當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時,我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,并為之制定相應(yīng)的計劃。計劃可以幫助我們明確目標(biāo),分析現(xiàn)狀,確定行動步驟,并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。
年級組一周工作計劃篇一
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪0宕笕?,感謝閱讀。
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計劃?;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。
一.宗旨
本計劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:
一、對銷售工作的認(rèn)識:
二、對銷售工作的提高:
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤:
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃,我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!
年級組一周工作計劃篇二
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會每天都要去跑xx工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,我會將每天的信息進(jìn)行收集和整理,做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。
二、 銷售部內(nèi)部管理
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項材料,鞏固自己的業(yè)務(wù)知識,隨時準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、 對外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動聯(lián)系招商工作。
四、 對生產(chǎn),物流,財務(wù)及客戶的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時,要隨時與物流部門溝通,了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強(qiáng)自身的財務(wù)知識,以便每月與財務(wù)部門順利進(jìn)行對賬。
3月份再也不是練兵的時候,而是真正上戰(zhàn)場的時刻,要做好萬全準(zhǔn)備,尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手,一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。
年級組一周工作計劃篇三
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
年級組一周工作計劃篇四
1)應(yīng)試教學(xué)中的習(xí)慣做法是“多練多講”,其后果是,由于做的太多、太濫,占用了太多的時間,造成惡性競爭,教師的講評常常停留在淺層次上,鞏固率極低!為此,我們提倡“精練深評”,對教師的課后作業(yè)將進(jìn)行全程監(jiān)控,確保學(xué)生有一定量的自主復(fù)習(xí)時間。我們相信,減少練習(xí)量,深入講評,規(guī)范競爭,肯定有利于整體提高。
2)要加強(qiáng)練習(xí)與測試,要注意命題的科學(xué)性的研究,使練習(xí)數(shù)達(dá)到一定的量,完成備課組所下發(fā)的統(tǒng)一練習(xí),但要防止題海戰(zhàn)術(shù)。
3)練習(xí)測試要及時批改,認(rèn)真統(tǒng)計分析,講評突出重點,重點學(xué)生力求面批到位。
4)試卷講評要注意三個程序:一統(tǒng),二找,三改。一統(tǒng),即數(shù)據(jù)統(tǒng)計的數(shù)量分析;二找,即找出學(xué)生出現(xiàn)的知識錯誤及引出錯誤的原因;三改,即制定改進(jìn)措施。講評盡量做到要及時,注意保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,有針對性,有輻射性,有指導(dǎo)性,有診斷性。
1)實行班主任科任教師重點學(xué)生負(fù)責(zé)制。
2)根據(jù)不同情況,采取多種多樣的培優(yōu)補(bǔ)差模式,將培優(yōu)補(bǔ)差落到實處。
3)補(bǔ)差工作要體現(xiàn)立體化、全方位的特點。遵循“先查病,后治療,再進(jìn)補(bǔ)”的原則,做到“三補(bǔ)五多”,即補(bǔ)態(tài)度、補(bǔ)方法、補(bǔ)知識,課堂多提問,課后多輔導(dǎo),平時多談心,練習(xí)多面批,方法多指導(dǎo)。
4)認(rèn)真準(zhǔn)備培優(yōu)補(bǔ)差教案,悉心編制培優(yōu)補(bǔ)差練習(xí)。
1)本學(xué)期進(jìn)行六次大考,每周目前暫時確定為兩次周練習(xí),做到“考改評”及時到位。
2)加強(qiáng)考試流程管理,精心組織每次考試。
3)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),嚴(yán)密考試環(huán)節(jié),嚴(yán)格考試要求。
