總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇一
乙方：______________
1.工程名稱：______________
2.工程地點(diǎn)：______________
3.承包范圍和內(nèi)容：本工程乙方負(fù)責(zé)_______中央空調(diào)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試達(dá)到正常運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。
4.工程期限：自乙方進(jìn)入施工場地后_______內(nèi)完成空調(diào)系統(tǒng)的安裝調(diào)試，并達(dá)到正常運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。
本工程達(dá)到：《采暖、通風(fēng)與空調(diào)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范gb50243一20____》標(biāo)準(zhǔn)?？照{(diào)設(shè)備滿足系統(tǒng)安全使用要求，形美觀，走管、走線合理規(guī)范。
本合同項下的工程總金額為_______元，大寫：_______元整。該款項以甲方確認(rèn)的中央空調(diào)施工預(yù)算清單的內(nèi)容為依據(jù)。在施工、安裝、調(diào)試過程中因甲方要求增加的工程項目，按雙方協(xié)商的價款予以結(jié)算。
2、乙方的室內(nèi)、室機(jī)組進(jìn)入施工現(xiàn)場當(dāng)日，甲方向乙方支付工程價總額_______%的工程款即_______元。
3、乙方在中央空調(diào)設(shè)備安裝完畢并調(diào)試正常運(yùn)行后，甲方向乙方支付工程價款總額_______%的工程款即_______元。
本合同約定的質(zhì)量保修范圍僅指空調(diào)主機(jī)設(shè)備(人為因素除)。質(zhì)量保修期從中央空調(diào)設(shè)備安裝完畢并試正常運(yùn)行之日起計算，保修期為_______月。
保修期內(nèi)因甲方工作人員操作失誤及甲方其他人為因素導(dǎo)致中央空調(diào)設(shè)施設(shè)備出現(xiàn)事故，乙方只提供免費(fèi)維修義務(wù)，所需更換的材料費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
1、甲方在乙方進(jìn)入場地前三日內(nèi)提供施工所需的場地;
7、工程未經(jīng)驗收，甲方提前使用或擅自動用設(shè)備，由此而發(fā)生的質(zhì)量問題，經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)責(zé)任。
8、甲方在施工現(xiàn)場免費(fèi)提供臨時庫房，用于乙方材料及設(shè)備存放。
9、乙方在空調(diào)系統(tǒng)安裝完畢后通知甲方，甲方應(yīng)在接到乙方的通知后十五日內(nèi)組織人員對空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試驗收，逾期不進(jìn)行調(diào)試驗收的，視為乙方的空調(diào)系統(tǒng)調(diào)試驗收合格。
1、嚴(yán)格按照施工圖紙及設(shè)計使用要求進(jìn)行施工;
3、施工現(xiàn)場文明施工、掛牌上崗、著裝整齊;
5、乙方進(jìn)場后須聽從甲方的合理安排，接收業(yè)主管理的監(jiān)督，進(jìn)場的各種手續(xù)需備齊。
1、甲方不能按本合同條款的約定提供開工條件;
2、工程量變化和設(shè)計變更;
3、一周內(nèi)，非乙方原因停水、停電、停氣造成停工累計超過8小時;
4、工程款未按時支付
5、不可抗力;
6、其他非乙方原因的停工。
乙方在以上情況發(fā)生后3日內(nèi)，將延誤的內(nèi)容和因此發(fā)生的_______追加合同價款向甲方或甲方代表提出報告，甲方或甲方代表收到報告后3日內(nèi)予以確認(rèn)、答復(fù)，逾期不予答復(fù)，乙方可視為延期及要求已被確認(rèn)。
1、甲方變更設(shè)計，應(yīng)在該項工程施工前15天通知乙方;
2、對于乙方已經(jīng)施工的工程，因甲方設(shè)計變更造成乙方材料、設(shè)備積壓，甲方應(yīng)全額承擔(dān)乙方因設(shè)計變更造成的積壓材料、設(shè)備款項。由于甲方設(shè)計變更造成乙方返工，工期相應(yīng)順延，因返工所需的材料、設(shè)備、人工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等應(yīng)全額追加為合同價款，因此給乙方造成的損失，由甲方承擔(dān)。
3、所有設(shè)計變更，雙方均應(yīng)辦理變更洽商簽證。
1、甲方應(yīng)按本合同約定的期限足額支付相應(yīng)的工程款_______項，如逾期支付，每逾期一天按該期應(yīng)付款項總額萬分之五承擔(dān)違約金。
