總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
隨崗鍛煉個(gè)人總結(jié)篇一
在部人事司和州委組織部的統(tǒng)一安排和精心組織下，我于x年5月底到縣開展扶貧工作。一年來，根據(jù)部里扶貧工作的總體要求,在縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)和部扶貧聯(lián)絡(luò)組胡司長的關(guān)心、支持、領(lǐng)導(dǎo)下，以及部內(nèi)有關(guān)司局幫助和指導(dǎo)下。我積極投身到的扶貧工作中，與當(dāng)?shù)馗刹?、群眾打成一片，?dòng)真情，扶真貧，在各方面都得到了提高和鍛煉。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下。
一、主要工作
(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，為搞好扶貧工作打好基礎(chǔ)
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)中央領(lǐng)導(dǎo)在新世紀(jì)中央扶貧工作會(huì)上的講話，深刻領(lǐng)會(huì)中央關(guān)于作好新世紀(jì)、新階段扶貧工作的重要意義，增強(qiáng)了搞好扶貧工作的信心和使命感。
二是盡快掌握和熟悉了xxx、xxx有關(guān)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)、穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包和進(jìn)行農(nóng)村稅費(fèi)改革試點(diǎn)工作等方面的方針、政策。由于工作上的關(guān)系，到扶貧以前，對(duì)上述方面的政策了解不透徹，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，在參加部里統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)閱讀有關(guān)文件，將重要的內(nèi)容抄錄在記事本上，以備工作所需。
三是積極用黨的廉正紀(jì)律要求和約束自己。積極參加縣里組織的“改進(jìn)作風(fēng)、拒腐防變”主題思想教育活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)省里統(tǒng)一編印必讀教材，并做好學(xué)習(xí)筆記;積極收看汪洋湖、龍清秀等優(yōu)秀干部的專題教育片和《廈門走私案》、《“賭”向深淵》、《責(zé)任的呼喚》等典型案例教育片。進(jìn)一步端正了自己的思想，時(shí)刻牢記自己所擔(dān)負(fù)的扶貧職責(zé)，在的工作、生活中注意約束自己的一言一行，提高拒腐防變的警惕性。
(二)深入調(diào)查研究，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作進(jìn)言獻(xiàn)策
到伊始，在縣委和縣政府領(lǐng)導(dǎo)的分別陪同下，我利用了2周多時(shí)間對(duì)全縣的25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了走訪，全面聽取了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作匯報(bào)，對(duì)縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的基本情況有了初步的了解。根據(jù)我在調(diào)研中了解的情況，向縣委、縣政府提交了書面的匯報(bào)材料，提出了“打綠色牌、念山水經(jīng)、唱特色戲、走產(chǎn)業(yè)路”的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整思路，圍繞這個(gè)思路要“走出去，上臺(tái)階，抓質(zhì)量，增效益”，實(shí)施四大戰(zhàn)略，即：外向型發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略、綠色食品發(fā)展戰(zhàn)略、品牌和龍頭帶動(dòng)戰(zhàn)略。這些意見得到了縣里主要領(lǐng)導(dǎo)同志的肯定。
在全面了解情況的基礎(chǔ)上，一年來，我又有選擇性地到38個(gè)村252戶農(nóng)民家中走訪，掌握第一手資料。根據(jù)縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的一些問題，我分別撰寫了《充分利用山地草場資源發(fā)展我縣草食畜牧業(yè)生產(chǎn)的探索與實(shí)踐》、《對(duì)當(dāng)前我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的調(diào)查與思考》、《發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中遇到的有關(guān)問題的思考》、《對(duì)打工經(jīng)濟(jì)的調(diào)研與思考》《調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展》等五篇調(diào)研報(bào)告。此外我撰寫的《努力實(shí)現(xiàn)貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化》的文章，分別被《老區(qū)建設(shè)》、《農(nóng)業(yè)論壇》等雜志刊登，并被xxx新聞信息中心收錄到《學(xué)習(xí)貫徹x大精神〈學(xué)習(xí)與實(shí)踐〉》一書中。
(三)積極爭取項(xiàng)目，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村設(shè)施添磚加瓦
