2023年核保方面工作報告 銷售方面季度個人總結(jié)工作報告(優(yōu)質(zhì)5篇)

報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

核保方面工作報告 銷售方面季度個人總結(jié)工作報告篇一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是x銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。

x年下旬公司與x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。x年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

核保方面工作報告 銷售方面季度個人總結(jié)工作報告篇二

自從本人20_年加入_x珠寶以來也有1年的時間了。

在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。

一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三、工作中的經(jīng)驗，銷售是一門藝術(shù)

1.認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。

2.充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意”是顧客的廣告。

3.促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

5.售后服務(wù)，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。

6.抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。

四、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進步。

總之，在這一年里我工作并快樂著!自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：_珠寶。從x月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

認真回顧這一年的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。

核保方面工作報告 銷售方面季度個人總結(jié)工作報告篇三

一、會計基礎(chǔ)工作方面

為了確保財務(wù)核算在單位的各項工作中發(fā)揮準確的指導(dǎo)作用，我們在遵守財務(wù)制度的前提下，認真履行財務(wù)工作要求，正確地發(fā)揮會計工作的重要性?？偨Y(jié)各方面工作的特點，制定財務(wù)工作計劃，扎實地做好財務(wù)基礎(chǔ)工作，年初以來，我們把會計基礎(chǔ)學(xué)習(xí)及集團下達的各項計劃、制度相結(jié)合，真實有效地把會計核算、會計檔案管理等幾項重要基礎(chǔ)工作放到了重要工作日程上來，并按照每月份工作計劃，組織本部門人員按月對會計憑證進行了裝訂歸檔，按時完成了憑證的裝訂工作。嚴格按照會計基礎(chǔ)工作達標的要求，認真登記各類賬簿及臺帳，部門內(nèi)部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。

二、會計管理方面

1、資產(chǎn)管理：我們在按會計制度要求進行資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)上，更加有條不紊地堅持集團的各項制度，嚴格執(zhí)行集團財資管理處部下發(fā)的資產(chǎn)管理辦法及內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)撥程序。認真設(shè)置整體資產(chǎn)賬簿，對帳外資產(chǎn)設(shè)置備查登記，要求各部門建立資產(chǎn)管理卡片建全在用資產(chǎn)臺帳，并將責(zé)任落實到個人，堅持每月盤點制度，在人員辦理辭職手續(xù)時，認真對其所經(jīng)營的資產(chǎn)進行審核，做到萬無一失。

2、債權(quán)債務(wù)管理：對酒店債權(quán)債務(wù)認真清理，每月及時催促營銷部收回各項應(yīng)收款項。

3、監(jiān)督職能：加大監(jiān)控力度，主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

(1)財務(wù)監(jiān)控從第一環(huán)節(jié)做起，即從前臺收銀到日夜審、出納，每個環(huán)節(jié)緊密銜接，相互監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題，及時上報。

(2)對日常采購價格進行監(jiān)督，制定了每月原材料采購及定價制度(菜價、肉價、干調(diào)、冰鮮)，酒水及物料購入均采用簽訂合同的方式議定價格。對供應(yīng)商的進貨價格進行嚴格控制，同時加強采購的審批報帳環(huán)節(jié)及程序管理，從而及時控制和掌握了購進物品的質(zhì)量與價格，及時了解市場情況及動態(tài)。(3)加強客房部成本控制：要求客房部加強對回收物品及客房酒水的管理，對未用的一次性用品及時回收，建立二次回收臺帳。

4、貨幣資金管理：財務(wù)部嚴格遵守集團財務(wù)規(guī)定，由會計人員監(jiān)督，定期對出納庫存現(xiàn)金進行抽盤，并由日審定期對前臺收銀員庫存現(xiàn)金進行抽盤，現(xiàn)金收支能嚴格遵守財務(wù)制度，做到現(xiàn)金管理無差錯。

三、對內(nèi)、對外協(xié)調(diào)方面

1、對內(nèi)：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)班子控制成本費用開支，一、編制費用預(yù)算，為各部門確定費用使用上限，督促各部門從一點一滴節(jié)省費用開支;二、合理制定經(jīng)營部門收入、成本、毛利率各項經(jīng)營指標，及時準確地向各級領(lǐng)導(dǎo)提供所需要的經(jīng)營數(shù)據(jù)資料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。對本部門所屬的收銀員認真教育，督促其盡力配合經(jīng)營部門的工作。

