計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
擬制計(jì)劃工作報(bào)告 銷售個(gè)人年終總結(jié)工作報(bào)告和計(jì)劃篇一
20_年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情景，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自我半年的工作做個(gè)總結(jié)，期望經(jīng)過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價(jià)格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)進(jìn)取，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每一天主動(dòng)進(jìn)取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，并且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，可是他們會(huì)一向記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們那里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)本事;再有時(shí)間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對(duì)手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。僅有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，可是大家應(yīng)對(duì)的同一個(gè)市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù)，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最終我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
擬制計(jì)劃工作報(bào)告 銷售個(gè)人年終總結(jié)工作報(bào)告和計(jì)劃篇二
一年來，我局高度重視人口與計(jì)劃生育工作，把人口與計(jì)劃生育工作納入重要議事日程，按照黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，層層落實(shí)任務(wù)、明確責(zé)任的要求，成立了人口與計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長王功權(quán)同志任組長，并明確由局黨組成員、工會(huì)主席馬德彪同志分管計(jì)劃生育工作，負(fù)責(zé)日常事務(wù)，配備了計(jì)生兼職專管員負(fù)責(zé)具體工作。堅(jiān)持把計(jì)生工作列入年終重要考核內(nèi)容，分管領(lǐng)導(dǎo)與二級(jí)單位和各股室部負(fù)責(zé)人簽訂《廣電局計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，把計(jì)生工作作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)層層分解到局各部門，抓好落實(shí)，并把計(jì)生工作與年終考核、與評(píng)先創(chuàng)優(yōu)、與績效考評(píng)等等掛鉤，實(shí)行“一票否決”。
同時(shí)，為提高全體干部職工對(duì)計(jì)生工作的思想認(rèn)識(shí)，不斷增強(qiáng)工作的責(zé)任感，我局堅(jiān)持宣傳貫徹《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》、《人口與計(jì)劃生育條例》、《關(guān)于共產(chǎn)黨員違反人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)行為的黨紀(jì)處分暫行規(guī)定》，注重增強(qiáng)全體干部、職工的計(jì)生意識(shí)，把人口理論、國情、縣情教育納入集中學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織全體干部職工學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，形成人人積極參與人口與計(jì)劃生育工作的良好氛圍。局領(lǐng)導(dǎo)按時(shí)參加縣計(jì)生工作會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)貫徹有關(guān)會(huì)議精神，并抓好計(jì)生工作的落實(shí)。
