通過總結(jié)，我們可以將零散的信息整理出來，形成有條理、有邏輯的知識(shí)體系。終身學(xué)習(xí)是在不斷變化的社會(huì)中保持競爭力的重要途徑，我們要保持學(xué)習(xí)的熱情。高效閱讀的技巧是成功學(xué)習(xí)的重要組成部分。
超越自我演講的技巧篇一
工作學(xué)習(xí)中，經(jīng)常需要演講，有的人風(fēng)度翩翩，引人入勝，而有的人則比較緊張，上臺(tái)之后，只知道照著ppt念，效果大打折扣。演講是需要技巧的。
首先保證你的演講簡短而精確，這樣你的觀眾才能保持注意力，認(rèn)真聽你的演講。一個(gè)冗長的演講會(huì)使你的觀眾很快失去興趣。如果你有很復(fù)雜的想法，那么把他分成幾個(gè)小部分，易于吸收。
演講中或許需要添加一些奇聞異事，但是太多的無關(guān)材料會(huì)讓觀眾懷疑你演講的權(quán)威性。讓你的每一個(gè)詞更有分量，刪掉每一個(gè)沒有價(jià)值的信息。
正因?yàn)槟愕南敕ㄊ莻ゴ蟮?，所以你才在觀眾面前演講。不要為你的想法而道歉，自信和熱情是使人們關(guān)注你的最佳方法。興奮是會(huì)傳染的，所以讓你的觀眾沉浸在你的想法中。
在演講開始就要抓住你的觀眾的眼睛，這樣他們才會(huì)堅(jiān)持聽到最后。所以剛開始，一定要選取最好的素材，吸引大家的眼球。
公眾演講是有壓力的，人們很容易想到如果演講出錯(cuò)了怎么辦。如果你老是想著什么事情會(huì)出錯(cuò)，那么它真的有可能發(fā)生。想象一切會(huì)順利，你將會(huì)使你的感覺變成現(xiàn)實(shí)。
首先你得自己有自信，觀眾才會(huì)相信你。自信的走到人群前演講，你的自信會(huì)使觀眾抓住你的每句話，達(dá)到完美效果。
超越自我演講的技巧篇二
你準(zhǔn)備的越好，演講時(shí)越是得心應(yīng)手。做好該做的事兒確保你徹底準(zhǔn)備好了。
把演講稿吃透，了解其內(nèi)外所旨，這是減少恐懼的萬無一失的方法。事實(shí)上，一旦你做了全面的研究，不用看稿子你都可以做演講了。
可能你的演講有些地方不是很順暢，那是因?yàn)槟銢]有做足夠的練習(xí)。正是因?yàn)楦遄硬皇?，你?huì)感到沮喪而且再也不想做公開演講了。但是，你不能讓恐懼戰(zhàn)勝你。
你要做的是：
花大量時(shí)間反復(fù)讀稿。就像在學(xué)校做功課那樣，通過一遍遍的演練，最終你肯定會(huì)把稿子的內(nèi)容熟記于心。
試著區(qū)分演講稿中的章節(jié)和參考文獻(xiàn)，憑借大量知識(shí)你就可以得心應(yīng)手的駕馭一場公開演講。這樣不僅能顯示你的威力，而且會(huì)使你在演講中放松。
讓家人或朋友幫助你可以消除你有關(guān)公開演講的任何疑慮。你可以邀請(qǐng)他們當(dāng)你的聽眾。他們不僅會(huì)給出建設(shè)性意見，還能幫你平復(fù)情緒。
不管是在10個(gè)人還是一萬個(gè)人面前演講，你只要挑出那些微笑著的面孔并直接對(duì)他們講話。每隔幾秒鐘，把眼睛轉(zhuǎn)向另一張微笑的面孔，在演講的過程中一直這樣做，也許那些繃著臉的人會(huì)回心轉(zhuǎn)意，但無論如何不要讓他們影響你的態(tài)度。
每個(gè)人上臺(tái)演講都有其目的。例如：為了讓客戶同意買單、經(jīng)驗(yàn)分享、希望讓別人能夠更了解自己等。不管是從哪一種角度切入，演講者必須要自我催眠接下來所說的內(nèi)容是帶給臺(tái)下聽眾幫助的。如果不能以這種心態(tài)把你自己所表達(dá)的內(nèi)容傳達(dá)給聽眾，那你的演講就不會(huì)讓人感動(dòng)，讓人感覺到你的真誠。就像是業(yè)務(wù)員在賣他的產(chǎn)品一樣，如果業(yè)務(wù)員自己都不相信自家公司的產(chǎn)品對(duì)客人有幫助的話，又如何說服客人來購買。
超越自我演講的技巧篇三
1．企業(yè)家演說的目的就是：把話說出去，把錢收回來，把人帶回家。
2．只要講話，就要用心表達(dá)；只要講話，就要學(xué)會(huì)贊美；只要講話，就要用肢體語言表達(dá)。
3．運(yùn)用幽默，活躍全場氣氛；隨時(shí)總結(jié)，突出演講重點(diǎn)；把控時(shí)間，高潮戛然而止。
4．別人愿意聽你演講，是因?yàn)槟阒v的是別人沒聽過的。
5．演講就是一場感召的過程，生命就是一場感召的游戲。
6．要學(xué)會(huì)放松面部肌肉，微笑是全世界最美的語言。
7.當(dāng)你在臺(tái)上害怕的時(shí)候，不要緊，請(qǐng)往前邁一步！
8．演講的最高境界就是一致性，說自己所做，做自己所說；說服的最高境界就是自我說服，只有說服自己，才能說服別人。
9．演講就是講故事書。一個(gè)觀點(diǎn)兩到三個(gè)故事，一個(gè)很棒的總結(jié)。
10．快樂是我們每天送給自己最好的禮物。而在演講中，快樂是一種氣場，氣場是一種戰(zhàn)斗力，氣場就是說服力。
11．演講是用問的。通過發(fā)問，才能與聽眾產(chǎn)生互動(dòng)；通過發(fā)問，才能使聽眾產(chǎn)生思考；通過發(fā)問，才能產(chǎn)生頭腦風(fēng)暴。
12．上場演說前，一定要做好體力、情緒、狀態(tài)準(zhǔn)備，演講一定要準(zhǔn)備充分。準(zhǔn)備得越充分就會(huì)越自信，越自信就會(huì)越自然，越自然演講就會(huì)越成功。成功來自于準(zhǔn)備，一小時(shí)演講，十小時(shí)準(zhǔn)備。
13．演講的心態(tài)：撕下臉皮，丟在地上，踩三腳。丟臉才會(huì)賞臉，小范圍的丟臉是為了大范圍的賞臉。
14．演說一定要有停頓。停頓，讓聽眾有時(shí)間思考，讓聽眾有參與感；停頓，使演講變得抑揚(yáng)頓挫，起承轉(zhuǎn)合；停頓，道出了演講者最大的心聲。
15．在演講時(shí)，一定要注意和聽眾用眼神溝通，你的眼神會(huì)傳情、會(huì)放電、會(huì)送秋天的菠菜。要和最認(rèn)同你、態(tài)度最好、最配合你的人進(jìn)行深度的眼神交流。
16．演講是信心的傳遞，不要講連自己都不相信的內(nèi)容；體力的說服，從頭到尾要保持最好的狀態(tài)；情緒的轉(zhuǎn)移，自然流露真感情。
17．動(dòng)作創(chuàng)造情緒，手勢增加力度。通過肢體動(dòng)作打開心門，才能讓更好的東西流入聽眾的心田。
18．策略致勝，內(nèi)容為王。演說要傳遞愛、信心和希望，演說要表達(dá)使命、愿景和目標(biāo)。
19．要明確演說的目的。公眾演說是一對(duì)多的批發(fā)，是一種對(duì)眾人有計(jì)劃、有目的、有主題、有系統(tǒng)的思想傳播。
20．馳騁商海風(fēng)云，笑傲春秋人生，掌握演說智慧，勝過百萬雄兵。
21．高潮結(jié)尾，為演說增色加分；令人難忘的結(jié)尾，會(huì)讓聽眾期待你下一次演說。
22．善用視聽等輔助道具來加強(qiáng)效果，一場好的演講，并不單純停留在“說”上，而是需要音樂、燈光、視頻等道具共同展現(xiàn)。
23．大師只說家常話，真感情就是好文章。
24．全世界最好的故事就是屬于你的故事。自己的經(jīng)歷是演說最好的素材，自己的經(jīng)歷是一座寶藏，要好好發(fā)掘和利用。
25．眼睛是心靈的窗戶,演說是智慧的大門；思想是底片，演說是照片。
26．杰出演說十六字真經(jīng)：打開自己，脫口而出，上臺(tái)表現(xiàn)，熱愛丟臉。
27．天助利眾者，聽眾就是天。演講一定要傳遞積極向上的精氣神，要講對(duì)聽眾有幫助的東西。好的演講是讓聽眾聽懂，并采取行動(dòng)。
28．演講要持續(xù)不斷地塑造價(jià)值，顧客之所以認(rèn)同你的演講是因?yàn)橛袃r(jià)值，演講需要不斷地激發(fā)聽眾的渴望。
29．演說一定要有感情，巔峰體驗(yàn)，真實(shí)感受；演說一定要有落差，震撼人心，效果顯著；演說一定要有動(dòng)作，眼隨手動(dòng)，入耳入心。
30．演講要講求真、善、美。真心無法被拒絕，真情能夠打動(dòng)人，真誠是打開心靈的鑰匙；善念能夠幫助人，善心可以成就人，善良是做人的根本；美言增加人的魅力，美感是生命的高度，美滿是不懈的追求。
超越自我演講的技巧篇四
正所謂有高質(zhì)量的輸入，才會(huì)高水平的輸出。所以無論是對(duì)于演講還是其他的任何一個(gè)技能的掌握，都離不開“積累—消化—練想要有出口成章的能力，你需要具備滿腹經(jīng)綸的水平。而這些都離不開我們平日里的積累。素材的積累形式和方式有很多，比如我們可以搜集一些金句，或者是一些打動(dòng)人心的故事等等，這些都是在為未來的實(shí)踐在打基礎(chǔ)。切記：說話言之有物那叫演講，說話稀松平常那是瞎聊。
如下是我最近開始練習(xí)演講的素材庫，給你做一個(gè)簡單地參考：
請(qǐng)把上面標(biāo)題的話再重新讀三遍，因?yàn)楹芏嗳硕己雎粤怂闹匾?。不斷記憶的過程其實(shí)也是不斷把知識(shí)從作者手里“搶”過來的過程。就像你不能看到了被人手里的錢，就認(rèn)為你也已經(jīng)擁有了。
同樣的道理，知識(shí)光看了也沒有用，它還不屬于你，只有將它牢牢地記住了，它才真正地屬于你。
看了一千本關(guān)于如何騎自行車的書，所產(chǎn)生的效果也不及你真正雙腳踩上踏板的那一刻。因此只有開始實(shí)際練習(xí)了，你才能夠知道自己的水平如何了，才會(huì)在不斷實(shí)操的過程中培養(yǎng)出演講的感覺。
