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成就職業(yè)經(jīng)理人的四套秘籍是指 成功職業(yè)經(jīng)理人篇一
職業(yè)經(jīng)理人，是一個(gè)舶來品概念，盡管當(dāng)前營銷界對它的定義還有分岐，但是，大概的定義還是差不多的，那就是具有決策權(quán)的高層管理者。本文中的職業(yè)經(jīng)理人定義，指的是幫老板打工，只對老板一人負(fù)責(zé)的操盤手。
優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，往往在職場如魚得水，翻手為云，覆手為雨，進(jìn)退自如。如何做到這樣的境界呢，筆者在職場十余年的經(jīng)驗(yàn)觀察和切身體會，形成此文，希對各位職業(yè)經(jīng)理人有所啟示。
“不怕入錯(cuò)行，只怕嫁錯(cuò)郎”，作為職業(yè)經(jīng)理人，入門功夫的修練是非常重要的第一步。
時(shí)下，很多職業(yè)經(jīng)理人在擇業(yè)時(shí)，多考慮的是有職位就上的心態(tài)，一般只談到薪水，還有權(quán)限，沒有對公司、老板及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考察就忙不擇路登上了崗位?？傄詾樽约汉苡心苣湍苤卫砗霉?，結(jié)果到位后發(fā)現(xiàn)問題重重。比如企業(yè)文化問題，改革問題，產(chǎn)品價(jià)值觀問題，個(gè)人與原來的人馬根本對不上號，那么是全部砍掉呢，還是留任呢?結(jié)果遇到新舊勢力、觀念對立危機(jī)，不得已在重壓下離開?；蛘呤枪镜男抛u(yù)不行，老板的承諾總不能到位等等結(jié)果也是含恨而去。我有一個(gè)朋友，完成了當(dāng)初進(jìn)公司的承諾，老板不但不兌現(xiàn)承諾，還想法設(shè)法，整走操盤人，老板的理由很簡單，企業(yè)已經(jīng)上路，沒有必要高薪請操盤手了。
一般而言，職業(yè)經(jīng)理人必須要考察的問題有六方面，一是老板的決策與發(fā)展思路。決策決定方向，思路決定出路。所以，作為職業(yè)經(jīng)理人的你，一定要多與老板溝通，在交談接觸中，除了充分展示自己的特點(diǎn)和能力外，應(yīng)主動(dòng)提問，加深相互的了解，企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)劃方面的，產(chǎn)品開發(fā)方面的，企業(yè)制度方面的，企業(yè)文化方面的等等包括生活話題，愛好問題，這樣，就很容易捕促到你面前的老板的性格，他的思路，對你成功入職和入職成功有著非常大的幫助。二是企業(yè)實(shí)力，資金是企業(yè)前進(jìn)的第一推動(dòng)力，沒有資金，一切都是白搭。所以，當(dāng)你準(zhǔn)備入職時(shí)，一定要問清楚，弄明白，你面前的老板，對現(xiàn)在的企業(yè)的投資態(tài)度和大致預(yù)算。如果投資態(tài)度是試探性的，那么，給你個(gè)人的待遇肯定是高不到哪去的，如果是長期項(xiàng)目，那么，可見老板是下定決心的。只有弄清了企業(yè)老板對這個(gè)項(xiàng)目的態(tài)度定位，也才能弄清自己在這個(gè)企業(yè)或項(xiàng)目中的定位。二是商業(yè)信譽(yù)，如果是個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，一定要大致了解這個(gè)企業(yè)的市場商譽(yù)，如果商譽(yù)不佳，那么可以肯定在承諾兌現(xiàn)方面存在問題，你如果要應(yīng)聘此職，不妨強(qiáng)調(diào)突出月薪，淡化年薪，以減少自己的損失。三是企業(yè)文化，企業(yè)文化，決定了這個(gè)企業(yè)的辦事方式，了解企業(yè)文化，對于個(gè)人入職往后的工作方式方法，有著莫大的幫助。四是企業(yè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是企業(yè)文化的執(zhí)行者，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，直接影響你的施政方針的成效。如果你面對的是錯(cuò)綜復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)，那么，放棄這個(gè)機(jī)會吧，將得不償失。五是產(chǎn)品與市場。產(chǎn)品有多大市場，市場總量多少，直接關(guān)系到你的營銷目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，或能體現(xiàn)你個(gè)人為之奮斗的價(jià)值目標(biāo)(可以說，在企業(yè)打工，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)時(shí)，同時(shí)在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo))。在綜合上述考慮下，你基本上可以得出自己的平衡值，也就是說，這個(gè)企業(yè)，是否去或不去了。
