報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。掌握?qǐng)?bào)告的寫(xiě)作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
工作總結(jié)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析篇一
市場(chǎng)描述：
民以食為天，我們一般都是在家里或者餐館吃飯，在此做一下細(xì)分：
西餐：（1）高檔餐廳：講究品位和檔次，價(jià)格高，適合高收入人群
（2）快餐店：如麥當(dāng)勞、肯德基等，適合兒童、青少年消費(fèi)
中餐：（1）酒店：規(guī)模經(jīng)營(yíng)
（2）小酒店：特色招牌菜
（3）連鎖快餐店：連鎖規(guī)模
（4）大排檔：價(jià)廉物美
各色各樣的餐飲店已經(jīng)占據(jù)了餐飲界的大部分市場(chǎng)，那我們?nèi)绾卧谌绱思ち业母?jìng)爭(zhēng)中取得一杯羹呢？“賣(mài)點(diǎn)”很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品以粥為主，雖然現(xiàn)在市面上粥店很多，但經(jīng)營(yíng)的好的，為數(shù)寥寥。以粥為主的產(chǎn)品系列，即是賣(mài)點(diǎn)，也是盲點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式，就能取得良好的市場(chǎng)效益。
目標(biāo)市場(chǎng)：
工作總結(jié)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析篇二
五、案例（每小題１０分，共１題）
杭州“狗不理”包子店是天津狗不理集團(tuán)在杭州開(kāi)設(shè)的分店，地處商業(yè)黃金地段。正宗的狗不理以其鮮明的特色（皮薄、水餡、滋味鮮美、咬一口汁水橫流）而享譽(yù)神州。但正當(dāng)杭州南方大酒店創(chuàng)下日銷(xiāo)包子萬(wàn)余只的記錄時(shí)，杭州“狗不理”包子店卻將樓下三分之一的營(yíng)業(yè)面積租讓給服裝企業(yè)，依然“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”。
當(dāng)“狗不理”一再?gòu)?qiáng)調(diào)其鮮明的產(chǎn)品特色時(shí)，卻忽視了消費(fèi)者是否接受這一特色。那么受挫于杭州也是理所當(dāng)然了。
首先，“狗不理”包子餡比較油膩，不和喜歡清淡食物的杭州人的口味； 其次，“狗不理”包子不符合杭州人生活習(xí)慣。杭州市民喜歡將包子作為便捷快餐來(lái)對(duì)待，往往邊走邊吃。而“狗不理”包子由于皮薄、水餡、滋味鮮美、咬一口汁水橫流，不能拿在手里吃，只能坐下慢慢享用。
最后，“狗不理”包子餡多半是蒜一類(lèi)的辛辣刺激物，這與杭州這個(gè)南方城市的傳統(tǒng)口味也相悖。
問(wèn)題：利用你所學(xué)過(guò)的理論對(duì)下列問(wèn)題進(jìn)行分析 1.分析“狗不理”包子在杭州失寵的原因。（3分）2.你認(rèn)為如何做，“狗不理”包子才能打入外地市場(chǎng)？（7分）
答案要點(diǎn)：1.“狗不理”包子在杭州失寵，并非其自身品質(zhì)不優(yōu)、品牌不佳，而是從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程開(kāi)始就沒(méi)有注意到杭州消費(fèi)者的生活方式和頗具個(gè)性化的口味。
一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的高低、能否暢銷(xiāo)最終是由消費(fèi)者決定的.”狗不理” 包子餡較油膩、不合杭州人的口味，又不符合杭州人把包子當(dāng)作快餐、邊走邊吃的生活方式，在杭州失寵也就在情理之中了。
2.于消費(fèi)者市場(chǎng)具有地區(qū)性復(fù)雜性、易變性、替代性和發(fā)展性等特點(diǎn)，天津“狗不理”包子在進(jìn)入市場(chǎng)前，先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解“誰(shuí)買(mǎi)?為什么買(mǎi)？在何處買(mǎi)？如何買(mǎi)？何時(shí)買(mǎi)？買(mǎi)多少？買(mǎi)什么牌子等問(wèn)題，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，企業(yè)自身的優(yōu)缺點(diǎn)，外部的威脅和機(jī)會(huì)等問(wèn)題。只有這樣，才能“有的放矢”，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)略。
尤為重要的是，產(chǎn)品要有市場(chǎng)，主要還不是看產(chǎn)品是否有特色，再有特色，消費(fèi)者不接受也是枉然，只有消費(fèi)者接收了，“特色”才能變?yōu)槭袌?chǎng)。
總之，天津“狗不理”包子集團(tuán)只有深刻認(rèn)識(shí)到消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的行為，才能找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)性的實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，有效的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。
五、案例（每小題１０分，共１題）
我國(guó)南方某省一城市，近年來(lái)旅游業(yè)發(fā)展迅速。1990年，這里規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展旅游時(shí)，只有幾家普通的旅館和招待所，僅有的兩家賓館也夠不上星級(jí)。1999年情況大不一樣了，由于航線暢通，景點(diǎn)建設(shè)有吸引力，國(guó)內(nèi)外游客每年超過(guò)200萬(wàn)人次，以接待國(guó)外和國(guó)內(nèi)較高層次的游客為主。無(wú)奈酒店、賓館發(fā)展速度更快，不僅房間數(shù)超過(guò)1萬(wàn)，床位數(shù)超過(guò)2。5萬(wàn)，1—3級(jí)的星級(jí)賓館、酒店也達(dá)9家。在開(kāi)房率下降、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，剛投入運(yùn)營(yíng)的南翔大酒店面臨著嚴(yán)峻的選擇：是卷入新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，還是辦出特色.南翔大酒店的張經(jīng)理曾經(jīng)在省城管理過(guò)兩家星級(jí)酒店，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他的主張是：削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)絕非良策，要良性發(fā)展，必須突出自身的特色，以分外整潔的環(huán)境，周到的服務(wù)，讓中外游客都承認(rèn)，這家三星級(jí)酒店是名副其實(shí)的。
張經(jīng)理在辦公會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，當(dāng)?shù)鼐频旮?jìng)爭(zhēng)過(guò)度，平均開(kāi)放率不到40％，靠削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是難以消除這種環(huán)境威脅的。但是，在全部客源中，國(guó)外游客占15％，年達(dá)30萬(wàn)人次；國(guó)內(nèi)游客要求住三星級(jí)飯店的也不低于此數(shù)。這樣，星級(jí)飯店經(jīng)營(yíng)的好，客源不向低檔店分流，開(kāi)放率可達(dá)50％左右。而且三星級(jí)酒店全城只有三家，機(jī)會(huì)與威脅并存，關(guān)鍵在于如何把握住機(jī)會(huì)。
在張經(jīng)理的主持下，又一次辦公會(huì)議批準(zhǔn)了營(yíng)銷(xiāo)部的計(jì)劃書(shū)，要點(diǎn)如下： １．化客源結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)是發(fā)展團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，正確新簽一批定房協(xié)議。２．加強(qiáng)橫向聯(lián)合。主要是密切與省內(nèi)外聲譽(yù)良好的旅行社和省內(nèi)兩個(gè)客源量大的城市的主要賓館、飯店協(xié)作。
３．管理。在激勵(lì)員工、提高使士氣的基礎(chǔ)上，徹底整治所有服務(wù)場(chǎng)所和客房的清潔衛(wèi)生，并建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，要求格外整潔并經(jīng)常化，全體服務(wù)人員必須熱情周到的為顧客提供各項(xiàng)服務(wù)。
４．價(jià)格折扣。在批準(zhǔn)的客房定價(jià)基礎(chǔ)上，除每年有4個(gè)月的淡季折扣和大型會(huì)議適當(dāng)折扣外，嚴(yán)格控制任意降價(jià)的做法。
問(wèn)題：利用你所學(xué)過(guò)的理論對(duì)下列問(wèn)題進(jìn)行分析
你以為南翔大酒店的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略是否正確？（２分）為什么？（８分）
答案要點(diǎn)：
1.南翔大酒店的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略是正確的.2.主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，從服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析，該酒店采取服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)明顯優(yōu)于削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式。因?yàn)?，該城市?guó)內(nèi)外游客每年雖然超過(guò)200萬(wàn)人次，但已有的賓館和酒店的接待能力已超過(guò)700萬(wàn)人次/年，當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，平均開(kāi)房率不到40％，靠削價(jià)已難以提高開(kāi)房率，必須轉(zhuǎn)入服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)才有可能進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。第二，試對(duì)當(dāng)?shù)鼐频攴?wù)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在全部客源中，國(guó)內(nèi)外要求住三星級(jí)飯店的游客超過(guò)60萬(wàn)人次/年，而全城僅有三家三星級(jí)酒店，即三星級(jí)酒店明顯不足，并已迫使客源向低檔店分流，在這種市場(chǎng)背景條件下，作為剛投入運(yùn)營(yíng)的三星級(jí)南翔大酒店以中高層游客為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，采用服務(wù)取勝的策略，而不與低檔酒店開(kāi)展新一輪的價(jià)格戰(zhàn)是明智之舉。同時(shí)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也體現(xiàn)了以目標(biāo)顧客服務(wù)為中心，服務(wù)就是效益的原則。
五、案例（每小題１０分，共１題）
怎樣銷(xiāo)售這批珠寶？
位于美國(guó)加州的一家珠寶店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)由印第安人手工制成的珠寶首飾。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈。該寶石同商店以往銷(xiāo)售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。很多消費(fèi)者還不了解它。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。副經(jīng)濟(jì)希拉十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個(gè)新品種將會(huì)引起顧客的興趣，形成購(gòu)買(mǎi)熱潮。她以合理的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺(jué)物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷(xiāo)售價(jià)格。
一個(gè)月過(guò)去了，商品的銷(xiāo)售情況令人失望。希拉決定嘗試運(yùn)用她本人熟知的幾種營(yíng)銷(xiāo)策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒(méi)有使銷(xiāo)售情況好轉(zhuǎn)。在一周一次的見(jiàn)面會(huì)上，希拉向銷(xiāo)售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書(shū)面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷(xiāo)售員花更多的精力來(lái)推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品系列。不幸的是，這個(gè)方法也失敗了。希拉對(duì)助手說(shuō)，“看來(lái)顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石?！毕＠瓬?zhǔn)備另外選購(gòu)商品了。在去外地采購(gòu)前，希拉決定減少商品庫(kù)存，她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價(jià)也沒(méi)有奏效。
一周后，希拉從外地回來(lái)。店主貝克爾對(duì)她說(shuō)：“將那批珠寶的價(jià)格在原價(jià)基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷(xiāo)售。”希拉很疑惑，“現(xiàn)價(jià)都賣(mài)不掉，提高兩倍會(huì)賣(mài)得出去嗎？” 問(wèn)題：1.希拉對(duì)這批珠寶采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？銷(xiāo)售失敗的關(guān)鍵原因是什么？(4分)
