工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。那么，我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
分析工作總結(jié)篇一
今年上半年，全區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增速與去年同期相比有不同程度的回落，其中工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)回落較明顯，與今年一季度相比，各主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速基本持平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步前行。1-5月份，全區(qū)規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)%，工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)%，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅同比分別增長(zhǎng)%、-5%、%，固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)%，市民、農(nóng)民收入同比分別增長(zhǎng)%、%，地方財(cái)政收入同比增長(zhǎng)%，國(guó)地稅稅收同比增長(zhǎng)%。
二、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的`主要特點(diǎn)
全區(qū)整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的特點(diǎn)主要體現(xiàn)為“三平穩(wěn)、三提高、三下滑”。
（一）“三平穩(wěn)”
1、工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，重點(diǎn)企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。自去年提出發(fā)展特色工業(yè)、生態(tài)工業(yè)以來(lái)，全區(qū)工業(yè)生產(chǎn)在低迷的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境下依然持續(xù)了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。1-5月，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值339億元，同比增長(zhǎng)%。50家重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值89億元，同比增長(zhǎng)%；10家龍頭企業(yè)中華成集團(tuán)和金晶集團(tuán)總產(chǎn)值分別增長(zhǎng)%和%。
2、消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)，餐飲消費(fèi)有所回落。1-5月，限額以上法人單位零售額同比增長(zhǎng)%。從商品分類(lèi)零售狀況來(lái)看，吃穿類(lèi)消費(fèi)穩(wěn)定，同比增長(zhǎng)%；家具、珠寶首飾零售增速明顯提高，增速分別為%、83%；汽車(chē)類(lèi)、油氣類(lèi)銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)，增速分別為%、%。受?chē)?guó)家厲行節(jié)約一系列規(guī)定實(shí)施的影響，全區(qū)住宿餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額增速明顯放緩，1-5月住宿餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)%，比去年同期低個(gè)百分點(diǎn)，個(gè)性是原山旅游賓館、環(huán)球旅游有限職責(zé)公司等以公務(wù)、會(huì)議接待為主的住宿餐飲服務(wù)單位受影響較大。
3、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。今年全區(qū)夏糧總產(chǎn)萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)%，單產(chǎn)公斤，增加公斤，增長(zhǎng)5%，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。新農(nóng)村建設(shè)也扎實(shí)推進(jìn)，全區(qū)農(nóng)村通水、通路、灌溉等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面展開(kāi)，1-5月，全區(qū)農(nóng)業(yè)固定資產(chǎn)投資1億元，同比增長(zhǎng)%。
（二）“三提高”
1、固定資產(chǎn)投資提高快。1-5月，全區(qū)固定資產(chǎn)投資億元，同比增長(zhǎng)%，增速較去年提高1個(gè)百分點(diǎn)。大項(xiàng)目對(duì)投資拉動(dòng)作用明顯，計(jì)劃總投資1000萬(wàn)元以上項(xiàng)目完成投資85億元，同比增長(zhǎng)%，其中：5000萬(wàn)元至1億元項(xiàng)目投資增速高達(dá)%，為全區(qū)投資增長(zhǎng)帶給了有力的支撐。
增速。今年全區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)持續(xù)在103%以上，主要是食品價(jià)格指數(shù)較高，在107%左右。5月份食品價(jià)格較上月下降%，但1-5月份食品價(jià)格指數(shù)仍然到達(dá)了%。
3、金融、財(cái)稅增長(zhǎng)勢(shì)頭高。5月末，全區(qū)存款余額億元，同比增長(zhǎng)%，增速同比提高個(gè)百分點(diǎn)。其中：儲(chǔ)蓄存款億元，同比增長(zhǎng)%。全區(qū)貸款余額億元，同比增長(zhǎng)%，增速同比提高個(gè)百分點(diǎn)。1-5月份全區(qū)地方財(cái)政收入完成億元，同比增長(zhǎng)%，國(guó)地稅稅收億元，同比增長(zhǎng)%，稅收增速比一季度提高15個(gè)百分點(diǎn)，比去年全年提高5個(gè)百分點(diǎn)。
（三）“三下滑”
1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑。在當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷影響下，全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)了明顯的萎縮和下滑。1-5月份，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，同比下降5%，實(shí)現(xiàn)利稅億元，同比增長(zhǎng)%，利潤(rùn)、利稅增幅比去年同期分別回落了16個(gè)百分點(diǎn)和個(gè)百分點(diǎn)；50家重點(diǎn)企業(yè)利潤(rùn)、利稅也分別下降%和%。規(guī)模以上企業(yè)虧損面到達(dá)%，同比上升了個(gè)百分點(diǎn)，虧損額達(dá)億元。
2、三產(chǎn)投資下滑。全區(qū)固定資產(chǎn)投資呈二產(chǎn)增速高，三產(chǎn)下降趨勢(shì)。1-5月份，全區(qū)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)%，其中：第二產(chǎn)業(yè)投資億元，同比增長(zhǎng)%；第三產(chǎn)業(yè)投資億元，同比下降%。三產(chǎn)投資增速比全區(qū)投資增速低個(gè)百分點(diǎn)，比二產(chǎn)投資增速低51個(gè)百分點(diǎn)。三產(chǎn)投資占比%，同比降低個(gè)百分點(diǎn)。房地產(chǎn)受宏觀打壓政策影響，銷(xiāo)售狀況不好，1-5月份全區(qū)商品房銷(xiāo)售面積2萬(wàn)平方米，同比下降%。
目前，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不確定因素依然很多，貿(mào)易戰(zhàn)此起彼伏，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日益復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)低迷，甚至有的專(zhuān)家認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了慢車(chē)道。目前來(lái)看，下半年經(jīng)濟(jì)慣性減速的因素多于加速因素，經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇回升的可能性不是很大。雖然目前經(jīng)濟(jì)處于低迷狀態(tài)，但短期內(nèi)大規(guī)模危機(jī)發(fā)生的概率較低，經(jīng)濟(jì)“黃金發(fā)展期”的長(zhǎng)期有利因素沒(méi)有變，只要根據(jù)形勢(shì)變化適時(shí)調(diào)整經(jīng)濟(jì)政策的力度和節(jié)奏，立足自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和特色優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化內(nèi)涵，提質(zhì)增效，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況將會(huì)好于上半年。
分析工作總結(jié)篇二
2012年3月5號(hào)，第十一屆全國(guó)人民代表大會(huì)第五次會(huì)議在人民大會(huì)堂召開(kāi)。國(guó)務(wù)院總理溫家寶作政府工作報(bào)告，審查年度計(jì)劃報(bào)告和預(yù)算報(bào)告。3月5號(hào)所作的2012年的政府工作報(bào)告，提出了2012年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主要預(yù)期目標(biāo)，部署了宏觀調(diào)控和改進(jìn)改革的一系列措施。在嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形式中，透過(guò)這份報(bào)告，相比較2009年同一天溫家寶所作的政府工作報(bào)告，我們可以看出今年的工作重點(diǎn)，并且能從中看出兩份報(bào)告所存在一些各自特點(diǎn)。
【不同點(diǎn)一】經(jīng)濟(jì)增速目標(biāo)八年首降