2、對外：及時了解稅收及各項法規(guī)新動向，主動咨詢稅收疑難問題。

3、及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅，遇到問題及時與集團財資管理處進行溝通并解決。

4、按時參加集團召開的季度例會，根據(jù)集團財資管理處召開的財務(wù)工作會議的工作布署，及時安排對往來的清理及固定資產(chǎn)的管理工作。

5、積極配合集團財資管理處及法規(guī)審核處的聯(lián)合檢查工作，做好各項解釋工作。

6、對收據(jù)及發(fā)票的領(lǐng)、用、存進行登記，并認真復(fù)核管理。

7、參加集團組織的會計人員繼續(xù)教育的培訓(xùn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的為企業(yè)服務(wù)，財務(wù)年度工作總結(jié)《酒店財務(wù)年度工作總結(jié)》。

1、20__年財務(wù)預(yù)算計劃工作。根據(jù)集團公司及酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的工作要求，結(jié)合市場情況，在反復(fù)研究歷史資料的基礎(chǔ)上，綜合帄衡，統(tǒng)籌兼顧，本著計劃指標積極開拓穩(wěn)妥的原則，編制酒店20__年財務(wù)預(yù)算。并且，根據(jù)集團公司下達的20__年任務(wù)指標，層層分解落實，下達到各部門。同時，為了保證任務(wù)指標的順利完成，財務(wù)部對各部門的計劃任務(wù)進行逐月檢查和分析，及時發(fā)現(xiàn)各部門計劃任務(wù)指標執(zhí)行中存在的問題，為公司領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營決策提供重要依據(jù)。

2、20__年財務(wù)決算工作。財務(wù)部將根據(jù)會計決算工作的要求，高標準、嚴要求、齊心協(xié)力，認真保質(zhì)保量地完成會計決算幾十個報表的編制及上報工作，并對會計報表編寫詳細的報表說明，認真完成會計決算工作任務(wù)。

3、做好20__年收入、費用計劃及經(jīng)營計劃。

4、組織財會人員繼續(xù)學(xué)習(xí)新會計準則，提高財會人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

5、進一步搞好財務(wù)部財會量化工作管理。

核保方面工作報告 銷售方面季度個人總結(jié)工作報告篇四

在日常的學(xué)習(xí)、工作生活中，報告十分的重要，它是反映個人學(xué)習(xí)或工作完成情況的應(yīng)用寫作。以下是小編收集整理的副校長述職述廉方面工作報告，歡迎大家前來閱讀。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！回首即將過去的一年，感觸頗深。在校黨委的安排部署下，全校認真貫徹和落實_精神，圓滿完成了各項工作任務(wù)?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”、“熱愛偉大祖國建設(shè)美好家園”兩個主題實踐活動開展的有聲有色。國家中職改革發(fā)展示范校順利通過評審，自治區(qū)示范校的建設(shè)扎實開展，自治區(qū)精品專業(yè)、精品課程的建設(shè)順利通過中期驗收，《兒科護理》成功申報為自治區(qū)精品建設(shè)課程。學(xué)校的“制度建設(shè)年活動”成效顯著。

一、一年來各方面的情況

政治理論學(xué)習(xí)和思想道德建設(shè)：堅持黨的路線、方針和政策，堅持政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了中央、自治區(qū)、及__州黨委的有關(guān)文件。深入學(xué)習(xí)了

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工作中重視培養(yǎng)政治敏銳性，注重理論聯(lián)系實際開展教師的思想工作，按校黨委的要求參加學(xué)校和支部的各項活動，支持支部的發(fā)展建設(shè)。定期與相關(guān)科室、教研組、教師黨員、普通群眾聯(lián)系談心，了解他們的學(xué)習(xí)、工作和生活，同時使他們理解支持學(xué)校的各項工作部署，營造良好的工作氛圍。通過加強黨風(fēng)黨紀教育，本人能開展批評與自我批評，保證了各項工作的順利開展。在生活作風(fēng)方面，作風(fēng)正派，坦誠待人，關(guān)心同事，關(guān)心和幫助青年教師的進步成長。

履行領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)：能夠牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，始終堅持黨的民主集中制的原則，講大局、講團結(jié)，善于聽取不同意見，堅持少數(shù)服從多數(shù)的原則。堅持參加每周一的辦公會議，能夠發(fā)表自己的意見和建議；經(jīng)常下科室、教研組和職工們交流談心，解決他們提出的問題；對于違反工作制度和原則的事，能夠及時給予批評和指正，做到公平、公正、公開；每月召開一次分管科室協(xié)調(diào)會，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使各部門的工作能夠順利開展。