一是帶領(lǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)到國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦(隸屬財(cái)政部)匯報(bào)，積極爭取把我縣列為國家級(jí)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)示范縣;二是通過多方努力，農(nóng)業(yè)部等九部委將我縣的喜陽食品工業(yè)集團(tuán)列為了國家級(jí)產(chǎn)業(yè)化示范龍頭企業(yè);三是千方百計(jì)爭取我部和省農(nóng)業(yè)廳在x年項(xiàng)目的安排中，對(duì)我縣給予適當(dāng)傾斜。x年農(nóng)業(yè)部對(duì)支持的項(xiàng)目有：天然草原恢復(fù)和建設(shè)項(xiàng)目500萬元、生態(tài)家園富民項(xiàng)目188萬元、白云山農(nóng)場公路項(xiàng)目180萬元、反季節(jié)蔬菜基地90萬元、優(yōu)良牧草草種擴(kuò)繁基地64萬元、動(dòng)物防疫冷鏈體系建設(shè)60萬元、跨世紀(jì)青年農(nóng)民培訓(xùn)項(xiàng)目40萬元、植物病蟲害測報(bào)站30萬元(以上是中央財(cái)政資金，不包括省州財(cái)政配套資金)，省農(nóng)業(yè)廳的柑橘品改項(xiàng)目7萬元，累計(jì)投入的中央無償資金達(dá)到1200萬元。另外，還爭取部里和農(nóng)業(yè)廳各方面的專項(xiàng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)60多萬元，以及價(jià)值20多萬元的書籍和音像資料。目前正在積極申報(bào)我部的節(jié)水旱作、德國的外援項(xiàng)目、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合示范場等項(xiàng)目。
(四)引進(jìn)技術(shù)人才，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展增強(qiáng)動(dòng)力
一是搞好科技扶貧。針對(duì)我縣已確立的蔬菜、柑橘、種草養(yǎng)畜等三個(gè)方面優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，我分別邀請(qǐng)中國農(nóng)科院柑橘所、全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，省農(nóng)業(yè)廳經(jīng)作局、湖南省園藝示范場等單位的柑橘、蔬菜專家到縣里傳授技術(shù)，幫助引進(jìn)品種，分析產(chǎn)品銷售的國內(nèi)外市場。帶領(lǐng)農(nóng)口有關(guān)部門到中國農(nóng)科院鄭州果樹所、省果茶良種場參觀考察，并引進(jìn)適合氣候條件的柑橘、桃、梨等水果的優(yōu)良品種。還帶領(lǐng)縣畜牧局到內(nèi)蒙古考察畜牧業(yè)生產(chǎn);帶領(lǐng)縣農(nóng)業(yè)局、喜陽集團(tuán)到包頭的華資股份實(shí)業(yè)公司考察其發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和借鑒該企業(yè)在調(diào)動(dòng)各級(jí)農(nóng)業(yè)部門的支持、發(fā)展定單農(nóng)業(yè)具體做法;還帶領(lǐng)縣農(nóng)業(yè)局到黑龍江考察蔬菜的出口市場。
二是抓好培訓(xùn)工作。抓住我縣被農(nóng)業(yè)部等三部委列為“跨世紀(jì)青年農(nóng)民科技培訓(xùn)示范縣”的契機(jī)，及時(shí)向縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這項(xiàng)工作的重要意義，并與分管農(nóng)業(yè)的縣領(lǐng)導(dǎo)一道在較短的時(shí)間里就成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，組織農(nóng)業(yè)局、財(cái)政局、團(tuán)縣委等單位制定實(shí)施方案、落實(shí)培訓(xùn)場所、聘請(qǐng)培訓(xùn)師資、確定培訓(xùn)內(nèi)容。在縣中心班的開班儀式上講了第一課。
三是創(chuàng)辦示范基地。根據(jù)新世紀(jì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，各級(jí)農(nóng)業(yè)部門主要是通過創(chuàng)辦樣榜引導(dǎo)農(nóng)民搞好結(jié)構(gòu)調(diào)整的思路，組織縣農(nóng)業(yè)局、蔬菜辦、扶貧開發(fā)辦創(chuàng)辦了縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范園、蔬菜設(shè)施栽培示范村、旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)示范村。目前示范園按照部里“三圃一園”的思路，建有收集50多份柑橘品種資源的資源保存圃、提供優(yōu)質(zhì)苗木的采穗圃和苗圃，占地20畝的新品種引進(jìn)示范園，引進(jìn)了25個(gè)水果新品種，其中柑橘類8個(gè)、油桃5個(gè)、梨4個(gè)、其他小水果9個(gè);新建占地x平米現(xiàn)代化連棟溫室一座，主要用于展示蔬菜、花卉的新品種。蔬菜設(shè)施栽培示范村分別在大妥鄉(xiāng)的踏梯村建成了50多畝大棚，昂洞鄉(xiāng)的押馬村建成了150畝的大棚。旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)示范村建在復(fù)興鎮(zhèn)的茶甫村，投資30萬元，建成集雨節(jié)水窖180口，可供300多畝經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)的發(fā)展，促進(jìn)了該村的種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
(四)加強(qiáng)指導(dǎo)管理，為部援項(xiàng)目發(fā)揮更大的作用
