總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學(xué)習寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
工作總結(jié)和展望篇一
日期：___________
1、根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘員工，以配備各崗位。
2、規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格x全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
3、完善公司例會機制、完成員工合同、社保繳納工作。
4、x員工進行年度評選活動，建立樹立榜樣。
1、辦理好相關(guān)職能證照并如期進行年審。
2、與社保、酒店等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。
3、對內(nèi)做好辦公用品的采購，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。
在xx年的工作中還存在很多的不足之處
一、計劃的系統(tǒng)性不強好的計劃能夠預(yù)先調(diào)配資源，有條不紊的開展工作，用最小的成本達到最高的效益。
但在過去一年的工作中，由于計劃系統(tǒng)性的不完善，導(dǎo)致了工作的條理性不足，降低了工作效率，在人員招聘過程中由為突出。
二、招聘力度不夠招聘工作是整個人事工作中最耗費精力的一項工作，根據(jù)公司目前需求，要求我們通過多種渠道進行篩選，但一直以來，我們主要通過前程無憂網(wǎng)進行篩選，這就極大限制我們招聘效果，不能及時招聘到位，造成人才短缺，給部門正常運轉(zhuǎn)帶來影響。
三、培訓(xùn)不夠系統(tǒng)由于公司業(yè)務(wù)下處于發(fā)展狀大的階段，這就需要針對不同部門不同崗位的需求進行各種培訓(xùn)，但由于各部位事務(wù)性工作的繁忙，我自身計劃、執(zhí)行及x培訓(xùn)的能力不足，還未建立較科學(xué)的培訓(xùn)管理體系，如：將培訓(xùn)與員工人事調(diào)整進行緊密結(jié)合，建立考核晉升制度等。
四、部門團隊建設(shè)不到位，行政部整體要提升。
在年度評選活動中，我在優(yōu)秀員工評選中得了x張票，但在優(yōu)秀團隊評選中行政部只有1票，行政部整體建設(shè)方面做得還不夠好。
五、個人不足：
1、人事工作要求原則性強，行政工作要求平穩(wěn)意識強，這兩項有效的結(jié)合我還欠缺。
2、在工作中有時脾氣急躁，遇事冷靜不夠，偶爾將情緒化帶到工作中。
1、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實際情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
2、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型的人和事予以及時公布，通過“以點帶面”，促使工作質(zhì)量進一步提高。
3、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù)。
4、完成日常人力資源招聘與配置。
5、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。比如考勤、用工以及例會的管理等等。
6、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。
7、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。
8、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，并做好“傳、幫、帶”，這樣才能讓大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。作為管理者，應(yīng)當有管理思維，要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、公司的角度上去思考問題，只有這樣，行政部提供的方案和建議才是全面的、具有價值的；才能將工作當做自己的事來做，把公司的利益、員工的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為員工成長貢獻自己的微薄之力。
工作總結(jié)和展望篇二
一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在想想自己剛進大學(xué)時，一臉的懵懂，一切茫然，不之所錯。進學(xué)生會也是沖著高中還有的那一點點微不足道的所謂的經(jīng)歷，覺得學(xué)生會會是一個鍛煉能力的地方。就開始參加進學(xué)生會的筆試面試等等，還在自己未完全明白過來的時候就進了辦公室，當時很是欣喜。后來也有幸的成為了兩屆主席團助理。
在辦公室一年的工作中，我主要是負責青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開始時的自己什么也不會，需要做的都是一些瑣碎的事情，加上青志的活動又很多，我花在上面的時間很多，但是開始那段時間學(xué)到的東西幾乎沒有。因為自己一直以來的急躁，導(dǎo)致青志的有些資料做的不好，但是幾個主任總是細心的給我講解，使我開始漸漸地靜下來去做事情。通過這一年做青志相關(guān)的資料，我明白了不管遇到什么事情，只要自己靜下來慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來。
開學(xué)之初的院運會是我參與進去的第一個大型的活動，還記得這次活動中我表現(xiàn)不是那么好。開始的第一件事，去高分子學(xué)院借桌子，用了很久的時間，耽誤了運動會的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的，當時自己和另外一個干事還覺得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情，但是后來就清晰的明白了，事情是自己做的，自己的方法和態(tài)度很重要。在整個運動會的過程中，我明白了什么是團隊，什么是協(xié)作，不管是團隊中誰做錯了事情，自己都不應(yīng)該去推卸責任，大家都應(yīng)該是共同進退的，有了團隊之間的默契合作，很多事情才能更順利的進行下去。
接下來的迎新晚會，使我明白了一個參與活動的人都應(yīng)具備大局的觀念。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個人的想法去做事情，時時以集體以大局為重才是最重要的。因為原來的自己是一個比較內(nèi)斂的人，一般情況下不喜歡去考慮太多的事，但是通過一年以來的很多事情之后，自己知道了一個優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì)。
的不足，比如在辦公軟件的使用上，我就存在很大的問題。在主席團助理的那段時間，我更加了解了學(xué)生會整體運作，了解各個部門的工作與配合，通過參與其他部門的部門例會，我認識了不少新朋友，也體會了不同部門開部門例會的氛圍。一個部門真的應(yīng)該是在嚴肅的時候嚴肅，總的還是應(yīng)該有家的感覺，這樣的學(xué)生會才是大家更愿意融入其中的。其實我覺得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對遇到的一切，面對現(xiàn)在的競爭和壓力，無論是遇到什么困難與挫折，無論我們在怎樣的職位，有了怎樣的成就，都應(yīng)該從容冷靜，都要不以物喜，不以己悲，坦然的面對，從容的解決。相信這樣要做好自己的本職工作會更加容易的。
我更深知自己還存在很多不足之處，首先就是在做事的時候還是不夠大膽，始終有點放不開，這樣自己具備的一些能力還是不能用在實處。其次就是自己的溝通能力還有待提高，原來的我是一個不喜歡交流的人，但通過時間的錘煉，我學(xué)著與大家溝通交流，但這方面的能力不強。當然還有很多的不足，在今后的學(xué)習生活工作中，再接再厲，積極的向周圍優(yōu)秀的人學(xué)習借鑒，取長補短，爭取使自己變得更加優(yōu)秀。
最后，很感謝這一年來的時光，在這一年的時間里我成長了不少，自己更加清晰的'認識自己，了解自己。并且認識了很多優(yōu)秀的人，很多有想法的人，收獲了友誼。同時真心感謝這一年以來在我身邊的這些人，不管是在學(xué)習還是在工作中，有你們的幫助才使我逐漸成長，謝謝你們！
未來一年的工作計劃
對于未來一年的工作計劃，如果自己有幸成為團委學(xué)生會主席團的一員，盡自己的努力，根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗和過去的一年里面自己看到的學(xué)生會存在的一些不足之處來展開相關(guān)的工作。
