每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
天蘊化妝品公司簡介篇一
第一章，公司摘要
第二章，公司簡介
第三章，營銷策略
第四章，競爭分析
第五章，發(fā)展戰(zhàn)略
第六章，財務分析
第七章，管理分析
第八章，風險與機遇分析及規(guī)避措施
第九章，總結
第一章，公司摘要
一，產(chǎn)品與服務：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導 二，資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元
2---公司，逐步擴大公司規(guī)模。
第二章，公司介紹
一，宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使
顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。
二，目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展
成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
三，產(chǎn)品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所
需的產(chǎn)品，并提供使用指導。保證產(chǎn)品質量，保證價格合理，保證售后服
4---給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。
此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。
二，銷售方式
1，初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2，我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與
6---息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展。
第四章，競爭分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。
8---
隨著人們生活水平的提高，化妝品已成為許多人日常生活中的必需品，化妝品的產(chǎn)品質量和產(chǎn)品安全與人民的生活密切相關。本文是小編為大家整理的化妝品總經(jīng)理的致辭范文，僅供參考。
化妝品總經(jīng)理致辭范文篇1：
尊敬的各位來賓、親愛的會員朋友們：
上午好!
在這個生機勃發(fā)、草木成蔭的美好季節(jié)里我們歡聚一堂，共同慶祝蘭蕓成立十周年。首先請允許我代表公司董事會及全體員工對大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
10---員工，恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，你們是蘭蕓最寶貴的財富，是繼續(xù)前進的無盡動力。十年來，艱辛與幸福印在每一名蘭蕓人的心中。蘭蕓的家人們，你們辛苦了!謝謝你們!
”問渠哪得清如許，為有源頭活水來”，公司今天的蓬勃事業(yè)，更要感謝我最最尊貴的美容店的朋友們，你們給予了我們充分的信任，你們都是蘭蕓成長之路上相濡以沫的伙伴。沒有你們的信任與支持，就沒有我們的進步。正是你們十年如一、不離不棄的支持，正是有了你們的厚愛與激勵，蘭蕓的美麗事業(yè)才能節(jié)節(jié)攀升。是你們賦予我們使命，12---
最后祝愿各位來賓和朋友們青春常在、健康美麗永遠相伴!
化妝品總經(jīng)理致辭范文篇2：
明恒的家人們、大家上午好!
xx年，彈指一揮間!許多歡笑與艱辛浮于眼前，xx年的心路厲程，未曾舉杯已感懷!回望我們共同走過的歲月共同筑就了今天的明恒文化，在學習和成長中見證了明恒人一路的榮耀和付出!在此，我代表明恒人;向公司的員老;積極優(yōu)秀員工;公司銷售第一名，表示真誠的感謝!
市場博弈無休止、適逢盛世再薄發(fā)!明恒各部門;一;公司生產(chǎn)部;從下半年開始將專家組研發(fā)并通過臨床的產(chǎn)品逐步
14---提升業(yè)績;為加盟店不斷培訓出優(yōu)秀的美容師存在，第五，明恒電商在學習中成長;待退役的一線員工將在此發(fā)揮更大價值;這一切需要我們家人的共同努力來實現(xiàn);
明恒的家人;兩天的拓展訓練雖然很累;但對我們每個人影響深遠;是我們敢于迎接困難和交戰(zhàn);今天我們又走進例訓的課堂接受營銷中心為我們設置的內訓課程;這是大家強大的意愿度使然;;;?;通過三天的內訓;我在培訓美導時要提升二點;2;通過三天的內訓我在銷售上要要增加20%的業(yè)績;順便增加我的收入20%;3、通過三天的內訓我要幫助一個員
16---學習是企業(yè)發(fā)展的動力和不竭源泉，也是每個人得以成長的唯一途徑。我們希望員工通過不斷的學習提升自己的能力和修養(yǎng)，與企業(yè)一起成長。我們在學習中工作，在工作中學習。
關于工作
xx公司不僅是一個為你提供一份工作的地方, 更是一個為你提供不斷成長和實現(xiàn)自我價值的平臺。你為公司創(chuàng)造了價值,公司為你的現(xiàn)在和將來設置了不斷擴展的舞臺,只要你熱愛大雅,只要你足夠的努力,你一定能燦爛的綻放自己.18---提升自我，并立志引領美容化妝品行業(yè)不斷向前發(fā)展的公司?？偨?jīng)理真誠期待每一位員工就公司的管理和制度積極正面的提出建議。
關于心態(tài)
如果你不能全心在大雅工作,請你選擇離開。但只要你選擇留在xx，那就努力工作吧。因為，xx的成功需要每一位員工的共同努力，xx的成功就是每一位員工的成功。
只要你全情投入，為xx的事業(yè)奮斗，xx也就成了你的事業(yè)。只要你愛xx，視為己出，你就會成為大雅的主人。最后，祝你工作順利，身體健康，家庭幸
20---我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在2006年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，2007年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場；2)采取有效的營銷策略擴大校園市場
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下
22---如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。
市場定位（目標市場）：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中
24---
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
趙，男，總經(jīng)理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學學士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略?！?資金需求：我們正在尋求萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。
第二章
公司介紹
一、宗旨（任務）
26---稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是
