當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。通過記錄心得體會，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經驗，規(guī)劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
心理抗壓方式 心理拓展訓練心得體會篇一
對于心理拓展我之前是沒有什么概念的，通過參與了這個課程后我對它有了一定的了解，并在參與過程中更加深刻地體會到心理拓展的具體內涵，同時獲得了很多的心得和體會，也對事物有了新的想法和認識。
還記得在第一堂課時，同學們都互相不認識，老師給我們的第一個任務就是組隊，選隊長，起隊名，編隊號和隊歌，時間是50分鐘。一開始大家都很靦腆，就連選隊長都花了很長時間，漸漸大家覺得不能再羞澀了，不然時間很快就過去了，于是有人開始主動起來，并順利選好了隊長，接著我們也完成了后面的任務。這節(jié)課似乎過得很快，50分鐘不知不覺就過完了。其實，如果你跟一個沒有參加過心理拓展的人說這個活動需要50分鐘，也許他會認為時間很充足，但當你真正參與了你才會體會到，在陌生的團隊中是有很多東西需要克服的，陌生感、羞澀感、不適應感等等。另外，我認為選隊長是這次活動的關鍵，一個團隊只有有了一個帶頭的領導者才能將活動有秩序有條理地開展下去。事實上，任何一個團隊中領導者是不可或缺的，而確立領導者的威信是很艱巨的工程，需要有一定的智慧并懂得說話的技巧，以取得其他隊員的信任。
接下來的一堂課我們玩了同心鼓，以前沒有接觸過，當看到那個四面都有繩子的鼓時我甚至不知道是怎么玩的。經老師介紹后才知道玩法，并且老師說讓我們努力用鼓顛球爭取超過別人的記錄60幾個，當時我們驚呆了，覺得那是不能做到的，可是在隊員們逐漸磨合和總結后，我們突破了自己，并收獲到了成功的喜悅。之所以說同心鼓，也就是要所有成員都同心協(xié)力，相互信任和配合，并不斷地在實踐中摸索方法和技巧，最終實現(xiàn)自我超越。團隊精神是一股無形的動力，它激勵著每一位隊員默默地為團體奉獻著自己，推動著每項任務的完成。這個游戲讓我想到一句話“沒有做不到，只有想不到”。從一開始的吃驚道突破自我，這一變化讓我體會到一個人的成功不能代表整個團隊的成功，只有團隊成員的群策群力、鼎力相助，才能最終完成團隊的目標，同時，要認識自身潛能，增強自信心，提高自我控制能力，從容應對壓力與挑戰(zhàn)。我們相信溫暖的團隊，合作的力量，創(chuàng)新的魅力，開放的思維，所有的這些都將陪伴我們的每一個隊員獲得成功，在以后的生活工作中對我們打造一個更加精彩的人生也起著潛移默化的影響。
時間過得很快，轉眼心理拓展課程已經要結束了。最后一次的活動是踩雷，這次的影響是最深刻的，在游戲快結束時我們隊還一個隊員都沒能順利通過雷區(qū)，結果是另一個團隊先通過，訣竅就在于有一位隊員突破的了慣性的傳統(tǒng)思維，大膽地嘗試走了紅區(qū)，才得以通過。這個游戲既好玩又有著深刻的啟迪意義。我們在現(xiàn)實中大多數情況下都是生活在慣性思維和經驗主義中，這樣雖然能夠讓我們少走許多彎路，但是也有很多情況是需要突破原有的思維圈，去探索新的路線和方法的。而那個愿意并勇敢嘗試突破的人，必定是一個富有創(chuàng)新精神，不斷挑戰(zhàn)自我的人，這樣的人在生活中也一定能活得成功，活得精彩。這就更加提醒我們，在現(xiàn)實生活中只有強化探索精神與創(chuàng)新意識，培養(yǎng)進取心，才能在競爭中成為贏家。