2.貝克爾為什么提高售價(jià)？(2分)
3.結(jié)合案例，說(shuō)明影響定價(jià)的主要因素、基本的定價(jià)方法及定價(jià)策略。(4分)
答：１．希拉采用了（１）低價(jià)格銷(xiāo)售的策略（２）對(duì)于銷(xiāo)售結(jié)果不佳，希拉又采取了各種促銷(xiāo)策略：展示、印制宣傳單、要求人員與顧客進(jìn)行當(dāng)面促銷(xiāo)。２．貝克爾認(rèn)為產(chǎn)品的定價(jià)一定要首先應(yīng)考慮消費(fèi)者的心里預(yù)期與消費(fèi)者的需求，對(duì)于這種比以往銷(xiāo)售的綠寶石顏色更鮮艷、造型獨(dú)特、款式更加新穎的新產(chǎn)品，低價(jià)格反而會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，可以采取撇油戰(zhàn)略。
（４）招徠價(jià)格策略；（５）區(qū)分需求價(jià)格策略
麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
它是做小生意的．25美分的一個(gè)面包加牛肉餅，10美分一包的炸土豆條，20美分一個(gè)冰淇淋，一瓶橘子水，幾片酸黃瓜?? 然而，它又是世界最大的食品工業(yè)：1983年的營(yíng)業(yè)額是86億8千7百萬(wàn)美元，純利潤(rùn)3億4千3百萬(wàn)；它有職工十七八萬(wàn)，8000多家分店遍及世界各大洲，每年還平均增加500家分店。它是一個(gè)“王國(guó)”-麥當(dāng)勞漢堡包王國(guó)。
靠幾毛錢(qián)的小買(mǎi)賣(mài)，怎樣從眾多同行的包圍中殺出一條財(cái)路來(lái)?麥當(dāng)勞漢堡包王國(guó)的“國(guó)王”克勞克只有一句話(huà)：“我認(rèn)真對(duì)待漢堡包生意，它重于一切?！边@似乎是一句大實(shí)話(huà)，然而克勞克把“認(rèn)真”兩個(gè)字變成一門(mén)內(nèi)容浩瀚的經(jīng)濟(jì)學(xué)。因?yàn)檎J(rèn)真，克勞克從頻率加快的社會(huì)生活中摸準(zhǔn)了顧客的心理：供應(yīng)廉價(jià)、快速的食品；緊張的工作需要能供應(yīng)足夠體力消耗的各種營(yíng)養(yǎng)。因?yàn)檎J(rèn)真，快餐店開(kāi)設(shè)的位置都經(jīng)過(guò)仔細(xì)選擇?；疖?chē)站、地鐵站、長(zhǎng)途汽車(chē)停車(chē)點(diǎn)、校園軍事基地商業(yè)區(qū)??都掛起了醒目的“m"字的黃色招牌。因?yàn)檎J(rèn)真，克勞克注意到電視廣告的作用，1967年以后不惜重金制作生動(dòng)有趣且有號(hào)召力的電視廣告。為此，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)引起轟動(dòng)的羅納德·麥克唐納的滑稽角色。各種各樣的有獎(jiǎng)測(cè)驗(yàn)和猜謎游戲也應(yīng)運(yùn)而生。僅僅在1983年，麥當(dāng)勞公司就以在美國(guó)營(yíng)業(yè)總額的4。4％，即3．1億美元做廣告宣傳，其中60％花在電視插播與專(zhuān)題廣告上。因?yàn)檎J(rèn)真，克勞克不惜巨金在60年代后期將所有食品、用具都規(guī)格化和系列化，并成立了一套完整的企業(yè)管理系統(tǒng)，有專(zhuān)用的農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)，特約的面包點(diǎn)、餐具店。他自豪地說(shuō)：無(wú)論你在哪一個(gè)地方的麥當(dāng)勞快餐店用餐，其大小、份量和味道完全一模一樣。
１．麥當(dāng)勞成功的原因是什么？根本原因是什么？（第一問(wèn)３分，第二問(wèn)２分）２．如果有競(jìng)爭(zhēng)者向麥當(dāng)勞發(fā)起價(jià)格挑戰(zhàn)，你認(rèn)為麥當(dāng)勞可以采取的理想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策可以是什么？（３分）
３．請(qǐng)簡(jiǎn)要回答：麥當(dāng)勞現(xiàn)已風(fēng)靡全球，你認(rèn)為它會(huì)不會(huì)走下坡路?請(qǐng)為它下一步的發(fā)展思路提出一個(gè)建議。（３分）
曼諾島的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)
曼諾島是德國(guó)康斯坦斯湖西北部的一個(gè)小島，緊鄰瑞士的東北邊界、奧地利的西部邊界和德國(guó)的西南邊界。島的面積有４５英畝。在羅馬帝國(guó)時(shí)代，曼諾島是羅馬指揮官tberius的海軍基地。在１５和１６世紀(jì)它成為alemannic公爵的領(lǐng)地。１７３９－１７４６年期間，在tberius騎士的監(jiān)督下，島上修建了城堡以及巴洛克風(fēng)格的圣瑪麗教堂?，F(xiàn)在還保留著１８５３年后作為baden公爵領(lǐng)地時(shí)建造的植物園。１９７４年，諾曼島成為一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，因此諾曼島是一個(gè)有重大和豐富歷史并且對(duì)戶(hù)外活動(dòng)有吸引力的旅游目的地。
每年的３月中旬到１０月中旬是諾曼島的旅游旺季，其因?yàn)椤爸Z曼鮮花節(jié)”而大受歡迎，吸引半徑達(dá)到約２００公里，大約有１７０萬(wàn)到２００萬(wàn)的游客到這里參觀，而從１０月持續(xù)到來(lái)年３月的秋冬季，對(duì)諾曼島來(lái)講則是旅游淡季，吸引半徑僅有５０公里。在這期間，最多只有幾十萬(wàn)游客來(lái)到諾曼島。從１９８６年開(kāi)始的幾年中，諾曼島一直是一個(gè)很流行的暑假旅游目的地，而從１９９３年后，到訪游客連續(xù)下降，以至于諾曼島的經(jīng)營(yíng)甚至出現(xiàn)虧損。為此，諾曼島的經(jīng)營(yíng)者采取了一系列措施來(lái)解決這一問(wèn)題。
建造了一間聚集了多種珍稀植物的蝴蝶方，一間種植柑桔的豪華溫室，在淡季組織其他的花展，收集更多的戶(hù)外珍稀植物，完善已有的郁金香、杜鵑、玫瑰等花展，使諾曼島根符合享譽(yù)海外的“花島”的地區(qū)形象。同時(shí)密切與機(jī)船公司、飯店、老式列車(chē)旅游經(jīng)營(yíng)者、旅游代理商等的合作，擴(kuò)大旅游地與市場(chǎng)接觸的機(jī)會(huì)。組織節(jié)事后，將多種多樣的服務(wù)組織起來(lái)形成一個(gè)獨(dú)立的旅游產(chǎn)品組合。在秋冬季節(jié)，由于季節(jié)戶(hù)外的鮮花展難以進(jìn)行，從而重點(diǎn)對(duì)文化和餐飲進(jìn)行促銷(xiāo)。１９９４年諾曼鮮花節(jié)的門(mén)票為１４馬克，特別的附加展收費(fèi)１德國(guó)馬克在秋冬淡季，門(mén)票降至５德國(guó)馬克，如果你預(yù)訂了餐館進(jìn)餐則可以免費(fèi)入園，其他展覽一律免費(fèi)。餐飲備有兩種不同的風(fēng)格，午餐時(shí)物美價(jià)廉的快餐，這是為一日游游客準(zhǔn)備的。晚餐則是高檔次高價(jià)位的，它適于諾曼島晚間餐飲的需要。對(duì)于諾曼島的宣傳工作，經(jīng)營(yíng)者則針對(duì)２００公里分為內(nèi)的游客，主要采取的辦法是報(bào)刊、海報(bào)、廣播、直接信件和公關(guān)活動(dòng)；２００公里以外的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，則通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與旅游組織的組合廣告活動(dòng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。另外，公司雇用了３６個(gè)戶(hù)外銷(xiāo)售代表，覆蓋了本地區(qū)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利和瑞士，以及東歐和斯堪的那維亞。這些銷(xiāo)售代表通過(guò)海報(bào)、宣傳冊(cè)、多種語(yǔ)錄像等方式增加目的地的知名度，并鼓勵(lì)旅游經(jīng)銷(xiāo)商安排包括諾曼島在內(nèi)的康斯坦斯湖旅行。最終，諾曼島將通過(guò)努力接觸到更廣泛的市場(chǎng)。
問(wèn)題： １．諾曼島的經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)中采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？（４分）２．諾曼島的經(jīng)營(yíng)者是如何巧妙的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略的？（６分）
２．諾曼島在鄭和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，將四種因素進(jìn)行整合，綜合考慮四種因素的相互作用，依靠四種策略的綜合策略來(lái)發(fā)揮最大的作用．經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品方面，由過(guò)去經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，并且在淡季增加新的銷(xiāo)售主題－文化和餐飲，對(duì)不同游客設(shè)計(jì)了不同的餐飲產(chǎn)品，這又為春夏的銷(xiāo)售作了很好的宣傳；在價(jià)格方面，在淡季采取降低價(jià)格的方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)把門(mén)票同餐飲進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售；在銷(xiāo)售渠道上，經(jīng)營(yíng)者充分發(fā)揮中間商的作用，同時(shí)建立了３６個(gè)戶(hù)外銷(xiāo)售代表，以增加銷(xiāo)售的輻射面積；在促銷(xiāo)方面，根據(jù)不同的地域，采用了不同的促銷(xiāo)手段―海報(bào)、宣傳冊(cè)、公共關(guān)系等。通過(guò)以上策略，經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)中的橫向的、縱向的多種多樣的服務(wù)進(jìn)行整合從而形成了一個(gè)更大的服務(wù)產(chǎn)品組合。
工作總結(jié)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析篇三
王永興男，現(xiàn)年36歲，大學(xué)文化，現(xiàn)任，20xx年8月29日加入黨組織。這次開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是黨的xx大作出的重要部署，是貫徹“三個(gè)代表”重要思想的重大舉措，是新階段黨的建設(shè)的基礎(chǔ)工程，是推動(dòng)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要保證。對(duì)每一個(gè)黨員來(lái)說(shuō)，是一次自我加壓、自我完善、自我提高的良好機(jī)遇。我通過(guò)對(duì)照檢查自己，在人生觀、世界觀、價(jià)值觀、理想信念、宗旨觀念等方面存在一些問(wèn)題，現(xiàn)剖析如下。
存在的主要問(wèn)題
1、學(xué)習(xí)堅(jiān)持不夠。雖然過(guò)去在中央黨校本科函授學(xué)院及多次黨校培訓(xùn)也學(xué)了一些馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，掌握了一些黨的基本知識(shí)，在單位政治學(xué)習(xí)及平時(shí)業(yè)余時(shí)間也學(xué)了“三個(gè)代表”重要思想，但對(duì)學(xué)習(xí)的理解和把握上只限于知道其內(nèi)容，而對(duì)其深刻的內(nèi)涵知之甚少，沒(méi)有完全把握精神實(shí)質(zhì)，對(duì)社會(huì)主義缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)，對(duì)黨的基本綱領(lǐng)和路線、方針、政策理解不深，致使自己的理論水平和素質(zhì)能力得不到提高，黨性觀念有所退化，理想信念不夠堅(jiān)定。
2、黨性鍛煉不夠。在學(xué)習(xí)、工作、生活中，沒(méi)真正做到按一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，起好表率作用，宗旨意識(shí)、黨性觀念有所淡化，認(rèn)為自己是一個(gè)普通黨員，又不是領(lǐng)導(dǎo)干部，只求自己做得到，沒(méi)求自己做得好。因此，表現(xiàn)出責(zé)任心不夠強(qiáng)，對(duì)自己要求不夠高。深入基層少，了解群眾少，為人民群眾辦好事、辦實(shí)事少，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量也不高。
3、先進(jìn)性保持不夠。過(guò)去我取得過(guò)優(yōu)異成績(jī)，從縣到國(guó)家都拿過(guò)獎(jiǎng)，工作積極性高，后來(lái)還是提拔無(wú)望，看著和自己條件差不多的人紛紛提拔，因此，產(chǎn)生不思進(jìn)取、“船到碼頭車(chē)到站”的思想，工作缺乏熱情。表現(xiàn)之一，思想頹廢，缺乏追求，將自己混同一個(gè)普通群眾;表現(xiàn)之二，工作中主動(dòng)性不夠，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)，不想做深入扎實(shí)工作。認(rèn)為自己業(yè)務(wù)較熟悉，處理好與市上的銜接、與縣級(jí)各部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系就行了。工作圖舒服，不愿吃苦，守?cái)偠热?，做一天和尚撞一天鐘?/p>
存在問(wèn)題的根源
1、理論素養(yǎng)不高，沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，理想信念淡化是存在問(wèn)題的根本原因。過(guò)去，自己對(duì)理論學(xué)習(xí)缺乏認(rèn)識(shí)，缺乏自覺(jué)，既不全面，更不深入。就是學(xué)了一點(diǎn)，也只是知其表，不知其里，根本談不上領(lǐng)會(huì)精髓把握實(shí)質(zhì)，更何況任何理論是發(fā)展的，認(rèn)識(shí)也是無(wú)止境的。因此，學(xué)習(xí)要持之以恒，不斷“充電”。理論水平得不到提高，黨性鍛煉得不到增強(qiáng)，無(wú)法很好地用理論指導(dǎo)自己的工作和實(shí)踐。從而產(chǎn)生思想認(rèn)識(shí)上的片面性，工作中的盲目性。