不要總說自己沒有機(jī)會(huì)，公司開會(huì)的時(shí)候，你可以把匯報(bào)工作當(dāng)成是一次當(dāng)中演講;去參加一些線下活動(dòng)的時(shí)候，主動(dòng)自我介紹也是鍛煉自己的方式。所以不想做你會(huì)有無數(shù)的理由，想做了你同樣可以拿出數(shù)不盡的辦法。
光知道盲目地大量練習(xí)也不行，那不過是低水平的重復(fù)建設(shè)而已。只有知道了自己的問題出在哪里才會(huì)有更高效地進(jìn)步，這也是復(fù)盤的重要性。
那么如何知道自己的問題出在哪里呢?
方法也很多，比如可以對(duì)自己的分享進(jìn)行錄音，看看是否有贅詞、語言是否缺乏邏輯。也可以選擇錄像，看看自己是否有太多沒必要的手勢，自己的肢體動(dòng)作是否過于夸張等等。當(dāng)然也可以請(qǐng)教他人，讓他人告訴你你的問題出在了哪里，這樣在接下來的練習(xí)當(dāng)中，你才能夠有意識(shí)地對(duì)問題進(jìn)行改善。
把上面這幾個(gè)步驟都認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行了，你不可能還不會(huì)演講。如果還不會(huì)，那只能說明你沒有打算培養(yǎng)出演講的能力，你只不過喜歡享受自己好像已經(jīng)會(huì)演講了這種感覺。說到底還是對(duì)自己不夠狠。
超越自我演講的技巧篇五
包括了解聽眾，熟悉主題和內(nèi)容，搜集素材和資料，準(zhǔn)備演講稿，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>
2.選擇優(yōu)秀的演講者。
包括開場白的藝術(shù)，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù)，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù)，幽默的藝術(shù)，鼓動(dòng)的藝術(shù)，語音的藝術(shù)，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等，通過運(yùn)用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量。
4.何謂善用空間的演講。
所謂空間就是指進(jìn)行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方。
反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文?恐怕會(huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長不休的感覺?因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果。
演說時(shí)的姿勢(posture)也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過一般而言仍有方便演講的姿勢，即所謂“輕松的姿勢”。要讓身體放松，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。
訣竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。
在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來自聽眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X得刺痛。
克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講;一面從聽眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對(duì)鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。
演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力。
控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，讓聽眾覺得自己很不自信。而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說話”。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?/p>
8.有關(guān)服飾和發(fā)型。
服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來參加。不過如果是正式的場合，一般來說仍以深色西服、男士無尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來。長發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象，而鬢角的長短也被認(rèn)為是個(gè)人喜好的表征。站出來演講之際，你的服裝、究竟帶給對(duì)方何種印象?希望各位好好地思量一番。
9.聲音和腔調(diào)。
聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音?？傊匾氖亲屪约旱穆曇羟宄貍鬟_(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。
說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛，說話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的a4原稿，不過，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行，聽眾會(huì)睡覺的。
超越自我演講的技巧篇六
1、速讀法(又叫全腦速讀記憶)：速讀法是在快速閱讀的基礎(chǔ)上進(jìn)行記憶訓(xùn)練的，實(shí)際上，兩者是同時(shí)進(jìn)行也是相互相成的，別以為閱讀速度快了記憶就差了，因?yàn)檫@里靠的不是左腦意識(shí)的邏輯記憶，而是右腦潛意識(shí)的圖像記憶，后者比前者強(qiáng)100萬倍。通過速讀記憶訓(xùn)練的朋友都知道，速度越快記憶越好，詳細(xì)學(xué)習(xí)資料你可以到《精英特全腦速讀記憶網(wǎng)站》下載軟件練習(xí)。
2、圖像法(又叫聯(lián)結(jié)記憶術(shù))：圖像法也是運(yùn)用右腦的圖像記憶功能，發(fā)揮右腦想象力來連接不同圖像之間的關(guān)系，從而變成一個(gè)讓人記憶深刻的故事來實(shí)現(xiàn)超大容量的記憶，關(guān)于聯(lián)結(jié)記憶術(shù)，《精英特全腦速讀記憶軟件》也有訓(xùn)練，這個(gè)方法是很多記憶大師都在使用的演講方法。
3、導(dǎo)圖法(又叫思維導(dǎo)圖)：思維導(dǎo)圖是一個(gè)偉大的發(fā)明，不僅在記憶上可以讓你大腦里的資料系統(tǒng)化、圖像化，還可以幫助你思維分析問題，統(tǒng)籌規(guī)劃。
大聲朗讀。
這時(shí)候可能有小伙伴要說了：“這算什么方法呀，沒什么效果吧!”大家千萬不要小看大聲朗讀的作用，要知道，領(lǐng)導(dǎo)美國南北戰(zhàn)爭的著名總統(tǒng)林肯都用這個(gè)方法哦!林肯在看報(bào)紙的時(shí)候都會(huì)大聲讀出來，因此他能很輕松地記住他想記住的內(nèi)容。因?yàn)樵谧x的時(shí)候，我們不僅能夠看到所讀的內(nèi)容，而且還能聽到所讀的內(nèi)容，視覺和聲音的雙重刺激，會(huì)讓我們的印象更加深刻，也更容易記住。我剛來到學(xué)院的時(shí)候，講師訓(xùn)練的第一個(gè)要求就是要背誦一篇兩萬多字的演講稿。一開始我只是默讀，然后背誦，結(jié)果兩天的時(shí)間才背了不到十分之一，后來我開始大聲朗讀，結(jié)果花了不到三天的時(shí)間就背得滾瓜爛熟，所以，在看的時(shí)候，一定要大聲讀出來。
運(yùn)用視覺記憶也就是把文字的描述轉(zhuǎn)化成圖像或場景在大腦中呈現(xiàn)。
這個(gè)方法在記憶演講稿中的例子和故事的時(shí)候非常適用，因?yàn)槲覀儗?duì)圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多。比如我們?cè)谶M(jìn)行以意志為主題的演講時(shí)，列舉到關(guān)羽刮骨療毒的故事，如果害怕忘了講或者忘了該怎么講，應(yīng)該怎么做呢?大家可以想象一下這個(gè)畫面：關(guān)羽身披綠色戰(zhàn)袍，露出受傷的左臂，與眾將士飲酒下棋，華佗手拿尖刀，為關(guān)羽刮骨療毒，割開皮肉，流血數(shù)升，而關(guān)羽面不改色，談笑自若。想象到這樣的畫面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多。上臺(tái)演講的時(shí)候，只要腦子里閃過這個(gè)畫面，你就能準(zhǔn)確清晰的表達(dá)出來了。當(dāng)然，如果這些事例或者畫面能在網(wǎng)上找到相關(guān)的視頻，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會(huì)更深。
