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創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇一
［摘要］對于中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生而言，體育依舊是一門重要的學(xué)科，它不僅是強身健體的保障，更是素質(zhì)教育下推動學(xué)生全面發(fā)展的必由之路。為此，學(xué)界提出了在中職體育課程教學(xué)中進行創(chuàng)新教育，做到理論和實踐的雙重創(chuàng)新，從而重新構(gòu)建中職體育的教學(xué)模式。對于中職體育的創(chuàng)新教育，有諸多理論和方式可以借鑒，正是立足于此，探討了創(chuàng)新教育在中職體育教學(xué)中的開展，以供相關(guān)人士參考。
一、當下中職體育教學(xué)的現(xiàn)狀。
（一）教育觀念落后，體育意識較弱。
現(xiàn)行的體育教學(xué)仍然沿用傳統(tǒng)的教學(xué)理念，即以教師為中心的教學(xué)思想，采取技能灌輸?shù)姆绞竭M行體育教學(xué)。這種教學(xué)方式雖然也能達到預(yù)期效果，但終究已經(jīng)不再適合新時期的中職體育教學(xué)，必將在長期的使用中嚴重阻礙體育教學(xué)的發(fā)展，不利于學(xué)生體育能力的有效提升。為此，創(chuàng)新思路下的中職體育教學(xué)亟需建立新的評價機制，而不是長久地沉浸在傳統(tǒng)的教學(xué)理念之中而無法自拔。傳統(tǒng)的體育教育觀念使師生體育意識薄弱，忽視了體育鍛煉的重要性，更沒有意識到“發(fā)展體育運動，增強人民體質(zhì)”的真諦。一些中職院校甚至因為體育認識上的偏差，校方更為重視知識科目的教學(xué)，而無暇顧及體育教學(xué)的效果和革新，這便直接影響到體育工作的開展。
（二）教育目的和社會需求的失衡。
現(xiàn)行的體育教學(xué)模式大多按照項目的技術(shù)培養(yǎng)流程進行體育訓(xùn)練，讓學(xué)生在知識技術(shù)和技能的三重吸收中學(xué)習(xí)體育，但這畢竟是一種單傳的科目學(xué)習(xí)，并不能作為一種能夠與社會需求對接的技能教育。教育的目的在于何處？是單純的知識學(xué)習(xí)和難點攻克，還是技能的學(xué)習(xí)和適應(yīng)現(xiàn)代體育的社會要求。長期以來，中等職業(yè)學(xué)校重視體育難點的教學(xué)，輕視基本功的夯實，哪怕是業(yè)余愛好者也進行職業(yè)性的訓(xùn)練，這明顯是教育目標不明確的行為。
（三）教學(xué)目的模糊化。
從現(xiàn)階段的體育教學(xué)理念上來看，中等職業(yè)學(xué)校也始終遵循著“終身體育”的理念，但在實際操作中卻出現(xiàn)了一些偏差。由于過于強化了體育作為一個學(xué)習(xí)科目的教學(xué)意義而忽視了其技能的全面教學(xué)，厚此薄彼的知識型教學(xué)思想使得體育教學(xué)失去了其本來的意義和目的。在課程的安排上，大都不能適應(yīng)中職學(xué)校的實際需要，評價體系單一，無法讓學(xué)生的整體學(xué)習(xí)效果有序地體現(xiàn)出來。如此，也在思想上讓學(xué)生和“終身體育”的理念逐漸背道而馳，這是不理想的體育教學(xué)。
（一）重新明確規(guī)范教學(xué)內(nèi)容。
中等職業(yè)學(xué)校體育教學(xué)內(nèi)容的確定需要在一定程度上參考學(xué)生的意見和看法，其內(nèi)容的涵蓋面也應(yīng)該是多元的，并非是校領(lǐng)導(dǎo)的一家之言。中等職業(yè)學(xué)校需要把全面提高學(xué)生的體質(zhì)和基本運動能力作為第一目標，為此，在體育教學(xué)中，教師應(yīng)該增加一些大眾健身娛樂型內(nèi)容，以強化其實用性。其次，為了能夠促使學(xué)生養(yǎng)成終生鍛煉身體的習(xí)慣，中職體育教學(xué)應(yīng)該適當開展幾項讓學(xué)生在畢業(yè)后仍然能夠享用的體育項目，而不是單純的全方位技能強化。最后，為了緩解學(xué)生在其他知識性課程中的學(xué)習(xí)壓力，體育教學(xué)還應(yīng)該開展一些塑造身形、保證健康的項目，以增強學(xué)生的自信心。
