考試計(jì)劃方案 班主任工作計(jì)劃制定

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考試計(jì)劃方案 班主任工作計(jì)劃制定
時間:2023-08-15 01:06:08    

方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。

考試計(jì)劃方案 班主任工作計(jì)劃制定篇一

認(rèn)真執(zhí)行和落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)計(jì)劃安排,在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,以抓教育教學(xué)為基礎(chǔ),教研教改為動力,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,大力推進(jìn)素質(zhì)教育。

從上學(xué)期的各方面情況來看,本班總體還是不錯的班風(fēng)積極健康向上,學(xué)生思維活躍,班干部的工作能力有很大提高,大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進(jìn)步,順利迎接初三的嚴(yán)峻考驗(yàn)。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,并做好組織引導(dǎo)工作,限度的營造一個團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的班集體。

1.進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2.鞏固良好班風(fēng),完善班級管理制度,做到人人有事做,事事有人做,凝聚挖掘班級各方力量,提高班級整體水平。

3.加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率。

4.與學(xué)生融洽相處,建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

(一)思想教育

1.每天一總結(jié),針對學(xué)生的實(shí)際行為強(qiáng)調(diào)文明禮貌,加強(qiáng)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,教育學(xué)生做到事前三秒鐘,事后三分鐘,努力克制插言等不良習(xí)慣。

2.定期召開班干部會議,及時了解班級情況,做好班干部的培養(yǎng)工作。

3.多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。

4.適時開展青春期心理專題會。

(二)常規(guī)工作

1.適當(dāng)調(diào)整班干部組織,每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù),培養(yǎng)工作能力。

2.每半個月?lián)Q一次座位。

4.作好班級美化布置工作,營造學(xué)風(fēng)濃郁,充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報和學(xué)習(xí)園地,做到每月一換。

5.出操做到快、靜、齊。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)

1.加強(qiáng)與各任課老師的聯(lián)系,抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作。

2.做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

3.加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng),積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神,開展形式多樣的活動,如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。

4.加強(qiáng)自主作業(yè)時的自主管理。

考試計(jì)劃方案 班主任工作計(jì)劃制定篇二

(2)是實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的具體化決策;

(3)在教育教學(xué)活動中起到導(dǎo)向性作用;

(4)是班主任工作業(yè)績評估的重要寫照。

(1)指導(dǎo)思想要明確——計(jì)劃的方向性。

根據(jù)國家的教育方針和政策,學(xué)校整體的工作計(jì)劃從本班學(xué)生的實(shí)際了出發(fā)來制定,要了解工作的現(xiàn)實(shí)條件。

(2)工作指標(biāo)要具體化——計(jì)劃的核心。

計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)機(jī)而制定的。計(jì)劃的要求、實(shí)施步驟、措施等正是為了完成這一目標(biāo)而提出的。因此班主任制定工作計(jì)劃必須首先確定具體、明確的指標(biāo)和任務(wù),以及提出這些要求的依據(jù)。

(3)措施落實(shí)可操作——計(jì)劃的保證。

實(shí)施應(yīng)借助多方面的力量,以及克服哪些障礙等。還應(yīng)分清主次先后,輕重緩急,以及各個階段和各個時期的側(cè)重點(diǎn)。

1、計(jì)劃的一般模式。

制定計(jì)劃人:

(20xx年9月—20xx年1月)

本篇是20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期工作計(jì)劃,含以下幾方面內(nèi)容:

(1)班級及學(xué)生概況;

(2)工作設(shè)想;

(3)工作具體計(jì)劃及措施;

(4)工作要求;

(5)工作備忘錄(附件)。

正文:分為前言和具體事項(xiàng)兩部分。

前言要簡明扼要地分析目前班級概況,即班級的主要成員、組織建設(shè)、學(xué)生的家庭背景、班級工作已經(jīng)取得的成績和形成原因、學(xué)生的目前狀況。(如思想意識和行為、學(xué)習(xí)水平、身體素質(zhì)等),另外闡明班級工作的總體目標(biāo)與設(shè)想、工作要求。

(一)班級及學(xué)生概況。

我們是×年×班,學(xué)生總數(shù),男女生人數(shù),年齡段,民族情況。

(1)班內(nèi)組織建設(shè)。

(2)學(xué)生家庭情況。

(3)學(xué)生思想狀況。

(4)學(xué)生學(xué)習(xí)情況。

(5)學(xué)生身體情況。

上學(xué)期成績和形成原因。

(二)工作要求。

(三)工作設(shè)想。具體事項(xiàng)要包括具體或生動簡要內(nèi)容和時間安排,并提出相應(yīng)的措施與辦法。

(1)了解和研究學(xué)生;

(2)智育方面要求學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法,如何提高成績等;

(3)德育(另制定德育計(jì)劃);

(4)體育;

(5)形成良好的班風(fēng)、輿論、環(huán)境建設(shè);

(6)班干部建設(shè)、制度建設(shè);

(7)校外教育;