列出大綱，梳理好脈絡(luò)。
很多伙伴在寫稿子的時(shí)候會(huì)列個(gè)大綱，可是寫完之后就忘了再次梳理一下脈絡(luò)，導(dǎo)致一些內(nèi)容記不住，因?yàn)楹芏嗟膬?nèi)容是在寫稿子的時(shí)候加進(jìn)去的，一開始的大綱中并沒有，所以寫完之后不要忘了梳理一遍。比如說，我們?cè)跍?zhǔn)備學(xué)生會(huì)主席競選演講的時(shí)候，前期會(huì)列出大綱：先做自我介紹，再講競選理由，然后講競選優(yōu)勢，最后做出承諾，呼吁投票收尾。按照大綱寫完之后，還要詳細(xì)梳理一遍，自我介紹，第一步，姓名，第二步身份，競選理由，第一條，為同學(xué)服務(wù)，第二條，自身鍛煉成長，競選優(yōu)勢，第一條，做過部門部長，有經(jīng)驗(yàn)，第二條，被評(píng)過優(yōu)秀部門，有能力，這樣梳理一遍之后，背誦起來就會(huì)更加輕松。
第一步是識(shí)讀，即閱讀。大體了解整體與細(xì)節(jié)，對(duì)稿子有個(gè)概觀和微觀，把握題旨，掌握例證闡述的關(guān)節(jié)，包括引述的事實(shí)、名人名言等，其中最有說服力的是準(zhǔn)確無誤的數(shù)字。
第二步是響讀。朱熹說過，凡讀書，需要讀得字字響亮，不可誤一字，不可牽強(qiáng)暗記。這樣，才能達(dá)到他所說的“逐句玩味”“反復(fù)精讀”“誦之宜舒緩不迫，字字分明”。只有如此，演講詞才能從有理有據(jù)、有情有感、有聲有色的響讀中加以體會(huì)和記憶。同時(shí)，才可設(shè)計(jì)演講的動(dòng)作、表情和姿態(tài)，琢磨演講詞臨場情境與聽眾交流的心理和生理反饋。甚而一個(gè)字的讀音，一句話的抑揚(yáng)頓挫，標(biāo)點(diǎn)的作用，語氣的恰到好處，也無不在其中。響讀，是演講詞記憶的關(guān)鍵之處，也就是“立體記憶”的一個(gè)必要的途徑。
第三步是情讀。就是要理解感受演講詞情調(diào)，注意適度和真實(shí)。特別要作演講時(shí)，切忌漫無節(jié)制的感情宣泄。缺乏控制的感情抒發(fā)，會(huì)令人產(chǎn)生厭惡感;虛偽的感情表演，會(huì)喪失聽眾的信任。
快速背誦演講稿的技巧
超越自我演講的技巧篇七
學(xué)術(shù)演講文體的轉(zhuǎn)換是指在學(xué)術(shù)信息保真的前提下，把論文、專著、教科書、標(biāo)書，甚至學(xué)術(shù)思想等轉(zhuǎn)換成與會(huì)者容易理解和接受、學(xué)術(shù)演講媒介適合演示的文本形態(tài)。科學(xué)、藝術(shù)、高效的學(xué)術(shù)演講要求傳播者必須進(jìn)行學(xué)術(shù)演講的的原信息進(jìn)行轉(zhuǎn)換。如，在形式上，要把學(xué)術(shù)研究結(jié)果寫成論文;將論文、講義、教科書改寫成教案;要把研究論文改寫成演示稿(如ppt文件)。要對(duì)原作的內(nèi)容進(jìn)行加減處理，即擴(kuò)展或縮寫;要對(duì)原作進(jìn)行通俗化、口語化、圖式化、視頻化等處理，即以提綱、表格、框架圖、箭頭圖、簡圖，甚至圖片、視頻等，把泛泛而論的散在材料按邏輯順序和思維方式進(jìn)行歸納;要以通俗的形態(tài)解釋高深的學(xué)術(shù)理論，以簡明的表達(dá)繁雜的程序。
沒有進(jìn)行文體轉(zhuǎn)換的演講，是學(xué)術(shù)演講的大忌。在與會(huì)者看來，最反感念稿，據(jù)調(diào)查資料，97.1%的`與會(huì)者認(rèn)為最難以忍受的是念稿、冗長等的演講;而念稿式的演講，有35.4%的與會(huì)者認(rèn)為只聽到演講者的聲音、45.8%聽眾認(rèn)為什么也沒聽到，只有10.4%的與會(huì)者認(rèn)為聽到稿子的內(nèi)容。在與會(huì)者看來，精彩的演講應(yīng)是有共鳴、真實(shí)、言之有物、幽默、有激情、精短、脫稿的演講。
學(xué)術(shù)演講是一種表達(dá)式交流，即通過各種語言，使與會(huì)者之間能夠方便地進(jìn)行表達(dá)和交流。學(xué)術(shù)演講媒介的轉(zhuǎn)換是指把演講者的書面材料、圖表等轉(zhuǎn)換為視聽媒體的過程，它的目的是便于有效傳遞視聽的學(xué)術(shù)信息，便于吸引與會(huì)者的注意力，提高其學(xué)術(shù)交流興趣;它的核心是做媒介化處理，呈現(xiàn)在視聽媒體上的學(xué)術(shù)內(nèi)容決不能是文稿內(nèi)容生硬的轉(zhuǎn)移，而是以條理化、精煉化、圖表化的文圖上再現(xiàn)文稿內(nèi)容，以口述和多媒體演示相結(jié)合的呈現(xiàn)方式。成功的學(xué)術(shù)演講者，一定要使用多媒體投影;如果采用視頻，一定要做藝術(shù)化處理，符合與會(huì)者動(dòng)態(tài)畫面閱讀的習(xí)慣。
學(xué)術(shù)演講須善于利用交流的媒介工具，通過與會(huì)者的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺五大感官，特別是視覺來實(shí)現(xiàn)。有研究表明，視覺單位時(shí)間內(nèi)視神經(jīng)輸入的信息量是聽神經(jīng)的540倍。因此，學(xué)術(shù)會(huì)議中，利用幻燈或投影進(jìn)行學(xué)術(shù)講演，其效果顯著優(yōu)于單純地口述演講，因?yàn)椴煌膶W(xué)術(shù)演講媒介，其效果差別明顯，其中文字7%，聽覺38%，視覺55%;大部分人的語速是120—200字/分鐘，但人們的聽力速度是600字/分鐘左右;與會(huì)者會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)忘記演講者所講內(nèi)容的75%;如果借助圖片或有趣的學(xué)術(shù)演講，與會(huì)者記住演講內(nèi)容的可能性會(huì)提高6倍;與會(huì)者一般能記住10%閱讀的，20%聽到的，30%看到的，以及50%既聽到又看到的。
理想的學(xué)術(shù)演講情景應(yīng)是既莊重又活躍，既緊湊又寬松。學(xué)術(shù)演講者須恰如其分地駕馭演講氣氛，營造自己學(xué)術(shù)演講的良好氛圍。
一是要選擇適宜演講的內(nèi)容。
演講內(nèi)容的學(xué)術(shù)價(jià)值高，交流參與者興趣就大，會(huì)場氛圍就熱烈。如，演講內(nèi)容符合會(huì)議規(guī)定的主題和與會(huì)者的價(jià)值判斷;學(xué)術(shù)演講的立論準(zhǔn)確，觀點(diǎn)新穎，并具學(xué)術(shù)啟迪意義等。學(xué)術(shù)演講者須對(duì)與會(huì)者群體的背景和期待有足夠的了解。
二是善于應(yīng)用演講的技巧。
學(xué)術(shù)演講須合理運(yùn)用與會(huì)者的感官，以及“形體-表情-語言-媒體”的技巧，如，利用形體傳意;利用表情左右與會(huì)者情緒;利用語言傳輸信息;利用媒體助講等。據(jù)英國社會(huì)心理學(xué)與肢體語言學(xué)專家邁克爾.阿蓋爾研究，如果想與其他人建立友好的關(guān)系，就應(yīng)該在演講時(shí)多向與會(huì)者報(bào)以注視的目光，這個(gè)時(shí)間至少應(yīng)該在60—70%，這會(huì)讓與會(huì)者對(duì)你產(chǎn)生好感。
三是善于同與會(huì)者互動(dòng)。
學(xué)術(shù)演講者應(yīng)把自己的演講能引起與會(huì)者的互動(dòng)或爭鳴視為幸事。學(xué)術(shù)演講中，要善于創(chuàng)設(shè)情景，引導(dǎo)與會(huì)者去質(zhì)疑和討論，激發(fā)求知欲，激發(fā)學(xué)術(shù)探究的動(dòng)機(jī)。
超越自我演講的技巧篇八
一般來說，演講時(shí)可能遇到三種倒霉事：
1、結(jié)巴：不用掩飾，否則會(huì)更加失態(tài)。相反，停頓一下，笑一笑，把這個(gè)句子再說一次，再繼續(xù)說下去。
2、技術(shù)故障：如話筒出了問題等，等待人員修理，或者冷靜發(fā)言。
3、事實(shí)錯(cuò)誤：如把珍珠港事件說成是1941年9月7日。在合適的地方停下來改正錯(cuò)誤，不要急躁而導(dǎo)致精力分散，出現(xiàn)更多錯(cuò)誤。
明智地使用引語能給你的演講增色不少，擴(kuò)大權(quán)威性，增強(qiáng)說明力。在引用名家的話語或文章時(shí)，要注意遵循四條原則：
1、引用材料盡量簡短、選擇與演講主題相關(guān)的部分;
2、使引用的材料有機(jī)地成為演講的一部分;
3、不要重復(fù)引用，除非特別強(qiáng)調(diào);
4、引用準(zhǔn)確，不要斷章取義。
演講時(shí)語調(diào)的起伏不僅能使演講更生動(dòng)，而且還能傳達(dá)演講者豐富的感情信息。試想如果總是用一種平板的語調(diào)，不僅演講者本身顯得無精打采，聽眾也會(huì)很快產(chǎn)生疲倦?yún)挓┑男睦怼?/p>
一般來說，升調(diào)傳達(dá)著激昂的情緒，如興奮、憤怒、譴責(zé)、疑問;降調(diào)則表達(dá)灰暗的情緒，如悔恨、傷心、失望和郁悶等。