首先，過去的一年我覺得在學(xué)生會里面，大家合作時的默契不好。針對此，我覺得應(yīng)該是加強自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質(zhì)方面達到一個應(yīng)有的高度，再通過與大家的相互的交流溝通（這個主要是在活動中與平時），希望和大家一起進行反思總結(jié)，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高，這個主要得依賴與部門部長的工作，通過一些有益的故事給以啟發(fā)。相信只要是大家的思想都達到了一個應(yīng)有的高度，整個學(xué)生會合作的默契就不存在問題了。
其次，制度意識還不夠強。針對此，加強大家的制度學(xué)習了解意識，定期的通過考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對制度的了解情況，對制度不了解的，及時的去了解相關(guān)的制度。因為只有具有良好的制度意識之后學(xué)生會的工作才會更有效的開展，大家的各方面的素質(zhì)才會提升在一個新的階段。并在平時的工作中主席制度中的不足之處，并及時的加以修改完善。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，相信這樣的一年之后，將不會出現(xiàn)今年十佳評比和五四評比那樣的尷尬局面。更相信學(xué)生會的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯。
最后，學(xué)生會的創(chuàng)新意識不夠，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來一年的時間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué)，設(shè)計出同學(xué)們愿意參與，覺得意義重大，有家的溫馨感的活動。這要在制度足夠健全的前提之下進行，與同學(xué)們交流更多之后，了解了大家的心聲之后，對學(xué)生會的相關(guān)工作的開展會更有益。定期的開展類似家的溫馨似的交流會，大家在一起坦誠的交流，交流生活學(xué)習工作。并在過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷探索提高。
這只是一些想法，具體的工作開展情況還得根據(jù)當時的具體情況而定。但不變的將是每一個成員之間素質(zhì)的提升工作。未來一年，充滿變數(shù)，需要用平常心，坦然積極樂觀的去面對。不管遇到什么情況，相信團隊的力量，大家攜手并進，共進退，相信整個學(xué)生會的明天會更美好！
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié)與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習如何開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。三是學(xué)習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產(chǎn)品組合。
2．加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)
堅持把加強學(xué)習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動，認真學(xué)習規(guī)定的學(xué)習內(nèi)容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實了基礎(chǔ)。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學(xué)習意識
在提高能力上下功夫，把學(xué)習作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時俱進的學(xué)習理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習，樂于思考的良好習慣。結(jié)合產(chǎn)品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進一步強化職責意識
在學(xué)習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務(wù)實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
2015年，在院領(lǐng)導(dǎo)和護理部主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在本科護士長的指導(dǎo)下，立足本職工作，愛崗敬業(yè)，廉潔奉公。嚴格執(zhí)行各項工作制度，對待工作認真負責，以醫(yī)德規(guī)范為行為準則，履行救死扶傷的人道主義精神，在做好本職工作的同時刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，在掌握專業(yè)理論知識的同時積極學(xué)習新技術(shù)、新知識，并能做到學(xué)以致用，以最優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量為病人的健康服務(wù)。遵紀守法，與同事團結(jié)協(xié)作，較好地完成工作任務(wù)。無發(fā)生差錯事故。
個人醫(yī)德總結(jié)：
本人在2015年度中嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，努力提高自身職業(yè)道德素質(zhì)，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，全心全意為人民健康服務(wù)。在工作中，以病人為中心，時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛，同時尊重病人的人格和權(quán)利，對待病人能做到一視同仁，為病人保守醫(yī)密，不泄露病人的隱私和秘密。與同事互學(xué)互尊，團結(jié)協(xié)作。廉潔奉公，遵紀守法，不以醫(yī)謀私。在業(yè)務(wù)方面嚴謹求實，奮發(fā)進取，鉆研醫(yī)術(shù)，不斷更新知識，提高技術(shù)水平。
一、在思想上，堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學(xué)習社會主義核心價值體系，踐行社會主義榮辱觀，培養(yǎng)文明道德風尚，以寬容和諧的心態(tài)對待工作和生活。
二、在業(yè)務(wù)上，嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，認真做好本職工作，同時結(jié)合自己在工作中遇到的問題和存在的不足之處，有針對性地進行學(xué)習，尤其加強對新知識、新技術(shù)的學(xué)習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。
三、在工作中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，廉潔自律，遵守各項規(guī)章制度、法律法規(guī)。不做違法亂紀之事，與同事團結(jié)合作，取長補短，共同進步。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習上、工作上都取得了新的進步，但還是有不少不足之處。今后，我還要認真克服缺點，發(fā)揚成績，刻苦學(xué)習，勤奮工作，為人民的健康事業(yè)作出自己的貢獻！
來年工作計劃：
時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的2015，迎來了嶄新的2015.在2015年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作，特擬訂2015工作計劃。
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。
1、不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，及時的發(fā)現(xiàn)并且解決問題。以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學(xué)習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
4、完善護理緊急風險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，善于總結(jié)經(jīng)驗，并引以為鑒，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念。
3、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權(quán)，解除患兒家屬的顧慮。
4、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務(wù)質(zhì)量差的護士給予批評教育。
