最新抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象18篇(模板)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇一

民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國(guó)內(nèi)外各種類(lèi)型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對(duì)象。因此，餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類(lèi)型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對(duì)餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風(fēng)味，也可享受另一種風(fēng)味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專(zhuān)利性，因此，餐飲業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，就必須時(shí)刻跟上社會(huì)潮流，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí)，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、在商標(biāo)這個(gè)要素上，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo)，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2、定價(jià)問(wèn)題，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

3、促銷(xiāo)手段，在開(kāi)業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來(lái)吸引顧客，

讓顧客注意到這家新開(kāi)的餐飲店。比如憑學(xué)生證，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。

4、目標(biāo)市場(chǎng)，在學(xué)校附近開(kāi)家快餐的，目標(biāo)市場(chǎng)就是周?chē)膶W(xué)生群體。

1、市場(chǎng)狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30—40%的比例，中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó)，對(duì)于吃有著無(wú)比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大！

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況：在這么大的市場(chǎng)份額中，競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè)。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒(méi)有有想家這種特色主題的快餐店。

3、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問(wèn)題上，既定的范圍內(nèi)，用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛(ài)好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個(gè)問(wèn)題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開(kāi)支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每?jī)芍芤淮?。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來(lái)調(diào)劑生活。

1、飯店優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

飯店地理位置較好，處于一個(gè)全日制大專(zhuān)院校的周?chē)?，市?chǎng)廣闊！作為一個(gè)全日制院校，6000多名學(xué)生中他們每一個(gè)學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者！所以我們的主要顧客是學(xué)生，學(xué)生作為社會(huì)的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃、有營(yíng)養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品，吸引顧客。

①設(shè)施設(shè)備新、齊全、先進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中處于位置。

②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人才，有特色菜優(yōu)勢(shì)。

③在學(xué)校的對(duì)面，方便了學(xué)生的就近原則。

（2）劣勢(shì)：

①飯店對(duì)外營(yíng)業(yè)，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的客源。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求，但娛樂(lè)設(shè)施不全。

③飯店面積小，容客量有限。

2、飯店機(jī)會(huì)、威脅分析

（1）機(jī)會(huì)：

①服務(wù)周到，會(huì)提升飯店的形象。

②飯店周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的餐廳甚至外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院，市場(chǎng)廣闊。

④物美價(jià)廉，菜式品種多。

（2）威脅：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有好幾年的經(jīng)營(yíng)老店有較穩(wěn)定的客源。

②新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開(kāi)業(yè)。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是飯店能力所及的消費(fèi)者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢(xún)飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

（1）消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔。

（2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

（3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

（一）外部營(yíng)銷(xiāo)方案1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

2、特價(jià)

（1）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

（2）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、老鄉(xiāng)會(huì)套餐、老師套餐等。

2、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品；烹飪方

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

1、裝修：3萬(wàn)2、廚房設(shè)備：2萬(wàn)

3、照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：2萬(wàn)

4、餐廳用具：2萬(wàn)

5、前期廣告費(fèi)、開(kāi)業(yè)慶典：1萬(wàn)

6、流動(dòng)資金：5萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：15萬(wàn)

1、提前1個(gè)半月策劃完畢開(kāi)業(yè)廣告。

2、提前1個(gè)月開(kāi)始出現(xiàn)廣告。

3、裝修開(kāi)始之時(shí)即在餐廳周?chē)霈F(xiàn)布幅廣告。

4、提前20天策劃完畢開(kāi)業(yè)慶典。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇二

抖音直播策劃案例分析！

這是一個(gè)天才策劃盛行的時(shí)代，為什么這樣說(shuō)呢？有了抖音短視頻的平臺(tái)，各種類(lèi)型的短視頻、直播，充滿特色、吸引人的視頻及直播場(chǎng)景，讓所有人都有了發(fā)揮自己創(chuàng)意的機(jī)會(huì)。只有你想不到，沒(méi)有別人做不到的。抖音電商目前愈戰(zhàn)愈勇，定位于興趣電商的抖音，讓更多人有了發(fā)揮自己策劃才能的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。什么是興趣電商？簡(jiǎn)單說(shuō)就是別人要先感興趣，才有可能會(huì)留下來(lái)，然后再聽(tīng)你講，最后才有可能銷(xiāo)售成交。很多人都把這個(gè)定位就搞錯(cuò)了，按照作為廠家或者銷(xiāo)售傳統(tǒng)思維來(lái)看，我們大概率會(huì)做成科普類(lèi)的內(nèi)容。干巴巴的科普介紹，形成不了看點(diǎn)，讓看客沒(méi)有了興趣，還會(huì)在直播間停留嗎？今天我們就來(lái)聊一聊直播間那些你必須要知道的核心要素。直播其實(shí)就是人、貨、場(chǎng)的組合。那么這三點(diǎn)要素又是需要怎么組合呢？在分析這三點(diǎn)要素如何組合前，我們還是要對(duì)人的本性進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的概括。其實(shí)人性無(wú)外乎【食、色、性】這三點(diǎn)?！臼场恳簿褪敲朗硨?duì)任何人來(lái)說(shuō)都是有巨大誘惑力的，因?yàn)槿说奶煨跃褪且冉鉀Q溫飽吃的問(wèn)題，這是從遠(yuǎn)古時(shí)代就有的本性。【色】我們可以理解為美色，當(dāng)然這個(gè)涵蓋的范圍就比較廣了，

美麗的風(fēng)景、漂亮的美女、美好的氛圍等等。【性】這是一個(gè)我們無(wú)法逃避的話題，但是這就是人的本性之一，

每個(gè)人都會(huì)面對(duì)的。其實(shí)這三點(diǎn)，在抖音短視頻和直播里面，被眾多的“天才”們都

把握的牢牢的。給大家舉例幾個(gè)深諳此套路的幾個(gè)賬號(hào)：1、【中國(guó)聯(lián)通客服】抖音賬號(hào)，坐擁接近450萬(wàn)粉絲，獲贊7000

多萬(wàn)。這個(gè)賬號(hào)其實(shí)抓住的就是【色和性】這兩點(diǎn)。清一色的美女客戶小姐姐，制服小短裙、快節(jié)奏的bgm舞蹈、甜美的表情，無(wú)一不是抓住了人的本性，所以與其說(shuō)中國(guó)聯(lián)通是抓住了流量密碼，不如說(shuō)是抓住了人性，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，收獲了一大批粉絲。

正是在中國(guó)聯(lián)通的帶動(dòng)下，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信包括其他給大家比較正經(jīng)古板的品牌公司，也開(kāi)始抓住流量的密碼。三大運(yùn)營(yíng)商在抖音短視頻的評(píng)論區(qū)內(nèi)可謂是你中有我、我中有你。最常見(jiàn)的就是：“以后移動(dòng)別給我打電話了，我怕聯(lián)通誤會(huì)；”、“吃水不忘挖井人，感謝聯(lián)通。中國(guó)聯(lián)通溫馨提醒：謹(jǐn)防移動(dòng)詐騙，小心移動(dòng)支付陷阱”等等，引發(fā)了大量的互動(dòng)評(píng)論！

2、【居然之家小藍(lán)藍(lán)】抖音賬號(hào)，坐擁接近240萬(wàn)粉絲，獲贊1300多萬(wàn)。賬號(hào)顯示是株洲居然之家（藍(lán)海店）小員工一枚。同樣和中國(guó)聯(lián)通一樣的套路，小藍(lán)藍(lán)依靠甜美的長(zhǎng)相和大長(zhǎng)腿，小短裙伴隨bgm扭動(dòng)起來(lái)，基本輕松都是幾十萬(wàn)的贊。家居賣(mài)場(chǎng)一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，抓住了“流量密碼”后，粉絲都紛紛要去裝房子買(mǎi)家具，我只去居然之家。

通過(guò)上面三個(gè)賬號(hào)，我們其實(shí)就可以看到是放大了人的本性，抓住了人的弱點(diǎn)。那么短視頻的策劃、拍攝可以抓住人的本性，來(lái)獲取流量，那么直播應(yīng)該怎么做呢？我們下面就來(lái)分析一下直播間應(yīng)該怎么樣操作，人氣才會(huì)更火爆。

下面給大家提出兩個(gè)問(wèn)題：為什么你的直播間留不住人？為什么你的直播間不成交？大家看完下面的內(nèi)容，相信會(huì)自己有答案的。直播我們可以分為兩大類(lèi)：1、娛樂(lè)直播；2、帶貨直播。針對(duì)娛樂(lè)直播，重要的是【人+場(chǎng)】的組合，娛樂(lè)為主，那其實(shí)主要就是來(lái)看主播的，那么主播直播時(shí)布置的環(huán)境就是【場(chǎng)】，我們今天對(duì)娛樂(lè)直播不做太多的分析，大家可以對(duì)照上面講的人的本性及

三個(gè)抖音賬號(hào)的分析來(lái)自行進(jìn)行分析。帶貨直播，其實(shí)也是抖音發(fā)力興趣電商的主要點(diǎn)。帶貨直播和娛樂(lè)直播不同，重要的是【貨+場(chǎng)】的