在交流過程中產(chǎn)生誤會(huì)的可能性是很大的。因此，有一個(gè)清晰的脈絡(luò)結(jié)構(gòu)和流暢的闡述是成功演講的必要因素之一。
除了開頭尾闡明主題之外，還要有一二三個(gè)分論點(diǎn)來進(jìn)一步展開闡述。牢記演講的結(jié)構(gòu)，必要的話，可以在開頭就闡明演說的脈絡(luò)，并在演講中不斷提示聽眾，還可以相應(yīng)地使用各種圖表和設(shè)備以加深聽眾的印象。
排比是一種寫作修辭手法，也是一種普遍應(yīng)用的演講技巧。排比是用句法結(jié)構(gòu)相同的段落、句子或詞組，把兩個(gè)或多個(gè)事物加以比較，借以突出它們的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)很多時(shí)候，排比的段落或句子是以一種遞進(jìn)的方式排列，營造出一種雷霆萬鈞的氣勢，同時(shí)瑯瑯上口，富有樂感。
尋找恰當(dāng)?shù)脑~是沒有絕對(duì)的法則的，但通常最簡單的詞、最具體、最能生動(dòng)地引起感官反應(yīng)的詞語是最佳選擇。盡量少用形容詞和各種限定詞，著重實(shí)意動(dòng)詞和名詞的使用。平時(shí)多查閱字典，一本好的分類詞典會(huì)對(duì)你有很大的幫助。
俚語可以讓演講生動(dòng)活潑，也可以使演講陳舊過時(shí)。如果不太熟悉最新的俚語，會(huì)讓演講者本身顯得與時(shí)代脫節(jié)。慎用俚語，如果使用一個(gè)效果不錯(cuò)又形象生動(dòng)的俚語來表達(dá)你想表達(dá)的內(nèi)容，效果會(huì)好很多。但要注意千萬不要使用帶種族色彩的俚語。
身體語言包括人的面部表情、手足動(dòng)作、作立姿勢等。這種無聲的語言不僅會(huì)傳遞信息，而且會(huì)影響到交流的各方。演講時(shí)，表情要自然，面帶微笑，不要緊張得面部肌肉都僵硬了;眼睛要直視聽眾，與他們作眼神的交流;在演講時(shí)適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┳藙荩詮?qiáng)調(diào)你的講話但不要過分夸張。
幽默不僅是生活的調(diào)味品，也是調(diào)節(jié)演講氣氛的好佐料。但幽默并不是在任何時(shí)候任何場合都可以隨便用的，如果用得不恰當(dāng)，反而會(huì)收到適得其反的效果。
演講時(shí)，可以說一說與主題或觀點(diǎn)有關(guān)的趣聞趣事，或者與自己有關(guān)的一些滑稽小故事，千萬別僅僅為了逗樂聽眾而說一些離題千里的笑話，或者含沙射影，讓聽眾覺得有一種被侮辱的感覺。
事前準(zhǔn)備：在戰(zhàn)場上，知已知彼方能百戰(zhàn)百勝;演講也不例外。首先要客觀地了解和評(píng)估自己，選擇適當(dāng)?shù)难葜v題目;其次要根據(jù)主題搜集材料，并將這些材料按一定的順序排列;最后設(shè)定講稿框架，尤其是精心設(shè)置演講的開頭和結(jié)尾。
隨著科技水平的提高，各種各樣的現(xiàn)代化設(shè)備，如vcd、錄影帶、投影儀、白板、演講臺(tái)等都能為聽眾帶來直觀的視覺和聽覺享受，妥善地利用這些儀器設(shè)備，能使你的演講更生動(dòng)、更深入人心。
例如：繁多的數(shù)字可以清楚地羅列出來，使大家一目了然。在演講前要注意做好準(zhǔn)備工作，如熟練操作，儀器是否都能正常工作。免得到時(shí)手忙腳亂，錯(cuò)漏百出。
確定講稿后，可根據(jù)內(nèi)容以及自己的特性來確定語速。語速不僅有天生的因素，也可以通過后天的刻意訓(xùn)練來改變。一般來說，語速不要太快--因?yàn)闀?huì)給人一種緊張的感覺，也不要太慢--顯得遲鈍沉悶，能找到自己說起來比較舒服，同時(shí)也適中的語速是最好的。
即興演講是演講者在事先無準(zhǔn)備的情況下，就眼前的場面、情境、事物和人物即席發(fā)表的演講。由于事先沒有準(zhǔn)備講是最能看出演講者的綜合素質(zhì)，尤其是應(yīng)變能力的時(shí)刻。
即興演講要靠平時(shí)的積累——臺(tái)下刻意訓(xùn)練，臺(tái)上聽其自然。另外，要弄清楚即興演講的主題，否則，開口就離題萬里，說得再好也白搭。其次，在腦海里迅速擬一個(gè)大致的提綱，避免泛泛而談。最后是不要急躁，不要慌張，保持鎮(zhèn)定。
演講時(shí)聲音的大小是最能反映演講者是否自信的一個(gè)因素。一個(gè)小若蚊蟲、大家扯著耳朵都無法聽清在哼唧些什么的聲音，是絕不會(huì)與自信扯上關(guān)系的。
當(dāng)然也不用扯著嗓子說話，否則不僅容易失聲，也會(huì)顯得失態(tài)。讓在場的每一個(gè)人能清楚舒服地聽到你的聲音就可以了，一些特別的句子或詞語可以加重以作強(qiáng)調(diào)。
除了語速和音量，演講的節(jié)奏也是關(guān)系成敗的一個(gè)重要因素。別忘了演講中也有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，適當(dāng)?shù)耐ｎD不僅會(huì)顯得張弛結(jié)合，同時(shí)能給聽眾提供一個(gè)理解回味的時(shí)候，集中他們的注意力。另外，掌握節(jié)奏的快慢有助于控制演講的時(shí)間，同時(shí)也是傳遞感情的一種方式。
超越自我演講的技巧篇九
請(qǐng)求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向消費(fèi)者主動(dòng)提出成交的要求，直接要求消費(fèi)者購買銷售的商品的一種方法。使用請(qǐng)求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機(jī)會(huì)，可以節(jié)省銷售的時(shí)間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個(gè)銷售人員靈活、機(jī)動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)取的銷售精神。請(qǐng)求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng)，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動(dòng)權(quán)。
使用請(qǐng)求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對(duì)老顧客時(shí)。銷售人員了解消費(fèi)者的需求，而老顧客也曾接受過推銷的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會(huì)反感推銷人員的直接要求。二是若消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品有好感，也流露出購買的意向，發(fā)出購買信號(hào)，可又一時(shí)拿不定主意，或不愿意主動(dòng)提出成交的要求，推銷人員就可以用請(qǐng)求成交法來促成消費(fèi)者購買。三是有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒有意識(shí)到成交的問題，這時(shí)銷售人員在回答消費(fèi)者的提問，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請(qǐng)求，讓消費(fèi)者意識(shí)到該考慮購買的問題了。
例如：“您老已經(jīng)通過人參花蕾膠囊改善了體制，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了，自己是有感覺的。現(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié)，流感高發(fā)的時(shí)期，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的?！?/p>
假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求消費(fèi)者購買銷售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間，提高銷售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。
例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會(huì)再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎？”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺描述出來。
選擇成交法又稱假定成交法，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議、同意購買的基礎(chǔ)上，直接向消費(fèi)者提出若干購買的方案，并要求消費(fèi)者選擇一種購買方案的方法。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費(fèi)者避開“要還是不要”的問題，讓消費(fèi)者回答“要a還是要b”的問題。
