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企業(yè)案例分析總結(jié)心得篇一
德國拜爾斯多夫并購絲寶
10月2日，德國拜爾斯多夫公司出資35億元港元購入絲寶國際集團旗下的絲寶日化85%的股份，至此中國洗護發(fā)行業(yè)最大的一宗合作案一錘定音。這觸發(fā)了人們諸多聯(lián)想，也再一次將絲寶國際集團以及旗下子公司絲寶日化推到舞臺的中央。
近年來，絲寶日化一直是中國洗化行業(yè)的標志性企業(yè)，它的一舉一動備受業(yè)界關(guān)注。通過非凡的策劃與強有力的終端能力，絲寶日化在寶潔、聯(lián)合利華、花王等跨國公司的圍攻下脫穎而出，并成為了洗化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。
在全球化的背景下，中國企業(yè)面臨著兩個最大的變量：一是品牌；二是資本。在雙重壓力之下，聯(lián)盟與聯(lián)合成為中國企業(yè)從長大到壯大的重要路徑，也是它們應(yīng)對強大的跨國公司的必要手段。忽略此背景，談絲寶國際集團與拜爾斯多夫公司的合作毫無意義。
談絲寶日化的現(xiàn)在和未來，必先深入了解絲寶日化的過去與歷史。雖然有一些零星文章對絲寶日化有所報道，但大都側(cè)重于對其營銷模式的解讀，無法全面、深入地了解一個企業(yè)營銷決策的前世今生，以及戰(zhàn)略抉擇的背景與邏輯。記者通過深入細致的采訪，試圖發(fā)現(xiàn)絲寶國際集團與拜耳斯多夫公司合作的普遍意義與參考性價值。絲寶日化曾是中國營銷界的標桿企業(yè)，而現(xiàn)在，它處在一個新的戰(zhàn)略起點上。
聯(lián)姻背后：終端優(yōu)勢的新證明
今年“十一”黃金周是“火爐”武漢一年中最好的時候，秋高氣爽，氣溫宜人。就在和拜耳斯多夫公司合作消息發(fā)布的第二天，絲寶日化的員工們就在企業(yè)內(nèi)部刊物《絲寶風》上看到了絲寶日化新任首席執(zhí)行官吳勇男代表絲寶日化高層的“采訪對話”。
吳勇男闡述了聯(lián)姻拜爾斯多夫公司的戰(zhàn)略構(gòu)想，訪談錄傳遞了新絲寶日化對未來的信心。的確，在經(jīng)過了對未來競爭趨勢的縝密考量之后，絲寶日化的新變化令人期待。此前，在寶潔、聯(lián)合利華們此起彼伏的洪亮聲音中，絲寶日化的聲音略微顯得有些單薄。在聯(lián)姻拜爾斯道夫公司之后，新絲寶日化正蓄勢待發(fā)。
根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006年我國洗護發(fā)產(chǎn)品的銷售額約為220億元，比上一年增長14%；目前絲寶日化的市場份額約為10%，排在寶潔、聯(lián)合利華之后，位居全國第三位。據(jù)絲寶國際集團新聞發(fā)言人楊勇介紹，近年來，盡管競爭日益激烈，但是依靠穩(wěn)定卓越的銷售團隊、成熟的終端營銷模式和滲透力超強的營銷網(wǎng)絡(luò)，絲寶日化一直健康、持續(xù)地發(fā)展著。然而，在寶潔、聯(lián)合利華強大的攻勢面前，絲寶日化難免有些捉襟見肘。寶潔推出9.90元一瓶的飄柔，這種“殺敵一萬、自損三千”的殺招在相當長的一段時間里影響了這一領(lǐng)域多數(shù)品牌的市場表現(xiàn)；而聯(lián)合利華能夠動用數(shù)億元的廣告費來全力推出清揚，其力度和陣勢就連寶潔都難以匹敵。相對弱小的資本，促使絲寶日化不得不在資金和市場的決策上更加審慎，只能在營銷模式和品牌推廣中采取差異化策略以贏得比較優(yōu)勢。
無疑，絲寶日化手中最強硬的一張牌是終端，而終端的優(yōu)勢已使其牢牢地占據(jù)了中國市場第三名的地位。在本土品牌陣營中，絲寶日化無疑是目前最強勢的，而且只有它才能在一、二級市場和寶潔、聯(lián)合利華相抗衡。但很顯然，排名并不是絲寶日化真正想要的，它希望打開全新的市場局面。
“絲寶日化的營銷網(wǎng)絡(luò)以及終端營銷模式已經(jīng)被市場證明是成功的，這一點也得到了德國拜爾斯多夫公司的高度認可。合作之后，由于品牌管理能力與科研能力的提升，絲寶日化的營銷網(wǎng)絡(luò)以及終端營銷模式將更充分地顯示其價值。所以，絲寶日化的營銷模式不僅不會發(fā)生變化，還將進一步增強?！边@是吳勇男的闡釋。
看得出來，多年來積累的“終端營銷模式”仍然是絲寶日化不可偏廢的法寶。而真正和拜爾斯多夫公司合作的理由則是顯而易見的，加強線上品牌傳播攻勢。“通過發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極引進具有先進品牌管理經(jīng)驗和研發(fā)能力的跨國公司，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，將使絲寶日化的發(fā)展在規(guī)模和速度上取得質(zhì)的飛躍。這是絲寶日化與德國拜爾斯多夫公司進行戰(zhàn)略合作的原因所在?！苯z寶國際集團新聞發(fā)言人楊勇如是說。
