人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
管理經(jīng)驗(yàn)豐富簡歷篇一
一、創(chuàng)設(shè)情境，引入課堂
首先李云老師能在上課開始，以小導(dǎo)游介紹鳥島引入文章，并以一組鳥島錄像，老師帶著學(xué)生“飛”起來。一幅幅徐徐展開的畫卷，以此作為導(dǎo)入新課的憑借，可以使學(xué)生在美的熏陶中，馳騁豐富的想象，引領(lǐng)學(xué)生多種感官協(xié)同活動(dòng)，全身心投入本課的學(xué)習(xí)。
二、注重學(xué)生的語言感悟和情感體驗(yàn)，突出了個(gè)性化閱讀。 以“鳥”為切入點(diǎn)，在理清文章的條理后，讓學(xué)生選擇自己喜歡的方式讀自己喜歡的鳥島，從中體會(huì)到鳥島的特點(diǎn)。隨著學(xué)生的思維解讀文本，充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，學(xué)生選擇自己的最愛，交流自己的所感。如在感悟六月鳥島時(shí)，圍繞“鳥多”進(jìn)行突破，引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)閱讀體會(huì)從哪些地方看出鳥多?在理解的基礎(chǔ)上，想像六月鳥島上想象熱鬧的場面，從而把文中的語言變成一幅幅生動(dòng)的畫面，與文本的對話不僅局限于其本身，還延伸其外延。運(yùn)用方法，放手讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)，學(xué)生的思維得到了很好的激活。這種不著痕跡的藝術(shù)化處理，使學(xué)生積極主動(dòng)地沉浸在自己的體驗(yàn)中，不知不覺地全身心投入了語言學(xué)習(xí)?！拔谋尽迸c“體驗(yàn)”如此交融，很好地實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化閱讀。
三、相機(jī)點(diǎn)撥，畫龍點(diǎn)睛
在詞語教學(xué)中，抓住“一群一群”、“陸續(xù)”、“各種各樣”、“聚”、“鳥的世界”、“密密麻麻”等詞讓學(xué)生從中體會(huì)鳥兒的多，教師沒有過多的講解，始終用簡單的語言來“導(dǎo)”著學(xué)生。詞語教學(xué)的目的在與幫助學(xué)生理解所讀課文的內(nèi)容，豐富他們的詞匯，從而提高他們理解和運(yùn)用語言的能力。低年級的小朋友由于他們的年齡特征和其他因素的制約，無法對課文進(jìn)行深入的理解，李云老師在教學(xué)時(shí)對淺詞進(jìn)行深教有利于低年級學(xué)生對于課文的整體把握。首先把抓準(zhǔn)的“淺詞”放到課文中去理解，去教活，讓學(xué)生體會(huì)一個(gè)詞語在整個(gè)課文中的作用，去理解在具體的環(huán)境中的特殊意義。她再也不能把知識(shí)傳授作為自己的主要任務(wù)和目的，而應(yīng)成為學(xué)習(xí)的激發(fā)者，輔導(dǎo)者，各種能力和積極個(gè)性的培養(yǎng)者，把教學(xué)的重心放在如何促進(jìn)學(xué)生的“學(xué)”上，幫助學(xué)生總結(jié)讀書方法并相機(jī)點(diǎn)撥，循循善誘，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛，從而真正實(shí)現(xiàn)教是為了不教。
四、自由交流，弘揚(yáng)個(gè)性
《基礎(chǔ)教育改革綱要》中明確指出：“教師在教學(xué)過程中應(yīng)促進(jìn)學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動(dòng)地、富有個(gè)性地學(xué)習(xí)?！币龑?dǎo)學(xué)生主動(dòng)地參與，激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生們得到充分地發(fā)展。片斷二中李云老師抓住有效的教育資源，設(shè)計(jì)了富有個(gè)性化的問題“鳥島非常熱鬧，鳥兒都會(huì)在這里干些什么?”這一問題的設(shè)計(jì)，點(diǎn)燃了學(xué)生智慧的火花，想象得到了放飛，朗讀得到了提升，取得了意想不到的效果。課堂上，李云老師能把獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂變?yōu)閷W(xué)生的天地和樂園。學(xué)生或自由讀文，或小組合作，或展開辯論，或大膽想象，都興趣盎然，積極參與。教師的導(dǎo)語如同和風(fēng)細(xì)雨，潛移默化地滋潤這每個(gè)學(xué)生地心田，深入細(xì)致地影響著學(xué)生，積極誘導(dǎo)著學(xué)生積極地學(xué)習(xí)。
總之，本課的教學(xué)很好地處理了理解內(nèi)容與語言實(shí)踐的關(guān)系，學(xué)生的自主性學(xué)習(xí)與教師積極引導(dǎo)的關(guān)系，充分發(fā)揮以讀代講的功能，創(chuàng)造性地把讀和述、演、問、思、寫等方式聚合交叉，使整個(gè)教學(xué)過程成為學(xué)生自讀自得、以讀代答、以讀帶練的主體建構(gòu)活動(dòng)，收到了很好的教學(xué)效果。
管理經(jīng)驗(yàn)豐富簡歷篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
根據(jù)教研室的安排，今天我們聚在這里進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)改革的探討，一起分享教育工作帶來的苦與樂。領(lǐng)導(dǎo)讓我發(fā)言，其實(shí)我是誠惶誠恐的，因?yàn)樵谧拇蠖际墙虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩,碩果累累，而我教齡較短，所以談不上教學(xué)經(jīng)驗(yàn),就跟大家分享一下我這幾年來從事教育事業(yè)的一點(diǎn)膚淺的體會(huì)，這些想法也許會(huì)很幼稚，還希望老師們能對不當(dāng)之處批評指正。
