每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)描述 房產(chǎn)銷售區(qū)域經(jīng)理篇一
【篇1：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位職責(zé)】
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位職責(zé)：
獨(dú)立完成或與同事合作完成各種房地產(chǎn)中介服務(wù)，包括房屋租賃、二手房買賣、貸款咨詢等。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容：
①房源開發(fā)：目的是獲得用來出租或出售的可滿足客戶需要的有效房源,并獲得委托；
②客戶開發(fā)：目的是找到需要租賃或者購買房屋的客戶；
③撮合服務(wù)：在業(yè)主和客戶之間進(jìn)行撮合以促成交易的達(dá)成,提供物業(yè)交接、貸款過戶等服務(wù)；
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位特征：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人屬于業(yè)務(wù)類的崗位，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接為客戶提供房產(chǎn)中介服務(wù)創(chuàng)造價值，所以這個崗位有以下特點(diǎn)：
①挑戰(zhàn)性強(qiáng)：如何尋找到合適的有效房源？如何說服業(yè)主與你合作且成功獲得委托？如何尋找買家？如何在買賣雙方之間牽線搭橋把交易撮合成功？如何面對環(huán)境、角色變換給自己帶來的心理挑戰(zhàn)？如何迅速進(jìn)入角色融入團(tuán)隊(duì)？如何面對挫敗百折不撓？如何快速有效地構(gòu)建個人的人脈網(wǎng)絡(luò)？對于初入職場的新人來講，這一切都構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。只有成功應(yīng)對挑戰(zhàn)的人才能獲得足夠的職場歷練。
②高風(fēng)險：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事的業(yè)務(wù)工作其結(jié)果具有高度不確定性，這種不確定性就是這個崗位的風(fēng)險。一般來說，影響經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績的因素主要有三個：能力、努力和運(yùn)氣。尤其短期的業(yè)績表現(xiàn)，運(yùn)氣的影響更多些。而長期的業(yè)績表現(xiàn)，運(yùn)氣的成分要小些，主要取決于個人的能力與努力，所謂天道酬勤。
③高收益：與天津本地很多中介機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式不同，21世紀(jì)不動產(chǎn)采取經(jīng)紀(jì)人個人計(jì)酬方式，經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績表現(xiàn)如何，通?？梢酝ㄟ^量化的方式計(jì)算得明明白白，所以業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人可以體驗(yàn)到很強(qiáng)的成就感。對于業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，豐厚的傭金回報(bào)是對他們努力奮斗的最好的獎勵。在美國21世紀(jì)不動產(chǎn)體系，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人年傭金收入超過100萬美元。而即便是哈佛大學(xué)畢業(yè)的mba，畢業(yè)后第一年的平均薪酬也不超過15萬美元。在中國21世紀(jì)不動產(chǎn)體系，年度最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人獲得的傭金收入超過100萬人民幣。當(dāng)然,這樣優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人屬于鳳毛麟角?，F(xiàn)實(shí)的案例是，我公司目前的6名經(jīng)紀(jì)人中，有2名經(jīng)紀(jì)人在2005年度21世紀(jì)不動產(chǎn)天津區(qū)域的經(jīng)紀(jì)人（總共有675人）業(yè)績排行榜中分別名列第4名和第7名，個人傭金收入超過5萬元。其中名列第7名的郝珈儷只有25歲，是2004年天津外國語學(xué)院高自考畢業(yè)生。對業(yè)績優(yōu)秀的人進(jìn)行高激勵，是所有高風(fēng)險高挑戰(zhàn)性崗位共同的游戲規(guī)則。
④高淘汰率：毫無疑問，具備上述特點(diǎn)的崗位絕不是平庸之輩可以勝任的，很多不具備真才實(shí)學(xué)的人在現(xiàn)實(shí)面前無法避免被淘汰的命運(yùn)。
嚴(yán)格地說，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所做的，不是一份工作（job），而是一個生意（busine）；
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也不是簡單的雇員、打工的（employee）,而是商業(yè)合作伙伴（busine partner）；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得的回報(bào)是傭金（commiion）而不是工資（salary）。那些抱著打工（employee）的心態(tài)來做一份工作（job）掙工資（salary）的思維方式完全不適合做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有的思維方式是：以商業(yè)合作伙伴（busine partner）的身份從事商務(wù)活動（busine）以獲取豐厚的傭金（commiion）。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的崗位要求：
① 要有觀察力,懂得如何發(fā)現(xiàn)問題;要有洞察力,懂得如何分析問題;要有執(zhí)行力,懂得如何解決問題;
② 要有敏銳的商業(yè)頭腦,對商業(yè)情報(bào)高度敏感,善于獲取商業(yè)情報(bào)并善于捕捉其中的商業(yè)機(jī)會;
③ 要有悟性,要有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力,要有積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度和高效的學(xué)習(xí)方法;④ 要有良好的溝通能力,善于傾聽和表達(dá);
⑤ 要有強(qiáng)大的交際能力，能快速有效地建立人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
⑥ 要有良好的心理素質(zhì),具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的能力；
【篇2：房地產(chǎn)中介公司員工崗位職責(zé)】
崗位職責(zé)
一、管理架構(gòu)
二、崗位職責(zé)
（一）總經(jīng)理：
1、制定門店目標(biāo)任務(wù)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績目標(biāo)及員工考核； 2、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)健全公司統(tǒng)一高效的組織體系和工作體系； 3、負(fù)責(zé)公司《運(yùn)營管理制度》的建立和實(shí)施，定期進(jìn)行評審，確保制度的充分性、適宜性和有效性；
4、全面負(fù)責(zé)各區(qū)域店面的運(yùn)營管理工作；
5、負(fù)責(zé)搜集學(xué)習(xí)有關(guān)房地產(chǎn)營銷的方針、政策及法規(guī)規(guī)定等；
6、調(diào)查房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與二手房市場銷售狀況，預(yù)測和把握區(qū)域房地產(chǎn)運(yùn)營競爭走勢，結(jié)合本公司二手房店面運(yùn)營，提出相應(yīng)的營銷策略；
7、擬定二手房銷售政策，制定通用及適用于不同店面的銷售與客戶服務(wù)管理制度；
8、結(jié)合人事行政部門制定切實(shí)可行的人事編制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及階段性員工培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施方案等；
9、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部門，完善內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管理制度及監(jiān)督措施； 10、店面的擴(kuò)張與管理，并提出店面裝修設(shè)計(jì)及合理化建議； 11、提出對所轄區(qū)域內(nèi)人員的培養(yǎng)、選拔及任免意見；
12、主動、積極的與其他職能部門配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 13、總結(jié)分析客戶需求，對公司運(yùn)營提出意見及合理化建議； 14、公司直屬服務(wù)部門的對接及協(xié)調(diào)工作；
（二）區(qū)域經(jīng)理：
