在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗和知識進(jìn)行分析和評價，注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
榮辱與共的心得體會篇一
榮辱與共的理念是一種共同體意識，它既要求人們在榮譽時互相分享，也要求在困難時互相支持。這種思想是我們國家價值觀念的核心，也是許多企業(yè)文化的基石。下面是我對榮辱與共的理念的一些體會。
第一段：珍視集體榮譽
“榮譽”一詞傳遞著一種強烈的集體價值觀念。每個人都應(yīng)該把團(tuán)隊的榮譽當(dāng)做個人的榮譽來看待，珍愛這份共同的榮譽。因為只有有了這份共同的榮譽，才能讓每個人為之驕傲，也能夠激發(fā)每個人積極進(jìn)取的動力。在團(tuán)隊中，互相鼓勵支持，共同取得勝利的感覺是無比的美妙。
第二段：面對困難要保持信念
當(dāng)我們遇到了一些挫折和困難的時候，保持積極向上的信念就顯得非常重要。有些人會因為困難而喪失信心，以致失去耐心和恒心，但這樣只會讓困難變得更加棘手。如果我們在面對困難時堅持相信自己和團(tuán)隊能夠克服這些問題，彼此鼓舞和支持，那么我們就能在艱苦環(huán)境中變得更加堅強和有力。
第三段：共享成果
成功來之不易，對于成功的成果，我們要相互分享和感恩。將自己的成功與團(tuán)隊的成功結(jié)合起來，將自己的成果帶給團(tuán)隊，同時也能夠讓自己從團(tuán)隊成功的喜悅中獲得更多的滿足感和幸福感。在團(tuán)隊中共享成果的過程中，我們不僅可以獲得別人的認(rèn)可和贊譽，還能因為集體的力量取得更大的成功。
第四段：擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊責(zé)任
在團(tuán)隊中，每個人要勇于擔(dān)當(dāng)自己的責(zé)任。團(tuán)隊中的每個人都需要為整個團(tuán)隊的利益考慮，并承擔(dān)各自的職責(zé)和任務(wù)，發(fā)揮自己的優(yōu)點和長處，來推動團(tuán)隊取得更大的成功。如果我們能夠在團(tuán)隊中承擔(dān)起自己的職責(zé)和任務(wù)，那么我們就能夠獲得更多的成功經(jīng)驗和貢獻(xiàn)，成為整個團(tuán)隊中的成功者。
第五段：建立信任和感情
在榮辱與共的理念中，建立信任和感情是非常重要的?；ハ嘈湃问菆F(tuán)隊成功的關(guān)鍵，而感情則是團(tuán)隊成功的基礎(chǔ)。如果我們中的一個人遇到了困難，另一個人能夠伸出援手，這樣的團(tuán)隊才能夠在困難時獨擋一面。在團(tuán)隊中，我們應(yīng)該時刻保持積極的態(tài)度，努力建立更加緊密的感情和互相信任的關(guān)系，這樣我們就能夠更加輕松自如地面對所有的挑戰(zhàn)和困難。
總之，榮辱與共的理念是一個非常有價值的思想，它可以讓我們在團(tuán)隊中更加協(xié)作，也更容易因為共同的榮譽而感到自豪和鼓舞。在團(tuán)隊中，我們要珍惜每個人的貢獻(xiàn)，共同分享成果，在面對困難的時候保持信念，勇于擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊責(zé)任，建立互相信任和感情的關(guān)系，從而共同努力，共同收獲榮耀。
榮辱與共的心得體會篇二
一個學(xué)期以來，學(xué)習(xí)《教育技術(shù)學(xué)》使我受益匪淺，我不光學(xué)到了許多有關(guān)于教育技術(shù)的理論知識，更為重要的，通過實踐操作，我掌握了思維導(dǎo)圖、photoshop、premiere等軟件的使用方法。一些我在學(xué)教育技術(shù)學(xué)之前已經(jīng)初步掌握的技術(shù)，例如制作ppt，在學(xué)習(xí)了教育技術(shù)學(xué)之后，我對它們的功能有了進(jìn)一步的了解，這使我不僅限于“會”的階段，運用起這些技術(shù)來更加得心應(yīng)手。
在學(xué)習(xí)教育技術(shù)學(xué)之前，我對這門課程了解不多。我只知道老師上課所需要的ppt是教育技術(shù)的一部分。在學(xué)習(xí)開始之前，我通過閱讀教材、搜索資料，對教育技術(shù)學(xué)有了一定的了解，也知道了其重要性。它的用處極大，當(dāng)然不僅限于老師上課使用的ppt。下面是我對教育技術(shù)重要性的認(rèn)識以及學(xué)習(xí)教育技術(shù)的過程。
作為一個師范生，教師是我將來最有可能從事的職業(yè)，為此，學(xué)習(xí)教育技術(shù)學(xué)對于我來說，是必要的。我們師范生通過現(xiàn)代教育技術(shù)的學(xué)習(xí)，可以了解現(xiàn)代教育思想和理論，掌握利用教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)的技能，通過信息技術(shù)與學(xué)科課程的有機整合來實現(xiàn)理想的學(xué)習(xí)環(huán)境和全新的、能充分體現(xiàn)學(xué)生主體作用的學(xué)習(xí)方式，從而徹底改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，培養(yǎng)大批具有21世紀(jì)能力素質(zhì)的人才，提高師范生的信息化教學(xué)水平。所以在信息化社會，教育技術(shù)能力是每一個師范生應(yīng)具備的基本素質(zhì)，是當(dāng)代教師必備的能力素養(yǎng)，也是教師從教的基本要求。此外，我認(rèn)為，現(xiàn)代教育技術(shù)不僅是師范生、教師的必修內(nèi)容，它對于其他人也是有所裨益的。因為這些現(xiàn)代教育技術(shù)不僅可以應(yīng)用到教育事業(yè)中去，它還可以運用到學(xué)習(xí)、科研、一般工作等中去。如學(xué)生可以運用思維導(dǎo)圖整理歸納自己所學(xué)的知識，有助于更好記憶；員工報告業(yè)績，ppt是常用的技術(shù)手段；而制作電子相冊、編輯視頻則是日常生活中常常需要用到的技術(shù)。