我局（臺(tái)）高度重視人口與計(jì)劃生育工作，積極履行職責(zé)，從新聞、專題、廣告等各個(gè)角度，精心策劃，展開宣傳報(bào)道。
在新聞宣傳中，充分發(fā)揮《秭歸新聞》收視率較高的特點(diǎn)，對(duì)人口與計(jì)劃生育工作開展重點(diǎn)宣傳。主要宣傳了《人口與計(jì)劃生育法》、《流動(dòng)人口計(jì)劃生育條例》、《xx省人口與計(jì)劃生育修訂條例》、《中國共產(chǎn)黨員紀(jì)律處分條例》和《行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》等法律法規(guī)。為了宣傳好法律法規(guī)，我臺(tái)堅(jiān)持以擴(kuò)大教育面、加深感染力、增強(qiáng)針對(duì)性、提高實(shí)效性為重點(diǎn)，采取多種形式，重點(diǎn)針對(duì)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策進(jìn)行了宣傳，同時(shí)大力宣傳各級(jí)各部門強(qiáng)化計(jì)生管理的做法，形成全社會(huì)抓計(jì)劃生育工作的良好氛圍，大力宣傳計(jì)生部門不斷深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)的做法，報(bào)道了計(jì)生干部集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)提升服務(wù)水平，開展崗位大練兵活動(dòng)，報(bào)道了我縣成立計(jì)生協(xié)會(huì)三十周年紀(jì)念活動(dòng)，報(bào)道了計(jì)生部門創(chuàng)“國優(yōu)”、創(chuàng)省計(jì)生依法行政十xx縣的舉措，報(bào)道了在政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議工作中計(jì)生部門開展自查自糾和公開承諾，報(bào)道了我縣開展新一輪計(jì)劃生育村民自治、計(jì)生部門送健康到基層、為育齡婦女免費(fèi)體檢、違法超生處罰、穩(wěn)定低生育水平、軍地人口計(jì)生“雙管雙助”等計(jì)生工作動(dòng)態(tài)；報(bào)道了各地和計(jì)生部門送計(jì)劃生育政策下鄉(xiāng)、免費(fèi)“三查”下鄉(xiāng)、開展“兩非”專項(xiàng)整治等情況。通過宣傳提高了廣大人民群眾對(duì)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作的認(rèn)識(shí)，加大了計(jì)劃生育政策的普及力度，為全縣開展人口與計(jì)劃生育工作營造了良好的輿論環(huán)境。截止目前，兩臺(tái)共播發(fā)人口與計(jì)劃生育稿件20多篇。
為全縣計(jì)生工作做出了一定的貢獻(xiàn)，但計(jì)生工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作。今后，我局將繼續(xù)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，充分利用廣播電視媒體，發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)計(jì)劃生育政策法規(guī)的宣傳教育工作，廣泛深入地開展計(jì)生政策法規(guī)宣傳，營造良好的宣傳氛圍，大力推行新型生育文化，為全縣計(jì)生工作做出更大的貢獻(xiàn)。
在專題宣傳中，結(jié)合《今日視點(diǎn)》和《健康與養(yǎng)生》欄目，著重對(duì)人口與計(jì)劃生育工作進(jìn)行了深度報(bào)道。針對(duì)廣大育齡群眾對(duì)生殖健康、計(jì)劃生育服務(wù)的需求，我臺(tái)在《人口與計(jì)生》、《健康與養(yǎng)生》專欄里，宣傳優(yōu)生優(yōu)育科學(xué)知識(shí)。有重點(diǎn)的宣傳人口與計(jì)劃生育科學(xué)知識(shí)。還請(qǐng)婦產(chǎn)科、兒科專家在《健康與養(yǎng)生》欄目中講計(jì)劃生育和優(yōu)生優(yōu)育科學(xué)知識(shí)。報(bào)道了計(jì)劃生育政策、計(jì)劃生育工作措施、計(jì)劃生育協(xié)會(huì)活動(dòng)情況、計(jì)劃生育執(zhí)法行動(dòng)和“三查”服務(wù)等情況。制作了《計(jì)生協(xié)會(huì)：關(guān)懷服務(wù)樹新風(fēng)》等專題，播出了縣委常委、副縣長、縣計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)長陶丹在計(jì)劃生育協(xié)會(huì)“5·29”活動(dòng)日上的電視講話，在社會(huì)上產(chǎn)生了良好反響，有力地推動(dòng)了人口與計(jì)劃生育工作。
