人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
動員會領(lǐng)導(dǎo)講話動員校長寄語篇一
大家下午好
很榮幸能有機(jī)會站在這里，代表伴隨各位同學(xué)成長的教師，祝賀各位即將順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)，開始畢業(yè)實習(xí)的莘莘學(xué)子。大家就要離開學(xué)校，奔赴新的工作崗位，開始人生又一個征程。在此，讓我代表全體老師對大家表示熱烈的祝賀!大學(xué)里德師生關(guān)系可以說是世界上最純粹的關(guān)系之一，老師對學(xué)生沒有索取，沒有雜念，一心一意的希望學(xué)生們不斷的發(fā)展完善自己，在心理上自信，在行為上成熟，在能力上不斷提高，在知識上不斷豐富，在生活中不斷提高。借此機(jī)會，我代表所有老師，向你們衷心地道一聲：謝謝!感謝你們信任的目光和毫無保留敞開著的心扉，感謝你們求知質(zhì)疑的眼神和鉆研探索的執(zhí)著，感謝你們寬容理解的態(tài)度和絢爛如花的微笑，讓我們這些為人師者有了精益求精追求完美的動力;有了堅強(qiáng)奮斗披荊斬棘的毅力。
同學(xué)們，在過去的三年中，我們共同生活在一個學(xué)校，你們?nèi)琊囁瓶实膶W(xué)習(xí)知識，踏踏實實地走過，汲取了人生勇進(jìn)的力量，都已經(jīng)取得了令人矚目的成績?？墒寝D(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)不能再共同擁有萍鄉(xiāng)高專這片藍(lán)天?，F(xiàn)在，同學(xué)們要到新的就業(yè)實習(xí)工作崗位，面對新的環(huán)境，陌生的人群，老師希望大家在新的環(huán)境里開拓一個嶄新的局面，跨出勇敢、堅實的一步。在實習(xí)崗位上站穩(wěn)腳，學(xué)好本領(lǐng)，交好朋友，為就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
人生的道路并不都是一帆風(fēng)順，坎坷是難免的，不要祈求痛苦與挫折有所止境，要有一顆戰(zhàn)勝它們的心。用自己的聰明才智，靠自己的真實本領(lǐng)，用你們的拼搏，去開創(chuàng)一個美好的未來。
同學(xué)們，我們要在生活中幻想，不要在幻想中生活，老老實實做人，踏踏實實做事，任何偉大的事業(yè)和成功都是從基礎(chǔ)做起，從基層做起，要努力培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)，在實踐中提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)自己辨別是非的能力，秉承母校的優(yōu)良傳統(tǒng)，譜寫人生創(chuàng)業(yè)的絢麗篇章!希望幾年以后，你們中間涌現(xiàn)出一大批商界精英，企業(yè)巨子，也希望你們的成功，為擴(kuò)大萍鄉(xiāng)高專的影響，做大做強(qiáng)我們經(jīng)濟(jì)與管理系不斷做出新的、更大的貢獻(xiàn)。
希望我們師生常聯(lián)系，相互補(bǔ)充，共同提高，希望你們一如既往地關(guān)注學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校就是你們的家，希望你們?；丶铱纯?，全體老師歡迎你們，經(jīng)濟(jì)與管理系歡迎你們，萍鄉(xiāng)高專歡迎你們并且以你們?yōu)闃s!
最后，祝大家前程似錦，一帆風(fēng)順，萬事如意!
