最新碧桂園 營銷(5篇)

范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

碧桂園營銷篇一

專業(yè)：工程管理

學號：

姓名：

見習時間 ：2010年12月19日

見習地點 ：咸寧碧桂園

物業(yè)管理見習報告

今天是物業(yè)管理的實踐課，我們班的物業(yè)管理王老師帶我們來到了咸寧碧桂園進行了為期一天的見習?；仡欉@一天的見習生活，我在見習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過實習，加深了我對物業(yè)管理知識的理解，豐富了我的物業(yè)管理知識，使我對物業(yè)管理有了深層次的感性和理性認識。同時，由于時間短暫，感到有一些遺憾。對物業(yè)管理有些的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些，所以未能領會其精髓。但是還是有所收獲的。下面談談自己見習的體驗和感受。

首先我想先介紹一下我去見習的地方——咸寧碧桂園。

咸寧碧桂園山水兼得，自然環(huán)境優(yōu)越。項目被淦河以“川”字形環(huán)繞，形成“一河六岸”的獨特濱河景觀；同時緊鄰城市綠肺雙龍山、孝子山，足不出戶便可坐擁疊翠群山及近4000米的悠長水岸，形成了咸寧市首屈一指的山水景觀大城。

雅景觀洋房、電梯洋房，建成苑區(qū)是咸寧市第一個大規(guī)模中央別墅居住區(qū)。產(chǎn)品設計為極具陽光感的地中海風格，并結(jié)合山水自然元素，最大限度地將天然景觀引入室內(nèi)，全力打造出最適合咸寧人的城中央山水別墅。

其次我想再說說自己的見習體驗和見聞。

上午客戶部經(jīng)理助理李助理主要帶我們參觀了花園美墅（雙拼），給我們介紹了他們物業(yè)管理公司的一些基本情況。碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司是一家集房地產(chǎn)建設、開發(fā)、銷售、管理于一體的大型房地產(chǎn)集團公司，目前旗下有：建筑設計院（甲級）、建筑規(guī)劃研究院、建筑公司、裝修公司、物業(yè)管理公司、學校、醫(yī)院、酒店等多家全資子公司或?qū)I(yè)機構(gòu)，總部設在佛山順德，是廣東珠江三角洲經(jīng)濟圈的中心。在十多年波瀾壯闊的發(fā)展過程中，碧桂園創(chuàng)造了一個又一個房地產(chǎn)奇跡！現(xiàn)已成功開發(fā)了順德碧桂園、廣州碧桂園、碧桂花園、華南碧桂園、均安碧桂園、荔城碧桂園、廣園東鳳凰城等超大型優(yōu)質(zhì)樓盤，擁有一個18洞國際標準高爾夫球場和一個36洞國際標準高爾夫球場、兩家四星級酒店、一家五星級酒店假日半島酒店以及廣州首家白金五星級酒店——鳳凰城酒店。碧桂園以擁有全國最大、社區(qū)配套最齊全的人居社區(qū)而在中國房地產(chǎn)界獨領風騷。碧桂園以其先進的管理模式、優(yōu)越的工作環(huán)境、良好的企業(yè)文化集聚了大批優(yōu)秀的高素質(zhì)人才，他們年輕而富有朝氣，專業(yè)而富有效率，不斷發(fā)展的碧桂園為各路人才提供了充分施展才智的最為廣闊的空間，吸引著更多有志之士的加入。還很真誠的說期待我們的加入，為他們公司注入新鮮的血液。

這里的雙拼別墅綠化做得很好，但是不足的應該就是雙拼別墅顯得很緊湊感覺空間不是很大，由于目前正是建設階段所以很多設施不是很完善很多地方也沒見好所以我們也就只能看個粗略的，這花園美墅最大的特點應該是在它的中心有一個很大的人工湖，別墅依湖而建，真可謂依山傍水，環(huán)境真的很舒服，而且還配有各種健身設施及幼兒娛樂設施，通過見習，我發(fā)現(xiàn)碧桂園物業(yè)無論是在治理經(jīng)驗，還是人才儲備、基礎管理上都已儲備了雄厚的資源，是物業(yè)治理行業(yè)中的一位后起之秀，它的發(fā)展前景非常廣闊。

隨后我們還參觀了一下監(jiān)控房，監(jiān)控人員對我們介紹說，保衛(wèi)科的保安治理設大堂崗、巡邏崗、監(jiān)控崗、指揮崗，崗與崗之間密切聯(lián)系，對小區(qū)實行24小時的安全保衛(wèi)。建立并完善各項治安治理規(guī)章制度；對新招聘的安保員進行上崗前崗位的基本知識和操作技能培訓，加大對在職安保員的培訓力度，注重崗位形象、禮節(jié)禮貌、應急處理能力等培訓，從而增強安保員的工作責任心和整體素質(zhì)；強化服務意識，樹立“友善與威嚴共存、服務與警衛(wèi)并在”的服務職責，安保人員在做好治安管理職能外，還為學生提供各種服務，形成了治理處一道亮麗的風景線。