黨風(fēng)黨紀方面：作為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，不斷加強黨性修養(yǎng)，能認真履行崗位職責(zé)，嚴格要求自己，遵守黨紀國法和學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守《廉政準則》，始終堅持勤儉節(jié)約，廉潔從政；不以權(quán)謀私、損公肥私、貪污受賄；對科室存在的問題及時糾正，督促分管科室的中層干部廉潔自律，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督；在日常生活中，自覺抵制和反對各種不正之風(fēng)，堅決反對民族分裂主義和非法宗教活動；重視加強廉政法規(guī)和政治理論學(xué)習(xí)，廉潔自律，參加了副縣級干部任前廉政考試，成績優(yōu)異。

業(yè)務(wù)工作方面：堅持以認為本，認真履行崗位職責(zé)，盡快適應(yīng)新的管理崗位，了解和熟悉分管科室的各項業(yè)務(wù)，每月召開一次協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，抓好分管科室各項工作。

1、教務(wù)工作：教務(wù)科全體同志和教研組全體教師，認真管理教學(xué)，服務(wù)教學(xué)，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，配合制度建設(shè)年活動修改了22項教學(xué)管理制度，較好地完成了教學(xué)任務(wù)。組織參與__年自治區(qū)職業(yè)院校教師及學(xué)生的護理技能大賽，并取得優(yōu)異成績。下半年重點參與完成了國家改革發(fā)展示范校的申報工作，順利通過評審；通過綜合目標考核加強了自治區(qū)示范校、精品專業(yè)和精品課程建設(shè)及申報工作的檢查力度，提高了工作效率。下半年選派了50多名教師到國內(nèi)外進修培訓(xùn)，極大地提高了業(yè)務(wù)水平，更新了職業(yè)教育理念。

2、實驗實訓(xùn)工作：實驗中心做好各實驗室大型儀器設(shè)備的使用及完好情況統(tǒng)計，提高完好率和使用率；新建了醫(yī)學(xué)影像實驗室、微生物鑒定實驗室；實驗中心基礎(chǔ)組“青年文明號”復(fù)驗順利通過，并得到州團委檢查組領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

3、招生就業(yè)工作：今年在生源不足的情況下，招辦全體同志齊心協(xié)力、盡職盡責(zé)，努力完成招生任務(wù)，共計招收1383人。積極開展校企合作辦學(xué)，與新疆濟康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司達成了“訂單式”人才培養(yǎng)協(xié)議，招收濟康藥劑班60人；與德國牙科協(xié)會簽訂辦學(xué)協(xié)議，招收德標口腔修復(fù)工藝班60人，這是學(xué)校建校以來第一次與國外機構(gòu)的合作辦學(xué)；目前又與百草堂藥業(yè)達成訂單意向。7月份安排20_級實習(xí)學(xué)生25個班，共計1334人，10月份帶隊在全疆進行巡回實習(xí)檢查。

4、培訓(xùn)工作：培訓(xùn)科克服人員少的困難，充分利用學(xué)校優(yōu)質(zhì)教育資源，本著為__州各縣市廣大社區(qū)、農(nóng)村等基層醫(yī)療單位服務(wù)的理念，10月份在阜康市開辦了全科醫(yī)師、社區(qū)護士培訓(xùn)班，培訓(xùn)學(xué)員130多人，得到了學(xué)生“送學(xué)上門，服務(wù)基層”的稱譽。下半年舉辦了醫(yī)護英語、養(yǎng)老護理、保健按摩等8個技能培訓(xùn)考核班。

5、醫(yī)學(xué)教育研究工作：按照學(xué)校的工作部署，醫(yī)教室完成了國家級示范校申報材料的匯總及上報工作；組織全國中等職業(yè)學(xué)校醫(yī)藥衛(wèi)生類專業(yè)“創(chuàng)新杯”教師說課大賽新疆賽區(qū)的初選工作及參賽選手的組織工作；引進了福建援疆資助設(shè)備；成立“新疆維吾爾自治區(qū)面向村衛(wèi)生室中等醫(yī)學(xué)學(xué)歷教育項目”辦公室，啟動了該項目工作；為德標口腔修復(fù)工藝班的順利開辦做了大量協(xié)調(diào)溝通工作。

6、信息工作：順利完成__級學(xué)生的計算機培訓(xùn)工作，組織進行《新疆中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生計算機等級考試》。配合教務(wù)科以及各相關(guān)教研組制作多媒體課件，拍攝精品專業(yè)和精品課程的視頻，并完成采集、壓縮工作。搭建了學(xué)?！笆痉缎栽盒＝ㄔO(shè)”、“精品專業(yè)建設(shè)”、“精品課程建設(shè)”網(wǎng)絡(luò)平臺。完成了學(xué)校一號、二號機房120臺計算機的更新工作。為學(xué)校各教室增添了計算機，方便了多媒體教學(xué)。

