學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
學(xué)校工作報告心得體會 學(xué)校工作報告篇一
今天，我們隆重召開我校第四屆第四次教職工代表大會。這次會議的主要任務(wù)是：以黨的十七屆五中全會精神為指導(dǎo)，總結(jié)學(xué)校一年來各項工作取得的成績和存在的差距，研究制定學(xué)校的“十二五”發(fā)展規(guī)劃和新的一年各項工作計劃，加快我校的建設(shè)步伐，全面做好20xx年各項工作，以優(yōu)異的成績迎接建黨90周年和我校建校30周年。下面，我代表學(xué)校做工作報告。
況如下：
（一）加強學(xué)習(xí)，統(tǒng)一認(rèn)識，做好思想政治工作全校黨員干部深入學(xué)習(xí)貫徹了十七屆五中全會精神，增強了黨性，轉(zhuǎn)變了作風(fēng)；加強了黨組織和黨員隊伍建設(shè)，嚴(yán)格落實“三會一課”制度；順利通過了省級文明單位的年度復(fù)評；積極做好定點幫扶工作，由于工作突出，我校被評為“開封市參與和平社區(qū)建設(shè)先進(jìn)單位”；利用多種形式，加強對學(xué)生的愛國主義、集體主義教育；舉辦了業(yè)余團(tuán)校和業(yè)余黨校，發(fā)展新團(tuán)員402人；推薦黨員培養(yǎng)對象21名，發(fā)展學(xué)生黨員xx名，教職工黨員3名，壯大了組織隊伍。
認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，深入抓好反腐倡廉教育和領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。通過強化教育、完善制度、嚴(yán)格監(jiān)督，著力構(gòu)建學(xué)校懲治和預(yù)防腐敗體系。同時，強化專項治理工作，為學(xué)?？茖W(xué)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
（二）抓機遇促發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)
我校立足自身，抓住機遇，適時提出了置換老校區(qū)建設(shè)新校區(qū)的發(fā)展思路，并采取多種渠道籌集建設(shè)資金，全面啟動了新校區(qū)建設(shè)工作。目前，辦公綜合樓和1號教學(xué)樓已結(jié)頂，1號宿舍樓已建至五層，2號學(xué)生宿舍樓、3號宿舍樓、實驗樓、學(xué)生食堂的樁基部分已基本完成，新校區(qū)建設(shè)工作正在有條不紊地展開。
（三）教學(xué)改革不斷深化，教育教學(xué)成果喜人，社會服務(wù)能力進(jìn)一步提高
開展了“第一屆教師操作技能競賽”、舉辦了“項目教學(xué)法”講座、組織全體教師觀看了“行動導(dǎo)向課程開發(fā)和學(xué)習(xí)情境設(shè)計”等錄像，幫助教師轉(zhuǎn)變職教理念，提升教學(xué)能力；研討制訂了“教師實踐技能量化考核標(biāo)準(zhǔn)”，強化教師實踐操作動手能力；安排兩個班的學(xué)生到輔仁藥業(yè)、鄭州環(huán)科藥業(yè)和鄭州天方藥業(yè)進(jìn)行工學(xué)交替、教學(xué)實踐，努力探索新的教學(xué)模式。
20xx年度，學(xué)校教師發(fā)表cn級論文52篇、主編教材2部、編寫校內(nèi)教材1部、參編教材5部；獲得教學(xué)成果國家級一等獎1項、二等獎8項、三等獎8項，省級一等獎20項、二等獎15項、三等獎15項，其它獎勵xx項；教師獲國家級優(yōu)秀輔導(dǎo)獎8項，省級優(yōu)秀輔導(dǎo)獎3項；還有1名教師被評為“河南省教育廳學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人”。
20xx年，學(xué)校加強了國家資助金的常規(guī)管理，辦理專用銀行卡1700多張；為4537名學(xué)生發(fā)放國家助學(xué)金和大專獎助學(xué)金300.01萬元；積極爭取到河南中醫(yī)學(xué)院大專部學(xué)生獎、助學(xué)金，共208名學(xué)生受到資助，累計發(fā)放金額31.3萬元。
（五）加強校園文化建設(shè)，豐富師生課余生活
20xx年，先后組隊參加了省教育廳第四屆職工運動會，鄭汴洛中職學(xué)校“校長杯”和“職教杯”游泳比賽、乒乓球比賽，開封市廣播操比賽等，榮獲團(tuán)體獎3項、組織獎1項、個人獎38項。
對學(xué)生，學(xué)校組織參加開封市第二屆學(xué)生辯論賽，我校獲中職組冠軍；組織參加全國第七屆暨省第五屆“文明風(fēng)采”競賽活動，我校學(xué)生獲全國三等獎3項、省級一等獎4項、二等獎5項、三等獎12項，學(xué)校還獲優(yōu)秀組織獎。由于工作突出，我校團(tuán)委被命名為“開封市五四紅旗團(tuán)委”、3名教師分別榮獲“河南省模范團(tuán)干部”、“河南省優(yōu)秀團(tuán)委書記”、“開封市新長征突擊手”榮譽稱號。