2、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性不夠，是存在問(wèn)題的主要原因。黨員先鋒模范作用發(fā)揮得好，是工作取得優(yōu)異成績(jī)的前提。自己在實(shí)際工作中進(jìn)取心不強(qiáng)，分析原因是事業(yè)心不強(qiáng)的表現(xiàn)，其實(shí)質(zhì)是沒(méi)有用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，沒(méi)有用“三個(gè)代表”重要思想分析問(wèn)題，把握實(shí)質(zhì)，在各方面只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬。因此，工作實(shí)績(jī)不突出，生活、學(xué)習(xí)等平平常常，黨員的先進(jìn)性保持不夠。
3、“三個(gè)代表”重要思想牢記不夠，黨性觀念、宗旨意識(shí)不強(qiáng)是存在問(wèn)題的直接原因。這次保先教育活動(dòng)就是要解決理想信念、黨性觀念和宗旨意識(shí)等問(wèn)題，用“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。今天，面對(duì)層出不窮的各種新情況和新問(wèn)題，應(yīng)該盡職盡責(zé)地做好黨交給自己的工作，經(jīng)常深入群眾調(diào)查研究，真心實(shí)意向群眾學(xué)習(xí)，熱情為基層、機(jī)關(guān)和群眾服務(wù)。因此，沒(méi)有把黨員先進(jìn)性要求落實(shí)在工作、學(xué)習(xí)、生活上，就算不上是一個(gè)合格的共產(chǎn)黨員，就不能有利于黨的事業(yè)。
今后努力的方向
通過(guò)這次保先教育活動(dòng)，對(duì)照檢查自己存在的問(wèn)題及產(chǎn)生的原因，為搞好今后的工作，我決心從以下幾個(gè)方面去努力。
題。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己，提高自己，增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
2、做出一流業(yè)績(jī)。在今后的工作中，把黨員先進(jìn)性要求落實(shí)在崗位上，深入基層，調(diào)查研究，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，把目標(biāo)督查工作做得更好。同時(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，克服困難，徹底改正工作中守?cái)偠热盏腻e(cuò)誤思想，以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去，開(kāi)創(chuàng)工作新局面。
3、努力廉潔自律。嚴(yán)格要求自己，經(jīng)受住各種考驗(yàn)，隨時(shí)自重、自省、自警、自勵(lì)。清清白白做人，踏踏實(shí)實(shí)干事，不為名利所累，不為人情關(guān)系所擾，不為金錢(qián)美色所迷，不為艱難困苦所阻。自覺(jué)接受黨組織和群眾監(jiān)督，樹(shù)立好黨員干部形象。
工作總結(jié)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析篇四
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿(mǎn)足。這個(gè)時(shí)候人們開(kāi)始追求精神層面的享受，而人對(duì)精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現(xiàn)”的需求。這也是diy 興起的原因。而做飯可以說(shuō)是傳統(tǒng)的diy.所以大部分人都會(huì)做飯，至少會(huì)做一兩個(gè)菜。而把diy引入餐飲后，它與傳統(tǒng)的在家做飯截然不同，因?yàn)樵诩易鲲埵菫榱颂铒柖亲樱潜粍?dòng)的，甚至可以說(shuō)是一種責(zé)任，所以人們會(huì)感到勞累和枯燥；而在diy休閑餐廳，人們的心情完全不同，在這里做菜是為了玩，為了展現(xiàn)自我。此時(shí)，做飯不是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，而是一種分享，一種自我展示，一種合作交流。
大學(xué)生作為消費(fèi)的主力軍，大學(xué)生市場(chǎng)主要集中在以下幾個(gè)方面：
1.聚會(huì)，包括生日聚會(huì)和節(jié)日聚會(huì)。
2.接待，大學(xué)生四處走訪也會(huì)受到東道主的款待，這也形成了巨大的市場(chǎng)。
3.換口味，食堂的菜吃多了，到外面來(lái)找點(diǎn)新鮮的，找點(diǎn)高檔次的。現(xiàn)在的年輕人的觀念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，他們正向著更高層次的消費(fèi)水平進(jìn)發(fā)。
4.而現(xiàn)在食堂的低消費(fèi)已經(jīng)不能滿(mǎn)足學(xué)生的需求，學(xué)校附近的餐廳環(huán)境和服務(wù)又不能滿(mǎn)足挑剔的大學(xué)生胃口，所以一家有特色的餐廳的創(chuàng)立擁有很大的發(fā)展前景。
1、我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群主要以在校學(xué)生為主、社區(qū)居民為輔。作為在校大學(xué)生，厭倦了食堂的飯菜，或者不習(xí)慣當(dāng)?shù)夭穗鹊目谖?，總?huì)懷念家中可口的飯菜，還有那熟悉的家鄉(xiāng)味，一些喜歡做菜的學(xué)生則希望有條件親自下廚。diy餐廳就提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，在這里做菜不僅僅是為了填飽自己的肚子，更是為了玩，為了展現(xiàn)自我。另外，大學(xué)生中的情侶也不少見(jiàn)，對(duì)于現(xiàn)在的情侶來(lái)說(shuō)，請(qǐng)對(duì)方吃飯、送花、看電影、踩街已經(jīng)不新鮮了，有意義的是自己親自給對(duì)方diy，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人注重情調(diào)，看重生活的細(xì)節(jié)，對(duì)感情的要求更加細(xì)膩。在diy餐廳，為他（她）做親手做一頓充滿(mǎn)愛(ài)意的飯菜，更是顯得意義非凡。
2、消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，會(huì)經(jīng)常舉辦生日宴，小聚餐等活動(dòng)，需要自己動(dòng)手卻沒(méi)有條件滿(mǎn)足需求；對(duì)于上班族，沒(méi)時(shí)間做飯、辛苦一天而不愿做飯，并且對(duì)于小店的衛(wèi)生等條件不放心。
3、餐飲從發(fā)展到現(xiàn)在一直擁有很多的消費(fèi)者。
4、因?yàn)閷W(xué)校有寒暑假，所以銷(xiāo)售淡旺季明顯。
1.3市場(chǎng)容量
針對(duì)該項(xiàng)目，我們?cè)谀相]范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷300份，回收有效問(wèn)卷194份，其中男生104份，女生90份，覆蓋包括通信與信息工程學(xué)院、電子科學(xué)與工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院、軟件學(xué)院、自動(dòng)化學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、海外教育學(xué)院等14個(gè)學(xué)院各個(gè)年級(jí)。調(diào)查結(jié)果表明，74%的同學(xué)愿意接受diy休閑餐廳的方式，22%的同學(xué)表示無(wú)所謂，只有4%的同學(xué)不能接受這種服務(wù)方式。而南郵仙林校區(qū)的本科生有1萬(wàn)3千余人，假設(shè)在愿意接受這種消費(fèi)方式的同學(xué)中，每周有10%的同學(xué)愿意去嘗試diy做飯，則共有13000*74%*10%＝962人將光顧我們的diy餐廳。整個(gè)仙林大學(xué)城有10余所高校，換句話(huà)說(shuō)，每周近萬(wàn)位大學(xué)生會(huì)來(lái)到我們的地盤(pán)。如果再考慮到南郵的男多女少的因素，而南大、南師、南財(cái)、南中醫(yī)美女如云的實(shí)際情況，那么我們的實(shí)際市場(chǎng)容量必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1萬(wàn)。隨著仙林大學(xué)城的不斷開(kāi)發(fā)，越來(lái)越多的白領(lǐng)和教師入駐仙林，也就不排除他們偶爾換一種生活方式的可能性。綜上所述，diy休閑餐廳的市場(chǎng)前景絕不容忽視，未來(lái)一片美好。
1.4行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
（1）附近主要的定制商家稀少。
（2）對(duì)于新理念餐館，學(xué)生會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一些新鮮感，并且周邊靠近學(xué)校，客源充足，消費(fèi)潛力大。
（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然有很多餐館，但都只是傳統(tǒng)意義上的定制餐飲，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們將主要發(fā)展diy自制服務(wù)，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）附近沒(méi)有diy餐廳，競(jìng)爭(zhēng)壓力小市場(chǎng)前景廣闊。
1.5產(chǎn)品分析
以應(yīng)季菜為主要原料，根據(jù)客戶(hù)需求，適量采購(gòu)特殊食材，可根據(jù)不同口味要求選擇多種調(diào)味品。顧客自己動(dòng)手，材料自由組合，餐廳到時(shí)會(huì)為顧客擺放好已經(jīng)處理好的各種食材，讓顧客選好后既可馬上開(kāi)始制作；顧客自帶食材，我們餐廳內(nèi)也會(huì)提供水龍頭，讓顧客可以選擇自己清洗準(zhǔn)備食材，自己動(dòng)手請(qǐng)朋友吃飯娛樂(lè)。產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以新增服務(wù)，例如外賣(mài)等，定時(shí)更新主題，并可以幫助顧客策劃完美聚會(huì)方案，服務(wù)流程簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè)。我們以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體，以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足廣大消費(fèi)群體。
2企業(yè)分析
我們的產(chǎn)品是以完善的廚房設(shè)備為基礎(chǔ)，通過(guò)“量販?zhǔn)健苯?jīng)營(yíng)和獨(dú)特的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，為顧客提供一種“個(gè)人的創(chuàng)造性體驗(yàn)”。產(chǎn)品構(gòu)成簡(jiǎn)化為一個(gè)公式就是：快樂(lè)廚房體驗(yàn)（我們的產(chǎn)品）=個(gè)性烹飪+創(chuàng)意點(diǎn)菜+diy個(gè)性禮品+特色服務(wù)。以diy溫馨廚房、diy“咔哇伊”飾品、diy心墻、diy成果展等特色細(xì)節(jié)增加餐廳情調(diào)。diy休閑餐飲店采用合伙經(jīng)營(yíng)的形式，本著“您的需求就是我的追求”宗旨，以“真誠(chéng)服務(wù)，追求卓越；創(chuàng)造健康，共同分享”為使命，實(shí)行差異化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，打造diy特色品牌，服務(wù)一流特色品牌，環(huán)境優(yōu)雅特色品牌，餐廳規(guī)模大品牌，健康安全飲食品牌。小廚房市場(chǎng)空間極度寬闊，是一家新型的餐飲服務(wù)公司（致力于為廣大學(xué)生提供一個(gè)可以自我動(dòng)手的操作）處于成長(zhǎng)期，需求量大。同時(shí)我們也竭力為學(xué)生打造一個(gè)干凈衛(wèi)生、優(yōu)雅舒適、溫馨浪漫的就餐環(huán)境。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的diy餐飲企業(yè)。具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
2.1 優(yōu)勢(shì)分析
通過(guò)實(shí)地考察，目前沈陽(yáng)工學(xué)院附近，diy餐飲市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài)。作為嘗試diy餐飲的第一家店，我們也勢(shì)必會(huì)得到這塊市場(chǎng)蛋糕中最大的一部分。diy餐飲是一個(gè)較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶(hù)，開(kāi)發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)的需求將會(huì)被實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)潛在市場(chǎng)需求量十分巨大，將會(huì)給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機(jī)遇。首先，我們是在校大學(xué)生。我們不僅擁有很高的積極性，而且接受新知識(shí)和新鮮事物的能力比較強(qiáng)，以誠(chéng)信為本，善于抓住市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，因此很適合在業(yè)余時(shí)間搞個(gè)小經(jīng)營(yíng)，并且我們可以發(fā)揮大學(xué)里人際圈的優(yōu)勢(shì)來(lái)規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)。
