方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售競賽方案名稱銷售競賽方案設(shè)計篇一
推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會
市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
一、推銷方案的設(shè)計(12月30日至1月5日)
1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求
3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的.異議的原因和種類
5、對顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷面談模擬演練(12月6日至12月9日)
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動預(yù)算：300元
銷售競賽方案名稱銷售競賽方案設(shè)計篇二
本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團(tuán)隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績。
1、20xx年x月x日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會；
2、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時間；
3、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時間。
項目內(nèi)容：xxx
目標(biāo)：xxxxxx
要求：xxx
時間：20xx年xx月xx日
負(fù)責(zé)部門：xxxxxx
1、項目動員大會
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；
邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
2、教師動員及學(xué)生組隊
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；
專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。
各教研室、各班級
3、學(xué)生組隊報名
參賽個人或團(tuán)隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。
系辦
4、學(xué)生開展自主銷售
學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。
系辦
5、業(yè)績統(tǒng)計
各參賽個人（團(tuán)隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。
系辦
6、獎項評定
組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)行評審。
x.x-x.x
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
7、表彰并頒獎
公開表彰獲獎個人（團(tuán)隊）并發(fā)獎金。
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
8、公開報道
參賽個人和團(tuán)隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。
2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。
3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。
4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
大賽設(shè)置一、二、三等獎。
二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書；
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。
專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項調(diào)整。
銷售競賽方案名稱銷售競賽方案設(shè)計篇三
本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團(tuán)隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績。
1、20xx年x月x日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會；
2、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時間；
3、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時間。
項目內(nèi)容：xxx
目標(biāo)：xxxxxx
要求：xxx
時間：20xx年xx月xx日
負(fù)責(zé)部門：xxxxxx
1、項目動員大會
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；
邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
2、教師動員及學(xué)生組隊
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；
專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。
x.x-x.x
各教研室、各班級
3、學(xué)生組隊報名
參賽個人或團(tuán)隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。
x.x-x.x
系辦
4、學(xué)生開展自主銷售
學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。
x.x-x.x
系辦
5、業(yè)績統(tǒng)計
各參賽個人（團(tuán)隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。
x.x
系辦
6、獎項評定
組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)行評審。
x.x-x.x
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
7、表彰并頒獎
公開表彰獲獎個人（團(tuán)隊）并發(fā)獎金。
x.x
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
8、公開報道
參賽個人和團(tuán)隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。
x.x-x.x
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的.咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。
2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。
3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。
4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
大賽設(shè)置一、二、三等獎。
二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書；
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。
專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項調(diào)整。
銷售競賽方案名稱銷售競賽方案設(shè)計篇四
以服務(wù)帶動營銷，突出團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.
力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.
1、競賽組委會
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競賽組委會職責(zé):
(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細(xì)則;
(2)組委會負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
1、競賽時間:
20xx年7月9日-20xx年12月31日
參賽對象:
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
銷售競賽方案名稱銷售競賽方案設(shè)計篇五
以服務(wù)帶動營銷，突出團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.
力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.
1、競賽組委會
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競賽組委會職責(zé):
(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細(xì)則;
(2)組委會負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
1、競賽時間:
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
銷售競賽方案名稱銷售競賽方案設(shè)計篇六
推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會
市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
一、推銷方案的設(shè)計(12月30日至1月5日)
1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求
3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類
5、對顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷面談模擬演練(12月6日至12月9日)
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動預(yù)算：300元
銷售競賽方案名稱銷售競賽方案設(shè)計篇七
以“營銷年”活動為契機(jī)，通過開展全員營銷競賽，進(jìn)一步強(qiáng)化職工“市場是營銷的中心，生產(chǎn)是營銷的基礎(chǔ)，質(zhì)量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進(jìn)一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的服務(wù)；進(jìn)一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長點，為一輕實現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻(xiàn)。
1、圍繞開發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競爭力開展競賽。
各單位要從企業(yè)的實際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動競賽。
2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營銷競賽。
進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團(tuán)購產(chǎn)品和團(tuán)購價格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷售平臺。積極倡導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務(wù)用品、勞保用品的團(tuán)購和個人消費的互惠交流，營造一輕內(nèi)部市場環(huán)境，形成人人爭當(dāng)一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷員的良好氛圍，帶動新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長點。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各級工會要充分認(rèn)識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認(rèn)真研究部署，精心組織實施。要結(jié)合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內(nèi)容、目標(biāo)、考核細(xì)化分解落實，推動競賽扎實有序開展。
2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網(wǎng)絡(luò)平臺、簡報、期刊等宣傳方式，加強(qiáng)活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴(kuò)大競賽的影響力。控股公司工會將通過《一輕報》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進(jìn)行競賽活動的宣傳和報道。
3、做好先進(jìn)典型的選樹工作。對在競賽活動中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示作用。做好競賽活動的總結(jié)評比，控股公司工會將設(shè)立勞動競賽優(yōu)秀組織獎、創(chuàng)新標(biāo)兵獎和在非營銷人員中設(shè)立營銷標(biāo)兵獎，對競賽活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個人進(jìn)行表彰和獎勵。
4、做好競賽活動信息收集工作及系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品購入、售出數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，每季度將當(dāng)期競賽活動進(jìn)展情況、舉措和成效進(jìn)行匯總，一并上報控股公司工會。
銷售競賽方案名稱銷售競賽方案設(shè)計篇八
本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
以xx工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團(tuán)隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以xx公司規(guī)定的.統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審，評定競賽成績。
1、20xx年x月x日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會；
2、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時間；
3、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時間。
項目內(nèi)容：xxx
目標(biāo)：xxxxxx
要求：xxx
時間：20xx年xx月xx日
負(fù)責(zé)部門：xxxxxx
1、項目動員大會
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加；
邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
2、教師動員及學(xué)生組隊
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員；
專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。
x.x-x.x
各教研室、各班級
3、學(xué)生組隊報名
參賽個人或團(tuán)隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。
x.x-x.x
系辦
4、學(xué)生開展自主銷售
學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo)；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。
x.x-x.x
系辦
5、業(yè)績統(tǒng)計
各參賽個人（團(tuán)隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總結(jié)。
x.x
系辦
6、獎項評定
組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進(jìn)行評審。
x.x-x.x
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
7、表彰并頒獎
公開表彰獲獎個人（團(tuán)隊）并發(fā)獎金。
x.x
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
8、公開報道
參賽個人和團(tuán)隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道。
x.x-x.x
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。
2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等。
3、提供數(shù)臺（根據(jù)參賽人數(shù)確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結(jié)束后歸還企業(yè)。
4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
大賽設(shè)置一、二、三等獎。
二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價值399元）+證書；
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。
專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項調(diào)整。
銷售競賽方案名稱銷售競賽方案設(shè)計篇九
以服務(wù)帶動營銷，突出團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.
力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到3-5%.
1、競賽組委會
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競賽組委會職責(zé):
(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細(xì)則;
(2)組委會負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
1、競賽時間:
20xx年7月9日-20xx年12月31日
參賽對象:
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
銷售競賽方案名稱銷售競賽方案設(shè)計篇十
推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會
市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求
3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類
5、對顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的.產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動預(yù)算：300元
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