計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
擬制計劃工作報告 銷售個人年終總結工作報告和計劃篇一
20_年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情景，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自我半年的工作做個總結，期望經(jīng)過總結我們能夠更好的認識自我和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動進取，力求按時按量完成任務。
每一天主動進取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結工作情景，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，并且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情景，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，可是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務本事;再有時間還能夠?qū)W習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解此刻市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最終我要感激我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫忙，期望往后經(jīng)過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
擬制計劃工作報告 銷售個人年終總結工作報告和計劃篇二
一年來，我局高度重視人口與計劃生育工作，把人口與計劃生育工作納入重要議事日程，按照黨政一把手親自抓、負總責，層層落實任務、明確責任的要求，成立了人口與計劃生育工作領導小組，由局黨組書記、局長王功權同志任組長，并明確由局黨組成員、工會主席馬德彪同志分管計劃生育工作，負責日常事務，配備了計生兼職專管員負責具體工作。堅持把計生工作列入年終重要考核內(nèi)容，分管領導與二級單位和各股室部負責人簽訂《廣電局計劃生育目標管理責任書》，把計生工作作為一項硬性指標層層分解到局各部門，抓好落實，并把計生工作與年終考核、與評先創(chuàng)優(yōu)、與績效考評等等掛鉤，實行“一票否決”。
同時，為提高全體干部職工對計生工作的思想認識，不斷增強工作的責任感，我局堅持宣傳貫徹《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《人口與計劃生育條例》、《關于共產(chǎn)黨員違反人口與計劃生育法律法規(guī)行為的黨紀處分暫行規(guī)定》，注重增強全體干部、職工的計生意識，把人口理論、國情、縣情教育納入集中學習內(nèi)容，組織全體干部職工學習有關法律法規(guī)，形成人人積極參與人口與計劃生育工作的良好氛圍。局領導按時參加縣計生工作會議，及時傳達貫徹有關會議精神，并抓好計生工作的落實。
我局（臺）高度重視人口與計劃生育工作，積極履行職責，從新聞、專題、廣告等各個角度，精心策劃，展開宣傳報道。
在新聞宣傳中，充分發(fā)揮《秭歸新聞》收視率較高的特點，對人口與計劃生育工作開展重點宣傳。主要宣傳了《人口與計劃生育法》、《流動人口計劃生育條例》、《xx省人口與計劃生育修訂條例》、《中國共產(chǎn)黨員紀律處分條例》和《行政機關公務員處分條例》等法律法規(guī)。為了宣傳好法律法規(guī)，我臺堅持以擴大教育面、加深感染力、增強針對性、提高實效性為重點，采取多種形式，重點針對計劃生育優(yōu)惠政策進行了宣傳，同時大力宣傳各級各部門強化計生管理的做法，形成全社會抓計劃生育工作的良好氛圍，大力宣傳計生部門不斷深化優(yōu)質(zhì)服務的做法，報道了計生干部集中學習業(yè)務提升服務水平，開展崗位大練兵活動，報道了我縣成立計生協(xié)會三十周年紀念活動，報道了計生部門創(chuàng)“國優(yōu)”、創(chuàng)省計生依法行政十xx縣的舉措，報道了在政風行風評議工作中計生部門開展自查自糾和公開承諾，報道了我縣開展新一輪計劃生育村民自治、計生部門送健康到基層、為育齡婦女免費體檢、違法超生處罰、穩(wěn)定低生育水平、軍地人口計生“雙管雙助”等計生工作動態(tài)；報道了各地和計生部門送計劃生育政策下鄉(xiāng)、免費“三查”下鄉(xiāng)、開展“兩非”專項整治等情況。