需：是煩惱。求：是欲望。煩惱從何而來(lái)，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。比如客戶想吃飯不想走路，于是有了外賣(mài)?？蛻粝腴_(kāi)車(chē)但是沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，于是有了租車(chē)?？蛻粝氩怀鲩T(mén)買(mǎi)東西，還能看得到實(shí)物，并且還能找樂(lè)子，于是有了直播帶貨。因此用戶購(gòu)買(mǎi)的是我們的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？不是，而是他想要的【更好的自己】。通過(guò)你的直播介紹，讓他感受到用了你的產(chǎn)品后自己能獲得什么？自己能怎么樣變得更好？比如：u喝氣泡水，零脂零糖，不發(fā)胖，解決了想喝飲料發(fā)胖的問(wèn)題，我能更好的保持身材。u買(mǎi)了我們的無(wú)添加的手工壓榨的菜油，對(duì)身體更好，純天然無(wú)污染。這樣就解決了客戶想要吃的健康的需求。u買(mǎi)了我們的羽絨服，時(shí)尚、輕薄、保暖，你看我在雪山中直播，依舊保暖，解決了穿著臃腫的問(wèn)題，穿著時(shí)尚、身材好，并且還保暖?？疵靼琢巳诵院蜕虡I(yè)的本質(zhì)問(wèn)題，直播過(guò)程中人、貨、場(chǎng)有一個(gè)336時(shí)間組合規(guī)則，分享給大家：直播是3秒看場(chǎng)、30秒看貨、60秒看人。當(dāng)直播間帶貨場(chǎng)景都是千篇一律的時(shí)間，主播的性格、人設(shè)，直

播間的記憶點(diǎn)會(huì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此直播帶貨要想做的好，比拼的是一個(gè)綜合的運(yùn)營(yíng)能力。

如果在60秒內(nèi)的停留，沒(méi)有吸引自己的點(diǎn)，那么就順手劃走了。所以大家根據(jù)這些要素來(lái)對(duì)照一下自己的直播間，是否有需要改進(jìn)和提升的地方。對(duì)于前面提到的兩個(gè)問(wèn)題：為什么你的直播間留不住人？為什么你的直播間不成交？你找到答案了嗎？分析了這么多，下面我們來(lái)看一下具體的直播實(shí)例，我給大家整理了不同產(chǎn)品類(lèi)別的直播現(xiàn)場(chǎng)，看看別人是如何進(jìn)行直播賣(mài)貨的，如何來(lái)打造直播場(chǎng)景的。下面我們就來(lái)看圖說(shuō)話：最近賣(mài)零售類(lèi)產(chǎn)品的流行起來(lái)了酒吧慢搖風(fēng)，搖啊搖，小姐姐搖了小哥哥搖，小哥哥搖了叔叔阿姨搖……看了上不上頭呢？小姐姐、小哥哥、叔叔阿姨搖完還有美女搖……總之就是不停的搖啊搖，讓你有種進(jìn)入舞池慢搖的感覺(jué)，有粉絲在里面評(píng)論說(shuō)：估計(jì)疫情導(dǎo)致酒吧、迪廳的生意受影響，好多出來(lái)到直播間來(lái)?yè)u了……另外直播間內(nèi)慢搖的都標(biāo)配扇子一把，手里揮舞起來(lái)，搖熱了還可以順便扇一下，大部分顏值好的場(chǎng)觀數(shù)都不低，整個(gè)人貨場(chǎng)給人一種十分熱鬧的感覺(jué)。

零食搖完了，羽絨服的直播間怎么打造人貨場(chǎng)？我截圖了兩個(gè)十分有代表性的直播間，其中一個(gè)讓我十分敬佩，那時(shí)相當(dāng)?shù)钠?，你能想到夏天賣(mài)羽絨服怎么打造冬天的場(chǎng)景嗎？

把直播現(xiàn)場(chǎng)搬到了大雪山腳下！驚不驚喜？意不意外？在大雪山里面一邊玩雪，一邊直播，既體現(xiàn)了羽絨服上身實(shí)穿的效果，也體現(xiàn)了抵御嚴(yán)寒的效果，并且這種場(chǎng)景是無(wú)可比擬的，你說(shuō)能不吸引人嗎？這樣的直播有趣嗎？答案是肯定的，引起了你的感慨，就吸引了你的興趣！對(duì)于有需要的成交就有可能變成沖動(dòng)消費(fèi)，沉浸在這種環(huán)境中，成交就是水到渠成的事情了！另外一個(gè)直播間也同樣是賣(mài)羽絨服，雖然沒(méi)有這么拼跑到到雪山里面去直播，但是他們打造出來(lái)一個(gè)吸引人的錨點(diǎn)，主播抱著一只鴨在直播，沒(méi)錯(cuò)，這是一只真的鴨子，真的是腦洞大開(kāi)！說(shuō)完羽絨服，那么你印象中的襪子應(yīng)該在直播間怎么賣(mài)？是一個(gè)人在那講解襪子材質(zhì)怎么怎么好嗎？這樣的話會(huì)吸引你嗎？但是這個(gè)直播間一個(gè)人坐在那里講，然后直接試穿，同樣吸引了上千人的場(chǎng)觀。我們先看圖：清晰的畫(huà)質(zhì)、暖色調(diào)的場(chǎng)景氛圍、一位露著大長(zhǎng)腿的美女坐在高凳上試穿、講解，腳下堆著襪子……這個(gè)人貨場(chǎng)的氛圍組合也是很棒的，同樣也運(yùn)用了我們前面降到的人性的流量密碼。

很好的把握著人性流量密碼的行業(yè)也體現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售的直播間，清一色的全部都是美女、大長(zhǎng)腿、絲襪，攝影師有時(shí)會(huì)跑偏一些“司機(jī)們”的角度，具體是故意還是不小心，這個(gè)不得而知。

畫(huà)風(fēng)是不是基本上都差不多呢？到底各位司機(jī)們是來(lái)看車(chē)、買(mǎi)車(chē)呢？還是來(lái)看車(chē)、買(mǎi)車(chē)呢？說(shuō)了司機(jī)朋友們，下面再來(lái)看一下直播間內(nèi)賣(mài)工具怎么賣(mài)？安裝工具的使用群體基本上全部都是男性的純爺們。但是賣(mài)工具的主播全部都是女的，男的是不是比女的應(yīng)該更懂工具呢？錯(cuò)，應(yīng)該是賣(mài)工具的女主播們更懂他們的客戶群體！看一下這個(gè)賣(mài)貨的女主播，豪放嗎？腿都直接上到桌子上了，另外再看一下另一張圖，注意脖子上，故意留下一個(gè)口紅?。∵@樣主播的一些小細(xì)節(jié)吸引大家形成槽點(diǎn)，同樣人性流量的密碼再次體現(xiàn)的淋漓盡致。還有賣(mài)工具的主播在胸口特意用膠帶貼起來(lái)，什么意思？此地?zé)o銀三百兩嗎？貼起來(lái)其實(shí)就是為了故意吸引你看，雖然描述出來(lái)顯得有些低俗，但是針對(duì)你的客戶群體，卻能轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售的流量，是不是應(yīng)該動(dòng)腦思考一下呢？如果你不知道如何把自己產(chǎn)品的【場(chǎng)】搭建起來(lái)，下面就看一下這幾個(gè)直播間的效果，相信會(huì)對(duì)你有一定的啟發(fā)！女巫賣(mài)香水的直播間，一個(gè)魔法女巫的場(chǎng)景，讓你身臨其境的沉

浸其中。賣(mài)農(nóng)家產(chǎn)品，石磨面粉的怎么賣(mài)？如何體現(xiàn)出是農(nóng)家特色，石磨磨面？磨盤(pán)好解決，但是拉磨盤(pán)的毛驢現(xiàn)在已經(jīng)不好找了。沒(méi)有真驢我們?cè)煲活^驢，一頭我們平時(shí)騎的小電驢，套上驢的外

殼，電驢拉磨，有意思吧！十分的有趣，并且吸引人！這就是興趣電商的魅力，好玩、有趣，然后再成交！那么如果是工廠或者倉(cāng)庫(kù)里怎么組合人貨場(chǎng)？我們來(lái)看幾個(gè)案

例。這是一個(gè)做玻璃制品的生產(chǎn)工廠，鏡頭直接對(duì)準(zhǔn)了吹瓶工序，讓

大家看到玻璃瓶是怎么做的，是吹出來(lái)的，很多人其實(shí)并沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，也沒(méi)有機(jī)會(huì)到這類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠，所以會(huì)引起大家的興趣。

一看挺有意思，看一下這個(gè)玻璃瓶子是怎么做出來(lái)的，然后就停留下來(lái)了，當(dāng)你在直播間停留的時(shí)間越久，就會(huì)越沉浸在這個(gè)氛圍中。

你見(jiàn)過(guò)建房子搞基建的是怎么直播的嗎？你的工作陣地在哪里，就去哪里直播。直接在建房的現(xiàn)場(chǎng)直播，真的超乎我想象，確實(shí)還有很多人在咨詢(xún)建房怎么收費(fèi)的。你發(fā)現(xiàn)了嗎？帶貨直播就是先用貨來(lái)留人篩選，然后場(chǎng)的氛圍來(lái)吸引留存感興趣，最后才是人的互動(dòng)、帶節(jié)奏。看了建房子的，還有拆房子的也在直播，拆房現(xiàn)場(chǎng)直接開(kāi)直播。背后拆遷的房子剛好就是最好的場(chǎng)景。賣(mài)茶葉的除了在直播間內(nèi)直播，還可以把直播場(chǎng)景搬到倉(cāng)庫(kù)，看

到這么多的茶葉，實(shí)力的象征，讓大家眼見(jiàn)為實(shí)，反而會(huì)有一種更加質(zhì)樸的感覺(jué)。

下面這個(gè)場(chǎng)景，估計(jì)你看了就能知道是主要賣(mài)什么的，四只大臉貓?jiān)谧雷由希蠹襾?lái)其實(shí)主要就是被貓吸引過(guò)來(lái)的，然后再帶貨寵物用品就理所應(yīng)當(dāng)了。

你見(jiàn)過(guò)羽毛球是怎么制作的嗎？這么單一的一種產(chǎn)品，看看別人是如何做的？

直接把羽毛球的制作現(xiàn)場(chǎng)作為直播現(xiàn)場(chǎng)，做了羽毛球，中間那個(gè)是吹風(fēng)測(cè)試羽毛球是否合格的。每球一測(cè)，傳遞給你一種質(zhì)量有保證的信息。