憑借著十幾年積累下來的完善的終端營銷模式，再加上德國日化巨頭拜爾斯多夫公司在品牌管理方面能力和經(jīng)驗，顯然是新絲寶日化基于未來競爭的一種戰(zhàn)略性考慮。有了德國拜爾斯多夫公司的加盟，新絲寶日化顯得底氣十足。就在和德國拜爾斯多夫公司簽訂合作協(xié)議之后的幾天內(nèi)，楊勇在不同場合表達了這一觀點：“爭取重奪日化行業(yè)的第二把交椅?！北M管寶潔、聯(lián)合利華均表態(tài)歡迎市場競爭，但是隱隱之中中國日化行業(yè)的格局或?qū)⒏膶?。對于此次合作，絲寶日化的四大品牌也各得其所，將避免小護士、活力28等品牌被收購之后遭到雪藏的宿命。“四大品牌的發(fā)展前景肯定會更好，絕不可能被雪藏。德國拜爾斯多夫公司在國內(nèi)沒有洗護發(fā)產(chǎn)品，也沒有洗護發(fā)品牌。絲寶日化的四大品牌將與德國拜爾斯多夫公司的護膚品牌形成最佳互補?！眳怯履袌远ǖ乇硎?。
加強品牌力
佳、萬佳及萬客隆等超級量販店手中，誰也無法對它們說“不”。進入它們的大門，在貨架上擺放一些產(chǎn)品，是大多數(shù)快速消費品企業(yè)擠破腦袋都要干的事。喪失了這一塊領(lǐng)地，你永遠無法躋身一流品牌的行列，窩在批發(fā)部、夫妻小店里，充其量算一個二流品牌。真正有志于做品牌的企業(yè)，終端是一個不得不拼搶的領(lǐng)地。“不做終端等死，做終端找死”，這個咒語曾在日化界流行多年。不過，它只是對品牌虛弱、資本匱乏的企業(yè)而言，對于早年在終端積累了豐富資源和經(jīng)驗的絲寶日化來說，終端不是一個找死、等死的問題，而是一個關(guān)乎核心競爭力的問題。
如此龐大的促銷隊伍，要靠什么來調(diào)動？“很簡單，就是靠組織能力”，從首席（區(qū)域總經(jīng)理）到商務(wù)代表，再到促銷員，早期的絲寶日化并沒有通過代理商來做ka大賣場，而是一個堡壘一個堡壘拿下的。沒有了代理商的摻和，銷售變得純粹了很多。事實上，像沃爾瑪、家樂福這樣的強勢ka賣場根本就不愿意和代理商打交道，而企業(yè)也不愿意將視為生命的終端資源輕易交給代理商。再者，很少有代理商愿意負擔高昂而名目繁多的費用，而且他們很難負擔得起。因此，很多品牌無比擔心的竄貨問題，在絲寶日化看來幾乎不存在。而令很多日化企業(yè)焦頭爛額的市場秩序維護工作，對于絲寶日化來說則是輕松得多。
很顯然，相對于那些農(nóng)村包圍城市的本土品牌，絲寶日化更有大家風范。“絲寶日化的銷售人員素質(zhì)都比較高，終端的特性決定了他們必須具備很強的管理能力。”比如拉芳的業(yè)務(wù)員，他們的主要任務(wù)是與代理商打交道，協(xié)助代理商開展市場工作，因此只要搞定了一個代理商，就搞定了一片大市場。而對于絲寶的業(yè)務(wù)員來說，要拿下一大片市場，不僅要攻下賣場采購員，而且還要管理隊伍龐大的年輕促銷員。因此，絲寶日化的商務(wù)代表即便是到其他企業(yè)去應(yīng)聘，也能獲得比其他人更多的機會，同時他們也會從內(nèi)心深處生出一些自豪感來?！敖K端營銷模式”的價值顯然是無可爭議的。然而，但是隨著時間的遷移，消費者對不再新鮮的促銷手法失去了更多的興趣。只要你走入一間大賣場，你會被各式各樣的促銷小姐所包圍。人們到大超市購物除了圖便宜外，另外一個原因是可以自由、輕松地購物。但過多的促銷小姐和不厭其煩的推銷，或多或少影響了自選購物的愜意與樂趣。在很多廠商還在沿襲這些被消費者認為很惡劣的硬性推銷手法之時，事實上絲寶日化已經(jīng)走在了終端變革的最前沿。
絲寶日化深刻地意識到，終端的精髓和價值在于與消費者的“溝通”。而“溝通”并不只是終端陳列、促銷、現(xiàn)場氣氛營造等外在的表現(xiàn)形式那么簡單，而是一個系統(tǒng)工程。終端表現(xiàn)形式之外的內(nèi)在管理、品牌文化等“軟硬件”的支撐，將是打造終端模式綜合競爭力的關(guān)鍵所在。
“我們以終端營銷模式為主導(dǎo)方向，同時也加強了品牌力的塑造。”鄭明強說。很多人或許會誤解終端營銷就是硬性在終端促銷產(chǎn)品，這已經(jīng)是被淘汰的了做法。事實上，絲寶日化已經(jīng)在有限的資金投入下在離消費者最近的終端開展了一系列活動、事件以及公關(guān)傳播等工作，相比于傳統(tǒng)電視廣告單項傳播、強制記憶等導(dǎo)致消費者背離的趨勢，絲寶日化在終端通過消費者主動參與、互動的方式塑造品牌力，在策略上是值得肯定的。
此外，絲寶日化的銷售人員也很清楚，打了多年廣告，也在終端賣了很多年，舒蕾等品牌的知名度和美譽度都有了很多積累，不需要促銷員推薦就已經(jīng)能夠產(chǎn)生購買，再用龐大的促銷員隊伍來推銷顯然有點殺雞用牛刀的味道，到頭來甚至?xí)飿O必反。終端“品牌力”的自然釋放將取得最好的效果。
歸根結(jié)底，終端是平的。開放的賣場，有限的空間，造成了終端資源的稀缺。誰都希望搶個好位置，碼一個漂亮的堆頭，僧多粥少，總會有人哄抬價格，從需求理論上講，這是合理的。事實上，幾乎所有以“平價”作為訴求的賣場都不會將利潤點集中在商品的價差上，而是放在諸如進場費、堆頭費、促銷費等各種費用上。隨著供需失衡，這些費用也水漲船高。對于追求“天天平價”的賣場們來說，這是一個獲得利潤的重要途徑。
“人海戰(zhàn)術(shù)”和“拉客營銷”等已經(jīng)成為第一代終端模式的過去式套路。如今的絲寶日化在加強終端表現(xiàn)力的同時，也越來越重視一些“務(wù)虛”的東西，例如品牌。鄭明強認為：“品牌是絲寶日化終端戰(zhàn)略的另一個核心?！眹@終端營銷模式來塑造品牌力，成為絲寶日化上上下下提及率很高的一個經(jīng)營理念。