第二，我們所做的是diy創(chuàng)意小廚房，不僅包括diy菜品自制，更有菜品定制、小宴會(huì)籌劃、外賣(mài)等，經(jīng)營(yíng)范圍更廣，種類(lèi)多，所以更加容易吸引顧客，可一次性在一家店中享受多種體驗(yàn)生活的樂(lè)趣，更易抓住消費(fèi)者眼球。第三,購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力，購(gòu)買(mǎi)者，也就是消費(fèi)者、客戶(hù)。由于餐飲行業(yè)是應(yīng)消費(fèi)者的需求和時(shí)代背景而誕生的，也是這個(gè)時(shí)代所必須的存在產(chǎn)物。消費(fèi)者對(duì)飲食的需求大，并且這一過(guò)程并不影響消費(fèi)，只是方便了消費(fèi)方式，消費(fèi)者容易接受。在這一行業(yè)中，消費(fèi)者的議價(jià)能力不高。
第四，同時(shí)我們的消費(fèi)主體是青年，方便快捷、安全新穎對(duì)他們產(chǎn)生的吸引力是特別大的，我們不僅在大學(xué)圈內(nèi)進(jìn)行推廣，更加借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播，在利用大學(xué)廣泛的人際圈基礎(chǔ)上還有更多校外的資源，這樣所受到的關(guān)注度也更多。
第五，我們是90后，是現(xiàn)代的年輕人，我們雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是我們有勇氣，有信心，也愿意堅(jiān)持，我們懂得現(xiàn)在社會(huì)上的流行趨勢(shì)，更因?yàn)槲覀冸x家在外求學(xué)，有時(shí)候甚是想念家的味道，怎么辦？創(chuàng)新小廚房為大家提供了這樣的平臺(tái)，這也是我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時(shí)學(xué)校可以提供相應(yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營(yíng)成本。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐，又能積累創(chuàng)業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)，還可以因?yàn)槠髽I(yè)的贏利賺取工資，分享經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的利潤(rùn)。另外，我們工商管理類(lèi)同學(xué)經(jīng)過(guò)三年的管理知識(shí)學(xué)習(xí)，在管理經(jīng)營(yíng)方面有自己的優(yōu)勢(shì)。
第六，針對(duì)對(duì)手的劣勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)是：原料優(yōu)質(zhì)，做工精細(xì)。除此之外，我們的特色——針對(duì)營(yíng)養(yǎng)多下功夫、菜式diy。通過(guò)我們的宣傳手段，讓消費(fèi)者感覺(jué)到，我們的店里產(chǎn)品都是極具營(yíng)養(yǎng)的?，F(xiàn)代化的管理手段，高效率。
第七，我們充分的了解了現(xiàn)代市場(chǎng)及其潛在危險(xiǎn)，充分的研究了我們的經(jīng)營(yíng)路線，建立了我們的總體藍(lán)圖。對(duì)這個(gè)事業(yè)有了一個(gè)更準(zhǔn)確的宏觀定位。
diy餐飲是一個(gè)較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶(hù)，開(kāi)發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn)。
根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)的需求將會(huì)被實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)潛在市場(chǎng)需求量十分巨大，將會(huì)給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機(jī)遇。
2.2劣勢(shì)分析
第一，本餐廳的最大特色是自己動(dòng)手，這就需要學(xué)生走出校門(mén)親自到餐廳下廚，然而很多大學(xué)生更多的是喜歡外賣(mài)送到寢室食用，尤其在夏冬兩個(gè)季節(jié)，出門(mén)的學(xué)生更少，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)會(huì)使客戶(hù)源大量流失。
第二，特色區(qū)的價(jià)位相對(duì)普通的餐廳而言稍稍偏高。
第三，學(xué)生經(jīng)營(yíng)企業(yè)，缺乏實(shí)踐經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。由于經(jīng)營(yíng)模式和體系剛剛成立，對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)于市場(chǎng)的應(yīng)變性還比較薄弱，我們所制定的更多的是戰(zhàn)術(shù)技術(shù)，缺乏戰(zhàn)略上的眼光。
第四，由于該項(xiàng)目由大學(xué)生自主發(fā)起，加上店面租金，在校大學(xué)生盡管在服務(wù)和理念上是領(lǐng)先的，但在資金上是缺乏的。同時(shí)在校內(nèi)外，餐飲企業(yè)較多，其占有的市場(chǎng)份額，對(duì)我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展具有一定的挑戰(zhàn)。
第五，學(xué)校本身就已經(jīng)有三個(gè)食堂了，而校外又有眾多餐廳，面對(duì)低中高等都有的餐廳而言，這無(wú)疑對(duì)我們diy小廚房造成了很大的困擾。
第六，同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入：隨著diy餐飲業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的開(kāi)發(fā)，在該領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，我們尚缺乏對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析，這將會(huì)使我們業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開(kāi)展受到考驗(yàn)。品牌還尚未建立：該服務(wù)是一種前所未有的嘗試，它所提供的經(jīng)營(yíng)模式涉及到個(gè)人的喜好問(wèn)題，因此服務(wù)的態(tài)度和方法備受消費(fèi)群體的重視。而這種diy餐廳的理念雖然已經(jīng)獲得了大多數(shù)同學(xué)的認(rèn)可，但在市場(chǎng)上的消費(fèi)認(rèn)知度還很低，這為前期市場(chǎng)的開(kāi)拓帶來(lái)了較大的問(wèn)題和阻礙。
消費(fèi)者的抵觸：雖然說(shuō)大學(xué)生對(duì)于diy服務(wù)有著潛在客觀的消費(fèi)需求，但是涉及到物質(zhì)消費(fèi)，一開(kāi)始的時(shí)候消費(fèi)者總是抱有觀望、懷疑甚至抵觸的情緒，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)消除消費(fèi)者的抵觸情緒，是我們面臨的威脅之一。
工作總結(jié)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析篇五
進(jìn)行分析評(píng)議應(yīng)該克服形式主義,防止走過(guò)場(chǎng),力求取得實(shí)效,必須充分發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng),運(yùn)用好自我批評(píng)這個(gè)強(qiáng)有力的武器,搞好黨性分析評(píng)議。下面是小編收集整理的黨性分析評(píng)議工作報(bào)告，歡迎大家閱讀。
根據(jù)黨員黨性分析工作安排，我校黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)按上半年和下半年進(jìn)行。上半年：第一階段(3月—4月)為思想發(fā)動(dòng)、征求意見(jiàn)、相互談心、撰寫(xiě)
黨性分析材料
;第二階段(5月—6月)為專(zhuān)題組織、分析評(píng)議、自查自糾、整改提高;第三階段(7月)為通報(bào)情況、民主測(cè)評(píng)、總結(jié)歸檔和獎(jiǎng)勵(lì)。下半年：第一階段(9月—10月)為學(xué)習(xí)培訓(xùn)、落實(shí)安排、動(dòng)員部署、征求意見(jiàn)、相互談心、撰寫(xiě)黨性分析材料;第二階段(11月—12月)為專(zhuān)題組織、分析評(píng)議、支部評(píng)議、民主測(cè)評(píng)、反饋意見(jiàn)、自查自糾、整改提高;第三階段(12月26日—30日)為通報(bào)情況、總結(jié)歸檔和獎(jiǎng)勵(lì)。上、下半年黨員黨性分析評(píng)議工作扎實(shí)認(rèn)真、有序推進(jìn)，主題鮮明、內(nèi)容豐富;各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣、程序合理，方法科學(xué)、系統(tǒng)性強(qiáng)。在這兩次黨員黨性分析評(píng)議中，我校黨支部召開(kāi)準(zhǔn)備會(huì)議，學(xué)習(xí)傳達(dá)上級(jí)的文件精神，統(tǒng)一思想，明確分工，分頭落實(shí)。制定了黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)工作總體方案，落實(shí)了黨員黨性分析評(píng)議工作安排，召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，布置分析評(píng)議內(nèi)容、方法步驟，提出了具體要求，使廣大黨員以積極的思想和端正的態(tài)度參與這次評(píng)議活動(dòng)。根據(jù)《方案》與《安排》，每個(gè)黨員寫(xiě)出書(shū)面分析評(píng)議材料，在黨支部大會(huì)上進(jìn)行自查自評(píng)，然后黨員開(kāi)展互相評(píng)議活動(dòng)。黨支部對(duì)每個(gè)黨員都作出了評(píng)議意見(jiàn)，評(píng)議意見(jiàn)與每個(gè)黨員見(jiàn)面后，填入《xx縣黨員黨性定期分析評(píng)議登記表》。黨支部根據(jù)查找出的問(wèn)題和群眾反映的意見(jiàn)，制定出整改措施，提出整改目標(biāo)，建立整改機(jī)制和黨員黨性分析評(píng)議工作長(zhǎng)效機(jī)制。
我校開(kāi)展的黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)結(jié)合了解放思想大討論工作方法，使全體黨員受到了一次系統(tǒng)的黨性教育，增強(qiáng)了黨性觀念，進(jìn)一步解放思想。這次活動(dòng)以黨支部民主生活會(huì)、專(zhuān)題組織會(huì)、支委會(huì)等形式開(kāi)展為主，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際進(jìn)行實(shí)施。通過(guò)開(kāi)展黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)，每個(gè)黨員認(rèn)真開(kāi)展自查自評(píng)自糾和黨員互評(píng)活動(dòng)，從思想信念和宗旨意識(shí)、理論學(xué)習(xí)和教學(xué)工作、守紀(jì)自律、工作作風(fēng)等方面，對(duì)自己進(jìn)行一次反省，保持和發(fā)揚(yáng)成績(jī)，消除消極落后的思想和行為，純潔黨的組織，提高黨的形象，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，融洽了黨群關(guān)系。同時(shí)也使支部班子得到了一次學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)和完善了黨的基層建設(shè)，加強(qiáng)和改進(jìn)了黨的工作作風(fēng)。我校黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)的開(kāi)展，也使全體黨員認(rèn)識(shí)到，在新形勢(shì)下面臨新的任務(wù)、新的挑戰(zhàn)，必須要有新的理念、新的方式和新的機(jī)制，開(kāi)拓新途徑，解決新問(wèn)題，服務(wù)鎮(zhèn)巴經(jīng)濟(jì)建設(shè)的大局，開(kāi)創(chuàng)學(xué)校教育教學(xué)管理新局面。
在全年兩次黨員黨性分析評(píng)議過(guò)程中，我校支部共組織召開(kāi)支委會(huì)8次、黨課學(xué)習(xí)會(huì) 2 次、發(fā)動(dòng)思想動(dòng)員會(huì)2次、黨性理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)8次、專(zhuān)題組織生活會(huì)6、專(zhuān)題民主生活會(huì)10次、黨員民主測(cè)評(píng)會(huì)2次、總結(jié)表彰會(huì)2次。通過(guò)黨員黨性民主測(cè)評(píng)，上半年測(cè)評(píng)和表彰優(yōu)秀格次黨員 10人，下半年測(cè)評(píng)和表彰優(yōu)秀格次黨員12人，無(wú)基本合格和不合格格次黨員。
通過(guò)20xx年黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)的逐步推進(jìn)，也發(fā)現(xiàn)了黨員自身存在的一些問(wèn)題：有些黨員滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，責(zé)任感、緊迫感不強(qiáng)，大局觀念有些欠缺;在開(kāi)展的黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)中，有些黨員有與己無(wú)關(guān)的想法，沒(méi)有把自己及時(shí)擺進(jìn)去;黨員理論學(xué)習(xí)、教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)也不夠系統(tǒng)、深入;主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng);部分黨員工作作風(fēng)需要進(jìn)一步改進(jìn)。