賣(mài)鞋除了小姐姐們?cè)谥辈ラg內(nèi)銷(xiāo)售，那么小哥哥怎么樣才能有更大的突破呢？

那就把直播場(chǎng)景搬到做鞋現(xiàn)場(chǎng)，讓你看到忙碌的做鞋，傳遞給你一種信息你買(mǎi)的鞋都是我這樣手工做出來(lái)的。

我們平時(shí)吃的豆皮，你知道是怎么做出來(lái)的嗎？一邊熬豆?jié){，一遍做豆皮，純天然無(wú)添加，對(duì)待吃的問(wèn)題上，大家現(xiàn)在是崇尚回歸自然，養(yǎng)生、健康。看了把直播的場(chǎng)景搬到工廠、倉(cāng)庫(kù)這些，我們?cè)賮?lái)看一些關(guān)于食品類(lèi)的直播場(chǎng)景，為了傳遞自然、健康的主題，直播的場(chǎng)景基本都是以戶外為主。下面這個(gè)是賣(mài)蜂蜜的，山林的大自然風(fēng)光，現(xiàn)場(chǎng)切塊分裝，不論是景還是人，包括在售的蜂蜜，看著都是這么甜。

再來(lái)看看賣(mài)菜油的，打油的現(xiàn)場(chǎng)搬到了戶外，不過(guò)如果能看到榨油的現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)榨現(xiàn)賣(mài)，我想效果應(yīng)該會(huì)更好。

下面再來(lái)看一個(gè)同樣也是賣(mài)菜油的直播間，我們作為一個(gè)反面的對(duì)比案例，整體場(chǎng)觀數(shù)就沒(méi)有上面這個(gè)外戶外的這么高，大家可以自行進(jìn)行一下對(duì)比，看一下差距在哪里！同樣是人貨場(chǎng)的組合，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有差距。

賣(mài)散裝白酒的，把直播現(xiàn)場(chǎng)放在了酒壇的庫(kù)房，一個(gè)個(gè)大酒壇，臟臟舊舊的感覺(jué)，給人以時(shí)間的沉淀，不論里面裝的是什么酒，你都會(huì)感覺(jué)是陳釀，因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景給你帶來(lái)的暗示信息就是這樣的。

戶外用品的手電筒要怎么賣(mài)？我們想一想，手電筒使用的場(chǎng)景是什么？晚上！

天黑了手電筒才能用的上，那就在晚上直接展現(xiàn)出來(lái)，好不好用，燈光強(qiáng)不強(qiáng)，照的遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，一試便知。

下面我們來(lái)看兩個(gè)賣(mài)水果的直播間，大家來(lái)對(duì)比一下，看哪個(gè)直播間的人貨場(chǎng)組合的更好？

同樣是水果的直播帶貨，我們看下場(chǎng)觀數(shù)，一個(gè)8000多，一個(gè)只有100多，如果單獨(dú)只看近景部分，其實(shí)兩個(gè)直播間差不多，說(shuō)過(guò)擺放的很誘人，很有食欲。

但是賣(mài)石榴的直播間應(yīng)該是在果園里面，背景是果樹(shù)，并且背景沒(méi)有那么雜，因此前景的石榴就很突出。

獼猴桃的直播間背景很雜亂，像是辦公室一樣，因此從這一塊整個(gè)場(chǎng)景的組合就不及格了。不能讓觀眾有沉浸的感覺(jué)，如果用畫(huà)面做

背景，再掛些水果作為展示，效果肯定會(huì)比現(xiàn)在好，會(huì)讓主題更加突出。

再來(lái)看兩個(gè)比較有特色的賣(mài)肉的直播間賣(mài)臘肉，穿著少數(shù)民族的服裝，屋子里掛滿了各種熏肉、臘肉，是不是看了后就感覺(jué)很不錯(cuò)。這就是場(chǎng)景的魅力。右邊賣(mài)牛肉的場(chǎng)景，在戶外草地上現(xiàn)切現(xiàn)買(mǎi)，感覺(jué)新鮮。家居建材類(lèi)產(chǎn)品怎么賣(mài)？直播場(chǎng)景怎么做?一定要有代入感，客戶不能現(xiàn)場(chǎng)試用，主播幫客戶現(xiàn)場(chǎng)試用，讓客戶看了實(shí)際的效果和功能是什么樣的。下面這個(gè)賣(mài)花灑手噴的，穿著防水圍裙，花灑手噴打開(kāi)水流，讓你實(shí)際看一下是什么樣的效果，比主播干巴巴說(shuō)怎么怎么好，肯定更有趣吧！我看了好多衛(wèi)浴建材類(lèi)的直播間，為什么留不住人，因?yàn)闆](méi)有互動(dòng)、看著無(wú)趣。要思考一下如何才能讓場(chǎng)景更有趣、更吸引人，主播如何做才能更好的帶動(dòng)氛圍，除了場(chǎng)景氛圍，主播說(shuō)話的節(jié)奏、表情就是帶動(dòng)直播間整體的氛圍的關(guān)鍵。下面這個(gè)賣(mài)智能馬桶的，把安裝好通水通電的產(chǎn)品都裝好，現(xiàn)場(chǎng)演示，包括如何安裝、如何使用。場(chǎng)景內(nèi)要聚焦，也就是不要給太多的店面或展廳的全景，這樣容易會(huì)讓看直播的粉絲從沉浸其中的感覺(jué)拉出來(lái)，瞬間清醒了……再來(lái)看一下家具直播間。這個(gè)直播間是在展廳或者店面里面進(jìn)行直播的，整體燈光氛圍挺

好，我們?cè)倏匆幌卢F(xiàn)場(chǎng)的主播，鞋子去哪了？怎么是光腳呢？其實(shí)又回歸到了我們前面說(shuō)過(guò)的人性流量密碼這個(gè)概念上，如果忘記了，可以自行回到文章前段進(jìn)行復(fù)習(xí)。

相信家具賣(mài)場(chǎng)大部分裝修的還是有一定的氛圍的，如果你的店面裝修效果比較簡(jiǎn)陋，那就不要切全景，盡可能的切中景或近景，每個(gè)人都想花更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的東西，并且我們前面也講了，客戶消費(fèi)其實(shí)就是為了滿足自己的對(duì)美好生活的追求。雖然消費(fèi)能力有限，但是人都是向往美好的，所以如果花同樣的錢(qián)，能在更好、更舒適、更檔次的氛圍中消費(fèi)，誰(shuí)還會(huì)愿意去差的環(huán)境中呢？

因?yàn)槲宜⒌胶枚嘈l(wèi)浴、家具類(lèi)直播間，好多氛圍感不強(qiáng)，還有的類(lèi)似倉(cāng)庫(kù)大排檔，店面里面燈光昏暗、扯了一塊噴繪布還不平整。這樣會(huì)有多少人愿意停留呢？沒(méi)有任何觀感，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)趣，沒(méi)有互動(dòng)，這樣又會(huì)有誰(shuí)來(lái)停留呢？

不論是直播還是短視頻，更多的時(shí)間還是要從自己身上來(lái)多總結(jié)、復(fù)盤(pán)的，把人、貨、場(chǎng)三要素進(jìn)行更好的組合。這樣才能會(huì)有較好的收益。

作為策劃運(yùn)營(yíng)人員，要深入挖掘思考自己產(chǎn)品的特色，從而更好的搭建直播的人貨場(chǎng)。

還有一些產(chǎn)品如果要提升逼格，但是也想做產(chǎn)品的視頻展示，可以考慮背景做綠屏摳像播放視頻，也可以做大屏幕進(jìn)行播放，這樣也能形成比較好的氛圍。如下面這個(gè)賣(mài)刀具的直播間，就是采用了視頻播放與主播講解互動(dòng)的形式。

最后再讓大家看一個(gè)直播間，中國(guó)郵政都上線開(kāi)始在直播帶貨了，雖然主播是個(gè)老爺們，但是整個(gè)直播的場(chǎng)景做的還是不錯(cuò)的，整潔、規(guī)整、燈光均勻、畫(huà)面清晰度好，這些也是值得去學(xué)習(xí)的。

總之，分析了這么多內(nèi)容，要轉(zhuǎn)化、理解其中的精髓及關(guān)鍵，這樣才能據(jù)為己用，否則只是一直在外圍看熱鬧，無(wú)法將看到的知識(shí)和內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際的工作中。

-end-

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇三

抖音產(chǎn)品分析報(bào)告

一年之前，抖音還未進(jìn)入主流用戶視野；一年之后，全球月活躍用戶數(shù)超過(guò)5億。今天重新對(duì)抖音進(jìn)行分析解讀。

一年前，當(dāng)時(shí)的抖音獨(dú)立設(shè)備數(shù)僅僅才3080萬(wàn)臺(tái)/月。

如今的抖音獨(dú)立設(shè)備數(shù)已經(jīng)達(dá)到了26327萬(wàn)臺(tái)/月，經(jīng)過(guò)了一年的時(shí)間，抖音短視頻的異軍突起，發(fā)展迅猛，相信不少讀者已經(jīng)親身感受過(guò)抖音強(qiáng)勁的擴(kuò)張勢(shì)頭。

2018年以來(lái)，抖音幾乎一直盤(pán)踞在appstore第一位子，7月中旬，抖音官方正式宣布，全球月活躍用戶數(shù)超過(guò)5億。

一、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品背景

一年前，截止到2017年5月1日，行業(yè)存量超過(guò)億，行業(yè)整體日活躍超過(guò)5000萬(wàn)，如今按照艾瑞指數(shù)的月度獨(dú)立設(shè)備數(shù)26327萬(wàn)臺(tái)來(lái)計(jì)算，僅抖音短視頻就占了17%。