（二）在方法上實現(xiàn)創(chuàng)新。
教學(xué)方法和手段的長期不革新也是學(xué)生體育興致不高的原因之一。傳統(tǒng)的體育教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法已經(jīng)讓學(xué)生感到枯燥厭倦，因此，教師除了在內(nèi)容上有所創(chuàng)新之外，還應(yīng)該考慮教學(xué)方法和思路的創(chuàng)新，通過采用不同形式、靈活多變的方式進行不同體育項目的教學(xué)。通過運用新穎的'教學(xué)手段重新喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
（三）適當改革教學(xué)模式。
中等教育學(xué)校的體育教學(xué)應(yīng)該始終立足于中職學(xué)生的特點和體育科目的培養(yǎng)目標，對不同年級的學(xué)生進行不同體育項目的安排和教學(xué)，區(qū)別他們的體能差異和活動能力，如此才能在平等的練習(xí)中分出高下，對有特長的學(xué)生還可以適當?shù)匕才蓬~外的練習(xí)時間，充分利用教學(xué)資源進行教學(xué)。同時，教師還要根據(jù)學(xué)生的要求進行體育技能的指導(dǎo)，通過學(xué)生技能的強化和運動會等形式的檢驗促使學(xué)生體育綜合能力的提升，從體育學(xué)習(xí)中養(yǎng)成終身鍛煉的習(xí)慣。萬丈高樓平地起，中職體育教學(xué)的創(chuàng)新改革是從理論和思路上進行革新，這無異于是一種重構(gòu)，而在這過程中，無論是哪一個環(huán)節(jié)的操作都應(yīng)該謹小慎微，時刻以學(xué)生的實際學(xué)習(xí)效果為參照，妥善安排教學(xué)流程。教育是一個復(fù)雜的鏈條，同時也是一個集合了理念和實踐經(jīng)驗的社會活動，學(xué)生和教師需要在這一個活動中相互協(xié)調(diào)合作，達成一種雙向的平衡，這不僅是現(xiàn)代教學(xué)的最終追求，也是傳統(tǒng)教學(xué)理念所忽視的一個重要方面。因此，創(chuàng)新教育在中職體育教學(xué)中的開展過程是一個平穩(wěn)而有把握的過程，學(xué)校應(yīng)將體育提升到與知識科目并重的地位，共同致力于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和提升。
參考文獻：
［1］楊呈旭.關(guān)于搞好體育教學(xué)若干問題的思考［j］.經(jīng)營管理者，2016（21）.
［2］周永強.中職學(xué)校體育教學(xué)中的師德榜樣作用［j］.廣東職業(yè)技術(shù)教育與研究，2010（4）.
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇二
（吉林省敦化市第五中學(xué)）。
摘要：隨著新課程標準的不斷深入，差異化教學(xué)策略受到了廣泛關(guān)注，也被運用到教學(xué)中來。如何在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中運用好差異化策略，促進教學(xué)有效性的發(fā)揮，是每一個初中教師積極思考的話題。主要分析了差異化教學(xué)策略在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中的運用。
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇三
摘要：近年來，一門實用的藝術(shù)學(xué)科平面設(shè)計逐步成為高職院校一個的獨立教學(xué)體系，并呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢。但是作為一門新興學(xué)科，在教學(xué)過程中必然會呈現(xiàn)出一定問題。本文分析了當前高職院校平面設(shè)計專業(yè)教學(xué)存在的問題。
