總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。那么，我們該怎么寫總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。
出差完成工作總結篇一
首先我萬分感謝您對我的的信任和支持以及肯給我這個開闊的平臺，讓我有無限提升和學習的空間的機會。
董事長助理職責：
1.協(xié)助董事長處理公司日常事務。
2.協(xié)助董事長做好大客戶的商務接待及安排。
3.做好對外公共關系協(xié)調，協(xié)助處理好相關的商務接待工作。
4.負責召集、主持公司董事會議并做好會議記錄和跟進執(zhí)行結果匯報。
5.召集、主持中層以上領導會議和全體員工大會。
6.負責公司具體管理工作的督促與檢查。
7.負責公司重要決議性文件的起草與發(fā)布。
8.配合人事部制定公司薪酬管理制度。
9.配合相關部門完善公司各項管理制度。
10.公司員工集團活動的安排及制定。
11.每一天查閱并熟悉公司工作以便董事長隨詢。
14.牢記工作范疇內常用號碼。
13.落實企業(yè)文化，并融入到工作中去。
14.熟悉了解公司全體員工基本狀況，負責公司相關部門的溝通與協(xié)調。
以上職責為我所能想到的，以后會起草更全面的的的述職文件供陳董事長審閱。
下一步工作計劃
(一)、更深入了解和掌握公司基本狀況。透過參閱公司資料文件，與各部門管理人員溝通交流和深入一線現(xiàn)場等渠道和形式，對公司的基本狀況、各部門人員的崗位職責和部門工作運行狀況，公司經營狀況和各項管理制度、企業(yè)的發(fā)展目標與方向等有了基本的了解和掌握，為下步工作的開展奠定相應基礎。
(二)、認真開展各項督促檢查工作。遵循董事長指示和按照會議決議，加強整改、落實、執(zhí)行狀況的跟蹤督辦、溝通、協(xié)調和反饋，確保了各項工作得到落實。
(三)、用心做好溝通協(xié)調工作。對照崗位職責，擺正自身位置，充當好助理主角，緊緊圍繞公司的總體目標和經營重點，透過現(xiàn)場檢查、溝通談話、日常指導、查看資料等形式，及時了解和掌握各部門工作落實狀況及工作中的困難與問題，及時把問題列入早會進行商討、溝通、協(xié)調，尋找整改措施和解決方案，提出推薦和意見，確保工作中的各種困難和問題得以妥善解決，促進和推動公司各部門凝聚力、合力的構成，促使大家“心往一處想、勁往一處使”，從而體現(xiàn)公司的團隊精神和更好更快地實現(xiàn)公司的總體目標。
(四)、強化企業(yè)管理制度的執(zhí)行和完善工作。一是認真熟悉和領悟公司的各項規(guī)章制度;二是認真監(jiān)督和督促各部門對公司各項管理制度、規(guī)章制度的執(zhí)行。三是及時指出和糾正在制度執(zhí)行方面的不足;四是早會制度的落實，較好地確保公司各項工作落實到位。確保各項工作準備充分，用心穩(wěn)妥而有序地進行。
(五)、加強培訓教育工作，全面提升員工素質和企業(yè)整體實力?！熬伞⒏咝?、專業(yè)化”的員工隊伍是企業(yè)的財富，也是企業(yè)效益和產品質量的保證。要推動企業(yè)加大培訓教育的投入，加強對培訓工作的重視，結合企業(yè)的實際狀況，制訂切實可行的培訓計劃，拓寬培訓渠道，創(chuàng)新教育方式，提高培訓效果，使企業(yè)人員的潛力和水平得以提高，全員的技能和素質全面提升;同時要做好人員的招募、選撥、配置與儲備工作，做到人盡其才、才盡其用，從而滿足企業(yè)生產和競爭發(fā)展的需要。
(六)、當好參謀和助手，為領導決策出謀劃策。要努力加強學習，提高自身素質和水平，增強輔助潛力;要廣泛聽取員工意見，了解和掌握一線狀況，用心建言獻策，為領導決策帶給最佳信息和服務;要用心做好溝通協(xié)調、上傳下達工作，打造優(yōu)秀的管理團隊;要做好與公共外界部門聯(lián)絡協(xié)調工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;要加大執(zhí)行力度，始終不折不扣地做好執(zhí)行工作;要認真履行工作職責，完成公司及總經理交付的各項工作任務，竭力為領導分憂解難，真正當好副手，扮演好助手主角。公司的不斷發(fā)展，還有超多的工作和挑戰(zhàn)需要董事長您帶領我們一齊去應對和解決。雖然我年齡和資歷都不夠，但是有信心在董事長指引下能多為董事長和公司盡點綿薄之力。個人述職，不足之處，懇請董事長批評、指正!