這幾年來我主要擔(dān)任財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化這兩門課程的教授和培訓(xùn)，也參加了院里20xx和20xx兩屆省會(huì)計(jì)技能大賽的指導(dǎo)培訓(xùn)工作，在院系領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和支持下，我系兩屆大賽分別獲得得了團(tuán)體三等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的成績，同時(shí)在多年的會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試成績統(tǒng)計(jì)中，會(huì)計(jì)電算化這門課程的通過率較高，所以下面我側(cè)重介紹一下我從中獲得的一些體會(huì)。
首先是上課的體會(huì)，我認(rèn)為要想上好課，完成課程設(shè)定的目標(biāo)，就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)高效課堂，作為教師，可以從以下方面努力：
1、充分的課前準(zhǔn)備，必要的課后總結(jié)
要構(gòu)建高效的課堂，就不能打無把握之戰(zhàn)，不能由于自己預(yù)設(shè)得不充分、目標(biāo)掌握得不明確，造成課堂的調(diào)控不力而浪費(fèi)時(shí)間。俗話說，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，要想用好課堂四十五分鐘的每一抄，在備課的階段我們教師就必須多下功夫，熟練把握教情和學(xué)情，注意教學(xué)中的取舍，努力減少無效勞動(dòng)，做到“四個(gè)到位”：精心備課到位，準(zhǔn)確講解到位，能力訓(xùn)練到位，學(xué)法指導(dǎo)到位。上課過程中，把師生碰撞發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)調(diào)整，分析一下，記下來，課后還要備“課后課”，進(jìn)行課后總結(jié)，這樣通過課堂反思與課堂教學(xué)的有效結(jié)合，一節(jié)完整的課才算備好，也才能促進(jìn)課堂效率的提高。也就是說，將備課這一日常教學(xué)工作通過準(zhǔn)備、實(shí)踐、再加上反思解決，就上升到了教學(xué)研究的高度，很自然的也就實(shí)現(xiàn)了教研與備課、上課的有效統(tǒng)一。
2、活躍課堂狀態(tài)，靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法
會(huì)計(jì)專業(yè)的課程一般都枯燥無趣，生硬難懂，如何在課堂上讓學(xué)生的思維始終處于活躍狀態(tài)，自發(fā)探索知識(shí)并試圖將剛獲得的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，進(jìn)而愛上會(huì)計(jì)課程的教學(xué)呢?這就需要我們教師善于進(jìn)行課堂調(diào)控，具體講就是：根據(jù)實(shí)際教育情景，靈活創(chuàng)設(shè)和運(yùn)用多種教學(xué)方法，時(shí)刻牢記學(xué)生才是課堂的主角，目的就是：活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的探索欲望，使教和學(xué)都生動(dòng)有趣，事半功倍。比如，生活情境法的應(yīng)用，生活情境法是把抽象難懂的教育理論轉(zhuǎn)化為具體的生活內(nèi)容，通過創(chuàng)設(shè)生活化教學(xué)情境，使復(fù)雜難懂的教學(xué)內(nèi)容變成簡單有趣的生活體會(huì)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)并獲得成功，提高了學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)課程的自信心。比喻在講述基礎(chǔ)會(huì)計(jì)中的財(cái)務(wù)成果分配業(yè)務(wù)的核算時(shí)，可以設(shè)想成是一個(gè)地主家的家事。地主家的老爺子叫利潤分配，產(chǎn)業(yè)很多，家境富裕，由于年事已高，每到期末專門聘請一個(gè)叫本年利潤的人幫他計(jì)算當(dāng)期的盈虧情況。計(jì)算出盈虧后立馬交給大兒子未分配利潤，然后就功成身退。其他兒子都是敗家子，分別叫提取法定盈余公積、應(yīng)付現(xiàn)金股利或利潤、轉(zhuǎn)作股本的股利等，只會(huì)在外面購物、花錢，所以由未分配利潤掌管經(jīng)濟(jì)大權(quán)，一旦其他的兒子在外購買了相應(yīng)的東西，最后還要到未分配利潤這里來報(bào)銷。例如提取法定盈余公積，先是在外購買盈余公積，然后報(bào)銷，未分配利潤減少，會(huì)計(jì)分錄分別是：
購買時(shí)，借：利潤分配――提取法定盈余公積
貸：盈余公積――法定盈余公積
報(bào)銷時(shí)，借：利潤分配――未分配利潤
貸：利潤分配――提取法定盈余公積
最后，大兒子未分配利潤算一下賬，其余額就是年末的未分配利潤數(shù)，轉(zhuǎn)入下年，其他兒子身上還是空空如也，余額為零。
3、科學(xué)的學(xué)法指導(dǎo)，適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制
俗話說：“予人以魚，惠其一時(shí)，授之以漁，惠其一世”。教師在注重傳授知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，教給學(xué)生舉一反三和獨(dú)立解決問題的能力，為構(gòu)建高效課堂提供重要的保障。為了教會(huì)學(xué)生會(huì)學(xué)，我們要鼓勵(lì)學(xué)生敢于提出疑問，引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生疑問，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的習(xí)慣。我們面對的是一群興趣不同、接受能力也不同的當(dāng)代大學(xué)生，他們聰明有余而耐力不足，一般在課堂上坐了十幾分鐘就不耐煩了，所以我們除了要活躍課堂氣氛，創(chuàng)設(shè)高效課堂外，還要采用適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制引導(dǎo)他們長期的堅(jiān)持學(xué)習(xí)，并且樂在其中。比喻在上每節(jié)會(huì)計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)課時(shí)，我都給他們布置今日上機(jī)任務(wù)，一般都有5、6條，按順序完成，顯示在幻燈片上，完成的同學(xué)可以在成績冊上進(jìn)行記錄并增加平時(shí)分，許多同學(xué)都積極完成，你追我趕，相互交流，下課時(shí)完不成的，紛紛拿出手機(jī)進(jìn)行拍照，準(zhǔn)備課后完成。