(8)安全教育。

1、確定目標(biāo)。

2、做好總結(jié):平時經(jīng)常性總結(jié),一周一次,各類事情(好人好事、新人新事、不良行為等);學(xué)期末總結(jié)。

3、賦予“三心”:愛心,關(guān)上門是一家人(課上是師生,課下是朋友)。

嚴(yán)心,嚴(yán)格要求。

平常心,不要浮在水面上,要下到水底。

4、保證“四通”:通學(xué)生(全面了解學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)、健康、勞動和生活,對學(xué)生全面負(fù)責(zé),深入到學(xué)生中去,與同學(xué)保持聯(lián)系,記錄學(xué)生情況)

通家長,經(jīng)常家訪。

通學(xué)校,及時向?qū)W校通報班級情況。

通社會,了解社會動態(tài),深入細(xì)致、具體做好學(xué)生工作。

5、做到“五勤”:腦勤,大小事情多想。

眼勤(觀色)。

口勤,(勤講)學(xué)習(xí)動態(tài)、學(xué)生思想狀況、各種規(guī)章制度要求、學(xué)習(xí)方法、處理關(guān)系、安全到位。

手勤,一方面要求學(xué)生干活,老師首先做到;另一方面,多用手勢關(guān)心學(xué)生。(注意記錄)

腿勤,(家訪,班級、同學(xué)之間、任課教師關(guān)系要協(xié)調(diào)好)

每天早晨上課前班主任老師要到班上查點(diǎn)人數(shù),并詳細(xì)記錄,清點(diǎn)班級各種備品有無丟失與損壞,如果有要立即查明原因,及時進(jìn)行處理。督促學(xué)生搞好衛(wèi)生,交齊作業(yè),做好上課前的一切準(zhǔn)備工作。課間、午休抽時間多到班上走走看看,了解學(xué)生上課情況,遵守紀(jì)律情況,有無逃課,晚上放學(xué)后要走到學(xué)生后面,到玉班上看看,反饋當(dāng)天情況。

考試計(jì)劃方案 班主任工作計(jì)劃制定篇三

不同的人在語文上得到不同的發(fā)展"等基本教育理念,使學(xué)生學(xué)會語文、會學(xué)語文。培育學(xué)生創(chuàng)新能力,使學(xué)生成為身心全面發(fā)展的新型社會所需人才。

二、教材分析

本冊共八個單元,每個單元都有課文、口語交際、習(xí)作、語文活動組成。課文內(nèi)容既有大自然的美景,又有人物的美好心靈;既有古詩,又有成語故事;既有科學(xué)知識,又有童年趣事;既有語文知識,又有教育意義??芍^內(nèi)容豐富,多姿多彩。本冊教材共30篇課文,其中22篇講讀課文,8篇略讀課文。講讀課文教師要重點(diǎn)講解,并教給學(xué)生分析課文的方法,略讀課文主要由學(xué)生自學(xué),教師從旁協(xié)助。

三、學(xué)生情況分析

本班共26人,其中女8人,男18人。只有一小部分學(xué)生能從已有的知識和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)。獲取知識,思維水平有了一定的發(fā)展.基礎(chǔ)知識掌握牢固,具備了一定的學(xué)習(xí)語文的能力.絕大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的思想品德和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在課堂上能積極主動地參與學(xué)習(xí)過程,實(shí)行分工合作,各盡其責(zé)。能充分動口、動手、動腦,主動收集、交流、加工和處理學(xué)習(xí)信息。勇于發(fā)表自己的意見,聽取和尊重別人的意見,獨(dú)立思考,掌握學(xué)法,大膽實(shí)踐,并能自評、自檢和自改.大部分只會跟著老師走。個別學(xué)生基礎(chǔ)知識差對語文不感興趣,學(xué)習(xí)被動,上課不認(rèn)真聽講,作業(yè)不能按時完成,學(xué)習(xí)有困難。還有個別學(xué)生比較聰明,但學(xué)習(xí)不勤奮,成績不高。

四、目的要求

(1)知識與技能

學(xué)習(xí)本各單元生字、新詞,并能正確書寫部分生字。正確、流利、有感情地朗讀課文。理解課文內(nèi)容,感受文中所描繪的畫面。能按要求完成各單元的口語交際、習(xí)作訓(xùn)練和語文活動。

(2)過程與方法

以朗讀感悟?yàn)橹?,充分利用小組合作探究的學(xué)習(xí)優(yōu)勢,理解課文內(nèi)容,解決學(xué)習(xí)上的疑難。

在讀懂題目的基礎(chǔ)上,充分挖掘課外資源,結(jié)合教師的指導(dǎo)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在讀中感悟,在討論中明確,在表達(dá)中鍛煉,在寫作中提升,充分利用各種資源,全面積累,靈活運(yùn)用。

邊讀邊想畫面,抓住重點(diǎn)句子、段落、朗讀感悟。

(3)情感態(tài)度與價值觀

通過學(xué)習(xí)課文,讓學(xué)生感受到大自然的美麗,激發(fā)熱愛大自然、親近大自然的感情,提高對美的鑒賞能力。培養(yǎng)學(xué)生的語文興趣,激發(fā)學(xué)生積極參與活動的意識。養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣,激發(fā)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真觀察生活,深入思考問題,勇于探索發(fā)現(xiàn)的習(xí)慣。培養(yǎng)自信、樂觀的人生態(tài)度,學(xué)會珍惜、善待生命。教育我們應(yīng)勇于挑戰(zhàn)失敗,有戰(zhàn)勝失敗的勇氣和毅力。敢于堅(jiān)持自己正確的判斷。能正確面對困難,學(xué)習(xí)文中人物面對困難的精神。