下午我們最主要看的是親鄰美墅（聯(lián)體）和優(yōu)雅景觀洋房、電梯洋房等，跟上午差不多，也主要是介紹一下周邊設施和周圍環(huán)境，通過一天的見習，我也發(fā)現(xiàn)了該物業(yè)管理公司的一些不足。

部門分工不夠明確，制度不健全，少有程序化、規(guī)范化的工作流程，大部分進行著簡單粗放的的管理。其次，由于物業(yè)管理牽扯到的問題眾多，各處體制不健全，各種關系錯綜復雜，需要協(xié)調(diào)、處理的關系眾多，使得各物業(yè)處把大量的精力放在處理各種關系上，包括處理物業(yè)處與集團公司之間的關系，物業(yè)與行政部門的關系，與有關業(yè)主之間的關系。處理好這些關系當然有利與物業(yè)管理的發(fā)展，但 當因此而忽視了內(nèi)部管理與對外服務時，就難免本末倒置了。這樣就影響了物業(yè)管理的健康發(fā)展。

由于企業(yè)從業(yè)人員，相對缺少專業(yè)知識，大部分是中途搞物業(yè)管理，盡管經(jīng)驗相對豐富，但缺乏系統(tǒng)的理論知識。并且由于觀念、資金等問題，企業(yè)很少引進專業(yè)的管理人員，這就導致了，服務意識較差，觀念創(chuàng)新匱乏，使得物業(yè)管理難以進入良性發(fā)展的軌道。

對于這些問題，個人覺得采取以下措施，以促進企業(yè)快速、健康發(fā)展。

1.明晰權(quán)力和責任。碧桂園物業(yè)欲走品牌之路，就必須走獨立發(fā)展之路，明確與總公司之間的關系，分清責任界限，享受獨立開展各項工作的權(quán)利，承擔其作為物業(yè)管理企業(yè)應負的責任。另外，各物業(yè)處也應加強自身的管理，合理劃分部門，科學安排崗位，規(guī)范各部門的職責，做到“人人有事關，事事有人關”理順物業(yè)管理流程，明確各部門員工的職責與權(quán)利。

2.建立、健全規(guī)章、制度。一個成功的企業(yè)一定要有一套科學、合理、適合本企業(yè)特點的規(guī)章、制度，來規(guī)范員工的行為。要樹立碧桂園物業(yè)品牌，必須要健全規(guī)章、制度作為保障。這包括制訂質(zhì)量保證制度、收費管理制度、財務制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，還包括物業(yè)管理服務工作流程、投訴受理程序、報修維修程序、緊急事故處理程序等一系列程序化的規(guī)范。只有健全這些規(guī)章、制度，并積極落實，才能打造一個成功的企業(yè)，才能樹立咸寧碧桂園物業(yè)品牌。

最后想談談自己對這次見習的體會。

通過見習，我發(fā)現(xiàn)碧桂園物業(yè)無論是在管理經(jīng)驗，還是人才儲備、基礎管理上都已儲備了雄厚的資源，是物業(yè)管理行業(yè)中的一位后起之秀，它的發(fā)展前景非常廣闊。但在咸寧，咸寧碧桂園物業(yè)的品牌不太響亮，若咸寧碧桂園物業(yè)挖掘新聞，借用傳播媒體，擴大其知名度。那么，將在物業(yè)管理行業(yè)新的規(guī)范調(diào)整期占有更大的市場，讓更多的居民享受到其優(yōu)質(zhì)滿意的服務。

碧桂園營銷篇二

——一個轟動南國的戰(zhàn)例

碧桂園，一個田園風光的別稱，一個毫不起眼的地名，然而就是這個“碧桂園”，在1994年至1995年間，卻像一座原子反應堆，裂變出一系列注目的新聞，形成了奇峰迭起的連鎖反應，成為人們爭相議論的話題，使廣東為之轟動，影響涉及全國。

這是廣東的神話，也是策劃家的神話。

一、碧桂園策劃與運作過程。

碧桂園，它座落在廣東省順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，上不看天，下不看地。碧桂園，這個占地1000多畝土地，投資上億元的花園別墅樓盤，1993年6月處于“死火”狀態(tài)。這個被譽為“金三角的交匯點”，頗得民心的廣東省前省長葉選平親筆題寫“園”名的樓盤，看樓買房的人伶仃可數(shù)。

為了“救命”，發(fā)展商曾多次邀請一些專家、學者實地考察，希望出奇制勝，但也沒有什么高招。

碧桂園的老板雖出身農(nóng)民，卻酷愛看書報。古諺云：“‘書’中自有黃金屋?！绷喜坏剑瑱C遇女神竟也藏身其中。

一天，他從報紙上獲知，四川某地辦了一所“貴族學校”，廣州從化也辦了“中華英豪學?！?，為“大款”們解除了子女教育的后顧之憂。

于是，1993年8月的一天，他驅(qū)車到廣州從化考察“中華英豪學?！保瑴蕚渌推渥优ツ莾荷蠈W。

當他到離廣州兩個小時車程，并且是建立在偏鄉(xiāng)僻壤、水田魚塘之上的“貴族學?！?，看到那么多“大款”，爭先恐后地把自己的“千金”、“公子”往這兒送，盡管每個學位要交教育儲備金15萬元。他突然眼睛一亮，他想為什么我們不打破先建房再辦學的慣例，而是先辦學再建房呢？于是，他決定：樓盤不治先辦學。（逆向思維出創(chuàng)意！）

