時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
新人工作計劃表篇一
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1.童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2.休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3.家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4.體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5.金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6.造船業(yè)等等。
1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4.加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7.到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8.十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9.在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。
新人工作計劃表篇二
一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。
二、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。
繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。
其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責(zé)任心強一點，我相信百姓會越做越強。
新人工作計劃表篇三
2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的.在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的工友，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
新人工作計劃表篇四
一、老帶新分組安排
本人陳艷紅與劉志偉一組;于術(shù)文老師與葉家成一組;呂立穩(wěn)老師與朱麗麗一組。
二、堅持實行集體備課集體教研制度
通過實行集體備課，能夠使新教師更好地掌握課程重點，了解教學(xué)難點，學(xué)到老教師的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。集體備課要求用外語進行，老教師梳理講課思路，再由年輕教師進行表述，然后老教師加以指導(dǎo)，直到形成完整的備課教案。每周一下午進行集體教研，能夠使新教師準確的掌握課程進度，緊跟著老教師的步伐一步一步的成長。
三、規(guī)范教案的書寫。
教案是一線教師整個課堂教學(xué)實踐活動的“術(shù)前準備”，在重視常規(guī)備課的同時，要引領(lǐng)和鼓勵新教師凸現(xiàn)個性，構(gòu)建個性化有特色的教學(xué)方案，做到青出于藍而勝于藍。作為師父，我將堅持每周審閱一次劉志偉老師的教案，從教學(xué)目標的設(shè)定，教學(xué)重難點的形成，教學(xué)流程的設(shè)計。審閱后再讓其上課，課后讓其書寫教學(xué)反思，談?wù)劽恳惶谜n后的教學(xué)感想。
四、開展教學(xué)法研究
認真鉆研業(yè)務(wù)，研究教法。如果說教案是課堂實踐活動的“術(shù)前準備”，那么，教學(xué)方法就是“萬事俱備，只欠東風(fēng)”中的“東風(fēng)”。教法在課堂實踐活動中起著重要的作用。在這一學(xué)期的教學(xué)工作中，我將把自己十幾年累積下來的教學(xué)方法毫無保留的傳授給劉志偉老師，希望劉志偉老師能高效地將這些教法在其實際教學(xué)中應(yīng)用。
五、不定期進行新老教師雙向聽課
經(jīng)常進行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，學(xué)到老教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)風(fēng)格。并且能做到學(xué)以致用，將學(xué)到的教學(xué)方法，教學(xué)風(fēng)格因地制宜的應(yīng)用到以后的實際教學(xué)當中，促使自己快速的成長起來。老教師在聽新教師課的過程中，能夠及時發(fā)現(xiàn)新教師教學(xué)中存在的不足，進行傳幫帶，促進新教師的成長。
六、加強專業(yè)理論學(xué)習(xí)
針對新教師自身的不足，在老教師的指導(dǎo)下，有計劃地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成教學(xué)工作。在課堂教學(xué)中，應(yīng)注重自主、互動、體驗、發(fā)展等新的課程理念的貫徹落實。具體說就是課堂上應(yīng)做到:“四轉(zhuǎn)六讓”，課堂教學(xué)要突出“兩個中心”，貫徹“六項教學(xué)策略”。
七、建立教師教學(xué)水平紀錄
對新教師的教學(xué)效果，進行記載并長期保留。老教師結(jié)合紀錄對新教師的教學(xué)效果進行評估，使得新教師能直觀看到成長過程。
新人工作計劃表篇五
以《英語課程標準》和《揚中市教師發(fā)展中心20xx年小學(xué)英語學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》為指導(dǎo)，認真貫徹落實教育部《關(guān)于積極推進小學(xué)開設(shè)英語課程的指導(dǎo)意見》和《小學(xué)英語課程教學(xué)基本要求》的文件精神，結(jié)合我校教學(xué)和英語教學(xué)的實際情況，從學(xué)生實際情況出發(fā)，本著培養(yǎng)學(xué)生良好語言發(fā)展能力，為學(xué)生終身發(fā)展的原則，制定本計劃。
1、英語開設(shè)情況。我校在三——六年級共19個班開設(shè)了常規(guī)英語教學(xué)，每周四課時。在一、二年級共10個班級開設(shè)興趣英語課程，二年級每周每班二課時，一年級每周每班一課時。
2、師資情況分析。我校共有9名英語教師，1名語文老師改教英語，2名志愿者教師。其中有一位副校長和三位中層，兩位老師休產(chǎn)假。因此，29班的英語教學(xué)任務(wù)真的很重。好在這些教師都是年富力強，工作積極認真，本身素質(zhì)高，能力強的中青年骨干教師，因此可以彌補以上不足。