出差完成工作總結篇二
(1)簡述原文有關內容。如所讀書、文的篇名、作者、寫作年代，以及原書或原文的內容概要。寫這部分內容是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。這部分一定要突出一個“簡”字，決不能大段大段地敘述所讀書、文的具體內容，而是要簡述與感想有直接關系的部分，略去與感想無關的東西。
(2)亮明基本觀點。選擇感受最深的一點，用一個簡潔的句子明確表述出來。這樣的句子可稱為“觀點句”。這個觀點句表述的，就是這篇文章的中心論點。“觀點句”在文中的位置是可以靈活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初學寫作的同學，最好采用開門見山的方法，把觀點寫在篇首。
(3)圍繞基本觀點擺事實講道理。這部分就是議論文的本論部分，是對基本觀點（即中心論點）的闡述，通過擺事實講道理證明觀點的正確性，使論點更加突出、更有說服力。這個過程應注意的是，所擺事實、所講道理都必須緊緊圍繞基本觀點，為基本觀點服務。
一是要重視“讀”在“讀”與“感”的關系中，“讀”是“感”的前提、基礎；“感”是“讀”的延伸或者說結果。必須先“讀”而后“感”，不“讀”則無“感”。因此，要寫讀后感首先要讀懂原文，要準確把握原文的基本內容，正確理解原文的中心思想和關鍵語句的含義，深入體會作者的寫作目的和文中表達的思想感情。
會，這就要加以選擇。作為初學者，就要選擇自己感受最深又覺得有話可說的一點來寫。要注意把握分析問題的角度，注意聯(lián)系自己的實際情況，從眾多的頭緒中選擇最恰當?shù)母惺茳c，作為全文議論的中心。海倫·凱勒(1880年6月27日-1968年6月1日)，是美國一位殘障教育家。她在19個月大時因為一次高燒而引致失明及失聰。后來籍著她的導師安·沙利文(anne sullivan)的努力，使她學會說話，并開始和其他人溝通。并且畢業(yè)于哈佛大學。1880年6月27出生在美國亞拉巴馬州塔斯喀姆比亞。1968年6月1日與世長辭。
假如給我三天光明》讀后感
片光明！海倫，用她艱難卻幸?？鞓返囊簧?，詮釋了生命的意義。她的一生是人類的奇跡，她的自傳，使我汗顏，也使我警醒。在這個世界上，為什么只有聾人才珍惜失而復得的聽覺？只有盲人才珍惜重見天日的幸福？讓我們珍惜生命中的每一天，去充實生命、去享受生活！海倫說：“我努力求取知識的目的在于為社會人類貢獻一點力量。” 知識的力量多么巨大，它能使一個殘疾人，變成一個有益于人類、有益于社會的人。假如，我們每一個人，都能像海倫．凱勒一樣，在有生之年把對知識的渴求，看作對人生的追求，每天都抱著這種追求，懷著友善、朝氣、渴望去生活，我們的人生將會增添多少歡樂、多少幸福啊！海倫的一生，是生活在黑暗中卻給人類帶來光明的一生，她用行動證明了人類戰(zhàn)勝生命的勇氣，給世人留下了一曲永難遺忘的生命之歌！
出差完成工作總結篇三
經過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。
對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。
對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。
(二)市場總結和計劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調動經銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。
2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產品就應該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的!總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。
在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛(wèi)產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛(wèi)系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，
認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計劃，我個人還是要把區(qū)域市場內沒有到過的城市，未開發(fā)出來
的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
出差完成工作總結篇四
二、出差地點：____，
三、出差人員：____，
四、出差目的：了解____貨源、行情，
五、出差主要內容及地點：
第二站，山東省安丘市(地區(qū)市)已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍闆r、當?shù)刂饕a大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站;安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價元1斤，2斤左右元1斤、包塘大小一起元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站;山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上座船返回大連。
出差完成工作總結篇五
：xx，
：xx，
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當?shù)厍榫?、當?shù)刂饕a大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間午時1點左右，經過當?shù)匾粋€姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，經過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間午時4點左右，本來安排看看淮坊市場、研究到已是午時沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上11、30座船回到大連。