當時，有人建議請新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章，為辦學推波助瀾。這位“奇人”就是被人們譽為“策劃大師”的王志鋼。

碧桂園老板初衷是請王志鋼寫一篇文章。

1993年10月，王志鋼看完了死火的樓盤的后，王志鋼說：“這個事業(yè)不是一篇文章謀就能做好的。辦學，不是權(quán)宜之一計，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當作一個系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過來救了大市。如果僅僅把它當做一種住宅配套，那就注定要失敗?！?。

心靈相通的碧桂園老板當場拍板“碧桂園請您當總策劃”

二、王志鋼的策劃思路

第一部分碧桂園學校的策劃。

以征收6位數(shù)的教育儲備全面啟動的“高價學?！保敃r正在廣東風起云涌，“中華英豪”打響火炮后，有東莞的“新世紀英才學?！?，深圳的英文書院，順德的“亞加達”，廣州的“南洋英文”，“華美國際”等20多家學校，爭奪那些富翁、大款們對子女的投資。在各路英豪當中，有的與美國、加拿大學校聯(lián)姻，有的聘請清華附中、北大附中的教師，有的則在繁華都市中心的華麗校舍、設備齊全、交通便利為號召，相比之下，位于偏遠的鄉(xiāng)村，目前還是一片?；~塘的“碧桂園”條件最差，簡直沒有“叫陣”的資格。

（一）廣告策劃：

1．報紙：

面對當時中國房地產(chǎn)廣告大多是直接了當?shù)?、簡單地進行理性訴求，諸如交通便利、環(huán)境優(yōu)美、價格低廉一類，也有一些感性訴求廣告，但往往是嘩眾取寵，目標不明。王志鋼則要求廣告設計必須改換思路，從總的戰(zhàn)略著手，“不鳴則已，一鳴驚人”，設計出“可怕的順德人”的廣告。

1994年1月3日、1月9日、1月13日《羊城晚報》刊出一則引起轟動的系列廣告：《可怕的順德人》，“可怕的順德人”刮起一股“懸念旋風”，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人們爭不可耐地等9日的放紙，9日晚報，又由“智慧果”引出了“博士帽”。

廣告和盤托出了“21世紀經(jīng)濟大潮的黃埔軍校”——碧桂園學校的辦學方案與招生條件。

據(jù)統(tǒng)計，在廣告刊出的一個月中，“碧桂園”就收到全國各地來信8000多封。

[可怕，代表一種能量，產(chǎn)生一種震撼]p11

“可怕的順德人”

一架天平，左別是別墅、轎車、美金，右別的是一個小學生，文字：財富的積累或兒女的成才？兩相權(quán)衡，誰重誰輕？錢財身外物，兒女千秋業(yè)。

唯一性：廣告設計及內(nèi)容，公關活動

排它性：景山中學的分校

權(quán)威性：一流人才，一流學校

2．電視廣告：

6月份，私立學校的招生進入白熱化階段，此時，王志剛又設計了一個“為什么”系列，在戰(zhàn)運密面的社會大背景上，打上了一個令人警醒的問號。

3．廣播：

7、8月，草創(chuàng)而成的碧桂園學校人頭涌涌、車水馬龍。報名者達到1300人，教育儲備金也由最初的一個學位18萬元漲到23萬元直至30萬元?！氨坦饒@”一躍成為廣東高價學校的“龍頭大哥”。據(jù)說，在各種媒體的廣告費支出不到100萬元。

（二）公關：

將碧桂園學校的辦學過程，策劃了許多傳奇因素，戲劇性的色彩，在新聞“熱點”上聚集放大，吸引新聞界的注意力，“炒”出一臺又一臺有聲有色的話劇來。

1．借北京景山學校的牌子。

1994年是鄧小平同志為北京景山學校題詞“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”10周年。香港無線電視臺捕捉新聞機會，專門派員北上拍攝了景山學校高質(zhì)量辦學的系列專題片。正在籌辦碧桂園學校的校長（原廣東高教出版社副總編）廖秉權(quán)，恰好與北京景山學校校長崔孟明是北師大的同班學友，于是，一個大膽的構(gòu)想產(chǎn)生了：借用北京景山學校的牌子，和順德北密鎮(zhèn)合辦的北京以外的全國第一所分?！坦饒@學校。

新聞炒作：94年1月，碧桂園學校正式奠基的日子，邀請新聞界記者來碧桂園參觀，先請記者們觀看香港無線電視臺的節(jié)目錄像。屏幕上，一二年級的小學生能說上千個漢字，三四年級能用英語會話，令人嘖嘖稱奇。鏡頭捕捉到一個天真爛漫的孩子。