雖然已知學(xué)習(xí)教育技術(shù)是必要的，但是在初學(xué)教育技術(shù)的階段，我因為不得要領(lǐng)、學(xué)得吃力而對這一門課感到厭倦。幸而老師總是對我們很耐心，在我們理解困難的環(huán)節(jié)上總是不厭其煩一講再講，我總算跟上了老師的步伐。在逐漸的學(xué)習(xí)中，我慢慢摸到了這門課的學(xué)習(xí)方法——把書本、老師的課堂教育和課后的自我練習(xí)結(jié)合起來。每次上新課之前，我總是將老師上節(jié)課已經(jīng)布置下來的學(xué)習(xí)內(nèi)容預(yù)習(xí)一遍，該下載的軟件都下載下來，課上好好照著老師的方法進(jìn)行操作，課后我再獨自將課上學(xué)習(xí)的內(nèi)容再溫習(xí)幾遍。這樣下來，我在課堂上總是覺得得心應(yīng)手，老師教過的知識和技能，也能牢記在心。
每當(dāng)我看到自己制作的ppt、通過photoshop美化處理的圖片等等，我感到十分的自豪與愉悅。誠然，通過付出而獲得的回報是最令人覺得心安、理所當(dāng)然的。教育技術(shù)學(xué)就是這樣一門課程，總是有付出就有回報。它不需要經(jīng)年累月的知識的積累，也不要求人日復(fù)一日地艱苦練習(xí)，它能使人在相對短的時間里掌握一些技能。但它卻不是“來得快也去得快”的，教育技術(shù)學(xué)包涵的內(nèi)容，假如你學(xué)會了，它們可以被重復(fù)運用在日常學(xué)習(xí)生活中。不過需要注意的一點是，雖然現(xiàn)階段的教育學(xué)具有相對的穩(wěn)定性，但是它并不是永遠(yuǎn)一成不變的，它是有其新陳代謝的周期的。這不僅是教育技術(shù)的特點，是整個技術(shù)領(lǐng)域的特點。有時，當(dāng)新的技術(shù)出現(xiàn)，舊的技術(shù)甚至?xí)蝗〈绾诎宸酃P曾作為主要的教育工具，如今地位已經(jīng)大不如前。教育技術(shù)的這些特點都要求我們要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，活到老學(xué)到老，緊跟時代的步伐。
這一學(xué)期的《教育技術(shù)學(xué)》學(xué)習(xí)即將告終?；赝@一段時間，經(jīng)過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)掌握了不少教育技術(shù)，以后我一定好好運用這些知識。雖然這學(xué)期的《教育技術(shù)學(xué)》的學(xué)習(xí)即將告一段落，但這只是我一個階段學(xué)習(xí)的結(jié)束，課程結(jié)束后，我一定會利用各種資源加固加深對教育技術(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。我相信，教育技術(shù)學(xué)的地位將日益重要，教育技術(shù)的作用也會越來越突出。我一定將在教育技術(shù)學(xué)這門課程上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去。
榮辱與共的心得體會篇三
榮辱與共的理念是中國傳統(tǒng)的價值觀，指的是在遭遇榮譽或者恥辱時，一個人不僅要承擔(dān)個人得失，還要考慮到身邊人的感受以及整個社會的利益，彰顯了中國文化的集體主義精神。這樣的理念不僅在個人生活中有著重要的意義，同時也在企業(yè)和國家層面具有重要的支持作用。
第一段：榮譽屬于社會，責(zé)任亦在肩
在這個逐漸注重自我實現(xiàn)的社會中，很多人更關(guān)注個人成就，自我實現(xiàn)，隨著所得到的成就越來越高，也意味著責(zé)任越來越重。同時，在榮耀與榮譽到來之時，我們也應(yīng)該考慮到這些成就是來自于身邊的人，這就需要我們思考貢獻(xiàn)方面的問題，榮譽是有較高社會價值的，需要我們好好珍惜，同時也需要我們承擔(dān)責(zé)任。
第二段：通過榮譽提高自我的素質(zhì)水平
擁有榮譽，無論是在個人還是集體層面，本質(zhì)上都在激勵著一個人向上發(fā)展。而這也表明著我們需要繼續(xù)完善和提高自我素質(zhì)，因為榮譽的背后離不開付出，也不會因為一時的成績而取代“長久以來的積累”。眼下所得到的凡事都是后天努力的結(jié)果，我們應(yīng)該始終保持謙虛謹(jǐn)慎之態(tài)，不忘初心，繼續(xù)完善自身的技能和能力。
第三段：共享榮譽帶來團(tuán)建和自豪感
在企業(yè)層面，榮譽會帶來很多積極的影響，共同翻閱榮譽帶來的團(tuán)建和自豪感是很多企業(yè)追求的。同時，榮譽也帶來了社會責(zé)任，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)揮更大的社會影響力。這是很重要的，因為企業(yè)在賺取財富的同時，也必須貢獻(xiàn)力量之余才能獲得社會認(rèn)同，將來會依賴若干的社會資源來維持企業(yè)的發(fā)展和盈利。
第四段：清晰應(yīng)對打擊的挑戰(zhàn)
在挑戰(zhàn)和榮譽同時降臨的時候，我們也需要堅定自己的信心，面對形勢的變化和打擊。除了盡可能從自己的角度尋找解決辦法之外，還應(yīng)該盡可能的考慮和考慮他人，及時反思自我，及時了解周圍不同階層、不同類型人群的需求和預(yù)期。這就需要我們懂得如何將榮譽的同時，考慮到未來發(fā)展的需求，取舍以及需要放棄的方面。
第五段：榮辱共享塑造善行風(fēng)氣
作為一個社會人，最重要的要素就是品德和行為，在遭遇榮譽和恥辱之后，也必須保持清醒的頭腦，及時發(fā)揮自己的優(yōu)勢，持續(xù)提升個人素質(zhì)。同時，在生活中如何理解榮辱是一個重要的問題，也需要從孩子、學(xué)校、家庭等各個層面反思起，美德、健康、文明等方面始終是我們追求的目標(biāo)。因為榮辱是尊重的載體，也是一種責(zé)任的承諾，都在不斷塑造著我們的行為風(fēng)格和個人品位。
總結(jié)：