訓練雖然結束了，但它給人帶來的影響和思考卻是深遠和延伸的，通過參與該課程使我增強了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困境的毅力，提高了解決問題的能力，增進了對集體的參與意識和責任心。參與中每個人也都感受到了團隊的力量，活動加強了相互的交流和溝通，增強了團隊的凝聚力，讓我體會到：沒有完美的個人，但是可以有完美的團隊；人的潛力是無盡的，集體的`力量是無窮的。我想這次經歷一定會在今后的生活工作中給我?guī)砗艽蟮膸椭蛦⒌稀?/p>
一是要有團隊精神。面對4米高的畢業(yè)墻，僅靠個人是無法翻躍，但經集體策劃，齊心協(xié)力，我們28人終于越過了畢業(yè)墻。這個原本以為根本做不到的事情，在集體的努力下，竟然完成了，可見集體的力量之大。在現(xiàn)實社會中、在工作中，我們在提倡個性張揚的同時更多強調的應該是團結與合作，不管是部門內部，還是部門之間，只有精誠團結，每一個人把自己的全部身心交給自己的團隊，才會創(chuàng)造1+12的可能，我們的工作才會一步步躍上更新的臺階。
二是要有上進心。無論是專業(yè)技能的提高或者是各種知識的吸取，通過大量的學習去保持積極的上進心才能使團隊一直保持前進的動力。
三是要有感恩的心。實現(xiàn)一個目標不能只靠自己，而是學會互相取長補短，互相幫助，一定要擁有一顆感恩的心。感謝幫助過你的人，感謝你有能力去幫助別人。
們的體能和智力，更重要的是它改變了我們的某些思維模式和理念，激發(fā)了我們早已沉睡的一些潛能。它把深奧的理論溶入一個個看似簡單的活動中，讓我們自己去思考，自己去領悟，自己去提煉。
前段時間，學校組織班主任老師參加了心理拓展培訓活動在這個過程中，我感悟很多。拓展訓練以簡單的游戲，揭示了抽象的深刻的道理，讓我體會到了工作中團隊的力量是多么偉大，懂得了自己的工作價值并體會到了強烈的團隊榮譽感。也使我深刻地意識到，其實每個人都是很堅強的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。
在過程中尋找到快樂，在感悟中得到升華。在整個拓展訓練的過程中，我們每一個人都自始至終都在為自己的順利過關而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有凝聚力。即使在整個訓練過程結束之后，大家都很累，可每個人都興高采烈地議論著訓練中的事情，都感到回味無窮。于是，我們快樂著，我們幸福著。
尤其是“信任背摔”和“跨越” 兩個項目對我們整個團隊的團結協(xié)作和處理問題能力有了很大的提高。它讓每位同事都有一種超越自我的感覺，增強了個人的自信。集體項目的完成，更讓每個人都感受到了團隊的力量?；顒蛹訌娏讼嗷サ慕涣骱蜏贤?，增強了團隊的凝聚力，讓我體會到：沒有完美的個人，但是可以有完美的團隊；人的潛力是無盡的，集體的力量是無窮的。
帶著我們思考，帶著我們的收獲，用于我們的教學實踐，管理實踐，該是多么美麗的一件事情??！
在這次心里拓展訓練之前，我對拓展訓練的了解，只是停留在一般意義上的認知：拓展訓練培養(yǎng)團隊協(xié)作，考驗自身意志品質等。可是實際參加過拓展訓練之后，讓我真正懂得了拓展訓練的意義不僅在于讓人認知團隊協(xié)作的意義和自身的意志品質，而且最關鍵的是讓人徹底懂得團隊中領導的領導藝術、人與人之間的協(xié)作、團隊計劃及人與人溝通的價值。拓展訓練項目中針對軍人教育的特點特別設計了幾個訓練項目，從不同的角度為我們全體學員展示了拓展訓練的意義。經歷了背摔、雷陣、紅黑對決、孤島泅渡、過電網、盲陣、求生墻等項目的訓練，讓我對團隊的領導、協(xié)作、計劃、溝通四個方面有了更深層次的理解。