本次會(huì)議溫家寶總理在政府工作報(bào)告中提出：全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)為7.5%。主要是要與“十二五”規(guī)劃目標(biāo)逐步銜接。引導(dǎo)各方面把工作著力點(diǎn)放到加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，切實(shí)提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益上來(lái)，以利于長(zhǎng)期更好，更高，更快的可持續(xù)發(fā)展?；仡櫼酝?004年我國(guó)曾將gdp預(yù)期增長(zhǎng)目標(biāo)定為7%，自2005年開(kāi)始，這一預(yù)期目標(biāo)連續(xù)七年被確定為8%。我想這次適當(dāng)?shù)恼{(diào)低gdp增速預(yù)期目標(biāo)，有適應(yīng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的需要，同時(shí)在保增長(zhǎng)的條件下更是要讓國(guó)家經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，創(chuàng)建一個(gè)有質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。
【不同點(diǎn)二】鼓勵(lì)民間投資
今年政府工作報(bào)告提出要“認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)引導(dǎo)民間投資新36條，出臺(tái)具有可操作性的實(shí)施細(xì)則。”鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入鐵路，市政，金融，能源，電信，教育，醫(yī)療等領(lǐng)域。打破壟斷，放寬準(zhǔn)入，推動(dòng)多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展。有利于加快加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
【不同點(diǎn)三】財(cái)政政策的側(cè)重點(diǎn)
自2009年以來(lái)，政府都實(shí)施著積極的財(cái)政政策。擴(kuò)大內(nèi)需，刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，改革民生和深化改革需要大幅度的投資和政府支出。今年相比較2009年的擬安排的財(cái)政赤字9500億下降了1500億，爭(zhēng)取赤字率下降到1.5%，而財(cái)政的支出重點(diǎn)又向民生領(lǐng)域傾斜，加大對(duì)教育，文化，醫(yī)療衛(wèi)生，就業(yè)，社會(huì)保障，保障性安居工程等方面的投入。
【不同點(diǎn)四】搞好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控。
相比較2008年的房?jī)r(jià)，樓市房?jī)r(jià)是一年比一年高。這樣明顯變化的房?jī)r(jià)激化了一些社會(huì)矛盾的發(fā)生。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的決心堅(jiān)定不移，是中央最近幾年非常明確的態(tài)度。這次工作報(bào)告繼續(xù)提出搞好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控和保障性安居工程建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)、投資性需求的政策措施，進(jìn)一步鞏固調(diào)控成果，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸。
本次2012年政府工作報(bào)告還有很多新的內(nèi)容以及實(shí)施內(nèi)容，相比2009年的工作報(bào)告有更多的補(bǔ)充和完善。
分析工作總結(jié)篇三
了設(shè)備并擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，致使車(chē)間內(nèi)粉塵濃度超標(biāo)。為了治理車(chē)間內(nèi)粉塵污染，將布袋除塵器由原有的4套增加到8套，車(chē)間內(nèi)木粉塵濃度經(jīng)處理后小于10mg/m3。
于燃爆區(qū)域內(nèi)當(dāng)時(shí)無(wú)人，未造成人員傷亡。
1．該企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的木粉塵屬于()。
a．無(wú)機(jī)性粉塵
b．有機(jī)性粉塵
c．混合性粉塵
d．二次揚(yáng)塵
e．次生粉塵
2．該企業(yè)木加工車(chē)間除塵凈化系統(tǒng)采用的除塵凈化方法是()。
a．濕式除塵法
b．靜電除塵法
c．吸附凈化除塵法
d．袋式過(guò)濾除塵法
e．旋風(fēng)除塵法
3．根據(jù)《火災(zāi)分類(lèi)》(gb4968—1985)，按物質(zhì)的燃燒特性劃分，此次事故屬于()。
a．a(chǎn)類(lèi)火災(zāi) b.b類(lèi)火災(zāi)
c．c類(lèi)火災(zāi)
d．d類(lèi)火災(zāi)
e．e類(lèi)火災(zāi)
4．為預(yù)防此類(lèi)事故再次發(fā)生，該企業(yè)可采取的安全技術(shù)措施有()。
a．布袋除塵系統(tǒng)采用防靜電過(guò)濾材料
b．除塵倉(cāng)間采用隔爆設(shè)計(jì)
c．定期開(kāi)展防火防爆演練
d．執(zhí)行明火作業(yè)審批制度
e．增加除塵器布袋清灰頻次
5．根據(jù)《工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(gbzl--2002)，下列關(guān)于該企業(yè)除塵凈化系統(tǒng)設(shè)計(jì)和安裝要求的說(shuō)法中，正確的包括()。
a．輸送含塵氣體的管道必須水平設(shè)置
b．設(shè)置水平管道時(shí)，可不設(shè)清掃孔
c．輸送含塵氣體的管道應(yīng)與地面成適度夾角
d．在有爆炸性粉塵及有毒有害氣體的除塵凈化系統(tǒng)中，應(yīng)設(shè)置檢測(cè)裝置
e．為便于測(cè)試，設(shè)計(jì)中應(yīng)在除塵凈化系統(tǒng)的適當(dāng)位置設(shè)測(cè)試孔
6．根據(jù)《生產(chǎn)過(guò)程危險(xiǎn)和有害因素分類(lèi)與代碼》(gb/t13861--1992)，該企業(yè)存在的物理性危險(xiǎn)和有害因素包括()。
a．木粉塵
b．油漆木制件砂、拋、磨過(guò)程中的噪聲
c．作業(yè)環(huán)境不良
d．高溫物質(zhì)
e．使用的有機(jī)溶劑和廢棄油漆桶內(nèi)的油漆等揮發(fā)的有機(jī)氣體
7．此次事故的直接原因可能包括()。
a．除塵器內(nèi)粉塵濃度達(dá)到爆炸極限
c．除塵管道內(nèi)含塵氣體流速過(guò)大
e．除塵器內(nèi)含塵氣體濕度太大
b．車(chē)間氣溫太高
d．含塵氣體中混有金屬顆粒
油管從罐頂接入罐內(nèi)，但未伸到罐底。罐內(nèi)原有液位計(jì)，因失靈已拆除。
著火爆炸。爆炸把整個(gè)罐頂拋離油罐?，F(xiàn)場(chǎng)人員滅火時(shí)發(fā)現(xiàn)泡沫發(fā)生器不出泡沫，匆忙中用水槍滅火，導(dǎo)致火勢(shì)擴(kuò)大。消防隊(duì)到達(dá)后，用泡沫撲滅了火災(zāi)。
員工安全培訓(xùn)，在現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)了自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，完善了現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、設(shè)施的標(biāo)志和標(biāo)識(shí)，制定了安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案。
1．根據(jù)《生產(chǎn)安全事故報(bào)告和調(diào)查處理?xiàng)l例》，該起事故屬于()。
a.一般事故
b．較大事故
c．重大事故
d．特大事故
e．特別重大事故
政府安全生產(chǎn)監(jiān)管部門(mén)。
a．1小時(shí)
b．2小時(shí)
c．24小時(shí)
d．7天
e．30天
3．該起火災(zāi)爆炸事故的點(diǎn)火源是()。
a．明火
b．靜電放電
c．高溫烘烤
d．油品含有的雜質(zhì)
e．接地不良的罐體
4．預(yù)防此類(lèi)火災(zāi)爆炸事故發(fā)生的安全技術(shù)措施包括()。
a．控制油品輸入流速，防止噴濺
b．保證罐體可靠接地
c．加強(qiáng)管理和培訓(xùn)
d．重新安裝液位計(jì)
e．增加消防水池
5．油罐內(nèi)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，可以選用的滅火劑包括()。
a．直流水
b．泡沫
c．開(kāi)花水
d．二氧化碳
e．干粉
6．該起事故調(diào)查組的組成人員應(yīng)包括()的人員。
a．安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)
b．監(jiān)察機(jī)關(guān)
c．勞動(dòng)保障部門(mén)
d．新聞媒體
e．公安機(jī)關(guān)
c．滅火
e．撫恤傷亡人員
b．疏散人員
d．追究事故責(zé)任
b．安全技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用
c．自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用
d．完善現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、設(shè)施的標(biāo)志和標(biāo)識(shí)費(fèi)用
e．安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案編制費(fèi)用
污染風(fēng)險(xiǎn)，該市編制了《c市危險(xiǎn)化學(xué)品重大事故應(yīng)急救援預(yù)案》。在應(yīng)急救援預(yù)案頒布后，該市在甲石化廠進(jìn)行了事故應(yīng)急救援演練。
以下是應(yīng)急救援演練的相關(guān)情況。
模擬事故：甲石化廠液化石油氣球罐發(fā)生嚴(yán)重泄漏，泄漏的液化石油氣對(duì)相鄰化工廠和行人造成威脅，如發(fā)生爆炸會(huì)造成供電線(xiàn)路和市政供水管道損壞。
演練的參與人員：市領(lǐng)導(dǎo)，市應(yīng)急辦、安監(jiān)、公安、消防、環(huán)保、衛(wèi)生等部門(mén)相關(guān)人員，甲石化廠有關(guān)人員，有關(guān)專(zhuān)家。
演練地點(diǎn)：甲石化廠廠區(qū)內(nèi)。
援指揮部，并采取相應(yīng)應(yīng)急處置措旌。為了減小影響，沒(méi)有通知相鄰化工廠。16時(shí)30分，現(xiàn)場(chǎng)演練結(jié)束，市領(lǐng)導(dǎo)在指揮部進(jìn)行了口頭總結(jié)后，宣布演練結(jié)束。
根據(jù)以上場(chǎng)景，回答下列問(wèn)題（共22分）：
1．此次應(yīng)急救援演練為哪種類(lèi)型的演練？
2．說(shuō)明此次應(yīng)急救援演練現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)采取哪些應(yīng)息措施。
3．說(shuō)明此類(lèi)事故的應(yīng)急恢復(fù)階段應(yīng)做的主要工作。
4．指出此次應(yīng)急救援演練存在的主要不足之處。
