最新抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象18篇(模板)

每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇一

民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團體、企事業(yè)單位、政府機構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此，餐飲企業(yè)經(jīng)營對象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風(fēng)味，也可享受另一種風(fēng)味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性，因此，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流，摸準(zhǔn)市場脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費者需求的同時，獲得良好的經(jīng)濟效益。

1、在商標(biāo)這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標(biāo)，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2、定價問題，餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。

3、促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證，在家異地的學(xué)生可享受免費送特色湯。

4、目標(biāo)市場，在學(xué)校附近開家快餐的，目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。

1、市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大！

2、競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

3、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平，和消費習(xí)慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。

1、飯店優(yōu)勢、劣勢分析

（1）優(yōu)勢：

飯店地理位置較好，處于一個全日制大專院校的周圍，市場廣闊！作為一個全日制院校，6000多名學(xué)生中他們每一個學(xué)生都可能成為我們的消費者！所以我們的主要顧客是學(xué)生，學(xué)生作為社會的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品，吸引顧客。

①設(shè)施設(shè)備新、齊全、先進，在競爭對手中處于位置。

②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗的人才，有特色菜優(yōu)勢。

③在學(xué)校的對面，方便了學(xué)生的就近原則。

（2）劣勢：

①飯店對外營業(yè)，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求，但娛樂設(shè)施不全。

③飯店面積小，容客量有限。

2、飯店機會、威脅分析

（1）機會：

①服務(wù)周到，會提升飯店的形象。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院，市場廣闊。

④物美價廉，菜式品種多。

（2）威脅：

①競爭對手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源。

②新的競爭對手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè)。

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是飯店能力所及的消費者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

（1）消費能力一般，講究實惠清潔。

（2）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

（3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

（一）外部營銷方案1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

2、特價

（1）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。

（2）打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、老鄉(xiāng)會套餐、老師套餐等。

2、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

1、裝修：3萬2、廚房設(shè)備：2萬

3、照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：2萬

4、餐廳用具：2萬

5、前期廣告費、開業(yè)慶典：1萬

6、流動資金：5萬總共資金準(zhǔn)備：15萬

1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告。

2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告。

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇二

抖音直播策劃案例分析！

這是一個天才策劃盛行的時代，為什么這樣說呢？有了抖音短視頻的平臺，各種類型的短視頻、直播，充滿特色、吸引人的視頻及直播場景，讓所有人都有了發(fā)揮自己創(chuàng)意的機會。只有你想不到，沒有別人做不到的。抖音電商目前愈戰(zhàn)愈勇，定位于興趣電商的抖音，讓更多人有了發(fā)揮自己策劃才能的機會和平臺。什么是興趣電商？簡單說就是別人要先感興趣，才有可能會留下來，然后再聽你講，最后才有可能銷售成交。很多人都把這個定位就搞錯了，按照作為廠家或者銷售傳統(tǒng)思維來看，我們大概率會做成科普類的內(nèi)容。干巴巴的科普介紹，形成不了看點，讓看客沒有了興趣，還會在直播間停留嗎？今天我們就來聊一聊直播間那些你必須要知道的核心要素。直播其實就是人、貨、場的組合。那么這三點要素又是需要怎么組合呢？在分析這三點要素如何組合前，我們還是要對人的本性進行一個簡單的概括。其實人性無外乎【食、色、性】這三點?！臼场恳簿褪敲朗硨θ魏稳藖碚f都是有巨大誘惑力的，因為人的天性就是要先解決溫飽吃的問題，這是從遠古時代就有的本性。【色】我們可以理解為美色，當(dāng)然這個涵蓋的范圍就比較廣了，

美麗的風(fēng)景、漂亮的美女、美好的氛圍等等。【性】這是一個我們無法逃避的話題，但是這就是人的本性之一，

每個人都會面對的。其實這三點，在抖音短視頻和直播里面，被眾多的“天才”們都

把握的牢牢的。給大家舉例幾個深諳此套路的幾個賬號：1、【中國聯(lián)通客服】抖音賬號，坐擁接近450萬粉絲，獲贊7000

多萬。這個賬號其實抓住的就是【色和性】這兩點。清一色的美女客戶小姐姐，制服小短裙、快節(jié)奏的bgm舞蹈、甜美的表情，無一不是抓住了人的本性，所以與其說中國聯(lián)通是抓住了流量密碼，不如說是抓住了人性，在此基礎(chǔ)上進行運營，收獲了一大批粉絲。

正是在中國聯(lián)通的帶動下，中國移動、中國電信包括其他給大家比較正經(jīng)古板的品牌公司，也開始抓住流量的密碼。三大運營商在抖音短視頻的評論區(qū)內(nèi)可謂是你中有我、我中有你。最常見的就是：“以后移動別給我打電話了，我怕聯(lián)通誤會；”、“吃水不忘挖井人，感謝聯(lián)通。中國聯(lián)通溫馨提醒：謹防移動詐騙，小心移動支付陷阱”等等，引發(fā)了大量的互動評論！

2、【居然之家小藍藍】抖音賬號，坐擁接近240萬粉絲，獲贊1300多萬。賬號顯示是株洲居然之家（藍海店）小員工一枚。同樣和中國聯(lián)通一樣的套路，小藍藍依靠甜美的長相和大長腿，小短裙伴隨bgm扭動起來，基本輕松都是幾十萬的贊。家居賣場一個低關(guān)注度的行業(yè)，抓住了“流量密碼”后，粉絲都紛紛要去裝房子買家具，我只去居然之家。

通過上面三個賬號，我們其實就可以看到是放大了人的本性，抓住了人的弱點。那么短視頻的策劃、拍攝可以抓住人的本性，來獲取流量，那么直播應(yīng)該怎么做呢？我們下面就來分析一下直播間應(yīng)該怎么樣操作，人氣才會更火爆。

下面給大家提出兩個問題：為什么你的直播間留不住人？為什么你的直播間不成交？大家看完下面的內(nèi)容，相信會自己有答案的。直播我們可以分為兩大類：1、娛樂直播；2、帶貨直播。針對娛樂直播，重要的是【人+場】的組合，娛樂為主，那其實主要就是來看主播的，那么主播直播時布置的環(huán)境就是【場】，我們今天對娛樂直播不做太多的分析，大家可以對照上面講的人的本性及

三個抖音賬號的分析來自行進行分析。帶貨直播，其實也是抖音發(fā)力興趣電商的主要點。帶貨直播和娛樂直播不同，重要的是【貨+場】的

需：是煩惱。求：是欲望。煩惱從何而來，生活中的點點滴滴。比如客戶想吃飯不想走路，于是有了外賣。客戶想開車但是沒錢買，于是有了租車?？蛻粝氩怀鲩T買東西，還能看得到實物，并且還能找樂子，于是有了直播帶貨。因此用戶購買的是我們的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？不是，而是他想要的【更好的自己】。通過你的直播介紹，讓他感受到用了你的產(chǎn)品后自己能獲得什么？自己能怎么樣變得更好？比如：u喝氣泡水，零脂零糖，不發(fā)胖，解決了想喝飲料發(fā)胖的問題，我能更好的保持身材。u買了我們的無添加的手工壓榨的菜油，對身體更好，純天然無污染。這樣就解決了客戶想要吃的健康的需求。u買了我們的羽絨服，時尚、輕薄、保暖，你看我在雪山中直播，依舊保暖，解決了穿著臃腫的問題，穿著時尚、身材好，并且還保暖。看明白了人性和商業(yè)的本質(zhì)問題，直播過程中人、貨、場有一個336時間組合規(guī)則，分享給大家：直播是3秒看場、30秒看貨、60秒看人。當(dāng)直播間帶貨場景都是千篇一律的時間，主播的性格、人設(shè)，直

