制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
陳立農(nóng)工作安排 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇一
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
陳立農(nóng)工作安排 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇二
堅(jiān)持“以學(xué)生為本，以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以能力為本位”的職教教育理念，堅(jiān)持“鞏固、發(fā)展、提高、創(chuàng)新”的工作方針，根據(jù)學(xué)校對(duì)教務(wù)處工作的要求，加強(qiáng)對(duì)師資隊(duì)伍的建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)《江蘇省職業(yè)學(xué)校管理規(guī)范》，實(shí)施規(guī)范、科學(xué)、精細(xì)化的教學(xué)管理，深化課程、課堂教學(xué)、實(shí)訓(xùn)模式和教學(xué)管理制度的改革，探索建立完善的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，進(jìn)一步加強(qiáng)教務(wù)處“研究、指導(dǎo)、服務(wù)、檢查”的職能，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
（一）深化學(xué)分制改革
上學(xué)期我校對(duì)05級(jí)中專推行了學(xué)分制管理，取得了一定的成效。本學(xué)期我校將進(jìn)一步深化學(xué)分制改革，完善學(xué)分制管理體系，加強(qiáng)校本教材建設(shè)，增加選修課的開(kāi)設(shè)，制定學(xué)分制教學(xué)計(jì)劃，優(yōu)化學(xué)分制課程結(jié)構(gòu)。
（二）加強(qiáng)教研組建設(shè)
1、組織學(xué)習(xí)《南京市莫愁中等專業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范》，完善配套制度。
2、推進(jìn)集體備課質(zhì)量。本學(xué)期將組織先進(jìn)教研組進(jìn)行備課示范，共同學(xué)習(xí)。
3、圍繞素質(zhì)教育開(kāi)設(shè)校級(jí)講座，時(shí)間為每星期三。
4、加強(qiáng)教學(xué)科研工作，各教研組都要圍繞學(xué)校的研究課題確立自己的'課題。
5、開(kāi)展教學(xué)競(jìng)賽。每雙周周三安排一教研組開(kāi)一節(jié)校級(jí)（市級(jí)）公開(kāi)課，全體教研組長(zhǎng)要進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課。
6、做好市級(jí)公開(kāi)課的申報(bào)工作。各教研組應(yīng)積極開(kāi)展市級(jí)公開(kāi)課展示活動(dòng)，提高教研組的聲譽(yù)，學(xué)校將全力以赴做好服務(wù)工作。
7、做好市先進(jìn)教研組申報(bào)的準(zhǔn)備工作，全校各組都要做好準(zhǔn)備。
8、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思維水平，學(xué)校將組織教研組長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)一次。
9、重視教學(xué)質(zhì)量，做好語(yǔ)數(shù)外統(tǒng)考工作，保持全市名列前茅。
10、匯編05年優(yōu)秀教案集、優(yōu)秀論文集。
11、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，強(qiáng)化技能考核。
12、根據(jù)市場(chǎng)要求，認(rèn)真修訂各科教學(xué)計(jì)劃（教學(xué)要求）。
（三）加強(qiáng)對(duì)口單招班的管理工作
對(duì)口單招班工作是我校的一項(xiàng)重要工作，對(duì)口升學(xué)質(zhì)量也是展示我校風(fēng)貌的一個(gè)方面，所以在本學(xué)期凡涉及到對(duì)口升學(xué)的教學(xué)組要重視對(duì)口升學(xué)工作，要把對(duì)口升學(xué)班的教學(xué)質(zhì)量作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，教研組長(zhǎng)要關(guān)心對(duì)口升學(xué)班的教學(xué)質(zhì)量。在教務(wù)處的組織下，本學(xué)期要制定出對(duì)口單招班的實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃。
（四）抓好常規(guī)工作
教務(wù)處常規(guī)工作繁雜，如考試組織工作，課務(wù)巡視工作，評(píng)教評(píng)學(xué)工作、檔案管理工作、實(shí)驗(yàn)室圖書館工作等等，要做好不容易，創(chuàng)新更不容易，但在新學(xué)期里，我們不僅要做好，而且要有創(chuàng)新，讓常規(guī)工作管理上一個(gè)新的臺(tái)階。
2.學(xué)校教務(wù)處工作計(jì)劃
3.教務(wù)處主任工作計(jì)劃
4.高中教務(wù)處工作計(jì)劃
5.大學(xué)教務(wù)處工作計(jì)劃