［摘要］近年來，一門實用的藝術(shù)學(xué)科———平面設(shè)計逐步成為高職院校一個的獨立教學(xué)體系，并呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢。但是作為一門新興學(xué)科，在教學(xué)過程中必然會呈現(xiàn)出一定問題。本文分析了當前高職院校平面設(shè)計專業(yè)教學(xué)存在的問題，并就如何創(chuàng)新高職院校平面設(shè)計教學(xué)提出了建議。
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇四
傳統(tǒng)的教學(xué)采用的是以教師為主體進行授課的方式。然而，在當今的教學(xué)中，總學(xué)時有所縮減，但工程經(jīng)濟學(xué)的內(nèi)容不變。因此，在較少的課時完成較繁雜的課程，必須采取靈活的教學(xué)方式授課。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，由教師主體型向?qū)W生主體型轉(zhuǎn)變，教師進行輔助授課。首先，以學(xué)生為主體需要提倡在課堂中積極開展小組討論、到講臺上講課的形式，以實際工程案例為主，進行活學(xué)活用的討論分析。其次，要將課堂知識擴展到課外，積極引導(dǎo)學(xué)生到課外進行學(xué)習(xí)，留意觀察課外生活中的經(jīng)濟現(xiàn)象，并積極總結(jié)觀察結(jié)果，幫助學(xué)生提升自主學(xué)習(xí)能力。另外，明確學(xué)習(xí)目標。每節(jié)課上給學(xué)生布置小任務(wù)，讓學(xué)生多一些思考，帶著問題去學(xué)習(xí)，有助于提高學(xué)生解決問題的能力。最后，可以根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容讓學(xué)生進行課程設(shè)計，將階段所學(xué)知識運用到課程設(shè)計中，提高學(xué)生的工程素質(zhì)和實踐能力。
3.2教學(xué)手段的創(chuàng)新。
通常情況下，教師授課主要是基于教材內(nèi)容進行講解，學(xué)生主要是聽，教學(xué)手段過于單一，難以起到互動的效果。因此，為了提高教學(xué)效率，增加課堂的趣味性，調(diào)動學(xué)生的積極性，可以對教學(xué)手段作出調(diào)整。
3.3提高教學(xué)實踐性。
實踐性教學(xué)有助于更好地掌握理論知識，提高學(xué)生對知識的理解能力和運用能力以及工程素質(zhì)，幫助教師檢驗教學(xué)成果。工程經(jīng)濟學(xué)要求將知識靈活運用到實踐中，與實際相結(jié)合，因此，應(yīng)該重視教學(xué)實踐的意義，提高教學(xué)的實踐性。例如：選取一個工程投資案例讓學(xué)生進行經(jīng)濟評價，評價內(nèi)容包括原始數(shù)據(jù)的預(yù)算、資料的收集、報表的編制與項目風(fēng)險，等等。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生進入實體工程中，嘗試工程前期或后期階段的基礎(chǔ)工作，讓學(xué)生真切感受工程經(jīng)濟學(xué)在實際工程的運用，提高學(xué)生的實踐能力。
4結(jié)語。
工程經(jīng)濟學(xué)具有較強的綜合性和實踐性，需要將理論知識與實踐相結(jié)合，才能在工程管理專業(yè)的課程學(xué)習(xí)中讓學(xué)生更好地掌握相關(guān)內(nèi)容，為學(xué)生日后學(xué)習(xí)相關(guān)課程做好鋪墊，為社會的發(fā)展培養(yǎng)應(yīng)用型人才。
主要參考文獻。
［2］李放放,王遠均.加強教師隊伍建設(shè)促進教學(xué)范式改革［j］.中國高等教育,(8).