播間的記憶點會成為核心競爭力，因此直播帶貨要想做的好，比拼的是一個綜合的運營能力。

如果在60秒內(nèi)的停留，沒有吸引自己的點，那么就順手劃走了。所以大家根據(jù)這些要素來對照一下自己的直播間，是否有需要改進和提升的地方。對于前面提到的兩個問題：為什么你的直播間留不住人？為什么你的直播間不成交？你找到答案了嗎？分析了這么多，下面我們來看一下具體的直播實例，我給大家整理了不同產(chǎn)品類別的直播現(xiàn)場，看看別人是如何進行直播賣貨的，如何來打造直播場景的。下面我們就來看圖說話：最近賣零售類產(chǎn)品的流行起來了酒吧慢搖風(fēng)，搖啊搖，小姐姐搖了小哥哥搖，小哥哥搖了叔叔阿姨搖……看了上不上頭呢？小姐姐、小哥哥、叔叔阿姨搖完還有美女搖……總之就是不停的搖啊搖，讓你有種進入舞池慢搖的感覺，有粉絲在里面評論說：估計疫情導(dǎo)致酒吧、迪廳的生意受影響，好多出來到直播間來搖了……另外直播間內(nèi)慢搖的都標(biāo)配扇子一把，手里揮舞起來，搖熱了還可以順便扇一下，大部分顏值好的場觀數(shù)都不低，整個人貨場給人一種十分熱鬧的感覺。

零食搖完了，羽絨服的直播間怎么打造人貨場？我截圖了兩個十分有代表性的直播間，其中一個讓我十分敬佩，那時相當(dāng)?shù)钠矗隳芟氲较奶熨u羽絨服怎么打造冬天的場景嗎？

把直播現(xiàn)場搬到了大雪山腳下！驚不驚喜？意不意外？在大雪山里面一邊玩雪，一邊直播，既體現(xiàn)了羽絨服上身實穿的效果，也體現(xiàn)了抵御嚴(yán)寒的效果，并且這種場景是無可比擬的，你說能不吸引人嗎？這樣的直播有趣嗎？答案是肯定的，引起了你的感慨，就吸引了你的興趣！對于有需要的成交就有可能變成沖動消費，沉浸在這種環(huán)境中，成交就是水到渠成的事情了！另外一個直播間也同樣是賣羽絨服，雖然沒有這么拼跑到到雪山里面去直播，但是他們打造出來一個吸引人的錨點，主播抱著一只鴨在直播，沒錯，這是一只真的鴨子，真的是腦洞大開！說完羽絨服，那么你印象中的襪子應(yīng)該在直播間怎么賣？是一個人在那講解襪子材質(zhì)怎么怎么好嗎？這樣的話會吸引你嗎？但是這個直播間一個人坐在那里講，然后直接試穿，同樣吸引了上千人的場觀。我們先看圖：清晰的畫質(zhì)、暖色調(diào)的場景氛圍、一位露著大長腿的美女坐在高凳上試穿、講解，腳下堆著襪子……這個人貨場的氛圍組合也是很棒的，同樣也運用了我們前面降到的人性的流量密碼。

很好的把握著人性流量密碼的行業(yè)也體現(xiàn)在汽車銷售的直播間，清一色的全部都是美女、大長腿、絲襪，攝影師有時會跑偏一些“司機們”的角度，具體是故意還是不小心，這個不得而知。

畫風(fēng)是不是基本上都差不多呢？到底各位司機們是來看車、買車呢？還是來看車、買車呢？說了司機朋友們，下面再來看一下直播間內(nèi)賣工具怎么賣？安裝工具的使用群體基本上全部都是男性的純爺們。但是賣工具的主播全部都是女的，男的是不是比女的應(yīng)該更懂工具呢？錯，應(yīng)該是賣工具的女主播們更懂他們的客戶群體！看一下這個賣貨的女主播，豪放嗎？腿都直接上到桌子上了，另外再看一下另一張圖，注意脖子上，故意留下一個口紅??！這樣主播的一些小細節(jié)吸引大家形成槽點，同樣人性流量的密碼再次體現(xiàn)的淋漓盡致。還有賣工具的主播在胸口特意用膠帶貼起來，什么意思？此地?zé)o銀三百兩嗎？貼起來其實就是為了故意吸引你看，雖然描述出來顯得有些低俗，但是針對你的客戶群體，卻能轉(zhuǎn)換成銷售的流量，是不是應(yīng)該動腦思考一下呢？如果你不知道如何把自己產(chǎn)品的【場】搭建起來，下面就看一下這幾個直播間的效果，相信會對你有一定的啟發(fā)！女巫賣香水的直播間，一個魔法女巫的場景，讓你身臨其境的沉

浸其中。賣農(nóng)家產(chǎn)品，石磨面粉的怎么賣？如何體現(xiàn)出是農(nóng)家特色，石磨磨面？磨盤好解決，但是拉磨盤的毛驢現(xiàn)在已經(jīng)不好找了。沒有真驢我們造一頭驢，一頭我們平時騎的小電驢，套上驢的外

殼，電驢拉磨，有意思吧！十分的有趣，并且吸引人！這就是興趣電商的魅力，好玩、有趣，然后再成交！那么如果是工廠或者倉庫里怎么組合人貨場？我們來看幾個案

例。這是一個做玻璃制品的生產(chǎn)工廠，鏡頭直接對準(zhǔn)了吹瓶工序，讓

大家看到玻璃瓶是怎么做的，是吹出來的，很多人其實并沒有見過，也沒有機會到這類產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠，所以會引起大家的興趣。

一看挺有意思，看一下這個玻璃瓶子是怎么做出來的，然后就停留下來了，當(dāng)你在直播間停留的時間越久，就會越沉浸在這個氛圍中。

你見過建房子搞基建的是怎么直播的嗎？你的工作陣地在哪里，就去哪里直播。直接在建房的現(xiàn)場直播，真的超乎我想象，確實還有很多人在咨詢建房怎么收費的。你發(fā)現(xiàn)了嗎？帶貨直播就是先用貨來留人篩選，然后場的氛圍來吸引留存感興趣，最后才是人的互動、帶節(jié)奏。看了建房子的，還有拆房子的也在直播，拆房現(xiàn)場直接開直播。背后拆遷的房子剛好就是最好的場景。賣茶葉的除了在直播間內(nèi)直播，還可以把直播場景搬到倉庫，看

到這么多的茶葉，實力的象征，讓大家眼見為實，反而會有一種更加質(zhì)樸的感覺。

下面這個場景，估計你看了就能知道是主要賣什么的，四只大臉貓在桌子上，大家來其實主要就是被貓吸引過來的，然后再帶貨寵物用品就理所應(yīng)當(dāng)了。

你見過羽毛球是怎么制作的嗎？這么單一的一種產(chǎn)品，看看別人是如何做的？

直接把羽毛球的制作現(xiàn)場作為直播現(xiàn)場，做了羽毛球，中間那個是吹風(fēng)測試羽毛球是否合格的。每球一測，傳遞給你一種質(zhì)量有保證的信息。

賣鞋除了小姐姐們在直播間內(nèi)銷售，那么小哥哥怎么樣才能有更大的突破呢？

那就把直播場景搬到做鞋現(xiàn)場，讓你看到忙碌的做鞋，傳遞給你一種信息你買的鞋都是我這樣手工做出來的。

我們平時吃的豆皮，你知道是怎么做出來的嗎？一邊熬豆?jié){，一遍做豆皮，純天然無添加，對待吃的問題上，大家現(xiàn)在是崇尚回歸自然，養(yǎng)生、健康?？戳税阎辈サ膱鼍鞍岬焦S、倉庫這些，我們再來看一些關(guān)于食品類的直播場景，為了傳遞自然、健康的主題，直播的場景基本都是以戶外為主。下面這個是賣蜂蜜的，山林的大自然風(fēng)光，現(xiàn)場切塊分裝，不論是景還是人，包括在售的蜂蜜，看著都是這么甜。

再來看看賣菜油的，打油的現(xiàn)場搬到了戶外，不過如果能看到榨油的現(xiàn)場，現(xiàn)榨現(xiàn)賣，我想效果應(yīng)該會更好。

下面再來看一個同樣也是賣菜油的直播間，我們作為一個反面的對比案例，整體場觀數(shù)就沒有上面這個外戶外的這么高，大家可以自行進行一下對比，看一下差距在哪里！同樣是人貨場的組合，沒有對比就沒有差距。