出差完成工作總結篇六
二、出差地點：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內容及地點：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。
出差完成工作總結篇七
在市委市政府和省統(tǒng)計局的領導下，市統(tǒng)計局領導班子堅持以重要思想和科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實黨的xx大會議精神，緊緊圍繞創(chuàng)建“公正型”、“服務型”、“法制型”統(tǒng)計的工作目標，帶領全局干部職工搶抓機遇，奮力拼搏，努力完成各項工作任務，不斷開創(chuàng)全市統(tǒng)計工作的新局面。
一、以加強自身建設為目標，努力增強領導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力加強理論學習，領導班子整體水平得到進一步提高。一是堅持中心組學習制度。局黨組一直堅持中心組學習制度，每周五下午為中心組學習日，這已成為一項常規(guī)性制度;二是深入開展學理論、解難題活動。每年班子成員都要圍繞全市經濟社會發(fā)展的重大問題進行調研，撰寫出有較高水準的專題調研報告，為解決經濟社會發(fā)展的重大問題獻計獻策;三是班子成員不斷加強自身學習。每位成員都能夠以重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真學習黨的xx大文件，特別是加強對黨的執(zhí)政能力建設、努力構建和諧社會等重大理論問題的學習，使班子成員進一步增強了立黨為公、執(zhí)政為民意識，提高了思想覺悟和政策理論水平。
2、堅持民主集中制，形成強有力的領導核心。為了保證各項工作有條不紊地開展，局黨組高度重視領導班子建設。首先是堅持民主集中制原則。在處理重大問題過程中，每位黨組成員都能充分發(fā)表意見，集體研究決定。在人員調配、干部任用、財務管理、年終考核等工作中，都能嚴格按照組織程序，做到公平、公正、公開，使各項工作都具有較高的透明度。二是堅持集體領導和分工負責相結合的原則。日常工作中，班子成員能夠互相尊重，密切配合，在“一把手”負總責的前提下，分管領導扎實做好各自工作，以優(yōu)質高效的工作業(yè)績體現(xiàn)對“一把手”負責，對全局工作負責。在出現(xiàn)臨時性和突擊性的重大工作時，班子成員打破分工，全力以赴，確保按時完成任務。
3、加強交流與溝通，增進班子成員的團結。為了維護領導班子團結，班子成員在定期召開的民主生活會上，能夠主動開展批評和自我批評，自覺接受其它黨員干部的監(jiān)督。成員之間能夠以誠相待，經常溝通思想，坦誠交換意見，在原則問題上保持高度一致，從而使局領導班子始終保持較強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、嚴于律已，為干部職工做表率。在日常生活中，班子成員都能以身作則，從嚴要求自己，為全局職工作出表率。一是嚴把財務關。班子成員能夠嚴格執(zhí)行財務制度，堅持“一支筆”審批，大額資金集體研究，定期公布資金使用去向，把有限的資金使用好。二是嚴把進人關。班子成員能夠按照市委組織部、市人事局有關規(guī)定，真正做到選優(yōu)、選好每一個人。三是嚴把用人關。局內干部選拔使用，一律按照市委組織部的有關規(guī)定執(zhí)行，相關事宜經局黨組集體研究決定，從而有效地調動了干部職工的積極性和主動性。
二、以招商引資為工作重點，全力以赴完成招商引資任務
兩年來，局黨組牢固樹立招商引資是“第一政績”的思想，切實把招商引資和策應扶持擺上重要的議事日程，努力完成招商引資任務。一是成立了以局長陳久春同志為組長的招商引資工作領導小組，切實加強對這個“一把手”工程的組織領導。同時制定了《**市統(tǒng)計局招商引資工作考核辦法》，有效地促進了招商引資工作不斷深入開展。二是拓寬渠道,全方位開展招商引資。每年局長陳久春同志都要親自帶隊，奔赴上海、浙江、蘇南等地開展招商，同時要求全局同志積極對外宣傳我市招商政策，廣泛搜集各種投資信息。三是對引資項目實施定人幫辦制度。凡是有可能成功的項目，安排專人跟蹤幫辦服務，并且要求一幫到底，使企業(yè)能夠引得進、站得穩(wěn)、長得大。經努力，兩年來我局招商成效顯著。xx年，由我局引進的香港華孚集團“華孚色染”項目，在市經濟開發(fā)區(qū)北區(qū)建成投產，當年完成一期投資2800萬元，超額完成了招商引資任務，現(xiàn)正在為二期投資作準備。今年引進由上?？蜕膛肆驾x先投資6000萬元的**市“良達五金”項目，預計12月份竣工投產。此外，新引進的由浙江客商人盧衛(wèi)忠投資1億元的“布萊克伊紡織科技”項目，目前已在市經濟開發(fā)區(qū)注冊落戶，并已租賃了標準化廠房6800平方米，現(xiàn)著手采購安裝機器設備，預計我局xx年仍能超額完成招商引資任務。
三、以狠抓統(tǒng)計業(yè)務建設為根本，充分發(fā)揮統(tǒng)計職能作用