備使用380v動(dòng)力電源。火車(chē)車(chē)皮掛鉤、摘鉤作業(yè)，由人工操作。作業(yè)場(chǎng)所實(shí)行定時(shí)巡檢制度。
2008年3月1日，班長(zhǎng)甲持工作票，辦理動(dòng)火作業(yè)許可手續(xù)后，未按動(dòng)火作業(yè)要求落實(shí)相關(guān)措旌，就帶領(lǐng)工人在柴油儲(chǔ)罐罐頂預(yù)留呼吸孔處開(kāi)始焊接作業(yè)，焊接過(guò)程中油罐著火、爆炸，造成5人死亡。
根據(jù)以上場(chǎng)景，回答下列問(wèn)題（共22分）：
1．根據(jù)《企業(yè)職工傷亡事故分類(lèi)》(gb6441--1986)，指出該廠燃煤卸車(chē)輸送系統(tǒng)存在的危險(xiǎn)和有害因素及其存在的環(huán)節(jié)或場(chǎng)所。
2．指出上述場(chǎng)景中包括哪些特種設(shè)備。
3．提出上述油罐焊接作業(yè)的安全技術(shù)措施。
4．筒述防止此類(lèi)火災(zāi)爆炸事故發(fā)生的安全管理措施。
甲負(fù)責(zé)組織引煤氣。按照引氣操作程序，先用氮?dú)鈱?duì)加熱爐進(jìn)行吹掃置換，經(jīng)檢測(cè)合格后才能引煤氣點(diǎn)火。
慌忙離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)并趕赴醫(yī)院。事故后調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于閥組前球閥密封不嚴(yán)，煤氣從密封處泄漏，擴(kuò)散到截止閥處。
資3萬(wàn)元，事故罰款15萬(wàn)元，補(bǔ)充新員工培訓(xùn)費(fèi)1萬(wàn)元。
根據(jù)以上場(chǎng)景，回答下列問(wèn)題（共26分）：
1．計(jì)算此次事故的直接經(jīng)濟(jì)損失和間接經(jīng)濟(jì)損失。
2．指出甲、乙、丙3人在操作過(guò)程中和事故處置過(guò)程中的不當(dāng)之處。
3．指出本案中e鋼鐵公司棒材廠在安全生產(chǎn)方面存在的不足。
4．為防止此類(lèi)事故再次發(fā)生，e鋼鐵公司棒材廠應(yīng)采取哪些安全措施？
分析工作總結(jié)篇四
冷集鎮(zhèn)中心學(xué)校 王 新
一、基本情況
人。
二、試卷分析
本次七年級(jí)質(zhì)量檢測(cè)的試題，是襄陽(yáng)市抽測(cè)，試題依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生的實(shí)際命制，突出了思想品德學(xué)科的思想性、人文性、實(shí)踐性、綜合性的特點(diǎn)。試卷有利于檢驗(yàn)新課程理念下思想品德課的教與學(xué)，有利于推進(jìn)新課程改革的進(jìn)一步實(shí)施。試卷共2種題型，分?jǐn)?shù)分配為：選擇題為10道小題，共20分；非選擇題共30分，試卷嚴(yán)格按照易、中、難的比例命題，試題有一定的梯度，坡度適宜。試卷立足于考查學(xué)科核心知識(shí)、核心能力。既高度重視學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況，又充分強(qiáng)調(diào)對(duì)綜合能力的考查，試題通過(guò)深化對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握來(lái)考查學(xué)生綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，也通過(guò)強(qiáng)化對(duì)綜合能力的考查來(lái)檢測(cè)學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的水平。
三、答題情況分析 ·
％，平均分為 17.4
分。該題考查的是學(xué)科的核心知識(shí)及核心能力，體現(xiàn)的是對(duì)書(shū)本知識(shí)的理解和運(yùn)用，試題的基礎(chǔ)性較明顯。試題設(shè)計(jì)以學(xué)生的學(xué)校生活為背景資料，貼近生活，貼近學(xué)生實(shí)際，體現(xiàn)了思想品德課程改革以生活為支撐的理念，集知識(shí)考查和品德教育于一體。不僅綜合考查了學(xué)生的閱讀能力、理解能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，而且對(duì)學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀進(jìn)行正確的引領(lǐng)，培養(yǎng)學(xué)生自尊，自立，自信，自強(qiáng)，正確面對(duì)挫折等，學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己。失分的原因，一是對(duì)思想品德學(xué)科缺乏應(yīng)有的重視，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正；二是對(duì)題中涉及的名言警句理解不了，不能與生活實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，；三是審題不嚴(yán)謹(jǐn)，題意不明確，找不準(zhǔn)問(wèn)題的切入點(diǎn)。還有的考生是因?yàn)樾睦硭刭|(zhì)不好，答題時(shí)存在猜題現(xiàn)象。
2.關(guān)于材料題。滿(mǎn)分為30分，該題得分率為 93％，平均分為 27.9分。失分的原因是學(xué)生對(duì)知識(shí)的內(nèi)涵、知識(shí)之間的聯(lián)系和區(qū)別存在模糊認(rèn)識(shí)，通過(guò)材料中的有效信息分析、歸納、概括總結(jié)出正確觀點(diǎn)的能力還較差。一方面反映出平時(shí)教學(xué)教師沒(méi)有很好地利用材料，調(diào)動(dòng)學(xué)生思維，以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)理解掌握；另一方面在復(fù)習(xí)階段教師沒(méi)有進(jìn)行這樣的綜合練習(xí)也是失分較多的原因之一，更重要的是沒(méi)有讀懂題意，學(xué)生在答題時(shí)就有些困惑，缺乏舉一反三的應(yīng)變能力。在背景材料與課本知識(shí)之間未能建立起相關(guān)的鏈接，缺乏通過(guò)材料中的有效信息歸納概括出基本觀點(diǎn)的能力；審題能力不強(qiáng)，缺乏足夠的回答主觀性試題的技巧和方法；思維不活躍，對(duì)知識(shí)的宏觀把握不夠，知識(shí)重組、應(yīng)用能力差；回答不具體，缺乏針對(duì)性；答題語(yǔ)言不規(guī)范，文字表述能力差，不使用規(guī)范語(yǔ)言答題等。
四、今后措施
1、規(guī)范教學(xué)行為，落實(shí)常規(guī)教學(xué)各環(huán)節(jié)。
2、轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生參與、師生互動(dòng)。
3、重視理論聯(lián)系實(shí)際，突出熱點(diǎn)問(wèn)題。
4、重視創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
5、教學(xué)要面向全體學(xué)生，體現(xiàn)全面性。
6、使用學(xué)科語(yǔ)言，準(zhǔn)確回答問(wèn)題。教師在平時(shí)的教學(xué)中，要多對(duì)學(xué)生進(jìn)行使用學(xué)科術(shù)語(yǔ)的訓(xùn)練，作答使用規(guī)范語(yǔ)言，提高答題的準(zhǔn)確性。學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，也要精選一些試題，進(jìn)行審題、答題的訓(xùn)練，提高自己的書(shū)面及口頭表達(dá)能力，在課堂學(xué)習(xí)時(shí)要勤記筆記，回答問(wèn)題要經(jīng)過(guò)縝密思考，避免隨意性。
分析工作總結(jié)篇五
王永興男，現(xiàn)年36歲，大學(xué)文化，現(xiàn)任，20xx年8月29日加入黨組織。這次開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，是黨的xx大作出的重要部署，是貫徹“三個(gè)代表”重要思想的重大舉措，是新階段黨的建設(shè)的基礎(chǔ)工程，是推動(dòng)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要保證。對(duì)每一個(gè)黨員來(lái)說(shuō)，是一次自我加壓、自我完善、自我提高的良好機(jī)遇。我通過(guò)對(duì)照檢查自己，在人生觀、世界觀、價(jià)值觀、理想信念、宗旨觀念等方面存在一些問(wèn)題，現(xiàn)剖析如下。
存在的主要問(wèn)題
1、學(xué)習(xí)堅(jiān)持不夠。雖然過(guò)去在中央黨校本科函授學(xué)院及多次黨校培訓(xùn)也學(xué)了一些馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，掌握了一些黨的基本知識(shí)，在單位政治學(xué)習(xí)及平時(shí)業(yè)余時(shí)間也學(xué)了“三個(gè)代表”重要思想，但對(duì)學(xué)習(xí)的理解和把握上只限于知道其內(nèi)容，而對(duì)其深刻的內(nèi)涵知之甚少，沒(méi)有完全把握精神實(shí)質(zhì)，對(duì)社會(huì)主義缺乏科學(xué)的認(rèn)識(shí)，對(duì)黨的基本綱領(lǐng)和路線(xiàn)、方針、政策理解不深，致使自己的理論水平和素質(zhì)能力得不到提高，黨性觀念有所退化，理想信念不夠堅(jiān)定。
2、黨性鍛煉不夠。在學(xué)習(xí)、工作、生活中，沒(méi)真正做到按一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，起好表率作用，宗旨意識(shí)、黨性觀念有所淡化，認(rèn)為自己是一個(gè)普通黨員，又不是領(lǐng)導(dǎo)干部，只求自己做得到，沒(méi)求自己做得好。因此，表現(xiàn)出責(zé)任心不夠強(qiáng)，對(duì)自己要求不夠高。深入基層少，了解群眾少，為人民群眾辦好事、辦實(shí)事少，服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量也不高。
3、先進(jìn)性保持不夠。過(guò)去我取得過(guò)優(yōu)異成績(jī)，從縣到國(guó)家都拿過(guò)獎(jiǎng)，工作積極性高，后來(lái)還是提拔無(wú)望，看著和自己條件差不多的人紛紛提拔，因此，產(chǎn)生不思進(jìn)取、“船到碼頭車(chē)到站”的思想，工作缺乏熱情。表現(xiàn)之一，思想頹廢，缺乏追求，將自己混同一個(gè)普通群眾;表現(xiàn)之二，工作中主動(dòng)性不夠，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)，不想做深入扎實(shí)工作。認(rèn)為自己業(yè)務(wù)較熟悉，處理好與市上的銜接、與縣級(jí)各部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系就行了。工作圖舒服，不愿吃苦，守?cái)偠热?，做一天和尚撞一天鐘?/p>
存在問(wèn)題的根源