賣散裝白酒的，把直播現(xiàn)場放在了酒壇的庫房，一個個大酒壇，臟臟舊舊的感覺，給人以時間的沉淀，不論里面裝的是什么酒，你都會感覺是陳釀，因為這個場景給你帶來的暗示信息就是這樣的。

戶外用品的手電筒要怎么賣？我們想一想，手電筒使用的場景是什么？晚上！

天黑了手電筒才能用的上，那就在晚上直接展現(xiàn)出來，好不好用，燈光強不強，照的遠不遠，一試便知。

下面我們來看兩個賣水果的直播間，大家來對比一下，看哪個直播間的人貨場組合的更好？

同樣是水果的直播帶貨，我們看下場觀數(shù)，一個8000多，一個只有100多，如果單獨只看近景部分，其實兩個直播間差不多，說過擺放的很誘人，很有食欲。

但是賣石榴的直播間應(yīng)該是在果園里面，背景是果樹，并且背景沒有那么雜，因此前景的石榴就很突出。

獼猴桃的直播間背景很雜亂，像是辦公室一樣，因此從這一塊整個場景的組合就不及格了。不能讓觀眾有沉浸的感覺，如果用畫面做

背景，再掛些水果作為展示，效果肯定會比現(xiàn)在好，會讓主題更加突出。

再來看兩個比較有特色的賣肉的直播間賣臘肉，穿著少數(shù)民族的服裝，屋子里掛滿了各種熏肉、臘肉，是不是看了后就感覺很不錯。這就是場景的魅力。右邊賣牛肉的場景，在戶外草地上現(xiàn)切現(xiàn)買，感覺新鮮。家居建材類產(chǎn)品怎么賣？直播場景怎么做?一定要有代入感，客戶不能現(xiàn)場試用，主播幫客戶現(xiàn)場試用，讓客戶看了實際的效果和功能是什么樣的。下面這個賣花灑手噴的，穿著防水圍裙，花灑手噴打開水流，讓你實際看一下是什么樣的效果，比主播干巴巴說怎么怎么好，肯定更有趣吧！我看了好多衛(wèi)浴建材類的直播間，為什么留不住人，因為沒有互動、看著無趣。要思考一下如何才能讓場景更有趣、更吸引人，主播如何做才能更好的帶動氛圍，除了場景氛圍，主播說話的節(jié)奏、表情就是帶動直播間整體的氛圍的關(guān)鍵。下面這個賣智能馬桶的，把安裝好通水通電的產(chǎn)品都裝好，現(xiàn)場演示，包括如何安裝、如何使用。場景內(nèi)要聚焦，也就是不要給太多的店面或展廳的全景，這樣容易會讓看直播的粉絲從沉浸其中的感覺拉出來，瞬間清醒了……再來看一下家具直播間。這個直播間是在展廳或者店面里面進行直播的，整體燈光氛圍挺

好，我們再看一下現(xiàn)場的主播，鞋子去哪了？怎么是光腳呢？其實又回歸到了我們前面說過的人性流量密碼這個概念上，如果忘記了，可以自行回到文章前段進行復(fù)習(xí)。

相信家具賣場大部分裝修的還是有一定的氛圍的，如果你的店面裝修效果比較簡陋，那就不要切全景，盡可能的切中景或近景，每個人都想花更少的錢買到更好的東西，并且我們前面也講了，客戶消費其實就是為了滿足自己的對美好生活的追求。雖然消費能力有限，但是人都是向往美好的，所以如果花同樣的錢，能在更好、更舒適、更檔次的氛圍中消費，誰還會愿意去差的環(huán)境中呢？

因為我刷到好多衛(wèi)浴、家具類直播間，好多氛圍感不強，還有的類似倉庫大排檔，店面里面燈光昏暗、扯了一塊噴繪布還不平整。這樣會有多少人愿意停留呢？沒有任何觀感，現(xiàn)場無趣，沒有互動，這樣又會有誰來停留呢？

不論是直播還是短視頻，更多的時間還是要從自己身上來多總結(jié)、復(fù)盤的，把人、貨、場三要素進行更好的組合。這樣才能會有較好的收益。

作為策劃運營人員，要深入挖掘思考自己產(chǎn)品的特色，從而更好的搭建直播的人貨場。

還有一些產(chǎn)品如果要提升逼格，但是也想做產(chǎn)品的視頻展示，可以考慮背景做綠屏摳像播放視頻，也可以做大屏幕進行播放，這樣也能形成比較好的氛圍。如下面這個賣刀具的直播間，就是采用了視頻播放與主播講解互動的形式。

最后再讓大家看一個直播間，中國郵政都上線開始在直播帶貨了，雖然主播是個老爺們，但是整個直播的場景做的還是不錯的，整潔、規(guī)整、燈光均勻、畫面清晰度好，這些也是值得去學(xué)習(xí)的。

總之，分析了這么多內(nèi)容，要轉(zhuǎn)化、理解其中的精髓及關(guān)鍵，這樣才能據(jù)為己用，否則只是一直在外圍看熱鬧，無法將看到的知識和內(nèi)容運用到實際的工作中。

-end-

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇三

抖音產(chǎn)品分析報告

一年之前，抖音還未進入主流用戶視野；一年之后，全球月活躍用戶數(shù)超過5億。今天重新對抖音進行分析解讀。

一年前，當(dāng)時的抖音獨立設(shè)備數(shù)僅僅才3080萬臺/月。

如今的抖音獨立設(shè)備數(shù)已經(jīng)達到了26327萬臺/月，經(jīng)過了一年的時間，抖音短視頻的異軍突起，發(fā)展迅猛，相信不少讀者已經(jīng)親身感受過抖音強勁的擴張勢頭。

2018年以來，抖音幾乎一直盤踞在appstore第一位子，7月中旬，抖音官方正式宣布，全球月活躍用戶數(shù)超過5億。

一、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品背景

一年前，截止到2017年5月1日，行業(yè)存量超過億，行業(yè)整體日活躍超過5000萬，如今按照艾瑞指數(shù)的月度獨立設(shè)備數(shù)26327萬臺來計算，僅抖音短視頻就占了17%。

2018年6月短視頻行業(yè)月獨立設(shè)備數(shù)的同比增長率高達，在所有視頻服務(wù)的細分類別中遙遙領(lǐng)先，而同期視頻服務(wù)整體的月獨立設(shè)備數(shù)同比增長率僅為。

從觸媒習(xí)慣來看，用戶投入在短視頻上的時間也保持不斷增長的態(tài)勢，單機單日有效使用時長已經(jīng)從2017年第一季度的分鐘增長到2018年第二季度的分鐘。

一年之后，再看抖音！抖音完整分析報告

一年之后，再看抖音！抖音完整分析報告

經(jīng)過一年時間的野蠻生長，短視頻行業(yè)已經(jīng)從藍海變成了紅海。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，進入2018年以來，短視頻行業(yè)月獨立設(shè)備數(shù)的環(huán)比增長率逐漸放緩，短視頻行業(yè)用戶紅利期已經(jīng)開始消退，2018年6月短視頻月獨立設(shè)備數(shù)環(huán)比增長僅為。

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還記得一年前的快手嗎？當(dāng)時快手的數(shù)據(jù)是抖音的近30倍。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)2017年7月份發(fā)布的一則報告：

截至2017年7月23日，抖音的安裝量是2086萬，而快手的用戶數(shù)則早已超過

5億；日活方面，抖音的日活從4月份開始迅速攀升，短短4個月的時間就從29萬上升到了173萬，而快手的日活則從2017年開始就一直穩(wěn)定在5000萬以上。然而，一年后的今天，快手的優(yōu)勢被抖音一路追擊到現(xiàn)在超越。

產(chǎn)品簡介

抖音短視頻大家已經(jīng)很熟悉了，就不過多去說明了，抖音上線時間2016年9月26日。

一年前的應(yīng)用描述“抖音短視頻，是一款專注于新生代的音樂創(chuàng)意短視頻app”，一年后的應(yīng)用描述“抖音短視頻，是中國廣受歡迎的原創(chuàng)短視頻分享平臺”從應(yīng)用描述的我們可以看出，不同時期對產(chǎn)品的闡述是有所不同的。