五、教學(xué)措施

1、以課程改革的新理念、新思維為指導(dǎo),關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展,通過多種教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

2、注重教學(xué)過程,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境,鼓勵學(xué)生先自主學(xué)習(xí),敢于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的問題,大膽想出解決問題的方法。

3、創(chuàng)設(shè)寬松、和諧,師生共同探討問題的學(xué)習(xí)氛圍。

4、尊重學(xué)生個體差異,鼓勵每個學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法,每節(jié)課均有機(jī)會讓學(xué)生都動腦、動口、動手學(xué)習(xí)。

5、引導(dǎo)學(xué)生敢于講出自己的體會和理解,尊重他們的想法,鼓勵他們在語文的學(xué)習(xí)實(shí)踐中領(lǐng)悟、掌握和運(yùn)用所學(xué)的語文知識。

6、在作業(yè)設(shè)計(jì)中,注意有多種多樣的題型和不同層次的題型。

7、引導(dǎo)學(xué)生完成新課標(biāo)規(guī)定的閱讀量。

8、注意優(yōu)生的培養(yǎng)和潛能生的轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)生要提高要求,額外補(bǔ)充營養(yǎng),讓他們成為班內(nèi)的榜樣。榜樣的力量是無窮的。對于潛能生要發(fā)現(xiàn)其閃光點(diǎn),多鼓勵,讓他們找到自信。多輔導(dǎo)和幫助他們,讓他們體驗(yàn)成功,愛上學(xué)習(xí)。當(dāng)然也不能忽視中等生。

考試計(jì)劃方案 班主任工作計(jì)劃制定篇四

一、談判主題

1、主題:關(guān)于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景:魚米之鄉(xiāng),絲綢之俯的湖州,盛產(chǎn)各式各樣的很多小吃,例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等,其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名,當(dāng)?shù)匕傩障矏?,以此作為特產(chǎn)贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費(fèi)人群的需要,特開出專柜,湖州特產(chǎn)禮品柜臺,采購周生記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表:掌控談判全局,監(jiān)督談判程序,把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見,決定談判過程中的重要事項(xiàng),有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報談判工作,代表單位簽約。

2、商務(wù)代表:即專業(yè)談判人員,闡述己方談判的目的和條件,了解對方的目的和條件,找出雙方的分歧和差距;與對方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。

3、法律代表:確認(rèn)對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位,監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行,檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性,草擬相關(guān)的法律文件。

4、財(cái)務(wù)代表:對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān)。

5、技術(shù)代表:負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù),食品安全檢測,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品驗(yàn)收,技術(shù)服務(wù)等同題的談判,也可為談判中的價格決策做技術(shù)顧問。

6、記錄員:準(zhǔn)確、完整、及時地記錄和整理談判內(nèi)容。

三、談判目標(biāo)

1、價格目標(biāo):周生記雞爪市場價格24元/斤,我方期望價格17元/斤,底線價格22元/斤;若按只算,市場價格2元/只,我方期望價格1.5元/只,底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒,期望價同上。

2、交貨期目標(biāo):我方對訂單的要求非常高,訂單一旦發(fā)出去,供應(yīng)商必須在二十四小時之內(nèi)按照訂單上面的數(shù)量發(fā)貨。如果不能,必須在二十四小時之內(nèi)給予回復(fù),我方會重新下訂單。

3、付款方式目標(biāo):采用分批交貨、分批付款的方式,每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數(shù)量目標(biāo):我方采用大批量購買,可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數(shù)量和價格掛鉤。分為兩種數(shù)量要求,盒裝和散裝,并確保每盒個數(shù)一致,單價和散裝一致性。

5、質(zhì)量目標(biāo):所有食物生產(chǎn)日期必須是當(dāng)天24小時之內(nèi),保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式,包裝上要標(biāo)注明百年老店周生記的防偽識別標(biāo)志、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、廠商等基本信息,且選擇大小、重量接近的雞爪包裝,方便按個或盒來促銷。

四、談判程序及策略

1、談判議題先后順序

高度關(guān)注 h 商品價格 商品數(shù)量

商品質(zhì)量 社會反應(yīng)

商品數(shù)量 商品價格 中度關(guān)注 m 商品包裝 商品質(zhì)量

社會反映 商品包裝 低度關(guān)注 l 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質(zhì)量,我方商品包裝對對方商品數(shù)量,我方商品質(zhì)量對對方社會反應(yīng),我方商品數(shù)量對對方商品價格。

2、開局階段策略

方案一:協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述,使對方對我方 產(chǎn)生好感,便于雙方對談判的理解,產(chǎn)生"一致性"的感覺,從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來,第一次接觸,希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題,使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢,沉穩(wěn)中不失熱情,自信但不自傲,把握住分寸,順利打開局面。