2、如因甲方原因造成工程中途停工或使用功能變更，甲方應(yīng)按_______元/天支付乙方停工費(fèi)用;如需乙方返工，甲方應(yīng)以經(jīng)濟(jì)簽證的方式另行核算工作量并增加工程價款;如給乙方造成材料設(shè)備倒運(yùn)，甲方應(yīng)支付相關(guān)的運(yùn)輸費(fèi)用。
3、本合同約定的空調(diào)安裝施工項目，未經(jīng)乙方安裝調(diào)試完畢并達(dá)到正常運(yùn)行時，甲方或甲方工作人員提前使用或擅自動用設(shè)備，導(dǎo)致發(fā)生質(zhì)量問題，甲方應(yīng)對該損失承擔(dān)全部責(zé)任。
4、乙方如不能按本協(xié)議約定的期限內(nèi)完工，應(yīng)按剩余工程價款總額日萬分之五承擔(dān)違約金。
5、本合同生效后，因甲方原因?qū)е卤竞贤荒苈男谢虿荒苋柯男械?，乙方有?quán)單方面解除本合同，甲方應(yīng)按本合同價款總額30%承擔(dān)違約金。
6、本合同生效后，甲方在_______個月內(nèi)不通知乙方進(jìn)場施工，視為甲方不履行本合同，甲方應(yīng)按本合同價款總額30%承擔(dān)違約金。
因發(fā)生不可抗力因素導(dǎo)致工程無法按時完工，甲乙雙方不承擔(dān)違約責(zé)任，雙方就后續(xù)事宜協(xié)商處理。
解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可提交乙方所在地人民法院管轄。
本合同未盡事宜，雙方可通過簽訂補(bǔ)充協(xié)議的方式予以完善，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
本合同自雙方簽字蓋章之日起成立，自乙方收到甲方支付的首付款后具有法律效力。本合同一式肆份，甲乙雙方執(zhí)二份。
簽訂日期：_______年_______月_______日
空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇二
買方：_________________(以下簡稱甲方)
地址：
風(fēng)險提示：
簽訂前對合作對象的審查，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險的發(fā)生。
注意，了解合作方的基本情況，保留其營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。
賣方：_________________(以下簡稱乙方)
地址：
第一條、產(chǎn)品情況
名稱
規(guī)格
型號
數(shù)量
單價
第二條、工程承包范圍、內(nèi)容及承包方式
1、承包范圍：設(shè)備及安裝。
2、承包內(nèi)容：中央空調(diào)系統(tǒng)安裝。
3、承包方式：________________。
風(fēng)險提示：
一般貨物毀損、滅失風(fēng)險隨貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移面轉(zhuǎn)移，屬于動產(chǎn)的貨物在所有權(quán)交付時轉(zhuǎn)移。如：在合同中約定交貨地點(diǎn)為供方的倉庫，則意味著該貨物一旦出庫，其毀損、滅失的風(fēng)險則轉(zhuǎn)移到需方處，因此，在簽訂合同時，對于交貨地點(diǎn)的選擇上，應(yīng)慎重對待。
如果貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄。
此外，合同中應(yīng)列x收貨方的經(jīng)辦人的姓名(簽名樣本)。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來困難。
第三條、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)、交貨方法和費(fèi)用負(fù)擔(dān)
1、運(yùn)輸方式：乙方汽車運(yùn)輸至甲方指定地點(diǎn)。
2、交貨地點(diǎn)：工地現(xiàn)場。
3、交貨方法：________________。
4、費(fèi)用負(fù)擔(dān)：________________。
第四條、產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、驗收
乙方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試。甲乙雙方商定：________年____月____日之前，乙方派出工程技術(shù)及施工人員到達(dá)工地現(xiàn)場開始安裝施工，乙方全部工程的完工與甲方裝修工程完工同時進(jìn)行，所需設(shè)備均按雙方約定時間進(jìn)場到位。安裝工程費(fèi)用及施工人員日常費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
風(fēng)險提示：
應(yīng)就對賬方式、確認(rèn)形式，以及付款時間、開具發(fā)票等事項進(jìn)行約定，以防雙方在實(shí)際履行過程產(chǎn)生分歧，甚至訴訟糾紛。