6.學(xué)校教務(wù)處工作計(jì)劃
7.小學(xué)教務(wù)處工作計(jì)劃
8.教務(wù)處工作計(jì)劃模板
陳立農(nóng)工作安排 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇三
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，，進(jìn)一步深化課程改革，突出工作重點(diǎn)，積極發(fā)揮教學(xué)研究，以學(xué)習(xí)英語(yǔ)新課標(biāo)為中心，明確學(xué)生所要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)抓好新課程標(biāo)準(zhǔn)的貫徹實(shí)施工作。努力更新教育教學(xué)理念、改革教研、教學(xué)及評(píng)價(jià)模式，及時(shí)向教師傳遞國(guó)內(nèi)外的最新研究動(dòng)態(tài)，介紹最新研究成果、組織理論學(xué)習(xí)及信息交流活動(dòng)。做好中小學(xué)銜接工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，探索以先進(jìn)的、正確的教育教學(xué)理念，切切實(shí)實(shí)地改革課堂教學(xué)，引導(dǎo)廣大教師把教學(xué)理念轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)行為，并使之成為一種教學(xué)“常態(tài)”。
2、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確小學(xué)階段英語(yǔ)課程的目的，對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)中闡述的“基本理念”和“實(shí)施建議”常讀且時(shí)刻牢記，并努力內(nèi)化成自己的教學(xué)思想，從而逐步體現(xiàn)在自己的教學(xué)實(shí)踐中。
3、圍繞課題《構(gòu)建“自主、合作、簡(jiǎn)約、高效”的小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)模式的探索與研究》開(kāi)展研究。
4、寫經(jīng)驗(yàn)、寫教學(xué)反思。要求教師隨時(shí)對(duì)自己的教學(xué)效果寫反思，教學(xué)完幾個(gè)單元后，要求教師有意識(shí)、有目的地自己的心得體會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)。積極向各級(jí)各類教科研投稿以及評(píng)比。
1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，建立健全的分層次的教學(xué)質(zhì)量分析制度，同時(shí)通過(guò)聽(tīng)課、測(cè)試等形式，深入了解各年級(jí)的教學(xué)情況，及時(shí)研究，提出解決方法，并反饋情況，幫助薄弱班級(jí)提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)檢查，抽查任課老師的電子備課、作業(yè)布置和批改，看質(zhì)量分析，備課組活動(dòng)記錄等資料。在深入優(yōu)點(diǎn)和不足的前提上，提出改進(jìn)意見(jiàn)。
3、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，有計(jì)劃、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)學(xué)生作業(yè)或檢測(cè)中存在的普遍問(wèn)題認(rèn)真分析并采取對(duì)策有效解決問(wèn)題。
4、多聽(tīng)課文錄音、多看教學(xué)參考書、多向有經(jīng)驗(yàn)的英語(yǔ)教師請(qǐng)教、多寫教學(xué)摘記。要求教師多模仿課文錄音帶的讀音；多看教學(xué)參考書，細(xì)心體會(huì)揣摩教參編寫意圖，結(jié)合自己的體會(huì)，寫出初步的教案；然后再在本教研組中做主備輔導(dǎo)，其他教師提出修改意見(jiàn)，最后再由寫出詳細(xì)教案。另外，利用空課的時(shí)間向有經(jīng)驗(yàn)的英語(yǔ)教師請(qǐng)教，或請(qǐng)他們來(lái)聽(tīng)課；課后把上課的心得體會(huì)隨時(shí)記下來(lái)，全面分析，然后糾正教學(xué)中的不足。
5、進(jìn)一步完善電子備課制度，充分發(fā)揮兩個(gè)備課組作用，提高電子備課實(shí)效，并加強(qiáng)檢查力度，以促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
1、開(kāi)展英語(yǔ)周活動(dòng)（第十四周）。利用英語(yǔ)廣播、英語(yǔ)朗誦比賽、英語(yǔ)手抄報(bào)、出一期英語(yǔ)黑板報(bào)、英語(yǔ)寫作、英語(yǔ)角和書法比賽等形式，給予學(xué)生施展的舞臺(tái)，為參加句容市小學(xué)英語(yǔ)朗誦、書寫做準(zhǔn)備。
2、開(kāi)展百詞競(jìng)賽，提高學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能（第十五周四—六年級(jí)百詞競(jìng)賽—默寫單詞及詞組）
3、教師繼續(xù)開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)
（1）做到每周有一次教學(xué)反思。