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇五
創(chuàng)新教學(xué)策略是以全面提高學(xué)生的思想品德、科學(xué)文化、勞動技能和身體素質(zhì)、促進學(xué)生生動、活潑、主動、健康地發(fā)展為目的。江澤民同志指出：創(chuàng)新是一個民族的靈魂，是國家發(fā)達的不竭動力，創(chuàng)新的關(guān)鍵是人才，人才的成長靠教育?？梢姟皠?chuàng)新能力”是未來人才的一個核心素質(zhì)，必須從小培養(yǎng)，打好基礎(chǔ)。小學(xué)語文是一門培育創(chuàng)新思維的重要學(xué)科，在對學(xué)生進行語言文字訓(xùn)練的同時，必須著眼于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，從而為培養(yǎng)出具有創(chuàng)造性思維能力的人才打下基礎(chǔ)。下面，結(jié)合教學(xué)實際，談?wù)劰P者的看法。
一、創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氛圍
長期以來，我國的課堂教學(xué)大都是“課堂為中心，書本為中心，教師為中心”的單一模式，課堂教學(xué)主要特征是傳授、灌輸知識，教師全盤講學(xué)生被動聽的局面。為了改變這一狀況，課堂教學(xué)必須突破傳統(tǒng)的人際關(guān)系，營造愉悅的課堂教學(xué)氛圍，使課文中的語言文字變成學(xué)生容易理解的形式，豐富學(xué)生頭腦中的表象，訓(xùn)練學(xué)生的思維能力。這樣，不僅可以提高課堂教學(xué)效率，而且能消除學(xué)生的戒備心理，學(xué)生往往樂此不疲，并且思維活躍，富有創(chuàng)造性，這是小學(xué)語文學(xué)習(xí)中特別需要的，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識的關(guān)鍵所在。如在教學(xué)《初冬》時在大霧蒙蒙的清早帶領(lǐng)學(xué)生出去觀察霧中、霧后的美景，使學(xué)生對課文里的語句“象隔著一層紗”、“模模糊糊看不清”、“太陽射出光芒來”等有了深刻的印象，在充滿濃厚趣味性的同時，也自然地、感性地融入學(xué)生對本課思想內(nèi)容的更深一層感悟，使文章中心得到升華，從而理解并背誦課文就易如反掌。
二、培養(yǎng)主動參與、獨立思考、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)
學(xué)生學(xué)習(xí)課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，教師讓學(xué)生帶上事先準備好的頭飾，對課文中狼和小羊的對話進行表演，通過表演，學(xué)生進一步感受到大灰狼的兇惡、蠻橫無理和小羊的溫順。這樣學(xué)生通過以上的實踐操作，驗證了這樣一句話：“聽到的容易忘記，只有自己動手做過才能真正的理解?！痹撨^程在老師的引導(dǎo)下，學(xué)生不斷的對頭腦中原有的表象進行加工，產(chǎn)生種種聯(lián)想和想象，創(chuàng)新思維能力得到了訓(xùn)練和提高。
三、指導(dǎo)學(xué)生設(shè)疑、質(zhì)疑，發(fā)展創(chuàng)新思維
古人云：“學(xué)起于思，思源于疑”。質(zhì)疑問難是學(xué)習(xí)的重要方法，是獲取知識的重要途徑。科學(xué)的發(fā)明創(chuàng)造往往是從質(zhì)疑開始，從解疑入手，因此課堂教學(xué)中教師應(yīng)把質(zhì)疑、解疑作為教學(xué)過程的重要組成部分。如何鼓勵學(xué)生質(zhì)疑，指導(dǎo)解疑，需要講究策略。在教學(xué)過程中，教師應(yīng)精心設(shè)計難度適宜，富有思考性的問題，使學(xué)生“跳一跳，摘果子”。教學(xué)中遇到的疑點或難點以及比較含蓄或潛在的內(nèi)容，應(yīng)啟發(fā)學(xué)生思考討論，在思考討論的過程中逐步解疑，在探索討論中有所發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新。如教學(xué)寓言《守株待兔》一課時，在揭示寓意培養(yǎng)發(fā)散思維時，就可以指著畫面問：“如果你是種田人的鄰居，當你看到這位年輕的種田人守著樹樁等兔子時，你會對他說些什么呢？”接著請一個同學(xué)上來當年輕的種田人，讓他的“鄰居”上來教育他。這樣一來，就形成了眾人紛紛相勸，共同教育“年輕的種田人”的情景，這就形成了師生互動、相互合作的可喜場面。通過問題來激發(fā)學(xué)生求知的興趣，使他們積極主動的掌握知識，并用所學(xué)知識來解決教師提出的問題。在情境中境人互動，實現(xiàn)人境融合的理想境界，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維。