2018年6月短視頻行業(yè)月獨(dú)立設(shè)備數(shù)的同比增長(zhǎng)率高達(dá)，在所有視頻服務(wù)的細(xì)分類(lèi)別中遙遙領(lǐng)先，而同期視頻服務(wù)整體的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)同比增長(zhǎng)率僅為。

從觸媒習(xí)慣來(lái)看，用戶投入在短視頻上的時(shí)間也保持不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，單機(jī)單日有效使用時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)從2017年第一季度的分鐘增長(zhǎng)到2018年第二季度的分鐘。

一年之后，再看抖音！抖音完整分析報(bào)告

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經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的野蠻生長(zhǎng)，短視頻行業(yè)已經(jīng)從藍(lán)海變成了紅海。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2018年以來(lái)，短視頻行業(yè)月獨(dú)立設(shè)備數(shù)的環(huán)比增長(zhǎng)率逐漸放緩，短視頻行業(yè)用戶紅利期已經(jīng)開(kāi)始消退，2018年6月短視頻月獨(dú)立設(shè)備數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)僅為。

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還記得一年前的快手嗎？當(dāng)時(shí)快手的數(shù)據(jù)是抖音的近30倍。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)2017年7月份發(fā)布的一則報(bào)告：

截至2017年7月23日，抖音的安裝量是2086萬(wàn)，而快手的用戶數(shù)則早已超過(guò)

5億；日活方面，抖音的日活從4月份開(kāi)始迅速攀升，短短4個(gè)月的時(shí)間就從29萬(wàn)上升到了173萬(wàn)，而快手的日活則從2017年開(kāi)始就一直穩(wěn)定在5000萬(wàn)以上。然而，一年后的今天，快手的優(yōu)勢(shì)被抖音一路追擊到現(xiàn)在超越。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

抖音短視頻大家已經(jīng)很熟悉了，就不過(guò)多去說(shuō)明了，抖音上線時(shí)間2016年9月26日。

一年前的應(yīng)用描述“抖音短視頻，是一款專(zhuān)注于新生代的音樂(lè)創(chuàng)意短視頻app”，一年后的應(yīng)用描述“抖音短視頻，是中國(guó)廣受歡迎的原創(chuàng)短視頻分享平臺(tái)”從應(yīng)用描述的我們可以看出，不同時(shí)期對(duì)產(chǎn)品的闡述是有所不同的。

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（一年前蘋(píng)果商店應(yīng)用截圖）

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（一年后蘋(píng)果商店應(yīng)用截圖）

一年前抖音不管是在應(yīng)用截圖和應(yīng)用描述中，過(guò)多呈現(xiàn)的是告訴用戶這是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，可以用來(lái)做什么，跟多的是指引用戶；一年后抖音而是突出產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

產(chǎn)品定位

從一年前的抖音slogan“專(zhuān)注新生代的音樂(lè)短視頻社區(qū)”，我們可以知道產(chǎn)品的定位是適合中國(guó)年輕人的音樂(lè)短視頻社區(qū)；

一年后的抖音已經(jīng)不是那么垂直于音樂(lè)，從新的slogan“記錄美好生活”來(lái)看，抖音革命式進(jìn)行快手化了，成為了一個(gè)多元化的短視頻ucg平臺(tái)。

1產(chǎn)品當(dāng)前情況

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通過(guò)上述appstore的排行榜數(shù)據(jù)，我們明顯看出產(chǎn)品的成長(zhǎng)到稱(chēng)霸之路，2017年2月14日，抖音在排行榜位列90名，時(shí)隔一個(gè)月抖音的名次迅速?gòu)呐琶?00提升到排名第7，攻進(jìn)榜單前10名；接著直至今日，抖音長(zhǎng)期稱(chēng)霸第一名。

2018年4月，廣電總局發(fā)布消息勒令今日頭條永久關(guān)停內(nèi)涵段子應(yīng)用及公眾號(hào)（可憐了我們的段友了，好在現(xiàn)在有了皮皮蝦），當(dāng)然也波及到抖音——進(jìn)行內(nèi)部大整改，導(dǎo)致排名有所下降。

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2016年09月18日~2017年09月17日ios平臺(tái)下載量預(yù)估總計(jì)：1944萬(wàn)；2017年09月18日~2018年09月04日下載量預(yù)估總計(jì)：12587萬(wàn)從兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)可以看出，產(chǎn)品上線以來(lái)，沒(méi)有下載量呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，從2017年3月份開(kāi)始有了增長(zhǎng)趨勢(shì)，一直到2017年12月再次呈現(xiàn)出爆發(fā)性的增長(zhǎng)趨勢(shì)；

一年前分析報(bào)告中ios平臺(tái)下載量?jī)H占了一年后的15%，可見(jiàn)下載量的爆發(fā)性增長(zhǎng)趨勢(shì)的猛烈

寫(xiě)到這里我想說(shuō)一句：迄今為止還沒(méi)有一款增長(zhǎng)速度能超過(guò)抖音的，大家沒(méi)有反駁的意見(jiàn)吧？

二、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品生命周期

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段，即導(dǎo)入期(引入期)、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。

一年前抖音還是一個(gè)新生兒，處于產(chǎn)品的高速成長(zhǎng)期；經(jīng)過(guò)一年高速的成長(zhǎng)，讓我們看看現(xiàn)在的抖音處于產(chǎn)品生命周期哪一個(gè)階段。

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（產(chǎn)品生命周期特征）

通過(guò)上面產(chǎn)品生命周期不同階段特征我們可以知道：

導(dǎo)入期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，需求增長(zhǎng)較快，技術(shù)變動(dòng)較大，主要致力于開(kāi)辟新用戶、占領(lǐng)市場(chǎng)，用戶特點(diǎn)等方面的信息掌握不多。

成長(zhǎng)期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求高速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗。

成熟期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率不高，需求增長(zhǎng)率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)非常清楚和穩(wěn)定。

衰退期：這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目減少。

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抖音2016年9月26日ios平臺(tái)上線，從上面數(shù)據(jù)可以看到：產(chǎn)品上線至2017年3月，下載量沒(méi)有明顯的變動(dòng)。

2016年09月26日~2017年03月01日下載量預(yù)估總計(jì)：萬(wàn)——說(shuō)明新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，此時(shí)用戶對(duì)產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的用戶外，幾乎無(wú)人實(shí)際使用該產(chǎn)品，符合引入期的特征。

從2017年3月以后，下載量開(kāi)始日漸飆升：

2017年03月01日~2017年09月17日下載量預(yù)估總計(jì)：萬(wàn)——說(shuō)明用戶逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳，下載量迅速上升，符合成長(zhǎng)早期的特征。

2017年09月18日~2018年01月31日下載量預(yù)估總計(jì)：萬(wàn)。我們可以看到：下載量爆發(fā)性的增長(zhǎng)和曲線上升趨勢(shì)，符合高速成長(zhǎng)期的特征。

從2018年2月以后下載量仍然保持增長(zhǎng)：

2018年02月01日~2018年09月05日下載量預(yù)估總計(jì)：萬(wàn)，雖然下載量是引入期和成長(zhǎng)期的2倍之多，但從曲線上升的趨勢(shì)。

我們可以看到相對(duì)于之前較于平穩(wěn)，曲線一直處于高峰階段，并沒(méi)有呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。說(shuō)明需求增長(zhǎng)率不高，市場(chǎng)已成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類(lèi)產(chǎn)品瓜分著用戶體量，符合成熟早期的特征。

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我們可以通過(guò)上面數(shù)據(jù)可以看出：抖音短視頻獨(dú)立設(shè)備數(shù)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2018年3月之前增長(zhǎng)量波動(dòng)較大，3月之后增長(zhǎng)量逐漸走低，基本環(huán)比增幅保持在10%左右，也很好的印證了成熟早期的主要特征。

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根據(jù)不同生命周期運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)：

引入期：口碑（超出用戶需求預(yù)期）；成長(zhǎng)期：增長(zhǎng)模式、速度；成熟期：用戶活躍度，商業(yè)變現(xiàn)；衰退期：用戶防流失，維系。

我們可以確定產(chǎn)品的生命周期階段。

通過(guò)上面抖音短視頻產(chǎn)品截圖我們可以看到：一年后的抖音已經(jīng)有了廣告、直播、企業(yè)認(rèn)證、外鏈、淘寶購(gòu)物跳轉(zhuǎn)功能；

根據(jù)不同生命周期運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)，成熟期的側(cè)重點(diǎn)包含了商業(yè)變現(xiàn)，可以看出：今天的抖音已經(jīng)走上商業(yè)化道路。

通過(guò)以上多種數(shù)據(jù)的分析，增長(zhǎng)趨勢(shì)平穩(wěn)，保持繼續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)，我們可以判定抖音短視頻的生命周期已進(jìn)入成熟早期。

產(chǎn)品現(xiàn)階段面臨的問(wèn)題

一年前抖音ios平臺(tái)所有版本評(píng)論次數(shù)2676個(gè)，一年后的抖音評(píng)論數(shù)達(dá)到了1143萬(wàn)個(gè)。我們還是先通過(guò)用戶評(píng)論看看現(xiàn)階段產(chǎn)品面臨的問(wèn)題。

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（數(shù)據(jù)一年后）

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（數(shù)據(jù)一年前）

抖音自2016年9月份上線以來(lái)，基本上每個(gè)月都有2次左右的更新，截止到2018年9月8日，抖音版本更新了59次，小版本號(hào)更新了42次，中版本號(hào)更新了15次，從更新到版本。

從七麥數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，上線初期用戶的評(píng)價(jià)雖有不同聲音，但整體上仍是好評(píng)居多，一年后抖音的評(píng)論數(shù)已超越千萬(wàn)級(jí)別，但整體評(píng)分上升到分。