動員會領(lǐng)導(dǎo)講話動員校長寄語篇二
一、全面治理，改善城鄉(xiāng)衛(wèi)生條件。環(huán)境衛(wèi)生是一個地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和社會文明程度的重要標(biāo)志。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、農(nóng)村群眾生活水平的提高，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生管理滯后的問題日益突出，這與全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局和人民群眾的期望不相適應(yīng)。垃圾隨處亂扔亂倒;主干道路柴草亂放、垃圾亂倒、糞土亂堆、塑料袋亂飛、野廣告、宣傳單“牛皮癬”泛濫等問題比較突出。這些問題，直接影響著我們底廟的對外形象，影響著群眾的身體健康。要組織群眾全面清理農(nóng)村當(dāng)街堆放的糞堆、土堆及房前屋后的柴草堆、水渠中的垃圾雜草等，實行柴草、糞便集中堆放，切實做到道路暢通、院落整潔。大力推行農(nóng)戶垃圾定點投放、村組統(tǒng)一收集、鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一運(yùn)輸、統(tǒng)一填埋，不斷提高人民群眾宜居水平。
二、發(fā)動群眾，積極營造濃厚氛圍。各村要進(jìn)行廣泛宣傳，大造聲勢，喚起人民群眾的主體意識，動員社會各界自覺參與到環(huán)境集中整治活動中來，共同為美化家園盡心盡力，教育引導(dǎo)城鄉(xiāng)群眾進(jìn)一步增強(qiáng)文明意識、衛(wèi)生意識、環(huán)境意識，克服不良衛(wèi)生習(xí)慣，自覺養(yǎng)成健康、文明、科學(xué)的生活方式，切實做到整治一處、清潔一處、靚麗一處。
三、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動，既是對各級領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平的大考驗，又是對廣大干部思想觀念和工作作風(fēng)的大錘煉。環(huán)境能否舊貌換新顏，關(guān)鍵取決于我們的態(tài)度、認(rèn)識、決心和干勁。各村主要領(lǐng)導(dǎo)要把環(huán)境衛(wèi)生綜合整治作為農(nóng)村工作的一件大事，始終站在整治活動的前沿和一線，周密研究部署、精心組織協(xié)調(diào)，認(rèn)認(rèn)真真把每一項工作做細(xì)、做實、做出成效，確保整治工作不搞形式、不走過程。
四、評優(yōu)樹模，調(diào)動各方參與的熱情。全鎮(zhèn)積極開展衛(wèi)生達(dá)標(biāo)村、衛(wèi)生示范路、衛(wèi)生模范戶等評選活動，每兩個月對各村衛(wèi)生整治考核名次、衛(wèi)生模范戶、衛(wèi)生較差戶在鎮(zhèn)區(qū)十字路口張榜公布一次，各村也要利用廣播、板報對衛(wèi)生模范戶、衛(wèi)生一般戶、衛(wèi)生較差戶進(jìn)行通報公布，全鎮(zhèn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各村制作衛(wèi)生戶創(chuàng)建標(biāo)識，門前同一位置懸掛，努力達(dá)到全方位、立體式的宣傳力度，使全鎮(zhèn)上下迅速行動起來，人人動手，個個參與，大搞環(huán)境衛(wèi)生整治活動的良好氛圍。
五、落實措施，取得實實在在的效果。開展全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治活動，是鎮(zhèn)今年的一項重點工作，涉及方方面面，關(guān)系千家萬戶，工作任務(wù)繁重。各村必須高度重視，周密部署，確保各項任務(wù)落到實處。
一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。要堅持“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、條塊結(jié)合、以塊為主、屬地管理”的原則，各村主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、副職領(lǐng)導(dǎo)具體抓、協(xié)調(diào)各方力量，指揮有力，反應(yīng)靈敏，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的指揮系統(tǒng)，努力形成齊抓共管、全民參與的工作格局。
二要形成合力。環(huán)境衛(wèi)生整治活動涉及方方面面較多，所以大家一定要樹立全鎮(zhèn)一盤棋，上下一條心的思想，工作中既要明確各自分工，又要相互配合支持。對于職責(zé)互有交叉的工作，要以大局為重，加強(qiáng)溝通;服從指揮，步調(diào)一致，主動配合，全力解決，真正形成心往一處想，勁往一處使的工作合力。
三要強(qiáng)化考核。整治活動開始后，全鎮(zhèn)將實行單月評比，雙月考核，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一評比。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要及時通報，限期整改;對工作不力、成效不大的村要通報批評;對推諉扯皮、貽誤工作造成不良影響的，要堅決追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和直接責(zé)任人的責(zé)任，考核后三名村的兩位主要領(lǐng)導(dǎo)實行誡勉談話，連續(xù)兩次考核處于全鎮(zhèn)后三名的提請黨委會嚴(yán)肅處理。
同志們，開展全鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治活動，是優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，改善人居環(huán)境，提升底廟知名度的一項重大舉措。讓我們積極迅速行動起來，統(tǒng)一思想、振奮精神，抓早動快、攻堅克難，齊心協(xié)力、狠抓落實，為加快建設(shè)實力底廟、魅力底廟、和諧底廟而奮斗!