三、定期與不定期護理質(zhì)量檢查，保持護理質(zhì)量持續(xù)改進。
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，并組織學(xué)習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質(zhì)量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務(wù)意識、質(zhì)量意識。
工作總結(jié)和展望篇三
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認真學(xué)習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié)與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習如何開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。三是學(xué)習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產(chǎn)品組合。
2．加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)
堅持把加強學(xué)習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動，認真學(xué)習規(guī)定的學(xué)習內(nèi)容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實了基礎(chǔ)。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的'效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學(xué)習意識
在提高能力上下功夫，把學(xué)習作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時俱進的學(xué)習理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習，樂于思考的良好習慣。結(jié)合產(chǎn)品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進一步強化職責意識
在學(xué)習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務(wù)實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
主要工作：
且相對學(xué)的課程還不一樣陸陸續(xù)續(xù)加一塊有5門課程在每次來實踐相應(yīng)給我出了不少難題，你要考慮到每班有多少學(xué)生需要多少個實踐老師，這個班實踐完之后下個班要實踐什么課程準備什么車型儀器和工具，上個班結(jié)束實踐和下個班開始實踐之間時間要銜接好。2016上半年雖然累點忙碌點腦細胞要多費點但這半年我很充實我快樂！“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”因為我知道這正是鍛煉我的好機會。這些充實的工作讓我獲得了十足的成長，也讓我在面對工作中出現(xiàn)的問題時更樂于去努力完成，并提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。
認清自己：
當然，在這大半年的工作里，我也表現(xiàn)出了許多不足的地方，比如：對實踐老師的專業(yè)課課程安排和管理方面問題沒有得到積極的解決導(dǎo)致一部分實踐老師懶散成性、認不清自我，從而看來我自己的溝通協(xié)調(diào)能力還需要進一步提高、專業(yè)課學(xué)習的能力也需要更進一步加強等等。認識到自己的不足并改正，也會讓我在2016年的下半年工作中，更加重視這些方面，從而調(diào)整好自己的狀態(tài)，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代工作，讓自己和北方一起成長、壯大。
工作展望：
正如開篇提到的那樣，2016上半年已悄悄過去，工作中的足與不足都留在了過去，成為了自己以后工作的動力；獲得的成長以及所看到的自己的不足都是進步的一方面。對于即將開始的2016下半年的工作及部門領(lǐng)導(dǎo)對下半年實踐管理的要求，以下我會對自己進行思想、學(xué)生實踐管理、實踐老師管理方面等全方位的適應(yīng)和調(diào)整，提前做好實踐工作（課程安排）
計劃。同時、在下學(xué)期的實際工作中，我要不斷自我學(xué)習新技能本領(lǐng)，強化自己的理論和實踐知識，做好學(xué)生實踐管理這一塊，這將是我2016下半年工作的主線。最后，在2016年的工作中，我會更加堅定的完成部門領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，與同事們一起進步。最后，我希望把自個缺點和不足留在2016上半年，把優(yōu)點和不斷的成長帶到2016下半年乃至以后的工作中去。加油！我是最棒的。
2016.7.13 位 魁
工作總結(jié)和展望篇四
光陰似箭，日月如梭，一場鋪天蓋地的大雪，處處可見新年標語，即將來臨的期末考試，無一不在向我們宣告著20xx的到來。
回顧20xx。
都說學(xué)生要以學(xué)習為重。20xx年，我們升了初二，學(xué)業(yè)繁忙的初二。感覺處處心有余而力不足。整整八科!書多到連書桌都裝不下，每科都比原來難上許多。
就拿生物來說，原來次次可以考八十多的我，在第一次月考中卻出現(xiàn)了剛過及格線的現(xiàn)象。為什么會這樣?因為我還是向七年級學(xué)生物那樣：只利用課堂上40分鐘的時間，課下根本沒有復(fù)習。但八年級的生物光這樣是不行的，我們不僅要利用好課堂，課下去背，還要去理解。像第一章學(xué)習心臟的部分，不是只要背幾個口訣的，我們還要理解，要知道心房心室在哪，不能死腦筋的只背。亦舒曾經(jīng)說過，如果你真的想做一件事情，那么就算障礙重重，你也會想盡一切辦法去辦到它。但若你不是真心的想要去完成一件事情，那么縱使前方道路平坦，你也會想盡一切理由阻止自己向前。
再說說今年新增學(xué)科——物理。它屬于理科，但我的理科都不好，特別是數(shù)學(xué)。而老師卻說想要學(xué)好物理數(shù)學(xué)一定要好，我感覺到了力不從心。但我相信只要付出了努力，一定就會有收獲，一分耕耘一分收獲嘛。起初，前面幾章并不難，我掌握得也蠻好，可以游刃有余?？蓾u漸的，當涉及到數(shù)學(xué)和要動腦子的方面，我有點懵了，題目都看不懂了，我只能問問我旁邊物理、數(shù)學(xué)好的，有時候也受益匪淺。我們需要敢于挑戰(zhàn)，就像魯迅說的，世界上本是沒有路的，只是走的人多了，也就形成了路。
數(shù)學(xué)還是亙古不變的差……但我一直在努力，學(xué)問學(xué)問，不僅要學(xué)，還要問，學(xué)問兼具，才可以有效的提高成績。而我也確實去問了，同學(xué)，老師那兒都會有我的身影，我也的確收獲不少?？傊?，要對20xx說聲“謝謝”，也要說聲“再見”。
展望20xx。
隨著學(xué)業(yè)的增加，父母、老師的期待，我有了壓力，雖然不是很大，但他們的一句話確實可以影響到我一整天的情緒。而隨著年齡的增長，青春期也如約而至，我也想要自立，想不受束縛，所以對學(xué)業(yè)難免有些疏忽。
20xx來了，希望自己可以更上一層樓。未來的東西就是這樣，當你墨守成規(guī)時，它永遠與你的昨天一樣;當你積極進取時，就會化作燦爛無比的春光。
我還有一個的愿望，就是學(xué)會拒絕別人，不用每天都是一副“好脾氣”的樣子，其實我沒有好脾氣，甚至很差，也不想為討好誰做不想做的事，我想拒絕一切自己不愿的事，盡管在你們眼中，我清高，我脾氣差，我不懂得為人處世。但，我又不是活給你們看的。我樂意怎么樣就怎么樣。去掉浪費在你們身上的時間，我可以看看書，寫寫字，像丁立梅老師那樣活的滋潤。說我也好，罵我也罷，我甘之如飴。
所以，希望20xx對我溫柔些也嚴厲些。
工作總結(jié)和展望篇五
1.自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的。六月再見，七月你好!
2.七月的鮮花，問候你。七月的雨露，滋潤你。七月的幸福，擁抱你。七月的祝福，送給你。七月第一天，祝愿你。生活滋潤，一切順心如意。
3.讓七月的陽光灑滿你的眼，讓七月的空氣圍著你繞轉(zhuǎn)。讓七月的美景把你來呼喚，讓七月的小雨滋潤你心田。七月幸福享不完，七月第一天，祝福你好運連連。
4.六月再見，七月你好!愿上半年的付出努力，在下半年都能收獲驚喜，不負時光，不負自己。
5.七月，一個多雨的季節(jié);七月，一段因離別而感傷的歲月。孩子，在以往我們朝夕相處的日子里，我們一起播種著愛心和希望，收獲著真誠和喜悅，然而在這離別的七月，這些美好的回憶，如同美麗的花瓣，散落一地，令人心碎。
6.六月，所有悲傷散去，所有幸福綻放。七月，努力做自己。新的一天，還是要邁開腳步，輕裝上陣!七月你好!愿吃過的苦都結(jié)成果實，愿有過的累都變成回饋!