雙輪驅(qū)動：離消費者更近些
“品牌拉動、終端推動”是連絲寶日化促銷員都明白的淺顯道理，但現(xiàn)在，這兩駕馬車一邊高一邊低。經(jīng)歷了一番長跑之后，品牌的相對弱勢影響了終端的效果。如果以5年作為一個期限，2001年之前的5年，絲寶日化的終端營銷運用到了極致，這給銷售帶來了裂變式的增長；2002年之后的5年，終端模式被眾多企業(yè)大肆模仿，而品牌和新產(chǎn)品開發(fā)相對滯后，讓絲寶日化的腳步慢了下來。
就像跑步一樣，具有爆發(fā)力的銷售可以在短跑中奪冠，但如果要在10年的長跑中保持快速增長，品牌是一個關(guān)鍵。任何新產(chǎn)品都會有過時的一天，任何新的營銷模式總會被別的企業(yè)模仿和套用，品牌的長久驅(qū)動和推陳出新的產(chǎn)品，才能讓企業(yè)在10年甚至更長的時間里保持超常規(guī)發(fā)展。蒙牛是典型的例子，2005年的“超級女聲”讓蒙牛的銷售達到了一個頂峰，但兩年后的今天，強大的品牌力和不斷開發(fā)的新產(chǎn)品仍使其保持了兩位數(shù)的增長幅度?！敖衲?月以來，絲寶日化的改變很大?！敝栈癄I銷專家、亞洲phpc咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊說。4月，絲寶借“舒蕾十年奉獻”的東風一下子推出舒蕾養(yǎng)活頭皮系列、發(fā)膜純養(yǎng)系列、沐浴凝露系列三大系列產(chǎn)品。盡管和寶潔相比，絲寶日化推出新品的速度慢了許多；與聯(lián)合利華推出最新力作清揚相比，絲寶日化的投入少了很多，但是由此可以看出絲寶日化在打造品牌方面的信心和策略思路的變化。
產(chǎn)品具有產(chǎn)品生命周期，但品牌沒有，所以大多快速消費品跨國公司，對新產(chǎn)品的推陳出新樂此不疲，當然伴隨其后的是大手筆的廣告投放。
但是對于以“終端營銷模式”為核心戰(zhàn)略的絲寶日化來說，這些快速消費品跨國公司高舉高打的做法未必值得效仿。“我們更看重一些離消費者更近的生活圈媒體，比如超市的視屏電視、樓宇電視、電梯廣告燈。”吳勇男說，在廣告投放上，絲寶日化更為講究精準投放。“我們同時還贊助了湖南衛(wèi)視的?超級歌會?、上海東方衛(wèi)視的?加油好男兒?、山東衛(wèi)視的?聯(lián)盟歌會?，這些事件的贊助費用顯然要比直接在電視臺投放廣告更來的實惠而且有效，我們在品牌、產(chǎn)品以及終端層面形成了立體的傳播攻勢。”在吳勇男看來，終端和品牌這兩大驅(qū)動力同樣重要，只是在絲寶日化這樣以終端營銷模式為核心的企業(yè)中，品牌傳播的手段和策略將有所不同。
盟，將使得新絲寶日化在終端這一傳統(tǒng)優(yōu)勢得到進一步加強的同時，增強品牌的管理能力。線上線下聯(lián)動所形成的合力，也讓寶潔和聯(lián)合利華們嗅到了新一輪競爭的火藥味。
事實上，除了聯(lián)姻德國拜爾斯多夫公司共同做大、做強絲寶日化板塊之外，通過多年來的多元化探索，絲寶國際集團已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個新的增長領(lǐng)域：衛(wèi)生用品市場。這是一個更大的舞臺，具有足夠大的增長空間，也有足夠強大的誘惑力。
此外，絲寶國際集團在個人以及家居生活用品市場也開始進行戰(zhàn)略布局?！霸诳諝馇逍聞┑葌€人以及家居生活用品市場，留給我們的空間將更大，而且我們已經(jīng)做好了充分的準備。以前的空氣清新劑都是遮蓋性的，而我們將著重研發(fā)分解性的產(chǎn)品，例如一款正在研發(fā)的產(chǎn)品，它能分解香煙產(chǎn)生的煙霧?！币晃徊辉竿嘎缎彰难邪l(fā)人員說，“它的市場前景不可估量。”據(jù)傳聞，幾個月內(nèi)，絲寶日化將正式發(fā)布這方面的投資情況。
在接下來的幾年里，在諸如此類的準藍海領(lǐng)域，絲寶日化能否續(xù)寫當年舒蕾所創(chuàng)造的銷售神話？相對于未來絲寶日化的命運猜測，這或許是一個不太令人費解的問題。
企業(yè)案例分析總結(jié)心得篇二
法醫(yī)學(xué)的內(nèi)容主要有： 死亡與尸體現(xiàn)象。討論死亡概念、死亡過程和死亡分類；研究死亡診斷標準；鑒別真死和假死；研究死后尸體在內(nèi)外因素作用下發(fā)生的一系列變化，包括早期尸體現(xiàn)象(肌肉弛緩、尸冷、局部干燥、尸僵、尸斑、組織自溶)、晚期尸體現(xiàn)象(尸體腐敗、干尸、尸蠟、泥炭鞣尸、霉尸、白骨化)以及昆蟲等動物對尸體的毀壞；推斷死亡時間等。
各種機械性窒息的發(fā)生機制、征象、后果和檢驗方法。如對縊死、勒死、扼死、悶死、壓迫胸腹部所致的窒息死、異物堵塞呼吸所致的窒息死、溺死進行鑒別；研究各種機械性窒息的作案方式。
機械性損傷的分類、形成機制。討論鈍器、銳器、火器損傷的基本形態(tài)、損傷后果、致死原因；闡述各種徒手傷、器械傷墜落傷、交通工具所致?lián)p傷、咬傷、切創(chuàng)、砍創(chuàng)、刺創(chuàng)、剪創(chuàng)以及槍彈創(chuàng)和爆炸傷的特點和鑒定要點；鑒別生前傷與死后傷；推斷致傷物；判斷打擊次數(shù)、打擊順序和方向；推斷傷后經(jīng)過時間；確定損傷性質(zhì)(他殺、自殺意外事故、災(zāi)害事故)。