構(gòu)建高效課堂是一個(gè)不斷成長和完善的過程，既需要教師不斷提高自身的素養(yǎng)，練就扎實(shí)的教學(xué)基本功，熱愛教育事業(yè)，對課堂有高超的駕馭能力和變通能力，還需要學(xué)生積極配合，樹立崇高的人生目標(biāo)，養(yǎng)成良好的學(xué)生習(xí)慣。
在帶隊(duì)參賽過程中，我與其他院校指導(dǎo)老師進(jìn)行了交流，看到了我們技能教育水平的優(yōu)勢，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這些都激勵(lì)著我以后要不斷提高自己的實(shí)訓(xùn)教學(xué)水平，以上是我關(guān)于技能大賽的淺顯認(rèn)識(shí)，以及帶隊(duì)參加技能比賽一些心得體會(huì)，請大家批評指正!謝謝!
管理經(jīng)驗(yàn)豐富簡歷篇三
我從兒時(shí)就有了成為一位教師的夢想?，F(xiàn)在，我的夢想實(shí)現(xiàn)了，所以，從我第一天走向講臺(tái)的那一刻起，我已準(zhǔn)備好把自己的青春獻(xiàn)給教育事業(yè)，全身心地投入我的教育教學(xué)工作。我在努力做一名出色的教育工作者。
1、認(rèn)真上好每一節(jié)課。
我從事班主任工作已整整十七個(gè)年頭，在這十七年中，不敢說成績輝煌，但已是桃李滿天，培養(yǎng)的學(xué)生各行各業(yè)都有，選擇了教師這一神圣的職業(yè)，就意味著我們不但要充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，還要夯實(shí)自己的職業(yè)技能，認(rèn)真上好每一節(jié)課是教師必須遵循的準(zhǔn)則，老子曾說：“天下難事，必做于易;天下大事，必做于細(xì)。”想成就一番事業(yè)，必須從簡單的事情做起，從細(xì)微之處入手，這是教學(xué)風(fēng)格的一種表達(dá)，是教學(xué)能力的一種體現(xiàn)。
比如，前些天，我在學(xué)校作了一節(jié)示范課，講的是二年級第八版塊《稻草人穿衣服》這篇課文，因?yàn)樗且黄捁适?，不但讓學(xué)生懂得麻雀為稻草人的衣服裝點(diǎn)了什么，更重要的是讓學(xué)生知道麻雀與稻草人之間那種和諧友好的關(guān)系，感受到生活中處處有美。在設(shè)計(jì)這一節(jié)課時(shí)，我從整體入手，抓住麻雀們不滿意，然后進(jìn)行細(xì)節(jié)添加。讓學(xué)生模仿一下嘰嘰喳喳的小麻雀，感受一下麻雀們的興奮心情，從每一次的不滿意，能夠看出這是一群什么樣的小麻雀，小麻雀與稻草人天天生活在一起，稻草人會(huì)對小麻雀說些什么，請你為稻草人裝點(diǎn)一下等等，加入了這些環(huán)節(jié)，整堂課變得生動(dòng)精彩，學(xué)生興趣濃厚，積極參與取得了很好效果。
2、抓好各科教學(xué)：
①數(shù)學(xué)課上做到精講多練、
隨著新的課標(biāo)改革的不斷深入，教師的教育觀念起了很大變化，在課堂教學(xué)中創(chuàng)設(shè)了生動(dòng)的教學(xué)情景，激發(fā)了學(xué)生的興趣，關(guān)注數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，使數(shù)學(xué)更貼近生活，改變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)······但是，我們也看到學(xué)生練習(xí)的時(shí)間越來越少，一堂新授課下來，練習(xí)時(shí)間不超過10分鐘，有的甚至還來不及練習(xí)。那么我在上數(shù)學(xué)課時(shí)，注重精講多練。
②語文課要講練結(jié)合：
在日常生活中，一些語文教師在臺(tái)上講得天花亂墜，學(xué)生在臺(tái)下卻聽得懨懨欲睡。教學(xué)質(zhì)量很難保障，語文教學(xué)是不能強(qiáng)硬灌輸?shù)?，教師?yīng)該在課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，利用各種途徑采取多種形式，鼓勵(lì)學(xué)生參與，讓學(xué)生由聽到講，學(xué)生才能在愉悅的氣氛中順利完成對語文知識(shí)的探究學(xué)習(xí)，多鼓勵(lì)，多激發(fā)，多交流，真正地把語文教學(xué)課堂當(dāng)作一個(gè)提高語文素養(yǎng)和人格素養(yǎng)的樂園。
在低年級的語文教學(xué)中，我重視識(shí)字教學(xué)和寫字教學(xué)，每一課的生字我先讓學(xué)生課前預(yù)習(xí)，在課上交流識(shí)字方法，每個(gè)學(xué)生都能說出自己是如何記住這個(gè)字的，但用的是哪種識(shí)字方法不會(huì)總結(jié)，所以，我教給學(xué)生識(shí)字方法，像部件組合法，對比記憶法，猜字謎，編故事，字里識(shí)字，字族識(shí)字等。每一課在學(xué)生記住這個(gè)字后我都會(huì)告訴他用的是哪種識(shí)字方法，久而久之，我們班的學(xué)生識(shí)字非?？?，并能較快地說出識(shí)字方法。
從學(xué)生一入學(xué)，我特別重視寫字教學(xué)，一手好字就是一個(gè)人的門面。一定要在低年級給學(xué)生打好基礎(chǔ)，每寫一個(gè)字，我先講這個(gè)字是從哪個(gè)線起筆，經(jīng)過哪個(gè)線，到哪個(gè)線收筆，每一筆畫的起筆要先頓筆，合體字哪部分大，哪部分寫得小，左邊偏旁小寫，右邊偏旁大寫等，都講得很細(xì)，很細(xì)。這還不行，學(xué)生聽懂了，但練習(xí)寫時(shí)不一定照著你說的去寫。于是，每寫一個(gè)字，我都要給學(xué)生打字頭，全班40多人，要打40多遍。每打一個(gè)字頭，都要講一下這個(gè)字的寫法，有時(shí)，一節(jié)課下來，就能寫兩個(gè)字。我從其他地方擠出時(shí)間，每天都教學(xué)生寫字，功夫不負(fù)有心人，我們班的學(xué)生各個(gè)的字寫得非常漂亮，成績也非常優(yōu)秀，受到了學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)們的好評。從我班轉(zhuǎn)走的學(xué)生在其它各校，也受到了老師們的夸獎(jiǎng)，像轉(zhuǎn)到實(shí)驗(yàn)小學(xué)的朱旭，孫依然，轉(zhuǎn)到新星小學(xué)的李元澤，王一博，轉(zhuǎn)到團(tuán)結(jié)小學(xué)的楊飛絮等