1、制定所轄區(qū)域的目標(biāo)任務(wù)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域業(yè)績目標(biāo)； 2、制定公司的銷售與客戶服務(wù)管理制度，報(bào)上級部門審核；
3、熟悉二手房交易流程及相關(guān)交易政策，預(yù)測和把握區(qū)域二手房運(yùn)營競爭走勢，提出相應(yīng)的營銷策略；
4、擬定區(qū)域銷售計(jì)劃、社會活動和廣告宣傳促銷方案，報(bào)上級部門審核；
5、組織開展員工隊(duì)伍培訓(xùn)，擬定考核評定制度，強(qiáng)化人才梯隊(duì)建設(shè)工作，滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要；
6、提出對所轄區(qū)域內(nèi)店面經(jīng)理及主管等直接下級的選拔及任免意見； 7、直接對經(jīng)紀(jì)人的人事任免；
8、主動、積極的與其他部門配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 9、總結(jié)分析客戶需求，對公司運(yùn)營提出意見； 10、配合并監(jiān)督權(quán)證部門做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作；
11、確保店面管理與客戶服務(wù)管理制度在所轄區(qū)域的貫徹和執(zhí)行； 12、及時、準(zhǔn)確向上級領(lǐng)導(dǎo)提供銷售信息及各類報(bào)表，資料和信息處理須按照公司要求及時準(zhǔn)確完成；
13、負(fù)責(zé)審核區(qū)域的提成比例，負(fù)責(zé)審定縮小區(qū)域人員薪酬的發(fā)放； 14、負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部核對銷售傭金賬款；
15、及時發(fā)現(xiàn)所轄區(qū)域店面的可以行為，做出正確的判斷及處理措施，必要時及時向上級主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；
16、店面的擴(kuò)張與管理，提出店面裝修設(shè)計(jì)意見； 17、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性工作；
（三）店面經(jīng)理：
1、負(fù)責(zé)制定及分解店面的目標(biāo)任務(wù)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成店面業(yè)績目標(biāo)；
2、及時傳達(dá)解釋并執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策、制度；
3、在公司制度指導(dǎo)下制定店面內(nèi)部相關(guān)切實(shí)可行的政策；
4、根據(jù)公司總體發(fā)計(jì)劃和發(fā)展預(yù)測，擬定銷售計(jì)劃，報(bào)請區(qū)域經(jīng)理審核；
5、參與項(xiàng)目的營銷策劃，參加廣告評審，提出營銷策劃和客戶服務(wù)的改進(jìn)意見；
6、熟悉掌握周邊競爭情況，制訂有效的應(yīng)對措施；
7、團(tuán)隊(duì)的組建、人員的錄用意見及培訓(xùn)方案的制定；及時提出對店面經(jīng)紀(jì)人、店務(wù)專員及實(shí)習(xí)期人員的選拔及任免建議；
8、店面日常管理，熟悉二手房店面的管理運(yùn)作及現(xiàn)場突發(fā)事件的處理；
9、及時、準(zhǔn)確向?qū)嶋H領(lǐng)導(dǎo)提供銷售信息及各類報(bào)表；
10、對于店面出現(xiàn)的問題能夠及時向上級反饋，并定期匯報(bào)工作； 11、指導(dǎo)店面經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行房源、客戶的跟進(jìn)工作； 12、對經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理；
13、熟悉掌握員工的成交情況，組織店面人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水平；
14、對店面經(jīng)紀(jì)人、店務(wù)專員的工作安排及監(jiān)督，提出考評及調(diào)配建議；
15、審核銷售合同，特殊條款報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)和法律顧問審核，及時轉(zhuǎn)交歸檔；
16、負(fù)責(zé)完成內(nèi)網(wǎng)建設(shè)，做好房源及成交等內(nèi)網(wǎng)管理審核工作； 17、及時發(fā)現(xiàn)所管店面的可疑行為，做出正確的判斷及處理措施，必要時及時上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)；
18、做好銷售過程中的客戶服務(wù)工作，努力同新老客戶保持好良好關(guān)系；
19、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取定金或簽約金，簽訂協(xié)議，管理客戶檔案； 20、積極學(xué)習(xí)相關(guān)知識和技能，提高管理水平，以滿足工作績效需要；
21、完成公司安排及上級交辦的其他工作。
（四）店務(wù)專員：
1、房源信息的收集、整理、發(fā)布及行政文案處理及售后服務(wù)手續(xù)的辦理，協(xié)助安排店面值班人員及管理；
2、負(fù)責(zé)店面機(jī)要信息管理及來訪電話、人員的接待工作；
3、負(fù)責(zé)各類合同、收據(jù)及客戶檔案的審核與歸檔，對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理；
4、協(xié)助店面經(jīng)理做好業(yè)務(wù)人員業(yè)績匯總、成交等內(nèi)網(wǎng)管理審核工作；按時上報(bào)各項(xiàng)匯總報(bào)表；
5、做好店面會議的記錄并歸檔；及時傳遞公司與部門的各項(xiàng)政策、制度及各類通知信息；
6、根據(jù)集團(tuán)相應(yīng)管理制度做好店面行政管理工作（如：考勤管理、申請、日常行為規(guī)范管理等工作）；
7、負(fù)責(zé)辦公物料（包括：手機(jī)、工裝、名片、宣傳品等）及固定資產(chǎn)的申請與管理；
8、秉承“節(jié)約成本”的原則，嚴(yán)格按照備用金使用流程執(zhí)行；
9、對員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用及財(cái)務(wù)管理等相關(guān)知識的培訓(xùn)工作，并與財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門做好溝通對接工作；
10、由店務(wù)主管統(tǒng)一管理，做好店內(nèi)行政管理工作，建立、完善人事檔案材料，嚴(yán)格借檔手續(xù)；
11、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，對房源資料、公司資料等嚴(yán)禁外泄經(jīng)理人或未獲得授權(quán)人員；
【篇3：房產(chǎn)中介崗位職責(zé)】
房產(chǎn)中介崗位職責(zé)
職位名稱： 培訓(xùn)講師
● 崗位職責(zé)：
1、培訓(xùn)課程的開發(fā)；
●職位要求：
1、本科以上學(xué)歷，30歲以下； 2、有專業(yè)的培訓(xùn)授課經(jīng)歷；
3、具備良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、表演能力、文字駕馭能力、具有親和力；
4、有酒店業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先。 職位名稱： 營運(yùn)經(jīng)理
● 崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)主持營運(yùn)部的各項(xiàng)日常管理工作，優(yōu)化建設(shè)公司營運(yùn)體系； 2、根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略制定營運(yùn)部年度工作計(jì)劃及營運(yùn)目標(biāo)并 貫徹落實(shí)；
3、制訂、完善公司營運(yùn)制度及標(biāo)準(zhǔn)化的營運(yùn)作業(yè)工作流程，并監(jiān)督和指導(dǎo)執(zhí)行；
4、在管理公司日常營運(yùn)工作的同時，與其他職能部門密切配合，加強(qiáng)部門間的橫向聯(lián)系；
5、對各連鎖店在日常作業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題和不足之處進(jìn)行分析，并針對問題提出具體的解決措施，提升連鎖店業(yè)務(wù)水平； 6、負(fù)責(zé)組織、主持公司營運(yùn)會議；
●職位要求：
1、管理、金融、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷； 35歲以下； 2、三年以上房產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)同等職位管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營管理機(jī)制；
3、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力、市場分析評估能力；
4、能承受較大的工作壓力，能獨(dú)立解決工作中遇到的復(fù)雜問題； 5、具有良好的語言表達(dá)和一定的寫作能力；
6、具有較強(qiáng)的開拓意識，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