?黨委書記強(qiáng)調(diào)，環(huán)境衛(wèi)生代表著全鎮(zhèn)的形象，大家要高度重視，抓好落實，取得明顯實效，發(fā)揚(yáng)曲村“干就干一流、爭就爭第一”的優(yōu)良作風(fēng)，打贏環(huán)境衛(wèi)生整治工作持久戰(zhàn)。提出4+5+2工作法，4是農(nóng)戶+保潔員+運(yùn)輸員+管理員模式，做到5個沒有即：沒有亂堆、沒有亂放、沒有亂建、沒有亂貼、沒有亂倒，2個好宣傳好、街道粉刷好。
動員會領(lǐng)導(dǎo)講話動員校長寄語篇三
今天，市政府召開會議，主要目的是認(rèn)真貫徹落實國家、省、鹽城市關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的部署要求，緊緊圍繞“加強(qiáng)安全法治、保障安全生產(chǎn)”的活動主題，全面部署“安全生產(chǎn)月”活動各項工作，動員全市上下迅速掀起“安全生產(chǎn)月”活動熱潮。剛才，大家集中觀看了企業(yè)安全生產(chǎn)事故隱患曝光片，曝光片中暴露出的問題足以讓我們警醒，也進(jìn)一步說明開展“安全生產(chǎn)月”活動的重要性和緊迫性;市安監(jiān)局劉桂先同志具體部署了“安全生產(chǎn)月”活動任務(wù)，請大家認(rèn)真抓好落實;大中鎮(zhèn)、港區(qū)、文廣局、兄弟維生素公司等單位作了很好的交流發(fā)言，值得大家學(xué)習(xí)借鑒?，F(xiàn)在，我再講三點意見。
一、緊扣活動主題，造濃宣傳氛圍
今年6月份是全國第14個、xx省第22個“安全生產(chǎn)月”，活動的主題是“加強(qiáng)安全法治、保障安全生產(chǎn)”。這個主題是國務(wù)院安委會確定的。確定這個主題，就是要以黨的xx屆三中、四中全會精神和、關(guān)于安全生產(chǎn)工作系列重要指示為指導(dǎo)，以落實安全責(zé)任、傳播法治文化、普及安全知識、曝光非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為為重點，強(qiáng)化問題導(dǎo)向，強(qiáng)化改革創(chuàng)新，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，為促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供思想保證、精神動力和輿論支持。各鎮(zhèn)、各區(qū)(園)、各部門、各企事業(yè)單位要充分認(rèn)識開展“安全生產(chǎn)月”活動的重要意義，迅速行動起來，早謀劃、早部署、早落實，通過“安全生產(chǎn)月”活動使廣大企業(yè)經(jīng)營者和干部職工意識到，生命安全是中國演講網(wǎng)不可逾越的紅線，安全法律是必須堅守的底線，認(rèn)真學(xué)習(xí)、大力宣傳、堅決貫徹新《安全生產(chǎn)法》，掀起學(xué)法、知法、用法、守法的熱潮，唱響“加強(qiáng)安全法治、保障安全生產(chǎn)”主旋律，使“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”、“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”、“加強(qiáng)安全法治、保障安全生產(chǎn)”的理念更加深入人心。
二、圍繞活動任務(wù)，強(qiáng)化措施落實
一要突出重點。“安全生產(chǎn)月”活動內(nèi)容非常豐富，要做的工作很多。要突出重點，全面推進(jìn)。“安全生產(chǎn)月”期間，要重點抓好警示教育周、安全文化周、宣傳咨詢周、應(yīng)急預(yù)案演練周活動。每周活動又都包含著很多具體的工作內(nèi)容。這就要求我們結(jié)合自身實際，認(rèn)真研究切實可行的推進(jìn)措施，確?；顒蛹绒Z轟烈烈又富有成效地深入推進(jìn)。
二要強(qiáng)化宣傳?！鞍踩a(chǎn)月”活動能否取得應(yīng)有的成效，宣傳引導(dǎo)非常重要。因此，報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體要充分發(fā)揮傳播速度快、覆蓋面廣的作用，加強(qiáng)溝通和協(xié)作配合，制作專題節(jié)目，開設(shè)專版專欄，播放公益廣告，宣傳先進(jìn)人物和典型事跡，傳播安全理念和安全知識。各鎮(zhèn)、各區(qū)(園)、各部門、各企事業(yè)單位還要結(jié)合自身實際，在辦公大樓或適宜場所懸掛張貼有關(guān)安全生產(chǎn)標(biāo)語條幅，組織、督促所轄街道、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、建筑工地、企業(yè)等人員密集場所，懸掛“安全生產(chǎn)月”主題宣傳橫幅，設(shè)置公共宣傳欄、宣傳櫥窗、宣傳畫廊，在城市公交、出租車、各類客運(yùn)車輛上統(tǒng)一張貼“安全生產(chǎn)月”宣傳標(biāo)語，造濃安全生產(chǎn)宣傳氛圍。