作為高級講師我在做好行政管理工作的同時沒有荒廢自己的專業(yè)，承擔(dān)業(yè)余大專班、中專班《藥用植物學(xué)》108學(xué)時，教學(xué)效果良好。申報了自治區(qū)地方特色教材的編寫項目，順利通過初審，目前正在立項評審中。

二、個人存在的問題和不足

（一）政治理論學(xué)習(xí)深度不夠。

（二）工作中創(chuàng)新意識還不強，常陷于事務(wù)性工作。

三、今后努力的方向

（一）加強學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，樹立良好的黨員形象。要提高學(xué)習(xí)的自覺性，認真學(xué)習(xí)黨的_精神，堅持看新聞，讀報紙，不斷提高理論水平。勤學(xué)習(xí)、勤動腦、勤動手，要學(xué)以致用，理論聯(lián)系實際，解決在實際工作中碰到的新情況、新問題。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，嚴格遵守《廉政準則》，拓展知識面，努力適應(yīng)新的崗位，新的形勢，與時俱進，開拓創(chuàng)新。

（二）提高標準嚴以律己，大膽開展所分管的工作。在工作和生活中要嚴格要求自己，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，為學(xué)校的發(fā)展貢獻自己的微薄之力?？朔ぷ髦械募痹昵榫w，考慮問題三思而后行。進一步增強工作積極性，少說空話，多辦實事，以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路做好分管科室的工作。20__年重點在教育教學(xué)改革、藥劑專業(yè)的訂單教學(xué)、護理專業(yè)的執(zhí)業(yè)資格考試通過率、教學(xué)資源庫建設(shè)、職業(yè)技能培訓(xùn)等工作中有新突破。

上任伊始，我感到一種前所未有的壓力。這壓力一方面來自組織對我的信任，另一方面來自我自身經(jīng)驗的不足。但是，我還是充滿信心，有壓力才有動力，有緊張感才有緊迫感。所以我想既然在這個位子上，就必須對上級負責(zé)、對校黨委負責(zé)。經(jīng)過這半年的鍛煉，自己的思想更加成熟了，工作也逐漸步入正軌，今后我會更加努力，在新的工作崗位上做出新的成績。

以上是我的述職述廉報告，有不妥之處，請大家指正。

謝謝大家！

述職人：

20__年__月__日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

大家好！

又一學(xué)年度在繁忙工作中不知不覺間即將過去，下面將我一年來所做的工作，向各位陳述，恭請領(lǐng)導(dǎo)和老師們指正。

我能認真學(xué)習(xí)和踐行_，使我校的教學(xué)工作在改革中得到發(fā)展，全面提高辦學(xué)質(zhì)量。

（一）堅持教育理論學(xué)習(xí)，端正教育思想，樹立新的教育觀

刻學(xué)副校長不僅僅是職務(wù)，更是一種職業(yè)，它要求我務(wù)必具備這個職業(yè)所需要的一切素質(zhì)。所以，我要求自己每學(xué)期讀一本教育教學(xué)專著，本學(xué)期閱讀了《課堂轉(zhuǎn)型——靜悄悄的革命》一書，并整理了讀書筆記，發(fā)表在博客上，并印發(fā)給全校教師共同學(xué)習(xí)。在刊物《中國數(shù)學(xué)教育》上發(fā)表論文一篇。透過學(xué)習(xí)，使自己的觀念得以更新，業(yè)務(wù)知識不斷豐富，管理水平不斷提升。

（二）立足本職，樹立公仆服務(wù)意識

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和諧的分工協(xié)作與同心協(xié)力是做好工作的關(guān)鍵，因此我始終明確自己的職責(zé)、擺正自己的位置，努力營造上與校長、下與老師、中與領(lǐng)導(dǎo)班子之間融洽的工作關(guān)系。作為校長的助手，工作上用心配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對群眾，我能發(fā)揮自己比較細心的特點，熱情關(guān)心，記得給生病的同志、孩子中高考的老師及時的發(fā)去信息，給新婚的老師精心挑選一份禮物。用心幫忙，不斷激勵。作為副校長，我對自己分管的工作高度負責(zé)，身體力行，不敷衍，不打折。大膽工作，勇于創(chuàng)新，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學(xué)校管理目標，體現(xiàn)學(xué)校管理風(fēng)格。作為副校長，我覺得很重要的工作意識就是為教師服務(wù)，提高服務(wù)水平是我不懈的追求。