職位名稱： 營運(yùn)主管
● 崗位職責(zé)：
1、協(xié)助營運(yùn)經(jīng)理制定營運(yùn)部年度工作計(jì)劃及營運(yùn)目標(biāo)并 貫徹落實(shí)； 2、協(xié)助營運(yùn)經(jīng)理 制訂、完善公司營運(yùn)制度及標(biāo)準(zhǔn)化的營運(yùn)作業(yè)工作流程，并監(jiān)督和指導(dǎo)執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)連鎖店的營運(yùn)目標(biāo)及市場拓展計(jì)劃的制定和實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域連鎖店的規(guī)范管理并督促與監(jiān)管經(jīng)紀(jì)人的銷售業(yè)績；
5、負(fù)責(zé)為所管轄區(qū)域連鎖店在日常管理中出現(xiàn)的問題及不足之處提供支持；
● 崗位要求：
1、管理、金融、市場營銷等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷； 35歲以下； 2、二年以上房產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)同等職位管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營管理機(jī)制； 3、具有良好的組織協(xié)調(diào)能力、市場分析評估能力；
4、能承受較大的工作壓力，能獨(dú)立解決工作中遇到的復(fù)雜問題； 5、具有良好的語言表達(dá)和一定的寫作能力；
6、具有較強(qiáng)的上進(jìn)心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
職位名稱： 行政助理
● 崗位職責(zé)：
1、門店的現(xiàn)金管理、各類報(bào)表填寫、提交；
2、負(fù)責(zé)公司總部與門店、門店與門店之間的縱向、橫向工作聯(lián)系； 3、配合總部人力資源部、行政部開展門店內(nèi)人事、行政管理工作； 4、負(fù)責(zé)接收總部下達(dá)的文件，并負(fù)責(zé)通知； 5、負(fù)責(zé)門店資產(chǎn)管理；
6、房源信息和客戶信息管理；
7、負(fù)責(zé)協(xié)助門店經(jīng)理做好門店日常各項(xiàng)管理工作。
● 崗位要求：
1、性別不限，大專以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳，普通話流利；
2、有良好的溝通及人際交往能力，認(rèn)真細(xì)致、能承受較大的工作壓力；
3、有一定的文筆基礎(chǔ)，熟練操作辦公軟件及各種辦公設(shè)備，； 4、具備良好的服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；
5、有房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或從事過人事、行政工作者優(yōu)先。
職位名稱： 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
● 崗位要求：
男女不限
1、具備強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和能力，富有積極的進(jìn)取心和成功的欲望； 2、性格開朗，積極向上，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)合作精神；
3、事業(yè)心強(qiáng)，愿意挑戰(zhàn)生活，挑戰(zhàn)自我；
4、愿意挑戰(zhàn)高薪及尋求個人事業(yè)發(fā)展，公司將為您提供最專業(yè)的帶薪培訓(xùn)。
職位名稱： 門店副經(jīng)理（儲備）
● 需求人數(shù)：5名
● 崗位要求：
1、具有奉獻(xiàn)精神和團(tuán)隊(duì)意識； 2、有一定的領(lǐng)導(dǎo)力或相應(yīng)潛力；
3、有志于在房地產(chǎn)銷售行業(yè)尋求發(fā)展； 4、有房地產(chǎn)銷售行業(yè)一年以上工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
職位名稱：平面設(shè)計(jì)
● 崗位要求：
1、能熟練操作cad制圖、photoshopcoreldaw等平面設(shè)計(jì)軟件； 2、有創(chuàng)意，思路清晰，考慮問題全面細(xì)致；
3、有良好的團(tuán)隊(duì)意識，能承受較大的工作壓力； 4、從事企劃相關(guān)工作一年以上。
● 崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司平面形象、品牌宣傳活動的設(shè)計(jì)與策劃。
（請附上個人作品!）
職位名稱： 營運(yùn)助理 ● 需求人數(shù)：2名
● 崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司總部與連鎖店之間的工作聯(lián)系； 2、各類營運(yùn)檔案、資料的管理； 3、各類營運(yùn)報(bào)表的匯編；
4、協(xié)助營運(yùn)主管進(jìn)行連鎖店管理工作的開展
● 崗位要求：
1、性別不限，大專以上學(xué)歷，普通話流利；
2、有良好的溝通及人際交往能力，認(rèn)真細(xì)致、能承受較大的工作壓力；
3、有一定的文筆基礎(chǔ)，熟練操作辦公軟件及各種辦公設(shè)備； 4、有房地產(chǎn)代理行業(yè)一年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
職位名稱： 培訓(xùn)主管
● 崗位職責(zé)：
全面負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的工作。
● 崗位要求：
1、熱愛培訓(xùn)事業(yè)；； 2、能帶領(lǐng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)； 3、能獨(dú)立授課；
4、有與企業(yè)管理相關(guān)的專業(yè)背景或工作履歷；
5、一年以上培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，有酒店業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先。
職位名稱： 簽約專員
● 需求人數(shù)：1名
● 崗位職責(zé)： 1、有產(chǎn)權(quán)過戶、按揭、物業(yè)過戶等個案手續(xù)辦理知識； 2、有能力獨(dú)立協(xié)調(diào)處理投訴及糾紛處理；
3、熟悉合同的簽訂與管理，具備一定的客戶維護(hù)及拓展能力；
● 崗位要求：
1、性別不限，溝通能力良好，工作態(tài)度積極上進(jìn)；
2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備良好的服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)合作精神； 3、有房地產(chǎn)代理行業(yè)同崗位一年以上工作經(jīng)驗(yàn)。
職位名稱： 人事副主管
● 崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)行人力資源管理的規(guī)劃，并開展招募、培訓(xùn)、考核、選拔與錄用工作；
2、協(xié)助人事主管科學(xué)、合理地配置公司各部門、各崗位人力資源，優(yōu)化、完善、建設(shè)公司人力資源管理體系；
3、依據(jù)國家有關(guān)政策和法律法規(guī)，結(jié)合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定、完善并實(shí)施公司人事管理制度及相關(guān)管理辦法； 4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。
● 崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷；
2、三年以上大型企業(yè)人資工作經(jīng)驗(yàn)； 3、熟練撐握人資各模塊的工作； 4、有過帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)；
5、具有自我分析問題、解決問題的能力。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)描述 房產(chǎn)銷售區(qū)域經(jīng)理篇二
房產(chǎn)經(jīng)理崗位職責(zé)
【篇1：房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范文】
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)范文
房地產(chǎn)銷售主管其實(shí)是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負(fù)責(zé)解決客戶提出的疑難問題，同時，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，其具體的崗位職責(zé)如下：
一、協(xié)助經(jīng)理搞好日常管理工作
1.嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用;
2.協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，指定值班人員安排表交公司總合，并通知到本人;
3.自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度、嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行;