方案二:進(jìn)攻時開局策略。營造低調(diào)談判氣氛,指出我方的優(yōu)勢,令對方產(chǎn)生信賴感,使我方處于主動地位。

報價階段策略

3.1報價先后順序的確定

報價時機(jī)策略中采取先報價策略,在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對方的談判中,先報價,有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線,最終協(xié)議將在這個范圍內(nèi)達(dá)成,同時還會有利于我方掌握成交條件。

3.2報價策略的選擇

采用價格起點(diǎn)策略,先提出一個低于我方實(shí)際要求的價格作為談判的起點(diǎn),在談判過程中以讓利來吸引賣方,試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手,然后與賣方進(jìn)行真正的談判,迫使其讓步,達(dá)到自己的目的。

同時采用差別報價策略,針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時間、支付方式等方面,采取不同的報價策略,尤其對新顧客,為開拓新市場,可以給予適當(dāng)讓價。

3.3討價還價階段策略

4、讓步的幅度設(shè)計(jì)

明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼。我方作為買方,相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步,但要讓對方明確,我方的讓步幅度是越來越小了。在內(nèi)容上,采取批量訂貨,我方可以擴(kuò)大購買力度。明確我方可以和對方達(dá)成長期合作伙伴。在支付方式上,可以改分期付款為一次性結(jié)清等。

5、談判總體策略

采用先苦后甜策略,想要周生記在價格上給些折扣,但又估計(jì)自己如果不在數(shù)量上做相應(yīng)的讓步,對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外,同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款,作為洽談的藍(lán)本,如單位雞爪的重量、運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進(jìn)行討價還價的過程中,有意讓賣方感到,我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步,迫使賣方在價格上讓步。

五、談判的優(yōu)劣勢分析

1、我方優(yōu)劣勢

1.1優(yōu)劣:

品牌知名度高,進(jìn)入沃爾瑪超市,意味著品牌信譽(yù)度與美譽(yù)度的進(jìn)一步提高,銷售量的增加。我方不向供應(yīng)商收取回扣,不收取進(jìn)場費(fèi),并且同供應(yīng)商一起分析成本結(jié)構(gòu),幫助供應(yīng)商改進(jìn)工藝,提高質(zhì)量,降低勞動力成本,控制存貨,共同找出降低成本的有效途徑。

資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng),沃爾瑪是大型倉儲超市,是一個資產(chǎn)超過20__億美元的公司,具有很強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,并且注重節(jié)省開支,致力于降低經(jīng)營成本,使其更具有競爭力。為重要供應(yīng)商提供合理貨物擺放空間,并且還允許供應(yīng)商自行設(shè)計(jì),布置自己商品的展示區(qū),旨在營造一種更具吸引力,更具專業(yè)化的購物環(huán)境。

1.2劣勢:

沃爾瑪采取天天平價,讓利銷售,特惠商品,給供應(yīng)商提供的報價偏低。

對方優(yōu)劣勢

2.1優(yōu)勢

周生記雞爪作為湖州特有的小吃,每天都會供不應(yīng)求,消費(fèi)者對雞爪的評價很高。

2.2劣勢

在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實(shí)體店,并且只銷售當(dāng)天的熟食鹵味包括雞爪,作為特產(chǎn)送禮不便,所放時間不持久。

交通不便,店門口沒有停車場,不方便消費(fèi)者停留。

特產(chǎn)僅湖州地區(qū)比較知名,知名度不夠普及。

業(yè)務(wù)不夠多。

宏觀市場環(huán)境分析

零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里,幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化,每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化,收取農(nóng)民攤位費(fèi),使得菜場農(nóng)民的菜不再便宜,菜市場的營業(yè)時間不如超市長,滿足不了下班晚的城市白領(lǐng),超市的普遍普及,促進(jìn)了市民消費(fèi)水平,而隨著各大超市的成立,市場逐漸多元化,競爭壓力可想而知。

六、談判時間

1、了解,選擇工作日的上午,此段時間,可以清楚了解到對方生產(chǎn)工作狀況等方面。

2、洽談,選擇當(dāng)月末或下月初,此段時間,公司已生成公司財(cái)務(wù)報表,對公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控,便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況,且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等。

3、簽約,選擇周五的晚飯時間,此時間正好是一周工作最后時間段,考慮對方急于完成工作去享受雙休,有利于我方條件達(dá)成。

七、談判地點(diǎn)

1、了解,選擇對方周生記的生產(chǎn)場地,我方前往人員由商務(wù)代表、技術(shù)代表、記錄員組成,主要了解對方生產(chǎn)量,安全環(huán)保監(jiān)控,食品的新鮮程度等。

2、洽談,選擇我方沃爾瑪?shù)奶禺a(chǎn)禮品展示柜臺以及銷售部,有請對方來觀察我方為對方設(shè)置的銷售禮品展示專柜,以及到銷售部了解我方銷售情況,特派商務(wù)代表、財(cái)務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、記錄員接待。

3、簽約,選擇環(huán)境優(yōu)美,條件優(yōu)越,具有古色古香的酒店,巧妙布置會談場所,安全舒適、溫暖可親的心理感受,不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度,也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝,我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。

八、談判應(yīng)急方案

1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線,但對方不滿意,堅(jiān)持要更多的讓步情況):采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。