“你爺爺是誰？”

“鄧小平”

“爺爺在家做些什么？”

“看報紙、看電視”

此時，畫面定格。王志鋼“這是鄧小平的孩子，鄧家的孩子，包括鄧樸方、鄧榕、鄧楠，都曾在景山學校讀書?！彼痔嵝延浾邆冏⒁忄囆∑皆?0年前為景山學校的著名題詞。他強調(diào)，碧桂園學校將作為中國教育的“王牌”——景山學校的廣東分校，“加入北京景山學校國際教育產(chǎn)業(yè)集團”。目標是“走向世界，培養(yǎng)跨世紀的人才”。

那時，新聞機構(gòu)對“高價學?！钡膱蟮朗艿絿栏裣拗?，而且已出現(xiàn)由客觀報道轉(zhuǎn)向批評的傾向，然而，加入了北京景山的學校這一張王牌，形成就起了戲劇性的變化，角度不同了，主題也不同了。

“南北攜手，共創(chuàng)新模”、“與北京景山學校合作與國際教育接軌”、“構(gòu)筑跨世紀的文化‘金字塔’”——《羊城晚報》、《經(jīng)濟參考報》、《亞太經(jīng)濟時報》、廣東電視臺、廣東新聞臺紛紛的“搶新聞”的態(tài)度對對碧桂園學校作突出報道，與“可怕的順德人”廣告相互呼應，刮起了一股“碧桂園旋風”。

2．人才新聞炒作

王志鋼建議：千萬不要將學校辦成企業(yè)，去千方百計賺錢，這樣會使碧桂園學校檔次下降，要切記“學校不賺錢就是勝利”，花大力氣把學校教學質(zhì)量搞上去。

（1）廣告“禮聘”

94年2月15日，在中國文化教育界中素負盛名的上?！段膮R報》，頭版報眼位置刊出套紅“禮聘”廣告，向全國“高薪禮聘”優(yōu)秀教育與教學骨干，開出的待遇在當時是很高的：教師月薪1500-3000元，部主任3000-4500元；并解決戶口、住房、醫(yī)療、社會保險、子女入學等。

短短一個月，全國各地近萬名“園丁”爭先恐后定信，打電話向碧桂園報名應征，形成了教育人才“一江春水向南流”的“洼地效應”。

（2）新聞炒作

1994年3月底的一天，王志鋼又將新聞界各路諸候請到碧桂園。這天，碧桂園學校對來自全國各地的首批應聘教師進行公開測試，坐在考官席上的，有國家級督學、物理學教授、計算機專家、英語教授、音樂指揮家、美術(shù)專家，出場應考10名教師則來自陜西、福建、江蘇、湖南、安徽等省市。

王志鋼給記者們提供應考者的背景材料，有的曾在加拿大訪問講學的青年學者，有的多次獲省市“園丁獎”，有的是當?shù)厍缚蓴?shù)的“高級教師”。

測試自然是成功的，更成功的則是它又一次成了媒介關注的“熱點”之一。上?！段膮R報》等以“八園丁熱血薦南國、五湖四海心向碧桂園”為題向全國“轉(zhuǎn)播”了這一盛事。

經(jīng)過嚴格考核選拔，從8000多名應征者中挑出140多位教壇精英。

3．讓海內(nèi)外關注碧桂園的跨世紀試驗。

1300多位“小皇帝”進校后如何管理？怎樣成才？

全校20多幢總建筑面積達5.6萬平方米的樓宇，校內(nèi)每個教室配有閉路彩色電視、立體音響、學生宿舍裝有空調(diào)、外語廣播，還有電腦教學室、語音實驗室、恒溫泳池、少年宮、圖書館和運動場。

△從解放軍體院請來10名教練，全體初中生軍訓一周，男女一律剪平頭、短發(fā)、步行拉練8公里。

△開展“一日常規(guī)”，文明禮貌教育。

△強化英語、計算機、普通話3種教學。

——口啤傳播

第二部分：碧桂園樓宇策劃

一、碧桂園樓宇的策劃思路，“一個中心，兩個基本點”。

一個中心，就是“碧桂園生活方式”的營造與炒作；兩上基本點：一個是國際性的碧桂園學校，另一個是王星級的國際俱樂部。

1．生活方式：把“超級社區(qū)生活方式”定為碧桂園方式。

當時宣傳定位：

主題：三年不鳴，一鳴驚人。

碧桂園給你一個五星級的家。

碧桂園，成功人士的家園。

我們選擇碧桂園的理由??