（2）每一個(gè)月向教研組提供一個(gè)本人遇到的值得探討的問(wèn)題，由教研組在每周的業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)探討，組長(zhǎng)做好記錄。
（3）三十五周歲以下教師上一節(jié)校級(jí)或以上研討課。
（4）每位英語(yǔ)教師每學(xué)期完成一篇有價(jià)值的教學(xué)論文或經(jīng)驗(yàn)。
（5）每學(xué)期寫十五篇心得體會(huì)或教學(xué)摘記。
（6）制作一個(gè)課件，更好地體現(xiàn)教材。
4、對(duì)于新教師的研討課，要充分發(fā)揮教研組的力量，組織教師聽(tīng)課、評(píng)課，讓上課者有所進(jìn)步，聽(tīng)課者有所啟發(fā)。
5、教研活動(dòng)后，多交流，進(jìn)行案例的分析、實(shí)踐的反思。舉行說(shuō)課、辯課等活動(dòng)。形成“集體備課，資源共享，教后反思”的教研風(fēng)氣。
6、組織參加句容市三十周歲以上的英語(yǔ)教師課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。
7、參加省小學(xué)英語(yǔ)教材實(shí)驗(yàn)先進(jìn)表彰、觀摩活動(dòng)。
8、組織參加句容市小學(xué)生英語(yǔ)寫字、朗讀比賽
第二周制定電子備課的成員制定好每次教研活動(dòng)的內(nèi)容
第四周集體備課經(jīng)驗(yàn)交流討論藍(lán)天杯賽課事宜
第六周觀看錄像適時(shí)進(jìn)行評(píng)課
第八周集體備課討論教學(xué)中的問(wèn)題課題組活動(dòng)
第十周課題組教師進(jìn)行活動(dòng)討論教研課的方案
第十二周討論教學(xué)中的問(wèn)題集體備課課題組活動(dòng)
第十四周討論英語(yǔ)周有關(guān)事宜教研課的探討
第十六周集體備課觀看錄像
第十八周經(jīng)驗(yàn)交流觀看電子期刊
第二十周理論學(xué)習(xí)進(jìn)行教育教學(xué)雜志的閱讀
第二十二周討論教學(xué)中的問(wèn)題以及復(fù)習(xí)期間的打算
陳立農(nóng)工作安排 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇四
為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)，延安市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。
一、計(jì)劃擬定：
1、年銷售目標(biāo)：
1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場(chǎng)，以延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門市無(wú)法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場(chǎng)：
1)：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)，但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。
二、客戶回訪：
1)關(guān)系維護(hù)：
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。
2)售后協(xié)調(diào)：
1、定價(jià)原則：
1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;
2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;
3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;
4)：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。
2、目的
1)：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;
2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)：
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
陳立農(nóng)工作安排 銷售工作計(jì)劃年初工作計(jì)劃新年工作計(jì)劃篇五
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門，主要配合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂(lè)以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂(lè)氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè)、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
具體工作計(jì)劃如下：
一、納新。文娛部工作的展開(kāi)離不開(kāi)的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開(kāi)”。
四、 4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過(guò)程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
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