通過宣傳提高了廣大人民群眾對流動人口計劃生育工作的認識，加大了計劃生育政策的普及力度，為全縣開展人口與計劃生育工作營造了良好的輿論環(huán)境。截止目前，兩臺共播發(fā)人口與計劃生育稿件20多篇。
為全縣計生工作做出了一定的貢獻，但計生工作是一項常抓不懈的工作。今后，我局將繼續(xù)貫徹落實科學發(fā)展觀，充分利用廣播電視媒體，發(fā)揮職能作用，加強計劃生育政策法規(guī)的宣傳教育工作，廣泛深入地開展計生政策法規(guī)宣傳，營造良好的宣傳氛圍，大力推行新型生育文化，為全縣計生工作做出更大的貢獻。
在專題宣傳中，結合《今日視點》和《健康與養(yǎng)生》欄目，著重對人口與計劃生育工作進行了深度報道。針對廣大育齡群眾對生殖健康、計劃生育服務的需求，我臺在《人口與計生》、《健康與養(yǎng)生》專欄里，宣傳優(yōu)生優(yōu)育科學知識。有重點的宣傳人口與計劃生育科學知識。還請婦產(chǎn)科、兒科專家在《健康與養(yǎng)生》欄目中講計劃生育和優(yōu)生優(yōu)育科學知識。報道了計劃生育政策、計劃生育工作措施、計劃生育協(xié)會活動情況、計劃生育執(zhí)法行動和“三查”服務等情況。制作了《計生協(xié)會：關懷服務樹新風》等專題，播出了縣委常委、副縣長、縣計生協(xié)會會長陶丹在計劃生育協(xié)會“5·29”活動日上的電視講話，在社會上產(chǎn)生了良好反響，有力地推動了人口與計劃生育工作。
同時還利用標語、飛滾字幕、信息平臺等形式播出計生獎扶信息，宣傳人口與計劃生育工作，這些內(nèi)容盡量安排在黃金時段播出，加大滾動播出頻率，擴大了宣傳覆蓋面。
一是根據(jù)計生局的要求，按規(guī)定建立好計生工作臺帳，及時變更育齡婦女信息和有關報表。二是按照人口與計劃生育管理目標，我局做到了：計劃生育政策符合率、獨生子女辦證率、節(jié)育措施及時到位率、法定獎勵兌現(xiàn)率、晚婚晚育率、干部計劃生育基本知識知曉率均達到100%，一年來沒有干部職工違反計生政策。三是計生領導小組認真督促、核查已婚女職工的準生證、上環(huán)證、獨生子女證等證件，并健全完善了有關檔案；四是重視關心婦女工作，制定了一系列優(yōu)惠政策。如：組織全局女職工參加體檢，完善了女職工健康檔案，全面落實了獨生子女領證及獎勵費兌現(xiàn)。四是檔案管理資料收集齊全、規(guī)范、整潔。
擬制計劃工作報告 銷售個人年終總結工作報告和計劃篇三
縣仁義鄉(xiāng)圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，選準切入點，打造結合點，以五項計劃生育措施，全力推進社會主義新農(nóng)村建設。
該鄉(xiāng)綜合協(xié)調(diào)運用各項經(jīng)濟政策，在農(nóng)村承包土地、扶貧開發(fā)、技術培訓、小額貸款等方面，全面落實對計劃生育家庭的優(yōu)先、優(yōu)惠政策；開展了由近千名計劃生育協(xié)會會員參加的“學科學，用科學，幫扶困難戶”活動，積極扶持計生困難家庭發(fā)展無公害蔬菜種植、林下養(yǎng)殖、獼猴桃種殖、竹編織等致富路子，及時幫助解決計劃生育家庭在發(fā)展高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)中缺信息、缺技術、缺資金、缺勞力等問題，帶領計生家庭科技致富、勤勞致富，促進了全鄉(xiāng)科學發(fā)展。
該鄉(xiāng)健全完善計劃生育獎勵、優(yōu)先、優(yōu)惠、扶持、救助、保障“六位一體”的計劃生育利益導向體系，對計劃生育家庭實行“政治優(yōu)待、婚育優(yōu)待、節(jié)育優(yōu)待、教育優(yōu)待、生產(chǎn)優(yōu)待、生活優(yōu)待、就業(yè)優(yōu)待、醫(yī)療優(yōu)待、養(yǎng)老優(yōu)待、特別優(yōu)待”十大優(yōu)待措施，使他們生活質(zhì)量逐年提升，殷實寬裕。