（大款自訴）有錢當然住碧桂園；

（白領自訴）其實，我是最挑剔的；

（小康小訴），小康的消費、貴族的享受。

2．五星級的家。

（1）“白領精英”下鄉(xiāng)（借腹生子）

碧桂園成立了物業(yè)管理公司，下設公關部、維修部、管家部、采購部、人事培訓部、基建工程部、康采部等11個部門，管理人員達150多人，其主要骨干平均為廣州酒店管理“精萃”。

物業(yè)公司總經(jīng)理朱兆祥原是中國大酒店的副部；餐飲部經(jīng)理來自白天鵝酒

店；管理部經(jīng)理，中國大酒店采購部來自國際大酒店，培訓部來自花園酒店。廣州的“五星”白領在這里竟有20人之多！

目的：①把五星級酒店的管理模式引進屋材管理，把這里的每一幢別墅當作五星級酒店里的一套客戶，使每一位住客享受到五星級的全程服務，把世界一流的管理專家引入碧桂園，加重“五星級”的含金量。

②“白領下鄉(xiāng)”現(xiàn)象成為新聞炒作的又一題材。

· 《文匯報》曾發(fā)表一篇通訊《廣東城里人下鄉(xiāng)當保姆》這些“保姆”年薪很高，公司還為每人配一部小轎車上下班。

· 電視臺追蹤報道“上山下鄉(xiāng)現(xiàn)象”。

3．國際俱樂部。

1994年12月28日俱樂部會所開業(yè)，會所印制了2000張會員卡，如何“引君入甕”？王志鋼又設計了“名車大行動”。

1994年12月31日，星期六，學校召開第一次“家長大會”，家長們心掛下一代，紛紛百忙之中抽身驅(qū)車而來。學校門口出現(xiàn)了蜿蜒幾公里“世界名車展”的盛況。當下午4:30大會結(jié)束后，家長與子女被引入碧桂園國際俱樂部，參加免費自助餐招待會。一餐美食之后，俱樂部老板親自送上一張“會員金卡”，頓使家長們有了“五星級”的自尊，2000張卡很快就有了主人，一傳十，十傳百，加印了3000張卡又全部被搶購一空。

二、公關活動。

1．生活方式大討論。

· 1995年2月20日，王志鋼組織一批社會科學研究的專家、學者來碧桂園參觀，與“碧桂園”老板進行熱烈、坦率的對話。

1、“碧桂園生活方式”給我們帶來什么？

2、“碧桂園”是否營造“富人特區(qū)”？

這種社會性討論，既提高“碧桂園生活方式”這一新概念的理論含量，又讓這一口號不知不覺深入街頭巷尾。

2．香港亞洲電視臺制作的《勝者為王》電視劇走紅東南亞，該劇中“賭王”、“賭霸”的扮演者香港紅星方剛、陳庭威落戶碧桂園記者將他們的行為與97香港回歸、個人生活聯(lián)系起來炒作。

碧桂園營銷篇三

盡管2019年房地產(chǎn)市場調(diào)控從嚴、融資收緊，碧桂園的各項業(yè)績指標仍穩(wěn)健增長。

3月27日，碧桂園（）發(fā)布2019年全年業(yè)績報告，權(quán)益銷售金額約5522億元，權(quán)益銷售面積約6237萬平方米，分別同比增長10%和15.2%，銷售繼續(xù)領跑行業(yè)。

2019年碧桂園實現(xiàn)總收入約人民幣4859.1億元，同比增長28.2%，其中97.8%的收入來自物業(yè)銷售，僅有2.2%來自建筑及其他分部。

在“穩(wěn)”的基調(diào)下，碧桂園的利潤增長態(tài)勢良好，營業(yè)收入約為4859.1億元，同比增長28.2%。毛利潤約為1266.4億元，同比增長23.6%。凈利潤約為612億元，同比增長26.1%。股東應占核心凈利潤約401.2億元，同比增長17.6%。

碧桂園常務副總裁程光煜坦言，2月份的主要影響來自線下售樓處的關閉，以及影響了供貨。碧桂園去年一季度的供貨量約900億元，今年只有510多億元。

對此，碧桂園積極開展線上銷售，每天的全口徑銷售金額達到6億元以上?，F(xiàn)在線下售樓部（除湖北）基本全部開放。程光煜相信，疫情的影響在銷售端逐步消除。

2019年，碧桂園權(quán)益物業(yè)銷售現(xiàn)金回款約5301億元，權(quán)益銷售回款率高達96%?？焖購妱诺匿N售回款，保障了充足的現(xiàn)金流，大大提升了抵御風險的能力。

在行業(yè)資金面持續(xù)收緊的背景下，碧桂園自2016年起第四次連續(xù)在年末實現(xiàn)正凈經(jīng)營性現(xiàn)金流，達到146.7億元。

在民營上市房企中，僅碧桂園、龍湖等少數(shù)公司能夠持續(xù)數(shù)年凈經(jīng)營性現(xiàn)金流為正。分析人士認為，這折射出碧桂園自身強勁的造血功能和穩(wěn)健的財務風格。

截至2019年年底，碧桂園可動用現(xiàn)金余額約2683.5億元，達到公司有史以來最高水平，占總資產(chǎn)比例達到14.1%，加上還有3167.9億元的銀行授信額度未使用，現(xiàn)金流充裕。

在房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)深入、房企融資全面收緊的背景下，碧桂園是少有的兼顧規(guī)模增長和負債管控的房企之一。