同時(shí)還利用標(biāo)語、飛滾字幕、信息平臺(tái)等形式播出計(jì)生獎(jiǎng)扶信息，宣傳人口與計(jì)劃生育工作，這些內(nèi)容盡量安排在黃金時(shí)段播出，加大滾動(dòng)播出頻率，擴(kuò)大了宣傳覆蓋面。
一是根據(jù)計(jì)生局的要求，按規(guī)定建立好計(jì)生工作臺(tái)帳，及時(shí)變更育齡婦女信息和有關(guān)報(bào)表。二是按照人口與計(jì)劃生育管理目標(biāo)，我局做到了：計(jì)劃生育政策符合率、獨(dú)生子女辦證率、節(jié)育措施及時(shí)到位率、法定獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)率、晚婚晚育率、干部計(jì)劃生育基本知識(shí)知曉率均達(dá)到100%，一年來沒有干部職工違反計(jì)生政策。三是計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真督促、核查已婚女職工的準(zhǔn)生證、上環(huán)證、獨(dú)生子女證等證件，并健全完善了有關(guān)檔案；四是重視關(guān)心婦女工作，制定了一系列優(yōu)惠政策。如：組織全局女職工參加體檢，完善了女職工健康檔案，全面落實(shí)了獨(dú)生子女領(lǐng)證及獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)兌現(xiàn)。四是檔案管理資料收集齊全、規(guī)范、整潔。
擬制計(jì)劃工作報(bào)告 銷售個(gè)人年終總結(jié)工作報(bào)告和計(jì)劃篇三
縣仁義鄉(xiāng)圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，打造結(jié)合點(diǎn)，以五項(xiàng)計(jì)劃生育措施，全力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
該鄉(xiāng)綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策，在農(nóng)村承包土地、扶貧開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、小額貸款等方面，全面落實(shí)對(duì)計(jì)劃生育家庭的優(yōu)先、優(yōu)惠政策；開展了由近千名計(jì)劃生育協(xié)會(huì)會(huì)員參加的“學(xué)科學(xué)，用科學(xué)，幫扶困難戶”活動(dòng)，積極扶持計(jì)生困難家庭發(fā)展無公害蔬菜種植、林下養(yǎng)殖、獼猴桃種殖、竹編織等致富路子，及時(shí)幫助解決計(jì)劃生育家庭在發(fā)展高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)中缺信息、缺技術(shù)、缺資金、缺勞力等問題，帶領(lǐng)計(jì)生家庭科技致富、勤勞致富，促進(jìn)了全鄉(xiāng)科學(xué)發(fā)展。
該鄉(xiāng)健全完善計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)先、優(yōu)惠、扶持、救助、保障“六位一體”的計(jì)劃生育利益導(dǎo)向體系，對(duì)計(jì)劃生育家庭實(shí)行“政治優(yōu)待、婚育優(yōu)待、節(jié)育優(yōu)待、教育優(yōu)待、生產(chǎn)優(yōu)待、生活優(yōu)待、就業(yè)優(yōu)待、醫(yī)療優(yōu)待、養(yǎng)老優(yōu)待、特別優(yōu)待”十大優(yōu)待措施，使他們生活質(zhì)量逐年提升，殷實(shí)寬裕。
該鄉(xiāng)以鄉(xiāng)計(jì)生服務(wù)站、村服務(wù)室、村“三心一站”為陣地，以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”、“關(guān)愛女孩行動(dòng)”等活動(dòng)為載體，大力開展豐富多彩、形式多樣的計(jì)生宣傳活動(dòng)，把男女平等、生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等新型生育文化送進(jìn)千家萬戶，引導(dǎo)群眾破除舊風(fēng)陋俗，倡樹婚育文明。