(1)團隊領導。任何一個團隊中的領導都是不可或缺的，一個領導的產生可能有各種方式，但領導權威的確立是需要一個艱辛的過程。一個領導必須擁有超越常人的才華和機智，同時還要擁有堅定的意志和溝通的技巧，當然語言表達能力也是必要的。通過這種活動，我意識到領導在團隊中要發(fā)揮出領導藝術，需要平常工作中不斷通過各種活動加強自身修養(yǎng)、培養(yǎng)良好的溝通習慣、凡事要能夠事先確立好周密的計劃并能夠將計劃內容讓同事全盤領悟，切忌盲動和不溝通。
（2）團隊協(xié)作?？v觀我們這次拓展訓練所完成項目，幾乎沒有一個不是靠團隊協(xié)作來完成的，合作使我們融入團隊，合作使我們力量大增，合作使我們真正認識到團隊的重要性，正象有人說的：不要以為你什么都行，離開團隊，你可能一事無成；也不要以為你什么都不行，有了團隊，你也許什么都行。這讓我體會還有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展訓練就能總結得出來的。
（3）團隊計劃。一個成功的團隊，不僅要有好的領導和協(xié)作精神，而且還要有好的計劃，并且每個團隊的成員都要能夠自覺的厲行禁止，堅決的執(zhí)行計劃。只有每個個體都能夠嚴格遵守計劃，才能夠讓事情的發(fā)展更加順暢些，才能夠讓大家形成合力，從而無往而不勝。
（4）團隊溝通。團隊有了領導、協(xié)作精神、周密計劃，還不足以使得團隊擁有好的工作效率，還不能缺乏良好的溝通方式和溝通渠道。人的行為都有一種慣性，往往會按照習慣去完成一件事情，從而主觀認為這樣那樣是對的，溝通不暢，最終導致效果不理想。在孤島泅渡的訓練項目中，就發(fā)生了太平島的隊友習慣性的完成自己的任務，而忽略了整個隊伍最關鍵的泅渡任務。溝通中一定要打破常規(guī)思維，主動思索任務主旨，并采用合理的方式達到溝通目的。
經過這次的拓展訓練，我深刻認識了作為一名軍人，一定要擁有常人沒有的素質、品質，要打破常規(guī)思維、克服自身的不足，積極與他人溝通協(xié)作，才能讓自己在相應的領域里取得成功?？傊?，心理行為拓展訓練是新時期提高我軍部隊戰(zhàn)斗力的有效途徑，全面開展心理行為訓練是當今部隊訓練發(fā)展的必然趨勢。
心理抗壓方式 心理拓展訓練心得體會篇二
星期二下午，有些困。忘了下午有活動，暈乎乎的就下樓去了。操場上，稀里糊涂地又開始玩游戲。
1、圍著圈，手拉手，高興地轉啊轉“三個人，手拉手抱成團!”,左邊的州被我緊緊地攥著，右邊迅速抓住個人拉過來，抱成一堆。由于班上57個人，剛好能被3整除，so。而后的幾次，我和州毅然決然地堅持主動出擊的戰(zhàn)術，免逃表演節(jié)目的懲罰，不過出局的情況也不少見，大多數人要么被隊友“拋棄”，要么就是反應太慢留下來的。他們都有一個感受——孤獨。于是，我們知道了朋友的重要性。
2、我不知是運氣很好，還是運氣真的挺好。我和平時關系不錯的越分到了一組。眼睛一瞄，又欣喜地發(fā)現(xiàn)了半期第一的雨也在。組長我很是堅決的選了越，組名想過去想過來索羅出一個“虔誠”，不過好像不正規(guī)。后來雨說了一個“霸氣”組里大多數人贊成，我持中立態(tài)度。然后。就決定了。越隨口而出：“學習不努力，咋個干掉高富帥?！眔k,決議通過。一旁的隊旗繪制進展迅速，出場方式大體也出來了，不過。時間到了。幸運的是我們是最后一組，還有時間細化過程?！岸洝薄ⅰ扒啻簾o敵”、“繼承者”和我們“霸氣”完美地表演完畢。老實說，十幾分鐘的時間一個全新的小組規(guī)劃出世，沒有大家的思考、行動與協(xié)作，是不會這么周密詳細的。越和雨成功地領導了我們。