平時，通過開展工藝制作、演講、畢業(yè)生設(shè)計大賽、藝術(shù)節(jié)等豐富多彩的文體活動，營造了良好的校園文化氛圍；組織學(xué)生開展跳繩、乒乓球、羽毛球、籃球比賽，營造了良好的校園體育文化氛圍；通過開展“世界讀書日”售書和“讀一本好書”等活動，充分發(fā)揮了圖書館的文化陣地作用。
（六）招生就業(yè)、成教工作順利開展
學(xué)校高度重視招生工作，成立了專兼職招生宣傳小組，并廣泛發(fā)動學(xué)生骨干，開展多角度、全方位、立體化的招生宣傳，宣傳范圍涉及全省9個地市46個縣的529所中學(xué)；分別與多家企業(yè)簽署了聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，擴大了辦學(xué)途徑；在全體教職工的共同努力下，超額完成學(xué)年招生計劃。
4月，我校成功舉辦20xx年畢業(yè)生供需洽談會，提供崗位4589個，一次性就業(yè)率高達(dá)99%，且就業(yè)質(zhì)量顯著提高；進(jìn)一步加強對學(xué)生實習(xí)的檢查和管理，確保了實習(xí)生的安全和穩(wěn)定。
繼續(xù)強化成人教育教學(xué)和考試改革，較好地完成了對各類成教生的授課及考試工作；加大招生宣傳力度，積極組織人員到各市縣進(jìn)行宣傳，取得了較好的效果。
（七）全面提高管理和服務(wù)質(zhì)量，為學(xué)校發(fā)展提供有力保障一是教學(xué)管理。繼續(xù)把強化師德教育，著力提升教師綜合素質(zhì)作為師資隊伍建設(shè)的首要任務(wù)；“做中學(xué)，做中教”的職教理念已深入人心，強調(diào)教師對課堂的有效管理，保證了上課質(zhì)量；對69名學(xué)習(xí)標(biāo)兵和123名學(xué)習(xí)進(jìn)步生進(jìn)行了表彰，為學(xué)生樹立了榜樣。
二是學(xué)生管理。抓好班主任和學(xué)生會干部隊伍建設(shè)，使學(xué)生管理水平得到不斷提高；強化學(xué)生養(yǎng)成教育、紀(jì)律教育和心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
三是行政管理。完成了年度考核、職稱推薦和崗位設(shè)置工作；我校的河南省示范性中等職業(yè)學(xué)校建設(shè)項目已獲批準(zhǔn)；成功申報了“數(shù)字化校園示范工程”項目；加強民主管理制度，提高校務(wù)工作公開力度，召開了四屆二、三次教代會；嚴(yán)格落實安全檢查制度，聘請公安和司法干警為學(xué)生做法制報告，加強普法教育，進(jìn)行消防知識教育和消防器材使用培訓(xùn)，及時消除隱患，確保了校園的安全穩(wěn)定。
四是財務(wù)、后勤管理。嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，開源節(jié)流，積極籌備資金，保證了學(xué)校的正常財務(wù)運作和新校區(qū)建設(shè)；繼續(xù)推行專職巡查制度，有效制止各種浪費現(xiàn)象，將建設(shè)節(jié)約型校園落到了實處；嚴(yán)格管理，穩(wěn)定飯菜價格，狠抓飲食衛(wèi)生，保證了全校師生的就餐安全。
（一）全力以赴，迎接省教育廳教學(xué)質(zhì)量評估
按照《河南省人民政府關(guān)于加快推進(jìn)職業(yè)教育攻堅工作的若干意見》（豫政[20xx]1號）和《河南省教育廳關(guān)于在全省中等職業(yè)學(xué)校開展教學(xué)質(zhì)量評估工作的通知》（教職研20xx738號）等文件精神，本年度，省教育廳將對我省中職學(xué)校進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評估。評估內(nèi)容涉及教學(xué)、實驗實訓(xùn)、學(xué)生發(fā)展水平、辦學(xué)績效、校園文化建設(shè)等多個方面。教學(xué)質(zhì)量評估不僅是對教學(xué)質(zhì)量的綜合評價，也是學(xué)校以評估促提高的絕好機會，我校將全力以赴、精心準(zhǔn)備，認(rèn)真迎接此次評估。我們要以評估作為契機，繼續(xù)深化教學(xué)改革，更新教學(xué)理念，規(guī)范教學(xué)過程管理。大力推行“工學(xué)結(jié)合、教學(xué)實踐”的人才培養(yǎng)模式；推動教學(xué)保障條件的建設(shè)步伐，重點加快“雙師型”教師隊伍建設(shè)和校內(nèi)實訓(xùn)基地的建設(shè)步伐；加強精品專業(yè)、課程體系建設(shè)，形成較完善的教材體系；促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
（二）穩(wěn)步推進(jìn)新校區(qū)建設(shè)