4.協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議;
5.嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、言談、舉止，熱情禮貌地對待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象;
6.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、露臍裝等奇裝異服;
7.愛護(hù)公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛(wèi)生工作;
8.積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識及法規(guī)，提高個人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧以及語言表達(dá)能力;
9.培養(yǎng)集體協(xié)作和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地給予配合，促進(jìn)成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、找出問題所在;
10.善于控制銷售現(xiàn)場的氣氛和人員的調(diào)配工作，細(xì)心觀察，及時地給予配合，把握機(jī)會達(dá)成成交。
二、解決客戶提出的疑難問題
1.一般銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時就需要專業(yè)知識強(qiáng)和銷售經(jīng)驗(yàn)更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。
2.以誠懇的態(tài)度、平和的心態(tài)傾聽客戶訴說，取得客戶的理解、耐心而細(xì)致地同客戶溝通，以親切的態(tài)度來穩(wěn)定客戶的情緒。 3.認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。
三、日常統(tǒng)計(jì)工作
1.每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)來電量、區(qū)域、客戶群，找準(zhǔn)銷售定位;
2.認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型以及反映問題比例; 3.每周對來電量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報(bào);
4.了解項(xiàng)目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通以及周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn);
5.了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議;
6.做好在定期內(nèi)對樓盤收取的定金，并熟悉掌握開具收據(jù)、支票、本票、匯票等手續(xù)流程;
7.做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
8.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進(jìn)度表;
9.跟蹤客戶的補(bǔ)定、交首期、簽合同、手按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作;
10.做好銷售報(bào)表、銷售總結(jié)、每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
【篇2：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理崗位職責(zé)】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理崗位職責(zé)
1.根據(jù)集團(tuán)公司總體發(fā)展規(guī)劃，負(fù)責(zé)制定公司長期（一般為三年）規(guī)劃和年度、季度、月度房地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃和利潤目標(biāo)，并組織實(shí)施保證各項(xiàng)計(jì)劃和利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2.負(fù)責(zé)建立和健全公司管理機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度、崗位職責(zé)、激勵機(jī)制、工作流程，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作，負(fù)責(zé)對各部門負(fù)責(zé)人的工作考核，保證公司管理科學(xué)、合理、快捷、有效。
3.嚴(yán)格按照程序?qū)徍斯靖黜?xiàng)財(cái)務(wù)收支，全面掌握、控制公司財(cái)務(wù)狀況，統(tǒng)籌安排，開源節(jié)流，控制計(jì)劃開支，降低公司運(yùn)營成本和項(xiàng)目開發(fā)成本。
4.全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析論證、風(fēng)險評估、政府報(bào)批、招投標(biāo)、施工管理、成本控制、竣工驗(yàn)收及營銷等工作。
5.組織安排與政府部門、合作單位及客戶等各方面關(guān)系的公關(guān)工作，維護(hù)與提升公司形象和聲譽(yù)。 6.致力于培育公司核心競爭力，建設(shè)保證公司永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)文化，樹立企業(yè)核心價值理念。
7.對開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、成本、營銷負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，負(fù)責(zé)各部門的日常管理工作。
8.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作、開發(fā)方案，組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計(jì)等方案。
9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)委托及管理工作。
10.審批圖紙會審記錄、施工組織設(shè)計(jì)、簽證等關(guān)鍵性工作等工作把關(guān)。
11.負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購等招標(biāo)工作。 12.組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會簽及歸檔管理工作。
13.各參建單位工作任務(wù)、計(jì)劃審定、審批工程款、材料款。 14.工程項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全同管理、監(jiān)督、監(jiān)控。15.負(fù)責(zé)項(xiàng)目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào)。16.全面把握工程驗(yàn)收并組織與物業(yè)交接工作。
17.參與選聘、任用主管工程各崗位人選；負(fù)責(zé)考核下屬各部門及崗位的工作績效；審核員工的獎、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案；對內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門的協(xié)作關(guān)第，對外做好相關(guān)外聯(lián)工作。20013年6月1日
【篇3：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的要求及崗位職責(zé)制度】
銷售經(jīng)理素質(zhì)要求及崗位職責(zé)
一、銷售經(jīng)理
（一）工作標(biāo)準(zhǔn)
在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中，銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下，各銷售經(jīng)理可對照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。
● 自律面
總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，并有較強(qiáng)的意志控制力，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分，具體可劃分為：