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（一年前蘋果商店應(yīng)用截圖）

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（一年后蘋果商店應(yīng)用截圖）

一年前抖音不管是在應(yīng)用截圖和應(yīng)用描述中，過多呈現(xiàn)的是告訴用戶這是一個什么樣的產(chǎn)品，可以用來做什么，跟多的是指引用戶；一年后抖音而是突出產(chǎn)品帶來的價值，為用戶帶來更好的體驗。

產(chǎn)品定位

從一年前的抖音slogan“專注新生代的音樂短視頻社區(qū)”，我們可以知道產(chǎn)品的定位是適合中國年輕人的音樂短視頻社區(qū)；

一年后的抖音已經(jīng)不是那么垂直于音樂，從新的slogan“記錄美好生活”來看，抖音革命式進行快手化了，成為了一個多元化的短視頻ucg平臺。

1產(chǎn)品當(dāng)前情況

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通過上述appstore的排行榜數(shù)據(jù)，我們明顯看出產(chǎn)品的成長到稱霸之路，2017年2月14日，抖音在排行榜位列90名，時隔一個月抖音的名次迅速從排名近100提升到排名第7，攻進榜單前10名；接著直至今日，抖音長期稱霸第一名。

2018年4月，廣電總局發(fā)布消息勒令今日頭條永久關(guān)停內(nèi)涵段子應(yīng)用及公眾號（可憐了我們的段友了，好在現(xiàn)在有了皮皮蝦），當(dāng)然也波及到抖音——進行內(nèi)部大整改，導(dǎo)致排名有所下降。

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2016年09月18日~2017年09月17日ios平臺下載量預(yù)估總計：1944萬；2017年09月18日~2018年09月04日下載量預(yù)估總計：12587萬從兩個時間節(jié)點的數(shù)據(jù)可以看出，產(chǎn)品上線以來，沒有下載量呈現(xiàn)出增長趨勢，從2017年3月份開始有了增長趨勢，一直到2017年12月再次呈現(xiàn)出爆發(fā)性的增長趨勢；

一年前分析報告中ios平臺下載量僅占了一年后的15%，可見下載量的爆發(fā)性增長趨勢的猛烈

寫到這里我想說一句：迄今為止還沒有一款增長速度能超過抖音的，大家沒有反駁的意見吧？

二、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品生命周期

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段，即導(dǎo)入期(引入期)、成長期、成熟期和衰退期。

一年前抖音還是一個新生兒，處于產(chǎn)品的高速成長期；經(jīng)過一年高速的成長，讓我們看看現(xiàn)在的抖音處于產(chǎn)品生命周期哪一個階段。

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（產(chǎn)品生命周期特征）

通過上面產(chǎn)品生命周期不同階段特征我們可以知道：

導(dǎo)入期：這一時期的市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動較大，主要致力于開辟新用戶、占領(lǐng)市場，用戶特點等方面的信息掌握不多。

成長期：這一時期的市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點已比較明朗。

成熟期：這一時期的市場增長率不高，需求增長率不高，技術(shù)上已經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭狀況及用戶特點非常清楚和穩(wěn)定。

衰退期：這一時期的市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。

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抖音2016年9月26日ios平臺上線，從上面數(shù)據(jù)可以看到：產(chǎn)品上線至2017年3月，下載量沒有明顯的變動。

2016年09月26日~2017年03月01日下載量預(yù)估總計：萬——說明新產(chǎn)品投入市場，此時用戶對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的用戶外，幾乎無人實際使用該產(chǎn)品，符合引入期的特征。

從2017年3月以后，下載量開始日漸飆升：

2017年03月01日~2017年09月17日下載量預(yù)估總計：萬——說明用戶逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳，下載量迅速上升，符合成長早期的特征。

2017年09月18日~2018年01月31日下載量預(yù)估總計：萬。我們可以看到：下載量爆發(fā)性的增長和曲線上升趨勢，符合高速成長期的特征。

從2018年2月以后下載量仍然保持增長：

2018年02月01日~2018年09月05日下載量預(yù)估總計：萬，雖然下載量是引入期和成長期的2倍之多，但從曲線上升的趨勢。

我們可以看到相對于之前較于平穩(wěn)，曲線一直處于高峰階段，并沒有呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。說明需求增長率不高，市場已成熟，行業(yè)競爭激烈，同類產(chǎn)品瓜分著用戶體量，符合成熟早期的特征。

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我們可以通過上面數(shù)據(jù)可以看出：抖音短視頻獨立設(shè)備數(shù)量的增長趨勢，2018年3月之前增長量波動較大，3月之后增長量逐漸走低，基本環(huán)比增幅保持在10%左右，也很好的印證了成熟早期的主要特征。

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根據(jù)不同生命周期運營的側(cè)重點：

引入期：口碑（超出用戶需求預(yù)期）；成長期：增長模式、速度；成熟期：用戶活躍度，商業(yè)變現(xiàn)；衰退期：用戶防流失，維系。

我們可以確定產(chǎn)品的生命周期階段。

通過上面抖音短視頻產(chǎn)品截圖我們可以看到：一年后的抖音已經(jīng)有了廣告、直播、企業(yè)認證、外鏈、淘寶購物跳轉(zhuǎn)功能；

根據(jù)不同生命周期運營的側(cè)重點，成熟期的側(cè)重點包含了商業(yè)變現(xiàn)，可以看出：今天的抖音已經(jīng)走上商業(yè)化道路。

通過以上多種數(shù)據(jù)的分析，增長趨勢平穩(wěn)，保持繼續(xù)增長，產(chǎn)品商業(yè)變現(xiàn)，我們可以判定抖音短視頻的生命周期已進入成熟早期。

產(chǎn)品現(xiàn)階段面臨的問題

一年前抖音ios平臺所有版本評論次數(shù)2676個，一年后的抖音評論數(shù)達到了1143萬個。我們還是先通過用戶評論看看現(xiàn)階段產(chǎn)品面臨的問題。

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（數(shù)據(jù)一年后）

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（數(shù)據(jù)一年前）

抖音自2016年9月份上線以來，基本上每個月都有2次左右的更新，截止到2018年9月8日，抖音版本更新了59次，小版本號更新了42次，中版本號更新了15次，從更新到版本。

從七麥數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來看，上線初期用戶的評價雖有不同聲音，但整體上仍是好評居多，一年后抖音的評論數(shù)已超越千萬級別，但整體評分上升到分。

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從用戶評價的內(nèi)容來看，抖音確實憑借著不斷的努力收獲了一大票粉絲，總結(jié)其最吸引用戶的關(guān)鍵點：

①能夠讓用戶拍攝出乎意料的炫酷的視頻。

②抖音相比之前更多的是提升用戶的體驗性，增加新功能滿足用戶需求。

③在視頻拍攝上畫質(zhì)和濾鏡等效果的豐富，用戶參與積極性增加。

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從用戶評價的內(nèi)容來看，非5星的評價里也會暴露出抖音目前存在的一些問題，總結(jié)起來包括以下幾點：

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇四

抖音產(chǎn)品分析報告

目錄抖音產(chǎn)品分析報告..........................................................................................................................1一、總的需求分析..........................................................................................................................2

2.深度挖掘“附近”模塊..................................................................................................10

一、總的需求分析

抖音正是解決了當(dāng)下人們的這些痛點（現(xiàn)象）：1.吃飯、睡覺、上廁所等等碎片化場景，手機中的文字對大腦的吸引力并不夠，在這種放松的時候只想著不用費絲毫腦力就可疑獲得極大感官刺激的內(nèi)容。2.有技高一籌的地方或渴望表達，希望暴露在聚關(guān)燈下，獲得他人的認可，找到‘獲得感’，滿足自己的虛榮心，這是人性的弱點。3.生活中慵懶、孤獨得提不起精神，連大腦都懶得動的時候，想打發(fā)這無聊的時光，并且渴望與這個世界接軌，想要看看真實世界中人們的生活狀況。