管理經(jīng)驗(yàn)豐富簡歷篇四
歲月如梭，自從工作已經(jīng)有十多年的時(shí)間了，留給我的將是新的思考和更大的努力。在這多年的教學(xué)工作中，我注重自己思想水平的提高，努力把自己塑造好，提高自己的理性認(rèn)知能力。我在教育教學(xué)的各個(gè)方面取得了一定的成績，但也有許多不足之處，現(xiàn)對多年以來在教育教學(xué)工作中的各個(gè)方面作一個(gè)全面的總結(jié)。
一、政治思想方面：
自參加工作以來，我一直擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛社會(huì)主義國家。努力學(xué)習(xí)馬克思主義思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，在工作中認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”，把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到自己教育教學(xué)工作中去。我熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，有良好的師德，遵紀(jì)守法，自覺遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,品德、品行堪為學(xué)生的表率。我關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，教書育人，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下，結(jié)合工作需要，虛心請教，努力進(jìn)取，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。在教學(xué)工作中，我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，積極參加新課程培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。
二、教育教學(xué)工作方面：
教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)者，更是學(xué)生人生的引路人。教師的任務(wù)是教書育人，但不能只做一個(gè)“教書匠”，更要做個(gè)“教育者”，要充分了解每個(gè)學(xué)生各個(gè)時(shí)期的心理狀態(tài)并進(jìn)行及時(shí)適度的處理，讓他們的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。現(xiàn)在，我就把我在這一年中所做的工作與體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，力求在以后的教學(xué)工作中取得更大的成績和進(jìn)步。
1、課前準(zhǔn)備：備好課。不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力，還讓學(xué)生試著模仿教材書寫單詞;在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識(shí)，加大聽寫單詞的力度。設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課做出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
2.多聽課，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法，教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，不在于教學(xué)時(shí)間的長短。老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累了許多教學(xué)技巧，作為新教師應(yīng)多向他們學(xué)習(xí)，盡快提高自身的教學(xué)水平，聽課的同時(shí)，認(rèn)真做好記錄，并進(jìn)行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務(wù)求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時(shí)，還可與講課教師進(jìn)行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。
3.鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。我認(rèn)真鉆研教材，把握住知識(shí)點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學(xué)的依據(jù)，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會(huì)有依據(jù)，學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個(gè)問題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論。
4.組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動(dòng)明了，克服了以前重復(fù)的毛玻課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，課堂上說練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