7.七月你好，愿我們所有的汗水都有收獲，所有的努力都不被辜負，愿我們的七月如夏花般絢爛。
8.七月你好，迎接七月，嶄新的，我未擁有過的七月。
9.六月再見，七月你好!上半年再見!下半年你好，愿歲月可以善待你我，愿一切努力都有結(jié)果。
10.夢想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們會沐浴在夢想的光輝之中。六月再見，七月你好!
11.與積極的人在一起，可以讓我們心情高昂。六月再見，七月你好!
12.成大事不在于力量多少，而在能堅持多久。
13.魅力大于資訊。聽眾在接收的時候主要看是誰說的，而不在乎你說了什么。魅力就是他做到而你沒有做到，就是他有而你沒有。
14.一個人如果太努力在活給別人看，就會痛苦得不得了。今天如果你相信自己做得還不錯，不在乎別人怎么看你的時候，你真的可以很自在。
15.取得成就時堅持不懈，要比遭到失敗時頑強不屈更重要。
16.好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的.人。
17.漫漫長路，你愿一人獨撐，忍受著孤獨與寂寞，承受著體力與肉體的壓榨，只任汗水溶于淚水，可腳步卻從不停歇。好樣的，縱然得不了桂冠，可堅持的你，定會博得最后的掌聲。
18.六月再見，七月你好，上半年再見，下半年，你好。我知道，我必須快些努力達到目標，這樣我才有資格有能力去承擔起責任。加油!越努力越幸運!
19.指責和批評是兩回事，指責叫你不成長，批評叫你成長。
20.趕快讓自己樂觀快活起來吧，只要你的心理一改變，身體精神也會隨之變化。那樣你會得到一種永遠向上的力量，這種力量會使你健康而充滿活力!
21.愛拼才會贏，這不僅僅是一句宣言，而是一種態(tài)度。一種樂觀向上的態(tài)度。一種端正的態(tài)度。請相信，有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的結(jié)果。有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的人生與未來。端正的態(tài)度，毫不夸張的說。就是成功了一大半。我們自己的態(tài)度，決定了我們的人生。
22.受到再大的打擊，只要生命還在，請相信每天的太陽都是新的。
23.石頭能飄在水上，關(guān)鍵在于角度+速度。
24.大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。六月再見，七月你好!
25.人生的成功不過是在緊要處多一份堅持，人生的失敗往往是在關(guān)鍵時刻少了堅持。
26.寧讓別人笑年，不要讓人笑一輩子。
27.心態(tài)不好的人炒股必亡無疑!
28.人類一開始就被大腦綁架了，隨著大腦進化，開始依賴大腦，把大腦當成全部，而其它退化了。
29.記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。六月再見，七月你好!
30.生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。六月再見，七月你好!
31.讓我們重整舊日的行囊，揮去身上的塵埃，帶著信心上路催化我們的人生，繼續(xù)探索明天，弄浪潮頭，活出自信人生擊水三千吧!
32.獲致幸福的不二法門是珍視你所擁有的遺忘你所沒有的。六月再見，七月你好!
33.絆腳石乃是進身之階。
34.走進生機盎然的七月，走進七月滾燙的詩行。
35.下半年，努力還是懈怠，別留遺憾。
36.上半年已經(jīng)結(jié)束，下半年已經(jīng)來臨。也許在某一天，我們會遇見更好的自己?；蛟S有一天起，我們之間的那些感情就會成為最美好的情緒。六月再見!七月你好!
37.認識自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。
38.耕耘者最信和過自己的汗水，每一滴都孕育著一顆希望的種子。六月再見，七月你好!
39.世紀是用外行經(jīng)驗經(jīng)營內(nèi)行的時代，也是用外行渠道經(jīng)營內(nèi)行渠道的時代!六月再見，七月你好!
40.輕輕的風，吹開你緊瑣的眉頭，讓所有的愁向后飛去。請不要回頭去追那些不屬于你的憂愁，你應(yīng)該向前奔跑，因為快樂在前方!