榮辱與共這個理念一直在推動著中華民族的進(jìn)步和發(fā)展，我們應(yīng)該熱愛榮譽、不謀求榮譽，同時也應(yīng)該時刻警醒自己，不斷完善提升個人素質(zhì)，持之以恒，始終保持積極向上的狀態(tài)。在企業(yè)和社會層面，我們更應(yīng)該關(guān)注貢獻(xiàn)和責(zé)任，關(guān)注愛心、善行和行為，讓榮譽和責(zé)任傳遞出更具體、更真實和更好的信息，在推動文明和責(zé)任的良性循環(huán)中不斷創(chuàng)造新的歷史記錄。
榮辱與共的心得體會篇四
20xx年3月3日至5日“兩個會議”在北京順利召開，舉國關(guān)注，舉世矚目。
全國各行各業(yè)的“兩個會議”代表齊聚北京，代表們帶著人民的殷切期盼，代表人民把有關(guān)人們衣食住行等日常生活中的問題和一些社會問題提交“兩個會議”討論。
我作為一個當(dāng)代的教師，作為一名中國共產(chǎn)黨員不僅應(yīng)該關(guān)注兩個會議，更應(yīng)該時刻關(guān)心時局。
今年的政府的工作報告結(jié)合我國的基本國情，實事求是地總結(jié)了5年的工作，并提出了20xx年的主要任務(wù)，提到的問題都是事關(guān)改革和發(fā)展大局的熱點、難點問題，提出的應(yīng)對措施可操作性很強，充分反映了全國人民的發(fā)展需求，說出了廣大群眾所關(guān)心的。
印象最深的就是，總書記在參與政協(xié)十二屆二次會議科協(xié)、科技界委員聯(lián)組會討論時強調(diào)，要加強科技人才隊伍建設(shè)，為人才發(fā)揮作用、施展才華提供更加廣闊的天地，鼓勵人才把自己的智慧和力量奉獻(xiàn)給實現(xiàn)“中國夢”的偉大奮斗。
通過對兩個會議報告和新華社等媒體對兩個會議報告解讀的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到中國夢之于當(dāng)今中國的重大意義。
黨的會議開啟全面建成小康社會的新征程，新一屆中央領(lǐng)導(dǎo)集體奮力開拓改革發(fā)展新局面，民族復(fù)興的“中國夢”激蕩著13億人的新期盼。
這樣的時代背景，使得這次會議承載著更大的期待。
(新時期共產(chǎn)黨員思想行為規(guī)范心得體會)
20xx年是全面落實十八屆三中四中全會的關(guān)鍵之年，更是我們?yōu)閷崿F(xiàn)中國夢而奮斗的新起點。
我們必須以百倍的'信心和千倍努力來踐行誓言，實現(xiàn)夢想。
我認(rèn)識到，今天的中國，已經(jīng)是世界第二大經(jīng)濟體，面臨著發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變、改革深水區(qū)的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式向高科技領(lǐng)域發(fā)展勢在必行。
科技的發(fā)展靠國家投入資金和政策支持，更要靠全體科教人員的團(tuán)結(jié)努力和共同奮斗。
總的來說，我們通過學(xué)習(xí)兩個會議精神，了解國際國內(nèi)形勢，站對立場，能明辨是非，堅決擁護(hù)黨中央和國家所做出的科學(xué)決策，對我們教師有著舉足輕重的作用。
在日常的生活工作學(xué)習(xí)中自覺實踐兩個會議精神，我會自覺履行自己應(yīng)盡的義務(wù)，積極發(fā)揮好黨員的帶頭作用。
為實現(xiàn)中國夢做出積極的貢獻(xiàn)。
榮辱與共的心得體會篇五
榮辱與共的理念源于中國的傳統(tǒng)文化，是一種重視集體利益和個人榮譽的價值觀念。作為一個共產(chǎn)主義國家，中國一直強調(diào)團(tuán)結(jié)、協(xié)作和互助，這種精神也體現(xiàn)在榮辱與共的理念中。在我看來，榮辱與共不僅是一種道德準(zhǔn)則，更是人生的指南針，它教會我們在人際關(guān)系、職場競爭和社會責(zé)任中應(yīng)該如何行事。
榮辱與共是指一個團(tuán)體內(nèi)的所有成員應(yīng)該同享榮譽，共同承擔(dān)不光彩的事情。這種文化傳統(tǒng)認(rèn)為，人類是群居動物，只有個體的認(rèn)同感和群體的凝聚力都得到協(xié)調(diào)，才能讓群體和諧相處。如果每個人都專注于追求自己的利益，而忽略了對集體有貢獻(xiàn)的其它成員，就會導(dǎo)致自私自利的行為和關(guān)系破裂，這樣的社會是不穩(wěn)定的。榮辱與共的理念告訴我們，只有共同為群體謀福利，彼此平衡和互補，才能讓整個團(tuán)體不斷發(fā)展和繁榮。
榮辱與共的概念常常體現(xiàn)在某些團(tuán)隊和組織的管理中。比如一支足球隊，如果只有一名球員出色，其它隊員表現(xiàn)平庸，那么這支隊伍的實力將非常有限。但是，如果每個球員都能發(fā)揮出自己的水平，互相配合把球踢好，那么這支隊伍就會更加強大。這也意味著，每個人承擔(dān)了自己該承擔(dān)的責(zé)任，當(dāng)球隊贏了比賽時，每個人都要分享榮耀；當(dāng)球隊輸了比賽時，每個人也要承擔(dān)責(zé)任。這種精神體現(xiàn)了個體和集體的利益統(tǒng)一。
榮辱與共不僅是理論，更是實踐。在日常生活和工作中，我們要積極貢獻(xiàn)、尊重他人、多做貢獻(xiàn)、多分享，傾聽別人的想法，以及進(jìn)行協(xié)調(diào)和妥協(xié)。要始終保持團(tuán)隊精神，發(fā)揚集體主義精神，不斷拓展自己的視野，傾聽他人的聲音和建議，學(xué)會處理好個人利益和集體利益的關(guān)系。有了這些，我們不但能夠獲得自己的榮譽，更會為集體的獲得榮譽、成才和繁榮做出貢獻(xiàn)。
榮辱與共的重要性在于，它可以建立良好的人際關(guān)系和社會信任。既然榮譽和責(zé)任是集體共有的，就需要每個人在團(tuán)隊和組織中為了整體利益而做出努力，以忠誠、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)和合作的精神去促進(jìn)團(tuán)隊的繁榮和發(fā)展。這種思想和精神是社會文明和發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是中國文化的精髓所在，也是中國特色社會主義的核心精神。只有共同承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任，我們才能發(fā)現(xiàn)許多學(xué)習(xí)和發(fā)展的機會和樂趣。
