在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
最新鋼筆繪畫心得模板篇一
b 自己需要準備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨的信封里妥善保管。對于電腦文件我們將在后敘中詳談。
c*****汽貿(mào)投標在東北三省，考慮到各省均有保護本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標尋找的供貨廠家是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報價會低很多。
d 不符合標書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對其實質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢。
2、閱讀標書時要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標書有效期和項目建設(shè)期等。標書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標書要求提前。唱標時這些日期都可以算作優(yōu)勢，稍不留意就會造成廢標。
3、標書成本要在了解標書同時，讓財務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報價時有一定方向。例如：投標保證金、履約保證金、服務(wù)費（招標公司）、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。
4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個需要十分仔細的程序，要注意文檔的字號、字體、大小標題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼；重要一點，就是要認真檢查下你的投標金額大寫是否為標書的要求格式。
a 時間上，若有誠意合作便會盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時間。
b 供貨價格上，各省份的人做事均有自己的方式，的方法不是上來就談價格，先將產(chǎn)品型號和規(guī)格對應(yīng)廠家供貨談妥，價格方面大家第一次報價一定有很大空間，多談幾次會省很多錢。
談到價格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標書所要求的付款方式是的。符合標書要求的報價可能會有不同型號的幾款均要供貨商做出報價，以備不時之需。自己有優(yōu)勢的車可以提供符合配置低價位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。c 供貨廠家會有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。每一個廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報價和標書進展等相關(guān)情況。
三、標書后期制作
投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡（采用反正面）不要過于冗長，這樣不會出現(xiàn)審標人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標額，延遲繳納，便要等到遞標書的前一刻。提前確定投標地址。標書一般要準備一正四副含電子版的一套。以及報價表、投保一覽表投標保證金均要單獨密封，首頁簽字再蓋一個騎縫章。
最新鋼筆繪畫心得模板篇二
在公司領(lǐng)導的大力培養(yǎng)和支持下，在各位同事的關(guān)心幫助下，我本著全心全意為顧客服務(wù)的宗旨，以公司的效益為最高準則，踏踏實實，努力工作，給公司樹立了良好的形象，為公司效益的不斷增長貢獻了自己的一份力量，圓滿完成了領(lǐng)導交給的各項任務(wù)?，F(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下。
（一）加強修養(yǎng)，提高職業(yè)道德。一個公司員工的修養(yǎng)和職業(yè)道德反映了公司的管理水平和業(yè)務(wù)狀態(tài)。好的職業(yè)道德不僅可以為公司賺得更多的利潤，還可以讓顧客滿意，為公司打下堅實的基礎(chǔ)。因此，在工作中我時刻嚴格要求自己，真正做到讓顧客滿意，讓領(lǐng)導放心。每次工作后，我都會及時的讓顧客反饋一些消費信息，如滿意度、是否下次還愿意合作、有什么地方做的不好等。這樣我就可以不斷的從每次的工作中吸取教訓、總結(jié)經(jīng)驗，為下次更好的開展工作做好準備。經(jīng)過自己的不懈努力，在良好的職業(yè)道德的牽引下，業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，獲得了領(lǐng)導和顧客的一致好評。
