計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
提高銷量的工作計(jì)劃和目標(biāo) 待優(yōu)生提高工作計(jì)劃篇一
一、學(xué)生狀況分析：
本班共有學(xué)生**人，其中女生**人，男生**人。每個孩子都活潑可愛，他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。本學(xué)期重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營造良好的班級氛圍，使學(xué)生講文明，懂禮貌，學(xué)會寬容，學(xué)會與他人合作，使他們盡快的跟緊畢業(yè)班的學(xué)習(xí)腳步，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。
二、輔導(dǎo)措施：
1、引導(dǎo)優(yōu)生樹立志向——推薦有關(guān)名人的傳記讀物，使其將自己放在一個更廣闊的空間和時間中認(rèn)識自己的使命。
2、幫助優(yōu)生認(rèn)識自己——幫助優(yōu)生超越某些具體的考試分?jǐn)?shù)和名次，通過和其他優(yōu)秀的同學(xué)的比較，通過對自己求學(xué)過程中的經(jīng)驗(yàn)與失敗的冷靜分析，通過各種具體的課內(nèi)外實(shí)踐活動，正確全面地認(rèn)識自己，進(jìn)而有針對性地發(fā)展自己。
3、嚴(yán)格要求。對優(yōu)生把真摯的愛與嚴(yán)格的.要求統(tǒng)一起來。當(dāng)優(yōu)生出現(xiàn)問題時，既要保護(hù)他們的自尊心，又要及時、嚴(yán)肅地指出影響他們進(jìn)步的原因，以及這些錯誤的嚴(yán)重后果、改正的方法等。在平時的學(xué)習(xí)中工作中，要為他們創(chuàng)造發(fā)揮能力的機(jī)會，也讓他們嚴(yán)格約束自己，虛心向大家學(xué)習(xí)，不搞特殊化。
4、著力培養(yǎng)。對優(yōu)生要多給予思想上的幫助，使之樹立熱愛集體、熱心為大家服務(wù)的思想，鼓勵他們大膽工作，并提供發(fā)揮他們想象力、創(chuàng)造性的機(jī)會，肯定他們的成績，讓他們把科學(xué)的學(xué)習(xí)方法傳給大家，達(dá)到全體同學(xué)共同進(jìn)步的目的。
5、平等相待。對優(yōu)生不能因?yàn)樗麄兂煽兒枚晃兜亍芭酢?，也不能面對他們的缺點(diǎn)冷嘲熱諷，這些都會導(dǎo)致嚴(yán)重的。對他們要熱情地支持、深情地指導(dǎo)，要讓他們成為積極向上、勤奮刻苦、樂于助人的三好學(xué)生。
提高銷量的工作計(jì)劃和目標(biāo) 待優(yōu)生提高工作計(jì)劃篇二
1.目的 為使企業(yè)各項(xiàng)工作按步驟、可控制的順利進(jìn)行，保障企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)體系有條不紊地推進(jìn)，特制定本規(guī)定。
計(jì)劃是最基本的管理要素。缺乏計(jì)劃性、計(jì)劃缺乏科學(xué)合理性或計(jì)劃執(zhí)行的隨意性，都不利于工作的順利完成。工作計(jì)劃按期限分為年度工作計(jì)劃、季度工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃四個層次；按范圍分為院工作計(jì)劃、部門工作計(jì)劃、業(yè)務(wù)工作計(jì)劃和個人工作計(jì)劃四個層次。工作中，必須建立自上而下的工作計(jì)劃編制和管理體系，并按照pdca（計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、調(diào)整）循環(huán)實(shí)施管理。
2.計(jì)劃內(nèi)容
確定年度工作目標(biāo)
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及企業(yè)年度工作報告，各部門編制年度工作目標(biāo)（與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)度高的工作及企業(yè)明確的單項(xiàng)重點(diǎn)工作），經(jīng)院長辦公會議研究、黨政聯(lián)席會議通過、院長簽批后確定。各部門根據(jù)確定的年度工作目標(biāo)落實(shí)措施和責(zé)任人。根據(jù)企業(yè)工作實(shí)際，年度工作目標(biāo)半年進(jìn)行一次評審、調(diào)整。
編制季度工作計(jì)劃
各部門根據(jù)年度工作目標(biāo)和部門工作職責(zé)，編制部門季度工作計(jì)劃（職能部門見附件一；業(yè)務(wù)部門及生產(chǎn)部門的管理目標(biāo)工作計(jì)劃見附件一，生產(chǎn)經(jīng)營按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行），經(jīng)主管院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。工作計(jì)劃應(yīng)明確內(nèi)容、時間進(jìn)度、相應(yīng)的措施、操作要點(diǎn)及部門之間的配合重點(diǎn)等，并落實(shí)責(zé)任人。
編制月工作計(jì)劃
根據(jù)年度工作目標(biāo)和季度工作計(jì)劃，確定部門月工作計(jì)劃（職能部門見附件二，業(yè)務(wù)部門及生產(chǎn)部門的管理目標(biāo)工作計(jì)劃見附件二，生產(chǎn)經(jīng)營按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行），經(jīng)主管院領(lǐng)導(dǎo)同意后執(zhí)行。計(jì)劃要明確工作的具體內(nèi)容、起始時間、質(zhì)量要求、工作標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施措施及相關(guān)部門的配合要求等，并落實(shí)責(zé)任人。
部門及業(yè)務(wù)周工作計(jì)劃
職能部門業(yè)務(wù)主管應(yīng)根據(jù)本部門每月工作計(jì)劃及臨時增加的工作，制定業(yè)務(wù)周工作計(jì)劃（見附件三），明確具體工作內(nèi)容和計(jì)劃等，周工作計(jì)劃由部門負(fù)責(zé)人匯總、審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。
生產(chǎn)部門按照相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
3.計(jì)劃管理