5.要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關(guān)心他。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
6.熱愛學(xué)生，平等的對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。在教學(xué)工作中，我努力提高自己對學(xué)生的親和力，與學(xué)生建立和睦友好的關(guān)系。我信奉“親其師，方能信其道”。只有真正地關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，跟學(xué)生做朋友，心心相通，學(xué)生才會(huì)愿意接近你、親近你，才會(huì)樂意地去學(xué)習(xí)你所任教的科目。在平時(shí)的教學(xué)工作中，我總是努力去做到這一點(diǎn)。
7.增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語課。
三、工作出勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己份內(nèi)的工作。在教育工作中，我積極參加教研組的教研活動(dòng)和學(xué)校組織的例會(huì)，積極參加工會(huì)活動(dòng)、升降旗儀式。在我工作的這一學(xué)期中，沒有缺席、遲到、早退和病事假的發(fā)生，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
四、存在的不足
"金無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷。例如:由于我對學(xué)生的態(tài)度比較溫和，管不下頑皮學(xué)生;教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待提高;對山區(qū)學(xué)生英語基礎(chǔ)差的狀況估計(jì)不足;教學(xué)方法還不夠成熟等，而這些問題，只能在以后的教學(xué)工作中不斷地解決。
五、改進(jìn)措施：
1.多與學(xué)生溝通。多些主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通，了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學(xué)生進(jìn)行教育，無論備課多認(rèn)真仔細(xì)也很難適應(yīng)不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個(gè)班級的不同問題。另外，有些學(xué)生基礎(chǔ)較好，加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。
2.注重組織教學(xué)，嚴(yán)格要求學(xué)生。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染，所以必須嚴(yán)格要求他們。由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺性，所以上課時(shí)間是他們學(xué)習(xí)的主要時(shí)間，教師應(yīng)善于組織、調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時(shí)間。
3.注重打基矗由于英語是初一學(xué)生初次接觸的一門新鮮課程，上課時(shí)多以簡單的口語知識(shí)作為切入點(diǎn)，讓學(xué)生更易接受，從熟悉的內(nèi)容轉(zhuǎn)到新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，做到過渡自然。對于學(xué)過的內(nèi)容也可能沒有完全掌握，則可以花時(shí)間較完整地復(fù)習(xí)學(xué)過內(nèi)容，然后才學(xué)習(xí)新知識(shí)。作業(yè)的布置也以基礎(chǔ)題為主。
4.運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。對于初一的學(xué)生來說，英語是一門新鮮課程，大部分學(xué)生開始學(xué)習(xí)興趣都很高漲，“興趣是最好的老師”!教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇的這一特點(diǎn)，從日常生活中的口語出發(fā)，嘗試用英語與學(xué)生對話，或用趣事吸引學(xué)生注意力，引發(fā)他們的興趣，使學(xué)生對本課程產(chǎn)生興趣。并且，在教學(xué)中要運(yùn)用多種教學(xué)手段，注意聽力與口語的訓(xùn)練。
總之，在本人的教育教學(xué)工作中，我愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作，在教學(xué)工作中取得了一定的成績。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)工作還有待于改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作，我將不斷總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平。
管理經(jīng)驗(yàn)豐富簡歷篇五
參加工作四年來，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。 下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)：
1.建立和諧的師生關(guān)系
在教學(xué)工作中我感受得到師生關(guān)系的重要性。雖然這里的學(xué)生基礎(chǔ)較差，一部分學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣不大，但是因與他們的關(guān)系良好，上課時(shí)，他們都很認(rèn)真的聽課，對問題都會(huì)積極參與，使他們的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來，很少有學(xué)生睡覺，因?yàn)槲易鹬厮麄?，幫助他們，所以才?huì)贏得他們對我的尊重。積極的參與使他們的學(xué)習(xí)興趣重新燃燒起來。
2.課前準(zhǔn)備：備好課。