這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會(huì)。向消費(fèi)者提出，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案，最好的方案就是兩項(xiàng)，最大不要超過三項(xiàng)，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。
例如：“劉阿姨：我今天帶來兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是以冬蟲夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××；另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××。這兩款產(chǎn)品，您覺得哪一款更適合您？”
小點(diǎn)成交法又叫做次要問題成交法，或者避重就輕成交法，是銷售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力，有利于銷售人員主動(dòng)嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理利用各種成交信號(hào)，有效地促成交易。
例如，某目標(biāo)顧客在聽完銷售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí)，沒有效果，不是白花錢了嗎？”此時(shí)，銷售代表就可以采用小點(diǎn)成交法，話述：“張叔叔，這沒關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營養(yǎng)餐，一吃完飯，休息一會(huì)就來頓營養(yǎng)餐就會(huì)想起來了。并且我也會(huì)定時(shí)給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個(gè)月，您就會(huì)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會(huì)很好地體現(xiàn)出來了。如果沒有其他問是我們就這么定了?！?/p>
優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購買的一種方法。又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。
例如，“張阿姨，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購買兩個(gè)療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會(huì)隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果?！?/p>
保證成交法是指銷售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證，使消費(fèi)者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對(duì)消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費(fèi)者感覺你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心，同時(shí)可以增加說服力以及感染力，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。
一般應(yīng)用于推銷大單，銷售金額比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品并不是十分了解，對(duì)其特性質(zhì)量也沒有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí)，銷售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證，以增強(qiáng)信心。
使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙，根據(jù)事實(shí)、需要和可能，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí)，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證，切實(shí)地體恤對(duì)方，以解除消費(fèi)者的后顧之憂，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交。
例如：“您放心，如果您購買回去認(rèn)為不合格的話，我可以給您退貨?！?/p>
“您放心，對(duì)您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務(wù)。”
從眾成交法又稱排隊(duì)成交法，是指銷售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶購買銷售商品的
一種方法。
當(dāng)一個(gè)銷售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí)，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心，這時(shí)候銷售人員應(yīng)該技巧性地、適時(shí)地采用從眾成交法。這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。
例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了，您也試試吧！”
機(jī)會(huì)成交法也稱為無選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會(huì)成交法，是指銷售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會(huì)而促使客戶立即購買銷售商品的一種成交法。當(dāng)消費(fèi)者已被銷售人員說服，但卻未能決定購買時(shí)，這種方法對(duì)促成交易很有幫助。當(dāng)你所銷售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí)，如果消費(fèi)者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒機(jī)會(huì)了。
例如：“我們這種購買產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”
異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會(huì)，直接向消費(fèi)者提出成交要求，促使消費(fèi)者成交的一種方法，也可稱為大點(diǎn)成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號(hào)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>
如果銷售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購買的理由，只要能夠成功地消除這個(gè)異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請(qǐng)求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。
例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢？”銷售代表話述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng)，就您是知道的，部隊(duì)軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個(gè)道理，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白，您說能沒有效果嗎？”
出處 xueFEN.Com.cN
小狗成交法來源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說：“如果你喜歡的話，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧。”幾天之后全家人都喜歡上了這只小狗，媽媽又來到了寵物商品買下了這只小狗。
這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計(jì)表明，如果準(zhǔn)客戶能夠在實(shí)際承諾購買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會(huì)大為增加。
超越自我演講的技巧篇十
親愛的朋友：
一、如何贏得演講比賽