工作總結(jié)和展望篇六
2016年兩會政府工作報告強調(diào)展望今后五年的重點發(fā)展方向——“十三五”時期主要目標任務(wù)和重大舉措。
保持經(jīng)濟中高速增長，推動產(chǎn)業(yè)邁向中高端水平。實現(xiàn)全面建成小康社會目標，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2015年翻一番，“十三五”時期經(jīng)濟年均增長保持在6.5%以上。加快推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，實施一批技術(shù)水平高、帶動能力強的重大工程。到2020年，先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)比重大幅提升，全員勞動生產(chǎn)率從人均8.7萬元提高到12萬元以上。屆時，我國經(jīng)濟總量超過90萬億元，發(fā)展的質(zhì)量和效益明顯提高。在我們這樣一個人口眾多的發(fā)展中國家，這將是非常了不起的成就。
用。加快建設(shè)質(zhì)量強國、制造強國。到2020年，力爭在基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和戰(zhàn)略前沿領(lǐng)域取得重大突破，全社會研發(fā)經(jīng)費投入強度達到2.5%，科技進步對經(jīng)濟增長的貢獻率達到60%，邁進創(chuàng)新型國家和人才強國行列。
推進新型城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展?？s小城鄉(xiāng)區(qū)域差距，既是調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重點，也是釋放發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵。要深入推進以人為核心的新型城鎮(zhèn)化，實現(xiàn)1億左右農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口和其他常住人口在城鎮(zhèn)落戶，完成約1億人居住的棚戶區(qū)和城中村改造，引導(dǎo)約1億人在中西部地區(qū)就近城鎮(zhèn)化。到2020年，常住人口城鎮(zhèn)化率達到60%、戶籍人口城鎮(zhèn)化率達到45%。實施一批水利、農(nóng)機、現(xiàn)代種業(yè)等工程，推動農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營和區(qū)域化布局、標準化生產(chǎn)、社會化服務(wù)。到2020年，糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品供給和質(zhì)量安全得到更好保障，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平明顯提高。以區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以“三大戰(zhàn)略”為引領(lǐng)，形成沿海沿江沿線經(jīng)濟帶為主的縱向橫向經(jīng)濟軸帶，培育一批輻射帶動力強的城市群和增長極。加強重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，高鐵營業(yè)里程達到3萬公里、覆蓋80%以上的大城市，新建改建高速公路通車里程約3萬公里，實現(xiàn)城鄉(xiāng)寬帶網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。
境質(zhì)量總體改善。特別是治理大氣霧霾取得明顯進展，地級及以上城市空氣質(zhì)量優(yōu)良天數(shù)比率超過80%。我們要持之以恒，建設(shè)天藍、地綠、水清的美麗中國。
深化改革開放，構(gòu)建發(fā)展新體制。發(fā)展根本上要靠改革開放。必須全面深化改革，堅持和完善基本經(jīng)濟制度，建立現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度，基本建成法治政府，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用，加快形成引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的體制機制和發(fā)展方式。2016兩會政府工作報告展望十三五重點發(fā)展舉措內(nèi)容“一帶一路”建設(shè)取得重大進展，國際產(chǎn)能合作實現(xiàn)新的突破。對外貿(mào)易向優(yōu)進優(yōu)出轉(zhuǎn)變，服務(wù)貿(mào)易比重顯著提升，從貿(mào)易大國邁向貿(mào)易強國。全面實行準入前國民待遇加負面清單管理制度，逐步構(gòu)建高標準自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)，基本形成開放型經(jīng)濟新體制新格局。
公共文化服務(wù)體系，實施公民道德建設(shè)、中華文化傳承等工程。我們既要讓人民的物質(zhì)生活更殷實，又要讓人民的精神生活更豐富。
一是牢牢抓住發(fā)展第一要務(wù)不放松。發(fā)展是硬道理，是解決我國所有問題的關(guān)鍵。今后五年是跨越“中等收入陷阱”的重要階段，各種矛盾和風險明顯增多。發(fā)展如逆水行舟，不進則退。必須毫不動搖堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，推動科學(xué)發(fā)展，妥善應(yīng)對挑戰(zhàn)，使中國經(jīng)濟這艘巨輪破浪遠航。
二是大力推進結(jié)構(gòu)性改革。當前發(fā)展中總量問題與結(jié)構(gòu)性問題并存，結(jié)構(gòu)性問題更加突出，要用改革的辦法推進結(jié)構(gòu)調(diào)整。在適度擴大總需求的同時，突出抓好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，既做減法，又做加法，減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，增加公共產(chǎn)品和公共服務(wù)供給，使供給和需求協(xié)同促進經(jīng)濟發(fā)展，提高全要素生產(chǎn)率，不斷解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力。
服務(wù)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)集群，打造動力強勁的新引擎。運用信息網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代技術(shù)，推動生產(chǎn)、管理和營銷模式變革，重塑產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈，改造提升傳統(tǒng)動能，使之煥發(fā)新的生機與活力。
從根本上說，發(fā)展的不竭力量蘊藏在人民群眾之中。9億多勞動力、1億多受過高等教育和有專業(yè)技能的人才，是我們最大的資源和優(yōu)勢。實現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換，推動發(fā)展轉(zhuǎn)向更多依靠人力人才資源和科技創(chuàng)新，既是一個伴隨陣痛的調(diào)整過程，也是一個充滿希望的升級過程。只要闖過這個關(guān)口，中國經(jīng)濟就一定能夠浴火重生、再創(chuàng)輝煌。
展望今后五年，我們充滿必勝信心。如期實現(xiàn)全面建成小康社會目標，人民生活將會更加美好，中國特色社會主義事業(yè)前景一定會更加光明！
工作總結(jié)和展望篇七
跌倒，伴隨著痛苦;淚水，傳遞著失落;微笑，意味著站立。當生命的中跋涉讓我們跌倒時，微笑才是最可貴的力量。
傷病已經(jīng)困擾劉翔多年了，然而，他身上卻背著太多的期望與寄托。傷病終究導(dǎo)致了這一次倫敦的跌倒。面對質(zhì)疑的目光，劉翔微笑挺立，以一種慘烈的方式單腿一路向終點跳去。他用自己的方式向世界證明著：跌倒時，痛不可怕，可怕的是不敢站立;跌倒時，哭不值錢，可貴的是笑著面對。
是的，在跌倒時，不要灰心，不埋怨，不放棄，用微笑去面對一切，用一顆充滿希望的心去迎接未來。
微笑是一種態(tài)度，豁達是一種境界，跌倒時的微笑，意味著人生的重新啟航。
“不過如此”，這是我們每一個人都應(yīng)銘記于心的。以這種態(tài)度去面對生活，冷靜的面對失敗，面對成功。要知道困難不過如此，失敗不過如此，同樣，成功不過如此，勝利也不過如此?！案Ｙ獾溗?，禍兮福所伏”或許今天的你還是耀眼的站在人群之顛，明天就有可能獨自縮在一個黑暗角落里。所以，去以平和的心態(tài)對待生活，樂觀積極，冷靜沉著。
人生中，我們無數(shù)次跌倒，有些人微笑站立，繼續(xù)前行;有些人雖然站立，但內(nèi)心充斥著痛苦的陰影;有些人一蹶不振，消極的對待生活。不同的人生態(tài)度造就了不同的人生路。
讓我們用微笑來迎接我們的20xx!