由上面的痛點轉(zhuǎn)為的需求是：?觀看者：打發(fā)無聊時間，喜歡節(jié)奏歡快的音樂，想接觸潮流事物。?發(fā)布者：想通過表達自我獲得肯定與關(guān)注，有較強的表現(xiàn)和模仿欲，追求新鮮感，想記錄美好生活。

二、主要功能模塊分析

1.播放模塊（1）追求極致的沉浸式體驗：抖音的界面主色調(diào)為黑灰色，短視頻內(nèi)容全屏鋪滿，頂部底部的所側(cè)邊有按鈕、文字統(tǒng)一都設(shè)計成白色，視頻、圖片，文字圖標(biāo)在顯眼的同時，并不會對視頻內(nèi)容的產(chǎn)生過多的干擾，界面簡約和諧。全屏自動播放：

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇五

1．我店經(jīng)營中存在的問題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

我店雖然屬于xx集團（xx集團是我市著名企業(yè)）但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2．周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于xx國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

3．競爭對手分析我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

4．我店優(yōu)勢分析

（1）我店是隸屬于xx集團的子公司，xx集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學(xué)生。機會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏—

效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

１）收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

２）不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

３）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風(fēng)格。

１．“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價，這樣也是對顧客的尊重

２．進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對xx酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

（一）銷售方法的策略：

1．改變經(jīng)營的菜系。

過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。

2．降低菜價吸引顧客。

菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略：

①優(yōu)惠折扣。

②抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

3．為普通百姓和學(xué)生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。

套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費的卡拉ok、電視，提供各種飲料。

4．面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

5．面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

6．在年節(jié)開展促銷活動。

（二）廣告策略：

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標(biāo)消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當(dāng)營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。

廣告則是企業(yè)校正知覺，引導(dǎo)知覺的一項有利工具。

1．市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據(jù)一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

2．廣告的表現(xiàn)原則及重點．

ａ：質(zhì)量來自實力的保證。

ｂ：先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。

ｃ：在廣告中創(chuàng)造一種文化。

3．訴求重點

ａ．企業(yè)形象廣告。

ｂ．商品印象廣告。

c．促銷廣告。

4．實施方法：

①報紙廣告，是整個廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報紙上做廣告。

②宣傳海報。

③綜合海報。

④公司名稱旗，增強公司的形象。

⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告禮品。

⑥現(xiàn)場進行抽獎活動及精品贈送優(yōu)惠。

飯店營銷預(yù)算全年四季度工資福利辦公用品其它促銷及廣告交際費制服，培訓(xùn)其它總費用市場營銷費用總額

1．年度計劃控制：由總經(jīng)理負責(zé)，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。

2．獲利性控制：由營銷控制員負責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3．戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店_負責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體。現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇六

挑戰(zhàn)賽上線首日就吸引用戶參加，挑戰(zhàn)賽期間的視頻參與量累積超過條，播放量超過，點贊量超過，數(shù)據(jù)效果遠超過行業(yè)均值。

①用最簡單的方式，降低用戶參與的門檻。挑戰(zhàn)賽把“表情”作為ugc內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)，最大限度的降低用戶參與門檻。一方面避免了挑戰(zhàn)難度高，無人參與的尷尬，同時也通過表情傳遞產(chǎn)品”好喝“的賣點。

②例如：抖音開屏人物、美顏相機、赴tfboys五年之約等，有效調(diào)動不同群體的參與，用最小成本最大化地調(diào)動不同人群參與，瞬間擁有更多流量。

③通過抓住tfboys粉絲的核心訴求，用共赴tfboys五周年之約的獎勵，將tfboys龐大的粉絲群從微博、粉絲站等平臺，成功引流到抖音。同時通過微博等平臺添加話題，和抖音#我才是好喝表情帝#遙相呼應(yīng)，無縫對接，進行二次擴散。

④通過硬廣資源為挑戰(zhàn)賽導(dǎo)流，再用ugc內(nèi)容作為開屏封面硬廣，與活動機制環(huán)環(huán)相扣。

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抖音最大的特點就是平民化，誰都可以拍視頻，人人都是發(fā)聲筒。在分析了100+成功的抖音營銷案例后，發(fā)現(xiàn)很多成功的抖音營銷都符合這個特點。現(xiàn)在，總結(jié)出了8個有效的抖音營銷方式，進行抖音營銷的同學(xué)們可以根據(jù)自身特點進行選擇，靈活搭配。

1、抖音營銷之制造傳播熱點

抖音的用戶互動性極高，非常適合營銷活動的傳播與推廣，而成功的訣竅在于把抖音營銷內(nèi)容做成熱點，引起廣泛關(guān)注。

三亞國際免稅城#這次賺大了#抖音營銷活動一經(jīng)上線，就迎來了抖音用戶及免稅店粉絲們的熱情參與，優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容不斷涌現(xiàn)。抖音營銷活動的超高熱度也吸引到相關(guān)領(lǐng)域達人的注意，高粉絲達人自發(fā)參與，為話題帶來大批流量，一舉創(chuàng)下話題上線24小時內(nèi)視頻播放量超過2億的優(yōu)異成績。三亞國際免稅城#這次賺大了#抖音營銷活動頁面截圖2、抖音營銷之建立品牌人設(shè)

以人格化品牌吸引用戶、聚集粉絲、增加粉絲粘性，是建立品牌人設(shè)的目的。通過抖音營銷，打造一個有吸粉能力的藍v賬號，需要為賬號設(shè)計專屬人設(shè)，形成品牌人設(shè)特點。

首先，通過對客戶需求的了解，設(shè)置賬號定位、賬號人設(shè)和內(nèi)容主線；然后，通過優(yōu)質(zhì)的、符合人設(shè)的視頻內(nèi)容聚集客戶，提高粉絲粘性；最后，經(jīng)過長時間沉淀，建立自有抖音流量池，并完成轉(zhuǎn)化。小米手機人格化運營3、抖音營銷之抖音挑戰(zhàn)賽

抖音挑戰(zhàn)賽，是品牌官方發(fā)起話題挑戰(zhàn)，抖音官方將挑戰(zhàn)賽活動智能推送至用戶，用戶根據(jù)視頻統(tǒng)一要求或動作完成參與挑戰(zhàn)，形成全民共創(chuàng)的局面，包括品牌挑戰(zhàn)賽、超級挑戰(zhàn)賽及區(qū)域挑戰(zhàn)賽。

抖音挑戰(zhàn)賽可以不限主題，還能與最新的熱點相結(jié)合，操作時靈活多變，利于激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情，使品牌更容易借助熱點內(nèi)容進行傳播。

面，也能通過“發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進入活動頁面。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇八

抖音視頻搜索分析報告

除此之外，主流媒體平臺也能夠看到字節(jié)跳動在為抖音視頻搜索造勢，種種跡象表明，2021年，抖音將在視頻搜索上投入更多資源。值得注意的是，抖音這般賣力為視頻搜索造勢，很難不讓人聯(lián)想到其此前在社交領(lǐng)域下功夫的樣子。

此前在2021年1月末，張楠曾兩次在公開場合表示對抖音社交的期待。1月28日，在抖音聯(lián)合極客公園舉辦的“創(chuàng)新大會2021”上，張楠重點闡釋了抖音的社交功能，指出這并不是戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果，而是個自然發(fā)生的過程。諸般表述，無不透露抖音將要在社交領(lǐng)域重點布局。

隨后發(fā)生的一系列事情也驗證了這點，除了抖音此前上線的“朋友”tab和“日常”功能，在春晚這場壓軸大戲上，抖音接連“拋棄”支付和電商，把寶押給了社交。除了春晚外，在春節(jié)期間，各種拉好友搶紅包和拍視頻領(lǐng)紅包等具有強烈社交屬性的營銷活動也被推到用戶面前。顯然，抖音想借助春節(jié)期間的流量，為社交開一個口子。