建立月、周工作例會制度
各部門必須建立月、周工作例會制度。月工作例會由部門主要負(fù)責(zé)人主持，原則上全體員工參加（人數(shù)多的部門可請示主管領(lǐng)導(dǎo)書面同意后分級），會議對部門上月工作計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)、評價、研討，提出改進(jìn)方案；對部門下月工作計(jì)劃進(jìn)行安排布置。周工作例會，職能部門由部門主要負(fù)責(zé)人主持，全體員工參加，生產(chǎn)部門由室主任主持，全體員工參加，會議對部門（專業(yè)）上周工作計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)、評價、研討，對部門（專業(yè)）下周工作計(jì)劃進(jìn)行安排布置。
規(guī)范干部出差管理
各部門主要負(fù)責(zé)人因公出差，應(yīng)事先請示主管院領(lǐng)導(dǎo)和院長同意，并通報院長工作部；副職出差要經(jīng)正職同意。同一部門的領(lǐng)導(dǎo)不得同時出差，必須有一位領(lǐng)導(dǎo)在部門主持工作，特殊情況應(yīng)請示主管院領(lǐng)導(dǎo)同意。部門領(lǐng)導(dǎo)出差回來后應(yīng)及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報。
建立健全員工工作記錄制度
職能部門業(yè)務(wù)主管及職員每日應(yīng)填寫“工作日志”（見附件四）；生產(chǎn)部門室經(jīng)理及員工每日應(yīng)填寫“工時記錄卡”。如實(shí)記錄每天處理的主要事務(wù)，記載協(xié)助其他部門處理的事務(wù)和問題，以及辦理、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。室經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管應(yīng)經(jīng)常抽查，督促“工作日志”及“工時記錄卡”制度的有效執(zhí)行。
各部門按照程序確定的目標(biāo)工作，實(shí)施前由部門提出目標(biāo)工作的計(jì)劃書，經(jīng)考核部門組織審議、主管院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。計(jì)劃書內(nèi)容包括工作來源、依據(jù)、指導(dǎo)原則、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃進(jìn)度、評價方法及考核要點(diǎn)等。
4.計(jì)劃管理監(jiān)督、檢查
由監(jiān)審部牽頭組織相關(guān)部門組成監(jiān)督、檢查小組，按計(jì)劃對計(jì)劃管理情況進(jìn)行檢查、評價，每季度編寫監(jiān)督、檢查報告，納入對部門干部的季度、年度考核。
5.計(jì)劃管理考核
職能部門每季向人力資源部提交一份目標(biāo)工作執(zhí)行情況的分析報告。
專業(yè)室經(jīng)理（業(yè)務(wù)主管）考核：重點(diǎn)為工作的計(jì)劃性、有序性、有效性、改進(jìn)性，對管轄范圍員工工作的指導(dǎo)作用等。室經(jīng)理（業(yè)務(wù)主管）每月須向部門負(fù)責(zé)人提交一份工作小結(jié)，部門主要領(lǐng)導(dǎo)每季度、年度召集部門領(lǐng)導(dǎo)會議，對專業(yè)室經(jīng)理（業(yè)務(wù)主管）進(jìn)行綜合考核，并建立標(biāo)準(zhǔn)化的考核檔案。
員工考核：職能部門職員每月末提交一份當(dāng)月工作業(yè)績和工作能力自檢報告，部門負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)主管每月依據(jù)員工“工作日志”記錄、工作態(tài)度、工作質(zhì)量、工作負(fù)荷的情況等，按照標(biāo)準(zhǔn)對員工進(jìn)行考核并作出客觀公正的書面評價，作為員工績效分配的依據(jù)，并納入員工考績檔案。生產(chǎn)部門員工參照上述方法執(zhí)行。
提高銷量的工作計(jì)劃和目標(biāo) 待優(yōu)生提高工作計(jì)劃篇三
1，招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時做好員工的職業(yè)規(guī)劃。
2，效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。
3，辦公會議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會制度，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。
1，確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。
2，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。
3，組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
4，更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù)。
1，分析市場和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個發(fā)散型構(gòu)架的市場。
2，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個熟悉業(yè)務(wù)，相對穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。
3，完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動他們的工作積極性，讓他們對工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷售人員的主人翁意識。
4，培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力。
5，銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬元銷售額。
這些都是今年珠寶銷售管理的工作計(jì)劃，歡迎董事會各成員提出新意見或建議。
提高銷量的工作計(jì)劃和目標(biāo) 待優(yōu)生提高工作計(jì)劃篇四