工作總結(jié)和展望篇八
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。
個人總結(jié)
1．作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。
2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。
這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。
4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。
5．當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所需的雙贏，所以說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。
7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的.去努力。
等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。
個人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購的成品，客人qc一來驗貨，都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。
2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
4.貨期不準時，實際出貨時間遠遠超過報給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個產(chǎn)品對客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對公司的信譽也會造成一定的影響。
展望2016
海外市場的開拓沒有終點，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長。而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2016年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌??！
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
一、主要工作情況
1、重視理論學(xué)習，堅定政治信念，明確服務(wù)宗旨。
認真學(xué)習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高工作能力，做好本職工作。
重視學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學(xué)習有關(guān)經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務(wù)實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。
二、 存在不足
一是政治理論學(xué)習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。
三、 今后努力方向
不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學(xué)習，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
在過去的2015年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)對一年來的工作進行總結(jié)與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、2015年工作總結(jié)
1．恪盡職守，認真做好本職工作
一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。二是學(xué)習如何開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。三是學(xué)習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產(chǎn)品組合。
2．加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)
堅持把加強學(xué)習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的集體活動，認真學(xué)習規(guī)定的學(xué)習內(nèi)容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實了基礎(chǔ)。
3．積極進取，加強團隊合作
在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。
4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)于公司。
二、2015年工作展望
1、進一步起強化學(xué)習意識
在提高能力上下功夫，把學(xué)習作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，樹立與時俱進的學(xué)習理念，養(yǎng)成勤于學(xué)習，樂于思考的良好習慣。結(jié)合產(chǎn)品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)。
2、進一步強化職責意識
在學(xué)習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務(wù)實。
3、進一步端正工作態(tài)度
保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的賞識和栽培，希望領(lǐng)導(dǎo)給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。
工作總結(jié)和展望篇九
今天老伍請客、陳老師組織的中大總裁11班半年總結(jié)交流會及聚餐活動在天河?xùn)|海酒家舉行。有約20位廣州、番禺區(qū)同學(xué)和魯強主任、陳老師參加。
交流會上，大家對班級在博學(xué)運動會取得好名次，大家舉杯慶賀。然后，對半年來的班級活動和存在的欠缺大家各抒已見。
首先魯主任對博學(xué)會進行了宣傳和換屆的介紹，發(fā)動大家加入;對培訓(xùn)二部組織的日本考察之行的意義進行了說明。
曹班長對日本之行很贊同和推崇，對博學(xué)會對我們十一班的支持和信任講了體會，并已安排吳萬峰進行入會推動。
吳班長簡單介紹了早段時間的活動。
外聯(lián)班長韓智成總結(jié)了美林湖等活動，并計劃一下階段加強外聯(lián)工作，如對外校的交流，請清華教授來給大家作報告等。
伍秘書長講到了到班上的收獲，公司發(fā)展遇到瓶勁后在讀書時開擴了思路，現(xiàn)在發(fā)展很好，還準備再興辦工廠，并已請王磊老師對企業(yè)進行診斷。對于班級活動，她建議不要以班委名義組織，最好成立各個行業(yè)的組織，選出召集人，這樣大家交流更順暢。
彭工介紹了學(xué)習部的活動，也講到了目前的問題，主要是大家對于學(xué)習班委組織的研討活動的興趣似乎不濃，博客日漸式微，近期文章很少有人提供。是否是我們的方式有問題?希望大家提意見。另外，前段時間本來已計劃組織一次關(guān)于金融危機的研討，因運動會而推遲，計劃近期組織。
張寶慶對博客和研討提出了很好的意見和個人感覺。他說，現(xiàn)在博客有用的東西不多，所以大家看了幾次以后自然就不想看了。他建議搞一些專業(yè)的研討，集中討論某一個大家有興趣的議題，也可有不同議題，由不同的人選擇參加。他對于目前的經(jīng)濟形勢提出很好的見解，他認為，經(jīng)濟形勢在短期內(nèi)不會復(fù)蘇，對中國企業(yè)的影響還遠未發(fā)揮出來，建議大家現(xiàn)在不要買股票，中國制造業(yè)目前接單量只值往年的30%，開工嚴重不足，希望大家有心理準備。
鄒麗萍完全贊同張寶慶的觀點，她建議大家持幣觀望。
吳利華對大家在經(jīng)濟問題上的透徹的見解很欽佩，他說大家應(yīng)多交流，減少損失。如果早幾天聽到寶慶的見解，上周可少損失20萬。
熊金紅對作為學(xué)習班委一職未能發(fā)動大家寫文章作了反思，也請大家對是否繼續(xù)辦班刊提出建議。就這一點，曹班長希望重質(zhì)不要重量，不要在乎多少期。對于班刊內(nèi)容要進一步調(diào)整優(yōu)化。
君漢英也對作為學(xué)習班委未能發(fā)動大家充分展開交流、進行研討作了自我檢討。
文莉建議大家周末定期見面交流，大家有討論議題可發(fā)到她手機上，她可聯(lián)系大家。
張學(xué)文談了加入班級集體的收獲，不僅在課堂知識，還有許多同學(xué)的幫助、交流，使之受益匪淺。
蘇坤希望大家的交流能跨出本班，多一些和他班的橫向交流。
何湛流談到，課堂上覺得老師的講課很精彩，但課后時間一長就忘了，他建議大家課后寫一些感想，大家進行交流。
馬杏榕說番禺區(qū)同學(xué)活動多，以后會加強和廣州同學(xué)的交流。
何偉文也期望同學(xué)多交流。
陳老師很用心地聽取了大家的意見，表示今天會議很受啟發(fā)，收獲很多，對下一步的工作更有信心了。
魯主任從一開始發(fā)動“夾豆”比賽調(diào)動氣氛，到自始至終討論問題，和我班同學(xué)的交流都十分暢快，也說深受啟發(fā)。他對我們的班風進行了表揚。
本次交流會對以后如何開展學(xué)習、研討、交流、活動大家提出了很好的意見和建議，使班委對今后的工作有了一個更清淅的思路，也使部分同學(xué)轉(zhuǎn)變了觀念，愿意更加主動地和大家一起交流、分享經(jīng)驗。我相信，隨著我們的繼續(xù)學(xué)習、交流，開放我們的心態(tài)，我們這個班的凝聚力會越來越強的，我們班的同學(xué)將通過在這個集體里的學(xué)習，會得到更大的收獲，事業(yè)和生活一定會有更大的輝煌。
20xx年3月31日晚上，在班上22名同學(xué)以及班主任湯老師的參與下，應(yīng)心10902班主題班會成功召開了!
