報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，報(bào)告幫助人們了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
工作報(bào)告一般由哪幾部分組成篇一
黨員的義務(wù)，是黨員對(duì)黨的承諾和不可推諉的天職，但是相信很多黨員對(duì)于黨的八項(xiàng)基本義務(wù)內(nèi)容不是很清晰。下面是小編收集整理的黨的八項(xiàng)基本義務(wù)內(nèi)容范文，歡迎大家閱讀。
共產(chǎn)黨員必須履行以下八項(xiàng)義務(wù)：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策及決議，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)，文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
(2)貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針、政策，帶頭參加改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，帶動(dòng)群眾為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步艱苦奮斗，在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中起先鋒模范作用。
(3)堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻(xiàn)。
(4)自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律和國(guó)家的法律，嚴(yán)格保守黨和國(guó)家的秘密，執(zhí)行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨的任務(wù)。
(5)維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，對(duì)黨忠誠(chéng)老實(shí)，言行一致，堅(jiān)決反對(duì)一切派別組織和小集團(tuán)活動(dòng)，反對(duì)陽(yáng)奉陰違的兩面派行為和一切陰謀詭計(jì)。
(6)切實(shí)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于揭露和糾正工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，堅(jiān)決同消極腐敗作斗爭(zhēng)。
(7)密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時(shí)向黨反映群眾的意見(jiàn)和要求，維護(hù)群眾的正當(dāng)利益。 (8)發(fā)楊社會(huì)主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義首選，為了保護(hù)國(guó)家和人民的利益，在一切困難和危急的時(shí)候挺身而出，英勇斗爭(zhēng)，不怕?tīng)奚?/p>
黨章規(guī)定了黨員享有下列權(quán)利：
(1)參加黨的有關(guān)會(huì)議，閱讀黨的有關(guān)文件，接受黨的教育和培訓(xùn)。 (2)在黨的會(huì)議上和黨報(bào)黨刊上，參加關(guān)于黨的政策問(wèn)題的討論。
(3)對(duì)黨的工作提出建議和倡議。
(4)在黨的會(huì)議讓有根據(jù)地批評(píng)黨的任何組織和任何黨員，向黨負(fù)責(zé)地揭發(fā)、檢舉黨的任何組織和任何黨員違法亂紀(jì)的事實(shí)，要求處分違法亂紀(jì)的黨員，要求罷免或撤換不稱(chēng)職的干部。 (5)行使表決權(quán)、選舉權(quán)，有被選舉權(quán)。
(6)在黨組織討論決定對(duì)黨員的黨紀(jì)處分或做出鑒定時(shí)，本人有權(quán)參加和進(jìn)行申辯，其他黨員可以為他作證和辯護(hù)。
(7)對(duì)黨的決議和政策如有不同意見(jiàn)，在堅(jiān)決執(zhí)行的前提下，可以聲明保留，并且可以把自己的意見(jiàn)向黨的上級(jí)組織直至中央提出。
(8)向黨的上級(jí)組織直至中央提出請(qǐng)求、申訴和控告，并要求有關(guān)組織給以負(fù)責(zé)的答復(fù)。 黨的任何一級(jí)組織直至中央都無(wú)權(quán)剝奪黨員的上述權(quán)利。
中國(guó)共產(chǎn)黨章程第一章第三條規(guī)定了黨員必須履行的八項(xiàng)義務(wù)，這些規(guī)定對(duì)黨員提出了既嚴(yán)格又具體的要求，是黨員標(biāo)準(zhǔn)的具體化。黨員合格不合格，主要是看能否認(rèn)真履行八項(xiàng)義務(wù)。黨員只有認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章關(guān)于黨員八項(xiàng)義務(wù)的規(guī)定，提高履行義務(wù)的自覺(jué)性，才能做一名合格的共產(chǎn)黨員。黨員義務(wù)，也可以說(shuō)是黨員責(zé)任，是黨員對(duì)黨的承諾和不可推諉的天職。共產(chǎn)黨員當(dāng)然不能負(fù)約，不應(yīng)該違背自己的承諾。因此，黨員履行義務(wù)，可說(shuō)是天經(jīng)地義的事情，否則，就不能認(rèn)為是合格的黨員。
黨員八項(xiàng)義務(wù)包括：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和決議，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化、法律和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。為什么把學(xué)習(xí)的義務(wù)列為首要的義務(wù)呢?因?yàn)檫@是一個(gè)黨員能否正確地為人民事業(yè)而奮斗的基本環(huán)節(jié)，黨員的共產(chǎn)主義覺(jué)悟、理論修養(yǎng)和政策水平、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)本領(lǐng)，都要依靠，而且只能靠學(xué)習(xí)提高。劉少奇曾經(jīng)說(shuō)，我們?cè)邳h內(nèi)，是強(qiáng)調(diào)黨員的自覺(jué)性，黨的一切工作，主要的都是依靠黨員的自覺(jué)性與積極性去進(jìn)行。黨也采用一切辦法去提高黨員的覺(jué)悟，但是每一個(gè)黨員必須自己努力，自己學(xué)習(xí)，不斷提高自己的覺(jué)悟程度，弄通自己的思想。因此，這就被規(guī)定為黨員義務(wù)的第一項(xiàng)。
黨員義務(wù)的第二項(xiàng)和第三項(xiàng)屬于政治方面的要求，即貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針、政策，帶頭參加改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，帶動(dòng)群眾為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步艱苦奮斗，在生產(chǎn)、工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中起先鋒模范作用。堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻(xiàn)。
黨員義務(wù)的第四項(xiàng)和第五項(xiàng)，屬于組織方面的要求，即自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律，模范遵守國(guó)家的法律法規(guī)，嚴(yán)格保守黨和國(guó)家的秘密，執(zhí)行黨的決定，服從組織分配，積極完成黨的任務(wù)。維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，對(duì)黨忠誠(chéng)老實(shí)，言行一致，堅(jiān)決反對(duì)一切派別組織和小集團(tuán)活動(dòng)，反對(duì)陽(yáng)奉陰違的兩面派行為和一切陰謀詭計(jì)。
黨員義務(wù)的第六、七、八項(xiàng)，屬于道德、作風(fēng)、品格，特別是同群眾聯(lián)系方面的要求。即切實(shí)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于揭露和糾正工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，堅(jiān)決同消極腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng);堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)-批評(píng)-團(tuán)結(jié)”的方針，以達(dá)到既要弄清思想又要團(tuán)結(jié)同志的目的。密切聯(lián)系群眾，向群眾宣傳黨的主張，遇事同群眾商量，及時(shí)向黨反映群眾的意見(jiàn)和要求，維護(hù)群眾的正當(dāng)利益;每一個(gè)黨員都有做群眾工作、向群眾宣傳黨的主張、維護(hù)群眾正當(dāng)利益的不可推諉的責(zé)任。發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚，帶頭實(shí)踐社會(huì)主義榮辱觀，提倡共產(chǎn)主義道德，為了保護(hù)國(guó)家和人民的利益，在一切困難和危險(xiǎn)的時(shí)刻挺身而出，英勇斗爭(zhēng)，不怕?tīng)奚?黨員要在道德作風(fēng)方面作表率，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德，同一切不健康的腐朽作風(fēng)及腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。