1.1迫使對方讓步策略:

利用競爭,坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠(yuǎn)是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來,例如周生記的競爭同行丁蓮芳、朱老大,同他們討論成交的條件,利用賣者之間的競爭,各個擊破,為自己創(chuàng)造有利的條件,利用賣者之間的競爭,使買者得利。具體方法有:邀請幾家賣主參加集體談判,當(dāng)著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判,以迫使該賣主接受新的條件。因?yàn)樵谶@種情況下,賣主處在競爭的壓力下,如不答應(yīng)新的條件,怕生意被別人爭去,便不得不屈從于我方的意愿。

1.2阻止對方進(jìn)攻策略:

如果談判過程中,對方不斷進(jìn)攻,鋒芒畢露、咄咄逼人的話,我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù),目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn),使這類談判者疲勞生厭,以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位,等到對手精疲力盡,頭昏腦脹之時,我方即可反守為攻,促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議,那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達(dá),應(yīng)該由誰替代;談判進(jìn)行中,由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判,談判組內(nèi)人員如何相互兼職)

成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合,所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工,相互溝通進(jìn)程,保持進(jìn)度,掌控整個局面,安排人員分配,遇到突發(fā)情況及時解決。

2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工,"前臺"是直接參加談判的人員,"后臺"是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果"前臺"有情況,"后臺"補(bǔ)上。

2.3其他的合作與分工,商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員,技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員,法律條款中選擇法律人員,財(cái)務(wù)條款中選擇財(cái)務(wù)人員,盡量不交叉,達(dá)到化。

九、準(zhǔn)備的信息資料和文件

1、談判企業(yè)自身的情況

作為美國的私人雇主和世界上的連鎖零售商,沃爾瑪在全球共開設(shè)了7899家商場,分布在16個國家,員工總數(shù)200多萬人,每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩陀袃蓛|人次,是最有實(shí)力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主,最終做到美國經(jīng)歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價,讓利銷售,特惠商品為特色。

2、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店,其中鹵汁雞爪被譽(yù)為"江南第一爪",已經(jīng)打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質(zhì)放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費(fèi)者放心單位"等榮譽(yù)。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3、談判人員有關(guān)的信息

談判人員來自不同部門,可以達(dá)到知識互補(bǔ),性格協(xié)調(diào),分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎,要求具備全面的知識,果斷的決策能力,較強(qiáng)的管理能力,具備一定的地位。

4、競爭對手的相關(guān)情況

湖州共有物美、樂購、農(nóng)工商、大潤發(fā)、星火、浙北,還有鄰家超市老大房等超市,其中以浙北超市為龍頭,壟斷湖州地區(qū),浙北超市是湖州當(dāng)?shù)孛麪I企業(yè)浙北集團(tuán)旗下,在湖州扎根最久,每個超市設(shè)點(diǎn)為城市最繁華區(qū),在湖州老百姓心中有良好的口碑,大多數(shù)的湖州市民都有浙北大廈的消費(fèi)卡。但浙北大廈的消費(fèi)價位比同等超市消費(fèi)價位略高。

5、政府相對政策法規(guī)等

當(dāng)?shù)卣膭畋镜靥厣〕詫ν馔卣梗瑤赢?dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)。根據(jù)《采購法》采購人可以根據(jù)采購項(xiàng)目的特殊要求,規(guī)定供應(yīng)商的特定條件,但不得以不合理的條件對供應(yīng)商實(shí)行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判

(一段模擬對話,例如如何價格運(yùn)用語言表達(dá)語句、策略)

(采用換位思考,涉及有利條件的時候強(qiáng)調(diào)對方"你")

(采用借助式發(fā)問,借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進(jìn)兩步的原則。)

對方:"如果你們能再多20%的進(jìn)貨量,我們可以考慮單價降低。"

(采用if 條件 +模糊語句)

了解到對方所降單價為我方價格目標(biāo)之內(nèi),于是雙方簽訂合約。

考試計(jì)劃方案 班主任工作計(jì)劃制定篇五

本學(xué)年,石巖公學(xué)高中部在教育教學(xué)工作中將繼續(xù)牢牢把握學(xué)?!案叨宿k學(xué),卓越發(fā)展”這一主旨,緊緊圍繞“提升公學(xué)質(zhì)量”這一中心工作,圍繞“體藝特色高中”這一工作重心,以學(xué)生卓越發(fā)展為目標(biāo),著力培養(yǎng)學(xué)生“獨(dú)立之精神、自由之思想、謹(jǐn)慎之行為”,繼續(xù)落實(shí)規(guī)范制度,提升研究水平,形成發(fā)展合力,借助傳媒、體藝、留學(xué)直通車等學(xué)生成才的多向通道,為學(xué)生成長成才與發(fā)展提供廣闊舞臺,在公學(xué)卓越發(fā)展的道路上發(fā)揮高中部的示范引領(lǐng)作用。