作為供方，應(yīng)特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額(應(yīng)明確是否為含稅價)進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金(不能超過合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。
第五條、價款、結(jié)算方式及期限
1、本工程合同協(xié)議價為人民幣：________元(大寫：________________元整)。(備注：本合同價款不含稅金，如產(chǎn)生稅金由甲方承擔(dān))。
2、乙方設(shè)備運(yùn)到施工現(xiàn)場，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方當(dāng)日支付人民幣________元(大寫：________________元整)。
3、乙方室內(nèi)工程安裝完畢，甲方當(dāng)日支付乙方工程款人民幣________________元(大寫：________________元整)。
4、剩余工程款________元(大寫：________________元整)到________年____月____日結(jié)清。
5、甲方未全額支付合同總價款，工程材料及設(shè)備所有權(quán)屬乙方。
風(fēng)險提示：
作為供方，應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任，同時還應(yīng)根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進(jìn)程、期限等進(jìn)行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任，減低風(fēng)險。
另外，違約金的數(shù)額不應(yīng)過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機(jī)構(gòu)或法院變更的風(fēng)險，過低則不利于約束買受人。因此，建議交由專業(yè)律師協(xié)助處理。
第六條、違約責(zé)任
乙方責(zé)任
1、如果乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每遲交一天，乙方應(yīng)向甲方支付價款總額_________的違約金，但違約金總額不得超過價款總額的_________%。如乙方在達(dá)到此限額后仍不能交貨，甲方可考慮終止合同，因此造成甲方的損失由乙方承擔(dān)。甲方認(rèn)可的除外。
2、由于安裝不合質(zhì)量要求，造成的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
甲方責(zé)任
1、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付合同款總額的_________%的違約金。
2、甲方未能按合同規(guī)定時間支付工程款，每遲一天，甲方應(yīng)向乙方支付合同款總額的_________的違約金，但違約金額不超過合同款總額的_________%。
3、如甲方在達(dá)到此限額后仍不能付款，乙方有權(quán)終止合同，按有關(guān)法律規(guī)定處理。
4、甲方如需調(diào)整產(chǎn)品型號，應(yīng)及時通知乙方，并承擔(dān)乙方重復(fù)運(yùn)輸、保管、材料損失等有關(guān)費(fèi)用。
5、由于甲方原因造成不能按期完工，其責(zé)任由甲方承擔(dān)，而且工期順延。
風(fēng)險提示：
第三人時，一定注意留存發(fā)貨單、簽收單等交易憑證并備注，以防另一方在結(jié)算、支付貨款、發(fā)生質(zhì)量問題時不承認(rèn)存在前述交易。
為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在銷售合同中對需方進(jìn)行產(chǎn)品檢驗的時間進(jìn)行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗合格。同時，在機(jī)械設(shè)備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗(驗收)合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔(dān)責(zé)任。
第七條、工程驗收
1、工程完工后，乙方通知甲方進(jìn)行調(diào)試驗收。
2、甲方在得到乙方驗收通知后____日內(nèi)進(jìn)行驗收，逾期則視為工程驗收合格。
第八條、產(chǎn)品質(zhì)量及工程保用
1、設(shè)備質(zhì)保期按設(shè)備廠家承諾時間為限：乙方所安裝的工程從調(diào)試驗收合格之日起_________個月為工程安裝質(zhì)量維保期。
2、在保用期內(nèi)若因工程本身質(zhì)量事故，由乙方負(fù)責(zé)綜合維修，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。若因甲方操作失誤而造成事故，乙方負(fù)責(zé)排除，但一切費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