各項(xiàng)義務(wù)之間是相互關(guān)聯(lián)、具有嚴(yán)密邏輯性的。如果說(shuō)第一項(xiàng)義務(wù)是前提和必要環(huán)節(jié)，那么第二、三項(xiàng)則是核心和重點(diǎn)要求，第四、五項(xiàng)是保證和必要條件，第六、七、八項(xiàng)則是前幾項(xiàng)的自然延伸和具體體現(xiàn)。綜合起來(lái)就構(gòu)成了一個(gè)衡量黨員合格不合格的基本標(biāo)尺。
黨員履行八項(xiàng)義務(wù)問(wèn)題，說(shuō)到底是堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，是維護(hù)黨員的崇高稱(chēng)號(hào)問(wèn)題，也是在人民群眾中作出真正榜樣的問(wèn)題。事實(shí)上，正是由于黨員在各方面的先進(jìn)模范的表現(xiàn)，贏得了人民群眾對(duì)黨的信任和擁戴。鄧小平同志一再提出提高黨員標(biāo)準(zhǔn)，是黨的重要政治任務(wù)之一，而黨員履行八項(xiàng)義務(wù)又是提高黨員標(biāo)準(zhǔn)的題中應(yīng)有之義。
黨員履行八項(xiàng)義務(wù)問(wèn)題，說(shuō)到底是堅(jiān)持黨員標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，是維護(hù)黨員的崇高稱(chēng)號(hào)問(wèn)題，也是在人民群眾中作出真正的榜樣的問(wèn)題。事實(shí)上，正是由于黨員在各方面的先進(jìn)模范的表現(xiàn)，贏得了人民群眾對(duì)黨的信任和擁戴。鄧小平同志一再提出提高黨員標(biāo)準(zhǔn)，是黨的重要政治任務(wù)之一，而黨員履行八項(xiàng)義務(wù)又是提高黨員標(biāo)準(zhǔn)的題中應(yīng)有之義。
共產(chǎn)黨員在履行八項(xiàng)義務(wù)方面應(yīng)該有高度自覺(jué)性。首先，在認(rèn)識(shí)上，要提到維護(hù)黨員崇高稱(chēng)號(hào)、保證黨的工人階級(jí)先鋒隊(duì)、中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)性質(zhì)的高度。其次，在行動(dòng)上，要樹(shù)立自重、自愛(ài)、自律的精神，貴在自覺(jué)，有組織的監(jiān)督和沒(méi)有組織的監(jiān)督，都要一樣遵守紀(jì)律，履行義務(wù)規(guī)定。最后，還要注重發(fā)揚(yáng)主動(dòng)性，進(jìn)取心。因?yàn)辄h章規(guī)定的八項(xiàng)義務(wù)，只是基本的、主要的東西，沒(méi)有也不可能在一切方面都定出細(xì)則，提出要求。因此，不能認(rèn)為在黨章規(guī)定的八項(xiàng)義務(wù)之外的其他方面，就可以自行其是，為所欲為了。我們要真正領(lǐng)會(huì)黨員義務(wù)規(guī)定的精神實(shí)質(zhì)，要從黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)全局、黨的政治和組織任務(wù)的高度來(lái)嚴(yán)格要求自己，把履行黨員義務(wù)落實(shí)到具體行動(dòng)中去。這樣，就不是徒有虛名，而是名副其實(shí)的合格的共產(chǎn)黨員。
新黨員，確是由于不了解什么是他們應(yīng)盡的義務(wù)，或者雖然看過(guò)黨章條文，實(shí)際上卻沒(méi)有懂得它們的意義，對(duì)于這些初次違背黨員八項(xiàng)義務(wù)規(guī)定的同志，一般不是給予處分，而是通過(guò)批評(píng)、教育、幫助，使他們不再犯類(lèi)似的錯(cuò)誤，避免由小錯(cuò)誤發(fā)展為大錯(cuò)誤。第三，對(duì)于嚴(yán)重違背黨員八項(xiàng)義務(wù)規(guī)定，破壞黨的統(tǒng)一，違反國(guó)家法律法規(guī)，違背黨的決議，危害黨的利益和欺騙黨，事實(shí)上構(gòu)成了嚴(yán)重違犯黨的紀(jì)律者，則應(yīng)給予紀(jì)律處分。
黨員的各項(xiàng)義務(wù)及其聯(lián)系按照馬克思主義的建黨理論，黨章中的黨員義務(wù)規(guī)定，總是同黨所面臨的形勢(shì)和任務(wù)相聯(lián)系的，反映了黨在一定歷史階段對(duì)黨員的基本要求和特殊要求。在我們黨的現(xiàn)行黨章中，有關(guān)黨員義務(wù)的規(guī)定，集中反映了社會(huì)主義初級(jí)階段及改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的條件下，對(duì)黨員提出了新的要求，突出強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、貫徹執(zhí)行黨的基本路線，要求黨員帶動(dòng)群眾為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步艱苦奮斗，勇于揭露和糾正工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，堅(jiān)決同消極腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，具有鮮明的時(shí)代特色和很強(qiáng)的針對(duì)性。黨章規(guī)定黨員義務(wù)共有八項(xiàng)。各項(xiàng)義務(wù)之間是相互關(guān)聯(lián)、具有嚴(yán)密邏輯性的。首先是學(xué)習(xí)的義務(wù)，接著是執(zhí)行路線的義務(wù)，堅(jiān)持黨的宗旨的義務(wù)，遵守黨紀(jì)國(guó)法、執(zhí)行黨的決議的義務(wù)，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一的義務(wù)，開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)的義務(wù)，聯(lián)系群眾、維護(hù)群眾正當(dāng)利益的義務(wù)，以及發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚的義務(wù)。
為什么把學(xué)習(xí)的義務(wù)列為首要的義務(wù)呢?包括學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的xx大以來(lái)以為的黨中央的一系列理論創(chuàng)新成果，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策以及各種有益于為人民服務(wù)的知識(shí)等等。因?yàn)檫@是一個(gè)黨員能否正確地為人民事業(yè)而奮斗的基本環(huán)節(jié)。劉少奇曾經(jīng)說(shuō)，我們?cè)邳h內(nèi)，是強(qiáng)調(diào)黨員的自覺(jué)性，黨的一切工作，主要的都是依靠黨員的自覺(jué)性與積極性去進(jìn)行。黨也采用一切辦法去提高黨員的覺(jué)悟，但是每一個(gè)黨員必須自己努力，自己學(xué)習(xí)，不斷提高自己的覺(jué)悟程度，弄通自己的思想。因此，這就被規(guī)定為黨員義務(wù)的第一項(xiàng)。
明確黨員的義務(wù)，就是明確一個(gè)衡量黨員是否具有先進(jìn)性的具體標(biāo)準(zhǔn)和尺度。對(duì)于黨員個(gè)人來(lái)說(shuō)，有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和尺度，就有了明確的方向，就可以用它當(dāng)作一面鏡子，經(jīng)常對(duì)照檢查自己，看哪些方面做到了，哪些方面做得還不夠，以便不斷提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)做一名合格的共產(chǎn)黨員。對(duì)于黨組織來(lái)說(shuō)，可以用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和尺度去培養(yǎng)和考察入黨積極分子，保證新黨員的質(zhì)量，保持黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性和純潔性;同時(shí)，也便于用它來(lái)檢查和衡量黨員的先進(jìn)性，提高和督促黨員保持先進(jìn)性，充分發(fā)揮先鋒模范作用。
黨章規(guī)定的八項(xiàng)義務(wù)，全體黨員都要認(rèn)真學(xué)習(xí)，還要做到全面、嚴(yán)格、自覺(jué)地履行。全面，就是對(duì)黨員八項(xiàng)義務(wù)的理解和履行要全面。這八項(xiàng)義務(wù)從政治、思想、組織、作風(fēng)等方面，對(duì)黨員都提出了嚴(yán)格的要求，每一條都很重要，都要切實(shí)履行;嚴(yán)格，就是指黨員在履行義務(wù)時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)要高，要求要嚴(yán)，不能有半點(diǎn)馬虎和遷就;自覺(jué)，就是指黨員在履行義務(wù)時(shí)要有高度的自覺(jué)性，時(shí)時(shí)刻刻按照黨章規(guī)定的要求去做。