1、要贏，就要和會(huì)贏的人在一起；
2、找到最不可思議的競爭對(duì)手；
3、唯有最強(qiáng)勁的對(duì)手，才能打造一流的戰(zhàn)士；
4、發(fā)揮您的優(yōu)勢，在優(yōu)勢項(xiàng)目上，把自己的能力發(fā)揮到極致；
5、贊美和鼓勵(lì)是最好的改造工具；
6、贏不是靠方法，而是靠決心――不是想要，而是“一定要”；
7、演說的成與敗，事前準(zhǔn)備決定現(xiàn)場的表現(xiàn)；贏不是贏在比賽場上，而是贏在訓(xùn)練場上；
8、臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功――上臺(tái)之前，要不斷地演練，最好是對(duì)著鏡子練習(xí)；
9、練習(xí)時(shí)，動(dòng)作都要做到100%，演講者的能量必須是聽眾的10倍；
10、如果您想贏，您就必須被徹底催眠。
二、演講比賽演講稿的萬能公式
演講比賽可以利用我們第六天設(shè)計(jì)演講的公式
1、開場白：（1）問好；（2）感謝；（3）名字
2、內(nèi)容：（1）提出要點(diǎn)；（2）講1-3個(gè)故事；（3）發(fā)表感言與總結(jié)
3、結(jié)尾：（1）號(hào)召；（2）感謝；
三、演講比賽注意事項(xiàng)
3、演講之前一定要提前熟悉會(huì)場；
4、演講之前要洗澡、漱口；
5、演講之前2個(gè)小時(shí)不能吃飯；
6、演講穿著不能穿的太厚，無論冬夏，通常兩件衣服即可。一件襯衣、一件外套。外套不宜太厚的衣服。
7、一定要提前至少1小時(shí)到達(dá)會(huì)場；
8、演講之前1小時(shí)要熱身運(yùn)動(dòng)
9、演講之前一定花10分鐘時(shí)間，冥想演講的內(nèi)容，重新梳理?xiàng)l理。
10、演講之前，反復(fù)練習(xí)開場白，找到語感。
超越自我演講的技巧篇十一
即興創(chuàng)作意味著在你要行動(dòng)的時(shí)候準(zhǔn)備。它表示放棄一成不變，而是嘗試新的和激動(dòng)人心的東西。演員們用即興創(chuàng)作釋放他們的創(chuàng)造力，再借著劇本找到他們的最佳狀態(tài)。
你能夠通過嘗試不同的方式來架構(gòu)你的演講來進(jìn)行即興創(chuàng)作。在一次激勵(lì)演講中，我根據(jù)演講的基調(diào)即興創(chuàng)作，提出一個(gè)有趣的故事，就是我在為母親花一分鐘買電燈泡和花一小時(shí)為女友買50公斤大米的事情上所表現(xiàn)出來的不同態(tài)度，以此來說明你對(duì)夢想和目標(biāo)的欲望程度決定了你的行動(dòng)的論點(diǎn)。很明顯非常成功地用熱情與幽默把意思表達(dá)了出去。
在說明不要不相信奇跡及自身的力量的結(jié)尾時(shí)，我變了一個(gè)魔術(shù)。將礦泉水瓶的瓶蓋在瓶底拍打一下后，進(jìn)入到了瓶內(nèi)。結(jié)果你可以想象，所有的人目瞪口呆，如睹神物，對(duì)于前面論點(diǎn)的記憶我相信終身亦沒齒難忘，結(jié)果不言而喻。
試著用即興的詞匯來表達(dá)你已有的故事——你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺最好的用詞和表達(dá)方式。你不用去管時(shí)間，重復(fù)地用中速表達(dá)或亂講一氣。
這個(gè)觀點(diǎn)是為了讓你自由和開放。即興創(chuàng)作給你空間使你有創(chuàng)意和顯得自然。
講故事的關(guān)鍵不是記憶詞匯，而是記憶那種體驗(yàn)。演員使用一個(gè)稱之為“個(gè)性化”的技巧來達(dá)到這個(gè)目的。這意味著從你的生活中提煉出一種經(jīng)驗(yàn)，然后把這種經(jīng)驗(yàn)中的情感的影響力應(yīng)用于表演的場景和故事當(dāng)中。個(gè)性化是演員演得真實(shí)的秘訣。
舉例來說，當(dāng)安東尼·霍普金斯在影片《沉默的羔羊》中扮演殺人狂漢尼拔·萊克特時(shí)，他根據(jù)他曾經(jīng)發(fā)狂地想去殺人的經(jīng)歷，再造了情緒的感染力。我們?cè)跓赡簧峡吹降幕羝战鹚故且粋€(gè)精神錯(cuò)亂的殺人狂。實(shí)際上，演員霍普金斯只是從他替代性的經(jīng)歷中演出真實(shí)的情緒。
作為一個(gè)演講者，個(gè)性化意味著把你自己帶進(jìn)演講。“就講故事而言，如果你不能領(lǐng)會(huì)他，那觀眾也不能。”通過體驗(yàn)的再現(xiàn)把觀眾帶進(jìn)演講。你得到的回報(bào)是，每一次你再造這個(gè)體驗(yàn)，它都會(huì)是新鮮的。
即使有時(shí)你在描述發(fā)生在別人身上的事情，也要把這個(gè)素材當(dāng)作你自己的。“我所有的故事都是我自己的故事，”我的表演老師上戲教授安振吉曾經(jīng)說道，“如果我聽到我喜歡的故事，我會(huì)把它重新塑造。我會(huì)用不同于他人的方式來講述它。”
一個(gè)在演員在每個(gè)場景中都有一個(gè)意愿（或是目的），一個(gè)意愿對(duì)劇本來說是一條主線。意愿激勵(lì)著每個(gè)角色。哈姆雷特的意愿是殺死他的叔叔克勞蒂斯。哈姆雷特一路上有很多障礙，但是他沒有這個(gè)意愿的話，這部戲就演不下去了。
作為一個(gè)演講者，你的意愿是任何你向觀眾所宣揚(yáng)的--------你的觀點(diǎn)。我的意愿是說服觀眾，雙贏的談判比單贏的更有效益。演講者h(yuǎn)elen說，“我的意愿是讓觀眾們說，‘哦。我從沒有這樣想過。’是幫助他們建立新的觀點(diǎn)?！倍芸傻囊庠甘牵安粌H是提出觀點(diǎn)，而是如何執(zhí)行觀點(diǎn)?！?/p>
沒有意愿，你僅僅是一本會(huì)走路的百科全書。勇敢地站出來，并加以表達(dá)！
演員總是要在臺(tái)上盡量顯得真實(shí)。但是舞臺(tái)上的真實(shí)----實(shí)際上只是我對(duì)我們真實(shí)經(jīng)歷的強(qiáng)化。真實(shí)卻沒有戲劇性是非常了無生趣的！即時(shí)是最敏感的電影表演都會(huì)有戲劇性的成分。
我的表演導(dǎo)師說，戲劇化是“你需要變成你自己，但是要‘比生活夸大，’”她還說道，“要做你自己……但不是刻意的?！痹谝杂哪Y(jié)束他的關(guān)于科技的演講時(shí)，諾貝爾得獎(jiǎng)主對(duì)他的觀眾說起有關(guān)他和他的妻子在購物時(shí)看到小活塞的展示。他說道，“這次演講最終以此來結(jié)束，就是我把活塞放在我頭上，再把一個(gè)禿頭的小伙子拉上臺(tái)，把另一個(gè)活塞放在他的頭上，然后兩個(gè)人扔來扔去?！?/p>
記住好的表演是即使只是閱讀電話號(hào)碼簿，也會(huì)使觀眾得到享受。當(dāng)你在和一大幫觀眾交流時(shí)，會(huì)有很多“電流”劃過。使用這些“電流”，使演講輝煌起來。
第一印象很重要。演員們知道他們必須盡快抓住觀眾。所以他們“精彩地開始”——他們的精神一開始就很高昂。作為演講者，你的充沛的精力能夠激發(fā)和鼓舞他們，你必須開始就這樣。
很多演講者建議，“強(qiáng)有力地開場?！边@并不意味著你開始時(shí)要尖叫或在臺(tái)上跳來跳去。適應(yīng)觀眾的精神狀態(tài)，開場是比他們稍高一點(diǎn)，如果他們精神實(shí)在低靡，不要顯得過于興奮，這樣會(huì)把他們嚇跑的。
我通常以一個(gè)故事開場，快速地盡可能多地吸引觀眾，這樣一來他們就會(huì)抓住故事進(jìn)行中的場景、氣味、熱情和感覺等等。當(dāng)然我也曾見過演講者用半小時(shí)來熱身，我的觀點(diǎn)是——你會(huì)失去觀眾，如果你花過多時(shí)間來熱身。
偉大的演員都是敏銳的反應(yīng)者。他們一秒鐘都不停。這意味著他們保持神經(jīng)高度敏銳及緊張，不會(huì)去期望由另一個(gè)演員會(huì)去處理。杰克·尼克爾森的表演尤為激動(dòng)人心，是因?yàn)樗麑?duì)其他演員的反應(yīng)是很自然的，而不是事先計(jì)劃的。
超越自我演講的技巧篇十二
演講演講，有演有講。在進(jìn)行語言表達(dá)的同時(shí)，一定要配合相應(yīng)的面部表情。講到激昂處，神情激動(dòng);講到低落時(shí)，神情肅穆;講到開心處，神情活潑;講到灰暗時(shí)，神情凝重。好的演講家，也必然是一個(gè)好的“表情包”，聽眾能從他的面部表情上產(chǎn)生同樣的共鳴。但是有一點(diǎn)一定要謹(jǐn)記，無論你為自己的演說詞配上了什么樣的表情包，都要做到表情真誠，不應(yīng)過分緊張，以微笑平和為宜。
老百姓有句土話，叫做站有站相、坐有坐相。說的是要在適當(dāng)?shù)膱龊险故具m當(dāng)?shù)淖藨B(tài)。演講作為一種語言藝術(shù)，自然也有其特有的姿態(tài)。在較大的舞臺(tái)上，你的每個(gè)細(xì)微的動(dòng)作都會(huì)放大，因此如果形象不佳，都會(huì)被臺(tái)下的觀眾看的一清二楚。那么什么是良好的姿態(tài)呢?一是要站姿平穩(wěn)，重心落于雙腿間，上身一定要挺直，但不僵硬。二是要有一定的移動(dòng)，不能像呆木頭一樣戳在臺(tái)上，要適當(dāng)?shù)囊苿?dòng)位置，從而與觀眾更好的交流。第三點(diǎn)，是要配合一定的手勢。良好的手勢使用會(huì)為演講者增強(qiáng)演說氣勢，起到烘托內(nèi)容的作用。