高溫、低溫、電流或其他物理因素所致的損傷和死亡。討論燒死、燙死、凍死、電擊傷、雷擊傷的機制和征象，鑒別生前燒傷(死)與死后焚燒。
各種毒物的性狀、毒理作用，毒物進入體內(nèi)的途徑和代謝過程，中毒癥狀，病理改變。中毒量和致死量，毒物檢驗方法和預(yù)防措施。
各種猝死與自殺、他殺引起的突然死亡。
性功能的生理和病理狀態(tài)。討論強奸、猥褻、性變態(tài)行為的作案方法和手段，及人身檢查和鑒定標準。研究妊娠和分娩，確定受精時間和妊娠期間。研究墮胎、殺嬰的方法，后果和法律責任。
各種人體組織、體掖、分泌物、排泄物及其斑跡的種屬、紅細胞型、白細胞型、血清型、酶型以及遺傳基因紋(dna指紋)、基因頻率分布的理論和檢驗方法；出血部位、出血量和出血時間；親子鑒定的理論和方法。
法醫(yī)人類學(xué)的個人識別。根據(jù)骨骼、牙齒、毛發(fā)推斷人種、性別年齡、身高、職業(yè)特點、面貌特征，確定無名尸及碎尸的身源；研究如何根據(jù)顱骨復(fù)原生前面貌，以及將顱骨與嫌疑人相片重合以確定是否同一個人等。
他殺、自殺他殺偽裝自殺、自殺偽裝他殺的特點和規(guī)律。研究自傷他傷的規(guī)律和損傷程度鑒定；研究詐病(假裝或夸大病情)、造作病(或自殘)的特點和規(guī)律以及檢驗和鑒定方法。醫(yī)療事故的鑒定、醫(yī)療工作中的刑事和民事責任。分清醫(yī)療事故和醫(yī)療差錯及醫(yī)護人員應(yīng)負的責任，幫助醫(yī)療機構(gòu)提高質(zhì)量，促進醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展。
法醫(yī)學(xué)的尸體檢驗方法和步驟研究。研究無名尸體檢驗、碎尸檢驗、重大災(zāi)害事故尸體檢驗、挖掘尸體檢驗的特殊方法和技術(shù)。
活體檢驗的各種方法和技術(shù)，確定相應(yīng)的鑒定標準。涉及法律的其他醫(yī)學(xué)問題。如研究違法或犯罪行為與精神病態(tài)的關(guān)系，精神病人違法或犯罪后的責任能力鑒定等等。
我的心得
以前曾看過《鑒證實錄》、《少年包青天》和《大宋提刑官》，超級喜歡主人公的思維方式，他們聰明的腦袋總是可以找到案件的真相。處于對劇情里的法醫(yī)（驗尸官）的崇拜，我對法醫(yī)這個職業(yè)很是感到興趣，當看見可以選修《簡明法醫(yī)學(xué)》這門課程時，我毫無疑慮的選擇了它。這門課讓我初步的認識了現(xiàn)代法醫(yī)學(xué)，知道了法醫(yī)學(xué)的發(fā)展歷史、主要的研究內(nèi)容等等。原以為法醫(yī)只研究尸體，現(xiàn)在才明白法醫(yī)的研究對象還包括活人等，而它的內(nèi)容也不僅僅局限于驗尸。
在課堂上看了許多的圖片，懂得了許多死亡的定義與跡象，那些死者的圖象實在是殘不忍睹啊。在看過的電視劇里面，警察局里新到的法醫(yī)第一次看見現(xiàn)場時候都會惡心的吐出來，原本不明白為什么，想不通啊，有那么恐怖嗎？現(xiàn)在看了那些圖片，才理解了他們的心情。我對法醫(yī)們更是升起一股敬佩之情！
記得很久以前看《c.s.i.犯罪現(xiàn)場》時，男主角說了法醫(yī)學(xué)由來的故事，而最后的解答竟是公元1247年中國人宋慈所著的《洗冤集錄》。從一個金發(fā)碧眼的洋人口中說出中國古代的人物，心中有一種莫名的感動，那個叫“宋慈”的法醫(yī)，很自然地成了我的偶像。
后來，我從網(wǎng)上下載了全本的《洗冤集錄》，和偶像開始了一段純精神的交流，我逐漸讀懂了他寫的每一個字。略顯滯澀的文字背后，是他掙扎但不絕望的內(nèi)心。而從《大宋提刑官》中，我更深入的了解了“法醫(yī)”這個職業(yè)。在南宋，那樣一個浮花浪蕊的年代，法醫(yī)的職業(yè)使他如此卓而不群.面對尸體，他的執(zhí)著、清醒與堅定讓我為之動容??他就是為尸體而生的。
如果時空倒轉(zhuǎn)、輪回，能讓我和宋慈在某一時刻相遇，我只想問一句：在那個時代，你做“法醫(yī)”開心嗎？有一句羅馬諺語是這樣說的，“有證據(jù)證明的才是存在的”，可能是現(xiàn)代證據(jù)學(xué)中“疑罪從無”的原始描述，而在漫長的中國封建時代，一直奉行的是“疑罪從有”的潛規(guī)則，冤獄的產(chǎn)生遂成為不可避免。宋慈的思想是靠近現(xiàn)代證據(jù)學(xué)的思維的，《洗冤集錄》起到了里程碑的作用。
“洗冤”就是“還無辜者以清白”，宋慈認為這是他義不容辭的責任，這種責任無法逃避，因為人命重于天。他撰寫《洗冤集錄》書的初衷是讓有關(guān)人員避免因“差之毫厘”，而“失之千里”。和包拯、狄仁杰相比，包、狄都有殺權(quán)，有先斬后奏的權(quán)力，而宋慈沒有。他所擁有的只是一顆堅定、執(zhí)著的心?？梢哉f，我對法醫(yī)學(xué)的興趣最初便是始于對宋慈這個人的崇拜。
感謝老師給我們上了這門課，使我加深了對法醫(yī)學(xué)的認識。從這門課中，我認識到了現(xiàn)代法醫(yī)學(xué)體系是如此的發(fā)達。將來的我也許會成為一名法醫(yī)，而這門課便是我的啟蒙課。
