心得體會是對一段經歷、學習或思考的總結和感悟。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
金融會計實務心得體會篇一
俗話說,千里之堤,潰于蟻穴。銀行點多、面廣、線長,絕大多數員工身處最基層,長期以來,規(guī)范化、制度化的思想教育開展不夠,員工重視實際,視思想教育為形式、為空談,認為在各自網點內的人低頭不見抬頭見,思想教育無意義,久而久之,員工思想道德水準、法律法規(guī)觀念得不到凈化和提高,遵紀守法的自覺性和防腐拒變能力差,大多憑個人的良知做工作,談不上高尚的人生觀和價值觀。
近幾年來,大部分注重了業(yè)務開展,忽視了案件防范,一手硬一手軟的現(xiàn)象得不到徹底改觀,尤其在基層,任務至上,片面追究幾項主要業(yè)務指標的考核,不重視內部管理、安全教育和責任意識,有的甚至欺上瞞下或走過場形式學習。
一是:要經常性抓好員工的政治思想和職業(yè)道德教育,使其樹立正確的人生觀、價值觀,自覺抵制腐朽思想的侵蝕,做到“常到河邊走,就是不濕鞋”,做到警鐘常敲,預防針常打。
二是:抓好員工監(jiān)督管理,健全要害崗位、重要環(huán)節(jié)人員輪崗,異地交流制度和相互制衡機制,嚴防內部工作人員互相勾結,共同作案。
三是:抓苗頭,抓落實,抓薄弱環(huán)節(jié),確保案防措施到位。對于地處邊緣的網點及員工作為案防工作的重點,強化稽核人員的崗位責任,采取現(xiàn)場稽核,重點審查和非現(xiàn)場監(jiān)督等方式,定期和不定期地開展序時檢查和崗位離職審計。
四是:建立健全好各種規(guī)章制度。加強制度建設,重視員工道德風險防范,嚴格操作流程,把對員工思想排查工作納入議事日程;同時對員工“班前看神態(tài)、班中看情緒、吃飯看胃口、交流看心情、下班看快慢、班后看做啥?”通過這“六看”,基本上能夠及時發(fā)現(xiàn)員工心態(tài)是否失常,做到密切關注員工思想動態(tài),將各種誘發(fā)案件的隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
金融會計實務心得體會篇二
繼9月2日上海交通大學上海高級金融學院職業(yè)發(fā)展中心為xx級金融碩士新生開展職業(yè)發(fā)展教育培訓后,不少學員開始主動思索自己的職業(yè)發(fā)展定位,并積極為申請xx年暑期實習做準備。
為此,9月15日上午,職業(yè)發(fā)展中心特別邀請今年在美林證券、摩根大通、瑞銀證券三家外資投行進行暑期實習的四位xx級金融碩士與xx級碩士新生分享經驗。
韓暉的分享始于對美林證券各部門以及投資銀行部職責的介紹,重點向學弟學妹們傳授了充分做好面試準備的心得經驗,而面試后做好總結并記錄每次表現(xiàn)的個中得失,也是最終獲得理想實習機會的關鍵。因她在美林優(yōu)異的實習表現(xiàn),被公司評為“明星實習生”,并最終拿到全職工作機會。
實習于美林證券銷售交易部的何魯寧,開門見山地拋出了涉及全球市場與經濟、股票期權、數理邏輯等方面的一系列問題,令在座學員著實感受到挑戰(zhàn),而事實上所有問題在面試中都將被問及,這也向學弟學妹們間接傳達了外資投行的選才標準。作為交易員,快速學習能力、冷靜耐心的個人特質更是必須。10周緊張而極富挑戰(zhàn)的實習工作,令他收益頗多。同時,由于他出色的實習表現(xiàn),令他最終獲得了在美林全職工作的機會。
最終獲得了摩根大通全職工作機會的熊婷首先介紹了在摩根大通歷時10周的實習經歷,談到如何在實習生中脫穎而出,最關鍵的是認真細致踏實、遇有問題立即提問尋求解決、善于交流與團隊同事建立融洽關系。熊婷同樣提到機會青睞于有準備的人,提醒學弟學妹們從即刻就要開始為暑期實習做準備。