（三）深入一線，扎實推進我校的課堂轉(zhuǎn)型工作

本年度教學(xué)工作的重點是課堂轉(zhuǎn)型工作。為了保障課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型活動令行政通，學(xué)校成立課堂教學(xué)模式轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)小組，作為分管教學(xué)的校長，我用心深入課堂，參與學(xué)校的各科教研活動，每周一次組織小組學(xué)習(xí)、研討，以確保學(xué)校的課堂轉(zhuǎn)型工作扎實開展、不走樣。和教師們共同探討、共同反思、逐步完善，構(gòu)成貼合本校實際、具有學(xué)科特點的“預(yù)設(shè)學(xué)案、小組合作、當堂反饋”課堂教學(xué)模式。透過預(yù)設(shè)學(xué)案使課堂教學(xué)真正開始于老師了解學(xué)生明白什么和能做什么；透過小組合作使每個學(xué)生都獲得平等參與的機會，也有利于照顧學(xué)生的個別差異，使每個學(xué)生獲得成功的體驗；透過當堂反饋，及時了解學(xué)生對知識的掌握程度，以便于更有針對性的布置分層次作業(yè)和個別輔導(dǎo)。

在學(xué)?？傮w教學(xué)模式下，各教研組結(jié)合各學(xué)科實際確定了本組的課堂教學(xué)模式，用模式去推進，以促進學(xué)校課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型工作。在已選取的課堂教學(xué)模式下實踐，在實踐中完善。12月18日，市里即將在我校進行課堂轉(zhuǎn)型的課例研討。

我深知教學(xué)質(zhì)量管理是我工作的核心，我能指導(dǎo)教導(dǎo)處用不斷提高與發(fā)展的質(zhì)量目標，對影響“教”與“學(xué)”的各種因素，進行檢查、分析、控制，以保證教學(xué)任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。深入教學(xué)一線，掌握第一手狀況。本學(xué)年深入課堂，堅持聽課共200多節(jié)，了解掌握教學(xué)動態(tài)，適時指導(dǎo)監(jiān)控各年級教學(xué)質(zhì)量，重點抓好初三畢業(yè)班的教學(xué)工作。制定初三預(yù)達目標，定期召開教師會，加強質(zhì)量分析，及時調(diào)節(jié)。復(fù)習(xí)要求明確，講究方法，講究策略，確保質(zhì)量。在大家的共同努立下，__屆中考取得了比較滿意的成績。__年10月，代表學(xué)校在中山區(qū)中考總結(jié)會上發(fā)言。能深入探討我校分層教學(xué)的模式，并主動承擔(dān)一個層次班的教學(xué)，和大家一齊埋頭苦干。

以上是一年來的工作總結(jié)，在這一年中，所取得的一些成績，完全是領(lǐng)導(dǎo)支持的結(jié)果，教師配合的成果，學(xué)生苦學(xué)的戰(zhàn)果。在此向你們表示最衷心的感謝！透過反思讓我認識到，我工作中仍有許多缺點和不足，離組織的要求和同志們的期望還有很大的距離，教學(xué)管理經(jīng)驗還有不足之處，自身領(lǐng)導(dǎo)潛力還有待提高，教學(xué)質(zhì)量提高幅度還達不到領(lǐng)導(dǎo)的期望；；課堂轉(zhuǎn)型工作還要繼續(xù)抓實，構(gòu)成模式，打造“品牌”，不斷提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。；努力豐富個人修養(yǎng)，加強領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平，提高自己的工作潛力。

述職人：

20__年__月__日

大家好！因為工作需要，20__年我又重回中心校主抓教育教學(xué)工作。一年來，在張校長的帶領(lǐng)下，在各位老師的大力支持下，各項工作圓滿完成。下面我就將一年來自己所做的的主要工作以及取得的成績和存在的問題向各位領(lǐng)導(dǎo)做以匯報。

一、學(xué)習(xí)為工作注入"源頭活水"。

有人曾預(yù)言"在未來，你所擁有的唯一持久的競爭優(yōu)勢就是，具備比其他人學(xué)得更快的能力。"因此，在工作之余，我總是不忘學(xué)習(xí)。在政治思想方面，努力學(xué)習(xí)，讓自己的教育理念建立在以人為本、科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)之上。目前，已經(jīng)做筆記一萬字，上報實踐_材料一篇。在干部培訓(xùn)中，認真參與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，積極地學(xué)習(xí)，堅持做筆記。并首批完成作業(yè)及論文，全部合格。10月10日，被興城市干訓(xùn)部邀請，在全市中小學(xué)、高中校長會上作學(xué)習(xí)體會發(fā)言，效果很好。