但最終結(jié)果如何？據(jù)抖音公布的《2021春晚數(shù)據(jù)報告》，在與社交屬性強相關(guān)的云拜年視頻上，從2月4日小年到2月11日除夕，抖音用戶云拜年視頻總播放量為506億次，總點贊量62億，新媒體行動總曝光量為813億。

現(xiàn)在來看，其播放量級雖然是一個不小的數(shù)字，但在抖音6億日活量級的基礎(chǔ)上，這個數(shù)字確實不太亮眼。此外，據(jù)觀測，春節(jié)期間抖音用戶的社交現(xiàn)象也不太突出。因此，截至目前，很容易得出抖音此次并沒有

在社交上取得階段性進展的結(jié)論。而此次抖音大肆宣傳視頻搜索的概念，似乎有些為自己在社交上再次折戟后挽回顏面的意味。

當(dāng)然，這里也有另外一種可能，在此前一份資料中，提到字節(jié)跳動將在2021年春節(jié)圍繞搜索做搜索紅包，用戶去搜索端搜索某個字樣后領(lǐng)取紅包，通過這個活動促進搜索，把用戶留存住，但由于拼多多的原因，最終促成抖音與春晚合作。至于此次春節(jié)過后重啟對抖音搜索業(yè)務(wù)的布局，算是下了一步舊棋。

01抖音視頻搜索的前世今生

提到“視頻搜索”，其依舊屬于搜索的范疇，對于搜索，字節(jié)跳動一直有著強烈的渴望。

2016年，字節(jié)跳動就開始探索“搜索”技術(shù)，并嘗試在今日頭條應(yīng)用內(nèi)，內(nèi)置搜索引擎。2019年，字節(jié)跳動開始加快搜索布局的步伐，在2020年2月17日，字節(jié)跳動推出“頭條搜索”，這標(biāo)志著今日頭條搜索業(yè)務(wù)正式成形。此外，在一份內(nèi)部資料中提到，搜索是字節(jié)跳動2021年的三大s級業(yè)務(wù)線之一，被賦予很重要的角色。

隨著字節(jié)跳動在搜索領(lǐng)域的布局，也影響著賽道內(nèi)的其他選手，最典型的當(dāng)屬百度。需要知道，在字節(jié)跳動的搜索團隊中，其中有一部分是從百度挖來的，再加上字節(jié)跳動對搜索的布局直指百度腹地，新仇加上舊恨，沖突最終在2019年4月爆發(fā)，在百度率先對字節(jié)跳動發(fā)起訴訟后，字節(jié)跳動也不甘示弱，隨后也向司法機關(guān)發(fā)起對百度侵權(quán)抖音視頻內(nèi)容的投訴。

有意思的是，就在近日，抖音撤銷了對百度的訴訟，此前兩者的沖突主要就是在搜索領(lǐng)域。因此此次撤訴，是否標(biāo)志著字節(jié)跳動對自己搜索業(yè)務(wù)成型的自信表現(xiàn)？

回到抖音這次推出的“視頻搜索”概念上，不如把這個概念換成“搜索視頻”更合適，為了更方便地理解搜索，這里可以借鑒知乎用戶“pansz”對搜索的理解，把搜索的過程簡單分為：輸入和輸出，輸入是指搜索的方式，輸出即是指搜索結(jié)果的呈現(xiàn)。

目前，市面上最常見的搜索為文字搜索，即以文字為媒介，用文字搜索文字、圖片、音樂，視頻等等。至于其它形式的搜索，例如，圖片搜索，即是以圖片為媒介搜索上述元素；音頻搜索，即是以音頻為媒介搜索上述元素，其它搜索等同。

而這次抖音主推的“視頻搜索”，本質(zhì)上，它還是屬于文字搜索的范疇，只是在輸出方式上為視頻的形式。在技術(shù)原理上，其實現(xiàn)方式為：通過關(guān)鍵詞匹配視頻的辯題，介紹，關(guān)鍵詞，以及字幕信息（通過ocr給出）等方式來檢索視頻（當(dāng)然，不排除抖音官方在技術(shù)上取得突破）。因此，抖音的“視頻搜索”本質(zhì)上距離真正“視頻搜索”依舊有不小的技術(shù)鴻溝。

除此之外，在抖音不斷強調(diào)的“視頻搜索的月活用戶已經(jīng)超過億”數(shù)據(jù)上，一眾跟風(fēng)媒體把百度和微信的搜索數(shù)據(jù)作為對比（百度app在2020年9月份的月活數(shù)據(jù)是億；而據(jù)2021年微信公開課披露，微信搜一搜的月活是“超過五億”），有趣的是，單獨從月活數(shù)據(jù)維度上去分析抖音視頻搜索似乎有點單薄。

這里還有一個被很多人忽略的數(shù)據(jù)。

據(jù)今年1月份抖音發(fā)布的《2020年度抖音數(shù)據(jù)報告》中，顯示抖音日均搜索次數(shù)更新到了4億次，而在2016年，原百度副總裁張旭陽在第一屆中國金融科技大會上表述，“百度作為國內(nèi)最大的搜索公司每天大概有60億次的搜索量”，雖然沒有明確指出百度在視頻搜索領(lǐng)域的日

均搜索次數(shù)，但在龐大的搜索量級下，百度在視頻搜索方面的數(shù)據(jù)顯然不會太差。

同樣地，對于微信而言也是如此。此前張小龍在2021年微信公開課上也著重強調(diào)了視頻搜索的巨大潛力，“微信就像一個視頻圖書館一樣，它隨著時間推移可以沉淀越來越多的視頻內(nèi)容，這些視頻內(nèi)容是一種巨大的知識庫，我們希望有一天這個知識庫通過搜索推薦的方式可以被挖掘，長視頻是對未來數(shù)據(jù)的積累。”

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇九

曝光達成率曝光量點贊量

全新bmw x3的抖音首秀人氣爆棚。除了新車上市曝光外，還吸引眾多用戶在視頻下留言互動、點贊。

①三大資源疊加，為bmw此次營銷帶來強曝光、高互動和高粉絲量三大價值收獲。全新bmw x3采用開屏廣告+信息流廣告4-1的強勢廣告組合，同時伴有趙又廷、宋佳等人氣明星加持。

③抖音為bmw提供“信息流4-1”黃金入口位置獨占的全量支持，即刷到第四支短視頻即能看到全新bmw x3的華麗身影，而且每個素材每天僅對同一個用戶觸達一次，獲得海量獨立用戶曝光。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十

抖音直播帶貨策劃方案—時間掌握

要做好直播帶貨最好是固定每天或者每周直播的時間和時長，這樣有利于養(yǎng)成用戶的觀看習(xí)慣。

另外，新手主播在剛開始直播的時候，本來就沒有太多流量，此時要錯開直播高峰期，避免和大主播競爭流量。

抖音直播帶貨策劃方案—腳本制作

不管是做短視頻內(nèi)容還是直播帶貨，都需要制作腳本，梳理整個直播流程，哪個時間段該做什么事情。這也是抖音直播帶貨策劃方案的核心內(nèi)容，由它來控制整場直播的節(jié)奏，梳理直播的流程。

將整場直播劃分為多個模塊，再對每一個模塊進行完善，最后再進行整合。避免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時間錯亂，錯過發(fā)放福利的時間導(dǎo)致觀眾流失等情況。

抖音直播帶貨策劃方案—話術(shù)引導(dǎo)

在直播間，用戶的下單和主播的話術(shù)有直接聯(lián)系，有99%都是通過話術(shù)來完成的。需要主播通過話術(shù)文案來引導(dǎo)他們關(guān)注、帶他們了解產(chǎn)品、刺激他們下單等等。

抖音直播帶貨策劃方案—活躍互動

相信沒有一個用戶喜歡看那種冷冷的直播間，所有的直播間一旦缺少互動，就會造成用戶流失的情況。

所以我們一定要提前做好互動的策劃，比如到多少人、多少贊就抽獎、發(fā)優(yōu)惠券、限時秒殺等等。并且在每一個用戶新進來的時候口述一遍，這樣才能有效的留住直播間的用戶，就算他們對產(chǎn)品不感興趣，也想等在抽獎的時候去參與。