四、鼓勵學(xué)生敢于標新立異
舉手說：“老師，我不同意說是母愛，因為課文從頭到尾都沒有寫老麻雀是公的還是母的！”我聽后笑著說：“你讀得很認真，看來老師的概括不太準確。那么怎樣說才確切呢？”學(xué)生的思維又一次被激活了，經(jīng)過爭論，最后總結(jié)出：這篇課文表現(xiàn)了一種“親子之情”。通過教師引導(dǎo)，保護了學(xué)生的獨特見解，也激發(fā)了學(xué)生創(chuàng)新的精神。
五、注重情境的開放性，培養(yǎng)創(chuàng)新思維
在教學(xué)實踐中，我感到由于情境教學(xué)具有以美為突破口，以情為紐帶，以思為核心，以兒童活動為途徑等鮮明的特色，因而對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維及創(chuàng)新人格有著獨特的作用。創(chuàng)新思維是一個開放性的動態(tài)思維過程，它善于大量地、廣泛地吸收外界各種信息，在與外界各種信息的交換和反饋中，不斷吸收新東西，以建立自己的思維模式，整合自己的思維成果。在教學(xué)中，我注重情境的開放性，給學(xué)生留下充分的創(chuàng)新余地。如在教學(xué)《黃山奇石》一課時，學(xué)生了解了“仙桃石”、“猴子觀?！钡绕媸臉幼蛹罢n文的'介紹方法后，可讓學(xué)生根據(jù)課文中略寫的其它奇石的名稱，展開想象，以小導(dǎo)游的身份向大家介紹它們的形狀。為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，教學(xué)要鼓勵學(xué)生提出新設(shè)想，并且對自己的設(shè)想和主張闡述理由，作出驗證。
《小學(xué)語文教學(xué)中的創(chuàng)新教學(xué)策略》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇六
抒情散文中有許多詞句用得非常準確、貼切，教師應(yīng)該“咬”住這些詞句，讓學(xué)生在語言環(huán)境中領(lǐng)會文章的思想感情，從而在情感上與作者產(chǎn)生共鳴。
1、抓重點詞語的理解。詞語是語言的基礎(chǔ)，而語言是思想感情的表達。要很好地理解語言的含義，就得從理解詞語入手。如教《再見了，親人》的第一段時，為了使學(xué)生領(lǐng)悟大娘對志愿軍慈母般的關(guān)懷，教師應(yīng)抓住“雪中送炭”這個詞設(shè)問：什么叫“雪中送炭”?戰(zhàn)士們把什么稱作“雪中送炭”?引導(dǎo)學(xué)生討論清楚：大娘在戰(zhàn)士們餓了三天三夜急需食物時，不顧自己生命安危，在猛烈的炮火中送打糕到陣地上，這種“雪中送炭”就是慈母般的關(guān)懷。
同時，還可以抓住“唯一”一詞，設(shè)置問題：當敵機轟炸時，大娘為什么丟下自己的小孫孫呢?她不愛自己的小孫孫嗎?在大娘心中，志愿軍和小孫孫誰重要?讓學(xué)生品析詞義，分析課文，了解小孫孫是大娘僅有的親人。但在面臨敵機轟炸的危險時，在自己唯一的親人和志愿軍傷員之間，她毫不猶豫地先救下了志愿軍傷員，為此，她心愛的小孫孫被敵機炸死了。在大娘的心中，志愿軍傷員的生命安危比自己唯一的小孫孫還重要。通過分析重點詞，學(xué)生深深體會到大娘對志愿軍戰(zhàn)士那如山高海深，不是親人勝似親人的感情。
2、析修辭手法的妙用。由于作者在生動準確使用語言文字的前提下積極修辭，散文的語言具有特殊的審美效應(yīng)，教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生加以品析。如《花潮》中，作者在文中巧妙地運用了擬人、比喻、排比等修辭手法，使“生命力”這看不見、摸不著的東西變?yōu)榭捎|、可及、可感的具體事物。因此，教這一課時，可重點分析修辭手法的妙用。
(1)了解擬人句的妙用?！懊靠脴涠荚谖L(fēng)中炫耀著自己的鼎盛時代，每一朵花都在枝頭顯示著自己的喜悅心情。”作者在這里已經(jīng)賦予海棠花以人的動作、神態(tài)，他已將樹和花人格化了?！办乓薄跋矏偂薄岸κr代”和“喜悅心情”形象地表現(xiàn)了海棠花生命力之旺盛。