該鄉(xiāng)以鄉(xiāng)計生服務站、村服務室、村“三心一站”為陣地，以“婚育新風進萬家”、“關愛女孩行動”等活動為載體，大力開展豐富多彩、形式多樣的計生宣傳活動，把男女平等、生育節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等新型生育文化送進千家萬戶，引導群眾破除舊風陋俗，倡樹婚育文明。
該鄉(xiāng)結合新農(nóng)村建設、文明生態(tài)村建設、村村通自來水工程、“一池三改”工程，幫助指導計生戶建好住房、美化環(huán)境，逐步改善農(nóng)村居住條件和社會環(huán)境；同時，加大投入，進一步加快高標準村計生服務室、文化大院建設，全面改善基層計劃生育工作條件。
該鄉(xiāng)進一步修訂完善《計劃生育村規(guī)民約》，全面推進計劃生育政務公開，充分發(fā)揮村級計劃生育和協(xié)會組織的作用，引導群眾自覺參與計劃生育村民自治、民主議事、民主評議、民主決策，在全鄉(xiāng)形成了村級規(guī)章制度科學實用、組織作用發(fā)揮良好、廣大群眾積極參與的計劃生育良好局面。
附件：
擬制計劃工作報告 銷售個人年終總結工作報告和計劃篇四
為了適應新形勢下的計生工作需要和更新各村計生干部的思想觀念，有組織的開展計生專干和協(xié)會會員的培訓工作，提高他們的法規(guī)政策知識和業(yè)務能力。
計生協(xié)會是一個合法的群眾性組織，各協(xié)會要在村支部的領導下，搞好協(xié)會班子的建設，并按照“便于組織、方便活動”的要求劃分會員小組，以便于開展之有效的協(xié)會工作。
1、利用各種機會宣傳計劃生育的方針政策，科學的婚育觀念。
2、利用元旦、春節(jié)、科技宣傳日、協(xié)會活動月開展豐富多彩的群眾參與性強的活動，利用“會員之家”傳播科學知識，倡導健康、文明的生活方式和婚育新風尚，擴大計生工作影響力。
3、力爭每個月開展協(xié)會活動兩次
4、建立“便于組織、方便活動”的會員小組及可行的會員聯(lián)系制度，發(fā)揮中心戶帶頭作用，增強協(xié)會的輻射功能和服務能力。
5、協(xié)助開展計生“三結合”工作，幫助計生勞弱戶助耕工作，使他們盡早脫貧致富。
6、利用會員廣泛的群眾優(yōu)勢，努力搞好計劃生育宣傳工作，積極動員育齡婦女接受“三查一治”服務。
計劃生育協(xié)會是依據(jù)國有法律法規(guī)成立，經(jīng)地民政部門注冊的人口與計劃生育群眾團體，它是依靠群眾、組織群眾、實行群眾的自我教育、自我管理、自我服務的一個組織。
上面的工作計劃就是20xx年xx鄉(xiāng)計劃生育協(xié)會工作計劃，我們要全力控制我們鄉(xiāng)人口的增長速度，把我們有限的財力、物力、精力全部放在經(jīng)濟建設和人民的思想素質(zhì)提升上，這樣我們就會取得我們鄉(xiāng)的全面發(fā)展!
擬制計劃工作報告 銷售個人年終總結工作報告和計劃篇五
一、全新啟程 心花路放
新手上路 注意安全 20xx年6月31日，從學?；貋淼牡诙煳揖蛨蟮缴蠉彛跞肼殘?，一切都好陌生，不敢高聲語不敢肆意動，上班時提前到單位打掃衛(wèi)生，然后在座位上看文件學習，下班后獨居租屋，沒朋友同學沒網(wǎng)絡娛樂，晚上被落寞與孤獨侵蝕，那種感覺現(xiàn)在想起來都不寒而栗。好在之后工作逐漸上手，主任親切關懷，自己積極主動，從學校到社會，從學生到工作者，這個轉(zhuǎn)變才沒有想象中那么漫長與艱難。
磕碰剮蹭 謹慎駕駛 由于缺乏經(jīng)驗，在工作初開始的那段時間里，新人犯錯，在所難免。記得有一次主任讓我通知各部長開會，由于疏忽大意遺漏了一位，下班回到租房后，主任打回來電話嚴厲批評我，霎時頭蒙眼花，手足無措;還有一次機關全體學習會輪流發(fā)言，我發(fā)言開篇過于“八股”，書記直接打斷道“不要穿靴戴帽，直入主題”。不犯錯不成長，這些錯誤轉(zhuǎn)變成寶貴的經(jīng)驗，終身受用。
快速行駛 高效穩(wěn)當 經(jīng)久磨練后，許多工作已經(jīng)得心應手，不論是草擬稿件，還是撰寫策劃，不論是統(tǒng)籌安排，還是組織活動，都在不斷地磨礪學習后可以高效穩(wěn)當有條理的辦妥。在人際關系上，跟領導同事相處也更親近自然。從最初的職場“小鮮肉”歷練為“老臘肉”，對工作充滿了熱情，熱愛我的熱愛。