一是要在深入學(xué)習(xí)中全面履行。黨員的八項(xiàng)義務(wù)文字不多，語(yǔ)言也不難懂，但內(nèi)涵卻十分豐富。比如，第七條義務(wù)“密切聯(lián)系群眾”，我們要通過(guò)學(xué)習(xí)，弄清我們黨密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良傳統(tǒng)、密切聯(lián)系群眾對(duì)實(shí)現(xiàn)黨的任務(wù)的極端重要性，以及聯(lián)系群眾的方法。只有把這些問(wèn)題弄清楚了，才會(huì)有密切聯(lián)系群眾的自覺(jué)性、主動(dòng)性，才會(huì)知道如何去聯(lián)系群眾，才能真正把這條義務(wù)履行好。又比如，第四條義務(wù)“自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律”，我們要通過(guò)學(xué)習(xí)弄清黨的紀(jì)律的內(nèi)容、遵守黨的紀(jì)律對(duì)于黨的事業(yè)的極端重要性、違反黨的紀(jì)律該受到何種處理。這樣，我們就會(huì)更加自覺(jué)地去遵守黨的紀(jì)律。如果只是空洞地說(shuō)要“遵守黨的紀(jì)律”，而并不知道黨的紀(jì)律的內(nèi)容，以及違紀(jì)的處理，要認(rèn)真、全面履行這條義務(wù)顯然是不可能的。因此，要全面履行黨員的八項(xiàng)義務(wù)，就必須學(xué)習(xí)好、理解好這八項(xiàng)義務(wù)。
二是要在研究難點(diǎn)問(wèn)題中嚴(yán)格履行。有的義務(wù)之所以履行不夠好，一個(gè)重要原因是“難”。比如“切實(shí)開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)”這條義務(wù)，為什么履行起來(lái)“難”，“難”在哪里，如何解決這些“難”?只有通過(guò)研究，才能統(tǒng)一思想，把握尺度，找到嚴(yán)格履行的辦法和途徑。又比如第一條義務(wù)，黨章規(guī)定了黨員四個(gè)方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容。從黨員履行這一條義務(wù)的情況看，對(duì)普通黨員來(lái)說(shuō)，后面三個(gè)方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容履行得好一些，而對(duì)第一個(gè)方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容履行得欠缺一些。這既有思想認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題，也有方法上的問(wèn)題。在思想認(rèn)識(shí)方面，有的黨員認(rèn)為基層黨員是做實(shí)際工作的，理論學(xué)習(xí)沒(méi)多大用處。那么基層黨員學(xué)習(xí)理論是不是沒(méi)有用處呢?顯然不是。在學(xué)習(xí)方法方面，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)理論有許多的制度和方法，如參加黨校學(xué)習(xí)、中心組學(xué)習(xí)等等。那么，基層黨員如何學(xué)，要建立哪些適合基層黨員的制度和方法?這些問(wèn)題都需要在研究中解決。在提高認(rèn)識(shí)的同時(shí)，更應(yīng)嚴(yán)格履行。
三是要在本職崗位上自覺(jué)履行。履行黨員的義務(wù)是與黨員的本職工作緊密聯(lián)系的。共產(chǎn)黨員要充分發(fā)揮先鋒模范作用，既要有為人民服務(wù)的熱情，又要掌握為人民服務(wù)的過(guò)硬本領(lǐng)。只有聯(lián)系實(shí)際工作，在工作崗位上學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，才能努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng);否則黨員在群眾中就沒(méi)有威信，就會(huì)在實(shí)際工作中感到心有余而力不足，起不到應(yīng)有的作用，這是黨員必須履行的義務(wù)之一?？傊?，只有結(jié)合工作崗位來(lái)全面履行黨員義務(wù)，黨員義務(wù)才能真正落到實(shí)處。
工作報(bào)告一般由哪幾部分組成篇二
受中鐵二局集團(tuán)公司第三屆職工代表大會(huì)主席團(tuán)的委托，我向大會(huì)報(bào)告工作，請(qǐng)予審議。
一年來(lái)，公司各單位以堅(jiān)持和完善職工代表大會(huì)制度為抓手，繼續(xù)推進(jìn)“一個(gè)主題”（即和諧主題——構(gòu)建和諧職工、和諧工會(huì)、和諧企業(yè)）、“兩個(gè)維護(hù)”（ 即以促進(jìn)“工者有其崗位、勞者有其報(bào)酬、耕者有其保障”為重點(diǎn)，維護(hù)職工合法權(quán)益；以服務(wù)企業(yè)改革、維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為已任，維護(hù)企業(yè)利益。）的總體工作思路，著力實(shí)施“三抓一創(chuàng)”（即“抓基層、抓基礎(chǔ)、抓基本，創(chuàng)新工會(huì)工作”）的工作舉措，不斷深化企業(yè)民主管理與民主監(jiān)督，廠務(wù)公開(kāi)、集體合同、平等協(xié)商、民主評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)干部、職工董事、職工監(jiān)事等民主管理工作機(jī)制日臻完善，促進(jìn)了職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)的全面落實(shí)，為企業(yè)的和諧發(fā)展發(fā)揮了積極作用。
“三抓一創(chuàng)”是20xx年集團(tuán)公司工會(huì)、職代會(huì)踐行科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)和改進(jìn)工會(huì)、職代會(huì)工作的重要舉措。一年來(lái)，集團(tuán)公司工會(huì)始終堅(jiān)持“面向一線、眼盯基層、狠抓落實(shí)、強(qiáng)基固本”的理念，堅(jiān)決貫徹“組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)”的工作方針，依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局，及時(shí)建立組織、健全制度，通過(guò)堅(jiān)持推行“片區(qū)聯(lián)合、上掛下派”的組織建設(shè)新模式，做到了哪里有任務(wù)、哪里有項(xiàng)目、哪里有機(jī)構(gòu)，哪里就有工會(huì)、職工（代表）大會(huì)。年內(nèi)，先后指導(dǎo)一公司、機(jī)筑公司、深圳公司等多個(gè)單位籌備召開(kāi)雙代會(huì)，順利進(jìn)行了換屆選舉，及時(shí)指導(dǎo)蘭新二線、京福、玉樹(shù)、欽北等新建項(xiàng)目部成立了工會(huì)工作委員會(huì)，調(diào)整了物資公司、貴廣、榆神、湘桂指揮部工會(huì)主席（工委主任），基本做到了“全盤(pán)思考、及時(shí)建制、全面覆蓋”，為職代會(huì)民主管理工作打下了良好基礎(chǔ)。另外，自20xx年7月開(kāi)始，集團(tuán)公司工會(huì)專(zhuān)門(mén)組織成立“三抓一創(chuàng)”工作調(diào)研組，對(duì)一公司、電務(wù)公司、瑞城公司、貴廣指揮部、投資公司、榆神高速公司等12家單位進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)研，就基層工會(huì)工作、企業(yè)民主管理等問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)研，汲取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、摸索方法，引導(dǎo)職工民主管理向深入發(fā)展。
認(rèn)真貫徹四川省、中國(guó)中鐵《職代會(huì)條例》相關(guān)規(guī)定，落實(shí)好職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)。年內(nèi)，集團(tuán)和各單位不定期召開(kāi)職代會(huì)代表團(tuán)（組）長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議共15次，討論、審議和通過(guò)了職工監(jiān)事選舉、全國(guó)勞模評(píng)選、省市災(zāi)后重建先進(jìn)個(gè)人推薦、提高員工住房公積金繳存比例等議題和事項(xiàng)，較好地發(fā)揮了職代會(huì)源頭參與、民主決策的作用。年初，為召開(kāi)好年度職代會(huì)，在公司行政領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的大力支持下，公司工會(huì)主持召開(kāi)了成都部分單位、本部部門(mén)職工代表座談會(huì)，廣泛征求職工意見(jiàn)和建議，搭建起了企業(yè)、工會(huì)、職工三方和諧交流、坦誠(chéng)溝通、平等協(xié)商的平臺(tái)。20xx年3月，集團(tuán)公司召開(kāi)三屆四次職工代表大會(huì)，聽(tīng)取并審議行政工作報(bào)告、職代會(huì)工作報(bào)告、集體合同執(zhí)行情況報(bào)告、職工代表提案審理情況報(bào)告，調(diào)整充實(shí)職代會(huì)各專(zhuān)門(mén)工作委員會(huì)成員，通過(guò)并簽訂了20xx年集體合同和工資及女職工的專(zhuān)項(xiàng)集體合同。此外，切實(shí)抓好提案工作，職代會(huì)閉會(huì)期間，通過(guò)多種有效形式，對(duì)涉及公司改革發(fā)展和員工切身利益的重大議案進(jìn)行討論和審議，對(duì)職工提案進(jìn)行督促落實(shí)。三屆四次職代會(huì)后，公司工會(huì)對(duì)立案的29項(xiàng)職工提案進(jìn)行了分類(lèi)匯總，就提案落實(shí)工作召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，明確了落實(shí)責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人，并對(duì)立案落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，使29項(xiàng)提案件件有回音。其中，已解決和落實(shí)的提案26條，有待進(jìn)一步研究解決的3條，提案落實(shí)率達(dá)90%以上。