三要創(chuàng)新思路。既要不折不扣地完成好上級要求的“規(guī)定動作”，又要圍繞主題，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，面向基層、面向企業(yè)、面向職工，策劃好“自選動作”，按照活動總體要求，結(jié)合自身特點，在形式和內(nèi)容上創(chuàng)造特色，在“富有創(chuàng)造性、增強(qiáng)針對性、注重實效性”和“廣度、深度、力度”上下足功夫，增強(qiáng)活動的思想性、吸引力和感染力。
三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保取得實效
一要精心組織。市政府安委會成立全市“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由我擔(dān)任組長，成員包括市政府辦、安監(jiān)局、監(jiān)察局、公安局、經(jīng)信委、總工會等部門和單位負(fù)責(zé)同志，負(fù)責(zé)“安全生產(chǎn)月”活動組織協(xié)調(diào)工作。各鎮(zhèn)、各區(qū)(園)、各部門和企事業(yè)單位也要高度重視，切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立專門機(jī)構(gòu)，落實責(zé)任，保證投入，制定切實可行的活動實施方案，開展各具特色的系列教育活動，保障“安全生產(chǎn)月”活動健康深入開展。
二要督查指導(dǎo)。市政府安委會要充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)的作用，及早發(fā)現(xiàn)和切實解決活動中出現(xiàn)的新情況和新問題。要嚴(yán)格按照“安全生產(chǎn)月”活動任務(wù)分解要求，加強(qiáng)對活動任務(wù)完成情況的監(jiān)督檢查，對督查中發(fā)現(xiàn)的推進(jìn)不力、中國演講網(wǎng)任務(wù)未按期完成的有關(guān)單位，要督促加以改進(jìn)?；顒悠陂g，要及時總結(jié)上報好的經(jīng)驗和做法，大力宣傳，積極推廣?；顒咏Y(jié)束之后，要對整個活動進(jìn)行總結(jié)通報，并作為年度安全生產(chǎn)工作考核重點之一。
三要整體推進(jìn)?！鞍踩a(chǎn)月”活動的目的，是進(jìn)一步造濃安全生產(chǎn)氛圍，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，加強(qiáng)安全法治，保障安全生產(chǎn)。因此，不能就活動抓活動，而要與我市安全生產(chǎn)各項重點工作緊密結(jié)合。當(dāng)前，要針對夏季安全生產(chǎn)的特點和規(guī)律，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理，嚴(yán)密防范生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。這一點，時時刻刻都不能放松。要突出安全生產(chǎn)“五項重點”、“五化建設(shè)”、重點行業(yè)(領(lǐng)域)專項整治、“打非治違”專項行動等工作重點，推進(jìn)各項重點工作上臺階，從而夯實安全基礎(chǔ)，筑牢安全防線，打造本質(zhì)安全，讓“安全生產(chǎn)月”活動更好地服務(wù)于全市安全生產(chǎn)工作大局。
動員會領(lǐng)導(dǎo)講話動員校長寄語篇四
根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開聯(lián)動營銷工作啟動會，進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺的職能優(yōu)勢，切實提升我行核心競爭力。下面，我就全行聯(lián)動營銷講幾點意見，對小企業(yè)條線的聯(lián)動營銷提出要求，待會兒于行長、同志還將分別對社區(qū)、公司條線的聯(lián)動營銷工作提出具體要求。
一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識開展聯(lián)動營銷對我行經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重要意義