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從用戶評(píng)價(jià)的內(nèi)容來(lái)看，抖音確實(shí)憑借著不斷的努力收獲了一大票粉絲，總結(jié)其最吸引用戶的關(guān)鍵點(diǎn)：

①能夠讓用戶拍攝出乎意料的炫酷的視頻。

②抖音相比之前更多的是提升用戶的體驗(yàn)性，增加新功能滿足用戶需求。

③在視頻拍攝上畫(huà)質(zhì)和濾鏡等效果的豐富，用戶參與積極性增加。

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從用戶評(píng)價(jià)的內(nèi)容來(lái)看，非5星的評(píng)價(jià)里也會(huì)暴露出抖音目前存在的一些問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)包括以下幾點(diǎn)：

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇四

抖音產(chǎn)品分析報(bào)告

目錄抖音產(chǎn)品分析報(bào)告..........................................................................................................................1一、總的需求分析..........................................................................................................................2

2.深度挖掘“附近”模塊..................................................................................................10

一、總的需求分析

抖音正是解決了當(dāng)下人們的這些痛點(diǎn)（現(xiàn)象）：1.吃飯、睡覺(jué)、上廁所等等碎片化場(chǎng)景，手機(jī)中的文字對(duì)大腦的吸引力并不夠，在這種放松的時(shí)候只想著不用費(fèi)絲毫腦力就可疑獲得極大感官刺激的內(nèi)容。2.有技高一籌的地方或渴望表達(dá)，希望暴露在聚關(guān)燈下，獲得他人的認(rèn)可，找到‘獲得感’，滿足自己的虛榮心，這是人性的弱點(diǎn)。3.生活中慵懶、孤獨(dú)得提不起精神，連大腦都懶得動(dòng)的時(shí)候，想打發(fā)這無(wú)聊的時(shí)光，并且渴望與這個(gè)世界接軌，想要看看真實(shí)世界中人們的生活狀況。

由上面的痛點(diǎn)轉(zhuǎn)為的需求是：?觀看者：打發(fā)無(wú)聊時(shí)間，喜歡節(jié)奏歡快的音樂(lè)，想接觸潮流事物。?發(fā)布者：想通過(guò)表達(dá)自我獲得肯定與關(guān)注，有較強(qiáng)的表現(xiàn)和模仿欲，追求新鮮感，想記錄美好生活。

二、主要功能模塊分析

1.播放模塊（1）追求極致的沉浸式體驗(yàn)：抖音的界面主色調(diào)為黑灰色，短視頻內(nèi)容全屏鋪滿，頂部底部的所側(cè)邊有按鈕、文字統(tǒng)一都設(shè)計(jì)成白色，視頻、圖片，文字圖標(biāo)在顯眼的同時(shí)，并不會(huì)對(duì)視頻內(nèi)容的產(chǎn)生過(guò)多的干擾，界面簡(jiǎn)約和諧。全屏自動(dòng)播放：

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇五

1．我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于xx集團(tuán)（xx集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2．周?chē)h(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我店周?chē)鷽](méi)有與我店類(lèi)似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4．我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店是隸屬于xx集團(tuán)的子公司，xx集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項(xiàng)目以吸引學(xué)生。機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢(xún)飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏—

效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

２）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)xx酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

（一）銷(xiāo)售方法的策略：

1．改變經(jīng)營(yíng)的菜系。

過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。

2．降低菜價(jià)吸引顧客。

菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以?xún)r(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略：

①優(yōu)惠折扣。

②抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3．為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。

套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車(chē)場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok、電視，提供各種飲料。

4．面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車(chē)。

5．面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

6．在年節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）廣告策略：

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買(mǎi)決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。

廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。

1．市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

2．廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)．

ａ：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證。

ｂ：先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛。

ｃ：在廣告中創(chuàng)造一種文化。

3．訴求重點(diǎn)

ａ．企業(yè)形象廣告。

ｂ．商品印象廣告。

c．促銷(xiāo)廣告。

4．實(shí)施方法：

①報(bào)紙廣告，是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告。

②宣傳海報(bào)。

③綜合海報(bào)。

④公司名稱(chēng)旗，增強(qiáng)公司的形象。

⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品。

⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

飯店?duì)I銷(xiāo)預(yù)算全年四季度工資福利辦公用品其它促銷(xiāo)及廣告交際費(fèi)制服，培訓(xùn)其它總費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額

1．年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)行銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

2．獲利性控制：由營(yíng)銷(xiāo)控制員負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3．戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷(xiāo)主管及飯店_負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售總體情況及整體?，F(xiàn)今階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來(lái)越成熟，這就對(duì)我們飯店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇六

挑戰(zhàn)賽上線首日就吸引用戶參加，挑戰(zhàn)賽期間的視頻參與量累積超過(guò)條，播放量超過(guò)，點(diǎn)贊量超過(guò)，數(shù)據(jù)效果遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)均值。

①用最簡(jiǎn)單的方式，降低用戶參與的門(mén)檻。挑戰(zhàn)賽把“表情”作為ugc內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)，最大限度的降低用戶參與門(mén)檻。一方面避免了挑戰(zhàn)難度高，無(wú)人參與的尷尬，同時(shí)也通過(guò)表情傳遞產(chǎn)品”好喝“的賣(mài)點(diǎn)。

②例如：抖音開(kāi)屏人物、美顏相機(jī)、赴tfboys五年之約等，有效調(diào)動(dòng)不同群體的參與，用最小成本最大化地調(diào)動(dòng)不同人群參與，瞬間擁有更多流量。

③通過(guò)抓住tfboys粉絲的核心訴求，用共赴tfboys五周年之約的獎(jiǎng)勵(lì)，將tfboys龐大的粉絲群從微博、粉絲站等平臺(tái)，成功引流到抖音。同時(shí)通過(guò)微博等平臺(tái)添加話題，和抖音#我才是好喝表情帝#遙相呼應(yīng)，無(wú)縫對(duì)接，進(jìn)行二次擴(kuò)散。

④通過(guò)硬廣資源為挑戰(zhàn)賽導(dǎo)流，再用ugc內(nèi)容作為開(kāi)屏封面硬廣，與活動(dòng)機(jī)制環(huán)環(huán)相扣。

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抖音最大的特點(diǎn)就是平民化，誰(shuí)都可以拍視頻，人人都是發(fā)聲筒。在分析了100+成功的抖音營(yíng)銷(xiāo)案例后，發(fā)現(xiàn)很多成功的抖音營(yíng)銷(xiāo)都符合這個(gè)特點(diǎn)?，F(xiàn)在，總結(jié)出了8個(gè)有效的抖音營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)行抖音營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)們可以根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇，靈活搭配。

1、抖音營(yíng)銷(xiāo)之制造傳播熱點(diǎn)

抖音的用戶互動(dòng)性極高，非常適合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播與推廣，而成功的訣竅在于把抖音營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容做成熱點(diǎn)，引起廣泛關(guān)注。

三亞國(guó)際免稅城#這次賺大了#抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一經(jīng)上線，就迎來(lái)了抖音用戶及免稅店粉絲們的熱情參與，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容不斷涌現(xiàn)。抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的超高熱度也吸引到相關(guān)領(lǐng)域達(dá)人的注意，高粉絲達(dá)人自發(fā)參與，為話題帶來(lái)大批流量，一舉創(chuàng)下話題上線24小時(shí)內(nèi)視頻播放量超過(guò)2億的優(yōu)異成績(jī)。三亞國(guó)際免稅城#這次賺大了#抖音營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面截圖2、抖音營(yíng)銷(xiāo)之建立品牌人設(shè)

以人格化品牌吸引用戶、聚集粉絲、增加粉絲粘性，是建立品牌人設(shè)的目的。通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)，打造一個(gè)有吸粉能力的藍(lán)v賬號(hào)，需要為賬號(hào)設(shè)計(jì)專(zhuān)屬人設(shè)，形成品牌人設(shè)特點(diǎn)。

首先，通過(guò)對(duì)客戶需求的了解，設(shè)置賬號(hào)定位、賬號(hào)人設(shè)和內(nèi)容主線；然后，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的、符合人設(shè)的視頻內(nèi)容聚集客戶，提高粉絲粘性；最后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沉淀，建立自有抖音流量池，并完成轉(zhuǎn)化。小米手機(jī)人格化運(yùn)營(yíng)3、抖音營(yíng)銷(xiāo)之抖音挑戰(zhàn)賽

抖音挑戰(zhàn)賽，是品牌官方發(fā)起話題挑戰(zhàn)，抖音官方將挑戰(zhàn)賽活動(dòng)智能推送至用戶，用戶根據(jù)視頻統(tǒng)一要求或動(dòng)作完成參與挑戰(zhàn)，形成全民共創(chuàng)的局面，包括品牌挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽及區(qū)域挑戰(zhàn)賽。

抖音挑戰(zhàn)賽可以不限主題，還能與最新的熱點(diǎn)相結(jié)合，操作時(shí)靈活多變，利于激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情，使品牌更容易借助熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行傳播。

面，也能通過(guò)“發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇八

抖音視頻搜索分析報(bào)告

除此之外，主流媒體平臺(tái)也能夠看到字節(jié)跳動(dòng)在為抖音視頻搜索造勢(shì)，種種跡象表明，2021年，抖音將在視頻搜索上投入更多資源。值得注意的是，抖音這般賣(mài)力為視頻搜索造勢(shì)，很難不讓人聯(lián)想到其此前在社交領(lǐng)域下功夫的樣子。

此前在2021年1月末，張楠曾兩次在公開(kāi)場(chǎng)合表示對(duì)抖音社交的期待。1月28日，在抖音聯(lián)合極客公園舉辦的“創(chuàng)新大會(huì)2021”上，張楠重點(diǎn)闡釋了抖音的社交功能，指出這并不是戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果，而是個(gè)自然發(fā)生的過(guò)程。諸般表述，無(wú)不透露抖音將要在社交領(lǐng)域重點(diǎn)布局。