本學(xué)年高中部工作重點(diǎn)緊緊圍繞學(xué)校提出的“一主兩翼”“轉(zhuǎn)型升級”的大戰(zhàn)略展開工作,高揚(yáng)質(zhì)量主題,落實(shí)常規(guī)教學(xué),發(fā)揮主導(dǎo)作用;落實(shí)《石巖公學(xué)0—18歲德育系列綱要》,切實(shí)加強(qiáng)中學(xué)生德育的針對性和實(shí)效性,整體提升學(xué)生素質(zhì)。以推進(jìn)課堂教學(xué)改革提高教學(xué)質(zhì)量,以教育教學(xué)評價為杠桿提升管理水平。突出精細(xì)管理、量化管理、激勵管理三大特點(diǎn),推進(jìn)教育教學(xué)工作的全面發(fā)展。

(一)完成20xx屆高考備考和20xx屆學(xué)業(yè)水平考試工作,按可比口徑計(jì)算,爭取年度高考成績提高5%。

(二)以高中“卓越課堂教學(xué)模式”為核心,進(jìn)一步加大課改力度,創(chuàng)新課堂教學(xué)模式,鍛造有效課堂;量化常規(guī)管理,加強(qiáng)校本培訓(xùn),注意開發(fā)建設(shè)校本課程,繼續(xù)開展小課題研究。

(三)豐富、拓寬多元化備考的路徑,加強(qiáng)文化尖子生、藝術(shù)生、體育生、傳媒生、港澳臺學(xué)生備考經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和科學(xué)備考方式的探索,要特別重視并加大對傳媒生與體藝生的培養(yǎng)力度,規(guī)范對藝術(shù)、傳媒類合作機(jī)構(gòu)的管理。

(四)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),規(guī)范教學(xué)行為,鼓勵教學(xué)研究,改善教師評價,加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,開展校本培訓(xùn),促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

(五)圍繞學(xué)習(xí)、生活、集體活動三個主要方面開展行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。加強(qiáng)學(xué)生的班級評價和學(xué)生個人評價,強(qiáng)力推進(jìn)魅力班級評選和學(xué)生晉級評比方案。加強(qiáng)生活區(qū)建設(shè),改革生活區(qū)管理模式。

(六)堅(jiān)持開展主題班會、新生入學(xué)教育、安全教育等系列主題教育活動,繼續(xù)辦好英語文化周、綠色文化周、升旗儀式等主題教育周活動。

(七)堅(jiān)持嚴(yán)格管理,堅(jiān)持推進(jìn)“以班主任為核心,以班級為基本教育單位,全員參與,全程教育”的德育管理模式。

(八)強(qiáng)化教學(xué)與德育安全工作責(zé)任、完善并落實(shí)教學(xué)與德育安全制度,做好教學(xué)與德育安全工作。

(九)豐富校園文化生活,加強(qiáng)校園文化建設(shè),管理好學(xué)生社團(tuán)。

(十)順利完成20xx級麻省大學(xué)留學(xué)直通車項(xiàng)目的招生、開班、管理工作。

(一)確立德育工作的首要地位,圍繞《中小學(xué)德育大綱》與《中學(xué)生日常行為規(guī)范》開展德育工作,增強(qiáng)德育工作實(shí)效性與創(chuàng)新性。(鄧洪負(fù)責(zé),學(xué)生發(fā)展處、團(tuán)委落實(shí))

1、德育為先,堅(jiān)持全員參與。堅(jiān)持面向全體學(xué)生,認(rèn)真研究各類學(xué)生的教育和管理特點(diǎn),結(jié)合我校學(xué)生主體實(shí)際,圍繞學(xué)習(xí)、生活、集體活動三個主要方面開展行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。全力推行“1+x”德育模式,落實(shí)德育導(dǎo)師制。

2、客觀評價學(xué)生,推動學(xué)生自主發(fā)展。以班級、宿舍、社團(tuán)、個人為對象進(jìn)行德育評價,創(chuàng)建不同層面的教育表現(xiàn)平臺,完善學(xué)生激勵機(jī)制,全面施行石巖公學(xué)“卓越石”晉級計(jì)劃。

3、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),提升管理水平。落實(shí)年級組長負(fù)責(zé)制,堅(jiān)持班主任例會和學(xué)習(xí)制度。進(jìn)一步完善以年級組、生活區(qū)為單位對教職員進(jìn)行的德育考核。加強(qiáng)生活區(qū)建設(shè),在生活區(qū)常年開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動。

4、高度重視安全工作。把校園安全放在各項(xiàng)工作的首位,每位教職工必須簽訂《安全責(zé)任書》,教學(xué)區(qū)、生活區(qū)、功能區(qū)、高中校園要定期排查安全隱患。制定生活區(qū)、教學(xué)區(qū)突發(fā)事件安全預(yù)案,加強(qiáng)各級值日職責(zé),確保學(xué)生在校學(xué)習(xí)和生活安全。

6、改革宿舍管理模式,建設(shè)居家式生活區(qū)。轉(zhuǎn)變生活老師職能,由服務(wù)為主向教育管理為主轉(zhuǎn)化。積極建設(shè)寢室文化,變宿舍為家園。結(jié)合食堂工程改造,將高中部食堂變?yōu)閷W(xué)生自習(xí)閱覽、休息休閑等多功能場所。