前途漫漫 一路平安 在志愿服務的同時，我也不斷加強自身學習，守著團委辦公室，黨政雜志報刊等學習資料很多，結合工作中不斷積累的經(jīng)驗，終于不負有心人，在20xx年省考一舉中的，志愿服務結束即入職。臨離開時，領導對我諄諄教導，語重心長予以祝愿。
二、青春無言 花開不敗
“青春安陽”這個名字將永遠鐫刻于我的腦海，自20xx年6月31日起終身難忘。在團委志愿服務期間，我的主要工作就是“青春安陽”微信平臺建設與發(fā)展。根據(jù)團省委《關于加強共青團網(wǎng)絡宣傳引導工作的實施方案》有關要求，團安陽市委6月18日創(chuàng)辦了“青春安陽”微信服務平臺，我是真正意義上的與“青春安陽”同成長、共進步。
“青春安陽”創(chuàng)立后組織開展了“重走紅旗渠〃感悟創(chuàng)業(yè)路〃磨礪青春志”主題活動、安陽聯(lián)通杯“文明殷商、美麗安陽、絢爛青春”首屆全民攝影攝影大賽、“關注送流量”活動、聯(lián)合中石油安陽分公司開展“關注青春安陽中石油送優(yōu)惠”活動、“青春安陽”志愿工作者招募、安陽市書法家“義寫春聯(lián) 福送萬家”活動、“青春安陽—青春之聲”開播、“健步安陽 藍天自造”地球一小時、“微心愿 微公益”活動、安陽市青年藝術家協(xié)會籌備等，談及“青春安陽”大事記，我是如數(shù)家珍、歷歷在目。
在“青春安陽”歲月里，有幸聆聽團中央書記處書記傅振邦的報告，受益良多;團省委書記李若鵬蒞安調(diào)研親切會見了身為小編的我們;團省委宣傳部部長宋曉波與“青春安陽”主創(chuàng)研討交流;團焦作市委來安陽學習交流等。在“青春安陽”的日子里，不斷根據(jù)實際運行效果和關鍵時間節(jié)點調(diào)整了平臺框架，完善了相關功能;不斷深入居民小區(qū)、車站、廣場、服務大廳、超市、街道等人流量大的公共場所，通過擺放展架、張貼宣傳海報等形式進行現(xiàn)場宣傳;辦公場所從最初的團委辦公室，到條件雖艱苦但獨立的縣電廠路工作站，再到現(xiàn)如今高大上的國貿(mào)電商大廈。在“青春安陽”的時光里，創(chuàng)作團隊從最初的五人，通過微信平臺公開招募志愿工作者的形式，到“青春安陽”一周歲時已組建了36人的大家庭，分別負責后臺維護、信息采集、攝影攝像、播音主持、法律服務等工作。當真正要離開的時候才發(fā)現(xiàn)自己有多么不舍，常含淚水因為愛得深沉。
三、收拾行囊 重裝出發(fā)
恨太匆匆，“時間都去哪了”，正當我激情飽滿，快馬加鞭，更進一步時，志愿服務在留戀不舍中接近尾聲，回首來時路，感慨頗多，收獲頗豐：從第一天上班連打電話都忐忑不安，害怕自己說話不得體、交待事情不清楚而語無倫次、驚惶失措，到后來隨和大方、談吐自然。從剛來的時候不知道怎么使用打印機，到后來學會了如何雙面復印，如何設置復印機的紙盒，如果用a3紙來復印原稿是a4紙的文件，哪種文件需要哪種文件頭，怎樣發(fā)傳真，知道了處理收發(fā)文件的基本步驟，學到了怎樣寫函，懂得了寫各種公文的基本要素，學會了怎樣整理檔案，體會到了組織一場大型活動每個人所付出的艱辛勞動。在志愿服務期間，我還有幸經(jīng)歷了安陽市第xx屆團代會盛況、體驗了“文明單位”創(chuàng)建的艱辛與不易，同時也懂得了"細節(jié)決定成敗"這句話的重要意義，每當我學會一樣東西心里都會覺得美滋滋的，所有這些都將是我終身受用不盡的寶貴精神財富。
“把平凡的事情做好就是不平凡，把簡單的事情做好就是不簡單?！痹谶@短短的一年中，我豐富了自己的人生閱歷，提高了自己的工作能力，鍛煉了自身溝通協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌策劃能力和隨機應變、應對困難、自我調(diào)試能力，不斷積累經(jīng)驗、總結經(jīng)驗，遇事戒驕戒躁，做事更有條理，使自身綜合素質(zhì)有了很大的提高。“聚是一團火、散是滿天星”，志愿服務讓我很好的完成了從學校到社會、從學生到工作者的過渡，即將離開志愿者隊伍，但志愿者精神永駐，這一年所學習所收獲的必將成為我未來從事其他崗位工作的堅硬基石，我也將傳承志愿者精神，有所作為，為社會做出應有的貢獻。