一是繼續(xù)廣開渠道籌措建設(shè)資金。積極和開封宋城復(fù)建公司協(xié)商落實2500萬元的老校區(qū)置換剩余款項，爭取河南省示范學(xué)校建設(shè)的省財政獎補資金493萬元，國家基礎(chǔ)能力建設(shè)財政?？顇x00萬元，以及申請銀行貸款20xx萬元等。二是加大建設(shè)力度，確保建設(shè)質(zhì)量。采取多種措施，嚴(yán)把工程建設(shè)質(zhì)量關(guān)，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程；力爭今年8月底完成一期工程全部建設(shè)任務(wù)；不斷完善新校區(qū)功能，加強配套設(shè)施建設(shè)。如果外部環(huán)境許可，今年年底完成校區(qū)搬遷工作。
（三）申報國家級中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校國家級示范校申報工作，是對我校辦學(xué)實力、管理水平、改革創(chuàng)新等各方面的考核和檢驗，也是我校做大做強，實現(xiàn)跨越發(fā)展的難得機遇。本年度，我校要按照國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范校的基本條件及標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行自查自檢，以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為目標(biāo)，以深化辦學(xué)模式、培養(yǎng)模式、教學(xué)模式和評價模式改革為重點，以推進(jìn)工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實習(xí)為核心，強化各項管理，加強內(nèi)涵建設(shè)，全面開展國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校創(chuàng)建申報工作。全體教職工要齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，心往一處想，勁往一處使，團(tuán)結(jié)拼搏，逐步提高我校辦學(xué)的規(guī)范化、科學(xué)化和現(xiàn)代化水平，積極做好各項準(zhǔn)備工作，爭取申報成功。
（四）齊心協(xié)力，完成招生就業(yè)任務(wù)
一方面，加大招生宣傳力度，創(chuàng)新招生模式，進(jìn)一步加強學(xué)校與中學(xué)、地方招辦之間的合作，采取多種措施，開辟新的招生途徑。以河南省醫(yī)藥職業(yè)教育集團(tuán)為平臺，進(jìn)一步深化校企合作，繼續(xù)采取訂單培養(yǎng)、聯(lián)合辦學(xué)等多種合作方式，齊心協(xié)力，完成今年的招生任務(wù)。
另一方面，加強學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)信息化建設(shè)等工作，拓展與企業(yè)的聯(lián)系，進(jìn)一步做好校內(nèi)大型學(xué)生就業(yè)招聘會的組織工作，著力提高就業(yè)質(zhì)量，使學(xué)生就業(yè)率繼續(xù)保持在98%以上。
（五）文明創(chuàng)建有序開展
加強對創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，大力推進(jìn)精神文明創(chuàng)建活動。采取多種形式，做好宣傳工作，營造蓬勃向上、文明和諧的校園氛圍；深入開展未成年人思想道德建設(shè)和青年志愿者活動；以“文明宿舍”、“文明班級”、“文明科室”、“文明教職工”、“文明學(xué)生標(biāo)兵”的評比為載體，推動群眾性文明創(chuàng)建活動的開展；繼續(xù)做好定點幫扶等工作；認(rèn)真落實各項安全措施，消除安全隱患，確保校園平安和諧；進(jìn)一步健全激勵機制，提高創(chuàng)建質(zhì)量。努力保持“省級文明單位”榮譽稱號，認(rèn)真準(zhǔn)備，積極迎接市文明辦的驗收，為爭創(chuàng)“國家級文明單位創(chuàng)建單位”創(chuàng)造條件。
（六）加強制度建設(shè)，提高管理水平
規(guī)范和完善學(xué)校各項管理制度，切實把學(xué)校的發(fā)展建立在制
度保障的基礎(chǔ)上、建立在機制創(chuàng)新的基礎(chǔ)上、建立在嚴(yán)格管理的基礎(chǔ)上；加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，自覺貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，進(jìn)一步完善教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系，維護(hù)校園的和諧穩(wěn)定；堅持依法治校，推進(jìn)校務(wù)公開進(jìn)一步完善教，職工代表大會制度，充分發(fā)揮教職工代表的民主管理和民主監(jiān)督作用；加強財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，科學(xué)調(diào)度資金，杜絕鋪張浪費，為學(xué)校發(fā)展提供充足的經(jīng)費支持；進(jìn)一步深化后勤社會化改革，完善后勤管理與服務(wù)信息反饋機制，注重提高人員素質(zhì)、服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步落實巡查制度，創(chuàng)建節(jié)約型校園，為學(xué)校發(fā)展提供有力的后勤保障；加強監(jiān)督力度，穩(wěn)定飯菜價格，提高飯菜質(zhì)量，狠抓食品衛(wèi)生，確保師生安全就餐。