平等協(xié)商機(jī)制進(jìn)一步完善。20xx年，根據(jù)《工資集體協(xié)商試行辦法》和上級(jí)組織的要求，公司各單位全面推行了工資集體協(xié)商工作，年內(nèi)包括集團(tuán)公司在內(nèi)的17個(gè)單位，均按要求簽訂了工資集體協(xié)議，簽約率達(dá)100%，增強(qiáng)了集體合同的實(shí)效性。
10月份，全總黨組成員、經(jīng)審委主任張世平對(duì)公司推進(jìn)的“兩個(gè)普遍”進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)公司全面開(kāi)展工資集體協(xié)商工作給以了高度評(píng)價(jià)，稱(chēng)贊中鐵二局“名不虛傳，是一支真正的鐵軍、開(kāi)路先鋒，不愧為全國(guó)先進(jìn)典型”。在10月份四川省委省政府召開(kāi)的工資集體協(xié)商電視電話會(huì)上，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)鄭建中專(zhuān)門(mén)就公司推行集體協(xié)商工作做大會(huì)發(fā)言，受到廣泛關(guān)注和好評(píng)。進(jìn)一步強(qiáng)化監(jiān)督檢查，各單位通過(guò)組織職工代表到基層和各項(xiàng)目就職代會(huì)條例落實(shí)情況、職代會(huì)決議執(zhí)行情況及安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等情況進(jìn)行巡視檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。年底，按照總公司要求，組織對(duì)集團(tuán)公司及各子（分）公司《集體合同》和各專(zhuān)項(xiàng)合同履行情況進(jìn)行了自查和抽查，有力促進(jìn)了《集體合同》相關(guān)工作的規(guī)范化。
均年收入達(dá)60337元，比上年增長(zhǎng)19.51%。特別是大家非常關(guān)注的“提高工齡工資”的問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)非常重視，經(jīng)多次研究，決定將工齡工資標(biāo)準(zhǔn)提高到每工齡年15元/月；同時(shí)，根據(jù)公司《工程項(xiàng)目經(jīng)理部薪酬分配辦法》有關(guān)規(guī)定，項(xiàng)目系數(shù)考慮了因流動(dòng)施工而給予員工的流動(dòng)津貼；針對(duì)高原地區(qū)項(xiàng)目，公司專(zhuān)門(mén)設(shè)立了高原補(bǔ)貼，高原補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)高原海拔高度確定，最低為50元每人每天，最高為130元每人每天。與此同時(shí)，公司還大力開(kāi)辦農(nóng)民工夜校，不斷完善農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)、幫扶救助、技能競(jìng)賽、評(píng)先獎(jiǎng)勵(lì)等工作機(jī)制，將農(nóng)民工權(quán)益維護(hù)工作落到實(shí)處。一年來(lái)，公司各級(jí)黨政工組織同心同德，同舟共濟(jì)，協(xié)作無(wú)間，確保推進(jìn)集體合同和專(zhuān)項(xiàng)集體合同的一一落實(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與職工共建共享共贏，真正將“依靠職工辦企業(yè)，辦好企業(yè)為職工”的理念落到了實(shí)處。
20xx年，公司繼續(xù)貫徹落實(shí)《中鐵二局集團(tuán)有限公司工程項(xiàng)目部廠務(wù)公開(kāi)實(shí)施細(xì)則》、《中鐵二局項(xiàng)目黨建工作標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》，不斷拓展公開(kāi)渠道，豐富公開(kāi)形式、規(guī)范操作程序，逐步完善了廠務(wù)公開(kāi)長(zhǎng)效機(jī)制。進(jìn)一步明確了各級(jí)組織、各有關(guān)部門(mén)的工作責(zé)任，形成了“黨委領(lǐng)導(dǎo)、行政運(yùn)作、紀(jì)委監(jiān)督、工會(huì)協(xié)調(diào)、職工參與”的工作機(jī)制，把公開(kāi)的內(nèi)容、程序、形式、考核、效果等都納入了企業(yè)管理軌道，使職工群眾充分享有了知情權(quán)。
工作報(bào)告一般由哪幾部分組成篇三
在新的一年里將會(huì)迎來(lái)基坑開(kāi)挖、鋼支撐架設(shè)、綜合接地、主體結(jié)構(gòu)施工、臨時(shí)鋪蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工等新的工序。無(wú)論對(duì)于工區(qū)還是個(gè)人而言都將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)!對(duì)此，我訂立了個(gè)人工作計(jì)劃，以便使我個(gè)人能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、工序管理
1、人員安排：由于新的工序開(kāi)始及增加，技術(shù)人員需要加強(qiáng)，以保證整個(gè)工區(qū)各種工作能夠安全高效兼管到位(包括庫(kù)管員、電工、普工等各個(gè)崗位工作人員)。
2、2月至5月基坑開(kāi)挖階段，目前是基坑初開(kāi)挖期人員、機(jī)械設(shè)備、應(yīng)急物資都基本到位，按照基坑開(kāi)挖方案有條不紊進(jìn)行施工中。這個(gè)階段至關(guān)重要，前期基坑的開(kāi)挖位置、開(kāi)挖方向決定了后續(xù)的施工，我工區(qū)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的各種情況。接下來(lái)在基坑開(kāi)挖施工階段，多臺(tái)挖機(jī)相互配合，我們將努力保證各個(gè)開(kāi)挖面的安全、快速的前進(jìn)，并及時(shí)架設(shè)鋼支撐、處理鼓包和侵線的連續(xù)墻。在基坑開(kāi)挖見(jiàn)底后，做好首段驗(yàn)收工作，以保證主體施工前的準(zhǔn)備工作。
3、6月至10月主體結(jié)構(gòu)施工，本階段是本年的重點(diǎn)，更是整個(gè)車(chē)站施工的重中之重，前期的各個(gè)工作都是為了主體結(jié)構(gòu)施工而展開(kāi)的，所以在這個(gè)階段我工區(qū)更需要加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，例如綜合接地、大隊(duì)伍的管理(人數(shù)多)、多處大范圍的預(yù)留孔洞、大方量砼澆筑、大面積鋼筋綁扎、大范圍腳手架和模板的搭設(shè)，以及多層次高頻率的吊裝作業(yè)，特別是在鋪蓋區(qū)的施工，這就需要我們技術(shù)人員要把各個(gè)工作面盯住、盯死，學(xué)習(xí)梁溪大橋站的各種成功經(jīng)驗(yàn)，把梁溪大橋站的各種失誤之處引以為戒，并對(duì)半鋪蓋區(qū)和全鋪蓋區(qū)的施工積極進(jìn)行創(chuàng)新，以保證廣場(chǎng)站主體結(jié)構(gòu)施工的安全、快速、高質(zhì)量的完成。把廣場(chǎng)站鑄造成精品工程。
4、10月至12月為車(chē)站回填土、蓋板拆除、附屬結(jié)構(gòu)施工階段。本階段主要是完善整個(gè)車(chē)站的施工，并對(duì)道路進(jìn)行恢復(fù)，主要難點(diǎn)就是交通導(dǎo)改，場(chǎng)地的合理規(guī)劃，安全、高效的控制。
二、技術(shù)管理
1、認(rèn)真審核圖紙，確?；娱_(kāi)挖的深度、砼圍檁的位置、鋼支撐的間距、格構(gòu)柱的加固，組織大家學(xué)習(xí)研究車(chē)站的主體結(jié)構(gòu)施工圖、建筑圖，認(rèn)真的進(jìn)行核量，并指定專(zhuān)人進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管理(鋼筋、砼)。
3、認(rèn)真開(kāi)好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)、對(duì)明天的工作進(jìn)行安排，確保各個(gè)工作面的銜接。
三、現(xiàn)場(chǎng)管理
1、工程質(zhì)量、安全控制：按施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求檢查各開(kāi)挖面的標(biāo)高、鋼支撐間距、鋼筋綁扎、模板的安拆、砼成型養(yǎng)護(hù)、腳手架搭設(shè)等情況，都要落實(shí)到人，各工序、工作面都有技術(shù)人員盯看。在現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患，要及時(shí)了其解施工過(guò)程，分析產(chǎn)生隱患的根源，協(xié)調(diào)施工人員處理問(wèn)題，待處理完畢后，再進(jìn)行檢查驗(yàn)收，最終達(dá)到消除質(zhì)量安全隱患。
2、工程進(jìn)度控制：抓緊基坑開(kāi)挖，促使各開(kāi)挖面向前施工，保證材料設(shè)備的供應(yīng)，想方設(shè)法使挖掘機(jī)等設(shè)備發(fā)揮其功效，積極聯(lián)系出土單位，讓其保證出土量，盡快早日完成基坑的開(kāi)挖，為車(chē)站主體結(jié)構(gòu)施工創(chuàng)造良好局面。
3、文明施工：響應(yīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，努力將廣場(chǎng)站打造成無(wú)錫文明工地，在去年這方面我工區(qū)做的不夠，今年將兩個(gè)場(chǎng)地分成若干個(gè)塊，由每名技術(shù)人員責(zé)任一塊，對(duì)有場(chǎng)地達(dá)不到要求的，就對(duì)其負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。并加強(qiáng)對(duì)門(mén)衛(wèi)的管理。