虞超的暑期實習經驗得自于瑞銀證券,他以a股ipo上市為例,專業(yè)而詳細地介紹了投行的工作內容與流程。對于在投行的未來職業(yè)方向,虞超建議學弟學妹們放寬視野,對資產管理部門與個人財富管理部門的工作機會給予更多關注。
四位學長學姐的實習分享促進了xx級新生的積極互動,許多同學紛紛就投行對實習生的績點、實習經歷與能力要求,跨專業(yè)學生如何準備投行申請與面試,個人的長遠職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等問題求教,四位同學對每個問題都從各自角度給予了真誠且毫無保留的回應與解答。
最后,職業(yè)發(fā)展中心的龍老師以“切忌患得患失”、“未來不能預測,但可以準備現(xiàn)在”、“在行動中識別機會”寄語xx級金融碩士,在同學們意猶未盡的體味中結束了這場富有含金量的分享交流活動。
金融會計實務心得體會篇三
為積極響應《關于新區(qū)開展紀律教育學習月活動的方案》文件要求,為進一步加強社區(qū)黨總支反腐倡廉宣傳教育,提升社區(qū)全體黨員干部拒腐防變和廉潔自律的意識,9月16日下午,**社區(qū)綜合黨總支組織全體黨員在社區(qū)三樓黨員活動室觀看《縱欲之鑒——**市原副市長、原**市委書記曹鑒燎案警示錄》黨風廉政教育專題片。
這部由廣東省紀委、監(jiān)察廳攝制的反面案例警示教育片《縱欲之鑒》,通過紀實的手法,真實地記錄原**市副市長曹鑒燎以權謀私,官商勾結,貪污受賄、腐化墮落的違法犯罪軌跡;個人思想的腐敗,周圍環(huán)境的污濁,毀了一個人,毀了一個家庭,更可能毀了一個國家。這部教育片以案說法,內容翔實,剖析深刻,給廣大黨員干部敲響了警鐘,具有重要的警示教育意義。
一、律己不嚴、虛榮浮華。古語道“君子愛財、取之有道!”,但是曹鑒燎卻恰恰在五光十色的物質誘惑前忘記了最樸素的人生道理,打著種種自我安慰的理由大肆收受,為了一己私利而喪失原則,為不法分子大開方便之門的同時卻把自己送入了萬劫不復。
二、無視監(jiān)督,漠視國法。曹鑒燎身居高位,卻并不視其為黨和國家所給予自己的榮譽,反而利用自己的這一職務高度,放松兼管之機,為自己的大肆牟利打開了死亡之門。
一、自覺改造自己,樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。在世界觀方面,要有堅定的社會主義理想信念;在人生觀方面,要有堅定的人生目標和追求,正確處理好工作內8小時與工作外8小時的關系,不要自毀人生;在價值方面,要正確體現(xiàn)人的社會價值,牢記“取一文則自身不值一文”的道理。
二、自覺警醒自己,在權、錢、色方面不伸手,不縱欲,不僥幸,時時把自己置身于監(jiān)督之中,時刻以陳毅元帥那句“手莫伸,伸手必被捉,黨和人民在監(jiān)督,萬目睽睽難逃脫”的詩句來鞭策自己。
三、自覺充實自己,有正確的追求,健康的心態(tài)和實在的寄托。時時保持平衡的心態(tài),在名譽、職位、報酬、個人利益等方面知足常樂。
四、要加強學習。自身要樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,主要靠兩條,第一靠學習,第二靠實踐。學習非常重要,學習搞好了,知識豐富了,境界高了,眼界開闊了,看問題也看得透了,不僅能夠正確判斷政治是非、理論是非,假丑惡、真善美,才能搞清楚一個人怎么活著才算有價值、有意義。
五、在工作中嚴禁夾雜個人情感,在生活中加強對親朋好友的教育。只有在工作中端正態(tài)度,不在嚴肅的工作中參雜任何個人感情,才能有效的杜絕和禁止自己辦理人情標和人情合同,同時在生活中利用一切機會加強對親朋好友的教育,從根本上杜絕關系介紹和人情辦事的可能,同時更要讓親朋好友明了所謂的一個個關系人情實則是一顆顆定時炸彈,隨時可能把自己徹底葬送。