（七）開展新一輪全員聘任工作，完善聘后管理
暑假期間將進(jìn)行新一輪的全員聘任，依據(jù)中層干部選拔任用制度，把德才兼?zhèn)涞哪贻p人才充實到中層干部隊伍之中，加強思想和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高中層干部隊伍的政策理論水平、管理水平和分析、解決問題的能力。繼續(xù)深化人事分配制度改革，不斷優(yōu)化學(xué)校的政策環(huán)境和激勵機制。
進(jìn)一步加強考核工作力度，完善聘后管理機制，提高行政管理、后勤服務(wù)等工作的效能。本年度，擬安裝指紋考勤機，嚴(yán)格落實考勤制度，使考核工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。
（八）深化教學(xué)改革，拓展專業(yè)設(shè)置
學(xué)校要以“質(zhì)量工程”為重點，以“創(chuàng)新教育”為理念，全面推進(jìn)教育教學(xué)改革，構(gòu)建結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量優(yōu)異的技術(shù)型人才培養(yǎng)體系；加強校企合作力度，聘請一線專家來校授課，派出專業(yè)教師到生產(chǎn)一線學(xué)習(xí)，促使他們能夠把握醫(yī)藥生產(chǎn)實踐的核心技能，增強教學(xué)的針對性和創(chuàng)新能力；開展技能大賽，將實踐動手能力作為師生素質(zhì)考核的重要指標(biāo)；認(rèn)真做好教學(xué)管理、教學(xué)研究、實驗實訓(xùn)、師資隊伍建設(shè)等各項工作的同時，在拓展新專業(yè)，建設(shè)特色專業(yè)、示范課程和精品課程方面進(jìn)行規(guī)劃和重點建設(shè)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)市場用人需求，我校今年擬增設(shè)中專護(hù)理專業(yè)，在條件成熟的情況下，申報“3+2”分段制專科層次的高級護(hù)理專業(yè)。
（九）加強素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)風(fēng)轉(zhuǎn)變
堅持以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標(biāo)，以加強學(xué)生養(yǎng)成教育，理想紀(jì)律教育，文明安全教育，法制教育和心理健康教育為主線，堅持把德育教育工作放在首位，以開展形式多樣的活動為載體，以重大節(jié)日紀(jì)念活動為契機，突出加強“三雙教育”和“四有教育”，切實把黨的教育方針貫穿于學(xué)生教育的全過程，運用好學(xué)生綜合素質(zhì)量化考核等手段，不斷規(guī)范學(xué)生言行和行為習(xí)慣，努力提高學(xué)生素質(zhì)，逐步轉(zhuǎn)變校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
（十）統(tǒng)一思想，形成合力，迎接建校三十周年校慶
文化活動和隆重的慶典活動，進(jìn)一步增強學(xué)校的向心力與凝聚力，激發(fā)師生的創(chuàng)造力與競爭力。要大力加強輿論宣傳，充分利用媒體的力量，進(jìn)一步提升學(xué)校的知名度和社會影響力。要通過校慶平臺，增進(jìn)與企業(yè)的聯(lián)系，加強校企合作，在科技創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面爭取得到更多的社會支持。要把校友作為寶貴的辦學(xué)資源，以校慶為紐帶廣泛聯(lián)絡(luò)校友，進(jìn)一步做好校友會工作，爭取校友的廣泛支持，拓展辦學(xué)資源，為學(xué)校的發(fā)展?fàn)I造更加良好的環(huán)境。校慶事關(guān)學(xué)校發(fā)展大局和學(xué)校聲譽，我們要精心籌備，周密安排，齊心協(xié)力，集中精力辦好校慶。