“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營理念，通過聯(lián)動營銷對客戶需求實現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實現(xiàn)價值最大化的必由之路。近年來，以聯(lián)動營銷為主的經(jīng)營模式在國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關(guān)系、拓展新興市場、強(qiáng)化風(fēng)險控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，強(qiáng)化聯(lián)動營銷理念，大力開展聯(lián)動營銷工作，對我行走特色差異化發(fā)展道路，實現(xiàn)經(jīng)營模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進(jìn)而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實意義。
(一)聯(lián)動營銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的需要
“”期間，國家投融資體制改革將進(jìn)一步深化，直接融資在社會融資總量中的占比將不斷上升，利率市場化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機(jī)構(gòu)類客戶對商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴(yán)重擠壓。全面動員金融服務(wù)資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務(wù)，將是我行鞏固大客戶銀企關(guān)系新的必要途徑。通過公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動為現(xiàn)有大型公司類、機(jī)構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務(wù)，通過公司金融與個人金融聯(lián)動為企業(yè)高管及重點員工提供個人金融服務(wù)，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場，打造強(qiáng)大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場份額，必將有助于提高大客戶對我行的忠誠度、依賴性和業(yè)務(wù)粘合度，使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。
(二)聯(lián)動營銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要
通過對信息流、物流和資金流的控制，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務(wù)范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營銷為創(chuàng)新的鏈條營銷，實現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動信貸業(yè)務(wù)發(fā)展從存量管理向流量管理過渡;變革低風(fēng)險、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險前提下盡量提高收益的盈利模式，進(jìn)而切實做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。
(三)聯(lián)動營銷是提高客戶綜合收益的需要
通過聯(lián)動營銷豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務(wù)提升為綜合服務(wù)，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會“三個辦法一個指引”全面實施、信貸資金受托支付的形勢下，圍繞核心企業(yè)開展聯(lián)動營銷，有利于實現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來源;針對我行小企業(yè)客戶、個人客戶議價能力較強(qiáng)的特點，可以撬動客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財、融資顧問等全面金融業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高綜合收益水平。
二、明確要求，全面啟動聯(lián)動營銷工作
按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計劃財務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動營銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動營銷工作的總體目標(biāo)、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵，提出了各自條線的聯(lián)動營銷工作重點，會后將會抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實。為確保聯(lián)動營銷盡快取得實效，我提幾點工作要求。