1、理論素養(yǎng)不高，沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，理想信念淡化是存在問(wèn)題的根本原因。過(guò)去，自己對(duì)理論學(xué)習(xí)缺乏認(rèn)識(shí)，缺乏自覺(jué)，既不全面，更不深入。就是學(xué)了一點(diǎn)，也只是知其表，不知其里，根本談不上領(lǐng)會(huì)精髓把握實(shí)質(zhì)，更何況任何理論是發(fā)展的，認(rèn)識(shí)也是無(wú)止境的。因此，學(xué)習(xí)要持之以恒，不斷“充電”。理論水平得不到提高，黨性鍛煉得不到增強(qiáng)，無(wú)法很好地用理論指導(dǎo)自己的工作和實(shí)踐。從而產(chǎn)生思想認(rèn)識(shí)上的片面性，工作中的盲目性。
2、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性不夠，是存在問(wèn)題的主要原因。黨員先鋒模范作用發(fā)揮得好，是工作取得優(yōu)異成績(jī)的前提。自己在實(shí)際工作中進(jìn)取心不強(qiáng)，分析原因是事業(yè)心不強(qiáng)的表現(xiàn)，其實(shí)質(zhì)是沒(méi)有用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，沒(méi)有用“三個(gè)代表”重要思想分析問(wèn)題，把握實(shí)質(zhì)，在各方面只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬。因此，工作實(shí)績(jī)不突出，生活、學(xué)習(xí)等平平常常，黨員的先進(jìn)性保持不夠。
3、“三個(gè)代表”重要思想牢記不夠，黨性觀念、宗旨意識(shí)不強(qiáng)是存在問(wèn)題的直接原因。這次保先教育活動(dòng)就是要解決理想信念、黨性觀念和宗旨意識(shí)等問(wèn)題，用“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)。今天，面對(duì)層出不窮的各種新情況和新問(wèn)題，應(yīng)該盡職盡責(zé)地做好黨交給自己的工作，經(jīng)常深入群眾調(diào)查研究，真心實(shí)意向群眾學(xué)習(xí)，熱情為基層、機(jī)關(guān)和群眾服務(wù)。因此，沒(méi)有把黨員先進(jìn)性要求落實(shí)在工作、學(xué)習(xí)、生活上，就算不上是一個(gè)合格的共產(chǎn)黨員，就不能有利于黨的事業(yè)。
今后努力的方向
通過(guò)這次保先教育活動(dòng)，對(duì)照檢查自己存在的問(wèn)題及產(chǎn)生的原因，為搞好今后的工作，我決心從以下幾個(gè)方面去努力。
題。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己，提高自己，增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
2、做出一流業(yè)績(jī)。在今后的工作中，把黨員先進(jìn)性要求落實(shí)在崗位上，深入基層，調(diào)查研究，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，把目標(biāo)督查工作做得更好。同時(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，克服困難，徹底改正工作中守?cái)偠热盏腻e(cuò)誤思想，以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去，開(kāi)創(chuàng)工作新局面。
3、努力廉潔自律。嚴(yán)格要求自己，經(jīng)受住各種考驗(yàn)，隨時(shí)自重、自省、自警、自勵(lì)。清清白白做人，踏踏實(shí)實(shí)干事，不為名利所累，不為人情關(guān)系所擾，不為金錢(qián)美色所迷，不為艱難困苦所阻。自覺(jué)接受黨組織和群眾監(jiān)督，樹(shù)立好黨員干部形象。
分析工作總結(jié)篇六
通過(guò)認(rèn)真回顧自已近年來(lái)在工作、生活中的表現(xiàn)，切實(shí)感覺(jué)到與要求還有一定差距，有必要進(jìn)行認(rèn)真查擺自己存在的實(shí)際問(wèn)題和不足，并剖析根源，找準(zhǔn)原因，明確今后的整改方向，以便更好地發(fā)揮一個(gè)共產(chǎn)黨員應(yīng)有的先鋒模范作用。下面就自身存在的問(wèn)題、具體表現(xiàn)、產(chǎn)生的根源做一深刻剖析。不詳、不深、不實(shí)之處，請(qǐng)同志們予以指正。
一、存在的問(wèn)題，存在問(wèn)題的具體表現(xiàn)和產(chǎn)生問(wèn)題的原因分析
1、政治理論學(xué)習(xí)的自覺(jué)性不強(qiáng)，運(yùn)用理論去指導(dǎo)實(shí)際工作不夠。
具體表現(xiàn)為：一是自覺(jué)主動(dòng)抽時(shí)間學(xué)習(xí)不夠。除參加支隊(duì)及大隊(duì)組織學(xué)習(xí)外，平時(shí)自己很少能自覺(jué)主動(dòng)地抽出時(shí)間學(xué)習(xí)政治理論方面的書(shū)籍。二是學(xué)習(xí)的深度不足。沒(méi)有在理論研究上下功夫，學(xué)習(xí)中集中通讀文章、看報(bào)紙和電視新聞?shì)^多，認(rèn)真坐下來(lái)研究原著少，雖然在學(xué)習(xí)中有時(shí)也寫(xiě)一些心得筆記，但是真正聯(lián)系自己的思想和工作實(shí)際寫(xiě)體會(huì)心得筆記不多。三是理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用理論去指導(dǎo)工作上有差距，缺乏運(yùn)用馬列主義毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法去指導(dǎo)、分析、解決面臨的實(shí)際工作問(wèn)題的具體能力。對(duì)理論知識(shí)的理解與實(shí)際應(yīng)用脫鉤，沒(méi)有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。所以缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，不善于從政治的角度來(lái)觀察、分析問(wèn)題，缺少一種時(shí)不我待的使命感和危機(jī)感。認(rèn)識(shí)事物只停留在表面，未看本質(zhì)，對(duì)事物的理解不深刻、不全面。有時(shí)候認(rèn)識(shí)事物帶有盲目性。如在看待一些社會(huì)現(xiàn)象時(shí)，只是在看的時(shí)候激動(dòng)、憤慨，看完后，所有的激動(dòng)也就灰飛煙滅了，沒(méi)有一種切膚之痛的感覺(jué)。四是由于政治理論學(xué)習(xí)不夠，表現(xiàn)在理想信念上，雖然也有堅(jiān)定的信念和信心，但是只限于口頭上，缺乏一種為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗從現(xiàn)在做起，從自身做起的具體行動(dòng)意識(shí)。
分析原因：平時(shí)雖然也學(xué)習(xí)一些馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)其思想的精髓，對(duì)鄧小平理論的精神實(shí)質(zhì)和“三個(gè)代表”重要思想理解的不深，不透。自覺(jué)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠，認(rèn)為政治理論學(xué)習(xí)是虛的東西，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到政治理論學(xué)習(xí)是武裝頭腦，堅(jiān)定信念，凈化心靈，指揮行動(dòng)的重要法寶。
2、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)掌握得不深不全，工作業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
具體表現(xiàn)為：一是雖然有時(shí)候也學(xué)習(xí)點(diǎn)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但有些實(shí)用主義的思想，急用先學(xué)，存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象，造成學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)，不全面，不廣泛，不深刻。二是在公安業(yè)務(wù)知識(shí)方面，對(duì)法律知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)定知之較少。三是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、wto知識(shí)學(xué)的比較少，使自己對(duì)新知識(shí)、新理論掌握不多，了解不深。四是在工作中缺乏新思維，對(duì)發(fā)展中存在的問(wèn)題認(rèn)識(shí)不夠準(zhǔn)確，把握不住發(fā)展的必然規(guī)律。對(duì)工作中遇到的困難和矛盾，有時(shí)把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和根本。
分析原因：說(shuō)明自己在鉆研業(yè)務(wù)上有惰性，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁，缺乏市場(chǎng)意識(shí)，開(kāi)放意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，缺乏把鉆研業(yè)務(wù)當(dāng)作一種責(zé)任、一種境界的自覺(jué)行動(dòng)。缺乏掌握先進(jìn)的知識(shí)也是發(fā)揮先進(jìn)性具體表現(xiàn)的思想認(rèn)識(shí)。有一種滿(mǎn)足于現(xiàn)有水平的思想，對(duì)公安工作是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性、政策性很強(qiáng)的工作，它涉及到法律法規(guī)和黨的路線(xiàn)方針政策等許多知識(shí)，特別是在維護(hù)黨和政府的形象以及廣大職工群眾的利益中，更需要有極高的準(zhǔn)確性，需要有較深的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)和豐富的相關(guān)知識(shí)等認(rèn)識(shí)不足，重視不夠。
3、敬業(yè)精神尚可，但工作主動(dòng)性不足。
具體表現(xiàn)為：一是過(guò)去我在工作中的開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和專(zhuān)研好勝的精神，在現(xiàn)在的工作中少了一些，多了些因循守舊，按部就班，墨守成規(guī)的習(xí)性。也多了一些自己感覺(jué)到是事倍功半的東西。二是實(shí)際工作只限于聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的安排，而在具體工作中如何結(jié)合實(shí)際進(jìn)行開(kāi)拓創(chuàng)新，搞出特色上，沒(méi)有自己的工作創(chuàng)新思路。