1、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人，所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益，再考慮自己的得失。 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能堅(jiān)持幾天，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn)，就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時，一開始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣，成習(xí)慣后，自然也就持之以恒了。3、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，對體力的要求很高，因?yàn)楦冻鐾纫话愕闹脴I(yè)顧問要高很多，即使晚上工作再晚，本著以身作則的原則，第二天仍需準(zhǔn)時上班，常常沒有休息日，但在上班時間，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要，上班睡覺，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象。
● 管理面
總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此，管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威嚴(yán)，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友，談心聊天。
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場的各項(xiàng)規(guī)章制度：考勤、案場紀(jì)律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好，而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好，更重要的也是客戶進(jìn)門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔
管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣，客戶走后桌椅歸位，臺面清潔，早晨的清
潔衛(wèi)生分工，下班后柜臺的整理等，同時要求銷售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。
3、現(xiàn)場設(shè)施管理：在設(shè)施設(shè)備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理，售樓處的每一個燈是否明亮，都代表一種人氣，切記。 4、讓置業(yè)顧問保持良好的習(xí)慣：有的時候銷售經(jīng)理擔(dān)當(dāng)?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求，進(jìn)行督促，如：儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣，日記的習(xí)慣，有難必問的習(xí)慣，好學(xué)的習(xí)慣等等，這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則，第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒，比別人更多一只耳朵，多一雙眼睛，哪兒出了狀況，哪兒有些問題，都能隨時覺察，及時解決，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。 6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”，對下屬不抱偏心，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴(yán)格管理，有錯誤處理在前，這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一個樣，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明，有的銷售經(jīng)理一年管理下來，即無一個表揚(yáng)，也無一點(diǎn)處罰，這樣對于很多求上進(jìn)的人會打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下，大膽?yīng)劻P很重要，但在罰之前要講技巧，要罰得心服口服。
8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié)：每個人都有弱點(diǎn)，人無完人，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r機(jī)時常與置業(yè)顧問溝通思想，問長問短，問寒問暖，解決心理上的癥結(jié)，調(diào)整好心態(tài)，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。 9、對突發(fā)事件的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決能力。
● 業(yè)務(wù)面：
總評：管理最終是為銷售服務(wù)，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上，最終順利完成指標(biāo)。
1、充分利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。實(shí)際上日報(bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報(bào)表、分析形勢，對下階段銷售工作的計(jì)劃制訂有著重要的作用，但有的人不注重這些報(bào)表的功能，使報(bào)表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜，珍惜每一個電話，珍惜每組來人，珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點(diǎn)，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用，要從形式轉(zhuǎn)化成實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。
3、銷售控制：一個項(xiàng)目開案前，對銷售策略的訂制，樓盤推進(jìn)順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾玫匿N售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計(jì)劃、指標(biāo)：項(xiàng)目銷售過程中，銷售經(jīng)理要針對項(xiàng)目的運(yùn)作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)，也可適時組織促銷活動，推動銷售工作的順利開展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等，至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。
6、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會，平時提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。
7、銷售總結(jié)：銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié)，并結(jié)合案場實(shí)際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進(jìn)行評價。
8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí)，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標(biāo)嗎？一旦你踏上這個臺階，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認(rèn)識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化，在此，也許真的已插上成功的翅膀。
（二）工作職責(zé)
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報(bào) 4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣 5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 6、熟悉和精通銷售流程及操作 7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計(jì)劃、月計(jì)劃
9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成 10、負(fù)責(zé)控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作 11、過期大定及未簽客戶情況分析
12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)） 13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作
晨會、例會、業(yè)務(wù)部例會、經(jīng)典案例討論會
除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議
14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝福、追蹤等 15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）
16、與各部門和案場置業(yè)顧問進(jìn)行溝通，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標(biāo)