優(yōu)秀的演說家能夠做到在演講過程中與在座的每個(gè)觀眾進(jìn)行一定的目光交流，讓他們覺得演講家是說給自己聽的一般。有些演講新手上臺(tái)后情緒緊張，只盯著眼前的一排人，卻失去了其他位置的聽眾。因此，為了照顧好臺(tái)下每個(gè)方位的觀眾，演講人應(yīng)該自然地用目光覆蓋全場，并與每個(gè)位置的觀眾進(jìn)行至少一次以上的目光交流，這樣才能使人產(chǎn)生共鳴。
超越自我演講的技巧篇十三
力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵。如果顧客對(duì)你銷售的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷出去。激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則，要一步一步地來，決不可性急。
在會(huì)議營銷過程中，當(dāng)營銷員面對(duì)陌生顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說，必須把握兩條技巧：
一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格。有些營銷員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格，說明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值。作為營銷人員，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽(yù)等，人們的生活水平越來越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。
二是多作示范而別光說不做。在會(huì)議營銷過程中，多做示范也是非常重要的，俗話說得好，“百聞不如一見”。營銷員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說法就相當(dāng)重要了。
f――feature（產(chǎn)品特色）；a――advantage（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)）；b――benefit（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來的好處）；e――evidence（相關(guān)的佐證信息）。fabe法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析、整理成銷售的訴求點(diǎn)。
首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色（f）詳細(xì)地列出來，尤其是針對(duì)其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等，寫出其具有優(yōu)勢的賣點(diǎn)。表述特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來。如×××的成分蛹蟲草菌粉，源于蟲草，勝于蟲草，蟲草馴化技術(shù)獲得了世界專利保護(hù)等等。
其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（a）。也就是說，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能？比如，在產(chǎn)品開發(fā)部門或產(chǎn)品企劃部門開發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí)，其理由何在？在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？如：蛹蟲草最大的特點(diǎn)就是性平，不上火，四季皆宜，可長期服用，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。
再次是顧客的利益（b）。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”，它能迅速識(shí)別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。
最后，保證滿足消費(fèi)者需要的證據(jù)（e）。即證明書、樣品、商品展示說明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F，我國嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道。
銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，是有一定技巧的。銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來的銷售達(dá)成的好處。
一是找展示角度：
人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會(huì)收到好的效果。相反，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會(huì)取得效果，還會(huì)讓顧客覺得沒有興趣，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿。對(duì)我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題，針對(duì)該問題切入介紹。
二是展示時(shí)機(jī)：
產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。銷售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。如：通過良好的預(yù)熱后，上門邀約時(shí)感覺顧客已經(jīng)比較信任你時(shí)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。
三是對(duì)自己產(chǎn)品有信心：
當(dāng)銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)自己的產(chǎn)品功效確信無疑。只有這樣，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。如果銷售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效半信半疑，對(duì)消費(fèi)者提出的問題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來。如果細(xì)心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會(huì)是好的產(chǎn)品。
四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：
在會(huì)議營銷過程中，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷售代表也是在對(duì)自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以一定獨(dú)到的方式講出來，使顧客一聽就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹，以激起顧客的興趣。
超越自我演講的技巧篇十四
演講的布局一般要簡潔，有一個(gè)貫穿始終的思路或者觀點(diǎn)，先提出問題，然后一層層作說明，自然地引出結(jié)論措施。
英國人演講線條都很直接和清晰，不大會(huì)在一場演講中談許多不同的問題或者太多的觀點(diǎn)。我初來倫敦時(shí)在英國皇家藝術(shù)學(xué)會(huì)作關(guān)于中國發(fā)展變化的演講，用的材料很翔實(shí)，ppt演示內(nèi)容豐富，講的時(shí)候似乎也抓住了聽眾的注意力。但下來有朋友評(píng)論說，這個(gè)演講讓人聽得很累，記不住內(nèi)容。
人們來聽演講，一方面是學(xué)習(xí)、吸取新知識(shí)和信息，另一方面跟去聽音樂會(huì)一樣，希望享受一個(gè)愉快的過程，灌輸很多東西效果反而不好。最好只有一個(gè)鮮明的貫穿始終的觀點(diǎn)，不斷加以說明和強(qiáng)化。在英國演講的例行時(shí)間是20—25分鐘，內(nèi)容太多了難以有充分的時(shí)間一一展開。
從講的方法上看：第一，要有一個(gè)好的開場白，開篇的幾句話能否與聽眾形成溝通很重要。我有過很不成功的開場白，也有效果比較好的。例如，去英國伊頓公學(xué)政治學(xué)會(huì)演講時(shí)，聽眾多是十七八歲的年輕人，如何一開始就和他們建立起溝通呢?我說，“來這里之前，我在中文搜索引擎‘百度’上搜索關(guān)于‘伊頓’的信息，得到6.8萬條結(jié)果”，氣氛一下子就活躍起來了。對(duì)孩子們來說，在中國的網(wǎng)絡(luò)上如何描繪伊頓是個(gè)引人入勝的話題，這個(gè)開場白的設(shè)計(jì)很成功。