分析原因：就是責(zé)任心，責(zé)任意識(shí)不夠強(qiáng)。認(rèn)為自己工作30多年了，有時(shí)產(chǎn)生松口氣、想歇歇的念頭，致使工作有時(shí)不夠深入，滿(mǎn)足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，滿(mǎn)足于面上不出問(wèn)題，創(chuàng)新意識(shí)淡化，忽視了工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。應(yīng)該說(shuō)，我也是一個(gè)有抱負(fù)的人。這種抱負(fù)不是追求政治仕途，而是對(duì)所忠愛(ài)事業(yè)的追求和奉獻(xiàn)。盡管自己年齡不算很大，在地勘單位工作時(shí)間不是很長(zhǎng)，在接觸了地勘單位的實(shí)際和身邊的一些人和事，我為之也激動(dòng)和興奮過(guò)，也想象地勘人一樣做出一番業(yè)績(jī)。但是隨著地勘單位屬地化的的進(jìn)程，看到國(guó)家大的改革發(fā)展趨勢(shì)時(shí)和地勘單位直面走向企業(yè)的未來(lái)，結(jié)合社會(huì)上一些不合適宜的現(xiàn)象，自己對(duì)一些事物也降低了新鮮感，對(duì)地勘單位的發(fā)展前途也多了幾分不安。加之，前幾年自已身體不是太好，對(duì)工作的鉆研精神和在新的工作崗位爭(zhēng)強(qiáng)好勝的激情少些了。因而，在實(shí)際工作中，少了幾分拚搏多了幾分安逸。
4、與同志之間的相互交流、溝通不夠。
具體表現(xiàn)為：一是在工作上有時(shí)候和處室的同志之間相互通氣不夠，相互不甚了解各自所做工作的具體情況，或者是了解不多。這樣一來(lái)，就使得同志之間產(chǎn)生了誤解，尤其是在涉及到為基層工作的一些事情，由于不清楚各自工作安排情況，所以不好幫忙，給基層的辦事人員帶來(lái)一些不便。二是在生活小事上，好認(rèn)死理，愛(ài)鉆牛角尖，使個(gè)別同志認(rèn)為自己不好接觸。三是對(duì)自己有過(guò)誤解的同志，自己也沒(méi)有主動(dòng)的去解釋?zhuān)贤?。有時(shí)候還因一些瑣碎小事和個(gè)別同志過(guò)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，使自己在機(jī)關(guān)職工中間的威信受到影響。
分析原因：就是自己思想不夠成熟，遇事欠考慮，為人做事不講究方式方法。平時(shí)了解關(guān)心同志做的不夠，存在自以為是的思想認(rèn)識(shí)，而忽視了與同志之間的感情交流和思想溝通，沒(méi)有意識(shí)到自己是一名共產(chǎn)黨員。
二、整改措施和今后努力的方向
通過(guò)教育學(xué)習(xí)，要在今后的工作、生活中努力克服自己存在的不足，要按照要求來(lái)審視自己，規(guī)范自己，嚴(yán)格要求自己。
一是要樹(shù)立刻苦學(xué)習(xí)的精神，努力改造主觀和客觀世界。政治上的堅(jiān)定來(lái)自于理論上的清醒，只有勤奮學(xué)習(xí)，才能有堅(jiān)定的政治信念和判斷是非的具體標(biāo)準(zhǔn)。就能在政治上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致。對(duì)于一個(gè)普通黨員來(lái)說(shuō)，就是要堅(jiān)定正確的理想和信念，堅(jiān)持樹(shù)立馬克思主義的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，任何時(shí)候都不動(dòng)搖，并在日常的工作和生活中努力實(shí)踐。具體到實(shí)際工作上，就要把自己的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到支隊(duì)、大隊(duì)的總體安排部署上，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行局黨委制定的方針、政策和各項(xiàng)具體的工作決策，立足本職崗位，為攀枝花經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律和國(guó)家的法律法規(guī)。要切實(shí)地把理論學(xué)習(xí)作為自己的第一需要。學(xué)習(xí)理論，要與實(shí)際緊密地結(jié)合起來(lái)，克服“兩張皮”的現(xiàn)象著眼于馬克思主義的運(yùn)用，著眼于對(duì)實(shí)際問(wèn)題的理論思考，著眼于新的實(shí)踐與發(fā)展，做到理論與實(shí)際、主觀與客觀的真正統(tǒng)一，在改造主觀世界的同時(shí)，改造客觀世界。
二是要不斷掌握社會(huì)科學(xué)知識(shí)和自然科學(xué)知識(shí)，特別是要掌握從事公安工作需要的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，不斷改進(jìn)工作手段和工作方式，提高工作質(zhì)量。要積極鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)新形勢(shì)下做好工作的實(shí)際能力，尤其是要對(duì)黨內(nèi)法規(guī)條文、國(guó)家的法律知識(shí)多學(xué)一些，在查辦案件上不斷提高自己的工作能力，增強(qiáng)工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，努力做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，切實(shí)提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
三是要堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨人的政治本色與革命氣節(jié)。堅(jiān)持真理，反對(duì)封建迷信和反動(dòng)謬論，堅(jiān)持原則，勇于批評(píng)和自我批評(píng)，敢于同不良現(xiàn)象和行為作斗爭(zhēng)，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，廉潔奉公，助人為樂(lè)，自覺(jué)抵制資產(chǎn)階級(jí)極端的利已主義思想和腐朽的拜金主義思想的侵蝕，在大是大非問(wèn)題上經(jīng)得起考驗(yàn)。同時(shí)要在日常的工作和生活中多與同志們交流，多溝通，多關(guān)心同志。要善于和自己有不同意見(jiàn)，或者說(shuō)是有誤解的同志多談心，多了解，多體諒。要嚴(yán)于律已，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心;要寬以待人，常為多予之舉，常系天下之憂(yōu)，常做寬容之事，以自己的表率作用，把一切能促進(jìn)團(tuán)結(jié)、爭(zhēng)取進(jìn)步的力量都凝聚起來(lái)，達(dá)到增進(jìn)友誼，促進(jìn)工作的目的。
候都不動(dòng)搖，并在日常的工作和生活中努力實(shí)踐。具體到實(shí)際工作上，就要把自己的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到支隊(duì)、大隊(duì)的總體安排部署上，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行局黨委制定的方針、政策和各項(xiàng)具體的工作決策，立足本職崗位，為攀枝花經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律和國(guó)家的法律法規(guī)。要切實(shí)地把理論學(xué)習(xí)作為自己的第一需要。學(xué)習(xí)理論，要與實(shí)際緊密地結(jié)合起來(lái)，克服“兩張皮”的現(xiàn)象著眼于馬克思主義的運(yùn)用，著眼于對(duì)實(shí)際問(wèn)題的理論思考，著眼于新的實(shí)踐與發(fā)展，做到理論與實(shí)際、主觀與客觀的真正統(tǒng)一，在改造主觀世界的同時(shí)，改造客觀世界。
二是要不斷掌握社會(huì)科學(xué)知識(shí)和自然科學(xué)知識(shí)，特別是要掌握從事公安工作需要的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，不斷改進(jìn)工作手段和工作方式，提高工作質(zhì)量。要積極鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)新形勢(shì)下做好工作的實(shí)際能力，尤其是要對(duì)黨內(nèi)法規(guī)條文、國(guó)家的法律知識(shí)多學(xué)一些，在查辦案件上不斷提高自己的工作能力，增強(qiáng)工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，努力做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，切實(shí)提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
三是要堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨人的政治本色與革命氣節(jié)。堅(jiān)持真理，反對(duì)封建迷信和反動(dòng)謬論，堅(jiān)持原則，勇于批評(píng)和自我批評(píng)，敢于同不良現(xiàn)象和行為作斗爭(zhēng)，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗，廉潔奉公，助人為樂(lè)，自覺(jué)抵制資產(chǎn)階級(jí)極端的利已主義思想和腐朽的拜金主義思想的侵蝕，在大是大非問(wèn)題上經(jīng)得起考驗(yàn)。同時(shí)要在日常的工作和生活中多與同志們交流，多溝通，多關(guān)心同志。要善于和自己有不同意見(jiàn)，或者說(shuō)是有誤解的同志多談心，多了解，多體諒。要嚴(yán)于律已，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心;要寬以待人，常為多予之舉，常系天下之憂(yōu)，常做寬容之事，以自己的表率作用，把一切能促進(jìn)團(tuán)結(jié)、爭(zhēng)取進(jìn)步的力量都凝聚起來(lái)，達(dá)到增進(jìn)友誼，促進(jìn)工作的目的。
分析工作總結(jié)篇七
從事實(shí)務(wù)工作的財(cái)會(huì)人員常常對(duì)撰寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告感到棘手。我認(rèn)為，只要掌握要領(lǐng)，平時(shí)多關(guān)心公司的運(yùn)作，多動(dòng)腦、多動(dòng)筆、多借鑒他人的方法，撰寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告就能得心應(yīng)手。