(2)、理解比喻句?！坝酗L(fēng)，花在動;無風(fēng)，花也潮水一般地動?！薄霸陉柟獾恼丈湎?，每一個花瓣都有它自己的陰影，就仿佛多少波浪在大海上翻騰?！弊髡甙鸦ǖ膭討B(tài)比作潮水，比作大海上的波浪，可見海棠樹之多，海棠花之美。教學(xué)這兩個比喻句，首先要指導(dǎo)學(xué)生掌握作者將什么比作什么，然后著重體會為什么“無風(fēng)，花也潮水一般地動?！弊髡哌@里要表現(xiàn)的是生命力很強的海棠花蘊涵著勃勃生機。
(3)品析排比句的作用。作者“淹沒”在“紅海”中，除了看到的以外，還聽到了多種聲音交織在一起的潮聲。文中三個“也許”和一個“還有”，構(gòu)成了一個排比句式，再一次揭示了海棠花的勃勃生機。教學(xué)時，應(yīng)該指導(dǎo)學(xué)生反復(fù)朗讀、品味。
3、品味中心句的含義。散文中有些重點句子具有言外之意，含而不露，留給我們想象的余地。如《白楊》一文中“不是的，他也在表白自己的心”這一句話，表面上看是說爸爸在表白自己的意愿、志向，實際上這里爸爸的“心”應(yīng)指自己像白楊一樣，已扎根邊疆，建設(shè)邊疆;同時希望自己的孩子們長大后也像白楊一樣，在邊疆安居樂業(yè)，也就是希望邊疆建設(shè)事業(yè)后繼有人。對這樣含義深刻的句子，教學(xué)時務(wù)必引導(dǎo)學(xué)生一步步品析、體會。
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇七
本文結(jié)合目前中專學(xué)校傳統(tǒng)體育教學(xué)的現(xiàn)狀,以激發(fā)和培養(yǎng)中職學(xué)生體育興趣、樹立終身體育觀念和習(xí)慣為出發(fā)點,提出中職體育教學(xué)必須進行教學(xué)的改革創(chuàng)新.
作者：凌峰作者單位：梅州農(nóng)業(yè)學(xué)校,廣東梅州,514000刊名：考試周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：“”(5)分類號：g71關(guān)鍵詞：中職體育教學(xué)觀念創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)新方法創(chuàng)新評價創(chuàng)新
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇八
現(xiàn)如今，體育課程已成為新課改中的一種重要力量，也成為各大高校的必修科目，得到了越來越多領(lǐng)導(dǎo)的重視。傳統(tǒng)的體育教學(xué)中，內(nèi)容單一乏味，學(xué)生的參與度很低，教師僅僅以傳授體育知識為中心而進行體育作業(yè)，使體育課堂的氛圍很沉重，不管是前期的準備還是正式課堂上，學(xué)生都只是被動地去接受知識，而沒有充分地去運用，最后使體育課失去了原有的價值。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，讓學(xué)生充分領(lǐng)略到體育課的風(fēng)采和魅力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和熱情，增強學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓體育課堂變得生動活潑，不僅需要教師轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，還需要讓學(xué)生從根本上認識到體育課的內(nèi)涵和意義，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍下學(xué)習(xí)知識，在快樂的游戲中不知不覺地學(xué)習(xí)體育知識。
一、體育游戲在準備活動中的運用。
作為一名合格的體育教師，要讓學(xué)生在課堂上積極地參與，輕松地學(xué)習(xí)，所以我思前想后，總結(jié)了經(jīng)驗和方法，得出了結(jié)論，讓學(xué)生在游戲中感受體育課堂的魅力，因為學(xué)生的文化課堂需要學(xué)習(xí)很多的知識，內(nèi)容更加復(fù)雜繁多，學(xué)生的壓力很大，體育課堂就是讓學(xué)生釋放壓力的最好的地方，而體育教師就是幫助學(xué)生排解壓力的引導(dǎo)者。所以，在體育的前期準備時，我選擇一些可以吸引學(xué)生的興趣，并能激發(fā)學(xué)生的潛力的游戲，然后細致地講解規(guī)則，讓學(xué)生真實地加入游戲中。()比如，游戲“貼膏藥”“正反口令”等，鍛煉學(xué)生的思維邏輯和反應(yīng)能力。另外，還可以通過轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)意義上的慢跑形式，進行蛇形跑、側(cè)身跑、s形跑等，增加趣味性的同時強身健體，也可以讓學(xué)生加入球類的游戲中，比如“圓圈追傳球”“運球過桿”等等，同樣是運動跑步健身，但是后者更加注重學(xué)生的主動性，讓學(xué)生在輕松的氛圍里感受體育活動的快樂，和同學(xué)之間彼此合作的樂趣。在這一過程中，也能鍛煉學(xué)生的組織能力和思維跳躍性。