針對(duì)以上存在的問(wèn)題和不足之處，20xx年，我校支部將制定了切實(shí)可行的整改措施，繼續(xù)推行和建立黨員黨性分析評(píng)議工作的長(zhǎng)效機(jī)制，狠抓落實(shí)，在鞏固20xx年黨性分析評(píng)議活動(dòng)成果基礎(chǔ)上，提出了具體的解決方法：1、加強(qiáng)制度建設(shè)。進(jìn)一步建立和完善黨員學(xué)習(xí)制度、黨員管理制度、“三會(huì)一課”、民主生活會(huì)制度、組織生活會(huì)制度和目標(biāo)管理考核制度;2、加強(qiáng)支部班子建設(shè)。加強(qiáng)支部班子成員和黨員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷充實(shí)和豐富黨性理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，加強(qiáng)黨紀(jì)國(guó)法和守紀(jì)教育;3、制訂整改措施，立足本單位實(shí)際，積極開(kāi)展黨員黨性分析評(píng)議活動(dòng)。
一、高度重視、精心部署，扎實(shí)做好分析評(píng)議的準(zhǔn)備工作。市直工委下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)的通知》后，委黨總支高度重視，立即召開(kāi)總支會(huì)議，學(xué)習(xí)文件精神、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、部署活動(dòng)安排，嚴(yán)格按照工委要求組織開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)。
二、制定方案、提出要求，落實(shí)開(kāi)展活動(dòng)的責(zé)任單位。4月下旬，委黨總支轉(zhuǎn)發(fā)了市直工委《關(guān)于開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)的通知》，同時(shí)對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)間做出了安排，要求各支部認(rèn)真組織學(xué)習(xí)動(dòng)員、調(diào)研分析、談心交流、召開(kāi)民主生活會(huì)等活動(dòng)，把活動(dòng)開(kāi)展的扎扎實(shí)實(shí)、富有成效。
三、集中學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)，做好開(kāi)展分析評(píng)議的發(fā)動(dòng)工作。為使活動(dòng)深入人心，使黨員受到教育，委黨總支利用每周一次的學(xué)習(xí)會(huì)時(shí)間，組織全體黨員重溫《黨章》、深入學(xué)習(xí)黨的xx大、xx屆四中全會(huì)精神和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定，要求黨員正確認(rèn)識(shí)開(kāi)展分析評(píng)議活動(dòng)的意義和內(nèi)容，積極參加分析評(píng)議活動(dòng)。
四、談心交流、開(kāi)誠(chéng)布公，認(rèn)真查擺思想認(rèn)識(shí)方面的不足。活動(dòng)期間，委黨組成員按照業(yè)務(wù)分工，對(duì)口與分管科長(zhǎng)進(jìn)行了談心交流;各業(yè)務(wù)科長(zhǎng)也與所在科室的黨員進(jìn)行了談心交流。通過(guò)交流思想，使黨員之間進(jìn)一步溝通了認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到了取長(zhǎng)補(bǔ)短、增進(jìn)團(tuán)結(jié)、推動(dòng) 工作、共同進(jìn)步的目的。
五、
自我評(píng)價(jià)
、實(shí)事求是，認(rèn)真填寫(xiě)黨員黨性分析評(píng)議表?；顒?dòng)中，各支部在集中學(xué)習(xí)文件、領(lǐng)會(huì)評(píng)議意義的基礎(chǔ)上，組織黨員按照理想信念、宗旨意識(shí)、遵紀(jì)守法、學(xué)習(xí)實(shí)踐、個(gè)人作風(fēng)等五個(gè)方面認(rèn)真了自我評(píng)價(jià)，并詳細(xì)填寫(xiě)了《黨員黨性分析評(píng)議表》。各支部及黨小組在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上，簽署了負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)意見(jiàn)。六、分析評(píng)議、坦誠(chéng)相見(jiàn)，認(rèn)真開(kāi)好專(zhuān)題組織生活會(huì)。按照總支的安排，各支部都召開(kāi)了專(zhuān)題組織生活會(huì)，在每個(gè)黨員自我評(píng)議的基礎(chǔ)上，全支部的黨員都本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)其進(jìn)行了認(rèn)真的分析評(píng)議，不僅肯定所取得的成績(jī)和突出表現(xiàn)，而且還誠(chéng)懇指出了存在的問(wèn)題與不足，并提出了建設(shè)性的希望。通過(guò)分析評(píng)議，使每個(gè)黨員的思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高，黨性進(jìn)一步增強(qiáng)，先鋒模范作用得到進(jìn)一步發(fā)揮。
七、找出問(wèn)題、分析成因，認(rèn)真制定整改措施。通過(guò)分析評(píng)議，各支部在整體上都找出了存在的問(wèn)題與不足。一是學(xué)習(xí)不夠，主要是業(yè)務(wù)工作較忙，不同程度地沖擊和縮短了政治學(xué)習(xí)時(shí)間;二是思想認(rèn)識(shí)仍不到位，對(duì)中央的文件精神和市委、市政府的有關(guān)政策決議仍有理解不深不透的方面;三是受社會(huì)不良傾向的影響，極少數(shù)黨員仍存在宗旨意識(shí)、黨性意識(shí)、廉政意識(shí)、服務(wù)意識(shí)淡化現(xiàn)象;四是由于工作壓力較大的原因，極少數(shù)黨員的拼搏奉獻(xiàn)精神有所削弱;五是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高，個(gè)別黨員的勤儉節(jié)約、艱苦奮斗精神有所淡化。針對(duì)這些問(wèn)題，各支部都制定了整改措施，要求全體黨員加深學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)黨性、愛(ài)崗敬業(yè)、牢記“兩個(gè)務(wù)必”，為促進(jìn)幸福銅陵建設(shè)、提前八年全面建成小康社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
八、廣泛參與、接受監(jiān)督，認(rèn)真通報(bào)分析評(píng)議情況。按照總支要求，各支部都采取了適當(dāng)方式，在一定范圍內(nèi)向黨員和群眾通報(bào)了黨性分析評(píng)議情況。重點(diǎn)通報(bào)了專(zhuān)題組織生活會(huì)的基本情況;黨員存在的主要問(wèn)題及整改措施等有關(guān)情況。與此同時(shí)，各支部都將此次分析評(píng)議活動(dòng)材料進(jìn)行了整理歸檔，做為檢查分析評(píng)議效果的依據(jù)。
通過(guò)開(kāi)展黨性分析評(píng)議活動(dòng)，發(fā)改委全體黨員思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高、黨性進(jìn)一步增強(qiáng)、工作熱情得到進(jìn)一步發(fā)揮。雖然發(fā)改委黨總支在組織領(lǐng)導(dǎo)這次黨性分析評(píng)議活動(dòng)中，堅(jiān)強(qiáng)有力、效果顯著，但在分析評(píng)議活動(dòng)的某些具體環(huán)節(jié)上仍存在這樣或那樣的不足。我們有決心在今后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)，以突出的工作成效達(dá)到上級(jí)黨組織對(duì)我們的要求。
(一)組織再學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)
進(jìn)入黨性分析、民主評(píng)議階段后，我校緊緊抓住提高黨員思想認(rèn)識(shí)這個(gè)關(guān)鍵，組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨章》，xx大報(bào)告，《為人民服務(wù)》、《中國(guó)共產(chǎn)黨的三大作風(fēng)》、《牢固樹(shù)立馬克思主義世界觀》、《共產(chǎn)黨員要堅(jiān)定自覺(jué)地實(shí)踐三個(gè)代表重要思想》、黨的三代領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)的部分論述，以及報(bào)刊上發(fā)表的抗非典中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型的事跡，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，為廣大黨員搞好黨性分析、民主評(píng)議階段的工作奠定了較好的思想基礎(chǔ)。
(二)發(fā)揚(yáng)民主，廣泛征求意見(jiàn)
我們主要通過(guò)五種途徑征求對(duì)支部和黨員的意見(jiàn)，一是發(fā)放《征求意見(jiàn)表》，進(jìn)行無(wú)記名的征求意見(jiàn);二是分別召開(kāi)黨員、群眾、入黨積極分子、民主黨派人士、青年教工、工會(huì)小組長(zhǎng)等座談會(huì)，直接聽(tīng)取意見(jiàn);三是設(shè)立意見(jiàn)箱、電子信箱、專(zhuān)線電話(huà)，向廣大教職員工廣泛征求意見(jiàn);四是通過(guò)黨員之間和黨員與群眾之間相互個(gè)別談心征詢(xún)意見(jiàn);五是通過(guò)群眾監(jiān)督評(píng)估組征求意見(jiàn)。征求意見(jiàn)面占全校在職教職工人數(shù)的90%以上。對(duì)收集的意見(jiàn)，各總支、支部又進(jìn)行了認(rèn)真、仔細(xì)的分類(lèi)歸納、匯總梳理，向黨員本人作了反饋，并對(duì)意見(jiàn)較多的黨員有針對(duì)性地做好思想工作。這次征求意見(jiàn)共收集到各種意見(jiàn)1429條，其中對(duì)黨組織的意見(jiàn)392條;對(duì)黨員個(gè)人的意見(jiàn)1037條，這些意見(jiàn)幫助支部和個(gè)人反思問(wèn)題創(chuàng)造了良好的條件。
(三)明確標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真進(jìn)行黨性分析
校黨委專(zhuān)門(mén)制定了《*電大黨員保持先進(jìn)性的具體要求》，確定了處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)黨員、教職員工黨員、學(xué)生黨員、離退休黨員四類(lèi)黨員標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)黨員結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行對(duì)照檢查。同時(shí)，組織黨員開(kāi)展重溫
入黨申請(qǐng)書(shū)
、入黨志愿書(shū)
、誓詞活動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，全體黨員按照學(xué)校不同崗位黨員保持先進(jìn)性的具體要求，從理想信念、宗旨觀念、組織紀(jì)律、思想作風(fēng)和工作作風(fēng)等方面，認(rèn)真查擺問(wèn)題，分析存在問(wèn)題的根源，提出整改方向，寫(xiě)出了書(shū)面黨性分析材料。離退休黨員不顧自己年齡大、有的身體還不夠好等實(shí)際，也都認(rèn)真撰寫(xiě)了個(gè)人黨性分析。各支部書(shū)記對(duì)黨性分析材料逐一進(jìn)行了審核把關(guān)。為了把黨性分析引向深入，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，又以黨總支為單位舉行了“黨性分析交流會(huì)”。通過(guò)黨性分析，促使黨員對(duì)自身的問(wèn)題找得更準(zhǔn)，分析得更明，夯實(shí)了民主評(píng)議的基礎(chǔ)。(四)嚴(yán)肅認(rèn)真，開(kāi)好民主生活會(huì)
為了保證民主生活會(huì)質(zhì)量和效果，我校制定實(shí)施了開(kāi)好會(huì)議的“三部曲”：
一是會(huì)前精心準(zhǔn)備。民主生活會(huì)召開(kāi)之前，各總支、支部一方面組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)我校印發(fā)的《我黨三代領(lǐng)導(dǎo)人論批評(píng)與自我批評(píng)(摘錄)》中的有關(guān)內(nèi)容，組織黨員學(xué)習(xí)朱云祥同志的先進(jìn)事跡，以及報(bào)刊上發(fā)表的在抗擊“非典”中涌現(xiàn)出來(lái)的典型事跡，從中啟發(fā)教育黨員看到差距，消除思想顧慮。另一方面，認(rèn)真做好問(wèn)題的準(zhǔn)備工作，對(duì)黨員存在的主要問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的分析、反饋，幫助黨員為開(kāi)展批評(píng)提供依據(jù)，做好心理準(zhǔn)備。對(duì)個(gè)別與先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)相距較遠(yuǎn)、群眾反映問(wèn)題比較多的黨員，有針對(duì)性地做好談心工作。
二是會(huì)上嚴(yán)肅認(rèn)真。民主生活會(huì)上，廣大黨員認(rèn)真對(duì)照“三個(gè)代表”重要思想和保持黨員先進(jìn)性的具體要求，擺出了自己在理想信念、宗旨觀念、組織紀(jì)律、思想作風(fēng)和工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上作自我解剖，提出了今后的整改方向。各黨總支、支部書(shū)記、處以上黨員干部帶頭發(fā)揚(yáng)民主，率先進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)，給廣大黨員帶好頭。其它黨員也敞開(kāi)心扉，既坦誠(chéng)解剖自己，又勇于批評(píng)他人，開(kāi)展健康的思想交鋒。對(duì)于來(lái)自同志間的批評(píng)意見(jiàn)，大家本著“言者無(wú)罪，聞?wù)咦憬洹保坝袆t改之，無(wú)則加勉”的態(tài)度，虛心聽(tīng)取，認(rèn)真反思?？朔诉^(guò)去民主生活會(huì)上存在的談現(xiàn)象多，談實(shí)質(zhì)少;談成績(jī)多，找問(wèn)題少;找工作差距多，找思想差距少;自我批評(píng)多，相互批評(píng)少等問(wèn)題，使民主生活會(huì)始終在嚴(yán)肅認(rèn)真、民主、和諧的氣氛中進(jìn)行。機(jī)關(guān)三支部的民主生活會(huì)從中午12點(diǎn)半開(kāi)始，一直持續(xù)到午夜才結(jié)束;人文經(jīng)濟(jì)系支部從晚上6點(diǎn)多開(kāi)始，一直持續(xù)到凌晨3點(diǎn)多才結(jié)束，會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)。不少黨員反映，這次民主生活會(huì)是一次刻骨銘心的黨性教育，終身難忘。