第五段：結(jié)尾
在我們生活中，榮辱與共理念的意義深遠(yuǎn)而重要。它教會我們怎樣去尊重他人, 如何既體現(xiàn)個人價值，又促進(jìn)集體的和諧與統(tǒng)一。榮辱與共值得我們永遠(yuǎn)記住，并落實在我們的生活中，與他人分享，并為集體的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。在遵循榮辱與共的價值觀念的基礎(chǔ)上，我們才能建立一個富裕、和諧、民主、文明的社會，創(chuàng)造真正的人間美好。
榮辱與共的心得體會篇六
踐行三嚴(yán)三實，首先要做到 ，。要打好這個基礎(chǔ)，關(guān)鍵是要做好“三修”。
要用堅定的理想信念統(tǒng)攬頭腦，切實增強中國特色社會主義道路自信、理論自信和
制度
自信;要用先進(jìn)的政治理論武裝頭腦，認(rèn)真學(xué)習(xí)
馬列主義、毛澤東思想、中國特色社會主義理論體系和 總書記系列重要講話精神，堅定對新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體治國理政的思想、理論認(rèn)同;要用系統(tǒng)的科學(xué)知識豐富頭腦，克服本領(lǐng)恐慌，掌握履職所需各種知識。要保持責(zé)任心，始終牢記使命，在其位、謀其政、擔(dān)其責(zé);要保持事業(yè)心，把崗位當(dāng)事業(yè)，把事業(yè)當(dāng)追求，做到謀事實、創(chuàng)業(yè)實，努力創(chuàng)造一番無愧于組織、無愧于人民的事業(yè);要保持為民心，把為民服務(wù)宗旨內(nèi)化于心，外化于行，察民情、聽民意、解民難、謀民利、惠民生;保持平常心，把名利看淡一點，對
生活
知足一點。要嚴(yán)守道德底線，踐行社會主義核心價值觀，恪守社會公德、
職業(yè)道德
、家庭美德和個人品德，自覺培養(yǎng)高尚情操;要嚴(yán)守法律底線，切實增強法治思維，做到依法辦事、依法履職;要嚴(yán)守紀(jì)律底線，始終守紀(jì)律、講規(guī)矩，增強組織觀念、服從組織決定;要嚴(yán)守自律底線，管好嘴、手、腳，不仁之事不做、不義之財不取、不正之風(fēng)不沾、不法之事不干。是黨員干部做人為官的基本要求。廣大黨員干部特別是作為“關(guān)鍵少數(shù)”的領(lǐng)導(dǎo)干部，要深刻領(lǐng)會、牢牢把握 的精髓要義和實踐要求，自覺修好信念、情懷、品德、作為“四課”，以修心修為的實際行動踐行“三嚴(yán)三實”要求。
理想信念就是人的信仰，是思想和行動的“總開關(guān)”。信念的本色在于忠誠，在黨為黨、在黨言黨、在黨憂黨，首要的是堅定理想信念。一要補足精神之“鈣”。要端正認(rèn)識常學(xué)、問題導(dǎo)向引學(xué)、觸及靈魂深學(xué)。采取
專題
黨課、集中教育、學(xué)習(xí)研討等多種形式，堅持不懈地學(xué)習(xí) 總書記系列重要講話精神，從理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、道德品質(zhì)入手，通過學(xué)習(xí)，深化思想認(rèn)識，堅定對社會主義和共產(chǎn)主義的信念，對實現(xiàn)“中國夢”的信心。二要錘煉黨性之“魂”。要將黨章、黨紀(jì)、國家法律以及黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和工作慣例列為黨員教育必修內(nèi)容，切實抓好“三會一課”、組織生活會、黨員活動日、民主評議黨員、警示教育，強化黨員意識、宗旨意識、服務(wù)意識和紀(jì)律意識，引導(dǎo)黨員始終自覺維護(hù)中央權(quán)威，始終在思想和行動上與中央保持高度一致。三要筑牢道德之“根”。要運用喜聞樂見的形式、生動具體的實例，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，提高黨員干部的道德境界和高尚情操。要以“五和”鄖陽建設(shè)為引領(lǐng)，教育引導(dǎo)黨員干部自覺把道德修養(yǎng)轉(zhuǎn)化成自發(fā)行動、內(nèi)化為正確價值取向。心無百姓莫為官，親人民如魚得水，遠(yuǎn)群眾猶船無帆。情懷的本源在于為民，身為“人民公仆”，既要有家國情懷、憂樂情懷，更要有民本情懷，
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)。一要心系群眾。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要大力弘揚焦裕祿精神，親民愛民、一心為民，群眾期望的事，就要認(rèn)真去干;群眾反對的事、不滿意的事，就要真心去改。對組織部門而言，心系群眾最重要的就是打牢基層基礎(chǔ)，在人才配置上，要向基層一線聚集;在經(jīng)費保障上，要加大往基層投入;在工作運轉(zhuǎn)上，要注重完善政策舉措。二要深入群眾。要改變過去“熱在上面、冷在下面”的狀況，放下“架子”，帶著感情、帶著工作、帶著責(zé)任，出機關(guān)、下基層、進(jìn)社區(qū)、接“地氣”，經(jīng)常到困難多、矛盾大、情況復(fù)雜的地方，真心實意地串百家門、知百家事、認(rèn)百家親，通過與群眾直接對話、直接接觸，了解群眾的生活狀況、所思所想，體驗群眾的喜怒哀樂。三要服務(wù)群眾。要大力推進(jìn)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)，深入廣泛開展“雙認(rèn)雙扶”、“精準(zhǔn)扶貧”、“三萬”、“三在”、“周末住村”、“下鄉(xiāng)十問”、“黨群連心卡”、便民服務(wù)代辦系列惠民活動，積極爭創(chuàng)“十星級黨組織”和“十星級共產(chǎn)黨員”，心貼心為群眾排憂解難、點對點為基層化解矛盾，實現(xiàn)黨員干部直接聯(lián)系服務(wù)群眾制度化、常態(tài)化。