一是作好項(xiàng)目規(guī)劃。根據(jù)部里在扶貧會(huì)上確立的我縣優(yōu)先發(fā)展的幾個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，在資源狀況與開發(fā)潛力、產(chǎn)品市場需求及定位、產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)、環(huán)境容量等方面進(jìn)行了更加深入的調(diào)研和分析，制訂出了柑橘、蔬菜、種草養(yǎng)畜等三個(gè)專題發(fā)展規(guī)劃，并拿出了三個(gè)專題規(guī)劃實(shí)施方案和年度實(shí)施計(jì)劃。
目前，這三個(gè)專題發(fā)展規(guī)劃已上報(bào)給我縣扶貧聯(lián)系單位--全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心，請(qǐng)他們把關(guān)。
二是加強(qiáng)項(xiàng)目管理。為了使部里有限的扶貧資金能夠真正在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮更大的作用，確保資金不被挪作他用，經(jīng)與州農(nóng)業(yè)局商定，部里扶貧項(xiàng)目資金由州里代管，項(xiàng)目的資金管理上采取報(bào)帳制，州農(nóng)業(yè)局根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度分階段撥付資金，縣里報(bào)帳時(shí)必須有我的簽字。為了保證項(xiàng)目實(shí)施的工程質(zhì)量，我盡可能的抽出時(shí)間，到項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)地檢查，及時(shí)與農(nóng)業(yè)局和施工方交換意見。
三、收獲和體會(huì)
(一)增強(qiáng)了黨性，凈化了心靈
是一個(gè)山區(qū)小縣，全縣28萬多人中土家族和苗族的人口比例達(dá)到81%以上，自然條件惡劣，基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)民的素質(zhì)不高，思想意識(shí)封閉。以及國家有關(guān)部門和兄弟地市的對(duì)口扶貧，縣農(nóng)村面貌發(fā)生了很大變化。到x年底，全縣除625元以下的萬原生貧困人口外，農(nóng)民基本解決了溫飽問題;全縣100%行政村實(shí)現(xiàn)了通電、的村通了路、61%的村用上了自來水、有線電視覆蓋率達(dá)50%、通電話的村達(dá)到;每年國家和省對(duì)財(cái)政轉(zhuǎn)移支付的資金，以及其他扶貧累計(jì)達(dá)到7000多萬元。這些事實(shí)充分說明，只有在社會(huì)主義的中國才可能解決廣大農(nóng)民溫飽問題，也惟有中國xxx才能代表最廣大人民的根本利益，尤其是弱勢(shì)群體利益。這些事實(shí)充分證明我們黨的光榮與偉大，更堅(jiān)定我的理想和信念，感到自己肩上擔(dān)子更重了。
在下鄉(xiāng)中，看到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部無論是工作條件還是生活條件實(shí)在是太差了，鄉(xiāng)政府基本沒有一座象樣的辦公樓，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各站所沒有獨(dú)立辦公場所，都擠在政府的院子辦公。從縣城到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本是砂石路，干部進(jìn)城開會(huì)、辦事全部是坐班車，而到村里工作則更難，有的邊遠(yuǎn)村光來回要走上一天。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有可以自主支配的財(cái)力，干部只能拿到“光身”工資(工齡、基本、職務(wù)、級(jí)別)。而其從事工作壓力又非常大，許多矛盾都交織到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過親眼所見，真實(shí)地體驗(yàn)到基層干部的艱辛，我們黨的事業(yè)的發(fā)展得益于這樣一大批默默無聞的基層干部。和他們相比，我們?cè)诒本┕ぷ鞯沫h(huán)境、條件和待遇實(shí)在太好了，沒有理由不搞好自己的本職工作。
(二)磨練了意志，增長了才干
在一年的工作和生活，無論是飲食習(xí)慣、氣候條件、工作條件都對(duì)我是個(gè)考驗(yàn)，進(jìn)一步培養(yǎng)了我吃苦耐勞的意志和甘于寂寞、自覺學(xué)習(xí)的毅力，下鄉(xiāng)調(diào)研中能做到沉得下、蹲得住。在決策能力、綜合協(xié)調(diào)能力、組織活動(dòng)能力、交際能力等多方面均得到鍛煉。
(三)開闊了視野，積累了經(jīng)驗(yàn)
根據(jù)縣委的決定，我的工作職責(zé)是：分管農(nóng)業(yè)工作，主抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)、扶貧、綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)，聯(lián)系喜陽食品工業(yè)集團(tuán)、水銀鄉(xiāng)。一年中，通過參加政府常務(wù)會(huì)、縣委常委會(huì)和書記會(huì)，我不僅對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作有了比較深入的了解，而且對(duì)整個(gè)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政府其他部門的工作均有不同程度的了解，開闊了視野，在考慮和處理問題的寬度上、深度上有所增強(qiáng)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。一是，真誠和真情是搞好扶貧工作的關(guān)鍵。我深知我扶貧的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)鍛煉，到怡始，我就把當(dāng)?shù)氐母骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)口各部門的同志當(dāng)作老師，與他們真心交朋友，不擺架子、不打官腔，對(duì)事、對(duì)人始終保持謙虛、隨和的態(tài)度。不到一個(gè)月我就基本融入當(dāng)?shù)馗刹亢腿罕娭?，既解決了剛到時(shí)的寂寞和孤獨(dú)，又能從多個(gè)層面了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村的基本情況，特別是農(nóng)口各部門情況。工作上不論我到哪個(gè)部門交代什么事，都能有一個(gè)圓滿的結(jié)果。一年來，我個(gè)人出錢資助當(dāng)?shù)氐姆鲐毷聵I(yè)的經(jīng)費(fèi)達(dá)到4000多元。