1、課前：課前要備好課，要好科學(xué)課上所需要的實(shí)驗(yàn)材料，這對學(xué)生的探究和實(shí)驗(yàn)非常，，我會提前好，儀器室沒材料，上好課，我就找材料或動手制作。鉆研教材，對教材的思想、概念，每節(jié)課的總能教材的結(jié)構(gòu)，與難點(diǎn)，知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
2、學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：我會在每節(jié)課堂上的情況，學(xué)生原知識技能的質(zhì)量，的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識會有哪些，的措施。并考慮到學(xué)生的個體差異，盡量因材施教，地對學(xué)生。
3、教學(xué)方法：考慮教法，解決如何把新知識傳授給學(xué)生，而且，我教了兩個年級，學(xué)生的年齡和各年級的科學(xué)教學(xué)內(nèi)容及培養(yǎng)方向不同，要不同的教學(xué)方法。，每個學(xué)生情況各不相同，要各班學(xué)生已知識和技能教學(xué)設(shè)計(jì)和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動。
4、課堂上的情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)性，使學(xué)生能夠自覺地從學(xué)習(xí)上科學(xué)課，，激發(fā)學(xué)生的情感，使產(chǎn)生愉悅的心境，的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，是實(shí)驗(yàn)操作，要注意觀察每位學(xué)生，使每一位學(xué)生都到科學(xué)探究活動中，多鼓勵，多使用加到好處的評價性語言，使學(xué)生對科學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，的學(xué)習(xí)性，從而自主探究，使科學(xué)課孩子們心目中一門有趣、的學(xué)科。
5、熱愛學(xué)生：平等的對待每學(xué)生，讓都感受到老師的，的師生關(guān)系了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
6、 學(xué)習(xí)：聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問，博采眾長，教學(xué)。
提高銷量的工作計(jì)劃和目標(biāo) 待優(yōu)生提高工作計(jì)劃篇五
1、總結(jié)過去：總結(jié)自己在上一年的工作情況。
2、展望未來：展望自己在接下來的時間里的工作目標(biāo)（如：業(yè)務(wù)部需要一定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)形式分析等，如何達(dá)到目標(biāo)，采取什么措施等。）
3、如若是各部門及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，要對本部門或項(xiàng)目的事務(wù)要有具體的闡釋，部門整體情況要有合理性的意見與建議，部門方向，如何管理、哪里做得比較好的，哪里有不足，如何改進(jìn)，要有具體的方法方案。要上升到一定高度看問題。
4、還可以給出自己的一些對公司的建議。
5、最后做一個小結(jié)，概括前面所敘述的部分，以及寫一個小感悟。并說明總體目標(biāo)。
工作目標(biāo)價值
1、提供了績效管理的客觀基礎(chǔ)和全面衡量標(biāo)準(zhǔn)，以彌補(bǔ)僅用完全量化的關(guān)鍵績效指標(biāo)所不能反映的方面，更加全面地反映員工的工作表現(xiàn)。
2、關(guān)鍵績效指標(biāo)與工作目標(biāo)相互結(jié)合，使上級領(lǐng)導(dǎo)對公司價值關(guān)鍵驅(qū)動活動有更加清晰全面的了解。
3、各層各類人員都能對本職位職責(zé)與工作重點(diǎn)有更加明確的認(rèn)識。
提高銷量的工作計(jì)劃和目標(biāo) 待優(yōu)生提高工作計(jì)劃篇六
服務(wù)對象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時代的變遷在消費(fèi)者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。
當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，我么都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：
1、面帶微笑
2、儀表整潔
3、注意傾聽對方的話
4、 推薦商品的附加值
5、需求消費(fèi)者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
1、 以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值。
2、 就商品的特別之處作為顧客有價值的有點(diǎn)進(jìn)行說明。
1、顧客購買的主要障礙
(1)對珠寶首飾缺乏信心
(2)對珠寶商缺乏信心
(1)認(rèn)真觀察;
(2)交談與聆聽
3、顧客的購買動機(jī)
4、顧客的購買過程：
(1)產(chǎn)生欲望
(2)收集信息
(3)選擇貨品
(4)購買決策
(5)購后評價
2、展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值，各款的獨(dú)特之處
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語
a、這些都是天然水晶系列，這個價位特別合適 ;
b、這幾個是本店新到的款式，您請看看;
c、這幾款是經(jīng)典的情侶手鏈(項(xiàng)鏈)，您可以試試看;
d、這種款式非常的適合您;
e、您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;
f、本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3、柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;
(2)這是您的小票，您收好;
4、顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;
a、走動時突然停住;
b、眼睛盯緊某一款;
c、詢問新款或某一款
3、展示推薦
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
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