做官先做人，做人先修德。品德是做人的根本，是領(lǐng)導(dǎo)干部為官的“命門”。品德的.本質(zhì)在于高尚，領(lǐng)導(dǎo)干部要對照 要求，著力抓好“修德”這個關(guān)鍵，心知敬畏，手持戒尺。一要以學(xué)厚德。自強不息，厚德載物。學(xué)習(xí)可以開闊眼界、豐富知識、陶冶情操、增長才干，也可以啟思維、明心智、知榮辱、修德行。要堅持不懈推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，引導(dǎo)黨員干部爭當(dāng)學(xué)習(xí)型干部的表率。要以政治紀(jì)律和政治規(guī)矩集中教育培訓(xùn)為契機，讓守紀(jì)律、講規(guī)矩成為廣大黨員干部的思想自覺和行動自覺。二是以儉養(yǎng)德。靜以修身，儉以養(yǎng)德。要大力弘揚“兩個務(wù)必”的優(yōu)良作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭反對鋪張浪費和大手大腳，帶頭抵制拜金主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)。要深入開展公款送禮、公款吃喝、奢侈浪費，超標(biāo)配備公車，多占辦公用房、濫建樓堂館所，“三公”經(jīng)費規(guī)范支出，“形象工程”和“政績工程”等各種專項整治，突出剛性、強化約束，源頭治理、標(biāo)本兼治。三要以廉守德。廉者，政之本也。要以加強干部作風(fēng)建設(shè)為突破口，堅持落實中央八項規(guī)定精神，引導(dǎo)干部堅守廉潔干凈的從政底線，“每日三省吾身”“常若有過、旁若有人”，保持清醒頭腦，自覺自重自警自醒，時刻慎獨慎微慎初，真正做到自身正、自身凈、自身硬。
為官避事平生恥，在其位就要謀其政。作為的本質(zhì)在于擔(dān)當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)干部只有牢記使命、崇尚實干、主動擔(dān)當(dāng)，才能勇立潮頭、有所作為。一要選準(zhǔn)敢擔(dān)當(dāng)、有作為的干部。堅持 總書記提出的好干部“五條標(biāo)準(zhǔn)”，樹立注重基層、注重實績的選人用人導(dǎo)向，不斷改進(jìn)和完善干部考察考核方式方法，注重在重大事件、重要工作、重點項目建設(shè)等關(guān)鍵時刻識別干部，建立形成激勵干部履責(zé)擔(dān)當(dāng)?shù)挠行C制。二要用好敢擔(dān)當(dāng)、有作為的干部。堅持把那些認(rèn)真負(fù)責(zé)、敢闖敢干、敢抓敢管的干部選拔到重要崗位和關(guān)鍵領(lǐng)域，不搞論資排輩、平衡照顧。要積極選樹先進(jìn)典型，旗幟鮮明地支持保護(hù)擔(dān)當(dāng)者、鼓勵褒獎有為者，使敢于擔(dān)當(dāng)、有所作為成為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的自覺追求。三要懲戒不擔(dān)當(dāng)、不作為的干部。堅持“治庸”“治昏”“治懶”，深入開展“為官不為”“不在狀態(tài)”現(xiàn)象整治，不斷加大工作績效考核力度，定期開展百姓問政、行風(fēng)評議等群眾監(jiān)督活動，推動崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制等制度的落實，對不作為、不擔(dān)當(dāng)?shù)母刹浚婪ㄒ酪?guī)嚴(yán)肅處理，努力形成“清廉為官、事業(yè)有為”的良好政治生態(tài)環(huán)境。
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榮辱與共的心得體會篇七
在學(xué)習(xí)中還是在工作上，我們總會遇到這樣的一種情況：老師或者領(lǐng)導(dǎo)都會布置你這樣一個任務(wù)：“明天交一份你這個這段時間學(xué)習(xí)活工作的心得體會上來”，這時的你是不是慌了，鋪好了紙卻無從下筆，不用著急，大學(xué)網(wǎng)心得體會頻道一定讓您“健筆如飛”!
愛是恒久忍耐，又有恩慈;愛是不嫉妒，愛是不自夸，不張狂，不做害羞的事，不求自己的益處，不輕易發(fā)怒，不計算人的惡，不喜歡不義，只喜歡真理;凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐;愛是永不止息，讀書心得——讀《淡定的人生不寂寞》有感。但是愛情是什么呢，有人問過我你認(rèn)為愛情真的存在嗎?我的回答是信則有不信則無，在生活中，經(jīng)常能聽到“神鬼妖魔”的傳說，說到神會崇敬，說到鬼怪會懼怕，或許有人見到過，但我沒有，也不是很希望見到。愛情不也是一樣嗎，說到愛情都會憧憬，或許有人擁有過，但我沒有。看完這本書后才明白，成熟的感情都需要付出時間去等待它的果實，愛情也一樣，但我們一直欠缺耐心。不要束縛，不要纏繞，不要占有，不要渴望從對方的身上挖掘到意義，那是注定要落空的東西。有誰會用十年的時間去等一個遠(yuǎn)行的人?有些愛情因為太急于要得到它的功利，無法被證明，于是顯得單薄。愛，要經(jīng)的起平淡的流年。但人的感情也是有底線的，與其苦苦等待不可能有的結(jié)果，還不如放棄。放棄也是一種愛!因為愛他，所以離開他。很感人的一句話。有些感情如此直接喝殘酷，容不下任何迂回曲折的溫暖。帶著溫暖的心情離開，要比蒼白的真相要好。
古龍曾經(jīng)說過：真正的寂寞是一種深入骨髓的空虛，一種令你發(fā)狂的空虛?？v然在歡呼聲中，你也會感到內(nèi)心的空虛、惆悵和沮喪。曾經(jīng)有一段時間，手機只是當(dāng)做鐘表來用，走在大街上，會感覺過往的車輛人群都那么的讓人煩躁，食堂的嘈雜更是難以忍受，音樂在耳邊也顯得刺耳，不想與任何人聯(lián)系，常常會在噩夢中驚醒，動不了，黎明過后才慢慢睡去。這就是我感受到的寂寞。原來大可不必這樣，如果在工作學(xué)習(xí)中不得志，不要悲觀迷惘，靜下心來好好審視和反思自己，積極樂觀面對挑戰(zhàn);如果被愛情拋棄，不用悲傷更不要怨恨，守住一顆淡定而寧靜的心，重新面對生活，珍惜身邊的人，你會覺得生活依然還是那樣美好。