二是，擺正位置是搞好掛職鍛煉的前提。本著“到位不越位、參與不干預(yù)、指導(dǎo)不領(lǐng)導(dǎo)”的原則，主要是當(dāng)好四個(gè)員：黨的方針政策和農(nóng)村實(shí)際情況的調(diào)研員、扶貧工作的聯(lián)絡(luò)員、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的指導(dǎo)員、部援項(xiàng)目的督查員。在涉及縣委、縣政府日常工作中，多聽、多看，多了解決策程序，尤其是學(xué)習(xí)“一把手”在駕馭全局、發(fā)揚(yáng)民主集中制方面的具體做法。注重提建議，發(fā)揮參謀助手作用，在討論重大事項(xiàng)，作出重大決策，決定人事任免時(shí)不輕率發(fā)表意見。
三是，積極爭取上級(jí)各部門的支持是完成扶貧任務(wù)的保障。是一個(gè)國家級(jí)的貧困縣，農(nóng)口各部門基本沒有運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)，如果不千方百計(jì)替他們從上級(jí)部門申報(bào)一些專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，不僅不能完成一些必要的下鄉(xiāng)調(diào)研和外出考察任務(wù)，而且還會(huì)大幅度地增加他們的接待費(fèi)用，增加他們的負(fù)擔(dān)。一年來，我從各個(gè)渠道爭取了60多萬元的專項(xiàng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)，保障了我扶貧任務(wù)的順利完成。
三、一點(diǎn)建議
(一)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)的指導(dǎo)。全面建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)在農(nóng)村，不同地區(qū)(沿海、中西部)、不同區(qū)域(平原、山區(qū))的資源稟賦、區(qū)位優(yōu)勢(shì)的差異，決定著不能用一個(gè)尺度、一種模式去衡量他們的小康標(biāo)準(zhǔn)。建議部里加強(qiáng)這方面的調(diào)研工作，爭取出臺(tái)一些政策建議，既可以探索一些不同類型的小康模式，又可以調(diào)動(dòng)或規(guī)范其他方面的資金投向小康村的建設(shè)(修路、通電、通電視和電話、改自來水、合作醫(yī)療)。
(二)加快部援立項(xiàng)、批復(fù)和資金到位進(jìn)度。一是爭取將扶貧項(xiàng)目在每年的6月份以前基本確定，10月份資金能夠到位(去年的扶貧資金到我縣的時(shí)間已經(jīng)是今年的3月中旬)，有利于扶貧掛職干部的工作安排。二是項(xiàng)目安排上，在大力扶持縣域內(nèi)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)向農(nóng)口各部門的基礎(chǔ)設(shè)施傾斜。就而言，農(nóng)口各部門辦公和服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施大多是80年代修建的，縣經(jīng)管局至今還沒有自己的辦公場所，借用一處私人的房屋辦公。我認(rèn)為農(nóng)業(yè)部對(duì)口支援縣，首先要把農(nóng)口各部門扶持起來，使農(nóng)口各部門在縣直部門有一個(gè)比較好的形象。
(三)加大對(duì)科技扶貧和智力扶貧支持力度。一是建立農(nóng)業(yè)部扶貧專家咨詢的平臺(tái)，提供專家名單和聯(lián)系渠道，由各縣根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)聘請(qǐng)各自需要的專家，并自主確定合作的形式。二是繼續(xù)加大“跨世紀(jì)青年農(nóng)民科技培訓(xùn)工程”的扶持力度，由短期的、非證書的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)向長期、發(fā)證書的培訓(xùn)，與其他部門合作由農(nóng)業(yè)領(lǐng)域拓展到其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)搞好組織工作、提供場所、聘請(qǐng)師資，由無償轉(zhuǎn)為有償，國家下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)僅用于開展這項(xiàng)工作的公益事業(yè)部分(租賃場地、辦公經(jīng)費(fèi)、聘請(qǐng)老師)，學(xué)員只需交納教材費(fèi)用、必須的生活費(fèi)用。三是對(duì)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)技術(shù)干部技能的培訓(xùn)，部里統(tǒng)一組織在有關(guān)科研院所，開辦若干專業(yè)培訓(xùn)班，時(shí)間三個(gè)月到半年，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)由部里解決，派人單位負(fù)責(zé)學(xué)員差旅費(fèi)和生活補(bǔ)助費(fèi)。
隨崗鍛煉個(gè)人總結(jié)篇二