17、對銷售情況有針對性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸 18、安排置業(yè)顧問進(jìn)行市調(diào)
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置 22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收 23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負(fù)責(zé)提供給置業(yè)顧問最新的房產(chǎn)信息，并針對其對置業(yè)顧問進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào) 26、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)描述 房產(chǎn)銷售區(qū)域經(jīng)理篇三
房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(一)
1)對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);2)將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);3)匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;
4)協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;5)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;6)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;7)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;
8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;10)安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;11)定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時抽查;
13)負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案;
14)參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;
15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案;
16)組織并參與相關(guān)人員對項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議;
17)指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);18)定期主持并參加各種營銷會議;19)對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán);房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(二)
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報(bào) 4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣 5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表 6、熟悉和精通銷售流程及操作 7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 8、按時完成每周的周計(jì)劃
9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成 10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作 11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作 晨會 例會 業(yè)務(wù)部例會 經(jīng)典案例討論會
除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議
14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等 15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)
價目表制作程序：
銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行 16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標(biāo)
17、對銷售情況有針對性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸 18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)
19、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置 22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收 23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào) 26、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)描述 房產(chǎn)銷售區(qū)域經(jīng)理篇四
房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理，指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。那么，房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)是什么呢?下面就讓小編來告訴大家吧!
房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、在營銷企劃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售、案場管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，確保銷售任務(wù)完成。
2、負(fù)責(zé)管理一線銷售人員的專業(yè)水平、綜合能力及銷售業(yè)績，及時處理相關(guān)信息;
3、在營銷企劃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售、案場管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，確保銷售任務(wù)完成。
4、負(fù)責(zé)管理一線銷售人員的專業(yè)水平、綜合能力及銷售業(yè)績，及時處理相關(guān)信息;
5、負(fù)責(zé)銷售合同的擬定及售后合同管理的監(jiān)督;
6、負(fù)責(zé)客戶投訴的協(xié)調(diào)及法務(wù)事項(xiàng)處理，處理公共關(guān)系及突發(fā)事件，保證售樓處正常運(yùn)轉(zhuǎn);
7、在銷售過程中注意分析和處理各類問題，及時反饋有關(guān)信息，報(bào)請領(lǐng)導(dǎo)做出判斷;
8、配合經(jīng)理組織各項(xiàng)公關(guān)活動，審定有關(guān)推廣資料，組織實(shí)施公關(guān)活動，及時總結(jié)活動效果，并將相關(guān)分析數(shù)據(jù)報(bào)告經(jīng)理;
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，營銷類、管理類及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);
2、25歲-35歲;五年以上房地產(chǎn)行業(yè)企劃工作經(jīng)驗(yàn)或房地產(chǎn)行業(yè)廣告代理公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
3、具備相應(yīng)的管理知識、市場營銷知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、財(cái)務(wù)會計(jì)學(xué)知識、建筑規(guī)劃學(xué)知識、商務(wù)談判技巧。
4、有責(zé)任感和事業(yè)心，精力充沛、追求成就感，喜歡接受挑戰(zhàn)，有很強(qiáng)的抗壓能力;
5、有創(chuàng)新思維，具備優(yōu)秀的表達(dá)能力，具備豐富的客戶資源及客戶拓展能力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目全程銷售程序，熟悉房地產(chǎn)發(fā)展動態(tài)和周邊城市的房地產(chǎn)行情。
3、在銷售過程中注意分析和處理各類問題，及時反饋有關(guān)信息，報(bào)請領(lǐng)導(dǎo)做出判斷;
4、配合經(jīng)理組織各項(xiàng)公關(guān)活動，審定有關(guān)推廣資料，組織實(shí)施公關(guān)活動，及時總結(jié)活動效果，并將相關(guān)分析數(shù)據(jù)報(bào)告經(jīng)理;
5、負(fù)責(zé)銷售合同的擬定及售后合同管理的監(jiān)督;
6、負(fù)責(zé)客戶投訴的協(xié)調(diào)及法務(wù)事項(xiàng)處理，處理公共關(guān)系及突發(fā)事件，保證售樓處正常運(yùn)轉(zhuǎn);