①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。 ②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。④嘗試不同的教學(xué)方法，不斷的提高講課水平。
3.課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，以最簡單最易懂的語言傳授知識(shí)，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課后作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
4.教學(xué)內(nèi)容難度適中
我所教的三個(gè)班，兩個(gè)是理科班，一個(gè)是文科班，。在教學(xué)中就要把握好題目的難度，考慮學(xué)生的接受能力。在文科班中，難度不能太高，是由于他們的基礎(chǔ)較理科班的差，太難了他們聽不懂的話，上課就會(huì)失去激情，不認(rèn)真聽課，會(huì)讓他們對自己失去了信心，讓他們以為自己不行，比不上人家，沒辦法學(xué)好，所以教學(xué)時(shí)一定要選一些難度適中的題目。而理科班呢，題目可以難一點(diǎn)，他們基礎(chǔ)好，這樣反而激起他們的好勝心，攻克難題他們會(huì)覺得具有挑戰(zhàn)性，他們心里會(huì)有一種不服輸?shù)哪铑^，所以聽課就會(huì)更加認(rèn)真。
5.積極提問，貫穿課堂始終
要想學(xué)生45分鐘內(nèi)都會(huì)專心聽你的課那是不可能的，他們或多或少會(huì)開小差，他們甚至連書本都不拿出來或不翻開，可能還會(huì)睡覺。這時(shí)采用提問的方式的話，就會(huì)使學(xué)生的精神一下子緊張起來，并且去思考你所提出的問題，但是提問時(shí)，不能只提問一些選擇性的問題，因?yàn)檫@樣他們思考的空間就會(huì)很小，這樣不利于培養(yǎng)學(xué)生的思維能力;另外，提問要有均勻性，不能反復(fù)提問某個(gè)學(xué)生，這樣會(huì)使其他學(xué)生回答問題的熱情消退的。
6.多舉實(shí)例
新教材中，很大程度上強(qiáng)調(diào)生物的應(yīng)用，每個(gè)章節(jié)中都有相關(guān)聯(lián)系生活的例子，多舉一些生活中的實(shí)例，讓他們知道地生物在現(xiàn)實(shí)生活中有很廣泛的應(yīng)用，會(huì)激起他們對生物的學(xué)習(xí)興趣，因?yàn)橐箤W(xué)生學(xué)會(huì)你這一科，先是讓學(xué)生喜歡你這一科。
7.課后輔導(dǎo)。
認(rèn)真講解布置給學(xué)生的課后作業(yè)，通過作業(yè)的情況了解學(xué)生的掌握程度，根據(jù)他們的掌握情況對課堂上講解的內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和補(bǔ)充。不斷的總結(jié)如何處理知識(shí)點(diǎn)，選擇學(xué)生容易掌握的，容易懂的方法。通過課后反饋不斷的改進(jìn)教學(xué)。晚自習(xí)對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。選擇性的講解學(xué)生的練習(xí)題。課下關(guān)注學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行良好的溝通，尊重、理解學(xué)生。
8.積極參與聽課、評課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們優(yōu)點(diǎn)。并且經(jīng)常和同時(shí)討論教學(xué)問題，分析重、難點(diǎn)。汲取大家的經(jīng)驗(yàn)來補(bǔ)充自己的不足。
9.存在的問題、缺點(diǎn)和不足
作為一名新時(shí)代教師，我知道在工作還存在一些不足，比如：對教學(xué)內(nèi)容的把握不如老教師深刻，對學(xué)生的管理不如老教師有經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)方法、教學(xué)模式的應(yīng)用與把握，我們做的也不到位;多媒體輔助教學(xué)的應(yīng)用中還存在著很多缺陷;研究性學(xué)習(xí)課如何開展我們還需深入學(xué)習(xí)和努力嘗試;新課改要求知識(shí)、能力和態(tài)度方面的綜合教育，我們做的也不到位。
總之，我會(huì)繼續(xù)努力不斷的完善自己。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。
管理經(jīng)驗(yàn)豐富簡歷篇六
自從19xx年參加工作，已在教育崗位上工作了15個(gè)年頭。20xx年來，我懷抱著對教育事業(yè)的忠誠，認(rèn)真學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，取得了一定成就，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、貫徹“以學(xué)生為中心，以就業(yè)為導(dǎo)向”的教學(xué)原則，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容貼近專業(yè)，注重培養(yǎng)學(xué)生“聽、說、讀、寫”能力，達(dá)到開放性與實(shí)用性的有機(jī)結(jié)合。所任教班級學(xué)生在校、市、省級征文、演講比賽中多次獲獎(jiǎng)，在求職就業(yè)、社會(huì)交際等能力上有很大提高。
二、潛心教研，積極參與教育教研。敢于結(jié)合教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行大膽探索，并隨時(shí)記錄下了自己在教育教學(xué)方面的得失與反思，不停實(shí)踐，不斷積累。撰寫的2篇論文在省評比活動(dòng)中均獲一等獎(jiǎng)，4篇論文在省級刊物上發(fā)表，參與研究省級課題《學(xué)科德育在中職教育改革中的實(shí)踐與創(chuàng)新》立項(xiàng)，并在積極地探索中。