反腐倡廉工作是一項長期而艱巨的任務,需要不斷創(chuàng)新,無論從理論上還是從實際行動上,都需要每個人認真去執(zhí)行有關的法律法規(guī)。加強反腐倡廉需要完善廉正建設制度,將責任、壓力、措施進一步到位,只要每個人都從思想上樹立反對腐敗,提倡廉潔的思想,以進步的思想來指導自身的行動,這項工作一定會取得成績。
我們每一個人,都要以此為警鐘,牢記“勿以善小而不為、勿以惡小而為之”的思想,以廉政制度和個人廉政自律的實際為出發(fā)點,做到常思貪欲之禍,常除非分之想,真正做到上不負國家,下不負良心,為社區(qū)發(fā)展做出新的更大的貢獻。
金融會計實務心得體會篇四
5月8日至6月3日,我有幸參加了總行在山東舉行的第7期金融理財師(afp)培訓班的學習。通過本次培訓,我寬闊了眼界,學到了新的常識和本事,收益菲淺。
總即將本次培訓支配在山東省分行培訓核心,共有來自山東、河北、山西、陜西、湖南、湖北、安徽、四川等省分行的67名學員參加本次培訓。湖北行支配了荊州、襄樊、黃石分行、洪山及寶豐支行各一位理財專職人員參加學習。培訓課程重要有:個人理財計劃實踐、個人危險治理與保險規(guī)劃、投資規(guī)劃、員工福利與退休規(guī)劃、個人稅務與遺產謀劃、房產及教導金規(guī)劃等內容,最后是綜合案例制造及展現(xiàn)。授課老師具備相稱的背景,其中有財政部、國民銀行金融研討中央的主管,有大學教學,還有“海歸”和臺灣資深保險、理財主管。
全部學習過程相稱緊張,除禮拜天能夠略微喘一口吻以外,其余時光根本上是“三點一線”——即寢室、教室、食堂。學習壓力特殊大,學習的內容絕大局部是以前未接觸過的知識,通常是大學或研究生一、兩年的課程,我們一天、兩天拉完,而且要求當天消化、接收,由于第二天又會有新的課程等著我們。我們天天六點多鐘起床,預習,晚上自發(fā)到教室預習、溫習,請老師答疑,基本上清晨一點多鐘才休息,在最后制作案例的時候,持續(xù)熬了兩個通宵。經由20多天的緩和的學習、考試,我拿到了afp培訓合格證書,案例的制作和展示也得到了授課老師的高度評估。在全班展示的十份案例當中,湖北分行的案例制作與展示是最吸引老師和同窗們眼球的。
下一步,就是要當真預備、精心備考,爭奪在6月23日舉辦的afp程度考試中,一路綠燈,順利過關。
1、要想成為一名及格的afp,不輕易。第一,各分、支行花大價格讓大家出去學習,一是闡明各行都充足意識到了理財業(yè)務的主要性,各行都想通過搶抓理財業(yè)務來逐漸晉升個金業(yè)務對全行的奉獻度,二是對于各位學員來說,無疑是得到了一個提高本身業(yè)務素質和整體綜合實力的大好機遇,來之不易;第二,就學習的進程來說,學員們全情投入,深感壓力宏大,腦細胞就義了良多,白頭發(fā)添了不少;第三,afp從業(yè)人員要求的素質高,不僅要求理財師具備很高的專業(yè)知識,而且要求知識全面,擅長溝通,注重信用;既要對國度的宏觀、微觀經濟有所了解,更須要了解我們的客戶、我們的產品;要依據客戶的家庭、財務狀態(tài)和規(guī)劃目的,結合客戶的風險蒙受才能,為客戶的畢生量身定制公道的理財計劃,滿意客戶人生不同階段的需要。這請求我們不斷的積累,不斷的提高。
2、通過學習,懂得到,現(xiàn)階段中國將cfp的教育分為兩個階段,即基本的afp階段和高等的cfp階段。咱們在今后的學習和工作當中,既要理論結合實際,又要重視知識的積累,要通過不斷地積聚,一直地提高,為荊州分行的理財事業(yè)、個人金融事業(yè)盡一份力。
3、今后荊州分行要部署職員加入總行的相似培訓,要打“有籌備之戰(zhàn)”,要讓有志之士盡快熟習、學習金融理財尺度委員會制訂的書籍跟課件。這對學生的學習和測驗的通過率的進步是有很大輔助的。