該鄉(xiāng)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)、文明生態(tài)村建設(shè)、村村通自來水工程、“一池三改”工程，幫助指導(dǎo)計(jì)生戶建好住房、美化環(huán)境，逐步改善農(nóng)村居住條件和社會(huì)環(huán)境；同時(shí)，加大投入，進(jìn)一步加快高標(biāo)準(zhǔn)村計(jì)生服務(wù)室、文化大院建設(shè)，全面改善基層計(jì)劃生育工作條件。
該鄉(xiāng)進(jìn)一步修訂完善《計(jì)劃生育村規(guī)民約》，全面推進(jìn)計(jì)劃生育政務(wù)公開，充分發(fā)揮村級(jí)計(jì)劃生育和協(xié)會(huì)組織的作用，引導(dǎo)群眾自覺參與計(jì)劃生育村民自治、民主議事、民主評(píng)議、民主決策，在全鄉(xiāng)形成了村級(jí)規(guī)章制度科學(xué)實(shí)用、組織作用發(fā)揮良好、廣大群眾積極參與的計(jì)劃生育良好局面。
附件：
擬制計(jì)劃工作報(bào)告 銷售個(gè)人年終總結(jié)工作報(bào)告和計(jì)劃篇四
為了適應(yīng)新形勢下的計(jì)生工作需要和更新各村計(jì)生干部的思想觀念，有組織的開展計(jì)生專干和協(xié)會(huì)會(huì)員的培訓(xùn)工作，提高他們的法規(guī)政策知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
計(jì)生協(xié)會(huì)是一個(gè)合法的群眾性組織，各協(xié)會(huì)要在村支部的領(lǐng)導(dǎo)下，搞好協(xié)會(huì)班子的建設(shè)，并按照“便于組織、方便活動(dòng)”的要求劃分會(huì)員小組，以便于開展之有效的協(xié)會(huì)工作。
1、利用各種機(jī)會(huì)宣傳計(jì)劃生育的方針政策，科學(xué)的婚育觀念。
2、利用元旦、春節(jié)、科技宣傳日、協(xié)會(huì)活動(dòng)月開展豐富多彩的群眾參與性強(qiáng)的活動(dòng)，利用“會(huì)員之家”傳播科學(xué)知識(shí)，倡導(dǎo)健康、文明的生活方式和婚育新風(fēng)尚，擴(kuò)大計(jì)生工作影響力。
3、力爭每個(gè)月開展協(xié)會(huì)活動(dòng)兩次
4、建立“便于組織、方便活動(dòng)”的會(huì)員小組及可行的會(huì)員聯(lián)系制度，發(fā)揮中心戶帶頭作用，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的輻射功能和服務(wù)能力。
5、協(xié)助開展計(jì)生“三結(jié)合”工作，幫助計(jì)生勞弱戶助耕工作，使他們盡早脫貧致富。
6、利用會(huì)員廣泛的群眾優(yōu)勢，努力搞好計(jì)劃生育宣傳工作，積極動(dòng)員育齡婦女接受“三查一治”服務(wù)。
計(jì)劃生育協(xié)會(huì)是依據(jù)國有法律法規(guī)成立，經(jīng)地民政部門注冊(cè)的人口與計(jì)劃生育群眾團(tuán)體，它是依靠群眾、組織群眾、實(shí)行群眾的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的一個(gè)組織。
上面的工作計(jì)劃就是20xx年xx鄉(xiāng)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作計(jì)劃，我們要全力控制我們鄉(xiāng)人口的增長速度，把我們有限的財(cái)力、物力、精力全部放在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民的思想素質(zhì)提升上，這樣我們就會(huì)取得我們鄉(xiāng)的全面發(fā)展!
擬制計(jì)劃工作報(bào)告 銷售個(gè)人年終總結(jié)工作報(bào)告和計(jì)劃篇五
一、全新啟程 心花路放
新手上路 注意安全 20xx年6月31日，從學(xué)?；貋淼牡诙煳揖蛨?bào)到上崗，初入職場，一切都好陌生，不敢高聲語不敢肆意動(dòng)，上班時(shí)提前到單位打掃衛(wèi)生，然后在座位上看文件學(xué)習(xí)，下班后獨(dú)居租屋，沒朋友同學(xué)沒網(wǎng)絡(luò)娛樂，晚上被落寞與孤獨(dú)侵蝕，那種感覺現(xiàn)在想起來都不寒而栗。好在之后工作逐漸上手，主任親切關(guān)懷，自己積極主動(dòng)，從學(xué)校到社會(huì)，從學(xué)生到工作者，這個(gè)轉(zhuǎn)變才沒有想象中那么漫長與艱難。