三、承擔(dān)年輕教師培訓(xùn)工作，努力做到示范引領(lǐng)“傳、幫、帶”。除了完成自身班級教學(xué)任務(wù)外，還堅(jiān)持上公開、示范、觀摩課，承擔(dān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流講座。組織指導(dǎo)語文組年輕教師備課，在教學(xué)教研、資料積累、業(yè)務(wù)進(jìn)修等方面為他們提供幫助，不斷提高本教研組教師的教學(xué)和教研水平。
四、開發(fā)編寫校本教材。積極參與校本教材的開發(fā)編寫，主編校本教材《社交禮儀》、主編或參編國家級出版社教材《應(yīng)用文寫作》、《禮儀規(guī)范教程》，努力為學(xué)生創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源。
五、班主任工作有三心：“細(xì)心、愛心、耐心”。關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，以一顆飽滿的愛心去教育學(xué)生，用愛去感化學(xué)生，讓學(xué)生時(shí)刻體會(huì)到老師的關(guān)愛。班主任工作期間，細(xì)心觀察學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和異常表現(xiàn)，經(jīng)常找學(xué)生談心，了解他們的心聲，解決他們的困難。在三心的作用下，我所帶過三個(gè)班級均被評為校“優(yōu)秀班級”。
管理經(jīng)驗(yàn)豐富簡歷篇七
姓名：劉 性別：女
籍貫：廣東 年齡：20
民族：漢族 婚否：未婚
文化程度：中專 特長：辦公軟件操作
聯(lián)系電話 ：15
郵箱：
身份證號(hào)碼：
家庭住址：廣東省羅定市
現(xiàn)工作地址：泰星電子有限公司
畢業(yè)學(xué)校：20xx年9月-20xx年6月 就讀于廣東肇慶市肇慶理工學(xué)校
所學(xué)專業(yè)：計(jì)算機(jī)及應(yīng)用
獲得證件：計(jì)算機(jī)操作中級證書
工作經(jīng)驗(yàn)：20xx年2月-20xx年3月 就職廣東省肇慶市高要麗晶大酒店 任職 服務(wù)員
離職原因：假期實(shí)習(xí)
20xx年6月-20xx年2月 就職于廣東省東莞市清溪鎮(zhèn)魚梁圍榮輝紙類制品有限公司
任職 文員、技術(shù)員(工作內(nèi)容包括：物料管理、開單、計(jì)劃生產(chǎn)、安排生產(chǎn)等)
離職原因：個(gè)人發(fā)展
20xx年3月-20xx年12月 就職于泰星電子有限公司
任職 采購員(工作內(nèi)容包括：開發(fā)、維護(hù)供應(yīng)商;采購合同談判;價(jià)格評估;根據(jù)生產(chǎn)制定并不斷改進(jìn)采購流程;采購物質(zhì)的質(zhì)量要求、規(guī)格指數(shù)、建立安全庫存等)
離職原因：公司搬遷
自我鑒定： 工作期間，能自我檢討當(dāng)天的工作、成長、經(jīng)歷，有積極上進(jìn)的工作態(tài)度，工作責(zé)任心強(qiáng)、有時(shí)間觀念。能熟練使用計(jì)算機(jī)軟件，認(rèn)真落實(shí)上級交代的各項(xiàng)工作。
如能加入貴公司是我的榮幸，能在貴公司發(fā)展、發(fā)揮自己的才能，更是我的榮幸。我相信我的工作態(tài)度及工作能力不會(huì)讓貴公司失望。希望能成為貴公司的一名成員。
管理經(jīng)驗(yàn)豐富簡歷篇八
姓 名： 饒女士
性 別： 女
民 族： 漢族
出生日期： 1974年09月25日
學(xué) 歷： 大專
技術(shù)職稱： 中級
畢業(yè)院校： 湖北省黃岡地區(qū)衛(wèi)生學(xué)校
所學(xué)專業(yè)： 高等護(hù)理
工作年限： 20xx年
聯(lián)系方式：
求職意向
工作類型： 全部
單位性質(zhì)：
期望行業(yè)： 醫(yī)療、保健、衛(wèi)生服務(wù)、物業(yè)管理、商業(yè)中心、政府、公共事業(yè)、中介服務(wù)(人才、房地產(chǎn)、商標(biāo)專利、技術(shù)等)
期望職位： 護(hù)士/護(hù)理人員、醫(yī)療衛(wèi)生/美容保健、建筑/房地產(chǎn)/裝修/物業(yè)管理、客戶服務(wù) 工作地點(diǎn)： 拱墅區(qū)、西湖區(qū)
期望月薪： 4000-6000
教育經(jīng)歷
1990年9月至1993年7月 湖北省黃岡衛(wèi)生學(xué)校 護(hù)理 中專
1995年9月至1998年7月 湖北省黃岡衛(wèi)生學(xué)校 高等護(hù)理 大專
工作經(jīng)歷
1993年9月至1997年12月 湖北省麻城市閻河鎮(zhèn)醫(yī)院 住院部護(hù)士 全面熟悉基層醫(yī)院臨床護(hù)理工作，吃苦耐勞。工作之余堅(jiān)持自學(xué)，于1995年參加全國統(tǒng)一成人高考再次考入黃岡衛(wèi)校高等護(hù)理大專班帶薪就讀。離職原因：正常調(diào)動(dòng)。
1997年1月至20xx年12月 湖北省麻城市第一人民醫(yī)院 住院部護(hù)士 先后于兒科工作六年、神經(jīng)外科及骨科工作五年。熟練掌握小兒頭皮靜脈穿刺，新生兒急救及護(hù)理，恒溫箱、藍(lán)光箱及多種儀器的使用，母乳喂養(yǎng)及嬰幼兒生長發(fā)育、科學(xué)喂養(yǎng)。熟練掌握腦外傷、骨折、燒傷病人的急救，術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護(hù)理，全面配合醫(yī)生完成各項(xiàng)難度較高的醫(yī)療護(hù)理活動(dòng)。市人民醫(yī)院工作量相對較大，正是在這種高強(qiáng)度高壓力的環(huán)境下，個(gè)人才能得到成長。20xx年通過全國統(tǒng)一資格考試取得主管護(hù)師資格即中級職稱。業(yè)余經(jīng)營有一服裝類店鋪。 20xx年1月至今 浙江省杭州市臨安骨傷科醫(yī)院 注冊在該院 業(yè)余經(jīng)營高檔皮包類店鋪(杭州工聯(lián))。現(xiàn)兼職從事物業(yè)管理類工作一年。
自我評價(jià)
本人成熟穩(wěn)重，勤勞，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。事業(yè)單位工作十余年，經(jīng)商兩年，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富。有耐心，具親和力。有較好文字功底，熟練使用電腦。動(dòng)手能力好。身體健康，形象氣質(zhì)佳。已婚已育無負(fù)擔(dān)，能全身心投入工作。您的事就是我的事，為自己而工作!