聯(lián)合荊州分行實際,我以為組建服務、營銷網絡。要敏捷組建分行理財中心,構建包含分行理財中央、支行理財室及網點理財專柜在內的三級服務、營銷系統(tǒng)。作為總行級的理財中心,依照上級行的管理要乞降優(yōu)質大客戶的散布,分行理財中心應裝備8—12人,并且應盡快配齊人員,盡早投入運營,沙市支行也應迅速組建理財室,爭取在xx年底之前開業(yè)經營,各縣市支行及有前提的城區(qū)支行、分理處也要設破理財專柜,這樣構成至上而下的網絡體制,讓中行的理財服務觸角延長到荊州各個轄區(qū)、每個角落。
金融會計實務心得體會篇五
金融行業(yè)是我國經濟增長的重要載體,而金融企業(yè)一旦在相關涉稅業(yè)務實際管理中出現(xiàn)問題,則不僅會影響到自身行業(yè)的整體性發(fā)展,同時也會間接影響到國家經濟的長久發(fā)展。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關于金融
培訓心得體會
吧。由自治區(qū)黨委組織部與自治區(qū)新型金融機構黨委聯(lián)合安排,我有幸于今年xx月xx日至xx月xx日在xx大學參加“xxx區(qū)新型金融機構黨組織書記專題培訓示范班”。短短五天的緊張培訓的確令我獲益匪淺。
汲取了有益經驗。本次培訓,還穿插了座談討論、工作經驗交流環(huán)節(jié),這為我們學員相互之間溝通了解、取長補短創(chuàng)造了契機。此次參加培訓的學員,分別來自xxxx區(qū)各家新型金融機構,雖然說我們大家都在同地區(qū)工作,但畢竟各地實際情況千差萬別,在工作認識上每個人會有自己獨特的見解、在工作開展上不同單位也會有自己獨到的經驗。事實也確實證明了這一點,通過這次培訓,使我對今后如何開展公司業(yè)務和高效做好工作有了進一步認識和了解。在此意義上可以說,此次培訓不僅為我們新型金融機構管理人員搭建起了一個學習知識的平臺,同時也為我們打通了一個彼此交流實踐經驗、共同促進新型金融機構穩(wěn)步發(fā)展的有益通道。
其次,通過這次學習使我對黨的性質有了更進一步的了解。中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心。中國共產黨始終代表中國先進社會生產力的發(fā)展要求,中國先進文化的前進方向,中國最廣大人民的根本利益,是我們黨的立黨之本,執(zhí)政之基,力量之源。同時讓我對黨建、黨性及黨員管理與發(fā)展有了充分的認識和了解,非公有制企業(yè)黨組織要實現(xiàn)"業(yè)主認可、員工認知、黨員認同"的目標,做到"有為有位",就要探索建立一套符合非公有制經濟特點,有利于非公有制企業(yè)黨組織更好發(fā)揮作用的運作機制,把企業(yè)優(yōu)秀黨員培養(yǎng)推薦成為企業(yè)管理干部,實行黨組織與董事會、經理等企業(yè)決策機構交叉任職,提高黨員在企業(yè)決策層中的比例,增強黨組織參與決策的影響力、滲透力和可行性,這樣才能更好的把黨組織和企業(yè)團結起來,充分發(fā)揮黨組織在企業(yè)中的積極作用。
在這次授課中,讓我明白了黨性的修養(yǎng)是一個黨員領導干部的終生課題:堅定理想信念,堅守共產黨人精神家園和追求;增強為民服務的意識,永葆共產黨人的政治本色;增強勤政務實的意識和能力,努力創(chuàng)造經得起實踐、人民、歷史檢驗的實績;任何時候都要敢于擔當,勇做時代的勁草、真金;時刻做到清正廉潔,守住自己的政治生命。讓我懂得黨員的發(fā)展與管理工作是黨的建設的一項經常性、基礎性的工作,也是黨組織工作的一項基本職責,通過參加黨委組織黨員發(fā)展工作業(yè)務培訓,學習掌握發(fā)展黨員工作的程序要求和有關黨員發(fā)展工作的精神等業(yè)務知識,針對新形勢下發(fā)展黨員工作中遇到的新情況,新問題探索新途徑,探討新方法,切實提高做好新形勢下發(fā)展黨員工作的水平。