28---售，5名美容師（后期）。
3）上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人（后期）
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
2．外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：
1）天津市河西區(qū)會計師事務所
30---立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；
我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。
（三）人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營銷，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，32---對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章
市場分析
一、市場介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學院，工程師范學院，醫(yī)專，科技大學，財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每34---
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢。
劣勢情況為：
a．資金籌集的困難。
b．公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。
c．短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。
三、目標市場
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高
36---1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）
第四章
競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:
一.市場營銷計劃
（一）定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
38---有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2）反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
第五章
市場與銷售
一、銷售策略
（一）銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
40---
2、上門推銷人員2人。內容同上。
二、產(chǎn)品定位
1）市場定位:公司經(jīng)營與服務理念是服務于在校女大學生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做小：限于在校大學生。
做精：品質控制。
做好：為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度。
五、定價策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的42---
化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元
人
員
工
資
6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 32000*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計
：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
44----
天蘊化妝品公司簡介篇二
-----
第八章，風險與機遇分析及規(guī)避措
施
第九章，
總結
第一章，公司摘要一，產(chǎn)品與服務：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導 二，資金需求：公司成立之初需人民幣 20 萬元
三，籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加
盟者出及銀行貸款兩個方面獲得 四，市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。
五，管理體系：分三層結構，并爭取外部支持。
六，銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關系，并在其他學?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。
司，具有遠大的發(fā)展前景。
第三章，營銷策略一，宣傳工作
初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信 “生意不成情意在 ”的道理。
此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。
二，銷售方式
1，初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2，我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3，我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組
4-----
種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。
第五章，發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。
1，初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得
篇2：化妝品總經(jīng)理致辭范文 3 篇化妝品總經(jīng)理致辭范文 3 篇
隨著人們生活水平的提高，化妝品已成為許多人日常生活中的必需品，化妝品的產(chǎn)品質量和產(chǎn)品安全與人民的生活密切相關。本文是小編為大家整理的化妝品總經(jīng)理的致辭范文，僅供參考。
共、團結如一。我們的管理團隊和全體員工，恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，你們是蘭蕓最寶貴的財富，是繼續(xù)前進的無盡動力。十年來，艱辛與幸福印在每一名蘭蕓人的心中。蘭蕓的家人們，你們辛苦
了!謝謝你們!”問渠哪得清如許，為
有源頭活水
來”，公司今天的蓬勃事業(yè)，更要感謝我最最尊貴的美容店的朋友們，你們給予了我們充分的信任，你們都是蘭蕓成長之路上相濡以沫的伙伴。沒有你們的信任與支持，就沒有我們的進步。正是你們十年如一、不離不棄的支持，正是有了你們的厚愛與激勵，蘭蕓的美麗事業(yè)才能節(jié)節(jié)攀升。是你們賦予我們使命，也賜予我們力量，感謝你們十年的支持和陪伴!感謝你們的認可和一次次給我們?yōu)榇蠹曳盏臋C會!謝謝你們!
親愛的合作伙伴們，是你們見證了蘭蕓成長的。公司十年的成長路上，感謝有你!