如果你因為錯過了太陽而哭泣，那么你也要錯過群星了，人生就是一個學(xué)習(xí)的過程，只有在體會過失去的痛苦以后才知道珍惜，但以前的永不再來，這就是成長的代價。堅守自己心中的本真，不去過多地考量別人的錯誤，不要在乞求他人對自己的理解中消耗過多的時間和精力，要從被動地適應(yīng)他人中解脫出來，否則你就是在用別人的錯誤來懲罰自己，最后被傷害的或者失去的是自己而不是別人。一根手指指向別人的同時，會有三根手指是指向自己的，這就提醒我們：要平靜下來，多反省自己，觀照內(nèi)心，寧靜以致遠(yuǎn)。
人的心理是非常復(fù)雜的，寂寞、悲傷、憤怒、失望、抑郁、痛苦等等心態(tài)時常會出現(xiàn)，我們可以嘗試著慢慢地去接受它們，這些情感也都是自己的一部分，以旁觀者的角度觀察自己悲觀時候的狀態(tài)，平靜淡然的去分析去反思。寵辱不驚，看庭前花開花落;去留無意，望天外云卷云疏。
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榮辱與共的心得體會篇八
幸福是讓一個人向往的詞。而且對于我這個年齡的人來說更是深有體會。我從來沒有想過可以從這么多方面去闡述幸福。通過學(xué)習(xí)，我懂得了快樂的人主觀的內(nèi)心感受?？鞓肪褪亲鲎约合矚g的事——這句話得到了大家和社會的認(rèn)可。一個人喜歡什么，不僅是天賦方面對這項事情的適應(yīng)，也是一種內(nèi)心的需要。喜歡是什么？喜歡就是一種持久的動力，是一種自覺，是成功的指路標(biāo)。
有人把人生的追求分為從低到高的五個層面，從生存、社會、愛情、尊嚴(yán)，到人生價值的實現(xiàn)。如果本職工作是真心喜歡的工作，通過辛勤勞動得到社會認(rèn)同，這就是一件快樂的事情。
比蠟燭長壽。
當(dāng)教師是非常辛勞的，但教師為什么又是詩意、快樂地棲居在大地上呢?我認(rèn)為，教師的日常工作是辛苦、瑣碎的，但也可以從中獲得種種豐富的閱歷與幸福體驗，因而又是快樂、充滿詩意的幸福收獲者。正因為如此，對教師來說，教育不是犧牲而是享受，不是謀生的手段，而是生活本身。
通過學(xué)習(xí)我感受到教師在“勞累”中同時擁有別人所難以體會的快樂與幸福。楊啟亮教授曾把教師對教育的看法分為四個境界：一是把教育看成是社會對教師角色的規(guī)范與要求；二是把教育看作出于職業(yè)責(zé)任的活動；三是出于職業(yè)良心;四是把教育活動當(dāng)作幸福體驗。在理想的師生交往中，教師把教育視作幸福的生活。不因教育工作的勞累而抱怨，反而會感到學(xué)生隨時會給她帶來欣喜與快樂。就像上面這些教師所說的，雖然教書是很累的，但她們在理想的師生交往過程中，在與學(xué)生真誠、開放的互動中，時時體會到別人所難以預(yù)見的種種幸福與快樂。這一切只有當(dāng)教師真正投入師生交往中時，才會發(fā)覺原來教育工作是樂趣蘊藏其中、財富蘊藏其中的。對教師而言，教育工作占據(jù)了人生的很大比例，它的意義決定著人生的意義，它的價值決定著人生的價值。心靈的呼應(yīng)，精神的對話，人格的感召才是教育的核心，一個不能體悟到教育幸福的教師，是不能給學(xué)生以幸福的人生的，更不能給學(xué)生以人生的幸福。所以，要立志做一個幸福的教師，把教育當(dāng)作理想來追求，并用人生的激情來驅(qū)動，用教育的理想打造理想的教育，用理想的教育來實現(xiàn)教育的理想。
做一名教師，首先要知道教育的真諦就是讓學(xué)生獲得人生的幸福。孩子在離開學(xué)校，走上社會以后，仍然快樂，快樂的追求幸福，這樣，教育就成功了。教育的終極目標(biāo)就是讓幸福伴隨孩子一生，用積極樂觀的人生態(tài)度，矢志不移追求人生成功的幸福。
教師的職業(yè)是一種幸福、快樂的職業(yè)。只有幸?？鞓返慕處煵拍芙坛鲂腋？鞓返膶W(xué)生。學(xué)生的幸福感是教師給的，教師的幸福感除了得自學(xué)生，還得自學(xué)校。學(xué)生的幸福感是一種成功的體驗，教師的幸福感是一種高峰體驗。我們只有不斷提升教師職業(yè)生涯幸福感，教師的教育教學(xué)行為才會充滿深情、飽含熱情、噴灑激情，才會充滿智慧的火花。這是一種潛移默化的強大力量，會在有形與無形中影響學(xué)生。
善待學(xué)生，努力做一個成功的教師。使學(xué)生感受到學(xué)習(xí)快樂與成長幸福的教師是最幸福的教師。
善待自己，別跟自己過不去。學(xué)會以平等平和的方式與學(xué)生相處，與學(xué)生交流。放棄不必要的攀比之心和功利之心，善于從自己的職業(yè)優(yōu)勢中尋找人生的樂趣。保持心理平善待學(xué)生，做一個成功的教師。對學(xué)生真誠無私的愛是獲取教育成功的原動力，沒有學(xué)生的合作，教師的工作絕對不會有成效。使學(xué)生感受到學(xué)習(xí)快樂與成長幸福的教師是最幸福的教師。
為了祖國的下一代，為了民族的未來，我就要勇?lián)?zé)任，就要去感動自己，感動學(xué)生，感動社會，幸福著孩子們的幸福！這是我個人對幸福的理解。
榮辱與共的心得體會篇九
我們要堅持活到老學(xué)到老，不斷提高自身素質(zhì)，以過硬的本領(lǐng)，帶出一流的好學(xué)生，不遺余力地培養(yǎng)國家棟梁。在學(xué)習(xí)的過程中，要堅持理論聯(lián)系實際，堅持邊學(xué)習(xí)邊思考，堅持動腦和動手相結(jié)合，堅持媒體運用技巧與業(yè)務(wù)專業(yè)相結(jié)合。要保證學(xué)習(xí)取得實實在在的效果，發(fā)揚求真務(wù)實，深鉆細(xì)研學(xué)風(fēng)，力戒走馬觀花，蜻蜓點水，淺嘗輒止，不求甚解。要向?qū)嶋H學(xué)習(xí)，向社會學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)W生學(xué)習(xí)。要堅持學(xué)以致用，把學(xué)到的教育技術(shù)真正地、更加有效地用到教學(xué)實踐中去，從而大大提升教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效果。