隨后發(fā)生的一系列事情也驗(yàn)證了這點(diǎn)，除了抖音此前上線的“朋友”tab和“日常”功能，在春晚這場(chǎng)壓軸大戲上，抖音接連“拋棄”支付和電商，把寶押給了社交。除了春晚外，在春節(jié)期間，各種拉好友搶紅包和拍視頻領(lǐng)紅包等具有強(qiáng)烈社交屬性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也被推到用戶面前。顯然，抖音想借助春節(jié)期間的流量，為社交開(kāi)一個(gè)口子。

但最終結(jié)果如何？據(jù)抖音公布的《2021春晚數(shù)據(jù)報(bào)告》，在與社交屬性強(qiáng)相關(guān)的云拜年視頻上，從2月4日小年到2月11日除夕，抖音用戶云拜年視頻總播放量為506億次，總點(diǎn)贊量62億，新媒體行動(dòng)總曝光量為813億。

現(xiàn)在來(lái)看，其播放量級(jí)雖然是一個(gè)不小的數(shù)字，但在抖音6億日活量級(jí)的基礎(chǔ)上，這個(gè)數(shù)字確實(shí)不太亮眼。此外，據(jù)觀測(cè)，春節(jié)期間抖音用戶的社交現(xiàn)象也不太突出。因此，截至目前，很容易得出抖音此次并沒(méi)有

在社交上取得階段性進(jìn)展的結(jié)論。而此次抖音大肆宣傳視頻搜索的概念，似乎有些為自己在社交上再次折戟后挽回顏面的意味。

當(dāng)然，這里也有另外一種可能，在此前一份資料中，提到字節(jié)跳動(dòng)將在2021年春節(jié)圍繞搜索做搜索紅包，用戶去搜索端搜索某個(gè)字樣后領(lǐng)取紅包，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)促進(jìn)搜索，把用戶留存住，但由于拼多多的原因，最終促成抖音與春晚合作。至于此次春節(jié)過(guò)后重啟對(duì)抖音搜索業(yè)務(wù)的布局，算是下了一步舊棋。

01抖音視頻搜索的前世今生

提到“視頻搜索”，其依舊屬于搜索的范疇，對(duì)于搜索，字節(jié)跳動(dòng)一直有著強(qiáng)烈的渴望。

2016年，字節(jié)跳動(dòng)就開(kāi)始探索“搜索”技術(shù)，并嘗試在今日頭條應(yīng)用內(nèi)，內(nèi)置搜索引擎。2019年，字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)始加快搜索布局的步伐，在2020年2月17日，字節(jié)跳動(dòng)推出“頭條搜索”，這標(biāo)志著今日頭條搜索業(yè)務(wù)正式成形。此外，在一份內(nèi)部資料中提到，搜索是字節(jié)跳動(dòng)2021年的三大s級(jí)業(yè)務(wù)線之一，被賦予很重要的角色。

隨著字節(jié)跳動(dòng)在搜索領(lǐng)域的布局，也影響著賽道內(nèi)的其他選手，最典型的當(dāng)屬百度。需要知道，在字節(jié)跳動(dòng)的搜索團(tuán)隊(duì)中，其中有一部分是從百度挖來(lái)的，再加上字節(jié)跳動(dòng)對(duì)搜索的布局直指百度腹地，新仇加上舊恨，沖突最終在2019年4月爆發(fā)，在百度率先對(duì)字節(jié)跳動(dòng)發(fā)起訴訟后，字節(jié)跳動(dòng)也不甘示弱，隨后也向司法機(jī)關(guān)發(fā)起對(duì)百度侵權(quán)抖音視頻內(nèi)容的投訴。

有意思的是，就在近日，抖音撤銷(xiāo)了對(duì)百度的訴訟，此前兩者的沖突主要就是在搜索領(lǐng)域。因此此次撤訴，是否標(biāo)志著字節(jié)跳動(dòng)對(duì)自己搜索業(yè)務(wù)成型的自信表現(xiàn)？

回到抖音這次推出的“視頻搜索”概念上，不如把這個(gè)概念換成“搜索視頻”更合適，為了更方便地理解搜索，這里可以借鑒知乎用戶“pansz”對(duì)搜索的理解，把搜索的過(guò)程簡(jiǎn)單分為：輸入和輸出，輸入是指搜索的方式，輸出即是指搜索結(jié)果的呈現(xiàn)。

目前，市面上最常見(jiàn)的搜索為文字搜索，即以文字為媒介，用文字搜索文字、圖片、音樂(lè)，視頻等等。至于其它形式的搜索，例如，圖片搜索，即是以圖片為媒介搜索上述元素；音頻搜索，即是以音頻為媒介搜索上述元素，其它搜索等同。

而這次抖音主推的“視頻搜索”，本質(zhì)上，它還是屬于文字搜索的范疇，只是在輸出方式上為視頻的形式。在技術(shù)原理上，其實(shí)現(xiàn)方式為：通過(guò)關(guān)鍵詞匹配視頻的辯題，介紹，關(guān)鍵詞，以及字幕信息（通過(guò)ocr給出）等方式來(lái)檢索視頻（當(dāng)然，不排除抖音官方在技術(shù)上取得突破）。因此，抖音的“視頻搜索”本質(zhì)上距離真正“視頻搜索”依舊有不小的技術(shù)鴻溝。

除此之外，在抖音不斷強(qiáng)調(diào)的“視頻搜索的月活用戶已經(jīng)超過(guò)億”數(shù)據(jù)上，一眾跟風(fēng)媒體把百度和微信的搜索數(shù)據(jù)作為對(duì)比（百度app在2020年9月份的月活數(shù)據(jù)是億；而據(jù)2021年微信公開(kāi)課披露，微信搜一搜的月活是“超過(guò)五億”），有趣的是，單獨(dú)從月活數(shù)據(jù)維度上去分析抖音視頻搜索似乎有點(diǎn)單薄。

這里還有一個(gè)被很多人忽略的數(shù)據(jù)。

據(jù)今年1月份抖音發(fā)布的《2020年度抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》中，顯示抖音日均搜索次數(shù)更新到了4億次，而在2016年，原百度副總裁張旭陽(yáng)在第一屆中國(guó)金融科技大會(huì)上表述，“百度作為國(guó)內(nèi)最大的搜索公司每天大概有60億次的搜索量”，雖然沒(méi)有明確指出百度在視頻搜索領(lǐng)域的日

均搜索次數(shù)，但在龐大的搜索量級(jí)下，百度在視頻搜索方面的數(shù)據(jù)顯然不會(huì)太差。

同樣地，對(duì)于微信而言也是如此。此前張小龍?jiān)?021年微信公開(kāi)課上也著重強(qiáng)調(diào)了視頻搜索的巨大潛力，“微信就像一個(gè)視頻圖書(shū)館一樣，它隨著時(shí)間推移可以沉淀越來(lái)越多的視頻內(nèi)容，這些視頻內(nèi)容是一種巨大的知識(shí)庫(kù)，我們希望有一天這個(gè)知識(shí)庫(kù)通過(guò)搜索推薦的方式可以被挖掘，長(zhǎng)視頻是對(duì)未來(lái)數(shù)據(jù)的積累?！?/p>

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇九

曝光達(dá)成率曝光量點(diǎn)贊量

全新bmw x3的抖音首秀人氣爆棚。除了新車(chē)上市曝光外，還吸引眾多用戶在視頻下留言互動(dòng)、點(diǎn)贊。

①三大資源疊加，為bmw此次營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)強(qiáng)曝光、高互動(dòng)和高粉絲量三大價(jià)值收獲。全新bmw x3采用開(kāi)屏廣告+信息流廣告4-1的強(qiáng)勢(shì)廣告組合，同時(shí)伴有趙又廷、宋佳等人氣明星加持。

③抖音為bmw提供“信息流4-1”黃金入口位置獨(dú)占的全量支持，即刷到第四支短視頻即能看到全新bmw x3的華麗身影，而且每個(gè)素材每天僅對(duì)同一個(gè)用戶觸達(dá)一次，獲得海量獨(dú)立用戶曝光。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十

抖音直播帶貨策劃方案—時(shí)間掌握

要做好直播帶貨最好是固定每天或者每周直播的時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)，這樣有利于養(yǎng)成用戶的觀看習(xí)慣。

另外，新手主播在剛開(kāi)始直播的時(shí)候，本來(lái)就沒(méi)有太多流量，此時(shí)要錯(cuò)開(kāi)直播高峰期，避免和大主播競(jìng)爭(zhēng)流量。

抖音直播帶貨策劃方案—腳本制作

不管是做短視頻內(nèi)容還是直播帶貨，都需要制作腳本，梳理整個(gè)直播流程，哪個(gè)時(shí)間段該做什么事情。這也是抖音直播帶貨策劃方案的核心內(nèi)容，由它來(lái)控制整場(chǎng)直播的節(jié)奏，梳理直播的流程。

將整場(chǎng)直播劃分為多個(gè)模塊，再對(duì)每一個(gè)模塊進(jìn)行完善，最后再進(jìn)行整合。避免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂，錯(cuò)過(guò)發(fā)放福利的時(shí)間導(dǎo)致觀眾流失等情況。

抖音直播帶貨策劃方案—話術(shù)引導(dǎo)

在直播間，用戶的下單和主播的話術(shù)有直接聯(lián)系，有99%都是通過(guò)話術(shù)來(lái)完成的。需要主播通過(guò)話術(shù)文案來(lái)引導(dǎo)他們關(guān)注、帶他們了解產(chǎn)品、刺激他們下單等等。

抖音直播帶貨策劃方案—活躍互動(dòng)