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國不存在土地市場，土地不是商品，也沒有價(jià)格。但是隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，這種二元土地所有制基礎(chǔ)之上城鄉(xiāng)有別的建設(shè)用地使用制度，已經(jīng)越來越不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的要求。建立并完善城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場，推動(dòng)土地資源合理配置，維護(hù)農(nóng)民利益并提高農(nóng)民收入，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展是現(xiàn)階段社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革的必然要求。如何構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)國有與集體建設(shè)用地“同價(jià)、同權(quán)”的目標(biāo)，在提高經(jīng)濟(jì)績效的同時(shí)維護(hù)社會(huì)公平，應(yīng)該是現(xiàn)階段我國構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一建設(shè)用地市場中值得思考的問題。
從20世紀(jì)80年代開始，集體建設(shè)用地隱形市場已經(jīng)客觀存在。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的步伐加快，農(nóng)村集體建設(shè)用地的資產(chǎn)價(jià)值已經(jīng)充分地顯現(xiàn)出來。尤其是在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以出讓、轉(zhuǎn)讓、出租和抵押等形式自發(fā)流轉(zhuǎn)集體建設(shè)用地使用權(quán)的現(xiàn)象在數(shù)量上和規(guī)模上都有不斷擴(kuò)大趨勢(shì)。盡管集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的實(shí)踐已經(jīng)在展開，但我國現(xiàn)行土地管理制度對(duì)集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)的立法仍處于空白之中。以公開、規(guī)范的方式轉(zhuǎn)讓集體建設(shè)用地使用權(quán)，形成統(tǒng)一、開放、競爭、有序的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)用地市場體系，有利于提高土地資源配置效率和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。
隨著《廣東省集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》開始施行，其他省份針對(duì)本地區(qū)特點(diǎn)的集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)辦法也紛紛出臺(tái)。這些地方法規(guī)的實(shí)踐，對(duì)探索集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序管理，取得了初步的經(jīng)驗(yàn)，也為修訂《土地管理法》等相關(guān)法規(guī)和建設(shè)用地使用制度改革奠定了政策基礎(chǔ)。但是集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)仍處在地方實(shí)踐階段，要真正建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場，國家立法的支持是必不可少的環(huán)節(jié)，破除土地制度對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約瓶頸，進(jìn)一步釋放被束縛的生產(chǎn)力，同時(shí)維護(hù)社會(huì)公平，已經(jīng)成為社會(huì)各界普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。
首先，我國土地政策的基本特征是城鄉(xiāng)二元土地所有制以及國家土地一級(jí)市場的壟斷，城市和農(nóng)村土地享有不同權(quán)利。農(nóng)村集體建設(shè)用地在被用作城鎮(zhèn)建設(shè)之前，必須先通過強(qiáng)制征收轉(zhuǎn)到政府手里，成為國有建設(shè)用地之后方可合法轉(zhuǎn)讓。其次，集體土地所有者缺位導(dǎo)致尋租現(xiàn)象。我國法律規(guī)定農(nóng)村土地歸集體所有。但實(shí)際上，農(nóng)村集體土地所有權(quán)人處于缺位的狀態(tài)，村委會(huì)在一定程度上充當(dāng)集體組織“代理人”的角色，這樣造成了村干部掌握了絕大部分的土地處置權(quán)，在參與征地補(bǔ)償談判中掌握了權(quán)力尋租的條件。近年來農(nóng)村最突出的腐敗問題幾乎都與集體土地有關(guān)。村官的尋租活動(dòng)，直接侵害了農(nóng)民的切身利益，阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步，成為農(nóng)村社會(huì)不穩(wěn)定因素，無論對(duì)維護(hù)社會(huì)公平還是提高經(jīng)濟(jì)效率都將造成不利影響。再其次，缺乏統(tǒng)一的建設(shè)用地市場導(dǎo)致信息不對(duì)稱。由于城鄉(xiāng)土地市場分割，集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)始終處于“非正式流轉(zhuǎn)”層面上。因此，集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)市場始終處于自發(fā)、分散、無序狀態(tài)，存在著信息不對(duì)稱。集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)的信息不對(duì)稱會(huì)影響土地資源的最優(yōu)配置。由此可見，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場，使集體建設(shè)用地與國有建設(shè)用地同價(jià)、同權(quán)，不僅要對(duì)《土地管理法》進(jìn)行修訂，還要修改金融、稅收、財(cái)政、司法等配套政策。為城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場提供信息服務(wù)平臺(tái)，確保集體建設(shè)用地在有形市場的指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)的渠道暢通和規(guī)范管理，是現(xiàn)階段土地制度改革的必由之路。