總言之，就是“望聞問切”，確定自己的判斷。望就是看公司規(guī)模實(shí)力，如辦公面積，工作設(shè)施及環(huán)境，初步判斷公司實(shí)力;聞就是打聽公司的商業(yè)信譽(yù)，老板的人品等;問就是正面提問，了解老板的想法，切就是通過上述方法，推斷入職后個(gè)人的發(fā)展命脈是否與自己設(shè)定的目標(biāo)相等值，然后再做出斷定。
如果把企業(yè)當(dāng)作一輛車子，最好的比喻，職業(yè)經(jīng)理人就是老板的“車夫”。職業(yè)經(jīng)理人手中的方向盤帶動(dòng)著整個(gè)企業(yè)前進(jìn)的速度和方向。所以，作為車夫的你，不僅要眼觀六路，耳聽八方，還要充分了解車子的性能，各個(gè)零部件的配比，最高時(shí)速能達(dá)多少，在什么情況的路上用什么時(shí)速，并且，與對手相拼，如何能不被過多的損耗。
在職場，你不僅僅與市場，不僅僅與競品的企業(yè)賽跑，其中有一個(gè)非常重要的角色，那就是你在職的企業(yè)老板。每一個(gè)老板心中都會有一桿稱，他知道自己的企業(yè)到底能做到多少，他知道自己的目標(biāo)應(yīng)是什么。所以，一般老板都會給你下目標(biāo)。而你，只是一味不折不扣地完成，還是運(yùn)作自己的通天功，按照企業(yè)往自己的方向運(yùn)作呢?這決定了你在這個(gè)企業(yè)能做多久，能做出什么業(yè)績。
這方面，你必須要懂得平衡之道，充分運(yùn)作市場競品企業(yè)來不斷調(diào)整老板給你的目標(biāo)值，調(diào)整他的決策和決定，不斷向他提供有價(jià)值的情報(bào)和分析數(shù)據(jù)，以贏取他的決斷。二是你必須要有自己的觀念，堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，既使老板沒有采納，錯(cuò)誤的`結(jié)果也不會推委于你，而且會更加信任于你，所以，很多你個(gè)人并不認(rèn)同的決策時(shí)，應(yīng)表明自己的“保留”意見。有一個(gè)朋友，現(xiàn)任某大型日化企業(yè)營銷總裁，2005年，老板下的目標(biāo)是15個(gè)億，我朋友明知是不可為的，但不得不為，首先是執(zhí)行，然后不斷反應(yīng)執(zhí)行后的效果，遇到的問題。因?yàn)槭袌銎＼涍€有企業(yè)內(nèi)部原因，下半年不得不調(diào)整任務(wù)了。
在與市場賽跑的過程中，你和你的團(tuán)隊(duì)不能跑得太快，過快，讓老板腳步跟不上，使他對你產(chǎn)生恐懼感，最后的結(jié)果是他想個(gè)法子鏟除你。你也不能太慢，太慢，只有自尋死路。最好的速度就是略領(lǐng)先于老板半拍至一拍，做一個(gè)稱職的司機(jī)，讓老板坐在你的后座，永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先一步，讓他清楚地看到你一切，不斷看到的迎面而來的前景。
老板，絕不能是一個(gè)坐看風(fēng)云的人物，每個(gè)月只看看帳本，不了解企業(yè)，然后再做不切實(shí)際的決策，你一定要把他拉進(jìn)企業(yè)管理層來，聽取管理層的報(bào)告，讓他了解真實(shí)的企業(yè)。讓他與企業(yè)，與團(tuán)隊(duì)共同成長。這樣，工作起來才會合拍，步伐基本達(dá)成一致。
作為職業(yè)經(jīng)理人，必須每天誠念三字真經(jīng)，身體力行地推崇，方能成為成功的職業(yè)經(jīng)理人，從而在職場界左右逢源。
第一字——誠，誠實(shí)，誠信，忠誠也。要給老板一種忠誠，實(shí)的感覺，讓你的作風(fēng)感動(dòng)員工，在調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示，80%以上的業(yè)主最關(guān)健看人品。信譽(yù)，說一不二，敢于負(fù)責(zé)。取于承擔(dān)責(zé)任，而不是出了問題，推三道四，找替罪羊。這是人品，是第一的。雖然，剛接觸不久，一個(gè)人的人品看不出來，但時(shí)間一長，偽裝就會露出尾巴，而一露出來的時(shí)候，也就是離下課之日不遠(yuǎn)了。
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