我是學(xué)經(jīng)濟的，對醫(yī)學(xué)是沒有什么了解的，兩個學(xué)科之間距離也著實隔得很遠。當時我選擇這門課主要是因為好奇。醫(yī)學(xué)世界是復(fù)雜和神秘的，而法醫(yī)更是其中最神秘的。法醫(yī)是如何工作的？法醫(yī)學(xué)研究什么？案件是怎樣一步步水落石出？也許等我大學(xué)畢業(yè)就再也沒有機會碰觸到這些領(lǐng)域，好奇心催使我選擇了這門公選課。
課程中，我看到了造成機械性損傷的各種工具，從刀、劍、鋸子、榔頭，到?jīng)_氣鉆、切割機，工具一件比一件兇殘，案情一件比一件發(fā)指?？吹侥切┯|目驚心的作案工具，我的心情異常沉重。仇殺、情殺、兇殺，每一個“殺”都是一個寶貴的生命，因財、因色、因仇，每一個“因”都走向了一條不歸之路。我看到的不僅僅是一件件殘留血跡的冰冷兇器，更不僅僅是一歷歷兇殘的畫面，擺在我面前的，是泯滅的人性，是對生命的踐踏。也許鏡頭充滿了血腥，讓人感到不適，甚至恐怖。但我以為，恐怖的不是案件照片，恐怖的是那血淋淋的現(xiàn)實。
課程中，我看到人的脆弱。溺死、墜死、縊死、掐死、勒死、憋死等等10多種，專業(yè)的詞匯我記得不多，但是那是我在一節(jié)課當中聽到的最多的死法。這讓我觸動很大，一個人要結(jié)束自己的生命實在太容易了，而正是它太容易失去讓我備感珍惜?？吹侥切┥系跛劳龅娜宋⒙兜纳囝^，我在慨嘆！看到那些溺斃身亡的人那化成手套狀的手，我在痛惜！我慨嘆，我慨嘆為什么每一天都有像他們這樣的人這么想不開！我痛惜，我痛惜為什么他們抉擇最終選擇了逃避。
對于我們這些醫(yī)學(xué)的門外漢，通過課程，我了解了尸斑、尸僵的原因和特點，機械性損傷的特點，什么是猝死，什么是體位性窒息，如何作法醫(yī)鑒定。這些只是法醫(yī)學(xué)博大精深的一小部分，而我們對這一小部分的了解也只達到走馬觀花的水平。但學(xué)習(xí)的過程中，課程讓我對生命和人性進行了深一步的思考。
法醫(yī)，無法讓他們的“病人”蘇醒，然白真相于天下，讓逝者得到最后的尊嚴。
法醫(yī)，無法勸止那些意圖輕生的人，然現(xiàn)悲劇于人間，讓生者珍惜享有的生命。
這就是我，一個門外漢走近法醫(yī)學(xué)的體會。
企業(yè)案例分析總結(jié)心得篇三
安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的目的是提高員工安全意識和強化安全素質(zhì)教育,防止產(chǎn)生不安全行為和減少人為失誤,以實現(xiàn)安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。下面是本站小編為大家整理的企業(yè)安全生產(chǎn)教育案例分析，供大家分享。
某電廠主要生產(chǎn)工藝有：貯煤場、煤粉制備與輸煤系統(tǒng)、燃煤系統(tǒng)，燃煤用汽車運往貯煤場，廠內(nèi)有氫氣儲罐6個，每個24立方米，柴油儲罐2個，每個罐20xx 立方米;2個汽油儲罐，每個20 m3。
一、單項選擇題
1.重大危險源限定與—有關(guān)。
a.危險物質(zhì)儲存方式b.環(huán)境溫度
c.環(huán)境壓力d.危險物質(zhì)的數(shù)量
2.在限定重大危險源時，要考慮_。
a.各種危險物質(zhì)的儲存間距b.危險物質(zhì)的通風條件
c.危險物質(zhì)的防雷設(shè)施d.危險物質(zhì)的防潮設(shè)施
二、多項選擇題
3.重大危險源有_。
a.汽油儲罐b.氫氣儲罐c.柴油儲罐d.貯煤場
4.按《企業(yè)職工傷亡事故分類標準》，如發(fā)生事故將有可能涉及—。
a.火災(zāi)b.其他爆炸c.車輛傷害d.淹溺
三、簡答題
5.該電廠中，哪種物質(zhì)屬于自燃性物質(zhì)?
6.如果燃煤含硫，那么硫?qū)儆诤畏N危險物質(zhì)?
20xx年1月29日14時巧分，林州市臨淇鎮(zhèn)已停產(chǎn)整頓的梨林花炮有限公司庫房發(fā)生爆炸，導(dǎo)致其附近的老君廟倒塌，造成16人當場死亡，之后在現(xiàn)場清理和救治過程中又相繼有20人死亡。共造成36人死亡，8人重傷，40人輕傷?！??29”林州花炮庫房爆炸事故原因和經(jīng)過已查明：3名男童在老君廟燃放鞭炮玩耍時，其中一人將一支稱為“怪炮”的鞭炮點燃后，從該倉庫的通風口扔人庫房，引燃了庫內(nèi)存放的鞭炮成品和半成品，之后庫房發(fā)生爆炸。梨林花炮有限公司存放煙花爆竹不當，也是造成這次爆炸事故的重要原因。目前這起爆炸事故已被立為刑事案件進行查處。
一、單項選擇題
a.花炮數(shù)量b.庫房質(zhì)量c.庫房位置d.庫房結(jié)構(gòu)
2.事故調(diào)查時，需考查
a.梨林花炮有限公司花炮工藝b.梨林花炮有限公司花炮生產(chǎn)原料
c.梨林花炮有限公司花炮銷售去向d.庫房的破壞狀況
二、多項選擇題
3.梨林花炮有限公司花炮庫房_。
a.位置合適b.位置嚴重違章c.應(yīng)安排專人看管d.應(yīng)遠離老君廟
4.梨林花炮有限公司花炮庫房的固有危險性包括_。
a.庫房結(jié)構(gòu)b.事故嚴重度c.事故易發(fā)性d.庫房通風狀況
三、簡答題
6.梨林花炮有限公司花炮庫房的現(xiàn)實危險性是由什么確定的?