擬制計劃工作報告 銷售個人年終總結工作報告和計劃篇六
要求初三教師坐班，進行集體備課。熟讀《課標》，深研《中考說明》，研習《中考試題》，消化吸收中考培訓內(nèi)容，研討教材、學生，確定好教學目標、重點、難點;精心設計，力爭課堂淺顯易懂，重點突出，難點突破，兼顧學生基礎與生活經(jīng)驗，兼顧知識性與趣味性。課堂教學，突出主體、體現(xiàn)主導，營造積極奮進的氛圍，力爭講解到位、輔導到位、練習精準、作業(yè)適中。
年級組進課堂聽課，進行督導、評估。年級組請求教務處協(xié)助對老師教學進行問卷調(diào)查和聽課督導。
四、實行分梯隊培養(yǎng)，責任包干到戶
班主任依據(jù)《初三學生分流統(tǒng)計表》科學合理確定中考對象，中考幫扶對象，職校對象。將各項任務細化到任課教師，要求任課教師按年級組幫扶方案開展工作，對幫扶對象進行心理、學業(yè)、家庭、個性方面了解，做全面關注、幫扶，實行包干徹底。年級組對幫扶工作進行周檢查，并要求任課教師按《幫扶登記表》進行記錄、開展工作。實現(xiàn)班主任事事時時心里“有數(shù)有人”，任課教師事事時時心里“有數(shù)有分”，力爭人人做到心里有幾本明細賬。
本學期進行了七次學業(yè)檢測，共練習了十套模擬卷。加強三涂兩寫訓練，提高試題分析、評價能力，強化自我復習評判，不斷提升學生應試能力。
每次檢測完，年級組組織閱卷，進行成績統(tǒng)計，做出班排名、年級排名。年級組及時召開成績分析會，對教師成績進行評比，指出老師學生存在的問題，提出整改措施，及時調(diào)整工作。使教師備考有的放矢，學生復習按預期計劃進行。教師成績分析會后，及時召開學生會，指導學生進行高效復習。同時，召開班干部會了解教師教學調(diào)整情況，學生學習狀態(tài)是否最佳。通過學生中考信息反饋，本復習模式很見效，復習基本到位，備考工作基本到位。
六、發(fā)揮班主任龍頭作用， 實行捆綁管理
年級組通過學生會分析中考形式，營造積極的備考氛圍;通過班長、學習委員會指導學法、建立學習小組，營造良好的學風;通過班主任對學習的剛性要求，理想的樹立，營造勤學上進氛圍;讓學生達到勤奮、積極、好學的境界，從而贏得老師耐心、用心教。
通過班主任會，以中考任務夯實班務工作，要求班主任營造良好的班風、學風。通過加強班務管理，帶領學生積極向上，努力完成學校下達的各項任務，讓本班任課教師團隊在自己的帶領下獲得最大榮譽與利益。
通過安排查宿、接送乘船、乘車學生工作，通過班主任召開住宿生會、乘船學生會、走讀生會等，減少不安全事故發(fā)生;通過主題班會、心理輔導等減少學生糾紛、青春期困惑;結合時令、年齡對不安全事故進行預測，排查安全隱患，強化安全管理，減少不安全事故。
九、營造寬松的工作氛圍，調(diào)動教師工作激情
積極與校領導協(xié)商，改善初三教師坐班條件;在執(zhí)行制度管理的同時，注重人文管理;在強化教師責任心的同時，爭取經(jīng)濟獎勵;在強調(diào)個人成績同時，要求團隊合作。力爭全體初三教師齊心協(xié)力、激情高昂的工作。本學期多次召開座談交流會，加強教師情感溝通;給辦公室購買茶葉、紙巾、鞋油等，為初三教師創(chuàng)造溫馨的坐班環(huán)境。
十、加強心理輔導，打造陽光心理
為方便學生，減少返校次數(shù)，減少乘車、乘船的不安全，臨考前就組織學
生進行中考志愿填寫，讓班主任上傳到網(wǎng)上。向?qū)W生交代后期聯(lián)絡方式，查看中考成績，領取錄取通知書。
擬制計劃工作報告 銷售個人年終總結工作報告和計劃篇七
所以，我們需要計劃。并要馬上付諸行動。看了本文，哪怕你開始制定一天的計劃，或者有了制定計劃的想法，就已經(jīng)不枉此篇作用所在。
計劃有幾個要素：
1、簡單可行。
2、行之有效。
3、可量化。
4、有反饋。
5、有獎勵。
6、在規(guī)定期間對完成的計劃進行驗收。
7、隨時調(diào)整計劃中不足之處。
明確了要點以后，就是要制定一個給自己。制定計劃可以簡單到在a4紙上隨手畫上幾筆，也或者開個word就寫下今天想干什么，還完全可以利用各種app來達到更有效率的方法。當然，圖中筆者給的也是一個可以使用的參考。請大家結合自己的實際情況來選擇適合自己的計劃。
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