(一)搭建聯(lián)動營銷的運(yùn)行平臺
各分支行要切實統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動營銷的運(yùn)行平臺。一是各分行、直屬支行要成立由行長擔(dān)任組長，公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)等相關(guān)部門組成的聯(lián)動營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要在5月中旬前將聯(lián)動營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單報總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個人業(yè)務(wù)等骨干客戶經(jīng)理組成的營銷團(tuán)隊，專司聯(lián)動營銷工作，采取現(xiàn)場演示、現(xiàn)場咨詢、理財沙龍等多種形式，營銷拓展目標(biāo)客戶，認(rèn)真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務(wù)。三是各行要建立聯(lián)動營銷工作協(xié)調(diào)會議制度，及時磋商聯(lián)動營銷目標(biāo)客戶不同階段的業(yè)務(wù)需求，使整體營銷方案更貼近客戶，提高聯(lián)動營銷效果。
(二)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新的引領(lǐng)作用
總行相關(guān)部門要根據(jù)客戶的需求，加快產(chǎn)品研發(fā)，通過產(chǎn)品組合，發(fā)掘市場機(jī)會。要適度延伸現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)線，逐步形成公司、社區(qū)、小企業(yè)、貿(mào)易金融業(yè)務(wù)有機(jī)銜接的產(chǎn)品體系，整合形成產(chǎn)品套餐，涵蓋信貸、理財、儲蓄、銀行卡、外匯結(jié)算等多項業(yè)務(wù)，為分支行的營銷拓展提供堅強(qiáng)支持。與此同時，各分支行要注意發(fā)掘目標(biāo)客戶的潛在業(yè)務(wù)需求，及時掌握同業(yè)的創(chuàng)新動態(tài)，在產(chǎn)品設(shè)計、業(yè)務(wù)流程、準(zhǔn)入條件等方面向總行提出合理化創(chuàng)新建議，提高全行創(chuàng)新效率。
(三)實施聯(lián)動營銷流程化作業(yè)
開展聯(lián)動營銷主要分為營銷準(zhǔn)備、活動實施、后續(xù)跟進(jìn)三個階段。
第一，在營銷準(zhǔn)備階段要重點識別發(fā)掘客戶需求。各行要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的多層面溝通，不定期地舉辦產(chǎn)品推介會、座談會，挖掘和激發(fā)客戶的潛在需求，定期編制“客戶需求說明書”，為設(shè)計有針對性的配套產(chǎn)品和服務(wù)提供依據(jù)。
第二，在營銷活動實施階段要重點研究制定綜合性解決方案。公司金融業(yè)務(wù)要以“金色鏈·融利”作為聯(lián)動營銷的品牌，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)要以“吉祥鏈”作為聯(lián)動營銷的主要品牌，個人金融業(yè)務(wù)根據(jù)公司、小企業(yè)部門提供的重點客戶名單，配置相應(yīng)產(chǎn)品組合。
第三，在后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)階段要著力建立售后服務(wù)體系。成功營銷目標(biāo)單位后，各行要指定營業(yè)網(wǎng)點作為支持和服務(wù)平臺，落實相關(guān)客戶經(jīng)理的后續(xù)維護(hù)跟進(jìn)責(zé)任，主動進(jìn)行跟蹤維護(hù)，實行客戶經(jīng)理ab崗管理，適時開展“二次營銷”，不斷發(fā)掘客戶的新需求。
(四)妥善處理營銷拓展與風(fēng)險控制的關(guān)系
要嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門相關(guān)規(guī)定，按照銀監(jiān)會《商業(yè)銀行外部營銷業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》的要求，準(zhǔn)確劃分客戶與銀行間風(fēng)險責(zé)任，不得以虛假承諾誤導(dǎo)客戶;要加強(qiáng)對聯(lián)動營銷團(tuán)隊的操作風(fēng)險管理，不許代客戶辦理特殊業(yè)務(wù)，嚴(yán)守我行商業(yè)秘密;要保證對外宣傳的一致性，統(tǒng)一制作營銷宣傳稿件;要及時將工作開展情況向上級部門和相關(guān)業(yè)務(wù)部門通告，適時發(fā)現(xiàn)處置潛在風(fēng)險。
(五)健全聯(lián)動營銷保障機(jī)制
一是建立科學(xué)激勵機(jī)制。各分支行要根據(jù)總行下達(dá)的條線經(jīng)營目標(biāo)，詳細(xì)分解營銷工作任務(wù)，制定明確的績效工資掛鉤辦法，建立營銷團(tuán)隊的薪酬激勵和約束機(jī)制。要在聯(lián)動營銷團(tuán)隊員工的平衡計分卡中加入相應(yīng)指標(biāo)，做到“獎優(yōu)罰劣”，績效工資分配政策要向營銷團(tuán)隊適當(dāng)傾斜，給予聯(lián)動營銷團(tuán)隊必要的人、財、物支持。
必須強(qiáng)調(diào)的是，聯(lián)動營銷工作不只是前臺部門的工作，其目的是充分發(fā)揮全行整體合力，通過前臺向客戶展示我行金融服務(wù)綜合實力。中后臺部門要牢固樹立“大服務(wù)”格局意識，主動服務(wù)前臺部門，把支持市場拓展作為一項重要職責(zé)，樹立前后臺一盤棋觀念，對市場營銷和風(fēng)險管理中的新情況新問題及時協(xié)商研究，協(xié)助搞好客戶關(guān)系維護(hù)，探索形成“大服務(wù)”格局下經(jīng)營管理新機(jī)制。
對于各分支行的聯(lián)動營銷開展情況，總行將定期排名和通報，并將把聯(lián)動營銷工作開展情況納入到對分支行平衡計分卡考核當(dāng)中，對聯(lián)動營銷工作配置專項營銷費用、專項營銷獎勵，給予資源傾斜。
二是加快復(fù)合型人才培養(yǎng)，打造中堅力量。各行要配備必要數(shù)量的營銷人員，優(yōu)先甑選責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)熟練、溝通能力強(qiáng)的客戶經(jīng)理組成聯(lián)動營銷團(tuán)隊。要加強(qiáng)產(chǎn)品知識、營銷技巧、風(fēng)險防范的培訓(xùn)，確保營銷人員深入理解和熟練掌握各項業(yè)務(wù)的辦理條件，提高服務(wù)質(zhì)量與效率。
三是大力開展品牌宣傳。要通過加強(qiáng)必要的媒體宣傳、在重點區(qū)域舉辦推介會以及針對重點客戶的具體營銷活動，將市場宣傳和主動營銷等點與面結(jié)合起來，不斷強(qiáng)化我行品牌形象，將“一起成長、一起分享”的經(jīng)營理念深入人心。
三、以大力開展聯(lián)動營銷為契機(jī)，抓好小企業(yè)金融業(yè)務(wù)營銷拓展工作
年初以來，小企業(yè)金融業(yè)務(wù)同業(yè)競爭壓力不斷加大，除、大連等行小企業(yè)貸款余額較年初有所增加外，其他分支行均較年初停滯不前或大幅下降，與同業(yè)的高速增長形成了鮮明對照。各行要以大力開展聯(lián)動營銷為契機(jī)，加大營銷力度，盡快扭轉(zhuǎn)目前的營銷被動局面。
(一)圍繞核心企業(yè)積極拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)
供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品是當(dāng)前我行小企業(yè)金融與公司金融聯(lián)動營銷的重點，各分支行小企業(yè)條線要切實承擔(dān)起與公司業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷的牽頭職責(zé)，與公司業(yè)務(wù)部門一道，盡快篩選出目標(biāo)核心企業(yè)，通過對核心企業(yè)財務(wù)、計劃、采購、銷售等部門的全面營銷，下大力氣摸清其供銷網(wǎng)絡(luò)，有的放矢地制定營銷方案，強(qiáng)力推進(jìn)方案實施。各分支行行長、主管副行長要主動介入聯(lián)動營銷活動，提高營銷層級。
(二)實施總分聯(lián)動，以綜合性融資方案實現(xiàn)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展
小企業(yè)金融服務(wù)中心要與公司銀行部、相關(guān)分支行合作，挑選一批大型核心企業(yè)開展“總對總”聯(lián)動營銷，綜合運(yùn)用高層營銷、直接受理、總分聯(lián)動等手段，逐戶制定綜合服務(wù)方案，迅速啟動對核心企業(yè)上下游的營銷，在控制風(fēng)險、提高審批效率、便于客戶經(jīng)理操作前提下，快速推動全行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)的集約化發(fā)展。各分支行要在積極配合總行完成重點工作的基礎(chǔ)上，提出本行的聯(lián)動營銷工作方案，于5月中旬前，將核心企業(yè)名單、預(yù)計業(yè)務(wù)量、計劃拓展的客戶數(shù)報總行小企業(yè)金融服務(wù)中心備案，并在今年5月末前，完成所有聯(lián)動營銷服務(wù)方案的制定工作。小企業(yè)金融服務(wù)中心要加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督考核力度，確保聯(lián)動營銷工作落到實處。