3、剎那間，我感覺被同伴舉過了頭，感覺很奇妙，想笑，又想睜開眼看一看，笑是笑了，但不敢睜開眼，兩三秒后我落回了柔軟的墊子。因為我在小組內體重最輕，所以我融榮幸地被大家用一根食指“舉起”，而后，奇怪的是本沒有進行比賽，只是讓每一位同學感受被舉起的感覺。女生害羞，沒一個想上，剩下的三個男生當然挺樂意，一個個被舉起，一個個被放下。除了最后身材魁梧的越有些艱難，不過還是在老師和家長們的熱心指導下被我們用小小的一根食指舉起，感覺真奇妙。羽說他感受到了團結，副班宇調侃著說她知道了體重的重要性。
4、一個圓，十幾個堅持著的人，二十幾條發(fā)軟的腿。一分鐘、兩分鐘，一個組倒下，還有三個組。時間磨人，我感覺腿快承受不了越的重量，調整了一下坐姿，后面的女生感覺快受不了了，我?guī)缀醵自诹说厣稀翱梢云饋砹??！眻猿至撕芫茫詈笾皇堑箶?，心中不免有些失落，我無心觀戰(zhàn)，在一旁盯著塑膠地面發(fā)呆。有時團結起來付出很多，回報卻不大，這是我怎么也想不通的。大家總是說付出與回報是成正比的，但我迷惑了?！霸趺戳?，這一次不算什么，團結是贏家們一個特點，但仍需要組織者和服從者的默契才足以勝出。需要改進的就是要相信對方，不要怕被埋怨，做好自己、服從命令就行?！笔裁词钦嬲膱F隊合作？答案就在話中。
5、還是一個圓，這個圓需要旋轉著到達一個瓶子前，然后圓里的人又旋轉著將吸管放進瓶中，聽起來很簡單，不過當我們的腿被紅領巾束縛著時，恐怕難以完成。雨組織我們拴好紅領巾，告知我們要向“二貨”組一樣排成兩列，然后一步步往前走。我說好像違反了規(guī)則，應該轉著走吧，與思考了一下，沒有改變方案。后來，班主任吹哨開始，我們一步一步的往前挪，“繼承者”們艱難地轉著圈挪動，我們明顯比他們快很多，但違反規(guī)則的我并不感到特別高興，再后來雨吼著讓我們往前走、往右轉圈但處在右邊的我犯難了，往右轉就需要我往后退著走，但是。剩下的路程我的動作變得有些笨拙，以至于后來轉著圈把吸管投進瓶里時，我竟轉錯了方向。好吧，這次比賽我有責任，關鍵時刻慌了陣腳，心理素質不過關那！我想雨可能也慌了神，“往右轉，往前走”哈哈，誰能做到？果然是心理拓展訓練，收獲頗多，改變忒大啊。
心理抗壓方式 心理拓展訓練心得體會篇三
接下來為大家?guī)硪黄睦硗卣褂柧毜?p>心得
體會
，希望大家能夠喜歡，謝謝大家。對于心理拓展我之前是沒有什么概念的，通過參與了這個課程后我對它有了一定的了解，并在參與過程中更加深刻地體會到心理拓展的具體內涵，同時獲得了很多的心得和體會，也對事物有了新的想法和認識。
還記得在第一堂課時，同學們都互相不認識，老師給我們的第一個任務就是組隊，選隊長，起隊名，編隊號和隊歌，時間是50分鐘。一開始大家都很靦腆，就連選隊長都花了很長時間，漸漸大家覺得不能再羞澀了，不然時間很快就過去了，于是有人開始主動起來，并順利選好了隊長，接著我們也完成了后面的任務。這節(jié)課似乎過得很快，50分鐘不知不覺就過完了。其實，如果你跟一個沒有參加過心理拓展的人說這個活動需要50分鐘，也許他會認為時間很充足，但當你真正參與了你才會體會到，在陌生的團隊中是有很多東西需要克服的，陌生感、羞澀感、不適應感等等。另外，我認為選隊長是這次活動的關鍵，一個團隊只有有了一個帶頭的領導者才能將活動有秩序有條理地開展下去。事實上，任何一個團隊中領導者是不可或缺的，而確立領導者的威信是很艱巨的工程，需要有一定的智慧并懂得說話的技巧，以取得其他隊員的信任。接下來的一堂課我們玩了同心鼓，以前沒有接觸過，當看到那個四面都有繩子的鼓時我甚至不知道是怎么玩的。經老師介紹后才知道玩法，并且老師說讓我們努力用鼓顛球爭取超過別人的記錄60幾個，當時我們驚呆了，覺得那是不能做到的，可是在隊員們逐漸磨合和總結后，我們突破了自己，并收獲到了成功的喜悅。
