《中國共產(chǎn)黨章程》、《新時期教師職業(yè)道德規(guī)范》、《臺江縣教育局黨建工作手冊》、《教育愚公劉恩和》、《教師法》、《在教師節(jié)表彰會上的講話》等理論知識。結(jié)合本支部實際擬定了《南省小學(xué)支部xx年黨建工作計劃》，使支部黨建工作有序進(jìn)行。

按照學(xué)校支部工作計劃，每月至少召開一次支部會議(或組織一次支部活動)的要求。今年一月份認(rèn)真擬定并通過了支部工作計劃;二月份組織在職教師對退休教師進(jìn)行春節(jié)慰問;三月份，落實支部黨建目標(biāo)，工作措施;四月份，理順支部黨員名單;五月份，開展批評與自我批評;六月份，選舉代表參加教育局黨委第一次代表大會，推選優(yōu)秀黨員;七月份，黨員民主生活會;八月份，討論預(yù)備黨員發(fā)展對象;九月份，收集社會各界對學(xué)校的意見和建議;十月份，搞好黨員活動室的布局，資料的整理;十一月份，政治理論學(xué)習(xí);十二月份，黨建工作總結(jié)。在活動的過程中，針對各校出現(xiàn)的新問題，我們規(guī)定哪一個學(xué)校存在問題我們就把支部會放在哪個學(xué)校召開，及時正確地把問題清除在萌芽狀態(tài)。學(xué)校支部積極配合學(xué)校工會搞好教師的思想工作，對有困難的教師進(jìn)行慰問和幫助，使教師們體會到集體大家庭的溫暖。

四、注意發(fā)展壯大支部隊伍

我支部在平時工作注意發(fā)展、壯大支部隊伍，在支部黨員中按“一幫一”認(rèn)真吸收、積極要求上進(jìn)的教師加入黨的隊伍。今年本片區(qū)有8位教師向黨組織遞交入黨申請書，經(jīng)支部會討論交鎮(zhèn)黨委審核，同意5位教師列為黨員發(fā)展對象，目前正處于考查階段，這是我支部工作的一大突破，我們本著成熟一個發(fā)展一個的原則，希望有的教師加入黨的隊伍，給黨組織增添新鮮的活力。

黨費(fèi)收繳，按時繳納黨費(fèi)是黨的基層建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)中的一項重要工作，按照黨章規(guī)定向黨組織繳納黨費(fèi)是共產(chǎn)黨員必須具備的起碼條件，是黨員對黨組織應(yīng)盡的義務(wù)。我支部在黨費(fèi)收繳工作中，利用支部會議經(jīng)常督促黨員教師按時繳納黨費(fèi)，除退休教師外(正在積極做好退休教師列為學(xué)校支部的思想工作)在職黨員教師均為已繳納黨費(fèi)，其中第一季度繳納黨費(fèi)889.50元、第二季度繳納309.00元、第三季度繳納290.00元、為四川災(zāi)區(qū)繳納“特殊黨費(fèi)”320.00元，第四季度正在收繳準(zhǔn)備上交。

六、關(guān)愛他人

七、存在的問題

1、由于本支部人員變動大，支部人員也隨之變動，使黨的組織活動沒有按計劃認(rèn)真完成。

2、在發(fā)展黨員方面還需加大工作力度，講究工作方法。

3、以后的支部活動要切合實際，要從有利于學(xué)校教育教學(xué)管理和提高教育教學(xué)質(zhì)量方面入手。

4、多開展民主生活會，開展批評與自我批評，努力改進(jìn)工作方法。

5、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的隊伍建設(shè)，責(zé)任分工明確，加強(qiáng)教師間的團(tuán)結(jié)協(xié)作。

6、認(rèn)真聽取群眾意見，改進(jìn)工作方法。

7、認(rèn)真學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，不斷完善自己。

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