分改造，重新招用操作工人，1995年4月下旬開始投產(chǎn)。5月巧日起正式投產(chǎn)。事故發(fā)生前，全廠職工32名，其中生產(chǎn)車間操作工人均為1995年4月后新進廠的外來勞動力。
5月18日下午2點，當班生產(chǎn)副廠長王某組織8名工人接班工作，接班后氧化釜繼續(xù)通氧氧化，當時釜內(nèi)工作壓力0. 75 mpa，溫度160℃。不久工人發(fā)現(xiàn)氧化釜攪拌器傳動軸密封填料處發(fā)生泄漏，當班長文某在觀察泄漏情況時，泄漏出的物料濺到了眼睛，文某就離開現(xiàn)場去沖洗眼睛。之后工人劉某、李某在副廠長王某的指派下，用扳手直接去緊攪拌軸密封填料的壓蓋螺栓來處理泄漏問題，當工人劉某、李某對螺母上緊了幾圈后，物料繼續(xù)泄漏，且螺栓已跟著轉(zhuǎn)動，無法旋緊，經(jīng)副廠長王某同意，工人劉某將手中的2只扳手交給在現(xiàn)場的工人陳某，自己去修理間取管鉗，當劉某離開操作平臺約45秒鐘左右，在走到修理間前時，操作平臺上發(fā)生爆燃，接著整個生產(chǎn)車間起火。當班工人除文某、劉某離開生產(chǎn)車間之外，其余7人全部陷人火中，副廠長王某、工人李某當場燒死，陳某、星某在醫(yī)院搶救過程中死亡，3人重傷。
一、單項選擇題
1.這起事故中，可以肯定泄漏物_。
a.產(chǎn)生了射流b.與空氣形成爆炸性混合氣體
c.與壓蓋螺栓摩擦產(chǎn)生了靜電d.與空氣混合后發(fā)生激烈氧化而燃燒。
2.這起事故中，可以肯定工人陳某用扳手壓蓋螺栓時，_。
a.產(chǎn)生了靜電b.擰錯了方向c.速度太快d.產(chǎn)生了火花
二、多項選擇題
3.由上述可以看出，操作工人_。
a.沒有勞動保護
b.不懂得安全操作規(guī)程
c.根本不認識化工生產(chǎn)的危險特點
4.這起事故中，生產(chǎn)副廠長王某
a.應(yīng)負有直接責任b.違章指揮c.處理不當d.沒有責任
三、簡答題
5.根據(jù)上述材料，分析事故的直接原因。
企業(yè)案例分析總結(jié)心得篇四
最近，在公司領(lǐng)導(dǎo)的組織下，為本公司員工能夠得到更多的磨練以及培養(yǎng)個人堅定的意志和團隊協(xié)作的精神，特別為我們開展了為期5天的軍事訓(xùn)練。從教官的條令條例、團結(jié)的紐帶和服從命令三個方面使我們進一步增強了對部隊的了解，無論是軍人的嚴謹作風、堅強意志，還是團隊精神都是我們所要學(xué)習(xí)的東西,留給我許多思緒和感悟。
感悟一：從軍訓(xùn)中得到的啟示
從站軍姿、向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、行進立定、步伐變換這些具體訓(xùn)練項目中，給予我很多啟示。站軍姿，不僅要求我們擁有鐵的紀律，還要求我|||們擁有良好的精神風貌。行進立定展現(xiàn)的是我們的團隊作戰(zhàn)意識，一個團隊只有互相配合步調(diào)一致，才可實現(xiàn)目標作好工作。而步伐變換又告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能作到萬無一失。向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)，講求的是配合與協(xié)調(diào)，一個團隊不僅要有配合，還要配合好，才能收到最好的效果。
感悟二：從軍訓(xùn)中得以收獲
入黨申請書稍息、立正是一個軍人最基本的東西，也是我們在軍訓(xùn)中做得最多的動作。軍訓(xùn)給我們講述了一個做人最基本的道理，那就是要守規(guī)則，接受約束。細想一下，現(xiàn)實生活中，就是這樣的。在家有家規(guī)，在單位有制度，在社會上有國家的`法律。你若違反了這些規(guī)則，你將受到懲罰和制裁。所以不論我們處在什么地位，從事什么工作，都應(yīng)該養(yǎng)成自覺遵守規(guī)則，自覺接受約束的習(xí)慣，決不能馬馬虎虎，更不能視規(guī)則于不顧。
感悟三：認識軍訓(xùn)的目的
通過這5天的訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，確實讓我收獲不少，感悟頗多。其實，一個人的年齡并不是工作和生活的障礙，好的心態(tài)才是工作的動力和源泉。軍訓(xùn)，讓我感悟到，時至中年的我，如何去面對生活和工作，如何用智慧去工作，學(xué)會踏實、穩(wěn)重，要有真才實學(xué)!寫作網(wǎng)先做人，后做事。為公司貢獻自己的一份力量。
企業(yè)案例分析總結(jié)心得篇五
近年來,為了進一步加強企業(yè)文化建設(shè),營造各具特點的企業(yè)文化,為企業(yè)科學(xué)發(fā)展提供強大支撐,廣大企業(yè)以建設(shè)和傳播企業(yè)文化為主旨的部門和職別層出不窮,專業(yè)化、職業(yè)化的企業(yè)文化管理人才越來越受到企業(yè)及經(jīng)營管理者的重視。
企業(yè)文化建設(shè)是一項全局性戰(zhàn)略性的工作,是一項需要企業(yè)眾多部門通力合作的系統(tǒng)工程,建立健全體制、機制是企業(yè)文化建設(shè)的前提和保障。迄今為止,我國部分企業(yè)由于領(lǐng)導(dǎo)重視、方法得當、措施有力,基本形成了企業(yè)文化建設(shè)的工作路數(shù)。
絕大部分企業(yè)成立了工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),加強了專業(yè)隊伍建設(shè),落實了具體工作部門、人員及工作職責,建立起了企業(yè)文化主管部門與各職能部門分工協(xié)作、責任落實、密切配合、齊抓共管的工作機制。