4、人員管理：由于我工區(qū)增加一些新人，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以在接下來(lái)各種工作展開(kāi)的同時(shí)，將會(huì)以我為首的對(duì)資料和規(guī)范的學(xué)習(xí)，工作上有不懂的地方及時(shí)向梁溪大橋站和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。
四、工程成本方面的控制
1、油料控制：目前現(xiàn)場(chǎng)已有多臺(tái)挖機(jī)在工作，首先在加油方面就要進(jìn)行三檢制(庫(kù)管員、技術(shù)員、司機(jī))，從源頭杜絕浪費(fèi)。讓每臺(tái)挖機(jī)發(fā)揮其功效，縮短運(yùn)輸距離和倒運(yùn)次數(shù)。
2、鋼筋、砼等原材料：涉及鋼筋半成品的加工，要求技術(shù)人員反復(fù)對(duì)圖紙進(jìn)行核實(shí)，確保半成品的準(zhǔn)確性、必要性和實(shí)用性，保證對(duì)鋼筋原料的合理利用，確保不報(bào)廢、不浪費(fèi)。涉及砼使用時(shí)，要求技術(shù)員報(bào)一份計(jì)劃使用量，工隊(duì)報(bào)一份計(jì)劃使用量，采取雙控制，留有余量不夠再補(bǔ)，從而使砼用量能夠得到有效控制。
3、收方工作：仔細(xì)查看合同，確定收方部位和內(nèi)容，會(huì)同工程部領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)合部共同收方并確認(rèn)。做好收方資料的整理，并及時(shí)向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)收方結(jié)果。做到收方的及時(shí)性、真實(shí)性和準(zhǔn)確性。
五、個(gè)人想法
1、現(xiàn)場(chǎng)文明施工加強(qiáng)管理：21世紀(jì)國(guó)家提倡和諧、文明，無(wú)錫市政府要求我們一模、兩化，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)要求我們高標(biāo)準(zhǔn)文明施工，我工區(qū)堅(jiān)決響應(yīng)號(hào)召，加強(qiáng)文明施工管理，增強(qiáng)文明施工力量，對(duì)門(mén)位進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行其崗位職責(zé)。對(duì)協(xié)作隊(duì)伍進(jìn)行整訓(xùn)，讓協(xié)作隊(duì)伍必須達(dá)到一模、兩化標(biāo)準(zhǔn)。
2、對(duì)協(xié)作隊(duì)伍的管理：技術(shù)交底和安全技術(shù)交底必須對(duì)其交底到位，堅(jiān)決杜絕反工工作的出現(xiàn)。促使協(xié)作隊(duì)伍能安全、快速、高質(zhì)的完成各種任務(wù)。對(duì)其在工作中產(chǎn)生的違規(guī)行為必須嚴(yán)厲打擊。
工作報(bào)告一般由哪幾部分組成篇四
隨著社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，國(guó)家對(duì)人才的需求及素質(zhì)的要求越來(lái)越高。良好的思想道德水準(zhǔn)和深厚扎實(shí)的現(xiàn)代化科學(xué)知識(shí)，是人才必備的，適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的優(yōu)秀心理品質(zhì)也是極其重要的，而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，社會(huì)變化日新月異，學(xué)生的心理也隨社會(huì)環(huán)境變化產(chǎn)生了許多波瀾，使得心理問(wèn)題已經(jīng)成為社會(huì)所關(guān)注的重要問(wèn)題。學(xué)校加強(qiáng)心理健康教育，幫助學(xué)生解決心理問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生健全的心理素質(zhì)，既是學(xué)生健康成長(zhǎng)的需要，也是我校培養(yǎng)高素質(zhì)人才的重要保證。我校要實(shí)現(xiàn)一流的學(xué)校，一流的教育目標(biāo)，學(xué)校心理健康教育是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的教育工作。本學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)精心部署，指導(dǎo)下，學(xué)校成立了“心之聲”心理咨詢(xún)室，力圖通過(guò)對(duì)學(xué)生開(kāi)展心理健康教育，及時(shí)做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，全面提高學(xué)生的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地健康發(fā)展。
二、學(xué)生問(wèn)題分析
1、厭學(xué)心理。一些同學(xué)基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，平時(shí)不努力，不及時(shí)完成老師布置的作業(yè)，于是，一次一次的學(xué)習(xí)失敗，考試失敗，增加了他們的自卑心理，對(duì)學(xué)習(xí)、考試產(chǎn)生了畏懼心理，從而，導(dǎo)致了厭學(xué)的不良心理產(chǎn)生。
2、人際交往上的障礙。學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中，受家庭、社會(huì)、學(xué)校、學(xué)生自身方面等諸多因素的影響，許多學(xué)生心理比較脆弱，尤其是受到老師、家長(zhǎng)批評(píng)指責(zé)時(shí)，不能正確對(duì)待，偏激，產(chǎn)生不滿情緒，甚至是敵對(duì)情緒。尤其是性格比較內(nèi)向的學(xué)生，不能正確處理好與同學(xué)、老師、家長(zhǎng)的關(guān)系。
3、缺乏自主性，自制能力差，辯別是非能力差。
4、貧困生還存在自卑、嫉妒等不良心理。
三、輔導(dǎo)的主要內(nèi)容
學(xué)習(xí)輔導(dǎo)
幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)要求，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)觀念，學(xué)習(xí)意識(shí)，改善學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)計(jì)劃學(xué)習(xí)，運(yùn)用學(xué)習(xí)策略學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力。
青春期輔導(dǎo)讓學(xué)生了解自己，學(xué)會(huì)克服青春期的煩惱，正確面對(duì)青春期，逐步學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和控制自己的情緒，抑制自己沖動(dòng)行為，開(kāi)展適宜的性教育活動(dòng)。
情緒輔導(dǎo)
了解情緒產(chǎn)生的原因以及消極情緒對(duì)我們的生活、學(xué)習(xí)、行為等方面的負(fù)面影響，掌握克服消極情緒的方法，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和控制自己的情緒。
人際交往輔導(dǎo)
學(xué)會(huì)人際交往的技巧，加強(qiáng)師生、生生、學(xué)生與家長(zhǎng)之間的人際溝通；了解異^v^往的原則，學(xué)會(huì)正常交往；形成良好的禮儀素質(zhì)，提高人際交往能力，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。
悅納自我輔導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)，客觀地評(píng)價(jià)自己，能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短；逐步適應(yīng)環(huán)境的各種變化，培養(yǎng)學(xué)生的耐挫折的能力，提高自信心。
生活輔導(dǎo)
引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的價(jià)值觀和消費(fèi)觀，形成正確合理的消費(fèi)行為及休閑方式，克服盲目攀比、超前費(fèi)的不切實(shí)際的心態(tài)。
職業(yè)輔導(dǎo)使學(xué)生對(duì)職業(yè)有初步的了解和認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確的職業(yè)觀，把握好就業(yè)選擇的機(jī)會(huì)。貧困學(xué)生輔導(dǎo)貧困學(xué)生一是要面對(duì)從農(nóng)村到城市的反差。他們?cè)诩亦l(xiāng)往往比較優(yōu)秀，對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)狀況不太在乎，到學(xué)校后一下子陷入生活和別人關(guān)注的低谷，心態(tài)會(huì)格外自卑。二是與同學(xué)交往的困難。孤僻、沉默、敏感，這些學(xué)生往往處不好人際關(guān)系，以至于自閉和產(chǎn)生仇視心理；這些隱性的問(wèn)題更應(yīng)該得到足夠重視。
四、工作具體安排