磕碰剮蹭 謹(jǐn)慎駕駛 由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在工作初開始的那段時(shí)間里，新人犯錯(cuò)，在所難免。記得有一次主任讓我通知各部長開會(huì)，由于疏忽大意遺漏了一位，下班回到租房后，主任打回來電話嚴(yán)厲批評(píng)我，霎時(shí)頭蒙眼花，手足無措;還有一次機(jī)關(guān)全體學(xué)習(xí)會(huì)輪流發(fā)言，我發(fā)言開篇過于“八股”，書記直接打斷道“不要穿靴戴帽，直入主題”。不犯錯(cuò)不成長，這些錯(cuò)誤轉(zhuǎn)變成寶貴的經(jīng)驗(yàn)，終身受用。
快速行駛 高效穩(wěn)當(dāng) 經(jīng)久磨練后，許多工作已經(jīng)得心應(yīng)手，不論是草擬稿件，還是撰寫策劃，不論是統(tǒng)籌安排，還是組織活動(dòng)，都在不斷地磨礪學(xué)習(xí)后可以高效穩(wěn)當(dāng)有條理的辦妥。在人際關(guān)系上，跟領(lǐng)導(dǎo)同事相處也更親近自然。從最初的職場“小鮮肉”歷練為“老臘肉”，對(duì)工作充滿了熱情，熱愛我的熱愛。
前途漫漫 一路平安 在志愿服務(wù)的同時(shí)，我也不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，守著團(tuán)委辦公室，黨政雜志報(bào)刊等學(xué)習(xí)資料很多，結(jié)合工作中不斷積累的經(jīng)驗(yàn)，終于不負(fù)有心人，在20xx年省考一舉中的，志愿服務(wù)結(jié)束即入職。臨離開時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我諄諄教導(dǎo)，語重心長予以祝愿。
二、青春無言 花開不敗
“青春安陽”這個(gè)名字將永遠(yuǎn)鐫刻于我的腦海，自20xx年6月31日起終身難忘。在團(tuán)委志愿服務(wù)期間，我的主要工作就是“青春安陽”微信平臺(tái)建設(shè)與發(fā)展。根據(jù)團(tuán)省委《關(guān)于加強(qiáng)共青團(tuán)網(wǎng)絡(luò)宣傳引導(dǎo)工作的實(shí)施方案》有關(guān)要求，團(tuán)安陽市委6月18日創(chuàng)辦了“青春安陽”微信服務(wù)平臺(tái)，我是真正意義上的與“青春安陽”同成長、共進(jìn)步。
“青春安陽”創(chuàng)立后組織開展了“重走紅旗渠〃感悟創(chuàng)業(yè)路〃磨礪青春志”主題活動(dòng)、安陽聯(lián)通杯“文明殷商、美麗安陽、絢爛青春”首屆全民攝影攝影大賽、“關(guān)注送流量”活動(dòng)、聯(lián)合中石油安陽分公司開展“關(guān)注青春安陽中石油送優(yōu)惠”活動(dòng)、“青春安陽”志愿工作者招募、安陽市書法家“義寫春聯(lián) 福送萬家”活動(dòng)、“青春安陽—青春之聲”開播、“健步安陽 藍(lán)天自造”地球一小時(shí)、“微心愿 微公益”活動(dòng)、安陽市青年藝術(shù)家協(xié)會(huì)籌備等，談及“青春安陽”大事記，我是如數(shù)家珍、歷歷在目。
在“青春安陽”歲月里，有幸聆聽團(tuán)中央書記處書記傅振邦的報(bào)告，受益良多;團(tuán)省委書記李若鵬蒞安調(diào)研親切會(huì)見了身為小編的我們;團(tuán)省委宣傳部部長宋曉波與“青春安陽”主創(chuàng)研討交流;團(tuán)焦作市委來安陽學(xué)習(xí)交流等。在“青春安陽”的日子里，不斷根據(jù)實(shí)際運(yùn)行效果和關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)調(diào)整了平臺(tái)框架，完善了相關(guān)功能;不斷深入居民小區(qū)、車站、廣場、服務(wù)大廳、超市、街道等人流量大的公共場所，通過擺放展架、張貼宣傳海報(bào)等形式進(jìn)行現(xiàn)場宣傳;辦公場所從最初的團(tuán)委辦公室，到條件雖艱苦但獨(dú)立的縣電廠路工作站，再到現(xiàn)如今高大上的國貿(mào)電商大廈。在“青春安陽”的時(shí)光里，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)從最初的五人，通過微信平臺(tái)公開招募志愿工作者的形式，到“青春安陽”一周歲時(shí)已組建了36人的大家庭，分別負(fù)責(zé)后臺(tái)維護(hù)、信息采集、攝影攝像、播音主持、法律服務(wù)等工作。當(dāng)真正要離開的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己有多么不舍，常含淚水因?yàn)閻鄣蒙畛痢?/p>
三、收拾行囊 重裝出發(fā)