三是會(huì)后及時(shí)跟蹤。民主生活會(huì)后，各黨總支、黨支部注意觀察黨員的情緒，全面掌握黨員的思想動(dòng)態(tài)，把著力點(diǎn)放在教育提高，幫助轉(zhuǎn)化上。尤其是對(duì)于平時(shí)表現(xiàn)一般，評(píng)議意見(jiàn)較多的黨員，及時(shí)跟蹤做好思想工作。
在民主生活會(huì)面對(duì)面評(píng)議的基礎(chǔ)上，各支部又以無(wú)記名投票的方式對(duì)每個(gè)黨員進(jìn)行了背靠背的民主測(cè)評(píng)，并邀請(qǐng)群眾代表、入黨積極分子參加測(cè)評(píng)，群眾參評(píng)人數(shù)與黨員人數(shù)達(dá)到了1:1的比例，民主測(cè)評(píng)表回收率為100%。
(五)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，搞好黨員定格工作
我校“保先”領(lǐng)導(dǎo)小組制訂了黨員定格實(shí)施辦法，從四個(gè)方面做好定格工作。
一是提高認(rèn)識(shí)。要求各支部教育廣大黨員從思想上認(rèn)識(shí)到，“三個(gè)代表”重要思想是新時(shí)期共產(chǎn)黨員的行為準(zhǔn)則，引導(dǎo)廣大黨員認(rèn)真檢查個(gè)人學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的情況，進(jìn)一步促進(jìn)黨員在實(shí)踐“三個(gè)代表”中充分發(fā)揮先進(jìn)性和先鋒模范作用。
二是細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)上級(jí)對(duì)黨員定格工作的要求，結(jié)合我校實(shí)際，制訂了不同類(lèi)型黨員的定格標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)在職的三類(lèi)黨員提出了八項(xiàng)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和二十二項(xiàng)以上二級(jí)標(biāo)準(zhǔn);對(duì)離退休黨員提出了六項(xiàng)一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和十四項(xiàng)二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
三是規(guī)范程序。定格過(guò)程中，我們采取“兩上兩下”的方法，這個(gè)做法得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
四是要求明確。學(xué)校專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了黨總支、黨支部書(shū)記會(huì)議，研究部署定格工作，要求各黨總支、支部本著實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好黨員定格工作。經(jīng)過(guò)評(píng)議，全校272名黨員，定格為優(yōu)秀黨員的18人，占黨員人數(shù)的6.62%;比較優(yōu)秀的黨員31人，占黨員人數(shù)的11.40%;合格黨員221人，占黨員人數(shù)的81.25%;基本合格黨員2人，無(wú)不合格黨員。
(六)注重實(shí)效，樹(shù)立黨員形象
在本階段，我校廣大黨員一方面深刻反省，自我剖析，直面不足，自加壓力，迅速提高了素質(zhì)，加快了進(jìn)步;另一方面認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，積極投身到防控“非典”、幫貧扶困、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策等活動(dòng)，進(jìn)一步展示了共產(chǎn)黨員的良好形象。
遠(yuǎn)程教育學(xué)院(直屬總支)與*遠(yuǎn)教學(xué)院醫(yī)學(xué)部合作，緊急制作了500套*資料教育光盤(pán)，為我市及時(shí)普及*防治知識(shí)、提高*群防群治能力起到了重要作用，得到了省市有關(guān)部門(mén)的高度評(píng)價(jià)。
離退休總支提出了“堅(jiān)定信念，與時(shí)俱進(jìn)，管好自己，影響周?chē)钡氖挚谔?hào)，作為全體離退休黨員的行動(dòng)準(zhǔn)則。老同志們心系校園，開(kāi)展了募捐活動(dòng)，共捐款6721元。
在獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)中，廣大黨員積極參與，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，為*市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和學(xué)校事業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。目前，全校黨員已提出點(diǎn)子148個(gè)，其中對(duì)市里的點(diǎn)子29個(gè);對(duì)市教育系統(tǒng)的點(diǎn)子5個(gè);對(duì)學(xué)校的點(diǎn)子114個(gè)。
我校保持黨員先進(jìn)性教育黨性分析民主評(píng)議階段的工作雖然取得了一定成效，但也存在著一些不足：一是有的黨員對(duì)自身一些問(wèn)題的認(rèn)識(shí)還有待于深化;二是有的黨員的黨性分析還不夠深透，有待于在以后的階段中繼續(xù)提高。
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工作總結(jié)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析篇六
此次在黨的基層組織和黨員中開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中，我通過(guò)多次學(xué)習(xí)，對(duì)照《黨章》和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的基本要求，特別是對(duì)照時(shí)代先鋒和黨員、群眾的要求，我對(duì)自己作了深刻的剖析檢查和自我反省。
一、存在的主要問(wèn)題和不足
一是對(duì)學(xué)習(xí)抓得不緊。滿(mǎn)足于有一定的基礎(chǔ)，因而放松了政治理論學(xué)習(xí)，特別是對(duì)馬列主義主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”的重要思想理解不深，與實(shí)際工作聯(lián)系不夠緊密，一方面缺少理性思維，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念滯后。另一方面，用科學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)際工作還不到位。
二是雖然學(xué)習(xí)態(tài)度不主動(dòng)。能關(guān)心時(shí)事，關(guān)心國(guó)家大事，能積極組織參加黨組織的一切學(xué)習(xí)活動(dòng)，但是除了時(shí)事、國(guó)家大事和政府采購(gòu)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，其余時(shí)間不能夠主動(dòng)的去學(xué)習(xí)馬列主義主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”的重要思想。
同時(shí)發(fā)生的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)得不夠，對(duì)如何能做得更好分析得不夠。從而在某些方面出現(xiàn)低水平重復(fù)的現(xiàn)象。
二、產(chǎn)生問(wèn)題的原因
一是思想政治學(xué)習(xí)有所疏忽。平時(shí)雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解，沒(méi)有意識(shí)到其思想的精髓。使自己對(duì)理論知識(shí)的理解與實(shí)際脫鉤，沒(méi)有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。
二是對(duì)自身要求過(guò)低。愛(ài)崗敬業(yè)精神有所減弱，在工作方面存有依賴(lài)性。在實(shí)際工作中，工作水平有待提高，不善于從國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)看發(fā)展，抓發(fā)展，面臨著難得的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展的能力不強(qiáng)，信心不足，水平不高。面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，奮力趕超發(fā)展的主動(dòng)性、自覺(jué)性、積極性不夠。沒(méi)有一整套學(xué)習(xí)計(jì)劃，故在開(kāi)展工作中比較盲目，有時(shí)缺乏一定自信。
三、
今后努力的方向學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，努力廣泛學(xué)習(xí)政府采購(gòu)業(yè)務(wù)知識(shí)。
二是爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)。今后的工作中，立足本職，扎實(shí)工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流，努力在自己的工作崗位上，為黨的事業(yè)建功立業(yè)。要努力培養(yǎng)事業(yè)心和責(zé)任感，愛(ài)崗敬業(yè)、埋頭苦干、無(wú)私奉獻(xiàn)，積極探索新機(jī)制、新方法，以改革創(chuàng)新的精神，勇于承擔(dān)重任。
三是嚴(yán)格要求自己。在改造客觀世界的同時(shí)，努力改造主觀世界。不懈地追求清醒、清正、清廉和清靜的崇高境界，做得民心和順民心的事情，弘揚(yáng)新時(shí)代政府采購(gòu)精神，模范踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，永葆共產(chǎn)黨人的政治本色。
工作總結(jié)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析篇七
教材分析：
1、正確、流利、有感情地朗讀課文。認(rèn)識(shí)一個(gè)生字，寫(xiě)9個(gè)生字。
2、讀懂課文內(nèi)容，了解小蘿卜頭在監(jiān)獄的痛苦生活。
3、體會(huì)革命者對(duì)自由和解放的渴望與向往。教學(xué)重、難點(diǎn)：
抓住課文中的細(xì)節(jié)描寫(xiě)和“空筆”，體會(huì)革命者對(duì)解放對(duì)自由的渴望與向往。
教具：有關(guān)小蘿卜頭的課件。教法：讀中感悟。教學(xué)過(guò)程：
一、談話(huà)導(dǎo)入
1、們，說(shuō)起革命英雄，你的眼前能浮現(xiàn)出哪些人物形象？（生自由匯報(bào)）
2、這些英雄在戰(zhàn)場(chǎng)上不怕?tīng)奚曀廊鐨w的精神讓我們敬佩不已。今天，這節(jié)課我們將認(rèn)識(shí)一位中國(guó)歷史上最小的烈士——小蘿卜頭，讓我們一起走進(jìn)他的故事吧。（板書(shū)課題、齊讀課題）
3、小蘿卜頭圖像及資料
師簡(jiǎn)介：小蘿卜頭原名叫宋振中，他的父母都是共產(chǎn)黨員。1歲時(shí)和父母一起被國(guó)民黨反動(dòng)派關(guān)進(jìn)了白公館監(jiān)獄。他是在監(jiān)獄里長(zhǎng)大的，不知道糖是什么味，不知道外面的世界是什么樣。由于終年住在陰暗、潮濕的牢房里，吃的是發(fā)霉發(fā)臭的米飯，小振中長(zhǎng)到八九歲時(shí)，個(gè)頭卻只有四五歲孩子那么高，成了一個(gè)大頭細(xì)身子、面黃肌瘦的孩子，難友們都疼愛(ài)地叫他“小蘿卜頭”。小蘿卜頭和 所有的孩子一樣，渴望讀書(shū)，但他是“政治犯”，敵人不讓他讀書(shū)。經(jīng)過(guò)地下黨的斗爭(zhēng)，他才得以在監(jiān)獄里上學(xué)，由地下黨員和愛(ài)國(guó)志士做他的老師。但小蘿卜頭從小就很懂事，知道誰(shuí)是好人，誰(shuí)是壞人。他痛恨國(guó)民黨反動(dòng)派，所以每當(dāng)大人在監(jiān)獄里商量事情時(shí)，他總是坐在門(mén)口放哨，還幫助大人了解入獄同志的情況，傳遞東西。1949年他遇害時(shí)年僅9歲，重慶解放后，小蘿卜頭被追認(rèn)為革命烈士。他是我國(guó)，也是世界上年齡最小的烈士。
二、請(qǐng)同學(xué)們初讀課文、整體感知。
1、自由讀課文，讀準(zhǔn)字音，讀通句子。
2、再讀課文，相信你會(huì)讀得更流利、更有感情。
3、思考：題中的“你”在文中指誰(shuí)？（小蟲(chóng)）再讀課題。（飛吧，你飛吧?。?/p>
三、細(xì)讀理解課文體會(huì)自由。
1、這是一只怎樣的小蟲(chóng)？你是從哪兒知道的？能讀出有關(guān)段落嗎？
（投）一只長(zhǎng)著光亮的翠綠翅膀的小蟲(chóng)，越過(guò)欄桿，飛到走廊上來(lái)。蟲(chóng)子的頭上，長(zhǎng)著一塊美麗的透明的薄殼，像小姑娘披上了薄薄的蟬翼般的紗巾。這蟲(chóng)子纖細(xì)而柔弱，透過(guò)薄殼還可以看見(jiàn)它紅珠子似的小眼睛。（學(xué)生齊讀）這是一只小飛蟲(chóng)長(zhǎng)得怎么樣？（美麗）
2、為什么這么說(shuō)？能結(jié)合這段文字中的重點(diǎn)語(yǔ)句談一談嗎？（生自由匯報(bào)）