7、指導(dǎo)群團(tuán)工作,豐富第二課堂。學(xué)生發(fā)展處要加強(qiáng)對團(tuán)委和學(xué)生會的指導(dǎo)和支持,加強(qiáng)對學(xué)生干部的培養(yǎng),充分發(fā)揮先進(jìn)學(xué)生的帶頭和榜樣作用,形成學(xué)生自我教育自我發(fā)展的機(jī)制。要指導(dǎo)配合語文組、體育組、藝術(shù)組繼續(xù)打造高中部學(xué)生社團(tuán)活動的品牌,進(jìn)一步做好“放舟”文學(xué)社、“蹊路”義工社、“靈動”啦啦操、動漫社、辯論隊(duì)等學(xué)生社團(tuán)的各項(xiàng)工作,指導(dǎo)體育組繼續(xù)辦好“校長杯”籃球賽、秋季運(yùn)動會、迎新年“山水情懷、共舞松風(fēng)”羊臺山登高活動。

8、開展主題教育活動,深化德育體驗(yàn)。做好主題班會的選題和組織,繼續(xù)抓好新生入學(xué)教育、公民基本道德教育、安全教育、法紀(jì)教育、環(huán)境教育、禮儀教育、國防教育等主題教育活動,繼續(xù)辦好英語文化周、綠色文化周、xx市和學(xué)校讀書月等專項(xiàng)活動。組織好、開好各類大型集會,如每周升旗儀式,年級總結(jié)表彰動員大會、專家報告會等。

9、加強(qiáng)德育校本培訓(xùn),開辦“公學(xué)講壇——高中論壇”。改進(jìn)高中部德育研討會模式,配合課程與教學(xué)處共同辦好“高中論壇”。結(jié)合學(xué)生實(shí)際選擇德育工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題進(jìn)行深度研究,力爭每年解決一到兩個具體問題。本學(xué)期高中部德育校本研討的重點(diǎn)課題為“高中部b層學(xué)生教育專題研究”。

10、關(guān)注學(xué)生身心健康,提高心智能力。組建學(xué)?!獙W(xué)部——班級三級工作網(wǎng)絡(luò),建立學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)機(jī)制,完善高中部心理健康教育和衛(wèi)生健康教育工作模式。積極配合學(xué)校有關(guān)部門,做好特異體質(zhì)、特異心理學(xué)生的排查、登記、跟蹤、管理、疏導(dǎo)、與家長溝通等工作,努力營造平安校園、和諧校園。以高三畢業(yè)班學(xué)生為重點(diǎn),多種形式開展面向?qū)W生的心理健康教育和疏導(dǎo)工作。

11、做好高一新生入學(xué)教育。做好高一新生提前開學(xué)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、高初中教學(xué)銜接、法制和紀(jì)律教育、國防教育及匯報表演,開好高一全體學(xué)生大會,做好入學(xué)教育總結(jié)表彰大會,開好高一第一次家長會、成立家長委員會。

(二)確立教學(xué)中心地位,改進(jìn)并完善教學(xué)的組織與管理。(江開凌負(fù)責(zé),課程與教學(xué)處落實(shí))

12、落實(shí)好國家課程計(jì)劃,建設(shè)好特色校本課程。在高二、高三開設(shè)傳媒課程和美術(shù)課程體育舞蹈等特色課程。以學(xué)科課程,開設(shè)好閱讀課、電影鑒賞課、時事沙龍等課程。

14、堅(jiān)持抓好課堂教學(xué),搞好課堂的建設(shè)與管理。課堂教學(xué)的改革提倡多元化,推行匯報課、示范課、精品課等形式多樣的展示課。實(shí)行行政推門聽課、教務(wù)員每天巡堂、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控和教師課堂日志四級課堂管理制度。

15、建立多元教學(xué)質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)。推行學(xué)生評教制度,推行從入口看出口的教學(xué)效果量化評價辦法,落實(shí)《高中部教師績效考核量化評價方案》。

16、堅(jiān)持以校本資源為主體的教師培訓(xùn)。每兩周組織一次教師培訓(xùn),形成書面材料,報教學(xué)處備案。

17、切實(shí)做好拔尖學(xué)生的培養(yǎng)工作。明確優(yōu)生培養(yǎng)的對象和培養(yǎng)目標(biāo),專人負(fù)責(zé)。培優(yōu)的同時要兼顧補(bǔ)差,確保學(xué)部整體教學(xué)水平的提高。各年級組負(fù)責(zé)組織落實(shí)。

18、搞好學(xué)科組和備課組的考評工作。對各科組和各備課組實(shí)施學(xué)科整體教學(xué)質(zhì)量評價科組成員民主測評考評,并實(shí)施由科組長、年級長考評、行政三個層面的評價。

19、搞好體音美教研組的建設(shè)和教學(xué)管理工作。體育組要整合好模塊教學(xué)和體育高考的資源,音樂和美術(shù)要合理安排公共課和專業(yè)班教學(xué),探索出有學(xué)部特點(diǎn)的術(shù)科教學(xué)新路子。

20、指導(dǎo)高三年級落實(shí)好備考計(jì)劃。做好對20xx屆高三的監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工,按時按標(biāo)準(zhǔn)完成各個階段的備考任務(wù),確保20xx屆高考取得勝利。