建立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。企業(yè)文化建設(shè)是一項涉及企業(yè)各個層面和每一位員工的系統(tǒng)工程,它的有效推進,必須依賴于建立一個相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)以及職能部門強有力的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和管理,以及各級負責人的支持和配合,這個領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)的名稱,就是“企業(yè)文化建設(shè)中心”“企業(yè)文化指導(dǎo)委員會”或“企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)小組”等,并明確負責人及職能。
有的企業(yè)建立以第一負責人為組長的“企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”,下設(shè)“企業(yè)文化建設(shè)辦公室”,具體負責全公司企業(yè)文化建設(shè)的日常工作和上下協(xié)調(diào),負責指導(dǎo)、檢查和考核公司所屬各基層單位的企業(yè)文化建設(shè)工作。
公司成立專職獨立的“企業(yè)文化建設(shè)委員會”,統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè),從制度上保證經(jīng)濟與文化建設(shè)的融合。領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)負責對全公司企業(yè)文化建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)、重大措施的決策、企業(yè)文化建設(shè)目標、規(guī)劃、實施和獎懲,定期研究和部署公司企業(yè)文化建設(shè)的重大活動,督促、推進企業(yè)文化建設(shè)工作。
下屬企業(yè)建立相應(yīng)的企業(yè)文化建設(shè)的工作機構(gòu),安排專(兼)職人員負責此項工作,發(fā)揮好黨委、董事會和主要經(jīng)營者在企業(yè)文化建設(shè)中的決策作用,大力構(gòu)建黨政一把手領(lǐng)導(dǎo)、職能部門具體負責、各專業(yè)部門各司其職、橫到各單位各部門、縱到各基層班組的企業(yè)文化建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)在人才和經(jīng)費上給予保證,每年召開一次企業(yè)文化建設(shè)專題會議,研究部署年度企業(yè)文化建設(shè)工作。
沒有專職企業(yè)文化人員的單位,安排了相關(guān)人員兼職,同時解決好兼職不專責、兼職不專心的問題,切實負起本單位、本部門企業(yè)文化建設(shè)的管理責任。
在這個機構(gòu)中,一般是由企業(yè)的最高決策者親自掛帥擔任委員會主任,因為企業(yè)文化工程是“一把手工程”,企業(yè)家要通過工程來體現(xiàn)自己的價值取向,把握工作的整體方向,在塑造企業(yè)靈魂的工程中始終占據(jù)決策地位。
同時,確定一名企業(yè)文化高層領(lǐng)導(dǎo)人擔任常務(wù)委員會的副主任,在工程實施階段,專職從事委員會的領(lǐng)導(dǎo)工作,保證工程按計劃方案正常有序地進行。如:華僑城的黨委書記鄭凡、萬科企業(yè)股份有限公司董事長王石擔任“首席企業(yè)文化官”多年,收到了良好的效果。
企業(yè)其他高層領(lǐng)導(dǎo)可以成為委員會的副主任或委員。委員會還應(yīng)當吸收企業(yè)一些關(guān)鍵部門,如黨群機構(gòu)、人力資源機構(gòu)、戰(zhàn)略發(fā)展研究機構(gòu)、文化宣傳機構(gòu)的負責人參加,調(diào)動各方面的力量,保證工程所需資源。委員會內(nèi)部設(shè)立策劃、宣傳、vi運行等專職小組成員。
此外,其非專職成員還應(yīng)包括企業(yè)高層、人力資源和行政部門等重要部門的主管人員等。同時,從職能上給予明確,讓各小組成員明白自己所擔負的重要工作,制訂明確的工作計劃并形成詳細的思路和方法。
原中國航天科技集團黨組書記、總經(jīng)理張慶偉曾親自擔任企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長,并就企業(yè)文化建設(shè)的很多關(guān)鍵環(huán)節(jié)和具體細節(jié)給予明確指示。在集團公司總部機構(gòu)調(diào)整和改革時,賦予思想政治工作部企業(yè)文化管理職能,同時成立了企業(yè)文化處,并在人員和經(jīng)費上給予充分保證。
下屬各研究院、基地和直屬單位都成立了由行政正職為組長的企業(yè)文化領(lǐng)導(dǎo)小組,組建了企業(yè)文化處,設(shè)立了企業(yè)文化專項活動經(jīng)費。集團公司和各院都建立了專門的隊伍,加強了企業(yè)文化專業(yè)培訓(xùn),先后組織了三批50多名企業(yè)文化骨干赴美國學(xué)習(xí)培訓(xùn)和赴歐洲學(xué)習(xí)考察,形成了專業(yè)化的企業(yè)文化工作骨干隊伍。
成立工作部門。過去國內(nèi)一些企業(yè)設(shè)立的企業(yè)文化部門基本都是負責一些文體活動、對外宣傳等工作,有的企業(yè)把這部分職能放到黨辦、黨群工作部、總裁辦或者人力資源部,企業(yè)文化工作重點卻被束之高閣,沒有真正落到實處。
目前,國內(nèi)一些大中型企業(yè)均設(shè)有專門的企業(yè)文化建設(shè)管理機構(gòu),這個機構(gòu)有的叫“企業(yè)文化部(處)”“企業(yè)文化辦公室”“企業(yè)文化中心”。當前,主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)的組織機構(gòu)更是五花八門,有的企業(yè)成立專責中心、企業(yè)文化建設(shè)委員會;有的成立企業(yè)文化專案組,有的由總裁辦(或總經(jīng)理辦公室)主導(dǎo),有的歸宣傳公關(guān)部門,有的歸企業(yè)人力資源開發(fā)部門,有的則以企業(yè)文化研究會的面目出現(xiàn),并明確其職能。