十年來，我們一起為女性的健康美的推廣到市場中;只做健康有效的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質提升、包裝、文宣、網(wǎng)站及細節(jié)方面的改良，多方位去展現(xiàn)我們品牌在市場終端魅力與形象。
二，將進行渠道聚焦優(yōu)化。重點培養(yǎng)優(yōu)秀的代理商與加盟店，培養(yǎng)我們的樣版市場，為我們與海外企業(yè)和作打下良好的基礎。
第三，公司營銷中心在商業(yè)模式上創(chuàng)新升級，不斷的更新營銷模式，提升消費者忠誠度，贏得市場先機。
第四、教育部培訓系統(tǒng)升級。通過不斷的吸納優(yōu)秀人才加盟明恒，將明恒商學院發(fā)展為行業(yè)知名學府，為代理商提升業(yè)績;為加盟店不斷培訓出優(yōu)秀的美容師存在，第五，明恒電商在學習中成長;待退役的一線員工將在此發(fā)揮更大價值;這一切需要我們家人的共同努力來實現(xiàn);
明恒的家人;兩天的拓展訓練雖然很累;但對我們每個人影響深遠;是我們敢于迎接困難和交戰(zhàn);今天我們又走進例訓
望員工通過不斷的學習提升自己的能力和修養(yǎng)，與企業(yè)一起成長。我們在學習中工作，在工作中學習。
關于工作
xx 公司不僅是一個為你提供一份工作的地方 , 更是一個為你提供不斷成長和實現(xiàn)自我價值的平臺。你為公司創(chuàng)造了價值 , 公司為你的現(xiàn)在和將來設置了不斷擴展的舞臺 ,只要你熱愛大雅 ,只要你足夠的努力 ,你一定能燦爛的綻放自己.關于優(yōu)秀
請忘記你的優(yōu)秀履歷和名牌學歷吧!那是你以前的榮耀。你只有百分之百熱 愛 xx 公司 ,百分之百的精力投入 xx,在你的崗位上卓而不群，在你的工作中表現(xiàn) 突出的業(yè)績，才是你在 xx 現(xiàn)在和將來的優(yōu)秀。
關于制度
你是 xx 最尊貴的一員，我們信奉人人平等 ,人是 xx 最大的財富 ,公司尊重每第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址： xxxxx 學院 #5 門面房
自 2004 年 9 月至今（2006 年 3 月），我公司一直著手于市場調查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在 2006 年銷售收入達到每月 50000 元，稅前利潤為 15000 元，2007 年銷售收入為 200000元，稅前利潤為 70000 元。
我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)采取有效的營銷策略擴大校園市場
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣
市場定位（目標市場）：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利
潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于 2006年
9 月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路 10001 號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區(qū)工程 師范學院 #5 門面。我們經(jīng)營面積為 60平方米，美容護膚雅間 40平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區(qū)。
三、
公司戰(zhàn)略盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市 ”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。
2．外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構發(fā)展了業(yè)務關系：
1）天津市河西區(qū)會計師事務所
2）天津市河西區(qū)陽光律師事務所五、組織、協(xié)作及對外關系：（一）.組織內部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于
管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手
段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
（二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系 :
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價；
1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析一、市場介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學院，工程師范學院，醫(yī)專，科技大學，財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營
店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。
二.市場分析優(yōu)勢分析：
a、如前所述的供求關系的矛盾.校 園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機
單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。
四、銷售策略
本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施：
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三
檔，一般人員每月 1000 元，1200 元，1500
元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的 10%提成。（特價品除外）
第四章 競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下 :
做到確保顧客百分之百的滿意率。
2）反饋 :
建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
第五章 市場與銷售一、銷售策略（一）銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需 4 人，早 8 點開門到中午 12 點值班，另一班中午 12 點至晚上 9 點，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員 10 人，去女生宿 舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式
商務和地方出版機構，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
第六章 財務計劃（一）銷售收入
每月計劃化妝品銷售額 32000 元，和皮膚護理收入 8000 元，合計： 40000 元
（二）月支出
化妝品銷售成本 5000 元，皮膚護理所需成本費 1000 元
房租 租 60平米的攤位年租金 12000 元，月租金 1200 元
人員工資6*1000+2*1200+1500=9900 元
人員提成32000*10%=3200 元稅金 5200 元其他 4500 元
合計：
5000+1000+1200+9900+3200+5200+450 0=30000 元
月利潤 40000-30000=10000
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