1、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的分類(lèi)。財(cái)務(wù)分析報(bào)告從編寫(xiě)的時(shí)間來(lái)劃分，可分為兩種：一是定期分析報(bào)告，二是非定期分析報(bào)告。定期分析報(bào)告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報(bào)告，具體根據(jù)公司管理要求而定，有的公司還要進(jìn)行特定時(shí)點(diǎn)分析。從編寫(xiě)的內(nèi)容可劃分為三種，一是綜合性分析報(bào)告，二是專(zhuān)項(xiàng)分析報(bào)告，三是項(xiàng)目分析報(bào)告。綜合性分析報(bào)告是對(duì)公司整體運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況的分析評(píng)價(jià);專(zhuān)項(xiàng)分析報(bào)告是針對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的一部分，如資金流量、銷(xiāo)售收入變量的分析;項(xiàng)目分析報(bào)告是對(duì)公司的局部或一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的分析。
2、財(cái)務(wù)分析報(bào)告的格式。嚴(yán)格的講，財(cái)務(wù)分析報(bào)告沒(méi)有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點(diǎn)、分析透徹、有實(shí)有據(jù)、觀點(diǎn)鮮明、符合報(bào)送對(duì)象的要求。一般來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)分析報(bào)告均應(yīng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：提要段、說(shuō)明段、分析段、評(píng)價(jià)段和建議段，即通常說(shuō)的五段論式。但在實(shí)際編寫(xiě)分析時(shí)要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。
此外，財(cái)務(wù)分析報(bào)告在表達(dá)方式上可以采取一些創(chuàng)新的手法，如可采用文字處理與圖表表達(dá)相結(jié)合的方法，使其易懂、生動(dòng)、形象。
第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財(cái)務(wù)報(bào)告接受者對(duì)財(cái)務(wù)分析說(shuō)明有一個(gè)總括的認(rèn)識(shí)。
第二部分說(shuō)明段，是對(duì)公司運(yùn)營(yíng)及財(cái)務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該部分要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用準(zhǔn)確。對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明時(shí)可適當(dāng)運(yùn)用絕對(duì)數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。特別要關(guān)注公司當(dāng)前運(yùn)作上的重心，對(duì)重要事項(xiàng)要單獨(dú)反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點(diǎn)有所不同，所需要的財(cái)務(wù)分析重點(diǎn)也不同。如公司正進(jìn)行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，則公司各階層需要對(duì)新產(chǎn)品的成本、回款、利潤(rùn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
第三部分分析段，是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析研究。在說(shuō)明問(wèn)題的同時(shí)還要分析問(wèn)題，尋找問(wèn)題的原因和癥結(jié)，以達(dá)到解決問(wèn)題的目的。財(cái)務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細(xì)化分解各項(xiàng)指標(biāo)，因?yàn)橛行﹫?bào)表的數(shù)據(jù)是比較含糊和籠統(tǒng)的，要善于運(yùn)用表格、圖示，突出表達(dá)分析的內(nèi)容。分析問(wèn)題一定要善于抓住當(dāng)前要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)和易于忽視的問(wèn)題。
第四部分評(píng)價(jià)段。作出財(cái)務(wù)說(shuō)明和分析后，對(duì)于經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況、盈利業(yè)績(jī)，應(yīng)該從財(cái)務(wù)角度給予公正、客觀的評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)不能運(yùn)用似是而非，可進(jìn)可退，左右搖擺等不負(fù)責(zé)任的.語(yǔ)言，評(píng)價(jià)要從正面和負(fù)面兩方面進(jìn)行，評(píng)價(jià)既可以單獨(dú)分段進(jìn)行，也可以將評(píng)價(jià)內(nèi)容穿插在說(shuō)明部分和分析部分。
第五部分建議段。即財(cái)務(wù)人員在對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、投資決策進(jìn)行分析后形成的意見(jiàn)和看法，特別是對(duì)運(yùn)作過(guò)程中存在的問(wèn)題所提出的改進(jìn)建議。值得注意的是，財(cái)務(wù)分析報(bào)告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實(shí)可行的方案。
(一)積累素材，為撰寫(xiě)報(bào)告做好準(zhǔn)備
1、建立臺(tái)賬和數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)會(huì)計(jì)核算形成了會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿和會(huì)計(jì)報(bào)表。但是編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告僅靠這些憑證、賬簿、報(bào)表的數(shù)據(jù)往往是不夠的。比如，在分析經(jīng)營(yíng)費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入的比率增長(zhǎng)原因時(shí)，往往需要分析不同區(qū)域、不同商品、不同責(zé)任人實(shí)現(xiàn)的收入與費(fèi)用的關(guān)系，但這些數(shù)據(jù)不能從賬簿中直接得到。這就要求分析人員平時(shí)就作大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)分析的項(xiàng)目按性質(zhì)、用途、類(lèi)別、區(qū)域、責(zé)任人，按月度、季度、年度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，建立臺(tái)賬，以便在編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告時(shí)有據(jù)可查。
2、關(guān)注重要事項(xiàng)。財(cái)務(wù)人員對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行、財(cái)務(wù)狀況中的重大變動(dòng)事項(xiàng)要勤于做筆錄，記載事項(xiàng)發(fā)生的時(shí)間、計(jì)劃、預(yù)算、責(zé)任人及發(fā)生變化的各影響因素。必要時(shí)馬上作出分析判斷，并將各類(lèi)各部門(mén)的文件歸類(lèi)歸檔。
3、關(guān)注經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。財(cái)務(wù)人員應(yīng)盡可能爭(zhēng)取多參加相關(guān)會(huì)議，了解生產(chǎn)、質(zhì)量、市場(chǎng)、行政、投資、融資等各類(lèi)情況。參加會(huì)議，聽(tīng)取各方面意見(jiàn)，有利于財(cái)務(wù)分析和評(píng)價(jià)。
4、定期收集報(bào)表。財(cái)務(wù)人員除收集會(huì)計(jì)核算方面的有些數(shù)據(jù)之外，還應(yīng)要求公司各相關(guān)部門(mén)(生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)等)及時(shí)提交可利用的其他報(bào)表，對(duì)這些報(bào)表要認(rèn)真審閱、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題，養(yǎng)成多思考、多研究的習(xí)慣。
5、崗位分析。大多數(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)分析工作往往由財(cái)務(wù)經(jīng)理來(lái)完成，但報(bào)告注材要靠每個(gè)崗位的財(cái)務(wù)人員提供。因此，應(yīng)要求所有財(cái)務(wù)人員對(duì)本職工作養(yǎng)成分析的習(xí)慣，這樣既可以提升個(gè)人素質(zhì)，也有利于各崗位之間相互借鑒經(jīng)驗(yàn)。只有每一崗位都發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，才能編寫(xiě)出內(nèi)容全面的、有深度的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。
(二)建立財(cái)務(wù)分析報(bào)告指引
財(cái)務(wù)分析報(bào)告盡管沒(méi)有固定格式，表現(xiàn)手法也不一致，但并非無(wú)規(guī)律可循。如果建立分析工作指引，將常規(guī)分析項(xiàng)目文字化、規(guī)范化、制度化，建立諸如現(xiàn)金流量、銷(xiāo)售回款、生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本變動(dòng)等一系列的分析說(shuō)明指引，就可以達(dá)到事半功倍的效果。
分析工作總結(jié)篇八
五、案例（每小題１０分，共１題）
杭州“狗不理”包子店是天津狗不理集團(tuán)在杭州開(kāi)設(shè)的分店，地處商業(yè)黃金地段。正宗的狗不理以其鮮明的特色（皮薄、水餡、滋味鮮美、咬一口汁水橫流）而享譽(yù)神州。但正當(dāng)杭州南方大酒店創(chuàng)下日銷(xiāo)包子萬(wàn)余只的記錄時(shí)，杭州“狗不理”包子店卻將樓下三分之一的營(yíng)業(yè)面積租讓給服裝企業(yè)，依然“門(mén)前冷落車(chē)馬稀”。
當(dāng)“狗不理”一再?gòu)?qiáng)調(diào)其鮮明的產(chǎn)品特色時(shí)，卻忽視了消費(fèi)者是否接受這一特色。那么受挫于杭州也是理所當(dāng)然了。
首先，“狗不理”包子餡比較油膩，不和喜歡清淡食物的杭州人的口味； 其次，“狗不理”包子不符合杭州人生活習(xí)慣。杭州市民喜歡將包子作為便捷快餐來(lái)對(duì)待，往往邊走邊吃。而“狗不理”包子由于皮薄、水餡、滋味鮮美、咬一口汁水橫流，不能拿在手里吃，只能坐下慢慢享用。