工作機構(gòu)負責組織貫徹企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)的各項決策,在“企業(yè)文化建設(shè)委員會”的領(lǐng)導(dǎo)下,負責企業(yè)文化建設(shè)的日常工作,對委員會決議和企業(yè)文化建設(shè)的制度、規(guī)范、標準及工作部署的執(zhí)行、落實情況進行跟蹤、檢查,協(xié)調(diào)督促企業(yè)機關(guān)各部門和基層單位企業(yè)文化建設(shè)的各項具體工作。
國內(nèi)許多企業(yè)在文化工作機構(gòu)的設(shè)置實踐中積累了許多寶貴經(jīng)驗,如中國石油(,-,-%)大慶煉化公司成立了企業(yè)文化研究會、廣西電網(wǎng)公司成立了企業(yè)文化促進委員會,其基層單位也成立了企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,形成了自下而上的企業(yè)文化建設(shè)的網(wǎng)絡(luò),明確了責任部門,設(shè)立了專責崗位,并從經(jīng)費上給予大力支持,為扎實推進企業(yè)文化建設(shè),從人力、物力上提供了保障。
寶鋼集團有限公司和寶山鋼鐵股份有限公司黨群機構(gòu)采用“一套機構(gòu)、一套班子、兩塊牌子”的方式運作,如黨委宣傳部與企業(yè)文化部合署辦公;還有航天科技、中遠集團從xx年以來相繼正式建立企業(yè)文化部(企業(yè)文化辦公室、企業(yè)文化處),作為企業(yè)的行政管理部門,與黨委宣傳部合署辦公。企業(yè)文化部不僅保留宣傳部的職能,而且賦予企業(yè)文化的規(guī)劃、實施的職能和企業(yè)對外形象(包括市場廣告)宣傳的職能。大唐集團公司本部各部門都要參與企業(yè)文化建設(shè),系統(tǒng)各單位思想政治工作部設(shè)立了相應(yīng)的企業(yè)文化工作機構(gòu),以此建立上下貫通、橫向互動、各個部門、各個領(lǐng)域共同參與的企業(yè)文化組織網(wǎng)絡(luò)。
海爾集團視企業(yè)文化建設(shè)為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源,不僅投入大量資金與人力,而且給予很高的權(quán)威。主導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)的集團文化中心與“規(guī)劃發(fā)展中心”“資產(chǎn)運營中心”“財務(wù)中心”“人力資源開發(fā)中心”“總裁辦”擁有同等的權(quán)威。海爾文化中心的職能不僅是企業(yè)文化建設(shè)的推動機構(gòu),更是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的推展中心。
海爾人認為,一個企業(yè)要提出企業(yè)文化理念是相當容易的,而這理念被廣大員工認同并成為行動指南則相當困難。為此必須依靠文化中心將理念的抽象化東西變成可仿效、可操作,并能活生生地印在員工腦海里,這工作必須由一個專門的組織機構(gòu)來實施與推展。海爾的文化中心同時肩負著企業(yè)兼并重組活動中的文化整合與融合使命。這種機構(gòu)的設(shè)置,使企業(yè)文化建設(shè)較有系統(tǒng)性,企業(yè)文化建設(shè)的步履較穩(wěn)健、實在。
以上所述的企業(yè)文化部門運作實踐表明,這種模式符合組織機構(gòu)精簡高效的原則;體制上很順,保證了企業(yè)文化建設(shè)的有效實施;以建設(shè)企業(yè)文化為切入點,有利于企業(yè)思想政治工作的改進、創(chuàng)新和企業(yè)精神文明的進一步加強,更有利于增強企業(yè)凝聚力。
企業(yè)案例分析總結(jié)心得篇六
1、安全不是口號
安全，這是我們化工工作者每時每刻都能聽到或者看到的警句。但是這不僅僅是個口號，更是我們工作的第一準則，是我們化工安全保障的唯一措施，不能因為以前的安全就忽略了以后的危險。忘記了這個準則，就容易使自己放松。
2、嚴格按照管理制度進行操作
如果沒有各項安全保障措施，化工工作的危險程度要遠遠大于戰(zhàn)爭。因為戰(zhàn)爭并不是每個人都會犧牲，而化工如果沒有規(guī)章制度，那么化工將變得一片混亂。打仗如果沒有運籌帷幄、如果沒有靈活指揮、沒有各兵種、各單位協(xié)調(diào)配合，就要輸?shù)魬?zhàn)爭?；すぷ饕惨粯?，如果沒有規(guī)章制度、如果沒有嚴格的指揮，松松散散、各自為戰(zhàn)、不服從指揮，就很有可能出現(xiàn)一些問題，同時造成不可估量的經(jīng)濟損失。絕不亞于輸?shù)粢粓鰬?zhàn)爭造成的后果。因此化工工作就要象軍隊那樣，紀律嚴明，指揮到位。
3、強化安全意識，努力提升自身業(yè)務(wù)水平
作為一名化工工作者，安全生產(chǎn)上升到法律的高度。是啊，你個人不遵守安全生產(chǎn)準則，后果可能是給他人生命帶來損失，也可能是造成國家經(jīng)濟損失，即使沒有造成嚴重的后果，你也是“玩忽職守”。我們要是時刻牢記工作中的安全措施，工作人員如果不能嚴格遵守，而是走走過場形式主義，這就很容易出現(xiàn)問題。就是威脅人身安全、國家財產(chǎn)，就是犯罪。我以后要嚴格要求自己，認真遵守各項安全保障制度，履行安全生產(chǎn)職責，認真遵守規(guī)章制度施，決不麻痹大意，為了他人、公司和國家的利益、為了事業(yè)的繁榮，而時刻牢記規(guī)章制度，努力提升自身業(yè)務(wù)水平。
粗苯精制分廠
胡英文
2011-6-21
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