之所以說同心鼓，也就是要所有成員都同心協(xié)力，相互信任和配合，并不斷地在實踐中摸索方法和技巧，最終實現(xiàn)自我超越。團隊精神是一股無形的動力，它激勵著每一位隊員默默地為團體奉獻著自己，推動著每項任務的完成。這個游戲讓我想到一句話“沒有做不到，只有想不到”。從一開始的吃驚道突破自我，這一變化讓我體會到一個人的成功不能代表整個團隊的成功，只有團隊成員的群策群力、鼎力相助，才能最終完成團隊的目標，同時，要認識自身潛能，增強自信心，提高自我控制能力，從容應對壓力與挑戰(zhàn)。我們相信溫暖的團隊，合作的力量，
創(chuàng)新
的魅力，開放的思維，所有的這些都將陪伴我們的每一個隊員獲得成功，在以后的生活工作中對我們打造一個更加精彩的人生也起著潛移默化的影響。時間過得很快，轉眼心理拓展課程已經要結束了。最后一次的活動是踩雷，這次的影響是最深刻的，在游戲快結束時我們隊還一個隊員都沒能順利通過雷區(qū)，結果是另一個團隊先通過，訣竅就在于有一位隊員突破的了慣性的傳統(tǒng)思維，大膽地嘗試走了紅區(qū)，才得以通過。這個游戲既好玩又有著深刻的啟迪意義。我們在現(xiàn)實中大多數情況下都是生活在慣性思維和經驗
主義中，這樣雖然能夠讓我們少走許多彎路，但是也有很多情況是需要突破原有的思維圈，去探索新的路線和方法的。而那個愿意并勇敢嘗試突破的人，必定是一個富有創(chuàng)新
精神，不斷挑戰(zhàn)自我的人，這樣的人在生活中也一定能活得成功，活得精彩。這就更加提醒我們，在現(xiàn)實生活中只有強化探索精神與創(chuàng)新意識，培養(yǎng)進取心，才能在競爭中成為贏家。訓練雖然結束了，但它給人帶來的影響和思考卻是深遠和延伸的，通過參與該課程使我增強了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困境的毅力，提高了解決問題的能力，增進了對集體的參與意識和責任心。參與中每個人也都感受到了團隊的力量，活動加強了相互的交流和溝通，增強了團隊的凝聚力，讓我體會到：沒有完美的個人，但是可以有完美的團隊;人的潛力是無盡的，集體的力量是無窮的。我想這次經歷一定會在今后的生活工作中給我?guī)砗艽蟮膸椭蛦⒌稀?/p>
大學拓展訓練心得體會
心理訓練心得體會簡短
心理抗壓方式 心理拓展訓練心得體會篇四
1、課堂導入最重要。
從心理學的角度來看，同樣的內容，采用學生感興趣的方式，學生接受起來會更加樂意和主動。面對從未真正接觸過心理方面知識的學生，我給學生創(chuàng)造了很多的發(fā)揮空間。每一堂心理健康課之前，我都會安排一名學生完成一次自我介紹。
2、堅持核心原則，形散神聚。
心理健康教育課的重點在于活動中的體驗，絕不能為了活動而活動，活動應該有主題，有核心。心理健康教育課也應該堅持一個核心，并圍繞這個核心，“行散神不散”，著重培養(yǎng)學生最基本的心理素質，讓他們學習和體驗到對自己的終生發(fā)展有價值的核心觀念。
對于這方面的能力，我一直在努力提高自己。活動對于教師的能力要求很高，想做到形散神聚并不是一件容易的事。比如：《溝通》一課，原來我的活動設計中，要求學生每個人背上夾一張紙到處找同學，配合完成。后來考慮到學生的調控情緒能力較差，極容易形成混亂。于是，我把游戲環(huán)節(jié)進行了重新設計，換教室活動為座位傳紙，有效的避免了混亂，從而也達到了說明道理，活躍氣氛的目的。