(三)進(jìn)一步推進(jìn)多元化備考模式,完成好以高效、創(chuàng)新、科學(xué)、精細(xì)為特點(diǎn)的高三年級卓越備考工作任務(wù)。(江開凌負(fù)責(zé),王世霞協(xié)助)

21、成立高三備考專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,全面負(fù)責(zé)備考的協(xié)調(diào)、指揮以及備考策略的研制、實(shí)施。

23、積極營造科學(xué)、民主、和諧、上進(jìn)的備考文化,人盡其才,通力協(xié)作,加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)和學(xué)生心理素質(zhì)的訓(xùn)練。

24、備考重心下移,堅(jiān)持走“多元備考、全面開花”的備考之路;加強(qiáng)體音美考生及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理,力促其文化和專業(yè)同步協(xié)調(diào)發(fā)展,加強(qiáng)港澳臺生的備考指導(dǎo),重視傳媒類課程設(shè)置與學(xué)習(xí)管理,為報考傳媒班的學(xué)生提供更多幫助。

25、做好高考報名、體檢、體育藝術(shù)生專業(yè)考試、英語聽說考試、考場設(shè)定、志愿填報等有關(guān)高考事務(wù)的組織安排。

(四)探索、深化符合公學(xué)學(xué)情的課改工作,賦予高中教育教學(xué)以新的活力。(江開凌負(fù)責(zé),課程與教學(xué)處落實(shí))

26、認(rèn)真組織教師參加市區(qū)培訓(xùn),開展好課標(biāo)、教材的學(xué)習(xí)研討與交流活動。

27、統(tǒng)籌學(xué)校課程資源,做到課程設(shè)置合理、教學(xué)資源高效使用。

28、加強(qiáng)教學(xué)中對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo),進(jìn)一步促進(jìn)教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

29、加大科研力度,加強(qiáng)“小課題”研究,開展立足于解決實(shí)際問題的教學(xué)研究活動,制定好新一輪科研計(jì)劃。促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

30、管理好已經(jīng)立項(xiàng)的課題,對切合我校實(shí)際、有研究價值的課題,應(yīng)鼓勵教師參與,爭取課題經(jīng)費(fèi),做好溝通協(xié)調(diào)。

32、要求每位教師至少指導(dǎo)幫助2名學(xué)困生,記錄其變化及開展指導(dǎo)情況,學(xué)年終提交一份教育個案。

(五)充分尊重人才,打造高素質(zhì)教師團(tuán)隊(duì)。(張萍負(fù)責(zé))

33、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)風(fēng)、思想作風(fēng)建設(shè),進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)講究原則、團(tuán)結(jié)協(xié)作和無私奉獻(xiàn)精神,增強(qiáng)責(zé)任意識和行政能力。

34、加強(qiáng)教職工主人翁意識、敬業(yè)精神、愛生情感的培養(yǎng),加大教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,繼續(xù)推行青藍(lán)工程制度,積極營造勤于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新的良好氛圍。

35、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),制度規(guī)范建設(shè),致力于形成優(yōu)良校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng),發(fā)揮管理干部、名師學(xué)科帶頭人、各類骨干和先進(jìn)人物的示范帶動作用,以教研組為單位打造優(yōu)秀教學(xué)工作團(tuán)隊(duì),以年級組為單位打造優(yōu)秀德育工作團(tuán)隊(duì),以學(xué)生公寓樓為單位打造優(yōu)秀生活管理服務(wù)團(tuán)隊(duì),以學(xué)生社團(tuán)為單位打造優(yōu)秀教練輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)。

(六)加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè),豐富校園文化生活。(閆燕負(fù)責(zé),學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處、團(tuán)委落實(shí))

36、繼續(xù)打造高中部學(xué)生社團(tuán)活動的品牌,進(jìn)一步做好“公學(xué)之聲”廣播站、“放舟”文學(xué)社、“蹊路”義工社、攝影社、動漫社、辯論隊(duì)、羽毛球社、街舞社等學(xué)生社團(tuán)的各項(xiàng)工作。

37、舉辦好文藝演出、演講、講座、辯論、主題文化周等校園文化活動。

38、辦好學(xué)科版報、班級版報及生活區(qū)版報,高中網(wǎng)頁和電子屏及時更新,編印好必要的招生宣傳材料。

39、開展好校長杯籃球賽、羽毛球比賽、乒乓球賽、登山比賽等師生群體性體育活動,營造校園文化氛圍。

(七)增強(qiáng)安全意識,做好安全工作。(張萍、覃建軍負(fù)責(zé),學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處、團(tuán)委、體育中心落實(shí))

40、配合校辦,做好學(xué)生的接送工作。

41、在師生中開展安全教育活動,隨時排查并及時清除教學(xué)區(qū)與生活區(qū)以及學(xué)生接送的安全隱患,開展好消防疏散演習(xí)活動。

43、堅(jiān)持行政及樓層老師值班制度,建立并實(shí)施突發(fā)性事件的快速反應(yīng)機(jī)制。

(八)辦好“中美2+1”美國麻省大學(xué)留學(xué)直通車項(xiàng)目。(樊書斌負(fù)責(zé),學(xué)生發(fā)展處、課程與教學(xué)處落實(shí))

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