兩年來，我局緊緊圍繞市委市政府中心工作和省統(tǒng)計局工作部署，強力推進統(tǒng)計基礎建設，狠抓統(tǒng)計優(yōu)質服務和統(tǒng)計法制工作，堅持統(tǒng)計工作與中心工作兩手抓、兩促進，較好地完成了各項統(tǒng)計工作任務。優(yōu)化統(tǒng)計服務，不斷提升統(tǒng)計服務水平。一是及時做好月度經濟運行監(jiān)測。堅持按月提供《統(tǒng)計月報》手冊和月度經濟運行監(jiān)測報告，及時反映全市及縣區(qū)經濟社會發(fā)展進度，努力為各級黨政領導和社會各界提供及時周到的服務。二是認真開展調研活動。圍繞園區(qū)經濟、民營經濟、縣域經濟、企業(yè)創(chuàng)新能力、城鄉(xiāng)居民生活、社會弱勢群體狀況等領導關心、群眾關注的問題組織開展了一系列調研，撰寫出《對我市民營經濟的調查與思考》、《經濟開發(fā)區(qū)與全省及蘇北各市開發(fā)區(qū)的對比分析》、《正視成績、面對差距、進一步加快全市經濟社會發(fā)展》等多篇具有較高質量的調研報告，不僅較好地滿足了地方黨政領導和社會各界的信息需求，而且有效地彌補了定期報表的不足。三是積極開展改革開放30周年成果分析工作。為充分展示我市改革開放30周年特別是建市xx年來經濟社會發(fā)展取得的巨大成就，我局組織精干力量，積極開展改革開放30周年經濟社會發(fā)展系列分析，為各級領導及社會各界研究分析我市發(fā)展軌跡、制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略提供了基礎性資料。四是完成農村貧困人口的建檔立卡工作。年初，在省局統(tǒng)一組織下，我局對全市農村范圍內的低收入戶進行調查摸底，并嚴格按照程序審核、復查、登記，全面完成了107萬戶農村貧困農戶建檔立卡工作，為我市扎實有效組織實施脫貧攻堅工程、確保如期實現(xiàn)脫貧攻堅目標打下基礎。五是加強統(tǒng)計分析和統(tǒng)計信息工作。我局充分利用資源優(yōu)勢，加大分析研究力度，不斷提高優(yōu)質服務水平。兩年來共撰寫各類分析報告160余篇，專題報告18篇，各類信息1000余篇,其中被省、市以上媒體采用達800篇次以上，市領導批示50余條。同時，我局利用統(tǒng)計網絡平臺及時發(fā)布各類統(tǒng)計信息，受到社會各界的歡迎。
2、狠抓基礎建設，切實增強統(tǒng)計工作規(guī)范化水平。一是狠抓統(tǒng)計年定報工作。統(tǒng)計年定報是統(tǒng)計部門的一項基礎性工作。兩年來，我局嚴格執(zhí)行省局各項年定報工作制度，進一步規(guī)范基層統(tǒng)計工作，強化對縣區(qū)業(yè)務人員的業(yè)務培訓，建立健全原始記錄和統(tǒng)計臺帳制度，加強對基層報表的審核，建立和完善數(shù)據(jù)質量科學評估制度，對統(tǒng)計數(shù)據(jù)實行扎口管理，真正從源頭上保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量，較好地完成了年定報工作任務。二是改進地區(qū)生產總值核算評估辦法。在以地區(qū)生產總值核算為龍頭的基礎上，先后制定出臺了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)gdp核算辦法(試行)》、《**市季度gdp質量控制辦法》等制度，全面加強專業(yè)之間的協(xié)調聯(lián)動，切實做好數(shù)據(jù)評估，確保核算數(shù)據(jù)質量真實可靠。三是進一步完善開發(fā)區(qū)目標考核指標體系。結合開發(fā)區(qū)發(fā)展實際，對全市開發(fā)區(qū)目標考核指標進行了重新設計，從綜合實力、發(fā)展?jié)摿?、科技實力、外向型經濟以及投資發(fā)展環(huán)境等五個方面，選取22個指標對開發(fā)區(qū)發(fā)展狀況進行全面考核評價，得到了市領導和市目標管理領導辦公室的認可，并從xx年起正式對各開發(fā)區(qū)進行考核。四是加強工業(yè)統(tǒng)計基礎建設。對年內新增的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)資格進行認真審核，并借助國稅部門的資料對相關企業(yè)的應稅銷售收入進行驗證，較好地控制了新增規(guī)模以上企業(yè)數(shù)，保證了新增企業(yè)有較好的統(tǒng)計基礎。同時認真貫徹落實《**市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計基礎工作規(guī)范化建設標準》，著力解決在統(tǒng)計人員配備、統(tǒng)計原始記錄以及統(tǒng)計臺帳中出現(xiàn)的問題，對有條件的企業(yè)督促加強統(tǒng)計自動化建設，基本做到工作有人做，數(shù)據(jù)有依據(jù)。五是切實加強固定資產投資統(tǒng)計基礎工作。年初印發(fā)了《關于規(guī)范固定資產投資統(tǒng)計工作和提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量的通知》，要求各地嚴格執(zhí)行固定資產投資統(tǒng)計制度，從嚴把握統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量。同時組織對三縣四區(qū)在建500萬元以上項目數(shù)據(jù)質量的推磨檢查，并對各地上報的待納入統(tǒng)計的億元以上新開工項目進行實地核查。六是強力推進縣級全面小康監(jiān)測工作。成立了全省最高規(guī)格的“全面小康建設監(jiān)測領導小組”，市長繆瑞林同志親自擔任組長，并以市“兩辦”名義下發(fā)文件，對全市及縣級全面小康監(jiān)測工作進行全面部署。同時針對我市縣區(qū)城市調查網絡不健全的狀況，積極爭取領導支持，通過多方協(xié)調努力，各縣區(qū)均增加調查人員和經費，建立起城市住戶調查網絡，小康監(jiān)測工作得到有效保證。