業(yè)績報告顯示，碧桂園的凈借貸比率同比下降3.3百分點，僅為46.3%，自上市以來連續(xù)12年將凈借貸比率保持在70%以下。

莫斌在業(yè)績會上表示，中國“房住不炒”的主基調(diào)沒改變，但城鎮(zhèn)化勢不可擋，相信憑借碧桂園在全國廣泛而均衡的布局，以及精準科學地投資策略，可實現(xiàn)全周期綜合競爭力的提升，做強做優(yōu)。

截至2019年12月31日，碧桂園在國內(nèi)已獲取的權(quán)益可售資源約17022億元，潛在的權(quán)益可售貨值約7159億元，權(quán)益可售資源合計約2.4萬億元，可滿足集團未來4年以上的銷售量。

在已獲取的可售資源中，97%位于常住人口50萬人以上的區(qū)域，93%位于人口流入?yún)^(qū)域，73%位于五大城市群，大多數(shù)貨量的分布符合人口流動趨勢。

2019年全年，按項目所在地分，碧桂園位于一二線和位于三四線的銷售金額比例為39 ：
61;按目標市場分，目標一二線與目標三四線銷售金額比例為44 ：
56。

程光煜表示，舊改是一個重要的土地投資手段，尤其在一線城市和二線城市，去年碧桂園的舊改權(quán)益貨值超過1000億元，今年大概有800多億元。但全國均衡布局的策略不會改變，投資標準也不會改變。

從三四線項目投資轉(zhuǎn)化情況看，截至2019年底，集團三四線城市項目獲取18個月后的投資轉(zhuǎn)化率為1.27，同行一二線城市項目的該指標為0.71或以下。在碧桂園進駐的三四線城市中，88%的城市處于庫存短缺或合理狀態(tài)，對應三四線城市權(quán)益貨值的88%。

由于在大灣區(qū)擁有充足且優(yōu)質(zhì)的土地儲備，碧桂園近年來在該地區(qū)的銷售業(yè)績也十分可觀。2019年，碧桂園國內(nèi)權(quán)益合同銷售前10位的城市中，有一半位于粵港澳大灣區(qū)，包括佛山、廣州、惠州、東莞和清遠。

克而瑞認為，在均衡布局策略下，碧桂園的項目覆蓋五大城市群及其他區(qū)域一到五線城市。其中，長三角、粵港澳大灣區(qū)、京津冀等五大城市群的權(quán)益可售資源占比達74.7%，這些區(qū)域人流密集，深受政策利好，房地產(chǎn)市場發(fā)展空間巨大，將為業(yè)績的可持續(xù)增長提供良好保障。

相關熱詞搜索：;

碧桂園營銷篇四

秋游碧桂園

隨著秋天的腳步聲，迎來了秋游，本次游玩的地點是順德的碧桂園農(nóng)莊。

昨天，下起了淅淅瀝瀝的

雨

走到等車的地方，看見陳佳琦早已等候在那。剛?cè)サ綄W校時，看見大部分

同學

坐在校車上，寒風拂過，我禁不住打了個寒顫。把窗關小后，便進入了夢鄉(xiāng)。大概過了兩小時左右，同學們的驚叫和歡呼聲把我從夢鄉(xiāng)拉了出來，才知道原來到達目的地了。

下了車，隨著老師進入碧桂園的大門后，就解散了。我是與陳佳琦、張雅麗和彭湖灣一組的。

走著走著，走到了草莓園，看見了草莓，使我們垂涎欲滴。我呢，更是口水直流三千尺?？梢恢懒艘X，便垂下了頭，失望地離開。。。

我們看見許多游戲都排著一條長龍，就知道肯定要等很久便抱怨的離開了。可，終于我們找到了一個不是很多人的游戲，那就是“”，輪到我們了，我們坐上去，轉(zhuǎn)起來，卻有點后悔了，因為這個游戲有些令人懸乎，覺得頭暈暈的。停下來后，感覺眼前到處都在晃，有點站不住腳了。

搖搖晃晃，走到海盜船排隊處，排了許久，終于到我們了，本想坐在最后一排的，因為那樣更刺激些，可卻坐在了中間。游戲開始，心里一點也不害怕，只有一點想吐，因為這里的海盜船與以往的不同，太與眾不同了。

不知不覺，迷迷糊糊地過了上午，本想去找老師和同學，去吃中午飯的，可是不知道他們在哪，剛好在去玩叢林飛鼠，排隊的時候，找到了。也因為工作人員也要吃午飯的原因，還沒輪到我們，就不讓玩了，打發(fā)我們?nèi)コ燥垺?/p>

我們拿到飯后，便開始吃了，我覺得這飯真的“很好吃”。好吃的我都想“吐”了。吃完飯后，繼續(xù)了我們的游玩之旅，我們再一次去玩“”，即使之前坐得很暈，但因為不知道玩