管理經(jīng)驗(yàn)豐富簡歷篇九
姓 名： 何先 國 籍： 中國
目前住地： 廣州 民 族： 漢族
戶 籍 地： 湖南 身高體重： 173 cm?60 kg
婚姻狀況： 未婚 年 齡： 25 歲
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型： 普通求職
應(yīng)聘職位： 市場銷售/營銷類：區(qū)域主管、區(qū)域/分銷經(jīng)理/主管、
工作年限： 4 職 稱： 中級
求職類型： 全兼職均可 可到職日期： 隨時(shí)
月薪要求： 10000以下 希望工作地區(qū)： 廣東省
工作經(jīng)歷：
公司名稱： 深圳市針織品有限公司起止年月：20xx-09 ～
公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)： 加盟主管
工作描述： 工作地點(diǎn)：廣東
1、負(fù)責(zé)加盟渠道的建設(shè)與管理，拓展商場資源;組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成部門的銷售目標(biāo)和回款目標(biāo);規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品在零售終端的表現(xiàn)，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品在地區(qū)的知名度。
2、對所管轄區(qū)域的渠道健全及網(wǎng)點(diǎn)布局做出合理規(guī)劃，制定轄區(qū)內(nèi)年度加盟銷售和拓展計(jì)劃，保證渠道能夠完成相應(yīng)的銷售任務(wù)及所轄區(qū)域的開拓和覆蓋目標(biāo)、渠道的維護(hù)等運(yùn)營指標(biāo)。
3、保證渠道的可持續(xù)發(fā)展及穩(wěn)定性，深入加盟的運(yùn)作管理幫助加盟商開拓市場和降低成本，以保障盈利。
4、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域市場的推廣活動(dòng)，執(zhí)行公司的相應(yīng)的推廣計(jì)劃。
5、對區(qū)域內(nèi)加盟客戶開設(shè)及客戶支持等相關(guān)工作嚴(yán)格、合理審查。
6、安排協(xié)調(diào)部門成員之間工作，對其進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。
7、按照所管轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解到各專柜，并帶領(lǐng)導(dǎo)購達(dá)成目標(biāo)。
8、與合作商場相關(guān)人員保持良好的溝通，及時(shí)傳達(dá)給對方企業(yè)良性信息。
9、依據(jù)公司年度發(fā)展計(jì)劃，制訂所轄直營渠道的年度品牌推廣計(jì)劃，包括廣告宣傳、促銷策劃、活動(dòng)推廣等。
公司名稱： 廣東內(nèi)衣有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-08
公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝
擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域主管→高級區(qū)域主管→區(qū)域經(jīng)理
工作描述： 美思內(nèi)衣是一家以生產(chǎn)、銷售女性內(nèi)衣為主的中型企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)早先以加盟方式拓展渠道，現(xiàn)銷售渠道均為行業(yè)內(nèi)名列前矛的優(yōu)質(zhì)渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)20xx多家。 工作地點(diǎn)：北京、河北、內(nèi)蒙、云南
1、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域營銷工作，提升產(chǎn)品銷量及市場份額，對轄區(qū)的營銷目標(biāo)負(fù)有直接責(zé)任;
2、制定區(qū)域年度、季度、月度產(chǎn)品銷售、網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃，確保所轄區(qū)域市場健康、良性的發(fā)展;
3、協(xié)助財(cái)務(wù)、倉管人員制定公司年度、季度、月度營銷供求計(jì)劃。
4、評估、初審區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營“美思”產(chǎn)品的資格，與客戶洽談并初擬合同及作公司代表簽訂經(jīng)銷協(xié)議。
5、負(fù)責(zé)加盟商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。定期統(tǒng)籌所轄區(qū)域未清貨款的回籠。
6、管理所轄區(qū)域之市場秩序，策劃實(shí)施調(diào)查，經(jīng)總公司審核批準(zhǔn)后有權(quán)具體執(zhí)行獎(jiǎng)罰。
7、理順、鞏固、維護(hù)所轄區(qū)域的客情關(guān)系，處理投訴事件。歸類分析所轄區(qū)域市場信息、競品信息，作出市場方向建議呈營銷中心。
8、協(xié)助代理商管理營銷團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)及協(xié)助其拓展并維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，提升責(zé)任區(qū)域銷售;從而達(dá)到銷售回款目標(biāo)。協(xié)調(diào)公司跟經(jīng)銷商之間各方面的溝通合作。
教育背景
畢業(yè)院校： 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院
最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 20xx-06-01
所學(xué)專業(yè)： 工商企業(yè)管理 第二專業(yè)：
培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 專 業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)
20xx-09 20xx-06 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院 工商企業(yè)管理 畢業(yè)證 12308120xx06002611
語言能力
外 語： 英語 一般
國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 一般
工作能力及其他專長
本人從事營銷工作四年，從接觸銷售開始，經(jīng)歷了加盟拓展、商場拓展、市場維護(hù)、客戶管理、直營管理等一系列加盟及直營管理工作;熟悉品牌特許經(jīng)營加盟操作流程,渠道的建設(shè)及控制管理;了解商場的運(yùn)作模式，有良好的店鋪選址判斷能力，較強(qiáng)的渠道拓展能力和客戶談判技巧;對訂貨、配貨、銷售分析、終端店鋪的營運(yùn)管理方面具備一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力.
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