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，營銷類、管理類及房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè);
2、25歲-35歲;五年以上房地產(chǎn)行業(yè)企劃工作經(jīng)驗(yàn)或房地產(chǎn)行業(yè)廣告代理公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
3、具備相應(yīng)的管理知識、市場營銷知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、財(cái)務(wù)會計(jì)學(xué)知識、建筑規(guī)劃學(xué)知識、商務(wù)談判技巧。
4、有責(zé)任感和事業(yè)心，精力充沛、追求成就感，喜歡接受挑戰(zhàn)，有很強(qiáng)的抗壓能力;
5、有創(chuàng)新思維，具備優(yōu)秀的表達(dá)能力，具備豐富的客戶資源及客戶拓展能力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力;
6、精通房地產(chǎn)項(xiàng)目全程銷售程序，熟悉房地產(chǎn)發(fā)展動態(tài)和周邊城市的房地產(chǎn)行情。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)描述 房產(chǎn)銷售區(qū)域經(jīng)理篇五
工程項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)根據(jù)工程開發(fā)項(xiàng)目的具體情況，每個工程設(shè)置工程項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理一人，其主要工作職責(zé)如下：
一、在公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下開展自己的工作；貫徹執(zhí)行并較好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各類指令任務(wù)；
二、遵守并模范執(zhí)行公司的各種各類管理規(guī)章、制度，并在實(shí)踐中對規(guī)章、制度的不斷完善提出合理化建議；
三、全面負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的管理和運(yùn)作，確保項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、安全達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；確保項(xiàng)目成本控制、利潤指標(biāo)任務(wù)全面完成；
四、參與項(xiàng)目初期的研究、方案選擇、技術(shù)論證，對項(xiàng)目工程級別定位、設(shè)計(jì)優(yōu)化提出改進(jìn)意見；
五、參與施工承包招標(biāo)階段的工作，提出選擇承包隊(duì)伍意見，參與施工承包合同簽訂；
六、負(fù)責(zé)工程現(xiàn)場臨時設(shè)施、施工用水、用電、道路等前期工作的布置和開展，做好現(xiàn)場的“三平一通”，確保工程按時開工；
七、負(fù)責(zé)對施工單位的工程進(jìn)度、施工質(zhì)量、安全文明以及監(jiān)理單位的監(jiān)理工作實(shí)施監(jiān)控；協(xié)調(diào)監(jiān)理、施工單位對工程的進(jìn)度、質(zhì)量、安全文明施工管理工作。
八、嚴(yán)格按照施工規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定和承包合同對項(xiàng)目工程進(jìn)行現(xiàn)場管理、質(zhì)量監(jiān)查、進(jìn)度考核。
九、組織工程圖紙會審、核查技術(shù)交底工作，負(fù)責(zé)施工過程中設(shè)計(jì)變更聯(lián)系單的制定及工程建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)；
十、負(fù)責(zé)工程建設(shè)過程中工程量變更簽證工作、結(jié)算簽認(rèn)工作，主導(dǎo)工程材料選型及品質(zhì)的簽定工作；
十一、考核、評定工程適時進(jìn)度，按合同約定辦理工程進(jìn)度款撥付簽認(rèn)手續(xù)； 十二、組織、召集工程協(xié)調(diào)會、工程例會、監(jiān)理例會、工程專題會議，敦促做好會議記錄和編印、分發(fā)會議紀(jì)要；
十三、督促相關(guān)單位做好施工過程的分部分項(xiàng)驗(yàn)收；組織協(xié)調(diào)竣工驗(yàn)收，敦促施工單位、監(jiān)理單位辦理竣工備案手續(xù)；
十四、組織竣工項(xiàng)目的物業(yè)移交工作； 十五、負(fù)責(zé)移交竣工工程保修期的維修聯(lián)系方式，遇有維修事項(xiàng)時督促施工單位及時進(jìn)行維修；
十六、負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程檔案的收集、整理、匯總、移交工作。 十七、參與工程項(xiàng)目的竣工決算工作；
十八、負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程的管理成果、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)總結(jié)。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)描述 房產(chǎn)銷售區(qū)域經(jīng)理篇六
房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1)對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);2)將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù);3)匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;4)協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;5)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;6)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;7)完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;9)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;10)安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;11)定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時抽查;13)負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案;14)參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案;16)組織并參與相關(guān)人員對項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議;17)指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);18)定期主持并參加各種營銷會議;
19)對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán);房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 2、負(fù)責(zé)案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報(bào) 4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣 5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表 6、熟悉和精通銷售流程及操作 7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 8、按時完成每周的周計(jì)劃
9、每月及時下達(dá)本月度業(yè)績指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場業(yè)績指標(biāo)的完成 10、負(fù)責(zé)控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作 1 1、過期大訂及未簽客戶情況分析 1 2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動 1 3、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作 晨會 例會 業(yè)務(wù)部例會 經(jīng)典案例討論會
除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議 1
4、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如： 聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等 1 5、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準(zhǔn)后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表