3、堅守課堂紀律，顧此顧彼
心理健康教育課應該根據需要，創(chuàng)設相應的氛圍，但不能沒有原則和標準，它必須以學生遵守課堂紀律為基礎。就我所教的初中學生來說，他們自律性不強，還不懂得尊重別人，不懂得主動遵守紀律和規(guī)則。課堂上最容易出現(xiàn)的現(xiàn)象是“忽視傾聽”：要么發(fā)言過于隨意，只顧自己大聲說話，不傾聽別人的心聲;要么封閉自己，嘲笑講出真心話的同學。這些不好的雙向互動使課堂缺乏溫馨的氣氛，很快亂作一團，最終導致學生不敢流露真情，班級內無法形成真實情感的交流，我也不得不停下來維持紀律，積極性也受到打擊。一堂原本精心設計的課可能就此功虧一簣。因此，教育學生保持紀律、遵守規(guī)則、尊重別人等是非常必要的，是創(chuàng)設輕松、愉悅氛圍的基本前提，其本身也是一種心理健康教育。
4、適當的自我開放
如果心理教師能在適當和必要的時候，作真誠的自我剖析、自我開放，學生也會減輕自我防衛(wèi)心理，真實地表達自己、安全地探索自己。有時學生甚至會主動要求：“老師，你呢你以前是怎么樣的給我們說說啊!”不過作為一名心理教師，其最重要的角色始終是課堂的組織者和引導者，自我開放應該有一定的原則和限度，否則，將會導致角色混亂，得不償失。
5、拓展延伸課堂，“里應外合”
(1)樹形象。在學生眼里，“心理教師”的角色陌生而新鮮。學生對這一角色的認識，將在很大程度上影響心理健康教育工作的開展，并直接影響到心理健康教育的成效。因此，心理教師自身心理健康的狀態(tài)和個性魅力，以及專業(yè)修養(yǎng)顯得非常重要。
學生現(xiàn)階段的學習以“模仿”為主，需要學習榜樣，如果告訴學生“要合理的調節(jié)情緒”，自己卻動不動就發(fā)脾氣，學生就會想：“老師自己也做不到，那我們學了又有什么用呢”因此，課堂內外，我都盡力表現(xiàn)得開朗、愉悅，給學生以理解和尊重。
(2)“心語錄”。我讓每個學生準備了一個“心語錄”，用它來記錄自己的心路歷程，也作為師生情感交流的平臺。我要求學生每人都交本，但沒有困惑可以什么也不寫，這樣有效的保護了交作業(yè)的同學?！靶恼Z錄”上，他們把學習中、生活中、師生交往中不愉快的經歷告訴我，我都會及時回復，并寫上激勵的話語，這都拉近了我與學生的之間的距離。時而他們也會把收集的名人名言、精美文章上交上來，讓我也和他們一起學習、一起成長。更重要的是，學生能通過它隨時與我交流自己內心的想法，把壓抑在內心深處的郁悶情緒宣泄出來。有位學生用長達兩千多字的篇幅向我傾訴了自己不平凡的成長經歷，來回的文字交流中，他不斷地調整自己，不斷地成長;我也在不斷地審視自己，不斷地成長?！靶恼Z錄”是心理健康教育課的延伸，為師生交流、心理輔導提供了一種新的渠道。
以上是我在心理健康教育課的教學中努力的一些做法、感想。當然，我的心理健康課還不成熟，仍存在許多的問題。要真正上好心理健康教育課，發(fā)揮出它最大的作用，還有很多問題有待發(fā)現(xiàn)和解決，我會再繼續(xù)努力!也希望老師和前輩們多多給我?guī)椭?/p>
心理抗壓方式 心理拓展訓練心得體會篇五
設定談判期限
從統(tǒng)計的數字來看，有很多談判，尤其較復雜的談判，都是在談判期限即將截止前才達成協(xié)議的。
假設談判沒有期限，客戶是不會感覺到
什么