本學(xué)期，心理咨詢(xún)室將通過(guò)宣傳欄、“陽(yáng)光信箱”、“陽(yáng)光小屋”以及與校園廣播站的欄目等宣傳方式，繼續(xù)擴(kuò)大心理咨詢(xún)的影響。吸引更多學(xué)生走進(jìn)心理咨詢(xún)室，及時(shí)與輔導(dǎo)老師溝通交流，提高自己的心理健康水平。
與學(xué)校工作相協(xié)調(diào)，向教師提供心理科學(xué)知識(shí)，便于學(xué)校開(kāi)展心理健康教育。面向全體學(xué)生開(kāi)展發(fā)展性、預(yù)防性的心理輔導(dǎo)，采取朋友式的心靈對(duì)話，使學(xué)生逐步消除不良心態(tài)和心理困惑，提高心理素質(zhì)。
請(qǐng)班主任協(xié)助，做好心理診斷性的`評(píng)價(jià)工作，分析學(xué)生有關(guān)心理癥狀，掌握學(xué)生確切的征兆，篩選學(xué)生心理方面的問(wèn)題，以便提出排除障礙的措施即預(yù)防學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間可能出現(xiàn)的問(wèn)題，促進(jìn)他們心理健康的發(fā)展。做好行為矯正工作，具體地幫助道德越軌、學(xué)習(xí)困難、情緒挫折和社會(huì)性發(fā)展不適的學(xué)生，了解個(gè)他們的心理困惑，適時(shí)地和學(xué)生溝通心靈，幫助他們走出心理陰影，重塑自我形象，獲得正常的發(fā)展。
本學(xué)期，心理咨詢(xún)室將從不同年級(jí)的學(xué)生特點(diǎn)出發(fā)，每學(xué)期舉辦二至三次心理健康教育講座及心理咨詢(xún)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，有步驟、有計(jì)劃地開(kāi)展一系列有針對(duì)性的心理講座，為同學(xué)們切實(shí)解決一些問(wèn)題。
工作報(bào)告一般由哪幾部分組成篇五
1、接聽(tīng)、轉(zhuǎn)接電話;接待來(lái)訪人員，文員的工作職責(zé)。
2、負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。
3、負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的.清潔衛(wèi)生。
4、做好會(huì)議紀(jì)要。
5、負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送。
6、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作。
7、負(fù)責(zé)辦公室倉(cāng)庫(kù)的保管工作，做好物品出入庫(kù)的登記。
8、做好公司宣傳專(zhuān)欄的組稿。
9、按照公司印信管理規(guī)定，保管使用公章，并對(duì)其負(fù)責(zé)。
10、做好公司食堂費(fèi)用支出、流水帳登記，并對(duì)餐費(fèi)做統(tǒng)計(jì)及餐費(fèi)的收納、保管。
11、每月環(huán)保報(bào)表的郵寄及社保的打表。
12、管理好員工人事檔案材料, 建立、完善員工人事檔案的管理，嚴(yán)格借檔手續(xù)。
13 社會(huì)保險(xiǎn)的投保、申領(lǐng)。
14 統(tǒng)計(jì)每月考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底。
15 管理辦公各種財(cái)產(chǎn),合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率,提倡節(jié)儉。
16、接受其他臨時(shí)工作。
工作報(bào)告一般由哪幾部分組成篇六
行之有效的薪酬管理體系是當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素，有效的薪酬管理對(duì)于早己市場(chǎng)化運(yùn)作的中國(guó)職業(yè)足球俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)同樣也是至關(guān)重要的。以下是小編整理的關(guān)于薪酬管理的主要內(nèi)容包括哪些，希望你能從中得到感悟！
薪酬管理，是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，對(duì)員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。
薪酬管理要為實(shí)現(xiàn)薪酬管理目標(biāo)服務(wù)，薪酬管理目標(biāo)是基于人力資源戰(zhàn)略設(shè)立的，而人力資源戰(zhàn)略服從于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
薪酬管理包括薪酬體系設(shè)計(jì)、薪酬日常管理兩個(gè)方面。
薪酬體系設(shè)計(jì)主要是薪酬水平設(shè)計(jì)、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和薪酬構(gòu)成設(shè)計(jì)；薪酬日常管理是由薪酬預(yù)算、薪酬支付、薪酬調(diào)整組成的循環(huán)，這個(gè)循環(huán)可以稱(chēng)之為薪酬成本管理循環(huán)。
薪酬設(shè)計(jì)是薪酬管理最基礎(chǔ)的工作，如果薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成等方面有問(wèn)題，企業(yè)薪酬管理不可能取得預(yù)定目標(biāo)。
薪酬預(yù)算、薪酬支付、薪酬調(diào)整工作是薪酬管理的重點(diǎn)工作，應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)薪酬日常管理工作，以便實(shí)現(xiàn)薪酬管理的目標(biāo)。
薪酬體系建立起來(lái)后，應(yīng)密切關(guān)注薪酬日常管理中存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整公司薪酬策略，調(diào)整薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)以及薪酬構(gòu)成以實(shí)現(xiàn)效率、公平、合法的薪酬目標(biāo)，從而保證公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
讓人才脫穎而出，給優(yōu)秀者以獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)質(zhì)資源永遠(yuǎn)向優(yōu)秀人才傾斜，好的薪酬機(jī)制要讓強(qiáng)者更強(qiáng)，鼓勵(lì)弱者跟上強(qiáng)者的步伐。很多企業(yè)都有工齡工資的設(shè)計(jì)，每年加個(gè)一二百元，以示對(duì)員工長(zhǎng)期服務(wù)的肯定，其實(shí)必要性真的不大。有能力的員工通過(guò)長(zhǎng)期在企業(yè)服務(wù)，必然已經(jīng)得到相應(yīng)的升遷、薪酬調(diào)整的機(jī)會(huì)，已經(jīng)獲得了相應(yīng)的回報(bào)；剩下來(lái)平庸的、普通的員工都屬于市場(chǎng)替代性較強(qiáng)的員工，每年增加工齡工資最直接的是導(dǎo)致了普通崗位人工成本的上升，這批員工在企業(yè)里長(zhǎng)生不老，光聽(tīng)話不做貢獻(xiàn)。不如考慮，對(duì)于長(zhǎng)期服務(wù)的員工，設(shè)立相應(yīng)的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)，以榮譽(yù)+適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)的方式去體現(xiàn)。
吸引關(guān)鍵人才。在薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí)有三項(xiàng)基本原則：對(duì)外具備競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)具備公平性，對(duì)個(gè)體具備激勵(lì)性。比如工業(yè)品企業(yè)，一個(gè)核心技術(shù)人員外部市場(chǎng)水平普遍是20萬(wàn)年薪，那么我們5萬(wàn)年薪能不能挖過(guò)來(lái)？肯定不行，回報(bào)太低。在設(shè)計(jì)員工薪酬時(shí)，我們必須尊重市場(chǎng)的規(guī)律，以確定薪酬的標(biāo)準(zhǔn)。
基本的安全保障。員工與企業(yè)的`關(guān)系中，員工相對(duì)處于弱勢(shì)，是風(fēng)險(xiǎn)較大的一方，所以員工本身具備不安全感，所以員工希望企業(yè)能與其簽定合同，能給他買(mǎi)保險(xiǎn)，能及時(shí)發(fā)放工資，這都是源于安全的保障需求，做為企業(yè)管理者我們必須重視這種需求，特別是在營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬設(shè)計(jì)中，首先得讓員工有安全感，員工才會(huì)愿意去為企業(yè)打拼。
價(jià)值肯定。很多企業(yè)的薪酬方案相當(dāng)簡(jiǎn)單，一共分為四級(jí)，員工一級(jí)、主管一級(jí)、經(jīng)理一級(jí)、總監(jiān)一級(jí)，這樣是有問(wèn)題的。同為部門(mén)經(jīng)理，技術(shù)研發(fā)的經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度是否一樣呢？肯定不一樣，但他們拿的薪酬卻一樣，肯定貢獻(xiàn)大的那個(gè)人會(huì)不平衡，這就是忽略了崗位的價(jià)值。我們給員工的薪酬絕對(duì)不是單純基于職級(jí)的，而是必須基于崗位價(jià)值，回歸到該崗位對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)上來(lái)。