各位代表，回顧過去，成績令人鼓舞；展望未來，前景催人奮進(jìn)。讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)起來，全力以赴，真抓實干，不動搖，不懈怠，進(jìn)一步聚精會神抓內(nèi)涵，改革創(chuàng)新謀發(fā)展，重點突破上水平，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，創(chuàng)造更加扎實的工作業(yè)績，不斷提高學(xué)校的綜合實力和辦學(xué)水平，為使學(xué)校早日步入高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的行列而努力奮斗！
請各位代表審議，并提出寶貴意見和建議。謝謝大家！
學(xué)校工作報告心得體會 學(xué)校工作報告篇二
掛職學(xué)習(xí)工作感悟（第一天） 20xx年3月30日，在教育局的統(tǒng)一安排下，本人與我校的張校長，會同xx鎮(zhèn)嵩山小學(xué)的井校長、翟主任有幸到縣實驗一小參加掛職學(xué)習(xí)，接待我們的是一小主管教學(xué)的xx校長。張校長熱情洋溢，盛情接待了我們，讓山區(qū)小學(xué)走來的我們簡直受寵若驚。
上午，張校長把一小的學(xué)校狀況從辦學(xué)理念、管理經(jīng)驗、教育科研、本化建設(shè)、課程開發(fā)的方方面面給我們做了簡明扼要的介紹，張校長的介紹讓我從內(nèi)心深深的為實驗一小人的敬業(yè)、執(zhí)著和追求科學(xué)、開拓創(chuàng)新的精神所折服。實驗一小不愧為我縣教育的一面旗幟，教育教學(xué)的各個方面均走在全縣的排頭兵位置。今天的學(xué)習(xí)真是不虛此行。
介紹完學(xué)校的基本情況后，張校長又重點向我們推介了實驗一小的文化建設(shè)，帶我們參觀了操場上的文化墻。
大放異彩。
下午，實驗一小的西靜老師又給我們展示了一堂別開生面的課堂。課堂的學(xué)習(xí)內(nèi)容是學(xué)習(xí)《論語》三則，老師未費片言只語，全部由三位學(xué)生掌控。然而，課堂效果卻異常的好，三位小老師在講臺上，不慌不忙，侃侃而談，臺下的同學(xué)，氣氛活躍，與三位小老師充分互動?！鞍颜n堂還給學(xué)生，讓學(xué)生成為課堂的主人”在這一節(jié)課上得到了完美的體現(xiàn)。
課后，xx老師又把她的教學(xué)理念與我們做了深入的交流。交流中，我們得知，xx老師畢業(yè)于山師大中文系，像這樣的課堂是xx老師源于對中國文學(xué)的熱愛而開發(fā)的師本課程，而像xx老師這樣根據(jù)個人的愛好和學(xué)生的需求而開發(fā)師本課程的老師還大有人在！
服從于國家教育大綱，但又不拘泥于大綱，在完成基本教學(xué)的前提下，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮教師的智慧，針對教學(xué)中的盲區(qū)，開發(fā)獨具一格的師本課程，讓學(xué)生在文化藝術(shù)的大海中暢游，我再次為實驗一小領(lǐng)導(dǎo)、老師的開拓進(jìn)取，全身心為學(xué)生服務(wù)的精神擊節(jié)叫好！
一天下來，收獲頗豐，敬佩和感動的情愫充溢于胸，寫下了以上的話，迫切希望在今后的工作中能夠?qū)W到實驗一小人的十之一二。
20××.03.30
學(xué)校工作報告心得體會 學(xué)校工作報告篇三
（一）、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
（二）、業(yè)績分析
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
學(xué)校工作報告心得體會 學(xué)校工作報告篇四
現(xiàn)在我代表學(xué)校向大會作學(xué)校工作報告，請予以審議，并請各位代表提出意見。
2016年度，我們趙莊初級中學(xué)在縣教育局和鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校師生共同努力和社會各界的大力支持下，學(xué)校辦學(xué)條件不斷優(yōu)化，內(nèi)部管理不斷規(guī)范，教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高，辦學(xué)水平逐步邁上新的臺階，社會影響力也進(jìn)一步擴大。
本年度，我校先后被評為縣“職教招生工作先進(jìn)單位”，“農(nóng)村中小學(xué)四項配套工程先進(jìn)單位”，“迎奧運·修遠(yuǎn)杯”全縣教職工乒乓球比賽團(tuán)體三等獎以及徐州市“校校有網(wǎng)絡(luò)，人人有主頁”，主題活動先進(jìn)集體，成績的取得凝聚了每一位干部成員和全體教職工心血和汗水，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，也贏得了廣泛的社會贊譽。
一是內(nèi)部管理方面：三月份，我們通過反復(fù)醞釀、幾上幾下，充分吸收大家的意見，先后出臺了一系列改革方案，進(jìn)一步優(yōu)化了管理制度，“趙莊初級中學(xué)課時獎計算與發(fā)放辦法”“10年中考獎勵方案、評優(yōu)評先方案、職稱評定方案、期中期未考試監(jiān)考閱卷標(biāo)準(zhǔn)方案”等等。充分體現(xiàn)了多勞多得優(yōu)管優(yōu)酬的分配原則形成了良好的激勵機制，從而形成了教育教學(xué)工作中公平竟?fàn)幍牧己脩B(tài)勢和人力資源的優(yōu)化配置，進(jìn)一步優(yōu)化了管理機制，在全校形成了比能力、比奉獻(xiàn)、比貢獻(xiàn)的良好氛圍。