3、適應形勢需要，不斷探索新的統(tǒng)計方法制度。一是不斷創(chuàng)新開發(fā)區(qū)統(tǒng)計制度。從xx年底建立開發(fā)區(qū)統(tǒng)計制度以來，我局始終堅持對開發(fā)區(qū)統(tǒng)計工作的創(chuàng)新，切實完善開發(fā)區(qū)統(tǒng)計制度。先后近10次修改統(tǒng)計指標體系，使其更能全面反映開發(fā)區(qū)發(fā)展狀況，更具有科學性和可操作性。目前已經形成年報、季報、月報三大類、24小表種的統(tǒng)計調查制度。二是積極探索開展部分服務業(yè)抽樣調查。根據(jù)省局統(tǒng)一部署，我局積極探索做好部分服務業(yè)抽樣調查工作。為了保證各項工作的有序實施，我局要求縣區(qū)和街道辦調查員，認真做好樣本框核實維護工作，并主動與居委會負責人溝通，從居委會中聘請熟悉情況、綜合素質好、有責任心的同志為調查員，同時采取四級聯(lián)動的方式開展調查，使這項工作扎實有效地順利推進。三是建立健全干部政績評價體系。根據(jù)市主要領導的要求，我局進一步修訂和完善了縣區(qū)黨政領導干部政績評價體系，對縣區(qū)xx年黨政領導政績進行了全面而客觀的評價，并撰寫出《以黨政領導干部政績評價機制為抓手，促進縣域經濟持續(xù)快速發(fā)展》的專題報告，得到市委主要領導的高度評價。同時為了促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)經濟發(fā)展，便于組織部門憑實績用干部，建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道分檔競賽綜合評價體系，從經濟發(fā)展、居民收入、經濟實力及產業(yè)優(yōu)化四個方面，對全市108個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道工作進行綜合評價和分檔排序，市委市政府據(jù)此對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道工作進行獎懲。四是認真組織開展科技進步監(jiān)測工作。為了填補我市沒有科技進步監(jiān)測的空白，我局與市科技局配合，研究制訂了科技監(jiān)察統(tǒng)計指標體系，建立了科反進步監(jiān)測制度，目前這項工作已正式啟動。
4、加強統(tǒng)計執(zhí)法，不斷提高統(tǒng)計法制化水平。一是全面加強統(tǒng)計法制宣傳。為進一步貫徹落實統(tǒng)計普法規(guī)劃，我局以統(tǒng)計檢查員證換證和統(tǒng)計上崗換證培訓為契機，深入開展統(tǒng)計法律法規(guī)的宣傳教育。并充分利用各種業(yè)務培訓、會議，對系統(tǒng)內廣大干部門職工進行統(tǒng)計法律知識和統(tǒng)計職業(yè)道德教育，重視對新上崗鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計人員的培訓，著力提高本系統(tǒng)內干部職工統(tǒng)計法律意識和依法統(tǒng)計、依法行政的能力。二是認真做好統(tǒng)計監(jiān)審工作。年初制定出臺《統(tǒng)計監(jiān)審工作計劃》，積極貫徹落實省、市領導關于加強統(tǒng)計法制工作的重要講話和有關文件精神，重點對統(tǒng)計基礎工作、新產生水份和服務業(yè)的漏報、瞞報等問題進行檢查，依法保障統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實可靠。在年報期間，依法對基層單位的遲報、漏報現(xiàn)象行為進行了查處，有力地促進了我市的統(tǒng)計法制建設規(guī)范化、制度化進程。三是加大違法案件查處力度。采取抓重點、抓難點的方式，堅持處罰與教育相結合、管理與服務相統(tǒng)一的原則，加大統(tǒng)計違法案件的查處力度，對被查處單位分別給予警告、罰款、通報批評等處罰，有力地維護了《統(tǒng)計法》的權威。
5、強化責任意識，認真做好各項大型普查工作。一是認真做好第二次農業(yè)普查工作。從xx年元月1日開始，用近一個月的時間，組織全市近2萬名普查人員深入農戶，開展普查登記工作。在普查登記期間，各級領導能夠深入登記現(xiàn)場，了解普查登記中存在的各種問題，研究制定解決問題的辦法和措施，保證普查登記工作順利進行?，F(xiàn)場登記結束后，及時對普查出來的數(shù)據(jù)和其它相關數(shù)據(jù)進行逐項分析對比，存在疑問的要求縣區(qū)進行回頭望，從源頭進行復核，確保普查數(shù)據(jù)具有較高的質量。按照數(shù)據(jù)處理的規(guī)范化要求，用3個多月的時間，精心組織完成了全市200多萬張普查表的數(shù)據(jù)錄入工作。普查數(shù)據(jù)定案后，及時組織人員深入開發(fā)普查資料，為領導指導農村發(fā)展提供依據(jù)。二是精心準備，認真組織，全力做好全國第二次經濟普查工作。開展第二次經濟普查工作是全市統(tǒng)計部門今、明兩年統(tǒng)計工作的重中之重，是我市經濟領域一次重大市情市力調查。為此，我局嚴格遵照上級領導的指示精神和普查工作實施方案，選調人員，爭取經費，確保經濟工作能夠順利進行。目前，市縣兩級的“三落實”工作基本到位。全市三縣四區(qū)(不含蘇州工業(yè)園)共抽調人員110人，選聘普查指導員780名，普查員2230名，辦公用房24間，落實普查經費134.5萬元。為及時反映第二次經濟普查工作開展情況，做好普查的宣傳報道，9月4日，我局召開了由市編辦、民政局、國地稅等7個部門參加的協(xié)調會，部署部門名錄資料提供和查找認定工作。9月28日召開了全市經濟普查工作會議，對全市經濟普查工作進行全面部署。與此同時，我局兩次與市委宣傳部聯(lián)合召開經濟普查宣傳工作會議，通過報紙、電臺、電視臺等大眾媒體全方位地對經濟普查進行宣傳報道，努力為經濟普查工作創(chuàng)造良好的社會氛圍。9月份還組織全市縣鄉(xiāng)兩級普查指導員共180人參加清查培訓。目前正全力做好清查后期及正式登記前各項準備工作。
6、全力開拓統(tǒng)計新聞宣傳工作。一是建立新聞發(fā)布會制度。xx年，我局建立了全市經濟發(fā)展新聞發(fā)布會制度，并于當年7月份首次成功召開了全市經濟發(fā)展新聞發(fā)布會。新華日報站、廣電總臺站等8家省、市主流媒體的以及市32個相關部門的新聞發(fā)言人應邀出席了新聞發(fā)布會，市政府副秘書長、市統(tǒng)計局局長陳久春同志發(fā)布了上半年全市經濟運行情況，同時由單位的新聞發(fā)言人蔡平同志回答了們的提問。新聞發(fā)布會的成功舉辦，有效地擴大了統(tǒng)計信息的宣傳范圍，得到市領導和有關部門的一致好評。二是建立定期制度。進一步加強與市電視臺、市廣播電臺、市日報社等合作，及時將經濟運行情況及有關熱點問題向社會發(fā)布，先后多次接受了媒體。去年8月份，局長陳久春同志還帶領市局法規(guī)處、綜合處等部門負責人，走進市廣播電臺“政(行)風熱線”節(jié)目直播室，通過無線電波同聽眾進行在線交流，介紹和宣傳統(tǒng)計工作。