第二，要盡早切入正題，最好不要上下五千年地講與主題沒有直接關(guān)聯(lián)的話?？梢圆捎锰岢鰡栴}的方式切入，可以帶點(diǎn)爭議性，調(diào)動(dòng)聽眾的興趣和興奮點(diǎn)，例如：中國是強(qiáng)國嗎?中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展能持續(xù)嗎?正面的問題也可以反過來問。
第三，用事實(shí)和例子回答提出來的問題，最好由淺入深，少講道理和概念，多用實(shí)例去強(qiáng)化自己的觀點(diǎn)，能夠結(jié)合個(gè)人的經(jīng)歷會(huì)更好。我經(jīng)常用自己參觀義烏小商品生產(chǎn)的觀感為例子，從中國產(chǎn)業(yè)的薄利講到為什么人民幣不能大幅升值、為什么在節(jié)能減排上要循序漸進(jìn)等。用實(shí)實(shí)在在的例子說服力比較強(qiáng)。
演講的結(jié)論是通篇的關(guān)鍵，最好通過推論把聽眾引向結(jié)論的方向，讓人自然而然地得出這個(gè)結(jié)論。
莎士比亞故居2009年紀(jì)念會(huì)邀請(qǐng)我作為來賓代表講5分鐘的答謝詞，在場的有來自英國各地的莎翁迷，我想講的核心思想是，英國人對(duì)中國的了解不如中國人對(duì)英國的了解深。我從在北京避雨的一個(gè)經(jīng)歷講起，進(jìn)到一個(gè)書店，看到一排排書架上擺滿了原版的英文書。我說，在英國進(jìn)過很多書店，很少看到關(guān)于現(xiàn)代中國的書，更不要說原版中文書了。
然后我講到中國人對(duì)莎翁和他的戲劇的了解，舉例說，在外交談判中，我經(jīng)常借用哈姆雷特的名言“是生存還是毀滅”，這是一個(gè)非常好使的談判語言，大家都樂了，但是我話鋒一轉(zhuǎn)，問：英國有多少人聽說過中國的大戲劇家湯顯祖或他的作品《牡丹亭》?你們是否知道湯顯祖和莎翁是同一年逝世的?現(xiàn)場特別安靜。我接著說，現(xiàn)在應(yīng)該是西方作出努力來了解中國的時(shí)候了。這話比較尖銳，實(shí)際上是批評(píng)性的，我頓了一下，竟然滿場長時(shí)間鼓掌。
超越自我演講的技巧篇十五
這是guy kawasaki（灣區(qū)著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家，同時(shí)也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家）提出的一個(gè)幻燈片制作和演講原則，即一個(gè)powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號(hào)。他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時(shí)間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達(dá)給聽眾。
演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時(shí)要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。
緊張或沒經(jīng)驗(yàn)的演講者更容易在演講時(shí)像打機(jī)關(guān)槍一樣說個(gè)不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達(dá)到強(qiáng)調(diào)的效果。
與所有聽眾進(jìn)行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因?yàn)槊貢椭硪苍谝欢ǔ潭壬嫌绊懤习遄鰶Q定（彌縫注：總是將注意集中在一人，會(huì)讓對(duì)方感到不舒服）。
你能把你的想法用15個(gè)詞總結(jié)出來嗎？如果不能，那就再總結(jié)。演講對(duì)信息的傳遞并非理想中的那么強(qiáng)有力，所以在演講中不斷重復(fù)這15個(gè)詞的總結(jié)可以達(dá)到強(qiáng)調(diào)和加深記憶的效果。
另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。
很多人都認(rèn)為自己可以脫稿演講，可事實(shí)上卻常常回頭看屏幕。讀幻燈片，只會(huì)不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內(nèi)容，從而對(duì)你的演講失去信心和興趣。
如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關(guān)語和奇聞軼事等來串聯(lián)整個(gè)演講，同時(shí)也幫助闡述觀點(diǎn)。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點(diǎn)聯(lián)系起來，從而達(dá)到吸引觀眾的目的。
演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴(kuò)音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。
演講中的任何手勢都應(yīng)該是你要傳達(dá)的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計(jì)劃手勢會(huì)看起來很不自然，刻意為之時(shí)還會(huì)和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側(cè)就好了（不要用手指著聽眾！）。
通過使用“這真是個(gè)不錯(cuò)的問題”、“我很高興你提出這個(gè)問題”等語句來為自己爭取時(shí)間以組織回答的時(shí)間。聽眾一般不會(huì)察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。
當(dāng)你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(shí)（過多語氣詞只會(huì)讓演講變得糟糕），可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會(huì)顯得有些尷尬，但是聽眾會(huì)很少注意到的。
不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調(diào)試好投影儀和幻燈片。提早到達(dá)演講地點(diǎn)，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會(huì)出現(xiàn)異常的境況。而且這有助于消除緊張感。
參加如toastmasters一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會(huì)使你上臺(tái)演講時(shí)顯得更有能力和自信。
只有做錯(cuò)事情時(shí)才需要道歉。不要為自己的能力不足、緊張和準(zhǔn)備不充分道歉，這只會(huì)使聽眾覺得你沒自信。再者，多數(shù)情況下，聽眾并不會(huì)注意到你的緊張和小錯(cuò)誤。
雖然要避免道歉，當(dāng)你在傳達(dá)信息時(shí)包涵了錯(cuò)誤的觀點(diǎn)時(shí)，或者有其他明顯錯(cuò)誤的地方，一定要道歉。保持自信是當(dāng)然的，但是過度自信就會(huì)出問題了。
要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內(nèi)容對(duì)于聽眾比較難理解；哪些內(nèi)容會(huì)使聽眾感到繁瑣？總是要記得，對(duì)聽眾來說，這里面表達(dá)的內(nèi)容有什么意義。
將你的激情注入到演講中去，樂在其中。
超越自我演講的技巧篇十六
肚子里有干貨是很重要的，我看史書里大臣上書常常是大量經(jīng)典的例子，特別是歷史人物的熟識(shí)。如果之前沒有積累，辯論時(shí)根本上說不出來。比如張九齡以驪姬、江充、賈南風(fēng)與獨(dú)孤皇后等人故事勸諫唐玄宗不要廢太子，童年李東陽以嫂溺叔援例巧答皇帝提問等。
給個(gè)詳例：
宋高宗的吳皇后剛?cè)脒x后宮時(shí)，還只是吳氏，沒有名份。在一次陪同高宗趙構(gòu)航海時(shí)，一條魚跳到船上，吳氏把握時(shí)機(jī)說：“這是周人白魚之祥啊！”此舉果然引起趙構(gòu)大悅，馬上封了吳氏為和義郡夫人，成了吳氏皇后之路上的一個(gè)好的起點(diǎn)。
白魚赤烏的典故
據(jù)史記記載，在周武王渡黃河的時(shí)候，船行到河中間，突然有一條白色的魚跳到了武王的船上。武王俯身把魚撿起來，用以祭天。渡過黃河之后，又有一團(tuán)火從天而降，落到武王住的房子上，不停地轉(zhuǎn)動(dòng)，最后變成一只紅色的鳥，它的叫聲響徹云霄。兩年后，武王正式伐紂，并奪取了江山，建立了周王朝。由此這個(gè)故事被賦予了神秘色彩，白魚赤烏也就成了祥瑞的征兆。
未幾，帝航海，有魚躍入御舟，后曰："此周人白魚之祥也。"帝大悅，封和義郡夫人。還越，進(jìn)封才人。
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