在教研室組織的電教優(yōu)質(zhì)課評選中，我校年輕教師孫秀芬榮獲縣二等獎。在豐縣首屆“教壇新秀”評選中，我校年輕教師張衛(wèi)豐榮獲“教壇新秀”稱號，副校長張旭在豐縣第四屆“青藍(lán)工程”評選中榮獲豐縣青年優(yōu)秀骨干教師稱號，8月份被評為中學(xué)高級教師。
二、思想道德建設(shè)方面：學(xué)校德育處、安保處和團(tuán)委利用自身優(yōu)勢配合學(xué)校開展一系列豐富多彩的活動，如校園十佳歌手評選、文藝匯演、陽光體育鍛煉等。既鍛煉了學(xué)生的能力，提高身體素質(zhì)，又陶冶了學(xué)生的情操，大大促進(jìn)學(xué)生身心發(fā)展，同時積極開展安全教育講座，法制報告會，交通安全圖片展，美術(shù)作品巡展以及平安校園和廉潔校園的創(chuàng)建等等。運用主體班會、黑板報、升旗儀式，創(chuàng)辦手抄報等多種形式，讓學(xué)生在活動中凈化思想，自我教育。努力創(chuàng)造一個積極、健康、向上的學(xué)習(xí)氛圍和育人環(huán)境?！?．12”汶川大地震發(fā)生后，我校師生積極行動起來，為支援抗震救災(zāi)和災(zāi)區(qū)重建踴躍捐款，前后兩次共捐款33646元，向災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)上了全校師生的一片愛心。
三是教育教學(xué)質(zhì)量方面：2016年中考，我校600分以上學(xué)生超過50人，36位同學(xué)考取豐縣中學(xué)或民族中學(xué)，在江蘇省“中學(xué)生與社會”作文大賽中，丁運洪老師輔導(dǎo)的學(xué)生劉玉州榮獲縣一等獎，于世展教師輔導(dǎo)的學(xué)生邱文娟、柳林老師輔導(dǎo)的學(xué)生孫暢、齊桂香老師輔導(dǎo)的學(xué)生張歌、張德領(lǐng)老師輔導(dǎo)的學(xué)生于千、侯慎國老師輔導(dǎo)的學(xué)生王盼、段玉榮老師輔導(dǎo)的學(xué)生魏冬冬都榮獲縣二等獎。另外，段世周老師設(shè)計制作的《心臟血液流動及氣體交換》在徐州市2016年度中小學(xué)學(xué)科教學(xué)軟件評比中榮獲市二等獎，輔導(dǎo)學(xué)生作品《環(huán)保周刊》參加全省中小學(xué)電腦制作評比獲省優(yōu)秀獎，張際社老師輔導(dǎo)學(xué)生參加深圳國際少年兒童書法攝影大賽中成績優(yōu)異，榮獲“一等到園丁”獎。
四、教科研方面
楊文柱老師撰寫的兩篇論文《新課程下的教學(xué)態(tài)度》和《歐姆定律》先后發(fā)表在省級刊物《中學(xué)物理雜志》上。
袁吉利老師撰寫的論文《給學(xué)生插上自主參與的翅膀》發(fā)表在省級刊物少年智力開發(fā)報課題論談欄目，在全省課改論文評選中，丁運來、董艷云、渠秋俠、孫雪、王梅、袁吉利、崔紅英、七位老師獲省三等獎。
蔣新蓮、劉斌、渠敏、孫翠華、吳香芹、楊文柱、殷秀菊、袁雪梅獲省優(yōu)秀獎。
在市教育學(xué)會組織的優(yōu)美教案評比中，渠秋俠、孫翠華、丁運來、王慧靜、殷秀菊都獲市三等獎。
在徐州市陶研會論文評比中，王穎穎、渠敏、袁吉利、張旭四人獲市三等獎。
在豐縣第九屆科研杯論文評比中，王穎穎獲縣一等獎。蔣新蓮、渠秋俠、王慧靜獲縣二等獎。袁吉利、殷秀菊獲縣三等獎。
五、后勤管理方面：強化責(zé)任意識，注重精細(xì)管理，建設(shè)和諧校園環(huán)境。
本年度，我校進(jìn)一步加大校園環(huán)境建設(shè)力度，按照優(yōu)化上檔次的思想，進(jìn)一步美化校園環(huán)境，對學(xué)校花園重新設(shè)計、綠化，改造假山和雕塑景點，在主干道和次支道兩旁分別栽植三種行道樹、弈樹、女貞和白楊50多棵，栽植棕松26棵，并移植部分竹林和小葉女貞，紫薇、紫葉素、櫻花、臘梅等。校園綠化面積進(jìn)一步擴大，校園環(huán)境更加美化和諧。
同時，我們與豐縣華展廣告公司聯(lián)系，在辦公樓和學(xué)生宿舍樓醒目位置加并點綴鑄金標(biāo)鐵皮字，求真樓“以人為本，關(guān)注生命”“嚴(yán)謹(jǐn)求實，開拓創(chuàng)新，并放在懸掛學(xué)生守則和學(xué)?！叭L(fēng)”建設(shè)，從而營造出一種積極向上的校園氛圍。