7、創(chuàng)造條件，成功籌備成立統(tǒng)計學會。經過積極努力和多方協(xié)調，去年11月16日，我市隆重召開市統(tǒng)計學會第一次會員代表大會暨第一次統(tǒng)計科學研計會，**市統(tǒng)計學會正式宣告成立。省統(tǒng)計局副局長彭小年同志、**市委常委、常務副市長徐惠民同志出席會議并作重要講話。大會報告了**市統(tǒng)計學會籌備情況，審議通過了《**市統(tǒng)計學會章程》，選舉產生了**市統(tǒng)計學會第一屆理事會理事以及會長、副會長、秘書長、常務理事。市政府副秘書長、市統(tǒng)計局局長陳久春同志被一致推選為學會會長，并特聘市政府副市長湯建鳴同志擔任統(tǒng)計學會名譽會長。會議同時舉行了全市統(tǒng)計科學學術研討會，共征集學術論文23篇，精選其中5篇在大會交流，營造了濃厚的統(tǒng)計科研氛圍。
8、理順關系，積極穩(wěn)妥地推進統(tǒng)計管理體制改革。按照國家、省有關統(tǒng)計體制改革的要求，結合實際，創(chuàng)新合作模式，統(tǒng)計管理體制改革不斷推進。一是順利完成國家統(tǒng)計局調查隊組建工作。按照國家統(tǒng)計局調查隊改革實施方案，年初，國家統(tǒng)計局調查隊正式成立，并經過民主測評、組織考察等一系列程序，由調查總隊下發(fā)文件，任命了調查隊領導班子成員。在此基礎上，調查隊黨組多次召開黨組會議，研究確定了領導班子成員分分工，并制定了《國家統(tǒng)計局調查隊內設機構人員配備及選配辦法》。根據(jù)辦法規(guī)定，按照“個人申請、雙向選擇、黨組研究、報省審批”程序，從市統(tǒng)計局選調了部分人員充實到調查隊，以確保各項工作有序開展。二是改善辦公條件，落實辦公用房。調查隊成立以后，在主要領導的關心支持下，經過多方聯(lián)系與協(xié)調，租用了市廣電總臺辦公樓七樓作為辦公地點。三是**省調查局內設機構全部設立到位。根據(jù)**省省屬統(tǒng)計體制改革方案的要求，由原**市城市經濟調查隊、**市企業(yè)調查隊整合組建的**省統(tǒng)計局調查局4個內設機構全部設立到位。四是健全制度，創(chuàng)新局隊合作模式。統(tǒng)計體制改革后，為保證全市統(tǒng)計工作的正常開展，局、隊黨組經認真討論，研究制定了《**市統(tǒng)計局、國家統(tǒng)計局調查隊統(tǒng)計合作暫行辦法》，為局、隊今后分工合作提供制度保障。
四、以勤政廉潔建設為抓手，努力構建高素質的統(tǒng)計隊伍完善考核制度，建立行之有效的約束機制。為適應形勢的變化，去年我局對工作、學習、財務、勤政、廉政、會議等20多項制度重新進行修訂，要求每位干部職工嚴格遵照執(zhí)行。同時為了加大對制度的執(zhí)行力度，根據(jù)《**市統(tǒng)計局統(tǒng)計優(yōu)質服務考核獎懲暫行辦法》規(guī)定，及時局各部門統(tǒng)計優(yōu)質服務進行獎懲兌現(xiàn)，進一步調動了干部職工自覺執(zhí)行工作制度的積極性。
2、強化理論學習，構建高素質的統(tǒng)計干部隊伍。局黨組歷來重視干部職工的再學習、再提高。首先是加強業(yè)務學習。要求職工在工作之余，刻苦學習統(tǒng)計專業(yè)知識和計算機知識，熟練掌握所從事專業(yè)的業(yè)務技能。還不定期邀請有關專家開展專題講座，進一步拓寬干部職工的知識層面。其次是加強經濟理論和政策法規(guī)學習。要求干部職工認真學習經濟、科技、法律、金融等方面的知識，并圍繞市委市政府的中心工作和社會熱點、難點問題，積極開展調查研究，提高干部職工的政策理論水平。第三是學習現(xiàn)代社會的前沿理論進一步拓展自己的理論視野，使干部職工的理論水平能夠與時俱進，不斷創(chuàng)新。
五、以加強黨風廉政建設為保證，努力樹立良好的公仆形象
年初，局黨組結合統(tǒng)計工作實際，制定下發(fā)了《**市統(tǒng)計局黨風廉政建設責任制實施辦法》、《**市統(tǒng)計局黨風廉政建設工作責任分解意見》、《**市統(tǒng)計局黨風廉政建設考核辦法》，明確了黨風廉政建設的目標任務和工作措施，并把此項工作作為長期性工作常抓不懈，實施長效管理。
一是抓好廉潔自律，嚴格監(jiān)督管理。工作中始終把遵守“四大紀律、八項要求”的情況作為領導班子述職述廉的重要內容，有效地促進了班子成員廉潔從政，增強了為民服務意識。如精減會議，壓縮會議經費，嚴格執(zhí)行市紀委關于公務招待的有關規(guī)定，嚴格按照財務制度要求合理開支。嚴格執(zhí)行政府采購制度，嚴禁“三亂”，杜絕“小金庫”，切實管好用好每一筆經費。在干部任用上，能認真貫徹執(zhí)行《黨政領導干部選拔任用工作條例》，嚴格按照組織部門的要求，實行考察預告、差額考察、任職公示等制度，積極推進干部能上能下制度的貫徹實施，認真落實干部職工選拔任用的知情權、參與權、選擇權和監(jiān)督權。
二是“一把手”做表率，形成勤政廉潔的良好氛圍。作為黨風廉政建設的第一責任人，局黨組書記陳久春同志能夠嚴格按照責任制的要求，認真履行職責，以自己的模范行動去帶動和影響班子的其它成員。在一把手的帶動下，班子的其它成員都能自覺抵制不正之風，形成了勤政廉潔的良好氛圍。在日常工作中，班子成員都能堅持實事求是，堅持正確的政績觀，堅決抵制在統(tǒng)計數(shù)據(jù)上弄虛作假的不正之風。能堅決反對和制止各種奢移浪費行為，大力提倡艱苦奮斗和勤儉辦事，大力倡導精減會議和文件，切實改進會風，沒有以開會、考察、培訓等名義變相公費旅游情況。能嚴格執(zhí)行領導干部公務用車的配備標準，沒有超標配備或乘坐豪華轎車情況。嚴格遵守廉潔自律的各項規(guī)定，沒有發(fā)現(xiàn)利用職權插手公物采購及為個人和親友謀取私利現(xiàn)象，未發(fā)現(xiàn)收受與其行使職權有關單位或個人的錢、物及有價證券等，未發(fā)現(xiàn)領導干部配偶、子女有違反從業(yè)規(guī)定問題。