作為一名新時代的教師，無論是從教學(xué)課件還是教學(xué)思維上，我們都應(yīng)該運用信息，積極以新觀念、新思路、新方法投入教學(xué)，以適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，切實發(fā)揮新課標(biāo)在新時期教學(xué)改革中的科學(xué)性和引領(lǐng)性，達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)效果和作用，使學(xué)生獲得能力的提高。
教學(xué)設(shè)計是教學(xué)活動的基礎(chǔ)性工作，事關(guān)教學(xué)活動的成敗。教學(xué)設(shè)計是理論到實踐的橋梁。一份優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計可以是集教學(xué)資源的搜索、多媒體課件的設(shè)計制作、教學(xué)計劃的實施和教學(xué)評價的形成等為一體的，具有目的性、計劃性，達(dá)到事半功倍效果的教學(xué)方案。
教學(xué)媒體既是一種資源，又是一種工具，我們要善于學(xué)習(xí)，善于運用。要充分發(fā)揮教學(xué)媒體對教學(xué)的支持作用，從而起到事半功倍的效果。要重視教學(xué)資源的有效利用。審視教學(xué)資源和教學(xué)設(shè)計的整合，結(jié)合教學(xué)設(shè)計，搜集資源，并創(chuàng)造性的設(shè)計、利用資源制作課件，支持自己的教學(xué)工作。同時，在今后的工作中，要和同事們共享設(shè)計和課件，學(xué)會評價資源，評價課件。
隨著時代的發(fā)展，每一種新的技術(shù)都對教育產(chǎn)生了巨大的影響，以計算機為主的信息技術(shù)在教育中的應(yīng)用，改變了教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。在教育資源的使用上，我覺得要堅持教學(xué)資源的使用原則，堅持教學(xué)資源的作用表現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，還要在以下幾個方面留意：一是選擇合理有效的教學(xué)軟件。二是學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，要不斷地選擇定位“在哪兒，往哪去，怎樣去，學(xué)什么，如何學(xué)”，在每一個節(jié)點都面臨著“找去路”的問題。三是發(fā)揮好“主導(dǎo)”與“主體”的作用。處理好教師的“主導(dǎo)”作用和學(xué)生的“主體”關(guān)。
總之，我們傳承中華文明，我們肩負(fù)歷史重托，我們承載民族期待，我們鑄造明日輝煌!讓我們乘長風(fēng)，破萬里浪，充分利用這次國培的有利時機，把學(xué)到的教育技術(shù)真正有效用于我們的工作實踐，進(jìn)一步促進(jìn)我們的教育事業(yè)再創(chuàng)新局面，進(jìn)一步促進(jìn)我們的教育工作再上新臺階!
榮辱與共的心得體會篇十
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”，管理中有許多的理論，告訴中層管理者如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做成本預(yù)算等。
可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往在過程中被忽視，作為中層管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實上，要制定有價值的策略，中層管理者必須同時確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來的。
所以，提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過企業(yè)文化影響員工的行為，因此管理者很重要的角色定位就是營造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人，換個角度說其實領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想，一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素：戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問題的能力不足，主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時能否充分發(fā)揮，決定其投入程度，而投入程度又受到公司對他的要求和向他提供的資源兩個因素的影響。
首先，應(yīng)該對執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。
其次，要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。
這也就是說，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強化執(zhí)行動機