在老一輩班長曾凡洲的主持下，本班同學(xué)一起欣賞了由班委特意制作地ppt，ppt的內(nèi)容是過去應(yīng)心10902班班級活動時所照的圖片，圖片在歌曲《朋友》的伴奏下一張一張的放出。當同學(xué)們看到那些搞笑的場景時，都忍不住笑出聲來。在笑聲中，我們一起回味了這三年來的.點點滴滴;圖中的場景，就像我們每個人記憶的濃縮，從中我們可以汲取記憶中無盡的養(yǎng)分。別了，大學(xué)的過去三年。在主持人的精彩的總結(jié)中，我們停止了回憶。
隨后，老班長要求每位同學(xué)說說在大學(xué)三年里的體會以及對未來的打算。在發(fā)言過程中，有的同學(xué)激情澎湃，有的同學(xué)淚流滿面，有的同學(xué)談笑風生等等。聽著每位同學(xué)的述說，我不得不感慨：歲月是那樣的無情，它帶走了我們的希望。三年的時光，就這樣無聲無息地，把男孩變成男人，把女孩變成了女人。曾經(jīng)那顆熾熱的心，現(xiàn)在已經(jīng)難以再燃起。啊!如果可以，我真想讓時間停止前進的腳步，讓我們弄清曾經(jīng)的一些事。然而，時間不會搭理我。
????? 為了讓班內(nèi)同學(xué)深入了解班級發(fā)展情況，增強班級凝聚力;進一步明確班集體的目標，做好下一學(xué)期的工作展望;積極討論在班級的建設(shè)遇到的問題;然后全班同學(xué)交流工作、學(xué)習等方面的心得體會;開展批評、自我批評及班委民主評議以及讓班委對一學(xué)期以來本班集體情況及班委工作情況進行精準總結(jié)，6月6日9：00——12:00我們13數(shù)本2班在教一206舉行了主題為回首過去，展望未來，感有謝你的總結(jié)班會。 大學(xué)生校內(nèi)網(wǎng)()
班會開始了，班長袁義彪走上講臺，和同學(xué)們一起合唱班歌“相信我們會創(chuàng)造奇跡”，接著，進行第二個環(huán)節(jié)：班委總結(jié)，班長首先宣讀了新舊班干的名單，并感謝各個班干為本班的辛勤付出和老師、師兄、師姐的照顧，介紹了本班的班級建設(shè)，班級成果，班級目標，班級宣言?？偨Y(jié)了這段時間內(nèi)所做的一些事情，和其他班干一樣，列舉了本學(xué)期一系列的集體活動，有哪些做得好，那些不好，如愛心義賣，募捐活動，作為志愿者去希望小學(xué)與小孩子交流，這些活動體現(xiàn)了本班的集體凝聚力和團結(jié)力，活動前都能做好充分的準備，積極參與其中，自覺做好后勤工作，也取得了不錯的成果。說明了班委的不足之處。各個班干也對本職位工作進行了的詳細說明，工作感想以及有哪些地方做的不好的，并自我檢討，希望通過努力做得更好，指出了同學(xué)們平常的一些不足，例如平時早讀、升旗、出操等有遲到、缺席現(xiàn)象，一些比賽活動不積極參與，參賽人數(shù)較少，對待事情態(tài)度不夠好，不怎么上心。希望以后多注意。
第三個環(huán)節(jié)是民主評議，團支書同學(xué)們分發(fā)了132民主評議表，讓大家認真填寫。接著進行了第四個環(huán)節(jié)：自由發(fā)言。班上的部分同學(xué)跟大家分享了她們所學(xué)到的東西，感謝大家的努力，贊揚班干的工作認真但欠缺歷練，鼓勵同學(xué)們應(yīng)抓緊每一次上臺發(fā)言的機會，就班干的工作有很多同學(xué)都不了解，希望多于班上的同學(xué)溝通，也不要因為工作而忘了學(xué)習，并發(fā)現(xiàn)本班潛力很大，這個學(xué)期班上學(xué)習氛圍好多了，要愈挫愈勇，堅持到底，態(tài)度要端正，每一個人都有值得我們?nèi)W(xué)習的地方，做事應(yīng)有上進心，要不斷嘗試，在一次次的跌倒中學(xué)習更多的東西，不懂就問。最后，這些上臺的同學(xué)都希望大家勿忘初衷，可以更好地協(xié)調(diào)工作與學(xué)習的關(guān)系，找到平衡點。
第五個環(huán)節(jié)是班主任唐洪浪副書記發(fā)言，他從感激生活、謹慎交友、體貼他人、不斷學(xué)習、解決問題、做自己喜歡的事、享受生活、笑口常開、學(xué)會寬恕、包容他人、心存感恩、人際關(guān)系、誠實守信、沉靜放松、專注自己的事，別太在乎別人、樂觀心態(tài)、人無完人，別期望太高、永不言棄，堅持就不會失敗、積極行動、照顧自己、充滿自信等二十多個方面教導(dǎo)我們并強調(diào)了期末的考風考紀，平常不要聽取別人的推銷，要善于發(fā)現(xiàn)生活美。
由于按班主任、助班師姐、呂老師要求，原來的班會流程有所更改，最后發(fā)言的是助班師姐，她們希望同學(xué)們可以互相幫助，互相關(guān)注，留下美好回憶，勇敢地走出自己生活小圈子，向前邁步，堅持自己的夢想，不要總是讓別人為你操勞，要感受到別人對自己的關(guān)心，踏好每一步，不要讓自己后悔，學(xué)習要找對方法，好的要再接再厲，不好的也不要灰心，其實每個人都有進步，都很棒，盡管助班身份退了也可以找她們，另外，師姐提醒我們要注意每一個細節(jié)，如上臺的衣著，動作等，不要埋怨，要從自己的身上找原因，對于即將成為大二的我們，要以一個師兄師姐的身份面對新生，看看自己有什么可以教給他們。班會的最后一個環(huán)節(jié)是合影留念，大家都迅速上到講臺合照，結(jié)束了大一最后一次班會。
本次班會在和諧的氛圍中順利舉行并圓滿結(jié)束。增強了班集體的凝聚力，增強了同學(xué)們之間的交流和溝通，使大家更加了解，團結(jié)，從而積極投入到班集體的活動中。我堅信，奇跡有我們創(chuàng)造，榮譽有我們爭取，勝利有我們打拼，挫折有我們戰(zhàn)勝，2班由我們撐起，我們努力，我們出色，我們自信，我們成功，讓我們大聲告訴所有人，13數(shù)本2班已經(jīng)飛翔!