恨太匆匆，“時(shí)間都去哪了”，正當(dāng)我激情飽滿，快馬加鞭，更進(jìn)一步時(shí)，志愿服務(wù)在留戀不舍中接近尾聲，回首來時(shí)路，感慨頗多，收獲頗豐：從第一天上班連打電話都忐忑不安，害怕自己說話不得體、交待事情不清楚而語無倫次、驚惶失措，到后來隨和大方、談吐自然。從剛來的時(shí)候不知道怎么使用打印機(jī)，到后來學(xué)會(huì)了如何雙面復(fù)印，如何設(shè)置復(fù)印機(jī)的紙盒，如果用a3紙來復(fù)印原稿是a4紙的文件，哪種文件需要哪種文件頭，怎樣發(fā)傳真，知道了處理收發(fā)文件的基本步驟，學(xué)到了怎樣寫函，懂得了寫各種公文的基本要素，學(xué)會(huì)了怎樣整理檔案，體會(huì)到了組織一場大型活動(dòng)每個(gè)人所付出的艱辛勞動(dòng)。在志愿服務(wù)期間，我還有幸經(jīng)歷了安陽市第xx屆團(tuán)代會(huì)盛況、體驗(yàn)了“文明單位”創(chuàng)建的艱辛與不易，同時(shí)也懂得了"細(xì)節(jié)決定成敗"這句話的重要意義，每當(dāng)我學(xué)會(huì)一樣?xùn)|西心里都會(huì)覺得美滋滋的，所有這些都將是我終身受用不盡的寶貴精神財(cái)富。
“把平凡的事情做好就是不平凡，把簡單的事情做好就是不簡單?！痹谶@短短的一年中，我豐富了自己的人生閱歷，提高了自己的工作能力，鍛煉了自身溝通協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌策劃能力和隨機(jī)應(yīng)變、應(yīng)對(duì)困難、自我調(diào)試能力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，遇事戒驕戒躁，做事更有條理，使自身綜合素質(zhì)有了很大的提高?！熬凼且粓F(tuán)火、散是滿天星”，志愿服務(wù)讓我很好的完成了從學(xué)校到社會(huì)、從學(xué)生到工作者的過渡，即將離開志愿者隊(duì)伍，但志愿者精神永駐，這一年所學(xué)習(xí)所收獲的必將成為我未來從事其他崗位工作的堅(jiān)硬基石，我也將傳承志愿者精神，有所作為，為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
擬制計(jì)劃工作報(bào)告 銷售個(gè)人年終總結(jié)工作報(bào)告和計(jì)劃篇六
要求初三教師坐班，進(jìn)行集體備課。熟讀《課標(biāo)》，深研《中考說明》，研習(xí)《中考試題》，消化吸收中考培訓(xùn)內(nèi)容，研討教材、學(xué)生，確定好教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn);精心設(shè)計(jì)，力爭課堂淺顯易懂，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)突破，兼顧學(xué)生基礎(chǔ)與生活經(jīng)驗(yàn)，兼顧知識(shí)性與趣味性。課堂教學(xué)，突出主體、體現(xiàn)主導(dǎo)，營造積極奮進(jìn)的氛圍，力爭講解到位、輔導(dǎo)到位、練習(xí)精準(zhǔn)、作業(yè)適中。
年級(jí)組進(jìn)課堂聽課，進(jìn)行督導(dǎo)、評(píng)估。年級(jí)組請(qǐng)求教務(wù)處協(xié)助對(duì)老師教學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查和聽課督導(dǎo)。
四、實(shí)行分梯隊(duì)培養(yǎng)，責(zé)任包干到戶
班主任依據(jù)《初三學(xué)生分流統(tǒng)計(jì)表》科學(xué)合理確定中考對(duì)象，中考幫扶對(duì)象，職校對(duì)象。將各項(xiàng)任務(wù)細(xì)化到任課教師，要求任課教師按年級(jí)組幫扶方案開展工作，對(duì)幫扶對(duì)象進(jìn)行心理、學(xué)業(yè)、家庭、個(gè)性方面了解，做全面關(guān)注、幫扶，實(shí)行包干徹底。年級(jí)組對(duì)幫扶工作進(jìn)行周檢查，并要求任課教師按《幫扶登記表》進(jìn)行記錄、開展工作。實(shí)現(xiàn)班主任事事時(shí)時(shí)心里“有數(shù)有人”，任課教師事事時(shí)時(shí)心里“有數(shù)有分”，力爭人人做到心里有幾本明細(xì)賬。
本學(xué)期進(jìn)行了七次學(xué)業(yè)檢測，共練習(xí)了十套模擬卷。加強(qiáng)三涂兩寫訓(xùn)練，提高試題分析、評(píng)價(jià)能力，強(qiáng)化自我復(fù)習(xí)評(píng)判，不斷提升學(xué)生應(yīng)試能力。