價目表制作程序：
銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請arr;樓盤秘書打印arr;銷售經(jīng)理簽字arr;公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字arr;樓盤秘書制作價目表arr;銷售經(jīng)理每頁簽字arr;案場執(zhí)行
1 6、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標(biāo)
1 7、對銷售情況有針對性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸 1 8、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào) 1 9、對案場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
2 1、確認(rèn)各種房展會、展覽會的位置 2 2、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收
2 3、發(fā)包制作進(jìn)度的控制 2 4、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解
2 5、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào) 2 6、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)
附送：
房產(chǎn)高級項(xiàng)目經(jīng)理模板
房產(chǎn)高級項(xiàng)目經(jīng)理模板
個 人 履 歷 和工作流程，包括設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工、招投標(biāo)和合約、政府相關(guān)審批手續(xù)條件等，具有扎實(shí)和廣泛的專業(yè)知識和豐富的工程設(shè)計(jì)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和親和力，工作責(zé)任心較強(qiáng)，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，能接受和承擔(dān)工作的挑戰(zhàn)性和壓力，熟悉外企的管理理念。和大學(xué)教學(xué)等方面工作。：
該項(xiàng)目為全國 聯(lián)系電話：
＊＊＊＊＊＊ 現(xiàn)任職務(wù)： 項(xiàng)目經(jīng)理 性 別： 男 出生年月： 68年12月1日 國 籍： 中國 教育程度： 工學(xué)碩士 專業(yè)資格： 結(jié)構(gòu)工程師 講師 語言種類： 普通話（母語）英語（良好）專 長：
熟悉工程建設(shè)各個環(huán)節(jié)的管理 簡 歷：
我于1998年7月畢業(yè)于＊＊大學(xué)，水力發(fā)電工程專業(yè)，獲得工學(xué)碩士學(xué)位。1991年7月畢業(yè)于＊＊＊＊＊＊學(xué)院，工業(yè)與民用建筑專業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位。現(xiàn)在＊＊＊＊＊通訊公司房地產(chǎn)部門工作，任項(xiàng)
目經(jīng)理和高級工程師。有十多年建筑工程相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，從事過房屋建筑工程、道路工程、景觀工程等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程管理
職業(yè)經(jīng)歷： 1.200 3.10~至今，在深圳＊＊通訊公司房地產(chǎn)部門工作，任項(xiàng)目經(jīng)理和高級結(jié)構(gòu)工程師。主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目有：
1)＊＊＊＊＊＊＊項(xiàng)目： 工程總建筑面積25萬m 2，其中公建 8.2萬m 2，地上20層，地下二層；住宅1 5.4萬m 2，地上18層，地下1層；小區(qū)配套建筑面積
1.4萬m2。主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到施工全過程的成本、質(zhì)量、進(jìn)度的控制，以及工程建設(shè)參與各方之間的協(xié)調(diào)等工作。
200 10～200 3.10：
＊＊＊＊＊＊＊有限公司，任高級工程師。負(fù)責(zé)的主要項(xiàng)目有： 1)＊＊＊＊＊＊＊總體景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)管理
2)廣州＊＊＊＊＊＊酒店的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，項(xiàng)目包括一座38層酒店和宴會大廳，塔樓33層，裙房5層，一層地下車庫，塔樓平面尺寸為72m 2，裙房平面尺寸110 45m
2，地下室平面尺寸為19 5.7 13 4m 2，總建筑面積約93000 m2。結(jié)構(gòu)體系為框筒結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換層在六層，基礎(chǔ)采用沖孔灌注樁，基坑開挖支護(hù)采用支錨式鋼板樁。
3.201x.2～200 10＊＊＊＊＊＊＊＊任結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工程師。主要從事建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作，參加設(shè)計(jì)和負(fù)責(zé)的主要有以下工程，另外在＊＊＊＊＊項(xiàng)目任設(shè)計(jì)現(xiàn)場代表3個月：
1)＊＊＊＊＊（深圳）： 總建筑面積約11萬m 2，地下兩層地下室，地上一共6座33層塔樓，主體采用框支剪力墻結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)采用人工挖孔灌注樁。
2)＊＊＊＊＊＊（深圳）： 總建筑面積約12萬m 2，分南、北兩區(qū)，各設(shè)1層整體地下室，地上4座11層，3座26層，2座18層，一共8座塔樓組成，主體采用框支剪力墻結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)采用人工挖孔灌注樁和天然筏板基礎(chǔ)兩種型式。
3)＊＊＊＊＊＊（深圳）： 總建筑面積約11萬m 2，地下2層整體地下室，地上由5座33層塔樓組成，其中下面5層為tonhouse，上面為住宅，設(shè)有一部觀光電梯，配有很高要求的小區(qū)景觀，主體采用框支剪力墻結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)采用預(yù)應(yīng)力管樁。
4.199
8.7～199 9.12＊＊＊＊＊＊＊建筑工程系，任講師。主要從事教學(xué)和科研工作，講授的課程主要有：
1)鋼筋混凝土基本構(gòu)件 2)鋼結(jié)構(gòu) 3)特種結(jié)構(gòu) 4)土木工程專業(yè)外語： 教育背景： 1.199 5.9～199 8.7：
＊＊＊大學(xué)水利水電工程系水力發(fā)電工程（水工結(jié)構(gòu)）專業(yè)讀研究生，獲得工學(xué)碩士學(xué)位。
8 7.9～199 1.7：
＊＊＊＊＊學(xué)院建筑工程系工業(yè)與民用建筑專業(yè)讀本科，獲得學(xué)士學(xué)位。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)描述 房產(chǎn)銷售區(qū)域經(jīng)理篇七
房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)
房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述：
1、根據(jù)公司開發(fā)目標(biāo)，擬定開發(fā)計(jì)劃，并跟進(jìn)開發(fā)進(jìn)度；
2、及時掌握房地產(chǎn)有關(guān)的政策法規(guī)，為公司項(xiàng)目規(guī)劃發(fā)展提供有效的市場信息；
3、負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目前期、建設(shè)、竣備階段所需政府部門審批的報(bào)批、報(bào)建及配套手續(xù)；
4、組織辦理土地、規(guī)劃、市政、銷售等各種證照文件，逐一進(jìn)行項(xiàng)目報(bào)批，確保各項(xiàng)手續(xù)辦理齊全；
5、負(fù)責(zé)與公司各部門及相關(guān)政府部門的協(xié)調(diào)與溝通工作；
任職資格：
1、建筑工程、工民建等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上房地產(chǎn)報(bào)建、配套工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，完整參與過項(xiàng)目前期的報(bào)建、驗(yàn)收全過程；
3、熟知湛江房地產(chǎn)政策、流程，精通報(bào)建、竣備等各項(xiàng)手續(xù)的審批程序；
4、具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力，交際能力及部門管理能力。
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