工作總結(jié)和展望篇十
2017年即將過去了，在這辭舊迎新之際，回首金玉普惠公司這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和金玉普惠公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓金玉普惠公司在金融理財上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！
求相一致的企業(yè)共同愿望，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功。
金玉普惠公司是我們所有金玉人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托?？梢哉f金玉普惠公司的利益是每個員工至高無上的長遠利益和根本利益。任何時候、任何地方、任何情況下，要以公司大局為重，精誠團結(jié)，密切協(xié)作；忠誠奉獻，拼搏實干，不負使命。
我公司自成立以來，我們通過艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏，為社會、為國家創(chuàng)造利稅，為市場、為廣大客戶提供了一流先進的產(chǎn)品。在未來的發(fā)展中，我們將一如既往地踐行這一價值觀，將自己融入到社會發(fā)展的潮流中，為社會提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品，倡導(dǎo)和弘揚先進的企業(yè)文化，最大限度地提高經(jīng)濟效益和社會效益，在把企業(yè)做大做強中，為社會創(chuàng)造更大的財富。
扎實工作、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的'企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來實現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
標落實于行動中；需要高效，快速反應(yīng)，抓住一切機遇發(fā)展自己；需要團結(jié)，全體金玉人擰成一股繩，同心同德，為了金玉普惠輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗！挑戰(zhàn)未來！
最后，我代表全休員工，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀！對全體員工在2017年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀！對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問，謝謝！
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好！
**年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首xx公司這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和xx公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作；就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓xx公司在陶瓷布料機械上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們！你們辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！
所以說，進入xx公司并不意味著你就是一個xx人。只
有當你真正地融入xx這個大家庭，把這個公司當成你自己的公司，把xx公司的榮辱看作你自己的榮辱，把這個夢想當成你自己的夢想的時候，這個時候你才是真正的一個xx人。我們將一如既往的重視人才，員工是企業(yè)的第一資本，是企業(yè)發(fā)展的力量之源?！耙匀藶楸尽笔俏覀儀x堅定不移的用人方針，努力提高員工的物質(zhì)文化生活質(zhì)量，實現(xiàn)員工價值是xx公司始終如一的追求。伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，xx公司將創(chuàng)造充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性的環(huán)境和條件，為員工實現(xiàn)自我價值搭建廣闊的平臺；構(gòu)建同員工利益和價值追求相一致的企業(yè)共同愿望，讓員工在為企業(yè)奮斗的同時實現(xiàn)自己的人生價值，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功。
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xx公司是我們所有xx人共同的家園，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托?？梢哉fxx公司的利益是每個員工至高無上的長遠利益和根本利益。任何時候、任何地方、任何情況下，要以公司大局為重，精誠團結(jié)，密切協(xié)作；忠誠奉獻，拼搏實干，不負使命。
大的財富。
扎實工作、創(chuàng)新拚搏來實現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，一流的品牌，一流的效益，一流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來實現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標而努力。
**年，是嶄新的一年，在這一年還沒有開始的時候，讓我們每個人進入緊張的工作狀態(tài)，比競爭對手領(lǐng)先一步，我們需要有著眼于未來的戰(zhàn)略眼光?！疤魬?zhàn)未來”，我們需要勇氣、膽略和意識。我們需要自強不息、拼搏進取，我們需要更多的學(xué)習，增加知識儲備；需要創(chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實干，把目標落實于行動中；需要高效，快速反應(yīng)，抓住一切機遇發(fā)展自己；需要團結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗！挑戰(zhàn)未來！
最后，我代表全休員工，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀！對全體員工在**年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀！對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問，謝謝！
企業(yè)文化是企業(yè)在經(jīng)營活動中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值觀念等的總和。是企業(yè)個性化的根本體現(xiàn)，它是企業(yè)生存、競爭、發(fā)展的靈魂。
在內(nèi)部我們極力倡導(dǎo)競爭和創(chuàng)新，有著競爭性較強、業(yè)務(wù)產(chǎn)品更新快的特點，是具有活力的企業(yè)文化，它更偏向于重組織、追求革新。企業(yè)整體方向上有著明確的目標，在面向外部項目時上下左右溝通良好，員工責任心強。然而作為晉江的龍頭國企，我們認為我們的優(yōu)勢在于能夠不斷適應(yīng)環(huán)境變化，工作導(dǎo)向性強，組織結(jié)構(gòu)富于靈活性。我們的薪酬制度嚴格按照標準進行的獎懲制度，相對其他民營企業(yè)，工作人員的主動性、積極性更容易受到激勵。當然，內(nèi)部合理競爭、考核績效多方位等等的制度也是城投迅速發(fā)展不可忽略的要素。作為城投人，我們的價值觀念恰恰在于強化競爭意識，營造團隊精神，牢記內(nèi)部的穩(wěn)固才是外部經(jīng)營的前提條件。 在經(jīng)營理念上我們堅持以市場為導(dǎo)向，以經(jīng)濟效益為中心，我們對經(jīng)營目的的認識則是著重于針對晉江市國有資產(chǎn)進行資源優(yōu)化，最大限度合理運用并整合分配。通過融資平臺的門檻來盤活經(jīng)濟，作為撬動晉江gdp杠桿存在的城投至關(guān)重要。因此，在經(jīng)營方針上，我們堅持科學(xué)運作，精細管理，有組織有紀律完成每一項任務(wù)，不懈怠不放松。
我們也不會忽視企業(yè)文化代表著企業(yè)共同的價值判斷和價值取向，即多數(shù)員工的共識。我們認為，企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和行為方式一旦達成普遍的共識，便成為企業(yè)的文化，然而這些理念和行為方式已經(jīng)得到內(nèi)部員工的自覺遵循，并形成三大機制：1、激勵機制。管理的首要任務(wù)是調(diào)動人的積極性，我們的激勵方式有：目標激勵、參與激勵、強化激勵、領(lǐng)導(dǎo)者言行激勵；2、紀律約束機制。確保要有明確的規(guī)范，落實上不走樣，將企業(yè)理念貫穿到制度、紀律與行為規(guī)范中；3、凝聚機制。樹立職工認同的企業(yè)價值觀，確立自身目標、鞏固內(nèi)部人際關(guān)系。
理念。對于人員多樣化的問題，我們一貫秉持不限于工作能力上，更是觀點和專業(yè)角度的多樣化，這樣才能有力促進員工進行思考，從不同的角度看待問題，對于公司處理業(yè)務(wù)問題有助于多方位思考和處置，而我們綜合各方面意見，博采眾長。
我們擁有著一流的人員和豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，帶著堅不可摧的企業(yè)文化和令人折服的企業(yè)理念，秉持著晉江人一股沖勁的精神，做大做強城投，走出屬于我們自己的康莊大道。
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