3、工程未經(jīng)驗收，甲方提前使用或擅自動用，視同驗收合格且由此發(fā)生的質(zhì)量或其它問題，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
4、安裝工程如發(fā)生故障，乙方在接到甲方通知24小時內(nèi)作出回復(fù)并立即派出技術(shù)人員到現(xiàn)場維修。對保修期后的所有零備件及服務(wù)費(fèi)用，乙方應(yīng)給予優(yōu)惠。
第九條、爭議解決
因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或者與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，由簽約雙方友好協(xié)商解決;如雙方經(jīng)協(xié)商后仍不能解決時，提交乙方所在地的仲裁委員會仲裁。按照申請仲裁時現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力，仲裁費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)。
第十條、合同生效本合同一式________份，甲方執(zhí)________份，乙方執(zhí)________份，自雙方簽字之日起生效。
風(fēng)險提示：
對于一些常年合作的供銷企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷售合同，考慮到每次購銷的產(chǎn)品規(guī)格、價格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項是以經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)，因此，應(yīng)特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。
甲方：
身份證號：
聯(lián)系電話：
簽約日期：________年____月____日
乙方：
身份證號：
聯(lián)系電話：
簽約日期：________年____月____日
空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇三
甲方：
乙方：
一、合作方式
1、經(jīng)銷商
要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的空調(diào)銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，首批進(jìn)貨________套以上，其中外機(jī)________套，內(nèi)機(jī)________套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關(guān)優(yōu)惠政策和獎勵
2、代銷商
由甲方提供各種型號產(chǎn)品共計________個的首批鋪貨，該批產(chǎn)品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現(xiàn)損壞或丟失，乙方必須承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
二、產(chǎn)品價格 全國統(tǒng)一零售價：____元/套（外機(jī)雙風(fēng)機(jī)和內(nèi)機(jī)的柜機(jī)均按二個計算）
乙方提貨價：_____元/套
三、訂貨及結(jié)算方式 乙方根據(jù)需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數(shù)量等。提貨時付清貨款。
四、雙方權(quán)利與義務(wù) 乙方隨時了解產(chǎn)品庫存，做到及時發(fā)現(xiàn)所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區(qū)域進(jìn)行銷售，違者將取消經(jīng)銷的資格。
甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售工作，并保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。
五、其它 為了充分體現(xiàn)平等互利，實(shí)現(xiàn)合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費(fèi)返還給乙方
2、乙方的月銷售量達(dá)到______個以上，甲方按當(dāng)月乙方銷售額的________%進(jìn)行返利。
3、乙方可介紹和發(fā)展下級經(jīng)銷、代銷商。乙方發(fā)展的下級經(jīng)銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當(dāng)月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費(fèi)提供廣告位。