再次,有利于把握工作方向,以全新的角度對待和解決難點問題。無論是在課堂的授課中,還是學員之間的交流過程中,大家都普遍提到面對當前復雜的經濟發(fā)展環(huán)境,新型金融機構也面臨著各種形式的風險考驗,國有各大銀行一直是金融界的主力軍,“民間借貸”問題對金融從業(yè)者感觸較多,當周邊一些企業(yè)老板經營出現(xiàn)風險,資金鏈斷裂往往涉及銀行貸款,由于“民間借貸”現(xiàn)象已成為社會經濟循環(huán)中的不可或缺的環(huán)節(jié),一旦出現(xiàn)風險,必將引發(fā)連鎖反應另外再加上“民間借貸”缺乏機制約束、信息不透明、相關法律制度空白等因素對金融機構信貸資產的風險防控帶來很大的考驗。因此在我們調查借款人經營情況的同時,類似于“民間借貸”的這種隱形負債必須作為貸款調查的重點,在此方面,傳統(tǒng)調查方式顯然已不適應我們針對此類風險的風險防范要求,必須要進行風險防控手段的創(chuàng)新,才能有效防范金融機構信貸資產的安全。通過此次培訓,使我不僅開闊了視野,也收獲了友誼。
使我有緣領略領導、學者們的風采,不只是學識上的風采,更兼職業(yè)道德、人格方面的魅力。比如像授課的專家學者,雖說他們身居一定地位,但他們非常平易近人,上課前后會非常恭敬地向在座學員鞠躬致敬,而且循循善誘,近幾個小時講課時間一直富有激情的給學員們授課,力圖給學員們講解更多關于金融方面的知識和對黨的理解等。在他們講解中所透露出的對于學習、研究的孜孜以求精神也極大地感染和激勵著我們。這些方面,雖然不是具體的理論知識但它作為一種精神財富,會對我們今后為人處事、待人接物等方面產生潛移默化的良好作用。難忘的五天培訓時間轉瞬即逝在此由衷地感謝自治區(qū)黨委組織部與自治區(qū)新型金融機構黨委為我們新型金融機構黨組織素質提升提供了寶貴時機,感謝xx大學相關工作人員認真周到的服務、無微不至的關心,也希望與此類型的培訓班能長期舉辦下去,并越辦越好。
作為政府部門的信息化工作者,與金融沒有任何交集。一個偶然的機會跟朋友到商業(yè)金融委交流,當時乍聽起來感覺不就是商業(yè)和金融嘛,這么老的詞,估計肯定是計劃經濟時期的遺老遺少了。沒想到聽商業(yè)金融委領導一介紹,才知道是以后才誕生的新貴,于是乎就非常感興趣,想深入了解一下,看看有沒有機會蹭上個頭班車。
記得在外經貿大學讀經濟學碩士的時候老師告訴我們,學習經濟不能讓你發(fā)財,但是能讓你知道為什么自己發(fā)不了財。雖然確實沒有發(fā)財,但是我覺得經濟學的知識還是非常有價值的。我想金融也差不多吧。
古人說藝不壓身,多學習總是沒錯的。所以當得知有商業(yè)金融師培訓的時候,我就義無反顧地摻和進來了。
由于工作的原因,無法聽完全部課程,這個培訓的含金量是相當高的,絕非微信朋友圈里的心靈雞湯可比,貨真價實,見解獨到,讓我這個金融外行聽下來感覺醍醐灌頂,茅塞頓開。尤其是人民大學宋華院長的供應鏈金融講座更是讓我至今記憶猶新。
我們七零后這些人,正好是伴隨著改革開放慢慢長大的,那種同步生長的感覺,既不同于五零、六零后的冷眼旁觀,也不同于八零、九零后的懵懵懂懂。看著中國經濟從跌跌撞撞到如同脫了韁的野馬一般狂奔,引領了世界經濟增長率三十來年,現(xiàn)在終于有點筋疲力盡,慢慢下滑了,心里還真是有點忐忑不安。但是所有人都知道,我們絕對不能讓中國的經濟垮下去,我們還有小康夢,還有富裕夢,還有復興夢。
那么中國經濟的問題究竟出在哪里,解決辦法又究竟在哪里呢?如何利用金融這個杠桿去撬動經濟轉型和重振呢?這些顯然不是我這樣的金融外行能想明白的。