相信沒(méi)有一個(gè)用戶喜歡看那種冷冷的直播間，所有的直播間一旦缺少互動(dòng)，就會(huì)造成用戶流失的情況。

所以我們一定要提前做好互動(dòng)的策劃，比如到多少人、多少贊就抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺等等。并且在每一個(gè)用戶新進(jìn)來(lái)的時(shí)候口述一遍，這樣才能有效的留住直播間的用戶，就算他們對(duì)產(chǎn)品不感興趣，也想等在抽獎(jiǎng)的時(shí)候去參與。

抖音直播帶貨策劃方案—場(chǎng)景設(shè)置

直播間的背景需要干凈整潔，可以根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的類(lèi)型，對(duì)直播間進(jìn)行簡(jiǎn)單的布置，著重注意直播間燈光，要能夠凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

抖音直播帶貨策劃方案—帶貨產(chǎn)品

直播帶貨的主角是“貨”，我們一定要對(duì)我們的帶貨的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?？梢愿鶕?jù)自己的賬號(hào)定位選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品，新主播盡量選擇69元以下的快銷(xiāo)品，這樣能快速帶動(dòng)銷(xiāo)量。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十一

2009年你錯(cuò)過(guò)了微博大v紅利，2013年又錯(cuò)過(guò)了公眾號(hào)，2018抖音紅人，不能再錯(cuò)過(guò)！最近抖音可是話題不斷，疑似分享鏈接被微博、微信封殺，成假貨的櫥窗，昨天又說(shuō)抖音可鏈接至淘寶，賽楊冪成最新帶貨好手，或成為抖商（抖音+電商）。今天我們從以下4個(gè)方面，來(lái)聊一下我們做為乙方，如何帶各位甲方爸爸玩轉(zhuǎn)抖音。1.抖音是什么？2.抖音主要用戶是誰(shuí)？3.如何玩轉(zhuǎn)抖音？4.官方運(yùn)維亮點(diǎn)技巧？抖音是什么？抖音是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，專(zhuān)注年輕人15秒音樂(lè)短視頻社區(qū)，用戶可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂(lè)短視頻，形成手機(jī)原生配樂(lè)作品。抖音有別于美拍、秒拍等傳統(tǒng)攝像機(jī)錄制的橫屏短視頻，他與快手從形式上都為堅(jiān)屏的手機(jī)原生短視頻，做垂直音樂(lè)的ugc短視頻。

抖音主要用戶是誰(shuí)？抖音的目標(biāo)用戶可以分為三類(lèi):

精彩文檔

網(wǎng)紅型用戶#內(nèi)容生產(chǎn)者

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案

追隨型用戶#內(nèi)容次生產(chǎn)者

瀏覽型用戶#內(nèi)容消費(fèi)者

這就是我們大部分吃瓜群眾，主要是內(nèi)容的消費(fèi)和分享者，上平臺(tái)只是想尋找、

看看精彩的作品，豐富自己的碎片時(shí)間，與朋友有社交話題可聊。這類(lèi)用戶可以為平臺(tái)帶來(lái)大部分的dau（dailyactiveuser日活躍用戶數(shù)量），并且也是前兩種類(lèi)型用戶的廣大群眾基礎(chǔ)。

如何玩轉(zhuǎn)抖音？

其實(shí)是了解抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制。抖音觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近。抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更

精彩文檔

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案

多類(lèi)似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒(méi)有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十二

抖音投放策略及案例分析！

投放就像打仗，很多時(shí)候在開(kāi)戰(zhàn)之前已經(jīng)決定了勝負(fù)，而戰(zhàn)斗只是一個(gè)執(zhí)行的過(guò)程。

尤其在抖音的投放，流量規(guī)則復(fù)雜，更新速度快，影響因素多。群響會(huì)員謝輝，一個(gè)信息流投放過(guò)億的甲方操盤(pán)手，從以下三個(gè)方面為大家拆解，如何算好抖音投放這筆大賬。1、學(xué)會(huì)分析：項(xiàng)目上線前，如何做戰(zhàn)力分析、重要性權(quán)重打分；2、學(xué)會(huì)算賬：以實(shí)際案例一步步拆解，如何算投放出價(jià)；3、學(xué)會(huì)投放：用實(shí)操講解如何讓系統(tǒng)打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，以及具體的營(yíng)銷(xiāo)方案是什么。01學(xué)會(huì)分析：項(xiàng)目上線前已經(jīng)決定了盈虧做直播，只要綜合優(yōu)勢(shì)大于已經(jīng)盈利的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，那么在上線時(shí)也會(huì)大概率盈利。綜合能力比競(jìng)對(duì)差太多，不用上線就知道肯定會(huì)虧損的。1項(xiàng)目上線前，先做戰(zhàn)力分析表2根據(jù)每個(gè)點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目的重要程度進(jìn)行打分重要a級(jí)每項(xiàng)占5分：產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)化師經(jīng)驗(yàn)、視頻創(chuàng)意、開(kāi)戶廣告充值返點(diǎn)、主播表達(dá)力、直播轉(zhuǎn)化腳本、商業(yè)模式、直播場(chǎng)景、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)

同重要b級(jí)每項(xiàng)占3分：貨款周期、產(chǎn)品原料和加工成本、助播配合、客服配合、運(yùn)營(yíng)配

合重要c級(jí)每項(xiàng)占2分：主播情緒、說(shuō)話語(yǔ)速大家在判斷一個(gè)項(xiàng)目值不值得做的時(shí)候，可以先了解清楚自己團(tuán)

隊(duì)是個(gè)什么分值，盈利的競(jìng)對(duì)是個(gè)什么分值。對(duì)比后優(yōu)勢(shì)明顯就值得做，如果不如競(jìng)對(duì)，在上線前盡量彌補(bǔ)自

己的劣勢(shì)，如通過(guò)找優(yōu)秀的人和資源合作，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，預(yù)估戰(zhàn)力值和

競(jìng)對(duì)差不多時(shí)再上線，這樣勝算會(huì)更大一些。02學(xué)會(huì)算賬：會(huì)算賬就已經(jīng)超過(guò)80%的老板了做生意學(xué)會(huì)算賬是基本技能，做直播能算的清賬的老板大概率可

以強(qiáng)過(guò)大多數(shù)同行了。以洗面奶來(lái)舉例，假設(shè)產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)是5元，同行賣(mài)39元，這

應(yīng)該怎么來(lái)算賬呢？算出投放出價(jià)：同行售價(jià)39元，進(jìn)價(jià)5元，快遞2元，偏遠(yuǎn)地區(qū)快遞5—8元

（可設(shè)置不包郵）假設(shè)退貨率的行業(yè)平均值：3%-5%項(xiàng)目所需硬件設(shè)備：手機(jī)、電腦、燈光、直播間布置預(yù)計(jì)1萬(wàn)

員工工資+提成：4000底薪+gmv1%，算5個(gè)員工平臺(tái)扣點(diǎn)：5%回款周期：14天場(chǎng)地水電等雜費(fèi)：每月預(yù)計(jì)3000單直播間，折合每天100

很容易得出ocpm出價(jià)要在19元左右（上下浮動(dòng)20%），這樣就能很快算出該如何出價(jià)了。

算完賬以后心理基本有數(shù)了，就能權(quán)衡這事能不能干。03學(xué)會(huì)投放：直播間從怎么投首先，要確定基本的投放策略?；谥辈ラg算法，利用付費(fèi)流量打免費(fèi)流量，直播前段快速投放拉人氣話術(shù)，拉留存走福利款。然后在流量大的時(shí)段配合利潤(rùn)款，拉大量級(jí)和利潤(rùn)。還要注意在競(jìng)爭(zhēng)少的時(shí)間投放冷啟動(dòng)，在低價(jià)sku設(shè)置多個(gè)套餐提高客單價(jià)和利潤(rùn)。具體方法請(qǐng)看謝輝的實(shí)操：1、

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十三

本季度著重以情感、娛樂(lè)、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷(xiāo)售額及綜合毛利。

2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。

3、做好節(jié)日賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛布置，美化賣(mài)場(chǎng)、提升企業(yè)形象。

社區(qū)/家庭

a、常用型

1、精彩共邀、實(shí)惠共享

2、厚愛(ài)難相忘、真情大回報(bào)

3、每一天、每一年，我們都在進(jìn)步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動(dòng)，購(gòu)物盡情享受

5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢(qián)

7、關(guān)心從點(diǎn)滴做起，服務(wù)從微笑開(kāi)始

8、享受生活、輕松購(gòu)物

9、xxxx的忠誠(chéng)就是將最好的商品、最低的價(jià)格、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)人民，我們會(huì)做得更好

b、針對(duì)型

1、幸福每一年，快樂(lè)到永遠(yuǎn)

2、年年財(cái)源廣進(jìn)，天天身體健康

3、熱烈慶祝xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長(zhǎng)在；心不老，青春永駐

6、全民行動(dòng)、關(guān)愛(ài)女性

7、xxxx祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)！

8、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡樂(lè)周年慶，驚喜連環(huán)送

1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費(fèi)者權(quán)益日。

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

社區(qū)、家庭

a.場(chǎng)內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息

b.場(chǎng)外

1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)

2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)

3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門(mén)入口

費(fèi)用預(yù)算：3000元

1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升企業(yè)特價(jià)形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由總部統(tǒng)一制作印刷

費(fèi)用預(yù)算：30000元

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開(kāi)年購(gòu)物紅包多

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月24日

活動(dòng)內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個(gè)猴年里，xxxx愿大家好事多多、快樂(lè)多多！

同時(shí)，在猴年的春節(jié)里，xxxx還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來(lái)我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取開(kāi)年大禮——大紅包一個(gè)！新的一年，xxxx祝您們一年開(kāi)開(kāi)心心、一生快快樂(lè)樂(lè)、一家和和睦睦、永遠(yuǎn)健康、幸福！