使員工充分發(fā)揮主觀能動性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實干精神，公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵，違規(guī)操作，是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)，做工作的意義在于把事情做對，而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn)，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗的束縛，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動機、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度，光靠這些不足以把事情落實好，還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道，才能更好地把工作落實好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進(jìn)，在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問題后，尋找解決辦法，使員工的工作重新回到正軌上來。
c.事后跟進(jìn)，出現(xiàn)問題后，找出原因，提供補救建議和具體措施，避免員工再犯同樣錯誤。
d.對身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時，有效的監(jiān)督十分有效，如果沒有有效的監(jiān)督，準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒有論及的問題，管理者要能給予明確而又清晰有力的說明;然后，他們還要提出對未來的展望，以使將來組織的工作重點能集中到所提出的焦點上來。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑，良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ)，有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通，將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標(biāo)，取得他們的支持，對完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。
一個領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者，引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時間和精力，要學(xué)會抬頭做事，積極處理一些日常事務(wù);靜心研究，鉆研業(yè)務(wù)水平，讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰，用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工，這樣才能成為一個真正的領(lǐng)導(dǎo)者，員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實習(xí)，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調(diào)組實習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次強調(diào)我們要去實踐學(xué)知識的對象，因此我對此次的實習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點做人的道理。
因為我們只是實習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。
因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實習(xí)促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產(chǎn)品的特點，并進(jìn)行對比突出自己的優(yōu)點。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價值。
還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些pop廣告給予消費者直接的視覺沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價機”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動。
從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比(eer)都將不符合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。
能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。
這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產(chǎn)品的真實感覺。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對空調(diào)知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。
確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板……接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識。
對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解!實習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到!
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經(jīng)驗，做一個優(yōu)秀的銷售人員。
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