每次檢測完，年級(jí)組組織閱卷，進(jìn)行成績統(tǒng)計(jì)，做出班排名、年級(jí)排名。年級(jí)組及時(shí)召開成績分析會(huì)，對(duì)教師成績進(jìn)行評(píng)比，指出老師學(xué)生存在的問題，提出整改措施，及時(shí)調(diào)整工作。使教師備考有的放矢，學(xué)生復(fù)習(xí)按預(yù)期計(jì)劃進(jìn)行。教師成績分析會(huì)后，及時(shí)召開學(xué)生會(huì)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行高效復(fù)習(xí)。同時(shí)，召開班干部會(huì)了解教師教學(xué)調(diào)整情況，學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)是否最佳。通過學(xué)生中考信息反饋，本復(fù)習(xí)模式很見效，復(fù)習(xí)基本到位，備考工作基本到位。
六、發(fā)揮班主任龍頭作用， 實(shí)行捆綁管理
年級(jí)組通過學(xué)生會(huì)分析中考形式，營造積極的備考氛圍;通過班長、學(xué)習(xí)委員會(huì)指導(dǎo)學(xué)法、建立學(xué)習(xí)小組，營造良好的學(xué)風(fēng);通過班主任對(duì)學(xué)習(xí)的剛性要求，理想的樹立，營造勤學(xué)上進(jìn)氛圍;讓學(xué)生達(dá)到勤奮、積極、好學(xué)的境界，從而贏得老師耐心、用心教。
通過班主任會(huì)，以中考任務(wù)夯實(shí)班務(wù)工作，要求班主任營造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。通過加強(qiáng)班務(wù)管理，帶領(lǐng)學(xué)生積極向上，努力完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，讓本班任課教師團(tuán)隊(duì)在自己的帶領(lǐng)下獲得最大榮譽(yù)與利益。
通過安排查宿、接送乘船、乘車學(xué)生工作，通過班主任召開住宿生會(huì)、乘船學(xué)生會(huì)、走讀生會(huì)等，減少不安全事故發(fā)生;通過主題班會(huì)、心理輔導(dǎo)等減少學(xué)生糾紛、青春期困惑;結(jié)合時(shí)令、年齡對(duì)不安全事故進(jìn)行預(yù)測，排查安全隱患，強(qiáng)化安全管理，減少不安全事故。
九、營造寬松的工作氛圍，調(diào)動(dòng)教師工作激情
積極與校領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，改善初三教師坐班條件;在執(zhí)行制度管理的同時(shí)，注重人文管理;在強(qiáng)化教師責(zé)任心的同時(shí)，爭取經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì);在強(qiáng)調(diào)個(gè)人成績同時(shí)，要求團(tuán)隊(duì)合作。力爭全體初三教師齊心協(xié)力、激情高昂的工作。本學(xué)期多次召開座談交流會(huì)，加強(qiáng)教師情感溝通;給辦公室購買茶葉、紙巾、鞋油等，為初三教師創(chuàng)造溫馨的坐班環(huán)境。
十、加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，打造陽光心理
為方便學(xué)生，減少返校次數(shù)，減少乘車、乘船的不安全，臨考前就組織學(xué)
生進(jìn)行中考志愿填寫，讓班主任上傳到網(wǎng)上。向?qū)W生交代后期聯(lián)絡(luò)方式，查看中考成績，領(lǐng)取錄取通知書。
擬制計(jì)劃工作報(bào)告 銷售個(gè)人年終總結(jié)工作報(bào)告和計(jì)劃篇七
所以，我們需要計(jì)劃。并要馬上付諸行動(dòng)?？戳吮疚?，哪怕你開始制定一天的計(jì)劃，或者有了制定計(jì)劃的想法，就已經(jīng)不枉此篇作用所在。
計(jì)劃有幾個(gè)要素：
1、簡單可行。
2、行之有效。
3、可量化。
4、有反饋。
5、有獎(jiǎng)勵(lì)。
6、在規(guī)定期間對(duì)完成的計(jì)劃進(jìn)行驗(yàn)收。
7、隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃中不足之處。
明確了要點(diǎn)以后，就是要制定一個(gè)給自己。制定計(jì)劃可以簡單到在a4紙上隨手畫上幾筆，也或者開個(gè)word就寫下今天想干什么，還完全可以利用各種app來達(dá)到更有效率的方法。當(dāng)然，圖中筆者給的也是一個(gè)可以使用的參考。請(qǐng)大家結(jié)合自己的實(shí)際情況來選擇適合自己的計(jì)劃。
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