（二）團結(jié)互助，營造好的工作環(huán)境。在公司里，一個良好的和諧的工作環(huán)境可以讓大家工作的更加愉快，更有激情和動力。在每天的日常工作中，我與領(lǐng)導融洽相處，與同事們團結(jié)互助、共同進步。當別人遇到困難事情時，我會及時地關(guān)心幫助；當看到垃圾未倒時，我會很自覺的把垃圾清理掉；當同事累了，我會及時的送上一杯熱開水。大家在一起相處的很愉快，都是好朋友，彼此關(guān)心，坦誠相待。為公司創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，也給公司營造了一種健康、向上、積極地公司文化。
（三）學習專業(yè)知識，提高工作能力。來公司已經(jīng)三年了，雖然工作已是輕車熟路，但要學習的東西始終無止境，良好的專業(yè)知識可以讓我們的工作效率提高。在平時上班中，我充分利用時間，合理安排，對一些新的技術(shù)不斷去探索、學習，及時掌握最新剪輯本領(lǐng)。經(jīng)常買一些有關(guān)工作方面的書籍，不斷給自己充電。虛心向同事學習，耐心請教，向優(yōu)秀的老員工靠攏。遇到困難時自己絕不會退縮，而是努力去克服，通過看書、上網(wǎng)查詢、向他人請教等方法解決了很多難題。
（四）踏實工作，上好每一次班。這一年來，我始終公司領(lǐng)導的話和顧客的要求為工作標準，在自己的本職崗位上兢兢業(yè)業(yè)，時刻嚴格要求自己，每天按時上班，及時打卡，經(jīng)常利用晚上和周末的時間來公司加班加點。每次攝像拍片回來后，作為后期的我們，就需要給片修飾，完成最后的工作。這是很重要的一個環(huán)節(jié)，是整個制片過程必不可少的，如果有差錯，就可能將前期的工作毀于一旦。而且這項任務(wù)難度大，技術(shù)復雜，要求工作人員有很好的耐心和吃苦耐勞的精神。所以自己必須認真細致的做好每一個步驟，對照客戶對宣傳片的要求，力爭把它做的完美、精致。
還清楚地記得十一月份那一次，領(lǐng)導一次性拿過來好幾個片子。一般而言，很難在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)，但顧客的要求就是命令，必須在規(guī)定的時間內(nèi)交付。這對于自己提出了很大的挑戰(zhàn)，我每天給自己打氣，相信自己一定可以按時完成。就這樣，我連續(xù)兩周，每天中午和晚上都在公司吃飯，吃完后就立即投入緊張的工作中。晚上加班至少到十二點，還有幾晚甚至通宵。當把所有的工作以很高的質(zhì)量按時完成時，自己如釋重負。在這期間，自己瘦了很多，但卻為公司贏得了顧客的贊嘆，給公司創(chuàng)建了良好的信譽，同時自己對以后的工作更有信心，在自己的崗位上更加努力，做好本職工作。
（一）由于自己工作的單一性，每天工作基本上都是重復的，因此長期以往，有時候會有一種厭煩的心情。在夏天，天氣炎熱，心情也更容易煩躁，難免會出現(xiàn)消極的情緒，工作效率也因此偶爾有所下降。
（二）上班有時候會有遲到現(xiàn)象，由于我們部門的工作性質(zhì)，決定了我們必須經(jīng)常晚上進行加班甚至通宵達旦的工作，這樣就使得自己第二天沒有充足的精力，在早上就很難起來，因此很容易遲到。
（三）自己的知識面還不夠廣，雖然對于本職工作已經(jīng)很熟悉了，但其他部門的工作自己卻不擅長，這樣容易給工作上帶來不必要的困難，還需要經(jīng)常麻煩別的同事。
三、來年打算
（一）一如既往的做好自己的本職工作。對今年自己做的好的地方繼續(xù)發(fā)揚，對做的不好的藥努力去克服，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，認真分析工作中存在的不足，為來年更好的開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。恪守職業(yè)道德，視公司的利益高于一切，為公司創(chuàng)造更多的效益。
（二）拓展知識面，提高專業(yè)素質(zhì)。虛心向領(lǐng)導和同事們學習，取長補短。沒有最好，只有更好。對于自己的工作要不斷地精益求精，時刻保持那種昂揚向上的戰(zhàn)斗精神，不斷克服工作中存在的問題。
（三）不斷創(chuàng)新，銳意進取。創(chuàng)新是一個民族的不解動力，更是一個公司得以生存和發(fā)展的源泉。在工作中，我要積極發(fā)揮自己的主觀能動性，多觀察，勤思考，爭取在工作中更上一層樓。
以上就是自己在一年中的工作情況，有好的方面，也有不足之處。我會按照上面的打算在來年的工作中更加努力、刻苦，為公司的不斷成長和進步貢獻自己的力量。
最新鋼筆繪畫心得模板篇三
這一步完畢之后，我們就可以開始制作標書了。
一般的標書在最后都會有一個裝訂的要求。以托明公司20xx年荊門市采購的標書為例，我們首先就是要找到自己是作為什么樣的主體來進行投標的，生產(chǎn)企業(yè)？經(jīng)營企業(yè)？國產(chǎn)產(chǎn)品？進口產(chǎn)品？然后根據(jù)投標主體來選擇裝訂要求。
我仍然建議將裝訂要求打印出來，再從要求的第一條開始，封面、目錄、資質(zhì)文件...一個個的按順序打印出來或者找出來。如果有不同的產(chǎn)品冊、資質(zhì)冊，就分類放好。標書中有說明要一式幾份，這個時候也就按順序裝好。我想平時公司的基本資質(zhì)及產(chǎn)品資質(zhì)都應(yīng)該是歸類放好了的，這樣做標書的時候找起來是非常方便的。