最后，“狗不理”包子餡多半是蒜一類(lèi)的辛辣刺激物，這與杭州這個(gè)南方城市的傳統(tǒng)口味也相悖。
問(wèn)題：利用你所學(xué)過(guò)的理論對(duì)下列問(wèn)題進(jìn)行分析 1.分析“狗不理”包子在杭州失寵的原因。（3分）2.你認(rèn)為如何做，“狗不理”包子才能打入外地市場(chǎng)？（7分）
答案要點(diǎn)：1.“狗不理”包子在杭州失寵，并非其自身品質(zhì)不優(yōu)、品牌不佳，而是從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程開(kāi)始就沒(méi)有注意到杭州消費(fèi)者的生活方式和頗具個(gè)性化的口味。
一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的高低、能否暢銷(xiāo)最終是由消費(fèi)者決定的.”狗不理” 包子餡較油膩、不合杭州人的口味，又不符合杭州人把包子當(dāng)作快餐、邊走邊吃的生活方式，在杭州失寵也就在情理之中了。
2.于消費(fèi)者市場(chǎng)具有地區(qū)性復(fù)雜性、易變性、替代性和發(fā)展性等特點(diǎn)，天津“狗不理”包子在進(jìn)入市場(chǎng)前，先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解“誰(shuí)買(mǎi)?為什么買(mǎi)？在何處買(mǎi)？如何買(mǎi)？何時(shí)買(mǎi)？買(mǎi)多少？買(mǎi)什么牌子等問(wèn)題，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，企業(yè)自身的優(yōu)缺點(diǎn)，外部的威脅和機(jī)會(huì)等問(wèn)題。只有這樣，才能“有的放矢”，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和戰(zhàn)略。
尤為重要的是，產(chǎn)品要有市場(chǎng)，主要還不是看產(chǎn)品是否有特色，再有特色，消費(fèi)者不接受也是枉然，只有消費(fèi)者接收了，“特色”才能變?yōu)槭袌?chǎng)。
總之，天津“狗不理”包子集團(tuán)只有深刻認(rèn)識(shí)到消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的行為，才能找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)性的實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，有效的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。
五、案例（每小題１０分，共１題）
我國(guó)南方某省一城市，近年來(lái)旅游業(yè)發(fā)展迅速。1990年，這里規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展旅游時(shí)，只有幾家普通的旅館和招待所，僅有的兩家賓館也夠不上星級(jí)。1999年情況大不一樣了，由于航線(xiàn)暢通，景點(diǎn)建設(shè)有吸引力，國(guó)內(nèi)外游客每年超過(guò)200萬(wàn)人次，以接待國(guó)外和國(guó)內(nèi)較高層次的游客為主。無(wú)奈酒店、賓館發(fā)展速度更快，不僅房間數(shù)超過(guò)1萬(wàn)，床位數(shù)超過(guò)2。5萬(wàn)，1—3級(jí)的星級(jí)賓館、酒店也達(dá)9家。在開(kāi)房率下降、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，剛投入運(yùn)營(yíng)的南翔大酒店面臨著嚴(yán)峻的選擇：是卷入新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，還是辦出特色.南翔大酒店的張經(jīng)理曾經(jīng)在省城管理過(guò)兩家星級(jí)酒店，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他的主張是：削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)絕非良策，要良性發(fā)展，必須突出自身的特色，以分外整潔的環(huán)境，周到的服務(wù)，讓中外游客都承認(rèn)，這家三星級(jí)酒店是名副其實(shí)的。
張經(jīng)理在辦公會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，當(dāng)?shù)鼐频旮?jìng)爭(zhēng)過(guò)度，平均開(kāi)放率不到40％，靠削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是難以消除這種環(huán)境威脅的。但是，在全部客源中，國(guó)外游客占15％，年達(dá)30萬(wàn)人次；國(guó)內(nèi)游客要求住三星級(jí)飯店的也不低于此數(shù)。這樣，星級(jí)飯店經(jīng)營(yíng)的好，客源不向低檔店分流，開(kāi)放率可達(dá)50％左右。而且三星級(jí)酒店全城只有三家，機(jī)會(huì)與威脅并存，關(guān)鍵在于如何把握住機(jī)會(huì)。
在張經(jīng)理的主持下，又一次辦公會(huì)議批準(zhǔn)了營(yíng)銷(xiāo)部的計(jì)劃書(shū)，要點(diǎn)如下： １．化客源結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)是發(fā)展團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，正確新簽一批定房協(xié)議。２．加強(qiáng)橫向聯(lián)合。主要是密切與省內(nèi)外聲譽(yù)良好的旅行社和省內(nèi)兩個(gè)客源量大的城市的主要賓館、飯店協(xié)作。
３．管理。在激勵(lì)員工、提高使士氣的基礎(chǔ)上，徹底整治所有服務(wù)場(chǎng)所和客房的清潔衛(wèi)生，并建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，要求格外整潔并經(jīng)常化，全體服務(wù)人員必須熱情周到的為顧客提供各項(xiàng)服務(wù)。
４．價(jià)格折扣。在批準(zhǔn)的客房定價(jià)基礎(chǔ)上，除每年有4個(gè)月的淡季折扣和大型會(huì)議適當(dāng)折扣外，嚴(yán)格控制任意降價(jià)的做法。
問(wèn)題：利用你所學(xué)過(guò)的理論對(duì)下列問(wèn)題進(jìn)行分析
你以為南翔大酒店的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略是否正確？（２分）為什么？（８分）
答案要點(diǎn)：
1.南翔大酒店的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略是正確的.2.主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，從服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)分析，該酒店采取服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)明顯優(yōu)于削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式。因?yàn)椋摮鞘袊?guó)內(nèi)外游客每年雖然超過(guò)200萬(wàn)人次，但已有的賓館和酒店的接待能力已超過(guò)700萬(wàn)人次/年，當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，平均開(kāi)房率不到40％，靠削價(jià)已難以提高開(kāi)房率，必須轉(zhuǎn)入服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)才有可能進(jìn)入良性發(fā)展的軌道。第二，試對(duì)當(dāng)?shù)鼐频攴?wù)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在全部客源中，國(guó)內(nèi)外要求住三星級(jí)飯店的游客超過(guò)60萬(wàn)人次/年，而全城僅有三家三星級(jí)酒店，即三星級(jí)酒店明顯不足，并已迫使客源向低檔店分流，在這種市場(chǎng)背景條件下，作為剛投入運(yùn)營(yíng)的三星級(jí)南翔大酒店以中高層游客為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，采用服務(wù)取勝的策略，而不與低檔酒店開(kāi)展新一輪的價(jià)格戰(zhàn)是明智之舉。同時(shí)，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也體現(xiàn)了以目標(biāo)顧客服務(wù)為中心，服務(wù)就是效益的原則。
五、案例（每小題１０分，共１題）
怎樣銷(xiāo)售這批珠寶？
位于美國(guó)加州的一家珠寶店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)由印第安人手工制成的珠寶首飾。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈。該寶石同商店以往銷(xiāo)售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。很多消費(fèi)者還不了解它。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。副經(jīng)濟(jì)希拉十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個(gè)新品種將會(huì)引起顧客的興趣，形成購(gòu)買(mǎi)熱潮。她以合理的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺(jué)物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷(xiāo)售價(jià)格。
一個(gè)月過(guò)去了，商品的銷(xiāo)售情況令人失望。希拉決定嘗試運(yùn)用她本人熟知的幾種營(yíng)銷(xiāo)策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒(méi)有使銷(xiāo)售情況好轉(zhuǎn)。在一周一次的見(jiàn)面會(huì)上，希拉向銷(xiāo)售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書(shū)面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷(xiāo)售員花更多的精力來(lái)推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品系列。不幸的是，這個(gè)方法也失敗了。希拉對(duì)助手說(shuō)，“看來(lái)顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石?！毕＠瓬?zhǔn)備另外選購(gòu)商品了。在去外地采購(gòu)前，希拉決定減少商品庫(kù)存，她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價(jià)也沒(méi)有奏效。