二、"創(chuàng)新"為工作提供不竭動力。

1、"創(chuàng)新"實現(xiàn)學(xué)校動態(tài)管理的實效性。

時代在發(fā)展，管理的方式方法也必然要與時俱進。在20__年度上學(xué)期，我主管中心校工作。首先完善了各項管理制度，同時進行了管理方法上的更新，變原來的年終量化考核為動態(tài)評估。在一定的考核標準的前提下，根據(jù)教師工作任務(wù)完成情況，進行定性、定量的考核，作出現(xiàn)時評價，并與效益掛鉤。學(xué)校實施動態(tài)管理以來，管理考核的時效性明顯增強。這種方法便于教師找到不足并及時彌補，極大的調(diào)動了工作積極性，提高了工作效率。教學(xué)質(zhì)量也明顯提升，六年級畢業(yè)考試從原來的全市后幾名提高到了全市第五名。

2、"創(chuàng)新"實現(xiàn)課堂教學(xué)的有效管理。

開展學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成月系列主題活動，在活動中學(xué)生從養(yǎng)成正確的姿勢開始，形成各種好習(xí)慣。課堂教學(xué)面貌大有改變，學(xué)生的傾聽習(xí)慣、表達習(xí)慣、讀書習(xí)慣逐步形成。在此基礎(chǔ)之上，重視青年教師教育技術(shù)技能培訓(xùn)，開展課堂教學(xué)達標檢查活動，從中選取優(yōu)秀課進行多媒體教學(xué)教研活動。這些辦法的實施為打造優(yōu)質(zhì)課堂注入了生機活力。

3、"創(chuàng)新"實現(xiàn)了砟山希望小學(xué)打造的高質(zhì)優(yōu)績。

20__年下學(xué)期，我又臨時負責(zé)打造砟山村小活動。在打造過程中，從外部環(huán)境到特色內(nèi)涵我都動了一番腦筋，從創(chuàng)意到實施，全程參與。在砟山小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)師生共同努力之下，取得了全市村級小學(xué)打造第二名的好成績。其中走廊北墻面一幅高達6.2米的藝術(shù)畫是由我和幾位領(lǐng)導(dǎo)利用休息日克服困難創(chuàng)作而成，在評比中頗受贊譽，成為了學(xué)校的亮點。

三、"忘我"為工作盡添無限魅力。

"不以物喜，不以己憂""淡泊明志，寧靜致遠"，這是在我走過20__年的工作生活之后，內(nèi)心悟到的一種境界。在學(xué)校里，時時刻刻想的是工作，常常為怎樣才能科學(xué)有效地開展工作而想盡辦法，廢寢忘食。上學(xué)期，由于工作過度勞累，常常是晚飯后就已經(jīng)疲憊得睜不開眼。在打造砟山小學(xué)過程中，自己因為腰脫每次坐車在顛簸的山路上都會疼痛不止，但因為一心要打造好砟山也無暇顧及。而去網(wǎng)上翻找材料，寫書面報告等常常會到夜深人靜。當自己的工作取得了成績時，我的內(nèi)心卻是坦然和無悔。在工作中，我也盡自己所能為老師著想，為他們提供考試用的資料，給他們耐心地輔導(dǎo)教學(xué)，交流意見和感想。因此，在工作中得到了大家大力的支持，這使我感到特別的欣慰。

以上就是我一年來工作述職，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、老師能夠多提寶貴意見，讓我更加成熟，更加進步。

一年來，在上級教育部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及全體教師熱情幫助下，較好地完成了各項工作任務(wù)。下面我把自己一學(xué)期來的工作情況做如下匯報，如有不妥之處肯請校長、各位主任、大家老師批評指正。

一、加強政治思想學(xué)習(xí)

一學(xué)期以來，自己通過自學(xué)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)，結(jié)合共產(chǎn)黨員先進性教育活動，我學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《教師十不準》、《中國教育發(fā)展綱要》等通過學(xué)習(xí)，較為全面的提高了自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平，增強了全局觀念和宏觀意識;通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治鑒別能力、依法行政能力、組織協(xié)調(diào)能力?？傊?，對政治理論的學(xué)習(xí)，使自己在思想認識和業(yè)務(wù)管理能力方面取得了很大的收獲。

二、擺正位置

成為一名副校長，是上級領(lǐng)導(dǎo)與老師們對我的信任。因而我覺得身上的擔(dān)子不輕，如何能更好地履行自己的職責(zé)，不辜負上級領(lǐng)導(dǎo)及老師們對我的期望，使自己的工作能得到師生們的認可，是我最擔(dān)心的問題。所以，在日常工作中，我努力在方方面面嚴格要求自己，注重在政治思想上提高自己，提高對政策方針的理解能力，提高教育教學(xué)管理能力和工作水平。