抖音直播帶貨策劃方案—場景設(shè)置

直播間的背景需要干凈整潔，可以根據(jù)直播帶貨產(chǎn)品的類型，對直播間進行簡單的布置，著重注意直播間燈光，要能夠凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢。

抖音直播帶貨策劃方案—帶貨產(chǎn)品

直播帶貨的主角是“貨”，我們一定要對我們的帶貨的產(chǎn)品進行嚴(yán)格把關(guān)?？梢愿鶕?jù)自己的賬號定位選擇熱銷產(chǎn)品，新主播盡量選擇69元以下的快銷品，這樣能快速帶動銷量。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十一

2009年你錯過了微博大v紅利，2013年又錯過了公眾號，2018抖音紅人，不能再錯過！最近抖音可是話題不斷，疑似分享鏈接被微博、微信封殺，成假貨的櫥窗，昨天又說抖音可鏈接至淘寶，賽楊冪成最新帶貨好手，或成為抖商（抖音+電商）。今天我們從以下4個方面，來聊一下我們做為乙方，如何帶各位甲方爸爸玩轉(zhuǎn)抖音。1.抖音是什么？2.抖音主要用戶是誰？3.如何玩轉(zhuǎn)抖音？4.官方運維亮點技巧？抖音是什么？抖音是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，專注年輕人15秒音樂短視頻社區(qū)，用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝15秒的音樂短視頻，形成手機原生配樂作品。抖音有別于美拍、秒拍等傳統(tǒng)攝像機錄制的橫屏短視頻，他與快手從形式上都為堅屏的手機原生短視頻，做垂直音樂的ugc短視頻。

抖音主要用戶是誰？抖音的目標(biāo)用戶可以分為三類:

精彩文檔

網(wǎng)紅型用戶#內(nèi)容生產(chǎn)者

實用標(biāo)準(zhǔn)文案

追隨型用戶#內(nèi)容次生產(chǎn)者

瀏覽型用戶#內(nèi)容消費者

這就是我們大部分吃瓜群眾，主要是內(nèi)容的消費和分享者，上平臺只是想尋找、

看看精彩的作品，豐富自己的碎片時間，與朋友有社交話題可聊。這類用戶可以為平臺帶來大部分的dau（dailyactiveuser日活躍用戶數(shù)量），并且也是前兩種類型用戶的廣大群眾基礎(chǔ)。

如何玩轉(zhuǎn)抖音？

其實是了解抖音平臺的推薦機制。抖音觀看入口有兩個：推薦和附近。抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來這個視頻的星級，如果評分可以，就會給更

精彩文檔

實用標(biāo)準(zhǔn)文案

多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評級不高，就會減少推薦。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十二

抖音投放策略及案例分析！

投放就像打仗，很多時候在開戰(zhàn)之前已經(jīng)決定了勝負，而戰(zhàn)斗只是一個執(zhí)行的過程。

尤其在抖音的投放，流量規(guī)則復(fù)雜，更新速度快，影響因素多。群響會員謝輝，一個信息流投放過億的甲方操盤手，從以下三個方面為大家拆解，如何算好抖音投放這筆大賬。1、學(xué)會分析：項目上線前，如何做戰(zhàn)力分析、重要性權(quán)重打分；2、學(xué)會算賬：以實際案例一步步拆解，如何算投放出價；3、學(xué)會投放：用實操講解如何讓系統(tǒng)打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，以及具體的營銷方案是什么。01學(xué)會分析：項目上線前已經(jīng)決定了盈虧做直播，只要綜合優(yōu)勢大于已經(jīng)盈利的對標(biāo)賬號，那么在上線時也會大概率盈利。綜合能力比競對差太多，不用上線就知道肯定會虧損的。1項目上線前，先做戰(zhàn)力分析表2根據(jù)每個點對項目的重要程度進行打分重要a級每項占5分：產(chǎn)品售價和利潤、產(chǎn)品市場容量、產(chǎn)品賣點、優(yōu)化師經(jīng)驗、視頻創(chuàng)意、開戶廣告充值返點、主播表達力、直播轉(zhuǎn)化腳本、商業(yè)模式、直播場景、團隊溝通協(xié)

同重要b級每項占3分：貨款周期、產(chǎn)品原料和加工成本、助播配合、客服配合、運營配

合重要c級每項占2分：主播情緒、說話語速大家在判斷一個項目值不值得做的時候，可以先了解清楚自己團

隊是個什么分值，盈利的競對是個什么分值。對比后優(yōu)勢明顯就值得做，如果不如競對，在上線前盡量彌補自

己的劣勢，如通過找優(yōu)秀的人和資源合作，發(fā)展自己的優(yōu)勢，預(yù)估戰(zhàn)力值和

競對差不多時再上線，這樣勝算會更大一些。02學(xué)會算賬：會算賬就已經(jīng)超過80%的老板了做生意學(xué)會算賬是基本技能，做直播能算的清賬的老板大概率可

以強過大多數(shù)同行了。以洗面奶來舉例，假設(shè)產(chǎn)品的進價是5元，同行賣39元，這

應(yīng)該怎么來算賬呢？算出投放出價：同行售價39元，進價5元，快遞2元，偏遠地區(qū)快遞5—8元

（可設(shè)置不包郵）假設(shè)退貨率的行業(yè)平均值：3%-5%項目所需硬件設(shè)備：手機、電腦、燈光、直播間布置預(yù)計1萬

員工工資+提成：4000底薪+gmv1%，算5個員工平臺扣點：5%回款周期：14天場地水電等雜費：每月預(yù)計3000單直播間，折合每天100

很容易得出ocpm出價要在19元左右（上下浮動20%），這樣就能很快算出該如何出價了。

算完賬以后心理基本有數(shù)了，就能權(quán)衡這事能不能干。03學(xué)會投放：直播間從怎么投首先，要確定基本的投放策略。基于直播間算法，利用付費流量打免費流量，直播前段快速投放拉人氣話術(shù)，拉留存走福利款。然后在流量大的時段配合利潤款，拉大量級和利潤。還要注意在競爭少的時間投放冷啟動，在低價sku設(shè)置多個套餐提高客單價和利潤。具體方法請看謝輝的實操：1、

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十三

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。

3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置，美化賣場、提升企業(yè)形象。

社區(qū)/家庭

a、常用型

1、精彩共邀、實惠共享

2、厚愛難相忘、真情大回報

3、每一天、每一年，我們都在進步

4、精彩隨您轉(zhuǎn)動，購物盡情享受

5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

6、我的目標(biāo)為您節(jié)省每一分錢

7、關(guān)心從點滴做起，服務(wù)從微笑開始

8、享受生活、輕松購物

9、xxxx的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)提供給您

10、服務(wù)人民，我們會做得更好

b、針對型

1、幸福每一年，快樂到永遠

2、年年財源廣進，天天身體健康

3、熱烈慶祝xxxx購物廣場開業(yè)兩周年！

4、愿天下有情人終成眷屬！

5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐

6、全民行動、關(guān)愛女性

7、xxxx祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

8、開開心心購物、明明白白消費

9、顧客為尊、質(zhì)量為本

10、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

1/22—29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

社區(qū)、家庭

a.場內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

b.場外

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口、大門入口

費用預(yù)算：3000元

1、每周末一期簡易海報，提升企業(yè)特價形象

2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

費用預(yù)算：30000元

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內(nèi)容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年里，xxxx愿大家好事多多、快樂多多！

同時，在猴年的春節(jié)里，xxxx還為你準(zhǔn)備了大紅包呢！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮——大紅包一個！新的一年，xxxx祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！

費用預(yù)算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內(nèi)容：

新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里，xxxx再獻真情！凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！

費用預(yù)算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內(nèi)容：

又是一年，又長一歲，xxxx的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，xxxx還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取xxxx精美禮物一份。

優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30臺，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三：共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元，即可贈送10元xxxx美食城火鍋現(xiàn)金券一張，每日限100份費用預(yù)算：20xx元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內(nèi)容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？

活動期間，凡持xxxx百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠！超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內(nèi)容：