一周后，希拉從外地回來(lái)。店主貝克爾對(duì)她說(shuō)：“將那批珠寶的價(jià)格在原價(jià)基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷(xiāo)售?！毕＠芤苫?，“現(xiàn)價(jià)都賣(mài)不掉，提高兩倍會(huì)賣(mài)得出去嗎？” 問(wèn)題：1.希拉對(duì)這批珠寶采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？銷(xiāo)售失敗的關(guān)鍵原因是什么？(4分)
2.貝克爾為什么提高售價(jià)？(2分)
3.結(jié)合案例，說(shuō)明影響定價(jià)的主要因素、基本的定價(jià)方法及定價(jià)策略。(4分)
答：１．希拉采用了（１）低價(jià)格銷(xiāo)售的策略（２）對(duì)于銷(xiāo)售結(jié)果不佳，希拉又采取了各種促銷(xiāo)策略：展示、印制宣傳單、要求人員與顧客進(jìn)行當(dāng)面促銷(xiāo)。２．貝克爾認(rèn)為產(chǎn)品的定價(jià)一定要首先應(yīng)考慮消費(fèi)者的心里預(yù)期與消費(fèi)者的需求，對(duì)于這種比以往銷(xiāo)售的綠寶石顏色更鮮艷、造型獨(dú)特、款式更加新穎的新產(chǎn)品，低價(jià)格反而會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，可以采取撇油戰(zhàn)略。
（４）招徠價(jià)格策略；（５）區(qū)分需求價(jià)格策略
麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
它是做小生意的．25美分的一個(gè)面包加牛肉餅，10美分一包的炸土豆條，20美分一個(gè)冰淇淋，一瓶橘子水，幾片酸黃瓜?? 然而，它又是世界最大的食品工業(yè)：1983年的營(yíng)業(yè)額是86億8千7百萬(wàn)美元，純利潤(rùn)3億4千3百萬(wàn)；它有職工十七八萬(wàn)，8000多家分店遍及世界各大洲，每年還平均增加500家分店。它是一個(gè)“王國(guó)”-麥當(dāng)勞漢堡包王國(guó)。
靠幾毛錢(qián)的小買(mǎi)賣(mài)，怎樣從眾多同行的包圍中殺出一條財(cái)路來(lái)?麥當(dāng)勞漢堡包王國(guó)的“國(guó)王”克勞克只有一句話(huà)：“我認(rèn)真對(duì)待漢堡包生意，它重于一切?！边@似乎是一句大實(shí)話(huà)，然而克勞克把“認(rèn)真”兩個(gè)字變成一門(mén)內(nèi)容浩瀚的經(jīng)濟(jì)學(xué)。因?yàn)檎J(rèn)真，克勞克從頻率加快的社會(huì)生活中摸準(zhǔn)了顧客的心理：供應(yīng)廉價(jià)、快速的食品；緊張的工作需要能供應(yīng)足夠體力消耗的各種營(yíng)養(yǎng)。因?yàn)檎J(rèn)真，快餐店開(kāi)設(shè)的位置都經(jīng)過(guò)仔細(xì)選擇?；疖?chē)站、地鐵站、長(zhǎng)途汽車(chē)停車(chē)點(diǎn)、校園軍事基地商業(yè)區(qū)??都掛起了醒目的“m"字的黃色招牌。因?yàn)檎J(rèn)真，克勞克注意到電視廣告的作用，1967年以后不惜重金制作生動(dòng)有趣且有號(hào)召力的電視廣告。為此，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)引起轟動(dòng)的羅納德·麥克唐納的滑稽角色。各種各樣的有獎(jiǎng)測(cè)驗(yàn)和猜謎游戲也應(yīng)運(yùn)而生。僅僅在1983年，麥當(dāng)勞公司就以在美國(guó)營(yíng)業(yè)總額的4。4％，即3．1億美元做廣告宣傳，其中60％花在電視插播與專(zhuān)題廣告上。因?yàn)檎J(rèn)真，克勞克不惜巨金在60年代后期將所有食品、用具都規(guī)格化和系列化，并成立了一套完整的企業(yè)管理系統(tǒng)，有專(zhuān)用的農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)，特約的面包點(diǎn)、餐具店。他自豪地說(shuō)：無(wú)論你在哪一個(gè)地方的麥當(dāng)勞快餐店用餐，其大小、份量和味道完全一模一樣。
１．麥當(dāng)勞成功的原因是什么？根本原因是什么？（第一問(wèn)３分，第二問(wèn)２分）２．如果有競(jìng)爭(zhēng)者向麥當(dāng)勞發(fā)起價(jià)格挑戰(zhàn)，你認(rèn)為麥當(dāng)勞可以采取的理想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策可以是什么？（３分）
３．請(qǐng)簡(jiǎn)要回答：麥當(dāng)勞現(xiàn)已風(fēng)靡全球，你認(rèn)為它會(huì)不會(huì)走下坡路?請(qǐng)為它下一步的發(fā)展思路提出一個(gè)建議。（３分）
曼諾島的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)
曼諾島是德國(guó)康斯坦斯湖西北部的一個(gè)小島，緊鄰瑞士的東北邊界、奧地利的西部邊界和德國(guó)的西南邊界。島的面積有４５英畝。在羅馬帝國(guó)時(shí)代，曼諾島是羅馬指揮官tberius的海軍基地。在１５和１６世紀(jì)它成為alemannic公爵的領(lǐng)地。１７３９－１７４６年期間，在tberius騎士的監(jiān)督下，島上修建了城堡以及巴洛克風(fēng)格的圣瑪麗教堂?，F(xiàn)在還保留著１８５３年后作為baden公爵領(lǐng)地時(shí)建造的植物園。１９７４年，諾曼島成為一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，因此諾曼島是一個(gè)有重大和豐富歷史并且對(duì)戶(hù)外活動(dòng)有吸引力的旅游目的地。
每年的３月中旬到１０月中旬是諾曼島的旅游旺季，其因?yàn)椤爸Z曼鮮花節(jié)”而大受歡迎，吸引半徑達(dá)到約２００公里，大約有１７０萬(wàn)到２００萬(wàn)的游客到這里參觀，而從１０月持續(xù)到來(lái)年３月的秋冬季，對(duì)諾曼島來(lái)講則是旅游淡季，吸引半徑僅有５０公里。在這期間，最多只有幾十萬(wàn)游客來(lái)到諾曼島。從１９８６年開(kāi)始的幾年中，諾曼島一直是一個(gè)很流行的暑假旅游目的地，而從１９９３年后，到訪(fǎng)游客連續(xù)下降，以至于諾曼島的經(jīng)營(yíng)甚至出現(xiàn)虧損。為此，諾曼島的經(jīng)營(yíng)者采取了一系列措施來(lái)解決這一問(wèn)題。
建造了一間聚集了多種珍稀植物的蝴蝶方，一間種植柑桔的豪華溫室，在淡季組織其他的花展，收集更多的戶(hù)外珍稀植物，完善已有的郁金香、杜鵑、玫瑰等花展，使諾曼島根符合享譽(yù)海外的“花島”的地區(qū)形象。同時(shí)密切與機(jī)船公司、飯店、老式列車(chē)旅游經(jīng)營(yíng)者、旅游代理商等的合作，擴(kuò)大旅游地與市場(chǎng)接觸的機(jī)會(huì)。組織節(jié)事后，將多種多樣的服務(wù)組織起來(lái)形成一個(gè)獨(dú)立的旅游產(chǎn)品組合。在秋冬季節(jié)，由于季節(jié)戶(hù)外的鮮花展難以進(jìn)行，從而重點(diǎn)對(duì)文化和餐飲進(jìn)行促銷(xiāo)。１９９４年諾曼鮮花節(jié)的門(mén)票為１４馬克，特別的附加展收費(fèi)１德國(guó)馬克在秋冬淡季，門(mén)票降至５德國(guó)馬克，如果你預(yù)訂了餐館進(jìn)餐則可以免費(fèi)入園，其他展覽一律免費(fèi)。餐飲備有兩種不同的風(fēng)格，午餐時(shí)物美價(jià)廉的快餐，這是為一日游游客準(zhǔn)備的。晚餐則是高檔次高價(jià)位的，它適于諾曼島晚間餐飲的需要。對(duì)于諾曼島的宣傳工作，經(jīng)營(yíng)者則針對(duì)２００公里分為內(nèi)的游客，主要采取的辦法是報(bào)刊、海報(bào)、廣播、直接信件和公關(guān)活動(dòng)；２００公里以外的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，則通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與旅游組織的組合廣告活動(dòng)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。另外，公司雇用了３６個(gè)戶(hù)外銷(xiāo)售代表，覆蓋了本地區(qū)、英國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利和瑞士，以及東歐和斯堪的那維亞。這些銷(xiāo)售代表通過(guò)海報(bào)、宣傳冊(cè)、多種語(yǔ)錄像等方式增加目的地的知名度，并鼓勵(lì)旅游經(jīng)銷(xiāo)商安排包括諾曼島在內(nèi)的康斯坦斯湖旅行。最終，諾曼島將通過(guò)努力接觸到更廣泛的市場(chǎng)。
問(wèn)題： １．諾曼島的經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)中采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？（４分）２．諾曼島的經(jīng)營(yíng)者是如何巧妙的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略的？（６分）
２．諾曼島在鄭和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，將四種因素進(jìn)行整合，綜合考慮四種因素的相互作用，依靠四種策略的綜合策略來(lái)發(fā)揮最大的作用．經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品方面，由過(guò)去經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，并且在淡季增加新的銷(xiāo)售主題－文化和餐飲，對(duì)不同游客設(shè)計(jì)了不同的餐飲產(chǎn)品，這又為春夏的銷(xiāo)售作了很好的宣傳；在價(jià)格方面，在淡季采取降低價(jià)格的方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，同時(shí)把門(mén)票同餐飲進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售；在銷(xiāo)售渠道上，經(jīng)營(yíng)者充分發(fā)揮中間商的作用，同時(shí)建立了３６個(gè)戶(hù)外銷(xiāo)售代表，以增加銷(xiāo)售的輻射面積；在促銷(xiāo)方面，根據(jù)不同的地域，采用了不同的促銷(xiāo)手段―海報(bào)、宣傳冊(cè)、公共關(guān)系等。通過(guò)以上策略，經(jīng)營(yíng)者將經(jīng)營(yíng)中的橫向的、縱向的多種多樣的服務(wù)進(jìn)行整合從而形成了一個(gè)更大的服務(wù)產(chǎn)品組合。
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