注：以上銷售量均以當(dāng)月提貨量為準(zhǔn)，返利形式一般是產(chǎn)品。代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
合同有效期 年 月 日至 年 月 日
甲方：（蓋章） 乙方：（蓋章）
代表簽字： 代表簽字：
空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇四
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行
第一階段：8月1日—8月30日
a、有的.促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。
c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-xx年2月1日
第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇五
乙方：__________________
按照《中華人民共和國民法典》和《建筑安裝工程承包合同條例》的原則，結(jié)合本工程具體情況，雙方達(dá)成如下協(xié)議，以資共同信守。
第一條 工程概況
1、工程名稱：__________________
工程地點(diǎn)：__________________
工程內(nèi)容：__________________空調(diào)設(shè)備銷售及安裝
2、開工日期：定貨__天設(shè)備到達(dá)施工現(xiàn)場。
安裝施工工期： __天
3、技術(shù)指標(biāo)：建筑面積為___平方米，制冷面積為___平方米。
a、制冷、制熱運(yùn)行室外環(huán)境溫度范圍為：-15℃43℃。
b、冬季室內(nèi)溫度達(dá)到16℃，夏季室內(nèi)溫度達(dá)到26℃-28℃。
4、設(shè)備及材料如下
a、設(shè)備表如下：
序號 設(shè)備規(guī)格名稱 產(chǎn)地
c、施工、安裝、調(diào)試。
第二條 合同文件使用的語言文字、標(biāo)準(zhǔn)和適用法律
1、合同語言：中文。
2、適用法律法規(guī)：《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《建筑安裝工程承包合同條例》和《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法規(guī)。
3、驗收標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范：按國標(biāo)、部標(biāo)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和審核驗收規(guī)范。
第三條 合同總造價：
第四條 付款方式及期限
1.預(yù)付款數(shù)額為供貨合同簽訂后____日內(nèi)付__%;
2.貨到工地現(xiàn)場經(jīng)驗收后付__%;
4.安裝調(diào)試驗收合格后，經(jīng)監(jiān)理方會同甲方簽字認(rèn)可后付__%;
5.質(zhì)保金：_%(質(zhì)保期滿后一次性付清)。
第五條 甲方工作及責(zé)任
1、確認(rèn)施工場地具備開工條件;
2、水、電等施工管線進(jìn)入施工場地;
3、授權(quán)委托現(xiàn)場監(jiān)理公司，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場及乙方工作。
4、甲方將室外機(jī)的電源提供至室外機(jī)旁。
5、提供施工用電。
第六條 乙方工作。
1、該工程為乙方總包模塊水冷式中央空調(diào)工程。即貨物的供貨及施工、安裝、調(diào)試、檢測。
2、該工程包括室內(nèi)風(fēng)機(jī)、風(fēng)管及配套設(shè)施的供貨及安裝。
3、按格力廠方提供的施工圖紙施工。
4、施工防護(hù)工作的要求：按__省建筑工程施工防護(hù)措施規(guī)定執(zhí)行。
5、成品保護(hù)的要求：做好安全防護(hù)措施，負(fù)責(zé)設(shè)備、材料及系統(tǒng)的看護(hù)管理。
6、施工場地清潔衛(wèi)生的要求：按工段進(jìn) 行清理打掃衛(wèi)生。工程竣工驗收前徹底清除一切垃圾并將垃圾送至到指定垃圾場。
7、乙方應(yīng)服從工程總包單位的現(xiàn)場管理和監(jiān)理部門的質(zhì)量監(jiān)理督。
8、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和執(zhí)行招標(biāo)原件和投標(biāo)承諾的各項條款。
9、乙方應(yīng)加強(qiáng)施工人員的安全教育，在施工中若發(fā)生人身傷亡事故，責(zé)任由乙方全部承擔(dān)。
第七條 檢查和返工：按工段計劃要求進(jìn)行初檢試壓驗收，如不符合安裝質(zhì)量，必須返工達(dá)到驗收合格，返工責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失一律由乙方自負(fù)。
第八條、隱蔽工程中間驗收
中間驗收部位和時間：按設(shè)計圖紙和工程施工進(jìn)度的要求和時間執(zhí)行，驗收所有隱蔽系統(tǒng)合格后，再進(jìn)行明工程施工。