一年中，我們的身邊也會(huì)有這樣或那樣的小飛蟲(chóng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)實(shí)在太普通了。但是，對(duì)于那些終日關(guān)押在窄小而又昏暗的牢房里的革命者們，卻有著特殊的意義。在那些沒(méi)有自由的革命者面前，它還是一只普通的小飛蟲(chóng)嗎？（不是）為什么？（它是新奇的，是自由的使者，給牢房里帶來(lái)了新鮮氣息，帶來(lái)了希望，它更能堅(jiān)定革命者的信念——好好活著，勇敢斗爭(zhēng)，迎接解放。）
也正因?yàn)槿绱?，這只原本就很美麗的小飛蟲(chóng)變得更加的美麗！讓我們齊讀這段文字，讀出對(duì)小飛蟲(chóng)的喜愛(ài)，讀出對(duì)革命者的敬佩，讀出對(duì)自由的渴望與向往。（生齊讀）
（他在想我沒(méi)有自由了，不能再讓小蟲(chóng)子也沒(méi)有自由了。）是的，小蘿卜頭被關(guān)在監(jiān)獄里，已經(jīng)沒(méi)有自由了，他怎么忍心讓小飛蟲(chóng)也沒(méi)有了自由。所以當(dāng)他看到小蟲(chóng)子在盒子里不安地爬動(dòng)時(shí)，他就感覺(jué)小蟲(chóng)子是誰(shuí)呀？（生齊：自己）而火柴盒就是小飛蟲(chóng)的（生齊：監(jiān)獄），放了小飛蟲(chóng)，小飛蟲(chóng)就得到了（生齊：自由）小蘿卜頭相信，總有一天，自己和戰(zhàn)友們也會(huì)得到（生齊：自由）
所以小蘿卜頭把盒子重新打開(kāi)，輕聲說(shuō)道：(出示生讀：“飛吧，你飛吧!”)小蘿卜頭在放飛小蟲(chóng)時(shí)，心里一定也有許多向往。他希望小飛蟲(chóng)能帶著他一起飛走，看看外面的世界。
4、同學(xué)們，請(qǐng)展開(kāi)你的想象：放飛小蟲(chóng)的那一刻，小蘿卜頭仿佛看見(jiàn)了什么？（生自由匯報(bào)：仿佛看見(jiàn)了巍峨的群山、綠綠的草地、回到溫暖的家……）
外面的世界多么廣闊呀！所以，小蘿卜頭輕聲說(shuō)道：“飛吧，你飛吧！”
也正因?yàn)槿绱耍?dāng)小蟲(chóng)子飛走那一刻，小蘿卜頭不但沒(méi)有傷心，還高興地拍著手叫：（出示生齊“飛了，飛了，它坐飛機(jī)回家去了！”）
（課件出示：小蘿卜頭大概剛下課。他把每天讀的書(shū)放在樓梯欄桿旁，雙手抓住比他還高半頭的欄桿，踮起腳跟，望著白公館墻外的群山。）
7、誰(shuí)來(lái)讀一讀？（指名讀）從這段話(huà)的動(dòng)詞中你能讀懂什么？（從這里能看出小蘿卜頭向往大墻外的生活，渴望自由）讓我們?cè)倏葱√}卜頭與看守特務(wù)的對(duì)話(huà)。
8、想一想這段對(duì)話(huà)中你又知道了什么？指名讀。
（匯報(bào)：我知道了小蘿卜頭從小在牢里長(zhǎng)大，不知道外面的世界是什么樣，甚至自己家是什么樣都不知道。）
是的，小蘿卜頭一直渴望著有一天能夠沖出高墻，看看外面的世界，回到溫暖的家，過(guò)上幸福的生活。所以，當(dāng)小蟲(chóng)飛遠(yuǎn)的那一 刻，他也由衷地感嘆：（出示生齊“解放了，我們也坐飛機(jī)回去！”）
小蘿卜頭的愿望能實(shí)現(xiàn)嗎？（不能）
四、小結(jié)：
1、小蘿卜頭他犧牲了，年僅9歲的他連外面的世界是什么樣都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他還有許許多多的愿望沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。同學(xué)們，如果時(shí)光倒流，小蘿卜頭沒(méi)有死，而是來(lái)到了我們身邊，你會(huì)對(duì)他說(shuō)些什么呢?（生匯報(bào)：小蘿卜頭，我要帶你去美麗的大自然看看。小蘿卜頭來(lái)我們學(xué)校上學(xué)吧，我會(huì)送你一條紅領(lǐng)巾……）（課件音樂(lè)）
2、真是一群善良的孩子??！的確，我們有太多的話(huà)想對(duì)他說(shuō)，太多的人想送上一份祝福，但是我們無(wú)法回到從前，無(wú)法改變他悲慘的命運(yùn)。小蘿卜頭犧牲了，無(wú)數(shù)革命烈士們犧牲了，他們用自己可貴的自由和寶貴的生命換來(lái)了我們今天自由幸福的生活。真心的希望在今后的學(xué)習(xí)生活中，我們都能做到：學(xué)會(huì)珍惜，懂得感恩、知道回報(bào)！
教學(xué)設(shè)計(jì) ：
9、飛吧，你飛吧！
捉住小蟲(chóng)
小蘿卜頭 向往自由、渴望自由
放飛小蟲(chóng)
工作總結(jié)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析篇八
1、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)技術(shù)設(shè)計(jì)要有激情，要有愛(ài)心、責(zé)任心。
2、通過(guò)對(duì)臺(tái)燈的設(shè)計(jì)這一典型案例分析，使學(xué)生能就具體的設(shè)計(jì)任務(wù)進(jìn)行一定的設(shè)計(jì)分析，培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)放性思維。
3、能根據(jù)設(shè)計(jì)要求選擇合適的材料和標(biāo)準(zhǔn)件。
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、通過(guò)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)分析，從設(shè)計(jì)中領(lǐng)悟人文關(guān)愛(ài)，增強(qiáng)對(duì)任何事情的責(zé)任心。
2、能就具體設(shè)計(jì)任務(wù)要求進(jìn)行一定的設(shè)計(jì)分析。
3、能根據(jù)設(shè)計(jì)要求選擇合適的材料與標(biāo)準(zhǔn)件。
教學(xué)重點(diǎn)
高中生臺(tái)燈的設(shè)計(jì)分析
教學(xué)難點(diǎn)
“物”“人”“環(huán)境”三方面的關(guān)系理解及具體分析思路。
教學(xué)手段
1、利用多媒體教室展示各種款式的臺(tái)燈，設(shè)計(jì)產(chǎn)品所需要的主要標(biāo)準(zhǔn)件。（圖片）
2、利用教師自制的一盞有特色的臺(tái)燈，再深入學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)分析思路（實(shí)物）
教學(xué)時(shí)間 一節(jié)課
教學(xué)過(guò)程
《設(shè)計(jì)的一般過(guò)程》第二個(gè)過(guò)程是最關(guān)鍵、最難，花時(shí)間最長(zhǎng)的過(guò)程，也是整個(gè)過(guò)程設(shè)計(jì)成功與失敗的檢驗(yàn)。
為了讓同學(xué)們更深刻理解與掌握技術(shù)設(shè)計(jì)的思路與方法，我們今天再?gòu)牧硪粋€(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品學(xué)習(xí)新的設(shè)計(jì)思路。
板書(shū)： 第五章 方案的構(gòu)思及其方法
一、方案的構(gòu)思方法
第一節(jié) 設(shè)計(jì)分析
板書(shū)：1、明確臺(tái)燈設(shè)計(jì)的主要因素
師：我們前面已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)方便攜帶的小凳子的設(shè)計(jì)分析與制作，小凳子比較簡(jiǎn)單，它的主要因素有：材料、結(jié)構(gòu)、連接方法三個(gè)方面。而今天我們?cè)O(shè)計(jì)的臺(tái)燈與小凳子不一樣，它比小凳子復(fù)雜得多，臺(tái)燈的設(shè)計(jì)目的和作用與小凳子不同，它是學(xué)習(xí)用的照明工具，又是裝飾品、藝術(shù)品、也算是家用電器，它考慮的因素更多，下面同學(xué)們以臺(tái)燈為主題，進(jìn)行大膽、開(kāi)放性構(gòu)思，找出臺(tái)燈設(shè)計(jì)所考慮的各種因素。
師生互動(dòng)： （ 功能、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、易于制作、成本適當(dāng)、安全可靠，還有補(bǔ)充的因素等。）
師：臺(tái)燈的設(shè)計(jì)考慮的因素很多，比較零亂、不好處理，我們把它的歸結(jié)起來(lái)，有三個(gè)方面的主要因素，一是產(chǎn)品本身“物”，二是使用者“人”，三是使用環(huán)境“環(huán)境”，簡(jiǎn)化就是：“物”“人”“環(huán)境”，而這三個(gè)方面不只是對(duì)臺(tái)燈設(shè)計(jì)而言，對(duì)其他各種產(chǎn)品設(shè)計(jì)都要考慮的因素。在考慮三個(gè)因素時(shí)，我們還要考慮它們之間相互牽連制約。產(chǎn)品是為人民服務(wù)的，我們要考慮人的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，因?yàn)槿巳弘A段不同，她們的要求也不同，要具體情況具體分析。這個(gè)產(chǎn)品是在一定的環(huán)境中使用的，我們又要考慮它的形狀與大小要與環(huán)境協(xié)調(diào)，總而言之我們要考慮三者關(guān)系。
板書(shū)：2、明確臺(tái)燈的使用對(duì)象而進(jìn)行具體設(shè)計(jì)分析。
師：今天我們的設(shè)計(jì)對(duì)象是高中生，也就是你們自己了，那你們高中生臺(tái)燈與其他臺(tái)燈相比，又有什么獨(dú)特性呢？大家圍繞三個(gè)主要因素開(kāi)動(dòng)腦筋，大膽地構(gòu)思與分析。
師生互動(dòng) ：（ 從教材的因素示意圖進(jìn)行分析，加上同學(xué)們對(duì)空缺的因素進(jìn)行補(bǔ)充。）
師：（展示自制高中生使用的臺(tái)燈實(shí)物）
為了讓同學(xué)們更加深刻，更加直觀地體會(huì)設(shè)計(jì)分析的豐富內(nèi)涵，老師根據(jù)高中生的具體情況設(shè)計(jì)了一盞有特色的臺(tái)燈，同學(xué)們從“物”中慢慢的體會(huì)與分析。
師生互動(dòng)：（學(xué)生對(duì)老師作品逐一分析，發(fā)現(xiàn)特色）
師：（特色的分析）
老師設(shè)計(jì)的臺(tái)燈特色是盆景式的臺(tái)燈，老師的構(gòu)思目的是為了讓使用者從精神上、心情上、藝術(shù)上得到欣賞與享受。一眼望去一道美麗且真實(shí)的風(fēng)景畫(huà)面就在眼前。兩棵矗立的蒜頭竹，竹的中間攙雜著巍峨的山，山的周?chē)L(zhǎng)滿(mǎn)了樹(shù)、花、草，草坪的邊緣站著一位老者手捧著厚厚的詩(shī)集，隨著意境隨著詩(shī)意陶醉在此美景之中，老者身旁有著一座蓮花池，時(shí)不時(shí)地飄出芬芳，蓮花也迫不及待地想怒放，池里的鴨子成群地戲水，享受著天倫之樂(lè)……。看著這一美麗的景象，誰(shuí)不深陷其中！而這些景象不僅給我們帶來(lái)眼球的享受，最重要的是啟示了我們要保護(hù)地球，愛(ài)護(hù)環(huán)境是首要的責(zé)任。
這片景色給人們從心情上得到放松，從精神上得到鼓勵(lì)，景中讀書(shū)老者意味著“終身”學(xué)習(xí)堅(jiān)持不懈的精神。蒜頭竹意味著祝您生活、工作、學(xué)習(xí)節(jié)節(jié)高升，還有一個(gè)主要的作用是能幫助你在學(xué)習(xí)中產(chǎn)生靈感，如再有其他方面的遐想，那就留給你們?nèi)ふ遥?/p>
板書(shū)：3、對(duì)臺(tái)燈的各個(gè)部件進(jìn)行設(shè)計(jì)分析
師把臺(tái)燈的部件歸類(lèi)進(jìn)行分析選擇。（師生互動(dòng)）
師：燈泡、燈頭、開(kāi)關(guān)、電線這四種部件是標(biāo)準(zhǔn)件，是我們無(wú)法制作的，只好在市場(chǎng)上根據(jù)高中生的特性進(jìn)行分析選擇，高中生的學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)，眼睛易疲勞，為了保護(hù)視力，我們應(yīng)選擇比較耐用而光線柔和的燈泡或燈管。燈頭選擇是與燈泡相配的就行。電線是一般的花線就可以，要掌握它的長(zhǎng)度。開(kāi)關(guān)的選擇，我們又要考慮高中生學(xué)習(xí)的任務(wù)繁重，不受外界的干擾。如聲控開(kāi)關(guān)、觸摸開(kāi)關(guān)這兩種都存在受外界干擾造成臺(tái)燈熄滅影響學(xué)習(xí)，我們就不要考慮了，只好選擇手控開(kāi)關(guān)與遙控開(kāi)關(guān)，這樣比較穩(wěn)定。
學(xué)生回答）它的形狀多種多樣，起著支撐架作用并決定臺(tái)燈的高度，我們知道臺(tái)燈是放在書(shū)桌上的，它的高度與學(xué)生的坐高及書(shū)桌高度之間有很重要的關(guān)系，高度太高，光線不足，高度太低影響學(xué)生的坐資，一定要把握好，最重要的是選擇什么材料做支撐架，材料要考慮幾個(gè)基本因素，耐用、安全、低成本、美觀等。能不能廢物回收利用供給同學(xué)們參考。
燈罩又是怎樣去選擇呢？我們首要明確燈罩的作用，如教材上所說(shuō)的（按照教材上的分析）。燈罩的材料也可以自找自作，我們要考慮的因素有幾個(gè)方面：耐用、導(dǎo)熱性弱、不透明、反光度適宜、顏色要和諧。最后一個(gè)是臺(tái)燈的底座選擇，臺(tái)燈的底座主要是起支撐和穩(wěn)定作用，還可以通過(guò)底座的空間增加其他功能。（如教材的分析）
師生互動(dòng)（師生討論）
師：（以實(shí)物臺(tái)燈為例，進(jìn)行臺(tái)燈組成小結(jié)）
布置學(xué)生的課后作業(yè)：為自己設(shè)計(jì)一盞實(shí)用的臺(tái)燈及構(gòu)思的方案。
工作總結(jié)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析篇九
《馬克思主義基本原理概論》
案例分析論文
選題名稱(chēng)： 淺析米歇爾訪華以及中國(guó)外交政策
組 長(zhǎng)：邱迪（41205303）
邱迪（論文增補(bǔ)，論文整理）鄭丹（馬克思矛盾分析）
陳念生（摘要，米歇爾事件概括，結(jié)果）顏語(yǔ)依（經(jīng)濟(jì)全球化分析）盧姝燕（一切從實(shí)際出發(fā)分析）吳佳霖（格式整理，論文增補(bǔ)）
用馬克思主義觀點(diǎn)分析米歇爾訪華以及外交問(wèn)題
一、夫人外交概述
（一）夫人外交的起源
“第一夫人外交”是從美國(guó)興起的，“第一夫人外交”是首腦外交的重要組成部分，首腦配偶在外交活動(dòng)中的良好表現(xiàn)，能夠增強(qiáng)一國(guó)公共外交的效能，提升“軟實(shí)力”。
“第一夫人外交”通常在元首訪問(wèn)期間并行進(jìn)行。第二次世界大戰(zhàn)期間，美國(guó)第一夫人埃莉諾·羅斯福開(kāi)創(chuàng)了單獨(dú)外訪的先例，此后，第一夫人單獨(dú)外訪也開(kāi)始成為美國(guó)公共外交的一部分。除了美國(guó)第一夫人們，2002年10月，前俄羅斯第一夫人柳德米拉·普京娜也曾獨(dú)自出訪美國(guó)。