目前社會(huì)各界普遍對(duì)構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場熱情較高，但是要形成平等高效、城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場體系，諸如耕地保護(hù)和土地交易管理、土地稅收征管等市場監(jiān)管體系必不可少。建立健全相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)土地管理，是保障我國土地市場高效運(yùn)行的前提，也是維護(hù)社會(huì)公平的基礎(chǔ)。
切實(shí)保護(hù)耕地，防范“公地的悲劇”。耕地既具備公共物品的特征，又具備私人物品的特征，可稱之為“準(zhǔn)公共物品”。因此，耕地保護(hù)問題不可能完全通過市場來調(diào)節(jié)。在我國現(xiàn)行的土地制度安排下，市場作用對(duì)于耕地保護(hù)有時(shí)候起著消極的負(fù)面影響。因而必須借助政府這只“看得見的手”來糾正市場失靈。從目前情況來看，首先，應(yīng)該建立耕地保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制，采取措施，將耕地保護(hù)責(zé)任目標(biāo)層層落實(shí)，建設(shè)占用耕地應(yīng)實(shí)行先補(bǔ)后占制度。根據(jù)國土資源部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，11月1日至12月31日時(shí)段全國31個(gè)省(區(qū)、市)耕地面積由10月31日的18.2603億畝減少為18.2574億畝，凈減少29.0萬畝，比上年度凈減少數(shù)量下降50%，表明我國耕地保護(hù)呈現(xiàn)向好勢(shì)頭，耕地減少勢(shì)頭得到初步遏制。另外，可以考慮對(duì)耕地保護(hù)行為采取補(bǔ)貼制度，設(shè)立耕地保護(hù)基金，根據(jù)耕地保護(hù)數(shù)量、質(zhì)量以及耕作狀況，給予補(bǔ)貼。補(bǔ)貼費(fèi)用可以由地方政府從土地出讓收入、耕地占用稅以及相關(guān)稅費(fèi)中提取。
一是明確土地權(quán)利的種類。國家土地所有權(quán)人和集體土地所有權(quán)人對(duì)自己的土地應(yīng)該同樣依法享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。土地權(quán)利種類應(yīng)包括國家土地所有權(quán)、集體土地所有權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán)、土地承包經(jīng)營權(quán)、農(nóng)用地使用權(quán)、宅基地使用權(quán)、地役權(quán)、土地抵押權(quán)等。
二是賦予集體建設(shè)用地所有權(quán)和使用權(quán)與國有土地相同的權(quán)利，取消現(xiàn)行法律法規(guī)中關(guān)于集體建設(shè)用地不能直接出讓給城鎮(zhèn)的單位或個(gè)人用于非農(nóng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定。國有建設(shè)用地和集體建設(shè)用地使用權(quán)的出讓、租賃，可以采取招標(biāo)、拍賣等競爭方式或者雙方協(xié)議的方式，通過城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場以公開方式進(jìn)行，以維護(hù)集體土地產(chǎn)權(quán)的完整性。
三是明確產(chǎn)權(quán)的工作同時(shí)要依靠土地登記確權(quán)工作，實(shí)行土地統(tǒng)一登記發(fā)證制度。國有或集體所有的土地，依據(jù)已確認(rèn)的所有權(quán)、建設(shè)用地使用權(quán)登記造冊(cè)，核發(fā)土地權(quán)利證書，確認(rèn)所有權(quán)及建設(shè)用地使用權(quán)。依法登記的土地的所有權(quán)和使用權(quán)受法律保護(hù)，任何單位和個(gè)人不得侵犯。避免土地流轉(zhuǎn)過程中的權(quán)屬糾紛，維護(hù)合法權(quán)益。四是國家應(yīng)該建立統(tǒng)一的土地登記系統(tǒng)，各類土地登記結(jié)果應(yīng)當(dāng)依法進(jìn)行匯交，土地登記資料可以依法公開查詢。同時(shí)，國家建立土地調(diào)查制度，土地調(diào)查成果作為編制國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃以及從事國土資源規(guī)劃、管理、保護(hù)和利用的重要依據(jù)。
的基礎(chǔ)上，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的土地稅收體系，將集體建設(shè)用地交易也納入其中，實(shí)現(xiàn)財(cái)富公平分配。另外，對(duì)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的建設(shè)用地市場實(shí)施統(tǒng)一的土地稅制，也可以成為地方政府獲得穩(wěn)定財(cái)政收入的來源，改變地方政府的土地財(cái)政，有利于地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