結(jié)成利益共同體。很多企業(yè)的員工對(duì)公司是否掙錢(qián)并不在意和關(guān)心，因?yàn)椴还芄举嵍嗌馘X(qián)員工拿的工資都是一樣的。某公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，今年公司賺了2000萬(wàn)，他非常不高興，為什么呢？因?yàn)槿ツ旯举?00萬(wàn)時(shí)，他拿12萬(wàn)年薪；今年公司賺了2000萬(wàn)，他還是拿12萬(wàn)年薪，他覺(jué)得分紅不均，覺(jué)得嚴(yán)重心理不平衡，這就是利益共享出了問(wèn)題。員工在什么時(shí)候最拼命呢？只有在感覺(jué)為自己掙錢(qián)的時(shí)候。他如果老感覺(jué)錢(qián)都給企業(yè)掙走了，自己什么好處都沒(méi)有，是不會(huì)賣(mài)命工作的。所以，在設(shè)計(jì)高管人員薪酬時(shí)，我們要考慮分紅、甚至股份的設(shè)計(jì)，都是為了將中長(zhǎng)期的利益結(jié)合起來(lái)，形成利益共同體。
第一步：工作分析
第二步：崗位價(jià)值評(píng)估
第三步：崗位分層級(jí)
第四步：崗位標(biāo)桿設(shè)置
第五步：計(jì)算層級(jí)薪酬總和
第六步：計(jì)算年薪和月薪
第七步：月薪五級(jí)工資制
第九步：營(yíng)銷(xiāo)組織薪酬設(shè)計(jì)
第十步：財(cái)務(wù)人員薪酬方案
第十一步：高管人員薪酬方案
第十二步：建立薪酬管理制度
工作報(bào)告一般由哪幾部分組成篇七
很多學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不太清楚，會(huì)計(jì)的工作內(nèi)容具體都有哪些？下面是小編為你整理的會(huì)計(jì)的工作內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。
第一、每個(gè)月要做好原始憑證的記錄，特別是我們做記賬憑證的時(shí)候一定要有財(cái)務(wù)先找到經(jīng)理，然后叫經(jīng)理簽字，有了這個(gè)負(fù)責(zé)人的簽字以后，你在做做自己的記賬憑證才是正確的工作辦法。
第二、作為一個(gè)財(cái)務(wù)工作的人員，一定要細(xì)致的做好工作的任務(wù)，一般來(lái)說(shuō)財(cái)務(wù)工作人員在月末還要注意提取折舊這個(gè)費(fèi)用，以及待攤費(fèi)用的攤銷(xiāo)，這類(lèi)事情必須提前做好，月末必須提取數(shù)據(jù)做完。
第三、財(cái)務(wù)工作在月末的時(shí)候編制完科目匯總表之后，還要編制出兩個(gè)不同的分錄，這個(gè)一般來(lái)說(shuō)新手是不能做的，因?yàn)槔锏睦麧?rùn)表和其他一些費(fèi)用是老財(cái)務(wù)人員比較熟悉，如果是你的任務(wù)，那么盡快找他們了解一下。
第四、財(cái)務(wù)工作的內(nèi)容很多，編寫(xiě)一個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)表也很關(guān)鍵，其中主要是把企業(yè)的總賬的資產(chǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)的編寫(xiě)，這個(gè)里面有企業(yè)的貨幣資金和固定資產(chǎn)，另外還應(yīng)該有應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)以及短期投資的數(shù)據(jù)。
第五、我們做完上面的工作，就需要做一些整理的工作了，無(wú)論是上面哪一個(gè)情況我都要做這個(gè)工作，主要的就是裝訂憑證工作，另外還要寫(xiě)報(bào)表附注，以及分析情況表，這類(lèi)工作一般都要隨時(shí)準(zhǔn)備完畢。
第六、我們需要說(shuō)明的最后一點(diǎn)是工作的時(shí)間問(wèn)題，我們上面說(shuō)的內(nèi)容里除了編制記賬憑證和登記明細(xì)賬這兩個(gè)項(xiàng)目之外，其余的幾個(gè)工作均要在月末進(jìn)行，這點(diǎn)大家一定注意一下。
從業(yè)現(xiàn)狀：一頭冷一頭熱
在廣東，最難找工作的10種工種包括財(cái)會(huì)人員，兩三個(gè)人爭(zhēng)搶一個(gè)職位。但同時(shí)從幾家公司hr那里了解到，目前公司所缺乏的也正是會(huì)計(jì)，但對(duì)職位的定位是高級(jí)財(cái)務(wù)管理人員。而目前，整個(gè)會(huì)計(jì)人才市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求，而企業(yè)卻從中難以發(fā)現(xiàn)高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理人才，這就造成了會(huì)計(jì)行業(yè)“一頭冷一頭熱”的從業(yè)現(xiàn)狀。
據(jù)了解，全國(guó)頒發(fā)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)累計(jì)突破一千萬(wàn)，達(dá)到10558610人。而在這眾多的從業(yè)者當(dāng)中，取得高級(jí)會(huì)計(jì)師專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格的人數(shù)為80567人，約占總數(shù)的8%，具有大學(xué)本科、專(zhuān)科學(xué)歷的人數(shù)約為518萬(wàn)人，約占總數(shù)的49%，具有碩士研究生以上學(xué)歷的人數(shù)為33829人，約占總數(shù)的3%。
從全國(guó)來(lái)看，目前會(huì)計(jì)從業(yè)人員中，普通的財(cái)務(wù)人員供大于求，已經(jīng)呈現(xiàn)出疲軟的態(tài)勢(shì)，而高級(jí)的會(huì)計(jì)從業(yè)人員卻十分短缺。在中國(guó)未來(lái)的5年里，高級(jí)財(cái)務(wù)管理人才會(huì)非常短缺，從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，缺口達(dá)到60%。而從地域上來(lái)看，目前大陸的高級(jí)財(cái)務(wù)管理人才大部分來(lái)自香港和海外，很少有內(nèi)地自己培養(yǎng)的高級(jí)會(huì)計(jì)人才。
薪資待遇：三級(jí)別差異化
北京地區(qū)差異更是明顯。從薪資待遇上來(lái)看，目前從職位高低劃分，差異化十分顯著。從全國(guó)范圍來(lái)看，財(cái)務(wù)經(jīng)理平均年薪為77300元，財(cái)務(wù)主管年薪為41293元，財(cái)務(wù)普通人員年薪為27005元。北京地區(qū)則分別為114000元、68900元、44240元。從各級(jí)財(cái)務(wù)人員年薪增幅上來(lái)看，全國(guó)財(cái)務(wù)經(jīng)理年薪增幅為9.0%，普通財(cái)務(wù)人員年薪增幅為7.3%。北京地區(qū)差異更為明顯，財(cái)務(wù)經(jīng)理年薪增幅為16.0%，財(cái)務(wù)主管年薪增幅為13.6%，而財(cái)務(wù)普通職員年薪增幅只在5.0%。這說(shuō)明財(cái)務(wù)高管在未來(lái)的人才市場(chǎng)上將成為企業(yè)爭(zhēng)相搶奪的`主力軍。
公共會(huì)計(jì)
就業(yè)工種：國(guó)際會(huì)計(jì)、審計(jì)/保證服務(wù)、稅務(wù)、環(huán)境會(huì)計(jì)、法務(wù)會(huì)計(jì)、信息技術(shù)服務(wù)、個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃理想雇主：大型/跨國(guó)、區(qū)域性會(huì)計(jì)師事務(wù)所等。提醒：如果想在美國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所就職，那么必須擁有能夠參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師cpa考試所需要的受教育程度，即150個(gè)學(xué)時(shí)的教育，其中必須包含24個(gè)學(xué)時(shí)的會(huì)計(jì)課程，這也相當(dāng)于一個(gè)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的本科學(xué)位。
企業(yè)會(huì)計(jì)
就業(yè)工種：財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)報(bào)告、內(nèi)部審計(jì)、成本會(huì)計(jì)、稅務(wù)規(guī)劃、預(yù)算分析理想雇主：各行業(yè)中的各類(lèi)企業(yè)。提醒：在擁有了多年的工作經(jīng)驗(yàn)后，企業(yè)中的許多經(jīng)理人會(huì)去獲取mba學(xué)位以謀進(jìn)一步發(fā)展，所以如果可以，提前接觸一些工商管理的知識(shí)也會(huì)對(duì)未來(lái)的這份工作有所幫助。
非營(yíng)利機(jī)構(gòu)或組織財(cái)務(wù)
就業(yè)工種：會(huì)計(jì)、內(nèi)部審計(jì)、財(cái)務(wù)規(guī)劃、預(yù)算、鈔票打理和財(cái)務(wù)記錄保管理想雇主：社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)和組織、醫(yī)院、公立學(xué)校系統(tǒng)、各類(lèi)大學(xué)學(xué)院、宗教組織、圖書(shū)館和博物館、各個(gè)政黨機(jī)構(gòu)、工會(huì)組織。提醒：要想在這些領(lǐng)域謀上職，那么平時(shí)就該注意在非營(yíng)利性組織擔(dān)當(dāng)志愿者，并且積極在這些組織內(nèi)部建立人際關(guān)系網(wǎng)。
政府財(cái)務(wù)