(三)增強(qiáng)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)與其他金融產(chǎn)品的交叉營銷能力
總行小企業(yè)金融服務(wù)中心要不斷加大市場調(diào)研力度，以產(chǎn)品開發(fā)帶動聯(lián)動營銷，逐步推出更富特色、更具競爭力的產(chǎn)品組合。要把企業(yè)高管個人開戶、企業(yè)代發(fā)工資、銀行卡發(fā)卡等作為授信準(zhǔn)入、提款審核的必要條件。要通過為專業(yè)市場商戶、汽車4s店安裝pos機(jī)，深度挖掘客戶資源優(yōu)勢和客戶價值。要加大客戶銷售資金歸行率的監(jiān)控，努力提高貸存比例，對達(dá)不到約定銷售資金歸行比率的客戶，在授信額度審查審批上嚴(yán)格控制，并提高貸款定價水平。
(四)鼓足干勁，確保完成半年度小企業(yè)信貸序時計劃
目前，全年三分之一的時間即將過去，全行小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展速度很不理想。小企業(yè)條線干部員工要充分認(rèn)識到當(dāng)前經(jīng)營形勢的復(fù)雜性和完成目標(biāo)任務(wù)的艱巨性，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。上周五，工信廳、人民銀行、銀監(jiān)局組織召開了一次銀企保對接大會，副省長出席并作了重要講話，對全省中小企業(yè)融資工作提出了明確要求。各分支行要認(rèn)真落實省委省政府及總行的工作要求，積極與當(dāng)?shù)卣行∑髽I(yè)管理部門接洽，尋找業(yè)務(wù)對接機(jī)會。各分行要在4月末前將對接計劃報小企業(yè)金融服務(wù)中心，5月末之前舉行銀企對接會，需要總行小企業(yè)中心參加的要及時提出，長春各直屬支行要按照總行小企業(yè)中心的統(tǒng)一部署開展銀企對接活動。各行要積極與當(dāng)?shù)卣?財政)采購中心開展合作，以保理的形式向供應(yīng)商提供融資服務(wù)，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，密切與政府財政的聯(lián)系。要切實加強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，配足、配齊、配強(qiáng)小企業(yè)客戶經(jīng)理隊伍，加大業(yè)務(wù)調(diào)度和督促力度，對于不適合從事小企業(yè)金融業(yè)務(wù)、未能及時完成目標(biāo)任務(wù)的客戶經(jīng)理實行退出機(jī)制。從本月開始，總行將對各支行小企業(yè)信貸計劃完成情況進(jìn)行通報，從下月對起還沒起色的分支行，行長與主管行長一道到總行當(dāng)面說明情況。為增強(qiáng)總行對分支行的服務(wù)保障能力，小企業(yè)金融服務(wù)中心將會同相關(guān)部門提高服務(wù)效率，明確服務(wù)時限，增派人員，滿足分支行小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
同志們，開展聯(lián)動營銷工作是實施我行經(jīng)營管理與發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略決策，大家務(wù)必統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、精心籌劃、加強(qiáng)保障、全力推進(jìn)，按照視野更寬、起點更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客戶資源，營造公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)“一體化”大營銷格局，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)市場、優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展，求真務(wù)實抓成效、正風(fēng)正己盡責(zé)任，共同創(chuàng)造我行更加科學(xué)、更富特色、更富活力的美好未來。
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