不過幸好還有宋華院長這樣的專家學者,他們不焦不躁,深入市場,認真分析,努力思考,抽絲剝繭,尋根溯源,終于找到了癥結,也找到了方法。
以前中國經濟基礎差,上升空間大,就像運動員剛開始訓練成績很容易提高,但慢慢到了瓶頸期成績就很難提高了。那時候搞經營,不管是創(chuàng)業(yè)的還是投資的,都是各自為戰(zhàn),猛沖猛打,只要方向對,有沖勁,就能出成績、有回報,就能成為那頭風口上的豬,一飛沖天。同樣,做賠了也搞不清為什么,換個戰(zhàn)場繼續(xù)做"守株待風"的豬,總有飛起來的時候。但是現(xiàn)在豬長大了,太胖了,中風小風已經吹不動了。
而作為"龍卷風"的金融市場,現(xiàn)在也不能盲目地見豬就吹,不管死活了。只有關注整個產業(yè)的供應鏈,把供應鏈上下游看成一個生態(tài)圈,找到其中的一個或多個核心節(jié)點,以之為中心,同步扶持所有供應鏈上的相關企業(yè),維持生態(tài)健康,才能確保這幾個核心節(jié)點企業(yè)成功飛天,從而降低投資風險。
當然宋院長講的理論架構恢弘、氣勢磅礴,案例跌宕起伏、令人神往,我這個外行看不出門道,但光從聽到的熱鬧看,就能感覺到供應鏈金融理論對于未來的供給側改革,對于產業(yè)結構調整將會帶來多大的沖擊,也令我對于中國經濟經歷陣痛后再次騰飛充滿了信心和期冀。
總之,這個商業(yè)金融師的培訓還是真材實料、物有所值的,想要觸碰領先的商業(yè)智慧與金融服務,學習商業(yè)金融還是非常必要的。
為期十天的銀行培訓轉眼即逝,這里留下了我們靜靜聆聽前輩教導的身影,這里留下了我們最真最燦爛的笑容。暮然回首,這樣歡聚一堂的機會已然不多,我們即將浩浩蕩蕩的奔赴工作崗位,以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),內心誠惶誠恐,卻又滿心歡喜和期待。
如果有人問我,培訓期間給你留下印象最深刻的是什么?我想說,是榜樣的力量。每一位為我們授課的培訓講師,他們的做人準則、工作經歷和體會都深深的感染著我們,他們博學多才,他們經歷豐富,他們謙遜有禮,他們勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),他們無微不至的關懷和服務精神,都令人為之動容。感謝培訓班的老師為我們真誠而溫馨的付出,帶給我們全新的精神洗禮。
如果有人問我,培訓期間你最大的收獲是什么?我想說,是實現(xiàn)了由菁菁校園的學生走向職業(yè)人的心態(tài)轉變。在這里,我們了解了銀行的發(fā)展歷程、基本概況、業(yè)務模塊、風險管理、公文規(guī)范、服務禮儀、薪酬管理體系,人才培養(yǎng)和晉升制度。通過系統(tǒng)的學習,學員們明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向,規(guī)劃人生藍圖,躊躇滿志。
“違規(guī)就是風險,安全就是效益,合規(guī)創(chuàng)造價值……”,依法合規(guī)的觀念已經深入人心,銀行業(yè)是個高風險的行業(yè),在金融創(chuàng)新浪潮的推動下,金融業(yè)逐漸發(fā)展成為主要提供風險轉移策略的銀行,從某種意義上講,商業(yè)銀行就是“經營風險”的金融機構,以“經營風險”為其盈利的根本手段,健全的風險管理體系能夠為商業(yè)銀行創(chuàng)造附加價值,在市場上獲取盈利機會的風險承擔能力,是現(xiàn)代商業(yè)銀行核心競爭力之所在,風險存在于商業(yè)銀行的每一個業(yè)務環(huán)節(jié),全面的風險管理體現(xiàn)為每一個員工的習慣行為,因此,作為一名銀行從業(yè)人員,我們應該時刻具有風險管理的意識和自覺性,主動預防工作中可能潛在的風險因素,同時,注意保護自己。