各位代表，經(jīng)過全校師生的不懈努力，本年度，我校發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機。今后，我們將進(jìn)一步優(yōu)化改革，全面實施科學(xué)發(fā)展，加大教師隊伍建設(shè)國度，同時進(jìn)一步加強規(guī)范管理，積極探索新的工作思路。再者我們又粉刷了教學(xué)樓外墻，三十多位老師配備了新的辦公桌椅。初二年級學(xué)生全部換上了新課桌凳，校園又新安裝校園安全監(jiān)控系統(tǒng)，增加了技防和設(shè)施防。繼續(xù)加強教學(xué)科研，狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量不放松，充分發(fā)揮全校教職工的智慧與潛能，不斷開拓創(chuàng)新，不斷迎接新的挑戰(zhàn)。同志們，讓我們攜起手來，和衷共濟(jì)，加倍努力，為創(chuàng)建教育現(xiàn)代化學(xué)校，為開創(chuàng)趙莊初中美好燦爛的未來作出新的貢獻(xiàn)！
我的報告完了，謝謝大家，謝謝各位代表。
學(xué)校工作報告心得體會 學(xué)校工作報告篇五
作為一個學(xué)校的骨干，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)。每一年必須自我要求求進(jìn)行一次工作總結(jié)報告時，那么報告的內(nèi)容將是怎樣的，如何將一年的工作詳細(xì)的總結(jié)呢？以下是學(xué)校年度工作報告范文，僅供參考。
1、校領(lǐng)導(dǎo)堅持黨的教育方針，為提高我校的知名度，教學(xué)分層次，抓特色，努力探索教育教學(xué)經(jīng)驗。并能從有限的資金中撥出一定的經(jīng)費，投入到學(xué)校的體育設(shè)施中，添置了一大批業(yè)訓(xùn)器材。
2、學(xué)校每學(xué)期都有，具有輕重、主次之分，安排到人，分管到位，并切實實施。有效地組織了校第十屆田徑運動會，每月一次的小型體育活動開展的順利而又正常。
3、體育教師具有較強的事業(yè)性，現(xiàn)有三位專職體育教師，都具有良好的職業(yè)道德，上進(jìn)性強，工作踏實務(wù)實，在課堂教學(xué)中重視學(xué)生的能力培養(yǎng)和素質(zhì)的發(fā)展，編寫的教案清楚、完整，上課規(guī)范、認(rèn)真，嚴(yán)格執(zhí)行教育常規(guī)。
4、認(rèn)真帶好學(xué)校的三支訓(xùn)練隊——田徑隊、柔道隊和拳擊隊，訓(xùn)練刻苦，開拓進(jìn)取，訓(xùn)練時間、質(zhì)量保證。同時積極備戰(zhàn)各級比賽，在本市及紹興市的比賽中均取得較好成績。
5、三位體育教師積極撰寫各類教學(xué)，兩人兩篇在本市級評比中獲獎。
6、認(rèn)真組織和管理學(xué)校的兩課兩操，工作落實，職責(zé)到人。制定詳細(xì)的考核評比制度，并落實檢查、考核。
總之，我校的體育工作向著規(guī)范化、制度化、計劃化的方向發(fā)展。介理也存在著不足之處：體育教師的業(yè)訓(xùn)水平還有待提高；學(xué)校的活動開展還欠豐富；教師的業(yè)務(wù)鉆研時間不夠多。這些都將在以后的工作中逐漸改進(jìn)和提高。
學(xué)校工作報告心得體會 學(xué)校工作報告篇六
20xx年，在業(yè)務(wù)主管單位市勞動保障局指導(dǎo)和市民政局監(jiān)督管理下，東鍋技校堅持“誠信辦學(xué)、開拓創(chuàng)新、德育為本、教學(xué)為主、科學(xué)管理、爭創(chuàng)一流”的辦學(xué)理念，在教職工共同努力下，狠抓教學(xué)質(zhì)量、夯實學(xué)生管理、暢通招生就業(yè)渠道，各項工作取得了令人滿意的成績，樹立了良好的社會聲譽。
1、建立完善專業(yè)教研組。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，學(xué)校將教學(xué)質(zhì)量作為頭等大事來抓。為此學(xué)校分別成立了專業(yè)理論教研組、基礎(chǔ)理論教研組、鉚焊實習(xí)教研組、車鉗電工實習(xí)教研組，每個小組定期召開教研工作研討會，對“如何組織好課堂教學(xué)”“技校教材、課題的優(yōu)化選用”“課程優(yōu)化設(shè)置”等課題進(jìn)行研討，統(tǒng)一教學(xué)教法，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、建立完善教學(xué)制度。學(xué)校建立有“理論（實習(xí)）教學(xué)管理制度”、“教研工作管理制度”、“教研公開課制度”、“理論（實習(xí)）老師考核制度”、“理論（實習(xí)）教學(xué)日志管理制度”、“實習(xí)教學(xué)交接班管理制度”、“實習(xí)教學(xué)安全操作規(guī)則”等教學(xué)管理制度，規(guī)范了教師教學(xué)行為，理順了教學(xué)管理。
3、建立了教學(xué)觀摩制度。教研組每月定期組織新聘老師匯報課及老教師經(jīng)驗課交流，通過教學(xué)觀摩的開展，加強了新、老教師之間的交流、學(xué)習(xí)，提高了教學(xué)水平。
4、嚴(yán)把畢業(yè)出口關(guān)。學(xué)校對所有畢業(yè)生實行畢業(yè)成績與推薦就業(yè)掛勾，即凡有一門功課（含理論、實習(xí)）不及格者，校分配辦不得推薦其就業(yè)。這樣即保證了用人單位所需的學(xué)生質(zhì)量，又從側(cè)面給學(xué)生施壓，增強了學(xué)生對理論、實習(xí)的重視。