第九條 試機(jī)：甲、乙雙方派員共同參加試機(jī)，試機(jī)時間甲乙雙方共同商定。
第十條 驗收：工程驗收日期雙方協(xié)商而定。甲乙雙方共同派員參加現(xiàn)場驗收，驗收標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)招標(biāo)文件要求及乙方提供的產(chǎn)品樣本的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行驗收。
第十一條 設(shè)計變更：乙方根據(jù)甲方提供的方案及圖紙進(jìn)行施工，如施工中甲方對施工方案進(jìn)行較大的調(diào)整，需根據(jù)工程量及材料用量追加增減工程款(所有變更需經(jīng)甲方施工負(fù)責(zé)人及監(jiān)理部門簽字認(rèn)可)。
第十二條 確定變更：根據(jù)變更的具體情況，雙方確定后再補(bǔ)充協(xié)議。
第十三條 保修
1、保修內(nèi)容、范圍及時間：整個空調(diào)系統(tǒng)保修期為__個月。
2、________年內(nèi)上門保養(yǎng)服務(wù)。
3、終身維修，并按成本價格隨時提供格力設(shè)備的備品備件。
第十四條 安全施工：財產(chǎn)安全、施工環(huán)境安全保護(hù)，施工人員安全等，一切由乙方負(fù)責(zé)，如發(fā)生安全事故，一切直接經(jīng)濟(jì)損失和間接損失由乙方自理。
第十五條 不可抗力：不可抗力的自然災(zāi)害認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：6級以上地震;7級以上持續(xù)4天以上的大風(fēng)。
第十六條 爭 議
1、未盡事宜的解決：本合同未盡事宜和工程量調(diào)整，可經(jīng)雙方協(xié)商一致后達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等法律效力。
2、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議時，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可通過仲裁委員會進(jìn)行仲裁，也可通過法律訴訟解決。
第十七條 合同生效與終止
1、合同生效的日期：本合同自簽定之日起生效。
2、合同終止的日期：本合同至本工程無質(zhì)量問題，雙方辦理完所有經(jīng)濟(jì)手續(xù)后，自行終止。
第十八條 合同份數(shù)
合同文件共計兩份。甲乙雙方各持壹份。
第十九條 合同簽訂日期和地點(diǎn)
1、本合同簽訂的時間：________年____月____日
2、合同簽定的地點(diǎn)：
第二十條 雙方需要說明的事項
1、本合同簽定的依據(jù)為設(shè)計圖紙，如設(shè)計圖紙發(fā)生變更，合同也將隨之發(fā)生變更。
2、乙方提供的產(chǎn)品樣本做為合同附件，與合同具有同等法律效力。
空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇六
1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗；強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。
2、首先是對公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn)，并仔細(xì)研究一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段，中央空調(diào)看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。
3、建立銷售渠道，這一點(diǎn)可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請教，并仔細(xì)觀察他們的工作方法。
4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn)，小品牌靠價格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點(diǎn)技術(shù)，兼做關(guān)系。拼價格時用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關(guān)系（有些偏激，但也差不多），技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗，但離曙光不遠(yuǎn)了，以后做銷售必須明白技術(shù)才行！應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售！咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了，公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。
7、實(shí)惠的價格，合理的設(shè)計，完美的服務(wù)。