撒花撒花~~~
最新鋼筆繪畫心得模板篇四
截止5月10曰，全縣共發(fā)生森林火災0起，全縣被監(jiān)控的衛(wèi)星熱點共有0個，全縣無森林火災、無人員傷亡事故發(fā)生。
縣委、縣政府歷年來高度重視我縣森林防火工作，不斷加強對森林防火工作的領(lǐng)導，縣委、縣政府主要領(lǐng)導多次要求：縣森林防火指揮部、縣林業(yè)局主要領(lǐng)導要親自抓，分管領(lǐng)導具體抓落實，為搞好我縣的森林防火防火工作，減少和避免森林火災的發(fā)生，縣森林防火指揮部結(jié)合我縣防火工作實際，在不同階段和時段及時開展了全縣火災安全宣傳及隱患的排查布置,并下發(fā)了一系列文件、通知，對全縣的森林防火工作進行了全面的安排布署。
各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、林區(qū)單位也根據(jù)我縣面臨的森林防火嚴峻形勢，按照下發(fā)的通知要求，積極行動，切實加強了組織領(lǐng)導，周密部署、擬訂工作措施，組織各級護林聯(lián)防組織和撲火隊卓有成效地開展了工作。我縣9個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、3個林區(qū)單位都建立了以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長、單位一把手為組長的森林防火工作領(lǐng)導小組，并與縣森林防火指揮部簽訂了《森林防火責任書》，重點防火鄉(xiāng)(鎮(zhèn))的各村也建立了相應(yīng)組織，逐級簽訂了《森林防火責任書》，修訂了《森林防火應(yīng)急預案》，明確了工作職責、任務(wù)，落實了工作措施?？h森林防火指揮部在我縣的重點防火鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、落實了森林防火巡山員工作責任制，確保了指揮調(diào)度迅捷，監(jiān)測、信息管理協(xié)調(diào)暢通。我縣現(xiàn)有17個成員單位，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、林區(qū)單位、村、護林聯(lián)防工作領(lǐng)導小組48個，義務(wù)撲火人員864人。整新修森林管護站點10個，巡山管護人員62人。新建森林防火檢查站6個，人員38人，半專業(yè)應(yīng)急撲火隊伍11支，隊員389人，(其中：縣林業(yè)局及下屬單位應(yīng)急撲火隊1支、人員40人，蘆山縣公安局武警中隊1支，隊員總計65人。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))以民兵為主體的應(yīng)急撲火隊9支，撲火人員284人)。重點防火村義務(wù)撲火隊18支，隊員354，全縣護林聯(lián)防組織管護站點、撲火隊員共計1707人。
去冬今春以來，我縣在災后恢復任務(wù)重，時間緊的情況下,在森林防火工作中,加大森林防火工作宣傳力度，加強了基礎(chǔ)建設(shè),增強了處罰力度，為做到“打小、打早、打了”奠定了設(shè)備物質(zhì)保障。加大了森林防火尤其是《四川省森林防火條例》、《四川省林區(qū)野外火源管理辦法》的宣傳力度，通過廣播、電視等媒介和刷寫宣傳標語、制作宣傳牌、印發(fā)宣傳單、開展森林防火知識進校園活動、出動防火宣傳車到集場鎮(zhèn)。街道社區(qū)、進村組到林區(qū)巡回宣傳等多種形式，提醒廣大群眾依法安全用火，提高廣大人民群眾安全用火意識。經(jīng)統(tǒng)計，在省草原森林防火指揮部2次電視電話會議外指導下，縣上先后召開森林防火工作專題會議3次，局機關(guān)召開了專題會議5次，防火期初，公告下發(fā)了，春防期內(nèi)(含元旦、春節(jié)、清明、五一節(jié)等節(jié)假日期間)在電視臺滾動播放森林防火科普知識30多次，出動防火宣傳車80余次，利用宣傳車深入鄉(xiāng)(鎮(zhèn))林區(qū)、社區(qū)播放森林防火條例及森林防火科普知識，向廣大群眾長時間、高密度、不間斷、滾動式地宣傳森林防火知識，反響大，效果好。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、林區(qū)單位、旅游景點共刷寫宣傳標語100余條。縣防火辦印發(fā)防火宣傳資料3萬余份(張)。并向鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村、組、各管護站點發(fā)放了印制的“森林防火宣傳日歷”1萬份、在林區(qū)主要路囗新建了森林防火檢查站6個，懸掛森林防火橫幅10多幅，深入鄉(xiāng)(鎮(zhèn))林區(qū)利用趕集日宣傳咨詢和發(fā)放資料60多次，組織演練1次,通過形勢多樣的宣傳教育活動，進一步提高了全縣上下森林防火意識，明確了森林防火、人人有責，為森林防火的宣傳貫徹落實活動營造了良好的輿論宣傳氛圍。今年我縣加大了森林防火基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),充分利用三個點的林區(qū)野外火源視頻監(jiān)控優(yōu)勢,為早發(fā)現(xiàn)早消滅打下了堅實的基礎(chǔ)。