1、注重學(xué)生素質(zhì)教育。
全校29個班級全部增設(shè)了“素質(zhì)教育課程”，通過專門的課程講授，對學(xué)生的理想、目標(biāo)、行為習(xí)慣等進(jìn)行正面引導(dǎo)教育，學(xué)生行為得到逐步規(guī)范，加強了學(xué)生的素質(zhì)教育，提高了學(xué)生的基本素質(zhì)。
2、強化師德教育。
學(xué)校強化師德教育，加強對班主任老師的培訓(xùn)。專門開辦了班主任培訓(xùn)班，提高了班主任班級管理工作方法、經(jīng)驗、和工作水平。
3、充分發(fā)揮共青團(tuán)、學(xué)生會兩大陣地作用。
新生入學(xué)之際，學(xué)校及時召開校“第十三屆學(xué)生代表大會”，公平、公正選出校團(tuán)總支、學(xué)生會。并充分發(fā)揮其主觀能動性，開展了形式多樣，內(nèi)容充實的“青春風(fēng)采”演講賽，“爭當(dāng)青年崗位能手賽”、“專業(yè)技能大賽”、“五·四卡拉ok賽”、“拔河比賽”、“希望杯籃球賽”、“優(yōu)美教室評比”、“迎中秋聯(lián)歡晚會”等活動。豐富了各班級學(xué)生的業(yè)余生活，為學(xué)生們提供了表現(xiàn)才藝的大舞臺，同時鍛煉了學(xué)生實踐能力，充實了素質(zhì)教育內(nèi)容，收到了良好效果。
認(rèn)真辦學(xué)、良好的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生管理為東鍋技校贏得了好的社會聲譽，技校每年的招生情況一年比一年喜人，許多學(xué)生家長慕名而來，為學(xué)生報讀東鍋技校。在自貢市部分職業(yè)學(xué)校招生難的情況下，我校每年招生任務(wù)都超額完成。20xx年學(xué)校春、秋兩季招生共計812人，超額完成招生指標(biāo)300多人。
學(xué)校辦學(xué)28年以來，已先后安置了6000多名合格的學(xué)生。20xx年就業(yè)安置邁向了一個新的臺階，300多名畢業(yè)生分別被安置到：東方鍋爐集團(tuán)股份有限公司、廣州重型機械廠（東鍋核電分廠）、東方日立鍋爐股份有限公司、廣東福斯特惠勒有限公司（美資企業(yè)）、成都龍泉長征機械廠（中國航天部屬下）、鴻鶴化工股份有限公司、中國十八冶金集團(tuán)、德陽第二重型機械廠、五糧液集團(tuán)普什模具分廠等優(yōu)秀企業(yè)就業(yè)。就業(yè)安置率達(dá)到100％，受到學(xué)生，家長和社會的好評。
1、東鍋技校是一所以機械類專業(yè)辦學(xué)為主的學(xué)校，擁有良好的硬件基礎(chǔ)，有近三十年的辦學(xué)經(jīng)驗，有優(yōu)秀的教師隊伍，有完善的學(xué)校管理體系，有改制后良好的運行機制，是自貢市中職教育領(lǐng)域和民辦中職教育中不可多得的一所國家級重點技工學(xué)校。學(xué)校的目標(biāo)是與世界職教同步。近幾年，隨著學(xué)校聲譽的不斷提高，學(xué)校生源爆滿，原有的教學(xué)設(shè)備和教學(xué)場地已不能滿足日益增多的生源需求。技校需要進(jìn)一步擴大和發(fā)展。希望政府和有關(guān)部門對技校從政策上給予支持，從資金上給予扶持，創(chuàng)辦我市特色職業(yè)教育，為解決勞動力就業(yè)與再就業(yè)做出貢獻(xiàn)。
2、學(xué)校收費標(biāo)準(zhǔn)低。對學(xué)生的收費價格仍按十幾年前物價局核準(zhǔn)的技校收費標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，特別是對于機械類技校此收費又太偏低。機械類技校培養(yǎng)合格的技術(shù)工人，必須要有扎實的實習(xí)教學(xué)，為此要產(chǎn)生焊條，鋼板，刀具等大量的工具材料費用，因此實習(xí)成本高，學(xué)校要保證充足的實習(xí)教學(xué)培養(yǎng)合格的技術(shù)工人，如繼續(xù)按此標(biāo)準(zhǔn)收費，學(xué)校將難以為繼。
3、學(xué)校在未轉(zhuǎn)制前與東鍋廠培訓(xùn)中心屬同一系統(tǒng)，共有一個鑒定機構(gòu)，學(xué)校改制后則無鑒定機構(gòu)。而學(xué)校每年有大量的畢業(yè)生需要技能鑒定，因此希望解決我校技能鑒定資格問題。
4、技校的目標(biāo)是與世界職業(yè)教育同步。學(xué)校向更專業(yè)更高層次發(fā)展，因此學(xué)校設(shè)想與大學(xué)及骨干企業(yè)聯(lián)系，開發(fā)大學(xué)生職業(yè)教育及企業(yè)人力資源定向培養(yǎng)等課題，希望能得到政府的協(xié)調(diào)指導(dǎo)。
5、學(xué)校教師職稱一直跟工廠同步，但改制后存在著教師職稱評定的歸口問題。
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