什么

玩完后，我們值得高興的是，我們找到了“空中飛人”。這個游戲很好玩，坐上去后，轉(zhuǎn)起來，爽極了，在輪到我們后，就像一只饑餓的狼，向食物伸出爪子，撲過去。找到一個位子坐下來，開始了，坐在椅子上，享受著風姑娘的撫摸，可是，樂趣享受不了多久，結(jié)束了。

1、，原因是考生要在同一環(huán)境下，作公平的競爭。審題，就是要對試題展現(xiàn)的所有內(nèi)容作全面、準確的審讀和理解，把命題者的意圖讀出來，把題目的各種限制審清楚，明確要我寫什么，怎么寫，寫到什么程度，真正做到全面領會，深刻把握，不偏不漏、不折不扣地按要求寫作文。高考作文評判明確規(guī)定，凡審題有問題的試卷最后得分一般都不超過二類卷最低分。由此可見，審題的準確與否是作文成敗的關鍵因素。立意，就是要作者站在時代的高度，去觀察、認識

生活

2、，也是閱卷老師對文章的第一印象，特別是自擬題目寫作，閱卷老師很看重考生所擬的標題。俗話說：“秧好一半谷，題好一半文”，可見題目的重要性。有些考生先寫正文再擬標題，文章寫好后也許是沒有時間寫標題，也許是忘了補寫標題。雖然評分規(guī)定無標題扣2分，但實際結(jié)果卻遠非2分。有人曾做過這樣的實驗，將幾篇寫得較好的作文，按保留標題和隱去標題兩種類型請兩組老師分別予以閱卷，其分數(shù)差別一般都在5分以上。這是因為閱卷老師對無標題作文產(chǎn)生了一種心理距離，不知不覺便降低了分數(shù)等級。至于如何擬題，我覺得應做到這樣幾條：①確切。指符合文章內(nèi)容，也指遣詞造句符合規(guī)范)。②精練。指標題字數(shù)恰當。③生動。指題目能體現(xiàn)出一種活力，具有可讀性，饒有情趣。④新穎。指有新視角、新思路、新感悟，能夠給人一種新鮮感。⑤有意蘊。指有內(nèi)在的含義。擬題方法多種多樣，可以運用修辭擬題，可以引用俗語擬題，可以化用古語擬題，可以借用成語擬題，可以套用流行語擬題，也可以巧用

其他

3、：一類是規(guī)定必須寫某種文體，如“寫一篇議論文”;另一類是排除寫某種文體，如“除詩歌外，其他文體不限”。考生必須按規(guī)定的文體去寫。近幾年高考作文題中“文體不限”，讓考生自由選擇文體，這里要特別注意，文體不限不是不要文體，而是要你在選擇了一種文體后，一定要按這種文體特點寫作，要寫什么象什么。不可隨心所欲，寫成不倫不類的“四不像”文章。文章內(nèi)容方面：不假思索就能想到的東西，絕對不要寫;稍加思索想到的也不要寫;花上幾分鐘，想別人想不到的內(nèi)容來寫。記敘文最好將主人公設定為自己，用第一人稱入文，讓“我”的激情在文章中閃光，情真意切，引起共鳴。議論文切忌大話、套話、廢話，要避免空發(fā)議論，無病呻吟，濫提口號，亂發(fā)號召，空表決心等等?？梢蕴摌?gòu)，“允許”編寫故事，但不等于提倡“編寫故事”，編寫故事要做到“大膽

想象

4、平時在課內(nèi)外所學的各種開頭結(jié)尾的方法完全可以用在應試作文上。不管你使用什么方法開頭和結(jié)尾，必須做到開頭起筆入題，結(jié)尾點明主旨。為了給評卷老師一個好的印象，開頭結(jié)尾千萬不要涂抹。有道是：良好的開端是成功的一半?？捎行┛忌浮叭腩}慢”的毛病：有的把大段的原材料全部照搬;有的把本來簡潔的原材料進行擴展;有的開篇擺材料，古今中外，慢慢道來。開篇松散，占去了大量的篇幅，后面的真正應該說的內(nèi)容卻“千呼萬喚不出來”，有的只是一筆帶過，草草收兵，比例嚴重失調(diào)，使老師難以衡量其實際寫作水平。古人寫文章講究“鳳頭”、“豬肚”、“豹尾”，這是有一定道理的?？捎行┛忌魑膩聿患皠x尾，或用一句話硬斷，或點上一串省略號，這樣即使你雕出了“鳳頭”，壯大了“豬肚”，也會因為沒有“豹尾”而不成其好文章，得不到高分。閱卷老師衡量一篇文章的好壞，首先是看其整體。所以，考生交給老師的無論如何也應是一篇完整的作文。