培訓期間每天的行程都安排得很充實,上課學習,體育比賽,演講比賽,文藝匯演排練等豐富多彩的活動,為新學員提供了一個展現(xiàn)自我的舞臺。特別是文藝匯演的排練,加深了學員們彼此的了解,我們肆意的揮灑青春的汗水,綻放最炫麗的青春。
最后,謹以下文與各位同事共勉:
知之非艱,行之惟艱,知難行易,知行合一,行我所信,信我所行。
懷著一種空杯的心態(tài),我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中,徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧,客情關系的管理等等進行了詳細介紹,并對其中的一些進行了重點講解,包括營銷技巧中的策略,如何開拓市場,如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學,實用性和操作性強,采用互動和現(xiàn)場問答等方式,生動易懂,張弛有度,使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓,我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力,信心是一種力量。每天工作開始的時候,都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心,心態(tài)是決定一個人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當朋友,才會接受你的產品。業(yè)務代表是公司的形象,企業(yè)素質的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,消費者,經銷商的樞紐,信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問,要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經驗。機會是留給有準備的人,同時也留給有心的人,作為業(yè)務員,客戶的每一點變化都要去了解,努力把握每一個細節(jié),做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作,離不開領導的英明決策,離不開公司的運籌帷幄,離不開各部門的支持配合。總的一句話,耐心細致,感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產品,要有好的市場,好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰,讓你掌握產品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼,熟悉客戶的經營狀況,改善自身經營管理水平,更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品,為客戶出謀劃策,包裝產品,做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過這次培訓,我受益匪淺,真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài),要有信心,責任心,要有虛心,進取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
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