3、學(xué)校英語教學(xué)環(huán)境分析。市、鎮(zhèn)、學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視我校的英語教學(xué)工作，為我校的英語教學(xué)工作提供了最大的支持和高度的關(guān)注與指導(dǎo)，因此，我校英語教學(xué)有著良好的發(fā)展軟環(huán)境。另外，學(xué)生及學(xué)生家長以及社會各界，對我校的英語教學(xué)高度關(guān)注，為我校的英語提供了良好的社會環(huán)境。此外，學(xué)校為英語教學(xué)提供了較好的物質(zhì)支持和資金支持，為每位英語教師的發(fā)展提供強有力的保障，為各種英語活動的開展提供資金支持等等，為我校英語教學(xué)的發(fā)展提供了良好的物理環(huán)境。
1、拓寬發(fā)展渠道，促進學(xué)科建設(shè)。
（1）為保證學(xué)生有足夠的時間能夠接觸英語，我校在最大限度保證各年級課時數(shù)的同時，充分利用家長會等渠道與家長進行溝通，爭取為學(xué)生提供良好的家庭學(xué)習(xí)的時間和空間，充分發(fā)揮家長在家庭學(xué)習(xí)中對學(xué)生的引導(dǎo)和督促作用。
2、加強理論學(xué)習(xí)，更新教師觀念。
（1）定期組織理論學(xué)習(xí)，每周三下午定為集體理論學(xué)習(xí)時間，開展《英語課程標準》的學(xué)習(xí)和研討活動，開展課堂教學(xué)改革和教學(xué)評價、作業(yè)改革，課外實踐活動等方面的學(xué)習(xí)和研討活動，每位英語教師確定一種英語教學(xué)研究刊物，并認真通讀和學(xué)習(xí)，以提高自身理論素養(yǎng)。
新人工作計劃表篇六
配合碳黑廠的開工建設(shè)和投產(chǎn)，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置。做好xx年電廠改制的人員配置工作。
1、組織中高層領(lǐng)導(dǎo)干部每月一次的學(xué)習(xí)。
2、抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。
3、4、5月開展班組長培訓(xùn)班。
4、7月開展全員安全月的學(xué)習(xí)。
5、9月抓好碳黑項目開工前新員工的崗前培訓(xùn)工作。
6、月對部分崗位進行三規(guī)和安全生產(chǎn)的抽查考試。
7、全年認真對各單位的培訓(xùn)工作進行考核。
8、教培科每月盤點整理培訓(xùn)臺帳形成記錄。對各分廠報送的培訓(xùn)計劃落實情況進行嚴格考核，要求各分廠建立自己的培訓(xùn)臺帳并進行考核。
9、加強內(nèi)部學(xué)習(xí)，對勞動法、勞動合同法、公文寫作、人力資源管理知識等進行培訓(xùn)。
繼續(xù)完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠增加一臺指紋考勤機，和信息中心配合把所有指紋考勤機都用攝像頭進行監(jiān)控。對考勤數(shù)據(jù)報表進行考核，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續(xù)進行雙向核對，以最終核對后的結(jié)果計算工資，防止兩張皮現(xiàn)象。
1、對各單位各類勞資人事報表的報送及時與準確性進行考核。
2、強化人事信息動態(tài)管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。
3、人勞科每月末對各類人事信息進行盤點形成報表。
4、對工資核算核發(fā)進行考核，確保工資核算核發(fā)的準確性。
5、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。
1、配合公司經(jīng)營政策對20xx年人員進行再次編制。
2、配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作。
3、完善《員工培訓(xùn)管理辦法》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率。
1、做好理工大學(xué)實習(xí)學(xué)生的入學(xué)工作。
總之，通過20xx年全年的工作，人力資源部正逐漸向規(guī)范化、制度化、條理化發(fā)展，希望通過我們的工作能夠努力提升公司人力資源職能的運行質(zhì)量，為太興集團20xx年的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
新人工作計劃表篇七
1、招聘方面：配合碳黑廠的開工建設(shè)和投產(chǎn)，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置。做好201x年電廠改制的人員配置工作。
2、培訓(xùn)方面：
組織中高層領(lǐng)導(dǎo)干部每月一次的學(xué)習(xí)。
抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。
3、4、5月開展班組長培訓(xùn)班。
6、7月開展全員安全月的學(xué)習(xí)。
8、9月抓好碳黑項目開工前新員工的崗前培訓(xùn)工作。
10、11月對部分崗位進行三規(guī)和安全生產(chǎn)的抽查考試。
全年認真對各單位的培訓(xùn)工作進行考核。教培科每月盤點整理培訓(xùn)臺帳形成記錄。對各分廠報送的培訓(xùn)計劃落實情況進行嚴格考核，要求各分廠建立自己的培訓(xùn)臺帳并進行考核。
加強內(nèi)部學(xué)習(xí)，對"勞動法"、"勞動合同法"、"公文寫作"、"人力資源管理知識"等進行培訓(xùn)。
3、考勤和勞動紀律方面
繼續(xù)完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠增加一臺指紋考勤機，和信息中心配合把所有指紋考勤機都用攝像頭進行監(jiān)控。對考勤數(shù)據(jù)報表進行考核，各單位每月必須對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續(xù)進行雙向核對，以最終核對后的結(jié)果計算工資，防止兩張皮現(xiàn)象。
4、勞資方面
對各單位各類勞資人事報表的報送及時與準確性進行考核。
強化人事信息動態(tài)管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。
人勞科每月末對各類人事信息進行盤點形成報表。
對工資核算核發(fā)進行考核，確保工資核算核發(fā)的準確性。
做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。
5、制度建設(shè)方面
配合公司經(jīng)營政策對201x年人員進行再次編制。
配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作。
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