根據(jù)本縣實際，我們將每年的森林防火檢查分為三個階段來組織開展，即10-12月全面檢查森林防火各項工作，重點檢查春防工作安排部署、森林火災隱患排查,人員上崗到位、撲火預案落實和通訊保障、“三清”(清山、清林、清地塊)工作和存在的火險隱患等。1-3月初，重點檢查森林火災的預警、預防和撲救措施落實。4月-5月，重點檢查依法治火、責任追究、火災統(tǒng)計上報、森林防火目標考核和工作整改情況等,去冬今春我縣共對9個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))3個林區(qū)企業(yè),全縣26家在生產(chǎn)木材加工企業(yè)進行了火災隱患及安全檢查,出功車輛16臺次,人員52人,整改8家,關(guān)停3家,發(fā)放宣傳資料及安全手冊3000多份。
一是黨政領(lǐng)導督導工作到位。各聯(lián)系片區(qū)的指揮部成員單位的領(lǐng)導、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村、組的負責人實行科局長、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長、村、組長四長負責制，做到分工到領(lǐng)導，細化到個人?？h森林防火指揮部成員單位按各自的職責和任務(wù)，嚴格執(zhí)行責任區(qū)制度，加強責任區(qū)森林防火工作的領(lǐng)導，協(xié)助鄉(xiāng)(鎮(zhèn))及基層單位搞好森防機構(gòu)組織健全工作，檢查督促履行《四川省森林防火條例》、《蘆山縣森林防火責任書》情況、宣傳教育、防火措施、工作活動開展情況，了解、分析、掌握片區(qū)野外火源動態(tài)，對發(fā)現(xiàn)的森林火災隱患及時提出整改意見，督促整改，指導開展片區(qū)內(nèi)的森林防火工作。
二是值班人員到位。實行24小時領(lǐng)導帶班和工作人員值班制，確保信息暢通。
三是宣傳工作到位。廣播局、電視臺等新聞媒介及林業(yè)局加大了森林防火工作和森林防火科普知識的宣傳報道，縣森林公安、防火辦、林政人員深入到公路沿線鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和各旅游景區(qū)景點及防火重點地帶，學校，社區(qū)巡回進行森林防火宣傳教育，宣傳搞好森林防火工作對林區(qū)的重要性。
四是森林防火檢查、督查工作到位。縣森林防火指揮部、縣森林公安局、防火辦經(jīng)常組織森林防火工作檢查組到鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、林場、林業(yè)站所、村組檢查森林防火工作，發(fā)現(xiàn)火災隱患及時要求整改。
五是火源管理工作基本到位。全縣各級森防組織、巡山護林、天保工程管護站(點)人員認真履行工作職責，堅守工作崗位，加強對進入有林地段的野外活動人員的森林防火宣傳教育，做到在高火險期、高火險區(qū)域內(nèi)禁止一切野外用火。各半專業(yè)、義務(wù)撲火隊隨時進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，配備了必要的撲火工具，在最短時間內(nèi)可以到達轄區(qū)內(nèi)任何著火點，實行“打早、打小、打了”，減少了森林火災的發(fā)生。六是獎懲工作到位。對巡山護林、管護站點人員在巡山護林過程中林區(qū)吸煙、林區(qū)群眾或游客、農(nóng)事用火、無故生火者，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、林區(qū)單位及各級護防組織做到發(fā)現(xiàn)一起處罰一起，并對舉報人予以獎勵。
1、專兼職巡山員制度落實情況
(1)森林防火期內(nèi)，在重點防火鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村聘請專職巡山員，從事森林防火巡山觀察工作，簽訂責任書，明確了主要職責、任務(wù)和巡護區(qū)域四至界限，防火期結(jié)束后，根據(jù)履職情況，兌現(xiàn)工作報酬。
(2)在全縣護林員隊伍中，指定了專職巡山員62人，開展我縣森林管護單位、有林村常年性的森林防火巡山觀察工作。所有職專巡山員均簽訂了目標考核責任書，明確劃定了巡護區(qū)域、四至界限，年終考核時獎懲兌現(xiàn)。
2、村民輪流掛牌值班制度落實情況
我縣劃定為二級防火縣，但由于各種原因和資金拮據(jù)，村民輪流掛牌值班制度尚未建立。不過，我們將在繼續(xù)實行專、兼職巡山員制度的同時，積極探索有效控制森林火災的方法、形式和措施，在林區(qū)村、火災頻發(fā)地段試行以村(組)干部、造林大戶為主體的輪流掛牌值班制度，由各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))護林防火組織機構(gòu)統(tǒng)一制作值班牌，落實掛牌值班戶，輪流值班檢查，一旦發(fā)生違規(guī)用火和火情立即報告和組織撲救。