三是充分發(fā)揚民主，嚴格規(guī)范議事決策程序。班子成員嚴格執(zhí)行民主集中制，凡涉及全局性的重大問題，如干部的提拔任用、人員調配、重大的財務支出等，都由黨組會或局長辦公會研究，保證重大決策的科學化和民主化。
四是開好民主生活會，認真開展批評和自我批評。為了開好民主生活會，局黨組總是提前通知與會人員，要求各人提前作好準備，以便在民主生活會上能有的放矢，對照檢查。生活會上，大家都能暢所欲言，認真開展批評和自我批評，并能從思想深處找原因，提出整改措施。會后，由紀檢干部和辦公室對整改措施的落實情況進行督查，并將督查情況在全局職工會議上通報，有效促進了領導班子的廉政建設。
回顧近兩年來我局各項工作開展情況，總體上取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在一是調查對象配合程度下降，法律意識淡薄，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質量有待進一步提高。二是統(tǒng)計資料的開發(fā)利用仍滿足不了社會需求，專題分析仍然偏少。三是統(tǒng)計基礎條件仍然薄弱，地區(qū)之間的差距仍然較大。這些差距和不足，將在今后的工作中逐步加以改進和解決，使全市統(tǒng)計工作的整體水平再上新臺階。
出差完成工作總結篇八
各位領導好：
一，了解各分公司及代理目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規(guī)劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規(guī)劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。
1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。
2，代理商沒有嚴謹?shù)墓ぷ鞑渴?，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。
6，目前的產品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣 14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展周會，周會議內容形式(銷售kpi)，周培訓會議制度等管理機制。
2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標。
3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發(fā)，主要對象就是diy裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。
明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強a類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強a類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。四，加強x展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2k左右，一個銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒有其它費用，每天 100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別代理，同時代理耳機或者筆記本配件的代理單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時代理其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優(yōu)秀人員。
筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產品，最好的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春代理在這方面就做的相當不錯，在一個區(qū)域針對hp，聯(lián)想，華碩，ibm四個筆記本專賣店擺4款不同的產品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績，天津代理能聯(lián)合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在diy區(qū)域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩(wěn)定，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產品均價能了解，但對于其它產品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產品代理對音箱產品的重視程度從天津代理(單獨做音箱)就能看出形成很大的區(qū)別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及代理缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發(fā)向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節(jié)性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續(xù)投訴產品質量問題及發(fā)貨少腳架等細節(jié)性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。