隨崗鍛煉個(gè)人總結(jié)篇三
一、業(yè)務(wù)工作回顧
完善保障體系，積極穩(wěn)妥推行基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革
強(qiáng)化征繳，穩(wěn)步擴(kuò)面，全面實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金和社會(huì)化發(fā)放，增強(qiáng)社會(huì)保障功能
鞏固“兩個(gè)確保成果，完善再就業(yè)”工程，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定
全面啟動(dòng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)工作，強(qiáng)化目標(biāo)管理，完善就業(yè)服務(wù)體系
強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益
圓滿完成縣委、縣政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)
強(qiáng)化自身建設(shè)，促進(jìn)依法行政
二、工作
廉潔自律，堅(jiān)持依法辦事，是從政
三、存在的問題
認(rèn)為自己任局長已十多年，年齡已是*歲了，缺乏上進(jìn)心。
四、明年的工作設(shè)想
隨崗鍛煉個(gè)人總結(jié)篇四
一、以開展豐富多彩的文體活動(dòng)為載體，營造積極向上的企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。
1、積極開展“全民健身”運(yùn)動(dòng)，為增強(qiáng)員工的體質(zhì)，豐富員工的文體生活，中心工會(huì)組建了七個(gè)體育協(xié)會(huì)，并撥出資金鼓勵(lì)員工積極參加各項(xiàng)文體活動(dòng)。工會(huì)每年定期組織各協(xié)會(huì)舉行各類球賽，5年來共組織各類球賽及游泳、拔河等比賽共 20次。組織參加金融系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)會(huì)及人行系統(tǒng)、社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)等共5屆次，對(duì)外展示了中心員工的精神風(fēng)貌及中心運(yùn)動(dòng)員的拼搏精神，激發(fā)員工的集體榮譽(yù)感和參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。
2、開展形式多樣、員工喜愛的文體活動(dòng)。5年來中心工會(huì)曾多次舉辦如周年慶文藝晚會(huì)、卡拉ok賽、組織看電影等員工喜愛的文體活動(dòng)。近年，隨著中心事業(yè)的發(fā)展、人員的增加，組織活動(dòng)的難度加大，但工會(huì)在黨委的支持和各部門的配合下，克服困難，組織了多次大型的員工周末登山郊游活動(dòng)，xx年組織員工到鳳山登山，到洲田秋游（200人），xx年分兩批組織200多員工到南山游覽，并組織聯(lián)歡晚會(huì)， xx年組織中心及金融近800人到園山公園登山尋寶、趣味游戲和周年慶聯(lián)歡活動(dòng)。今年又組織400多員工到梧桐山進(jìn)行登山活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，豐富和活躍了員工的文化生活，增強(qiáng)了員工的歸屬感，體現(xiàn)出中心對(duì)員工關(guān)愛之情，增強(qiáng)了中心的凝聚力和向心力，推進(jìn)了企業(yè)文化建設(shè)。
二、加強(qiáng)員工的素質(zhì)教育，
1、 利用中心信息網(wǎng)和板報(bào)專欄，進(jìn)行黨的各項(xiàng)方針、政策及《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》等宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)員工立足本職，愛崗敬業(yè)、開拓創(chuàng)新，將企業(yè)精神滲透到廣大員工中去。
2、 積極支持員工的教育培訓(xùn)工作，強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作，幫助員工提高綜合素質(zhì)和技能水平，鼓勵(lì)員工自學(xué)成材（給予報(bào)銷學(xué)習(xí)資料費(fèi)用）。
三、關(guān)心員工生活、為員工做實(shí)事好事
1、工會(huì)代表員工利益參與制定了分房方案，搜集反饋意見，使中心分房工作順利進(jìn)行。
2、為員工購買了補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)，為員工發(fā)放購房補(bǔ)貼等，解除員工的后顧之憂。
3、為員工發(fā)放補(bǔ)充醫(yī)療費(fèi)，解決員工看病難問題。每年定期組織全體員工進(jìn)行體檢，重視員工身體健康情況。
4、堅(jiān)持探訪制度，在員工生小孩、生病住院、家庭發(fā)生困難的時(shí)候看望員工，即使在“非典”流行期間，也堅(jiān)持到醫(yī)院看望員工，給他們以組織和集體的溫暖和鼓舞。
5、在“xx”流行期間，為保護(hù)員工的健康，采取了大量的防范措施，每日定時(shí)消毒，為員工配制預(yù)防湯藥及洗手液等。
6、經(jīng)常到基層傾聽員工的呼聲，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，做員工的貼心人，在員工遇到問題時(shí)，進(jìn)行及時(shí)的疏導(dǎo)工作，做積極的思想工作。
7、開展為員工“送溫馨”活動(dòng)，在每位員工生日時(shí)送上一份生日旦糕和祝福。中秋節(jié)為每位員工送月餅。
8、創(chuàng)辦了中心資料室，為員工提供各種學(xué)習(xí)資料。