（二）夫人外交的領(lǐng)域
此次米歇爾訪華,她的兩個(gè)女兒馬莉婭和薩莎,以及她的母親瑪麗安將和她一起前往中國(guó),但是奧巴馬不會(huì)隨行。
外媒稱(chēng),由女兒、母親陪同訪華,暗示出“米歇爾的這次訪問(wèn)不會(huì)進(jìn)行任何政治宣傳”。美國(guó)布魯斯金學(xué)會(huì)高級(jí)研究員稱(chēng),“很明顯,她的這次訪問(wèn)不會(huì)觸碰任何熱點(diǎn)問(wèn)題。
從第一夫人們的外事活動(dòng)重點(diǎn)來(lái)看，她們大多都會(huì)避免就一些重大的國(guó)際熱點(diǎn)問(wèn)題發(fā)表看法，而是會(huì)選擇婦女保護(hù)、兒童福利和教育平等等公益領(lǐng)域大展身手。這些都是發(fā)揮女性?xún)?yōu)勢(shì)的最佳領(lǐng)域。
（三）相關(guān)外交案列
（四）外交結(jié)果
1.國(guó)家利益是國(guó)家一切外交活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落角點(diǎn)，共同國(guó)家利益是國(guó)家間合作基礎(chǔ)。（中美兩國(guó)關(guān)系，就目前狀況而言，要做到知心朋友是絕對(duì)不可能的，但是，對(duì)抗性的相互敵視，如美俄那種狀態(tài)，也不可能。最大因素還是經(jīng)濟(jì)依賴(lài)程度太高，在外交上，誰(shuí)都要爭(zhēng)取自己的國(guó)家利益，所以需要博弈。博弈的目的還是為了求和。
2.希望爭(zhēng)取中國(guó)（在烏克蘭的事件上）（起因：其實(shí)上普京就是烏克蘭這次事件的始作俑者，拉攏烏政客和議員，簽訂優(yōu)惠天然氣協(xié)定，阻斷烏克蘭加入歐盟！烏克蘭人民當(dāng)然不答應(yīng)?。┮苍S美國(guó)并不期望中國(guó)偏向中國(guó)，但是至少希望能夠保持中立也好。米歇爾代替奧巴馬來(lái)中國(guó)，有些話(huà)可以圓潤(rùn)些。
無(wú)論如何，米歇爾訪華在一方面提升了中國(guó)的影響和地位，間接的促進(jìn)了中美兩方的友誼，對(duì)中國(guó)，美國(guó)都是有重大戰(zhàn)略意義的。對(duì)于米歇爾在北大和兩所中學(xué)的活動(dòng)，有輿論稱(chēng)，第一夫人做了最好的“留學(xué)代言”，會(huì)有更多的學(xué)生選擇出國(guó)留學(xué)。因?yàn)樗诒贝笱葜v的主題，就集中在留學(xué)上，她說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路”，“出國(guó)留學(xué)絕不僅是改善你們自己的未來(lái)，它也關(guān)乎塑造你們的國(guó)家、關(guān)乎我們共有的世界的未來(lái)?！钡谝环蛉舜_實(shí)極力鼓勵(lì)學(xué)生走出國(guó)門(mén)留學(xué)，但要把這理解為留美代言，就會(huì)錯(cuò)意了。留學(xué)是雙向的，第一夫人在鼓勵(lì)中國(guó)學(xué)生出國(guó)留學(xué)時(shí)，也鼓勵(lì)美國(guó)學(xué)生到中國(guó)來(lái)留學(xué)，倡導(dǎo)“通過(guò)跨越國(guó)界，學(xué)會(huì)在彼此身上看到我們自己，和用共同的決心應(yīng)對(duì)我們共同的挑戰(zhàn)?！边@是我們?cè)谌蚧瘯r(shí)代，必須建立起的國(guó)際教育價(jià)值觀。
二、用馬克思主義觀點(diǎn)分析米歇爾為什么要訪華
（一）兩種不同制度可以進(jìn)行一系列交往是經(jīng)濟(jì)全球化的必然結(jié)果
經(jīng)濟(jì)全球化是指世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)超越國(guó)界，通過(guò)對(duì)外貿(mào)易、資本流動(dòng)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、提供服務(wù)、相互依存、相互聯(lián)系而形成的全球范圍的有機(jī)經(jīng)濟(jì)整體。是商品、技術(shù)、信息、服務(wù)、貨幣、人員等生產(chǎn)要素跨國(guó)跨地區(qū)的流動(dòng)。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)的重要特征之一，也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。就米歇爾訪華這件事情來(lái)看，其實(shí)也是經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)的結(jié)果。美國(guó)是資本主義國(guó)家，中國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家。而資本主義國(guó)家大都是發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)現(xiàn)在還處在發(fā)展中國(guó)家的位置。當(dāng)資本主義國(guó)家利用其雄厚的資金、技術(shù)、信息和人才優(yōu)勢(shì)，集中精力發(fā)展高技術(shù)含量、高信息含量的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，而將傳統(tǒng)工業(yè)和一般技術(shù)成熟的產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。也就說(shuō)中國(guó)在和美國(guó)及其他的國(guó)家進(jìn)行這樣產(chǎn)業(yè)的交接，所以不得不有經(jīng)濟(jì)上的交流，而這些交流需要兩國(guó)之間去聯(lián)系，這也就是米歇爾訪華對(duì)雙方的好處，不僅僅是對(duì)文化上的傳播，還有經(jīng)濟(jì)等各方面領(lǐng)域的交流。
（二）用一切從實(shí)際出發(fā)的觀點(diǎn)淺析美國(guó)為什么會(huì)與中國(guó)交往
1784年2月22日，一艘滿(mǎn)載貨物的輪船從紐約起航，經(jīng)過(guò)半年的航行，“中國(guó)皇后”號(hào)抵達(dá)廣州港。開(kāi)啟了中美外交關(guān)系。由于中國(guó)一度的貿(mào)易順差，鴉片走私開(kāi)啟了帷幕，美商保持“中立”的態(tài)度以漁翁得利。經(jīng)歷了鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，“片面最惠國(guó)待遇”以及門(mén)戶(hù)開(kāi)放等政策使中國(guó)處于劣勢(shì)地位。但隨著時(shí)間的推移，解放戰(zhàn)爭(zhēng)之后新中國(guó)成立，開(kāi)始著眼于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。幾十年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)以驚人的速度騰飛，在世界政治以及經(jīng)濟(jì)上的地位越來(lái)越穩(wěn)固。美國(guó)想要“稱(chēng)霸世界”的幻想已經(jīng)破滅。在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，美國(guó)就得一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是。中國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大，美國(guó)想要站穩(wěn)強(qiáng)勢(shì)的地位，就得從主觀能動(dòng)性出發(fā)，用新的科學(xué)的方法與中國(guó)進(jìn)行友好交流，并不斷地與時(shí)俱進(jìn)。這次米歇爾“獨(dú)當(dāng)大任”訪華，是現(xiàn)代美國(guó)公共外交的重要組成部分——“第一夫人外交”政策的發(fā)揮，由于中美關(guān)系的重要性以及中國(guó)國(guó)際地位日彰，米歇爾此行或再掀起美國(guó)“第一夫人外交”的旋風(fēng)。
這次米歇爾訪華，言行之間釋放了對(duì)中國(guó)的善意，這也是繼“美國(guó)干涉亞洲”等政治**之后一次新的友好訪問(wèn)。
（三）用矛盾原理分析美國(guó)與中國(guó)的復(fù)雜關(guān)系
中國(guó)與美國(guó)最大的差異就是不同的政治制度，在民族關(guān)系上也錯(cuò)綜復(fù)雜。民族關(guān)系的狀況取決于一定的社會(huì)物質(zhì)資料的生產(chǎn)方式，同時(shí)也取決于一定的社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展?fàn)顩r。追根溯源，其實(shí)就是由社會(huì)生產(chǎn)力一定的發(fā)展程度所決定的；美國(guó)是大機(jī)器生產(chǎn)，而中國(guó)還是落后的物質(zhì)生產(chǎn)資料生產(chǎn)方式。它們的不同生產(chǎn)方式就在一定程度上決定了某種矛盾的存在。比如，大機(jī)器生產(chǎn)，就決定美國(guó)在生產(chǎn)力的大力發(fā)展。而中國(guó)則將在絕大部分上處于發(fā)傾銷(xiāo)的立場(chǎng)，這種矛盾的存在是必然的，一切事物都是存在矛盾的。不僅僅是生產(chǎn)力的矛盾，就民族間的交往，民族關(guān)系的狀況，也存在矛盾的，歸根結(jié)底也取決于社會(huì)生產(chǎn)力一定的發(fā)展?fàn)顩r 第一，民族不是從來(lái)就有的，因而民族矛盾也不是從來(lái)就有的，民族和民族矛盾都是由社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展?fàn)顩r所決定的人類(lèi)社會(huì)一定發(fā)展階段的產(chǎn)物。第二，民族交往的范圍和方式，民族關(guān)系的性質(zhì)和狀態(tài)，民族矛盾的內(nèi)容和形式，從根本上來(lái)講，都受著社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平的制約。
2.在剝削階級(jí)占統(tǒng)治地位的社會(huì)里，民族矛盾與階級(jí)矛盾存在著密切的關(guān)系。民族壓迫和民族斗爭(zhēng)是由階級(jí)壓迫和剝削制度造成的，因此要消滅民族壓迫、消除民族斗爭(zhēng)，就必須消滅階級(jí)壓迫和剝削制度。中國(guó)在歷史上作為被壓迫民族，與先進(jìn)的美國(guó)資本主義存在著大量的矛盾。而這種矛盾，也在現(xiàn)在導(dǎo)致了一些反美情緒。
3.在社會(huì)主義社會(huì)中，民族和民族差異存在的長(zhǎng)期性以及多種因素的作用決定了民族矛盾存在的長(zhǎng)期性。馬克思主義的創(chuàng)始人馬克思和恩格斯由于未曾親身經(jīng)歷社會(huì)主義社會(huì)的實(shí)踐，加之認(rèn)為對(duì)未來(lái)社會(huì)細(xì)節(jié)的過(guò)多描寫(xiě)不免流于空想，因此只是根據(jù)當(dāng)時(shí)社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命斗爭(zhēng)的需要，原則性地指出了消滅資本主義和一切剝削制度是消除民族矛盾的條件。
三、解決中國(guó)在與美國(guó)以及各國(guó)交往問(wèn)題的建議及措施
（一）明確首要目標(biāo)，做好戰(zhàn)略性策略，尋求共同利益
要實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，在世界之林保持屹立不倒，還需要處理好長(zhǎng)期的外交策略關(guān)系。首先，應(yīng)該著眼于全世界人民的共同利益。俗話(huà)說(shuō)，水能載舟，亦能覆舟。人民是構(gòu)成世界的核心，我們應(yīng)該積極為全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)利益謀福利。這樣，才能夠在世界人民站住腳跟，得到廣大的人民的支持。其次，在從與美國(guó)以及各國(guó)中交往中，應(yīng)該堅(jiān)持謀求雙贏和共同發(fā)展的對(duì)外原則，并積極推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)，外交的發(fā)展。
（二）不斷發(fā)展自己，壯大自己，但不能扮演霸權(quán)主義角色。
中國(guó)從歷史的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到尼克松訪華，說(shuō)明弱國(guó)無(wú)外交，發(fā)展才是硬道。中國(guó)當(dāng)前還處在社會(huì)主義的初級(jí)階段，但經(jīng)濟(jì)上以及取得了一系列成就，但是和美國(guó)相比，還有很大的差距，無(wú)論是軍事還是經(jīng)濟(jì)，都值得借鑒。同時(shí)，在不斷發(fā)展自己的時(shí)候，也要明確自己，作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家和一個(gè)愛(ài)好和平的國(guó)家，是不允許有美國(guó)那樣霸權(quán)主義和強(qiáng)權(quán)政治的野心的。所以，也要在不斷前進(jìn)中吸取美國(guó)的教訓(xùn)，以謀求長(zhǎng)期發(fā)展。
（三）防止民主主義的悲情、堅(jiān)持和平世界的愿望
由于歷史的創(chuàng)傷，中國(guó)的民族主義中有強(qiáng)烈的悲情根源。在中國(guó)人民為自己的成就無(wú)比自豪的同時(shí)，要時(shí)時(shí)刻刻防止民主主義的悲情、甚至復(fù)仇的情緒左右國(guó)策的制定與實(shí)施，更要反對(duì)別有用心之人挑動(dòng)民族情緒、甚至不惜制造外部爭(zhēng)紛為自己謀利。必需看到的是，中國(guó)過(guò)去既然能在一個(gè)不屬于自己的國(guó)際體系中遵守規(guī)則，堅(jiān)定不移地謀求和平發(fā)展并取得巨大成功，現(xiàn)在就更應(yīng)該有底氣和信心，積極維護(hù)現(xiàn)有的國(guó)際關(guān)系準(zhǔn)則，按規(guī)矩出牌。畢竟，維護(hù)世界和平，爭(zhēng)取和諧的國(guó)際秩序是中國(guó)最大的核心利益。
【參考文獻(xiàn)】
[2]網(wǎng)易首頁(yè)新聞中心熱點(diǎn)新聞?wù)模ㄔ瓨?biāo)題：米歇爾訪華帶來(lái)了怎樣的留學(xué)價(jià)值觀）
[5]《南風(fēng)窗》記者趙靈敏對(duì)話(huà)新加坡國(guó)立大學(xué)李光耀公共政策學(xué)院黃靖教授（未刪節(jié)版，作者授權(quán)發(fā)布）
題目：小三黑體居中
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