7，大區(qū)人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司代理商就必須要想到怎么服務于他，最好的服務就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發(fā)現(xiàn)分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合代理商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議 ：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的最好，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看diy的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發(fā)走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的x展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，x展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
一，明確后期產品規(guī)劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現(xiàn)有渠道，提議補充在100元---140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優(yōu)勢的時候在外觀上先進行創(chuàng)新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。
四，代理對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節(jié)改正。
五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!
出差完成工作總結篇九
1、市場特點和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個區(qū)域范圍內，大大小小的市場不少于15個。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，現(xiàn)在剩下了3個大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個地級市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經銷商從北三環(huán)大明宮進貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計劃明年達20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺車在配送，銷售總額達4000-5000萬。整個市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額非常高，浴巾架的設計風格和款式與西北地區(qū)有點格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預計一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達1000萬左右。升價架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價架，也很難走得動，有一家浙江經銷商在成都市場上看到升價架走得很好，曾經從四川親戚調貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得非常大的經銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產品，憑借著過硬質量優(yōu)勢，經銷商是非?？隙ǖ?，款式和廈門有點差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強。
3、應對措施。
西安建材市場，對于貝馳衛(wèi)浴是一個機遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經銷商做出形象和推廣，對于貝馳是一個非常好的機遇，當然前期的路可能有點難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經和安得巧配件中心達成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網絡，在西安幾個大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
出差完成工作總結篇十
：了解市場情景、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴大市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。
這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮(zhèn)然后回到途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經飯坡、閆莊。
尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產品及產品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。
剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶來很多的客戶。所以在跑業(yè)務中給客戶應當仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或提議，做到讓客戶了解產品相信產品。
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