隨著我縣災后重建工作的結(jié)束,退耕還林后續(xù)過程的實施，以及今年雪災所造成的竹、木損失更新，森林防火工作日顯繁重。在新的一年里，我辦將加大森林防火工作的宣傳力度,加強領(lǐng)導落實責任，協(xié)助森林公安局加大打擊森林火災案件的查處力度，狠抓執(zhí)法隊伍建設(shè)，強化物質(zhì)儲備和管理維護，加強項目的落實和建識,加強值班制度、嚴格規(guī)范森林火災報告制度，加強森林火災隱患排查，加大督查檢查責任，確保野外火源管理，為災后重建,林區(qū)的平安和諧提供有力的保障。
雖然我們在森林防火工作做了大量工作，取得了一定成績，尚有很大差距，今后我們一定認真努力，不斷完善、把工作做得更好，使我縣森林防火工作再上新臺階。
最新鋼筆繪畫心得模板篇五
一、投標書的基本要求：
l.幫助與你的標書讀者溝通。從這個角度上來講，標書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀?？紤]到評標專家一般都具有較好的學術(shù)經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導，投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。
2.表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。
3.對招標書作出反應(yīng)。要非常注意投標需求書的細節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標書中一定要有回應(yīng)。回應(yīng)的時候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。
4.對客戶需求做出反應(yīng)。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標書文件中，這個時候如果說明非常詳細和具有針對性，對于評標專家是非常具有說服力的。
二、商務(wù)投標書的主要內(nèi)容：
投標書分為：商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標要求分為商務(wù)標書和技術(shù)標書。
1.商務(wù)投標書的組成（1）投標的主體內(nèi)容（按邀標書格式）。需要提醒的是，評標專家在現(xiàn)場進行評標，需要閱讀大量的文字，這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行，必要的時候要專門以不同紙張或者標簽的形式進行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務(wù)商之間進行對比。
（2）投標報價及產(chǎn)品清單。如果邀標書給定了投標報價單，按照標準報價單進行填寫，如果沒有，需要仔細進行設(shè)計。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進行價格談判。比如，比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。另外，如果報價單比較復雜和篇幅長，需要對各部分報價進行小結(jié)、需要有一個明晰的各部分報價總計。報價單要注意核算，不要計算錯誤和重復、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。
對于使用關(guān)聯(lián)公司（例如集團公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。
（4）項目團隊介紹。項目團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入項目過程；對于團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團隊成員類似項目的成功經(jīng)驗。
（5）公司簡介。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫，將與項目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。
（6）公司售后服務(wù)體系及培訓體系簡介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點各是什么；往往評分標準中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務(wù)和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標準。
（7）設(shè)備簡介。設(shè)備簡介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書等進行提交。
（8）行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。