費(fèi)用預(yù)算：750元

2、樂(lè)度中華年、喜拿開(kāi)年禮

活動(dòng)時(shí)間：1月22日——1月29日

活動(dòng)內(nèi)容：

新年好，好事全來(lái)了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，xxxx再獻(xiàn)真情！凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)二樓超市購(gòu)食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財(cái)貓儲(chǔ)錢(qián)罐一個(gè)！祝你：新的一年平平安安、財(cái)源廣進(jìn)！

費(fèi)用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：1月25日——2月1日

活動(dòng)內(nèi)容：

又是一年，又長(zhǎng)一歲，xxxx的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持！為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，xxxx還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取xxxx精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電火鍋一個(gè),滿500元+2元可超值換購(gòu)指定電磁爐一個(gè)。（每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情

活動(dòng)期間，凡在生鮮區(qū)購(gòu)火鍋料滿30元，即可贈(zèng)送10元xxxx美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費(fèi)用預(yù)算：20xx元

4、辭舊迎新，時(shí)尚百貨絕對(duì)超值

活動(dòng)時(shí)間：2月2日——2月8日

活動(dòng)內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動(dòng)期間，凡持xxxx百貨金卡的顧客朋友，購(gòu)百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實(shí)惠，美麗的服飾，不可錯(cuò)過(guò)哦！

5、慶團(tuán)圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動(dòng)時(shí)間：2月6日（元宵）

活動(dòng)內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團(tuán)團(tuán)圓圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送xxxx游戲機(jī)幣3個(gè)！精彩的游戲、美味的食品，千萬(wàn)要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機(jī)幣300個(gè)）

費(fèi)用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛(ài)情、甜蜜巧克力

活動(dòng)時(shí)間：2月10日——2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：

細(xì)心讓愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久、貼心讓愛(ài)情甜甜蜜蜜，用心讓愛(ài)情歷久清晰！

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十四

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、裝修活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動(dòng)的主題將主促商品美化好。

2、營(yíng)銷(xiāo)做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停如收藏有禮滿就送好評(píng)送金關(guān)注送卷等。

3、選品活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)款式新穎質(zhì)量過(guò)硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會(huì)帶來(lái)更多的回頭客更多的好評(píng)更高的dsr評(píng)分更低的退換貨率減少客服和庫(kù)房的工作量降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。

4、備貨活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈(zèng)品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

5、庫(kù)存在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行一次庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存相符避免出現(xiàn)超賣(mài)少賣(mài)現(xiàn)象。注意超賣(mài)的后果很?chē)?yán)重將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。

6、整理這里主要說(shuō)庫(kù)房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會(huì)提高。

7、場(chǎng)地活動(dòng)期間包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

8、人員合理分配各部門(mén)的工作人員以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動(dòng)量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒?dòng)過(guò)程中每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

10、交接部門(mén)與部門(mén)之間的交接部門(mén)內(nèi)部之間的交接庫(kù)房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫(kù)房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個(gè)很重要。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十五

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長(zhǎng)株潭的融城；

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十六

挑戰(zhàn)賽首日參與人數(shù)突破，累計(jì)參與人數(shù)達(dá)到，視頻總播放量超，線上線下資源聯(lián)動(dòng)帶來(lái)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)，活動(dòng)期間線上銷(xiāo)售突破，成功樹(shù)立快消品牌抖音豎屏營(yíng)銷(xiāo)典范。

①v指意見(jiàn)領(lǐng)袖，ip指抖音原生內(nèi)容。 首先溜溜梅以“品牌+明星”雙線產(chǎn)出內(nèi)容為爆破點(diǎn)，正式拉開(kāi)挑戰(zhàn)賽序幕，邀請(qǐng)品牌代言人楊冪發(fā)起挑戰(zhàn)邀約視頻。當(dāng)楊冪舉著一顆青梅，一臉?biāo)崴崽鹛鸬哪樱Z(yǔ)氣含嬌：“大家知道青梅有多酸嗎？敢不敢來(lái)挑戰(zhàn)？”迅速引爆粉絲參與熱情。與此同時(shí)，溜溜梅深度挖掘抖音達(dá)人屬性，找到最適合品牌的達(dá)人如小芊語(yǔ)、小安妮大太陽(yáng)、雞湯蔣等率先跟進(jìn)，發(fā)出創(chuàng)意挑戰(zhàn)視頻。引導(dǎo)不同圈層用戶參與互動(dòng)，激發(fā)抖音全站用戶的創(chuàng)作熱情。

②抖音平臺(tái)為#扛酸全民挑戰(zhàn)賽#打造了黃金傳播矩陣，強(qiáng)曝光開(kāi)屏、發(fā)現(xiàn)頁(yè)banner、熱搜-挑戰(zhàn)話題、話題置頂、搜索頁(yè)-活動(dòng)話題、站內(nèi)信息推送等優(yōu)勢(shì)資源配合，全面覆蓋用戶路徑，激發(fā)平臺(tái)內(nèi)更多用戶參與。同時(shí)，還通過(guò)微博等社交平臺(tái)資源立體引爆活動(dòng)，形成跨平_動(dòng)影響力。

③線上，溜溜梅聯(lián)動(dòng)天貓，發(fā)起“1000萬(wàn)顆梅子免費(fèi)送”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)溜溜梅活動(dòng)產(chǎn)品，即有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)“扛酸”青梅一份，有效引流轉(zhuǎn)化。線下300個(gè)城市、3000余家門(mén)店一同發(fā)起“扛酸”挑戰(zhàn)賽。消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)錄制作品上傳抖音，參與挑戰(zhàn)賽。同時(shí)享受購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠折扣，還可以玩轉(zhuǎn)“溜溜挑戰(zhàn)門(mén)”互動(dòng)游戲，持續(xù)引爆熱度。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十七

1、確定直播主題

首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個(gè)核心內(nèi)容，你要是連這個(gè)都不想好，下面是進(jìn)行不下去的。你要確定這次活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷(xiāo)量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。因?yàn)椴煌闹黝}有不同的策劃方案，你要是用錯(cuò)了策劃方案是達(dá)不到你想要的效果的。

2、前期準(zhǔn)備

明確目標(biāo)：我們需要通過(guò)自己確定的目的跟主題來(lái)確定精準(zhǔn)用戶人群，這樣不僅能給直播帶來(lái)最大的流量提升，同時(shí)也減少后續(xù)實(shí)施中出現(xiàn)的誤差。

人員分工明確：每個(gè)人都要有每個(gè)人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒(méi)弄清楚，這個(gè)工作沒(méi)給安排上，那個(gè)工作也沒(méi)有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場(chǎng)控制，及時(shí)調(diào)整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，包括產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品能解決哪些問(wèn)題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問(wèn)題（賣(mài)點(diǎn)）；自身產(chǎn)品和同類(lèi)的差異在哪（亮點(diǎn)）等。

3、主播自我介紹

主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專(zhuān)業(yè)性，這樣也能在無(wú)形中讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生信任感。

4、直播間福利

在直播的過(guò)程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動(dòng)的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來(lái)。你要是什么活動(dòng)都沒(méi)有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買(mǎi)東西？

5、產(chǎn)品講解

產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說(shuō)服用戶們

6、引導(dǎo)用戶下單

產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時(shí)候，是需要采取一些策略的，可以通過(guò)分發(fā)優(yōu)惠券來(lái)刺激粉絲下單購(gòu)買(mǎi)，要知道低價(jià)才是粉絲觀看直播的最大動(dòng)力。在此期間，主播還可以通過(guò)發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)調(diào)動(dòng)粉絲積極性，讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對(duì)下單購(gòu)買(mǎi)也就更加積極。

7、下次直播預(yù)告

為了留住忠實(shí)粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時(shí)間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場(chǎng)直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對(duì)于前期來(lái)說(shuō)，本身流量就不多，還不牢牢抓住機(jī)會(huì)。

8、直播復(fù)盤(pán)

每一場(chǎng)直播結(jié)束后，是需要對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問(wèn)題需要改進(jìn)，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問(wèn)題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十八

煙草市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)渠道；零售商

在《煙草專(zhuān)賣(mài)法》中對(duì)零售商進(jìn)行了規(guī)定，必須持證經(jīng)營(yíng)，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行批發(fā)，這就說(shuō)明個(gè)人不能隨意銷(xiāo)售卷煙，在供貨體制也體現(xiàn)出了專(zhuān)賣(mài)，正因?yàn)槿绱?，目前地方?duì)零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經(jīng)濟(jì)管理較少。因?yàn)榱闶凵毯蜔煵莨镜睦娌](méi)有太多的聯(lián)系，造成煙草公司對(duì)零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來(lái)，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿意，對(duì)不同零售業(yè)態(tài)的管理也開(kāi)展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節(jié)作為營(yíng)銷(xiāo)的延伸納入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，加強(qiáng)了對(duì)零售商的管理，也給予了明確定位，對(duì)于煙草營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

2.缺乏對(duì)零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒(méi)有將兩者的利益真正聯(lián)系起來(lái)，所以在對(duì)零售商的控制上也表現(xiàn)的不足。對(duì)于加盟店，煙草公司在門(mén)面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃，但沒(méi)有對(duì)其完全控制，對(duì)于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰。因此，對(duì)煙草公司來(lái)說(shuō)，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)也對(duì)自己的資源造成了浪費(fèi)，利益問(wèn)題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3.“訪銷(xiāo)配送”沒(méi)有達(dá)到真正的目的“訪銷(xiāo)配送”是一種新型的配送方式，通過(guò)電話訂貨、上門(mén)送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，達(dá)到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國(guó)范圍的大物流的建設(shè)考慮的，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護(hù)主義，以至于目前“訪銷(xiāo)配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無(wú)法與真正的目的相融合，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進(jìn)展。

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