5、不要文白夾雜;不要使用別人看不懂的方言和詞匯;少用長句多用短句;可引進部分時代新詞匯，引用名言警句，引用流行的通俗歌曲歌詞，引用百姓口頭民謠，但取向一定要積極向上，真正讓語言亮起來。照理說，文章是表情達意的工具，有話則長，無話則短，似乎不應有字數(shù)的限制。但考試作文，作為一種特殊形式的作文，為了達到一定的考查目的，并考慮到考試時間等因素，一般對字數(shù)都作了規(guī)定。我們必須按照規(guī)定去做。限最低字數(shù)的，一定要寫夠數(shù)量或稍微超過50—100字才好。如果字數(shù)不足，雖然評分標準規(guī)定，不足字數(shù)的，每少50字扣1分，但實際情況是，字數(shù)不足往往被認為文章內(nèi)容單薄，分數(shù)很難上檔次。限最高字數(shù)的，不要超過。否則，給人一種臃腫的感覺，再說，作文寫得長，花的時間多，解答前面的題用的時間少，必定會受到影響。如果沒有限最高字數(shù)，一般就是以作文紙為限，即要在作文紙格子內(nèi)行文。千萬不要自作多情，超出作文格子，以免出力不討好。

6、一般不要求寫得好看，但要求書寫整齊易辨認，一筆一畫清清楚楚，不寫草字。標點符號書寫也要規(guī)范，特別是格式要正確，句號、逗號、問號、嘆號、頓號、分號不要出現(xiàn)在一行之首;引號、括號、書名號前半不出現(xiàn)在一行之末，可以在這些符號后面擠著寫一個字;引號、括號、書名號后一半不出現(xiàn)在一行之首，可以把這些符號擠在上一行之末。省略號、破折號占兩個格，不能斷開，寫不下時擠在一行之末。至于作文的卷面，正如人的容貌一樣，給人的印象是重要的，尤其是高考作文，卷面整潔與否直接影響著閱卷老師的心理和情緒，書寫工整，卷面清潔，讓人一看心中先喜三分，其結(jié)果是可想而知的。

7、，看有沒有筆誤的錯別字，有沒有不通順的句子，有沒有需要調(diào)整的內(nèi)容。審查發(fā)現(xiàn)了錯別字、錯用了詞語一定要修改過來，對于句段該刪的要刪掉，該增的要增補，只是要改得清楚、整潔，使人一目了然。不能因為修改而影響了卷面的整潔。

碧桂園營銷篇五

今天我的才能

提升我的才能，只有“學習”“落實”。

不斷的學習、努力的學習，積極的實踐、不斷的嘗試，積極的總結(jié)。學習工程策劃、施工組織、技術(shù)方案審核！

學習項目工程質(zhì)量、進度、成本、安全文明生產(chǎn)統(tǒng)籌管理！學習項目資金計劃管理！

學習項目市政配套、園建綠化工程管理、總包單位管理、公共關系管理（質(zhì)安監(jiān)、市政、消防、村民關系、供貨方等）！

學習項目驗收與交付、團隊的建設等！

學習項目運營管理，通過一系列的策劃、方案、時間節(jié)點，助力項目快速落地、快速開發(fā)、持續(xù)經(jīng)營！

學習項目開發(fā)報建，了解當?shù)卣k公流程，熟悉報建管控要點、做好投資與開發(fā)的銜接、梳理開發(fā)與設計的有效溝通、維護好一切外圍關系！

學習項目設計管理，熟悉“勞斯萊斯”產(chǎn)品的最新指示，讀懂規(guī)劃方案、從營銷視角看產(chǎn)品定位、從設計視角看產(chǎn)品選擇，學習好主席指示及集團標準手冊！

學習項目采購管理，落實采購過程中如何節(jié)約成本及采購標準化管理！

學習項目營銷管理，項目與營銷的融合、從營銷出發(fā)看前期定位、如何實現(xiàn)客戶需求、銷售管控等，熟悉營銷模式，進而實現(xiàn)樓盤價值最大化！

學習項目成本管理，從招標合約至成本管控，嚴抓合同管理，積極學習集團、區(qū)域的好的成本管控的經(jīng)驗和教訓！

學習項目投資管理，做好市場調(diào)差、做好勞斯萊斯市場調(diào)研，積極落實主席的勞斯萊斯戰(zhàn)略！

學習法務，就非法務人員的法務管理、房地產(chǎn)市場相關的法律常識及實務做好知識集聚和儲備！

我是否經(jīng)過努力有更精彩人生

努力工作，為自己的生活奠定堅實的經(jīng)濟基礎，在碧桂園，努力看的見、平臺看得見、薪酬看得見。

公司的好經(jīng)驗與需改善的地方 自通過種種事件的處理，使我進一步深入社會、進一步看見未來。公司現(xiàn)在是房產(chǎn)三甲，17年前三季度均摘得銷售桂冠，作為世界500強企業(yè)的員工，我十分榮欣，需要改進的地方暫無。

不斷的總結(jié)，進步

今天的我，能力急需提高。山在那邊，路在腳下，邁開腳步，放開眼界，心力全一，開拓進取。憧憬著未來，著眼于眼下，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇做好人，筑基業(yè)，為家，為國家，更為己，家穩(wěn)，心可定，國安，民可生，很榮幸能成為碧桂園的一員，為她也獻出自己的綿薄之力。當我善于總結(jié)、不斷學習，把成功的經(jīng)驗和失敗的教訓變成自己進步的階梯時，成功才看的見、夠得著。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2247963.html】