元宵佳節(jié)，家里團團圓圓、和和美美！

凡于元宵節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送xxxx游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤、機幣300個）

費用預(yù)算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內(nèi)容：

細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十四

一、售前的準(zhǔn)備工作

1、裝修活動開始之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

2、營銷做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷搭配好推薦套餐例如外套打底衫褲子等平時的促銷手法也不能停如收藏有禮滿就送好評送金關(guān)注送卷等。

3、選品活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品比如價格優(yōu)勢款式新穎質(zhì)量過硬等。當(dāng)然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率減少客服和庫房的工作量降低運費成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。

4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材準(zhǔn)備充分比如紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

5、庫存在活動開始前進行一次庫房盤點工作做到賬務(wù)相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意超賣的后果很嚴(yán)重將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。

6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率準(zhǔn)確率才會提高。

7、場地活動期間包裹會比平時多很多倍所以場地方面一定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

8、人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合。告訴大家活動期間大家要調(diào)動自己的積極性在完成自己工作的同時去配合相關(guān)部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

9、培訓(xùn)特別是客服的培訓(xùn)活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客提高工作效率這需要技術(shù)支持。

10、交接部門與部門之間的交接部門內(nèi)部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚避免丟單落單現(xiàn)象這個很重要。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十五

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十六

挑戰(zhàn)賽首日參與人數(shù)突破，累計參與人數(shù)達到，視頻總播放量超，線上線下資源聯(lián)動帶來銷量的大幅增長，活動期間線上銷售突破，成功樹立快消品牌抖音豎屏營銷典范。

①v指意見領(lǐng)袖，ip指抖音原生內(nèi)容。 首先溜溜梅以“品牌+明星”雙線產(chǎn)出內(nèi)容為爆破點，正式拉開挑戰(zhàn)賽序幕，邀請品牌代言人楊冪發(fā)起挑戰(zhàn)邀約視頻。當(dāng)楊冪舉著一顆青梅，一臉?biāo)崴崽鹛鸬哪?，語氣含嬌：“大家知道青梅有多酸嗎？敢不敢來挑戰(zhàn)？”迅速引爆粉絲參與熱情。與此同時，溜溜梅深度挖掘抖音達人屬性，找到最適合品牌的達人如小芊語、小安妮大太陽、雞湯蔣等率先跟進，發(fā)出創(chuàng)意挑戰(zhàn)視頻。引導(dǎo)不同圈層用戶參與互動，激發(fā)抖音全站用戶的創(chuàng)作熱情。

②抖音平臺為#扛酸全民挑戰(zhàn)賽#打造了黃金傳播矩陣，強曝光開屏、發(fā)現(xiàn)頁banner、熱搜-挑戰(zhàn)話題、話題置頂、搜索頁-活動話題、站內(nèi)信息推送等優(yōu)勢資源配合，全面覆蓋用戶路徑，激發(fā)平臺內(nèi)更多用戶參與。同時，還通過微博等社交平臺資源立體引爆活動，形成跨平_動影響力。

③線上，溜溜梅聯(lián)動天貓，發(fā)起“1000萬顆梅子免費送”活動?；顒悠陂g，購買溜溜梅活動產(chǎn)品，即有機會獲贈“扛酸”青梅一份，有效引流轉(zhuǎn)化。線下300個城市、3000余家門店一同發(fā)起“扛酸”挑戰(zhàn)賽。消費者可以現(xiàn)場錄制作品上傳抖音，參與挑戰(zhàn)賽。同時享受購買優(yōu)惠折扣，還可以玩轉(zhuǎn)“溜溜挑戰(zhàn)門”互動游戲，持續(xù)引爆熱度。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十七

1、確定直播主題

首先，我們要確定這次直播的目的跟主題，這是一個核心內(nèi)容，你要是連這個都不想好，下面是進行不下去的。你要確定這次活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計劃。因為不同的主題有不同的策劃方案，你要是用錯了策劃方案是達不到你想要的效果的。

2、前期準(zhǔn)備

明確目標(biāo)：我們需要通過自己確定的目的跟主題來確定精準(zhǔn)用戶人群，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也減少后續(xù)實施中出現(xiàn)的誤差。

人員分工明確：每個人都要有每個人自己做的事情，直播間人員分別要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理員等，不要分工都沒弄清楚，這個工作沒給安排上，那個工作也沒有安排上，搞的亂七八糟的。遇上帶節(jié)奏、惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好現(xiàn)場控制，及時調(diào)整及活躍直播間氣氛。不要自己慌了陣腳。

產(chǎn)品梳理：直播之前，需要對產(chǎn)品進行梳理，包括產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品能解決哪些問題（痛點）；怎么樣去解決問題（賣點）；自身產(chǎn)品和同類的差異在哪（亮點）等。

3、主播自我介紹

主播的介紹是必不可少的流程之一。這里我們可以著重介紹主播從事什么行業(yè)，精于什么領(lǐng)域，一定程度上顯示了主播的專業(yè)性，這樣也能在無形中讓粉絲對主播產(chǎn)生信任感。

4、直播間福利

在直播的過程中，主播要講出所介紹產(chǎn)品的有什么優(yōu)惠、福利，以及這次參加這次直播間活動的用戶能享受到什么福利，這樣也很能吸引客戶在直播間留下來。你要是什么活動都沒有，干巴巴的，別人憑什么在你直播間買東西？

5、產(chǎn)品講解

產(chǎn)品講解是最重要也是最直接的一部分，想要客戶下單，就要看你怎么去說服用戶們

6、引導(dǎo)用戶下單

產(chǎn)品講解完了，就是引導(dǎo)客戶去下單了，這時候，是需要采取一些策略的，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券來刺激粉絲下單購買，要知道低價才是粉絲觀看直播的最大動力。在此期間，主播還可以通過發(fā)紅包、抽獎等活動調(diào)動粉絲積極性，讓粉絲對主播產(chǎn)生一定的信任，這樣對下單購買也就更加積極。

7、下次直播預(yù)告

為了留住忠實粉絲，與新粉絲建立一定的粘度，在直播即將結(jié)束后，主播可以預(yù)告下次直播的時間，相當(dāng)于為下次直播設(shè)置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。不要這一場直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是對于前期來說，本身流量就不多，還不牢牢抓住機會。

8、直播復(fù)盤

每一場直播結(jié)束后，是需要對本場直播進行復(fù)盤的，看數(shù)據(jù)，看看哪里有什么問題需要改進，看看哪里可以做的更好，總結(jié)本次直播遇到的問題和需要優(yōu)化的地方，以確保下次直播能夠得到提升。

抖音傳播案例 抖音傳播現(xiàn)象篇十八

煙草市場；營銷渠道；零售商

在《煙草專賣法》中對零售商進行了規(guī)定，必須持證經(jīng)營，且只能從當(dāng)?shù)氐臒煵莨鞠嚓P(guān)機構(gòu)進行批發(fā)，這就說明個人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也體現(xiàn)出了專賣，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經(jīng)濟管理較少。因為零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯(lián)系，造成煙草公司對零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的服務(wù)趨向于讓終端客戶滿意，對不同零售業(yè)態(tài)的管理也開展更加關(guān)注，并將零售環(huán)節(jié)作為營銷的延伸納入到整個營銷活動中來，加強了對零售商的管理，也給予了明確定位，對于煙草營銷渠道的建立和發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態(tài)，沒有將兩者的利益真正聯(lián)系起來，所以在對零售商的控制上也表現(xiàn)的不足。對于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標(biāo)志上做了規(guī)劃，但沒有對其完全控制，對于加盟店違規(guī)的現(xiàn)象，也僅僅是取消其授權(quán)的處罰。因此，對煙草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲罰了經(jīng)營者，同時也對自己的資源造成了浪費，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3.“訪銷配送”沒有達到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過電話訂貨、上門送貨等現(xiàn)代化的訂貨方式管理，達到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設(shè)考慮的，行政管理的模式讓很多地區(qū)出現(xiàn)了地方保護主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合，嚴(yán)重影響了煙草行業(yè)大配送的進展。

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