壓力存在的。譬如，人平常都不怕死，雖明知每一個人終將難逃一死，但總覺那還是“遙遙無期”的事。然而有一天，醫(yī)生突然對一個人宣布，你只有一個月生命了，這樣的打擊，恐怕任何人也無法承受。換一種角度來考慮，在許多營銷過程中搞得一些促銷活動，往往是在最后的時間內出現(xiàn)爆棚的情況。例如，前一段時間某市大型商場舉行的打折促銷風暴，在開始的階段客戶是人山人海，在收尾的時候銷售記錄同樣創(chuàng)出了新高。由此可見，當談判的期限愈接近，雙方的不安與焦慮感便會日益擴大，而這種不安與焦慮，在談判終止的那一天、那一時刻，將會達到頂點——這也正是運用談判技巧的最佳時機。如果能將一引起心理戰(zhàn)術運用在各種談判中，自然能夠取得良好的效果。
為了能使談判設定的期限發(fā)揮其應有的效果，對于談判截止前可能發(fā)生的一切，談判者都必須負起責任來，這就是“設限”所應具備的前提條件。只有在新的狀況發(fā)生或理由充足的情況下，才能“延長期限”。如果客戶認為你是個不遵守既定期限的人，或者你有過隨意延長期限的“前科”的話，那么，所謂“談判期限”，對談判對手就發(fā)揮不了什么作用。即使期限已到，也不會有人感覺到不安與焦慮，因為他們早已預料到期限只是一個形式而已。
談判對手或許會在有意無意中透露一個“截止談判”的期限來，例如“我必須在一個小內趕到機潮、“再過一個小時，我得去參加一個重要的會議”，這樣的“自我設限”，不正給了你可乘之機嗎?在這種情況下，只須慢慢地等待那“最后一刻”的到來便行了。當距離飛機起飛或開會的時間愈來愈近，對方的緊張不安的心態(tài)也越來越嚴重，甚至巴不得雙方就在一秒鐘內達成協(xié)議。此時此刻，你就可以慢條斯理地提出要求：“怎么樣呢?我覺得我的提議相當公平，就等你點個頭了，只要你答應，不就可能放心地去辦下一件事了!”由于時間迫切，對方很可能便勉為其難地同意你的提議，不會有任何異議。
在談判時，不論提出“截止期限”要求的是哪一方，期限一旦決定，就不可輕易更改。所以無論如何你都必須傾注全力，在期限內完成所有準備工作，以免受到期限的壓力。如果對方提出了不合理的期限，只有通過提議，期限可以獲得延長。不過，若對方拒絕了你長期的提議，或者他認為所設定的期限相當合理的'話，那就麻煩了。在這種情況下，你唯一能做的，就是加倍努力，收集資料，擬定策略。如果還一味地因對方的“不講理”而生氣，以致浪費了原本有限的時間，這就落入對方的圈套了。不論你有多少時間，冷靜地擬定應付措施、仔細檢查對策，才是最聰明的做法。
三、“黑白臉”戰(zhàn)術
當一個小組和一家集團客戶進行談判時，小組內的成員就要分工明確，職責明確，各自扮演著不同的角色。在談判過程中遇到障礙時，恰當地使用一些團隊協(xié)調作戰(zhàn)的技巧，可能會導致糟糕的結局“起死回生”。
這個案例體現(xiàn)出的就是“白臉”和“黑臉”的戰(zhàn)術，它利用一軟一硬的態(tài)度，給對方施以兩種截然不同的壓力，獲得對方最終的“就范”。實施“黑白臉”戰(zhàn)術至少需要有兩名客戶經理的精誠合作，有的時候還可能需要更多人的參與。兩名客戶經理不能一同出席第一回合的洽談。兩個一塊兒去的話，若是其中一個留給對方不良印象的話，必然會影響其對另一人印象，這對第二回合的洽談來說，是十分不利的。
1.
高考復習方法與心理訓練
2.
攀巖運動的心理訓練的意義
3.
播音主持心理訓練技法
4.
團隊成功成就個人成功
5.
網友成功增肥的心得體會
6.
成功求職信的四個心得體會
7.
成功 作文
8.
《成功》教案
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