8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。
9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一，就可成為高級銷售。
10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實(shí)的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。
12、還有一點(diǎn)，在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了，不要故意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質(zhì)。
13、個人素質(zhì)第一技術(shù)知識第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了！
14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司實(shí)力，個人能力。
我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點(diǎn)：勤奮、關(guān)系、專業(yè)、做人、堅持、大膽、機(jī)遇。
空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇七
乙方:
按照《中華人民共和國民法典》和《建筑安裝工程承包合同條例》的原則,結(jié)合本工程具體情況,雙方達(dá)成如下協(xié)議,以資共同信守。
第一條 工程概況
1、工程名稱：
工程地點(diǎn)：
工程內(nèi)容：格力商用空調(diào)設(shè)備銷售及安裝
2、開工日期：定貨__天設(shè)備到達(dá)施工現(xiàn)場。
安裝施工工期： __天
3、技術(shù)指標(biāo)：建筑面積為___平方米，制冷面積為___平方米。
a、制冷、制熱運(yùn)行室外環(huán)境溫度范圍為：-15℃—+43℃。
b、冬季室內(nèi)溫度達(dá)到16℃，夏季室內(nèi)溫度達(dá)到26℃-28℃。
4、設(shè)備及材料如下
a、設(shè)備表如下：
序號 設(shè)備規(guī)格名稱 產(chǎn)地
c、施工、安裝、調(diào)試。
第二條 合同文件使用的語言文字、標(biāo)準(zhǔn)和適用法律
1、合同語言：中文。
2、適用法律法規(guī)：《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《建筑安裝工程承包合同條例》和《中華人民共和國民法典》及有關(guān)法規(guī)。
3、驗收標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范：按國標(biāo)、部標(biāo)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和審核驗收規(guī)范。
第三條 合同總造價：
第四條 付款方式及期限
1.預(yù)付款數(shù)額為供貨合同簽訂后7日內(nèi)付__%;
2.貨到工地現(xiàn)場經(jīng)驗收后付__%;
4.安裝調(diào)試驗收合格后，經(jīng)監(jiān)理方會同甲方簽字認(rèn)可后付__%;
5.質(zhì)保金：_%(質(zhì)保期滿后一次性付清)。
第五條 甲方工作及責(zé)任
1、確認(rèn)施工場地具備開工條件;
2、水、電等施工管線進(jìn)入施工場地;
3、授權(quán)委托現(xiàn)場監(jiān)理公司，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場及乙方工作。
4、甲方將室外機(jī)的電源提供至室外機(jī)旁。
5、提供施工用電。
第六條 乙方工作。
1、該工程為乙方總包模塊水冷式中央空調(diào)工程。即貨物的供貨及施工、安裝、調(diào)試、檢測。
2、該工程包括室內(nèi)風(fēng)機(jī)、風(fēng)管及配套設(shè)施的供貨及安裝。
3、按格力廠方提供的施工圖紙施工。
4、施工防護(hù)工作的要求：按__省建筑工程施工防護(hù)措施規(guī)定執(zhí)行。
5、成品保護(hù)的要求：做好安全防護(hù)措施，負(fù)責(zé)設(shè)備、材料及系統(tǒng)的看護(hù)管理。
6、施工場地清潔衛(wèi)生的要求：按工段進(jìn) 行清理打掃衛(wèi)生。工程竣工驗收前徹底清除一切垃圾并將垃圾送至到指定垃圾場。
7、乙方應(yīng)服從工程總包單位的現(xiàn)場管理和監(jiān)理部門的質(zhì)量監(jiān)理督。
8、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和執(zhí)行招標(biāo)原件和投標(biāo)承諾的各項條款。
9、乙方應(yīng)加強(qiáng)施工人員的安全教育，在施工中若發(fā)生人身傷亡事故，責(zé)任由乙方全部承擔(dān)。