副校長在學(xué)校工作中既是領(lǐng)導(dǎo)者又是工作的具體執(zhí)行者，需要唱主角，又要演配角。在工作中，自己注重把握自己，既盡職又不越位，做到以事業(yè)為主，從學(xué)校大局出發(fā)，自覺維護校長地位，維護學(xué)校班子整體形象，凡事做到盡職盡責(zé)，以身作則。積極主動地支持、配合校長開展好各項工作，當好助手，當好配角。在工作中，我非常重視學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)，做到互相尊重，互相配合，不拉幫結(jié)派，不陽奉陰違，不挑撥離間，服從組織紀律。平時能顧全大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負責(zé)任，不互相推諉。在執(zhí)行學(xué)校制度、進行各項工作檢查時，能做到客觀公正、坦率真誠，發(fā)現(xiàn)問題能及時地提出自己的意見和主張，不遮遮掩掩，盡量做到上對校長負責(zé)，下對教師學(xué)生負責(zé)。

三、務(wù)實本職

結(jié)合學(xué)校實際，根據(jù)學(xué)校和金校長的安排，我主要分管了小繼教、人事管理、師德師風(fēng)、德育管理等工作。下面，就我分管的工作對在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、大家老師作一個簡單的匯報。

1、小繼教

在__—__年的小繼教工作結(jié)束后，本學(xué)期的小繼教工作處于休整期，但是，大家老師并沒有停下來，在電腦室投入使用后，教導(dǎo)處吳奎主任安排了時間讓大家老師進行了學(xué)習(xí)，金校長還專門請人對大家老師進行了指導(dǎo)，使大家老師掌握了一些基本的上網(wǎng)知識和辦公技能。在六月份，新一輪的小繼教工作“貴州省‘十二五’中小學(xué)教師繼續(xù)教育(學(xué)科教育滲透法制教育)”在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，正式啟動，我整理上報了繼續(xù)教育教師花名冊。在下半年，老師們將再一次投入小繼教的學(xué)習(xí)中。

2、人事管理

本學(xué)期開學(xué)初，根據(jù)省教育廳、安順市教育局、西秀區(qū)教育局文件精神，對我校37名教師進行了崗位設(shè)置，其中八級1人，九級4人，十級9人，十一級5人，十二級9人，十三級9人。在七月份，對我校金松漁校長、劉仕華老師的資格證書進行了審核。在本月末，將對幾位老師的正常晉升進行申報。

3、師德師風(fēng)

今年是師德師風(fēng)建設(shè)年，根據(jù)西秀區(qū)教育局文件精神，成立了以金松漁校長為組長的師德師風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實施方案，學(xué)習(xí)制度，考核制度。本學(xué)期舉行了兩次師德師風(fēng)學(xué)習(xí)活動，分別了解了國家教育發(fā)展方針和文明禮儀，給老師們留下了深刻的印象。在學(xué)期快結(jié)束時，對三到六年級的教師進行了師德師風(fēng)問卷調(diào)查，收到了良好的效果。

4、德育管理

本學(xué)期來，學(xué)校開展了《弟子規(guī)》教學(xué)，教導(dǎo)學(xué)生學(xué)文明、懂禮儀、尊師重教、感恩父母，在五月份，舉行了《弟子規(guī)》朗誦大賽，使學(xué)生深受教育。本學(xué)期，大家老師還加強了學(xué)生個人習(xí)慣的培養(yǎng)，學(xué)校綠化好了，環(huán)境衛(wèi)生得到了保持。這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和大家老師努力的結(jié)果。

四、存在的問題

雖然在很多方面取得很好的成績，但也有很多不足之處。

1、工作中，有的老師還有無故曠課，經(jīng)常遲到的現(xiàn)象;有的老師鉆學(xué)校制度的空子，把學(xué)校制度中以人為本的條款當成自己請假的理由，小事不斷，小病常犯，千方百計請假，這是一種不負責(zé)任、不熱愛本職工作的表現(xiàn)。

2、師德考核中，由于學(xué)生年齡的差異、家長知識結(jié)構(gòu)的參差不齊，導(dǎo)致師德考核不能完全地反映教師的真實形象。

3、學(xué)生中，還有破壞公物、講臟話、打架的現(xiàn)象。

回首過去，成績已成為歷史，存在的問題，還有待于解決。展望未來，我們要走的路還很長很長，師德師風(fēng)、德育還是我們這個行業(yè)的永恒的話題。只有大家老師共同的努力，才能構(gòu)筑教育的一方凈土，給學(xué)生一片蔚藍的天空。