（9）一切對本次投標有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關(guān)聯(lián)的證明信息。
2.技術(shù)投標書的組成（1）標書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應(yīng)該是投標方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應(yīng)該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。
（2）背景介紹。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標書針對性非常重要的地方。
（3）主要設(shè)計標書。項目的設(shè)計是標書的主要部分，考慮到專家未必對所牽涉的標書的技術(shù)非常清楚，這一部分的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價格比較等多方面進行邏輯論述，站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的―示意‖非常重要。
（4）項目實施計劃。項目實施計劃要可行、符合要求。這也是經(jīng)常的打分點，實施計劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）,項目管理的體系架構(gòu)要非常清晰，比如iso9000,cmm等，標書要求的資質(zhì)要和項目實施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求cmm,項目管理的計劃就應(yīng)該根據(jù)cmm來進行計劃。
（5）風險控制和質(zhì)量控制計劃。風險控制措施要實在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標書要求。
（6）售后服務(wù)計劃。售后服務(wù)計劃往往是評分點，應(yīng)該盡可滿足邀標要求；對于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來。
（7）產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時候，可以將廠家的產(chǎn)品說明彩頁裁減放進標書裝訂。
三、如何設(shè)計一個漂亮的標書
1.整體上的一般要求
（1）全局觀-標書各個部分自成體系又相互依托。
技術(shù)可行，敘述簡潔明了。
產(chǎn)品清單正確。
目錄結(jié)構(gòu)清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字敘述條理分明，風格統(tǒng)一。
既迎合讀者心理習慣又有創(chuàng)新性。
例如，如果一個綜合的解決方案標書需要很多部分，我們就可以再畫一章各個部分的邏輯關(guān)系圖并進行簡要論述，便于專家評審。下圖就是一個具有6個部分的標書的邏輯結(jié)構(gòu)圖。
2.摘要說明
– 標書目標：
– 戰(zhàn)略建議：
– 注意事項：
– 標書優(yōu)點：
–其他需要吸引讀者眼球的東西
3.目錄結(jié)構(gòu)
目錄不僅僅是自動生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)，評標專家也往往通過目錄來得到標書的第一印象。一個好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標方的主要知識技能基本信息。因此，投標方如果整合多個廠家的方案，在目錄上要重新進行融合和調(diào)整。
4.標書編寫禁忌：
（1）標書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱。很多標書采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評標現(xiàn)場非常容易被排斥和認為不認真，因此需要專人進行檢查。
（2）拓撲設(shè)計錯誤。拓撲圖和邏輯圖是專家評審重點關(guān)注的地方，千萬不要出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性錯誤，更不要出現(xiàn)名稱上的錯誤（例如很多投標方將邏輯圖寫成拓撲圖）。圖的標志要清晰，最好制圖、審定人要明確標記。
（4）標書敘述前后矛盾。很多標書由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。最好安排有人在投標之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評審會議。
（5）目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯、各自為政。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3176072.html】