4)每次重大考試及時做好質(zhì)量分析工作,查找差距,分析原因,及時整改。
5)努力消除非智力因素失分。
6)年級組統(tǒng)籌安排各科的周練習(xí),定時間、定內(nèi)容,保證質(zhì)量,反饋及時。在抓好規(guī)范化管理的同時,要盡可能實行試卷的校本化,增強(qiáng)復(fù)習(xí)的針對性。同時將加大向各渠道收集、篩選信息的力度,以增強(qiáng)高考復(fù)習(xí)的針對性;周練不準(zhǔn)使用任何形式的成套試卷;周練內(nèi)容要涉及平時易錯題,可以是原題,也可以將易錯題稍加改編,充分調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性,提高訓(xùn)練的實效性。各備課組長做好考試的分析工作,發(fā)揮考試的功效,探討針對性的措施,及時調(diào)整教學(xué),提高教學(xué)效果。
評價:
1)教師、備課組要充分利用各種評價方式診斷教學(xué)得失,激勵學(xué)生學(xué)習(xí)。
2)年級組要充分利用各種評價方式激勵教師改進(jìn)工作,激勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
3)教師要特別注意加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的評價,包括學(xué)生平時課堂、作業(yè)、檢測情況的評價,根據(jù)評價,調(diào)整教學(xué),教育學(xué)生。
4)備課組要特別注意加強(qiáng)對周練、調(diào)考、統(tǒng)考的小分分析評價,根據(jù)評價,調(diào)整教學(xué)安排。
5)年級組通過聽課,學(xué)生問卷調(diào)查,年級組和的值日、巡視記載,學(xué)生和家長的座談反映,班務(wù)日志記載,階段考試成績等評價教師教學(xué)情況;通過教研活動記載、教師座談、階段考試分析等評價備課組教學(xué)管理情況;通過落實過程獎勵方案等評價班級整體教學(xué)管理情況。
1)教師要經(jīng)常和學(xué)生、同事研討教學(xué)得失,反思教學(xué)過程,調(diào)整教學(xué)方法。
2)備課組要注重研討學(xué)科教學(xué)中存在的主要問題,研討學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的主要問題,研討如何發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)學(xué)生薄弱知識點的問題,研討學(xué)生在掌握應(yīng)試技巧方面存在的主要問題,研討不同階段、不同內(nèi)容的復(fù)習(xí)課的上法,研討周練的有效性和改進(jìn)措施,等等。
3)班級科任教師要注重研討班級學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的主要問題,研討激勵學(xué)生學(xué)習(xí)的主要方法,研討重點學(xué)生的教育問題,研討重點線、600分希望生的幫扶措施等。
4)年級組分階段研討研討重點班級的管理問題、重點學(xué)科的備考問題,研討有明顯成效或改進(jìn)的班級管理問題、學(xué)科備考問題,研討有突出問題的班級管理問題、學(xué)科備考問題,研討文科綜合、理科綜合的溝通、協(xié)作問題,研討如何不斷激勵學(xué)生和教師的問題,研討年級管理中需要改進(jìn)和加強(qiáng)的有關(guān)工作問題,等等。
總之,我們必須樹立強(qiáng)烈的憂患意識,明確目標(biāo),理直氣壯抓高考,堅定不移抓質(zhì)量,要積極營造比實干、比實績、比實效的濃厚氛圍,始終抓牢教學(xué)質(zhì)量生命線,同心協(xié)力,爭創(chuàng)佳績。
高三工作任重而道遠(yuǎn),我們相信在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過我們?nèi)w老師和學(xué)生齊心協(xié)力,鼓足干勁,一定能不辱使命,不負(fù)眾望,一定會譜出高考新華章。
年級組一周工作計劃篇五
1. 3月14日——3月18日早晨6:50全體同學(xué)必須到達(dá)男生宿舍7號樓門口(即面對商業(yè)街的男生宿舍樓總門口的路上集合),統(tǒng)一領(lǐng)取各自的清掃工具(每個工具上都會標(biāo)注大家的姓名滴)
中午:11:25,下午16:15也在此集合。
負(fù)責(zé)考勤的班委每天三次把考勤表交給我哦~~
2. 工具分配:每個寢室大掃帚2把,小掃帚2把,簸箕1個,共5樣清掃工具。
金**寢室和俞**寢室清掃區(qū)域因有較多樹葉所以另外各加1個靶子,共6樣清掃工具。
汪**寢室因包管4號5號樓教室衛(wèi)生所以另外分配抹布(具體個數(shù)到時酌情而定)。
3. 因為清潔工具分為大掃帚和小掃帚,雖然到時每個掃帚上都有自己的姓名,但是一個寢室的可以根據(jù)情況大家互相換著用,這樣既可以增加同寢室同學(xué)的情誼也可以讓大家體會不同的勞動工具所帶來的不同的清掃效果。。。。
4. 本次活動有兩名通訊員哦:汪**和張**同學(xué),他們會給大家拍很多照片哦~~ 留作最好的紀(jì)念?。?/p>
5. 從每個清潔時間的開始點開始學(xué)校就有同學(xué)和老師開始檢查了哦,他們會扣分不會指出哪里做的不好的,所以大家要把握住每分每秒盡力做好哦。。
目前只考慮到這么多細(xì)節(jié)了,如果同學(xué)們有什么新的想法可以速速告訴我啊。我們一起改進(jìn)努力完善這項活動吧!
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