一、加強學(xué)習(xí)，全面提高自身能力

教學(xué)是學(xué)校的中心工作，是學(xué)校的生命線，作為教學(xué)管理者，責(zé)任重，深知自身的業(yè)務(wù)能力、管理水平的好壞對學(xué)校發(fā)展的影響，為此，我長期以來堅持在教學(xué)的第一線，在教育教學(xué)中探索與研究。量閱讀有關(guān)教育教學(xué)參考資料，參加各級教育職能部門舉辦的教育講座和培訓(xùn)，以擴自己的知識面和業(yè)務(wù)水平。同時加強與兄弟校的聯(lián)系，及時捕捉教學(xué)動態(tài)與信息。向身邊的老師和學(xué)生學(xué)習(xí)，深入教師和學(xué)生隊伍中，虛心接受他們的意見和建議，使得自己在引領(lǐng)方向、思路等方面真正具有有效的、良好的策劃能力。

二、引領(lǐng)全校教師端正教育思想，樹立新的教育觀

新時期，學(xué)生的心理、思想、行為、習(xí)慣都發(fā)生了許多新變化。對我們教師提出了更新與更高的要求。學(xué)校教育必須緊跟教育發(fā)展形勢，學(xué)習(xí)新的教育思想，新觀念，掌握教育的發(fā)展動態(tài)。本學(xué)期教積極倡導(dǎo)自主、合作、探究式課堂教學(xué)模式，注重兵教兵的力量，強調(diào)學(xué)生能力培養(yǎng)，使教師逐步對教學(xué)各環(huán)節(jié)的有效性及教育教學(xué)規(guī)律有了更進一步的認識，并組織教師學(xué)習(xí)

核保方面工作報告 銷售方面季度個人總結(jié)工作報告篇五

一、 組織學(xué)習(xí)，提高認識。

學(xué)校在接到《緊急通知》后，立即召開了校委會安全工作專項會議，明確了任務(wù)、責(zé)任，進行了細致的分工，籌劃了學(xué)校下一步安全工作的打算。組織全體教師，召開了安全工作緊急會議，會上，張校長認真?zhèn)鬟_了會議精神，并結(jié)合我校的實際，講了我們學(xué)校當前安全工作要注意的問題，提出了嚴格的安全工作要求，提出了“安全大于天，生命重如山”的工作口號，要求大家充分認識“安全高于一切”的思想，指出了安全工作要深入人心，到崗盡責(zé)，安全工作不能有絲毫放松，學(xué)校要形成校園安全人人有責(zé)，大家時時想安全，處處抓安全的良好工作局面。

二、 學(xué)校有安全管理工作組織機構(gòu)，工作踏實。

我校一直十分重視安全工作，長期以來形成了校領(lǐng)導(dǎo)班子總攬全局、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各部門參與、密切配合的工作格局，形成了群防群治、齊抓共管的工作合力。按照教育局對學(xué)校安全工作的要求，結(jié)合我校實際，制定并與學(xué)校各部門、班主任、生活教師簽訂了《安全工作目標責(zé)任書》，明確了各責(zé)任人的職責(zé)，加大了對各部門及全體教師的安全工作的檢查力度，不斷規(guī)范教育教學(xué)管理、后勤管理、教師隊伍管理及各項活動管理，并實行了安全事故責(zé)任追究制。

三、 認真檢查，督促整改

(一)根據(jù)通知精神，近日學(xué)校及時組織相關(guān)人員，按照通知要求的檢查內(nèi)容對學(xué)校涉及安全的各個方面進行自查。

1.學(xué)校安全管理制度建設(shè)及落實方面自查

制度是落實的保證，我校力求做到完善規(guī)章，明確崗位，職責(zé)分明，嚴肅紀律，責(zé)任到人。制訂并不斷完善了各項安全管理制度和多項應(yīng)急預(yù)案，建立了安全工作檔案。學(xué)校實行了領(lǐng)導(dǎo)、教師值班制度，制定了學(xué)校安全檢查督導(dǎo)制度，通過建章立制使學(xué)校安全教育活動制度化。

2.門衛(wèi)管理方面自查

我校有詳細的門衛(wèi)值班管理制度，有專業(yè)人員進行24小時不間斷門衛(wèi)值班，對來校人員、車輛進行出入登記，落實良好;有完善的巡邏制度及專業(yè)的足額的保安人員，統(tǒng)一配備了服裝，警用器械，在校園內(nèi)重點進行夜間巡邏;從周一到周日，天天有校級領(lǐng)導(dǎo)帶班，中層領(lǐng)導(dǎo)值班，在學(xué)生就餐及入寢等易發(fā)生安全事故的重點時間段進行值班。有力的保障了校園內(nèi)全天候無安全事故發(fā)生。

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