四、關(guān)心女員工 ，保障女員工的合法權(quán)益。做好婦女的“四期”保護(hù)工作，積極開展有益婦女身心健康的活動(dòng)，如舉辦健身協(xié)會(huì)等。每年的“三八節(jié)”工會(huì)都為女員工發(fā)放節(jié)日費(fèi)和婦女衛(wèi)生用品，并組織女員工外出活動(dòng)，讓女員工過好節(jié)日，放松心情。
五、 發(fā)揮工會(huì)的參與職能，促進(jìn)中心的民主管理
1、在涉及到員工切身利益和中心改革的方針大政等大事上，工會(huì)代表員工發(fā)揮了源頭參與的作用，并通過工會(huì)小組長及時(shí)收集員工的意見，召開職工代表會(huì)議進(jìn)行審議通過，發(fā)揮員工的民主參政議政作用。
2、成立了員工膳食管理小組，定期召開膳食工作會(huì)議，監(jiān)督中心食堂的伙食、質(zhì)量、衛(wèi)生。
3、開展了“我為中心獻(xiàn)良策”活動(dòng)，開通網(wǎng)上電子論壇，鼓勵(lì)員工為中心的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)員工提出的有價(jià)值的建議給予了獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性，增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)。
六、工會(huì)的基層建設(shè)
中心工會(huì)共組建了10個(gè)工會(huì)小組，由各小組民主推選出一名熱心工會(huì)工作、群眾信任的員工擔(dān)任工會(huì)小組長。在中心人員增多，工會(huì)工作范圍較大，專職人員少的情況下，充分發(fā)揮組織的作用，調(diào)動(dòng)各工會(huì)委員、小組長、協(xié)會(huì)會(huì)長、骨干分子的積極性，群策群力做好工會(huì)工作。
5年來，中心工會(huì)雖然做出了一些成績，但也做的不夠。
工會(huì)今后的工作思路是：
（１）圍繞中心，服務(wù)大局，工會(huì)工作服從服務(wù)于企業(yè)發(fā)展的大局。
（2）要堅(jiān)持“以人為本”，積極開展企業(yè)需要、員工歡迎、富有創(chuàng)意、鼓舞士氣的群眾性活動(dòng)。要讓員工了解中心經(jīng)營形勢(shì)和經(jīng)營目標(biāo)，了解中心改革和發(fā)展的舉措，使員工關(guān)心、理解、支持中心的發(fā)展。企業(yè)只有做大做強(qiáng)了，職工的工作和生活才有保障。 要以發(fā)展為主線，以經(jīng)營為重點(diǎn)，以管理為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以民主管理為手段，全心全意、真心實(shí)意依靠員工發(fā)展企業(yè)；作為工會(huì)會(huì)員，要有責(zé)任意識(shí)、全局意識(shí)，盡心盡責(zé)，忠于職守；一切為了企業(yè)，一切有利于企業(yè)，提高參政議政能力，要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，比貢獻(xiàn)、比奉獻(xiàn)，相互團(tuán)結(jié)，相互支持，上下同心同德把中心建設(shè)得更好。
隨崗鍛煉個(gè)人總結(jié)篇五
在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！
我們知道，銷售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過成功的銷售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友，讓朋友透過這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷售已不再是通過簡單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣出去的過程，而是一個(gè)幫助顧客和說服顧客的過程。那么，在銷售杰寶系列產(chǎn)品的過程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過程。通過自我消費(fèi)，我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，才有心得和體會(huì)，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過對(duì)產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類健康的產(chǎn)品，通過以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí)，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候，我們才能更好地?zé)釔酃镜漠a(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷售過程中，有很多能夠幫助成功銷售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡介、功效例證等。這些都稱之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺，即視覺、聽覺和感覺。通過對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽客戶的見解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問題與顧客展開探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過程中，通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當(dāng)時(shí)我也覺得沒有必要使用這么貴的產(chǎn)品來進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。
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