就業(yè)工種：審計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)告、財(cái)務(wù)管理、預(yù)算分析、研究類(lèi)工作理想雇主：美國(guó)聯(lián)邦機(jī)構(gòu)和部門(mén)，其中包括有聯(lián)邦調(diào)查局、國(guó)家稅務(wù)局、財(cái)政部、審計(jì)總署、行政管理和預(yù)算局、證券交易委員會(huì)、美國(guó)各州及其當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)。 提醒：如果有往該領(lǐng)域就業(yè)的夢(mèng)想，那么除了在知識(shí)上擁有扎實(shí)的基本功，也要努力熟悉政府事務(wù)的工作流程。
教育財(cái)務(wù)
就業(yè)工種：教師、科研機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)服務(wù)理想雇主：美國(guó)各大學(xué)學(xué)院或相關(guān)教育咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)。提醒：要能在這些領(lǐng)域打開(kāi)職業(yè)天地，一般要求擁有會(huì)計(jì)方面的博士學(xué)位，或者工商管理博士。而學(xué)生只有在讀書(shū)期間獲得高平均分，并且擁有資深的教職員推薦方可進(jìn)入研究生院就讀，所以本科生的底子很重要。
1.審核財(cái)務(wù)單據(jù)，整理檔案，管理發(fā)票；
2.統(tǒng)計(jì)、打印、呈交、登記、保管各類(lèi)報(bào)表和報(bào)告；
3.協(xié)助上級(jí)開(kāi)展財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)工作；
4.保管和發(fā)放本部門(mén)的辦公用品及設(shè)備；
5.完成上級(jí)指派的其他工作。
主要工作內(nèi)容有：起草各種文件；歸檔、管理、發(fā)放各種文件、資料；采購(gòu)、管理、發(fā)放各種辦公用品；組織會(huì)議、布置會(huì)場(chǎng)、記錄會(huì)議記要；打印、復(fù)印、掃描、發(fā)傳真、發(fā)郵件，及維護(hù)各種辦公設(shè)備等等。 經(jīng)營(yíng)部文員——主要工作內(nèi)容有：輔助經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理與甲方或乙方，商討、起草、修訂合同及合同中的各項(xiàng)條款；編寫(xiě)招、投標(biāo)文件，制作標(biāo)書(shū)；其他的和以上行政部文員的工作內(nèi)容差不多，只是側(cè)重點(diǎn)不同。
工作報(bào)告一般由哪幾部分組成篇八
在藥品營(yíng)銷(xiāo)公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出，上半年藥品營(yíng)銷(xiāo)公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來(lái)越獨(dú)立，部門(mén)職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止6月30日，藥品營(yíng)銷(xiāo)公司成立了28個(gè)辦事處，銷(xiāo)售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷(xiāo)售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
員工培訓(xùn)通過(guò)自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問(wèn)公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開(kāi)投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
黃總對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷(xiāo)售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步！
我們知道，銷(xiāo)售是電子《包括任何產(chǎn)品》商務(wù)的成功基石，是穩(wěn)健市嘗鞏固績(jī)效的最基本動(dòng)作和條件。只有通過(guò)成功的銷(xiāo)售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠(chéng)顧客。而推薦則是把一個(gè)良好的機(jī)會(huì)分享給朋友，讓朋友透過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)質(zhì)，與朋友一起分析、幫助他們理解把握機(jī)會(huì)的必然性和重要性。當(dāng)今的銷(xiāo)售已不再是通過(guò)簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)把產(chǎn)品賣(mài)出去的過(guò)程，而是一個(gè)幫助顧客和說(shuō)服顧客的過(guò)程。那么，在銷(xiāo)售杰寶系列產(chǎn)品的過(guò)程中，我們應(yīng)切實(shí)把握幾點(diǎn)要素。
這是一個(gè)自我消費(fèi)、學(xué)習(xí)、求證的過(guò)程。通過(guò)自我消費(fèi)，我們才有對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)識(shí)，才有心得和體會(huì)，才有與顧客進(jìn)得溝通的素材。同時(shí)，我們還需通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的感受，了解產(chǎn)品的功效、作用、文化和價(jià)值。杰寶系列產(chǎn)品是倡導(dǎo)人類(lèi)健康的產(chǎn)品，通過(guò)以濕代干，以擦代洗的方式，去改變?nèi)藗冴惻f的清潔習(xí)慣，引起人們對(duì)肛周清潔衛(wèi)生的重視，引領(lǐng)消費(fèi)群體建立一個(gè)科學(xué)、合理的消費(fèi)價(jià)值觀。這些理性的認(rèn)識(shí)，是我們業(yè)務(wù)伙伴的專(zhuān)業(yè)要素。只有感性認(rèn)識(shí)和理性結(jié)合統(tǒng)一的時(shí)候，我們才能更好地?zé)釔?ài)公司的產(chǎn)品，才能進(jìn)行有效的溝通。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，有很多能夠幫助成功銷(xiāo)售的工具。諸如，產(chǎn)品資料、單張、手冊(cè)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、功效例證等。這些都稱(chēng)之我們的工具，如何活用這些工具，關(guān)系到銷(xiāo)售的成功與否。產(chǎn)品展示是幫助顧客直觀了解產(chǎn)品的性能、功效，人有三覺(jué)，即視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)。通過(guò)對(duì)比的手法讓顧客判斷產(chǎn)品的優(yōu)劣所在，了解杰寶產(chǎn)品的價(jià)值觀。
初入創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)員一般都一口氣地介紹產(chǎn)品，演講式地講解產(chǎn)品或者直接報(bào)價(jià)，這樣收到的效果就不理想。當(dāng)我們展示我們產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)顧客明確我們?cè)L客目的后，我們要認(rèn)真地、耐心地聆聽(tīng)客戶的見(jiàn)解、引導(dǎo)他們陳述對(duì)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)，從而找準(zhǔn)客戶的心理需求。這個(gè)環(huán)節(jié)十分重要，既是尊重客戶，又是把準(zhǔn)需求進(jìn)行說(shuō)服的環(huán)節(jié)。所謂知己知彼指的就是這點(diǎn)。
溝通式銷(xiāo)售并不是一種演講，也不是盲目教導(dǎo)顧客，而是根據(jù)顧客的需求和針對(duì)顧客的提問(wèn)作一些準(zhǔn)確幫助理解的工作。首先要做好銷(xiāo)售工作計(jì)劃，提出或設(shè)計(jì)一些問(wèn)題與顧客展開(kāi)探討，引導(dǎo)顧客接受我們的觀點(diǎn)，接受產(chǎn)品的文化和默認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值觀。成熟的業(yè)務(wù)員在互動(dòng)的過(guò)程中，通常都會(huì)運(yùn)用同理心再進(jìn)行分析和引導(dǎo)。諸如，當(dāng)顧客提出不習(xí)慣用杰寶產(chǎn)品，以及覺(jué)得產(chǎn)品貴的時(shí)候，我們不需要辯論，更不要反駁，應(yīng)該說(shuō)：您的看法很正常，正如當(dāng)初我未有深入了解產(chǎn)品時(shí)一樣，當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得沒(méi)有必要使用這么貴的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行清潔衛(wèi)生，后來(lái)，當(dāng)我深入了解和使用產(chǎn)品后，我覺(jué)得產(chǎn)品確實(shí)物有所值，一個(gè)月用上二三十元就可以享受到超值的健康體驗(yàn)，可以提高自己的生活品味，可以呵護(hù)自己的健康，我覺(jué)得太值得了。用與不用，貴與不貴，完全是消費(fèi)意識(shí)的建立與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。杰寶系列產(chǎn)品，從各個(gè)方面論證都是可以接受消費(fèi)的。
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