第七條 檢查和返工：按工段計劃要求進(jìn)行初檢試壓驗收，如不符合安裝質(zhì)量，必須返工達(dá)到驗收合格，返工責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失一律由乙方自負(fù)。
第八條、隱蔽工程中間驗收
中間驗收部位和時間：按設(shè)計圖紙和工程施工進(jìn)度的要求和時間執(zhí)行，驗收所有隱蔽系統(tǒng)合格后，再進(jìn)行明工程施工。
第九條 試機(jī)：甲、乙雙方派員共同參加試機(jī)，試機(jī)時間甲乙雙方共同商定。
第十條 驗收：工程驗收日期雙方協(xié)商而定。甲乙雙方共同派員參加現(xiàn)場驗收，驗收標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)招標(biāo)文件要求及乙方提供的產(chǎn)品樣本的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行驗收。
第十一條 設(shè)計變更：乙方根據(jù)甲方提供的方案及圖紙進(jìn)行施工，如施工中甲方對施工方案進(jìn)行較大的調(diào)整，需根據(jù)工程量及材料用量追加增減工程款(所有變更需經(jīng)甲方施工負(fù)責(zé)人及監(jiān)理部門簽字認(rèn)可)。
第十二條 確定變更：根據(jù)變更的具體情況，雙方確定后再補(bǔ)充協(xié)議。
第十三條 保修
1、保修內(nèi)容、范圍及時間：整個空調(diào)系統(tǒng)保修期為__個月。
2、_年內(nèi)免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù)。
3、終身維修，并按成本價格隨時提供格力設(shè)備的備品備件。
第十四條 安全施工：財產(chǎn)安全、施工環(huán)境安全保護(hù)，施工人員安全等，一切由乙方負(fù)責(zé)，如發(fā)生安全事故，一切直接經(jīng)濟(jì)損失和間接損失由乙方自理。
第十五條 不可抗力：不可抗力的自然災(zāi)害認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：6級以上地震;7級以上持續(xù)4天以上的大風(fēng)。
第十六條 爭 議
1、未盡事宜的解決：本合同未盡事宜和工程量調(diào)整，可經(jīng)雙方協(xié)商一致后達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等法律效力。
2、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議時，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可通過仲裁委員會進(jìn)行仲裁，也可通過法律訴訟解決。
第十七條 合同生效與終止
1、合同生效的日期：本合同自簽定之日起生效。
2、合同終止的日期：本合同至本工程無質(zhì)量問題，雙方辦理完所有經(jīng)濟(jì)手續(xù)后，自行終止。
第十八條 合同份數(shù)
合同文件共計兩份。甲乙雙方各持壹份。
第十九條 合同簽訂日期和地點(diǎn)
1、本合同簽訂的時間：__年12月31日
2、合同簽定的地點(diǎn)：
第二十條 雙方需要說明的事項
1、本合同簽定的依據(jù)為設(shè)計圖紙，如設(shè)計圖紙發(fā)生變更，合同也將隨之發(fā)生變更。
2、乙方提供的產(chǎn)品樣本做為合同附件，與合同具有同等法律效力。
甲方(章) 乙方(章)
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人:
空調(diào)銷售人員年底總結(jié)篇八
乙方：_______________
日期：20xx年xx月xx日
1. 甲方與年月吸頂機(jī)(5p) 每臺 元人民幣。共 臺。主機(jī)部分 元整。
2. 內(nèi)外主機(jī)費(fèi)用部分包含：安裝費(fèi)、支架費(fèi)、特種作業(yè)費(fèi)。
3. 輔材部分： 內(nèi)外機(jī)銅連接管、十二芯內(nèi)外機(jī)電源線、保溫管、打孔、鐵螺紋桿、pvc下水管、合計按每米 元人民幣?？們r依據(jù)最后使用總長和單價計算。
4. 由于大多數(shù)內(nèi)外機(jī)連接管過長，安裝調(diào)試后必須要加注原廠冷媒以達(dá)到正常制冷效果，冷媒每瓶10公斤裝 元。最后依據(jù)使用總量依據(jù)瓶數(shù)計算總價。
5. 自合同生效之日，甲方需預(yù)付所有空調(diào)內(nèi)外機(jī)主體部分資金給乙方。
6. 乙方確認(rèn)收到主機(jī)款項后負(fù)責(zé)把所有機(jī)器安裝完工調(diào)試。完成工作量后的三個工作日內(nèi)由甲方驗收確認(rèn)。
7. 甲方驗收完成后需支付乙方余下的工程尾款。
8. 自空調(diào)安裝之日起整機(jī)保修2年整(自然災(zāi)害和人為原因除外)。
9. 過保后，由與賣方特定的長虹售后商關(guān)系。可享受成本維修這一優(yōu)惠服務(wù)。
10. 此合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。
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