二、體育游戲在基本部分中的運用。
1.體育游戲在田徑運動中的應(yīng)用。
田徑運動在很早的時候就已經(jīng)出現(xiàn)了，這項運動不僅可以鍛煉學(xué)生的心肺功能，還可以培養(yǎng)學(xué)生堅持不懈的態(tài)度，也是體育課程里的重點項目。但是，教師在實際教學(xué)中也會遇到棘手的問題和事件，比如學(xué)生的體能素質(zhì)、環(huán)境因素等等，要培養(yǎng)學(xué)生的不怕苦、不怕累的精神，讓學(xué)生感受到體育鍛煉的價值和意義，增強體魄的同時體會到運動的樂趣。
在體育課堂上，我向?qū)W生講述體育鍛煉的好處和優(yōu)點，但是學(xué)生的狀態(tài)和思路很明顯沒有在課堂上，因為簡單的'講解只會讓課堂變得更加枯燥和乏味。所以，課后我進行了深入的調(diào)查和探究，在下一個學(xué)期的體育課上，我進行游戲式教學(xué)方式，比如，比賽式運動賽跑、接力跑等，這樣就可以讓學(xué)生參與到跑步的隊伍中，在鍛煉的過程中感受競爭比賽的樂趣；另一方面，我還運用抱球接力、圓圈接力、手腳并用、呼啦圈接力等趣味小游戲，不僅調(diào)動了學(xué)生積極性，還達到了體育鍛煉的目標。
2.體育游戲在身體練習(xí)中使用效果更佳。
在傳統(tǒng)的體育鍛煉時，經(jīng)常要進行多次或者大量的練習(xí)，才。
能達到預(yù)期的效果，所以，學(xué)生對于這種訓(xùn)練方式都持有望而卻步的想法，身體的負荷過多也會影響其他文化課的學(xué)習(xí)。但是，教師可以利用趣味游戲的方式，將單一的內(nèi)容變得更加豐富。比如，推小車比賽、背人接力等，也可以結(jié)合實際情況再做調(diào)整，但是教師也要做好預(yù)防措施，防止學(xué)生在游戲中出現(xiàn)事故或者受傷現(xiàn)象的發(fā)生。
三、體育游戲在結(jié)束部分的運用。
趣味游戲的運用在課堂的結(jié)束部分，發(fā)揮其獨特的價值和作用，不僅可以降低學(xué)生的文化課壓力，也讓體育課堂的收尾工作更加完美，將學(xué)生興奮的狀態(tài)轉(zhuǎn)向為平靜狀態(tài)，讓學(xué)生以更好的狀態(tài)去迎接下一節(jié)的文化課程。另外，教師在課堂結(jié)束后要將體育設(shè)備和器材整理好放回體育儲藏室，保證以后體育課的正常開展。
總之，想要讓體育教學(xué)的質(zhì)量提升，就需要保證科學(xué)地安排體育課的內(nèi)容，體育課堂不僅僅是學(xué)習(xí)體育知識，更是培養(yǎng)學(xué)生體育素質(zhì)，強身健體，釋放壓力的地方。將傳統(tǒng)的枯燥教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)榭鞓方虒W(xué)法，增強師生之間的互動，達到了事半功倍的效果。它可以豐富體育教學(xué)內(nèi)容、激發(fā)學(xué)生鍛煉的自覺性和積極性，使傳統(tǒng)體育教學(xué)變?yōu)榭鞓敷w育教學(xué)，熟練掌握基本技術(shù)，提高技術(shù)水平。輔助教學(xué)任務(wù)和目標的完成，促進學(xué)生的全面發(fā)展和綜合能力的提升。
（作者單位河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育部）。
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇九
1.1校方重視不夠。
在當前嚴酷的就業(yè)形勢和激烈的競爭壓力之下，一些學(xué)校出現(xiàn)了明顯的“偏向”，把資源和精力傾斜向?qū)I(yè)技能的培訓(xùn)，而忽略了職業(yè)道德的教育.高職的學(xué)制又比較短，校方就更加把有限的時間都集中到“看得見”的那些上面.相對之下，對于“看不見”的，就不那么重視.人才培養(yǎng)上，重技能，輕道德；重知識，輕品質(zhì)；重實踐，輕素質(zhì).課程設(shè)置上更加偏重專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)和技能實踐的訓(xùn)練以求更高的實效.學(xué)校只在一些不重要的“邊角料”時間分給職業(yè)道德教育開設(shè)很少的一點課程，而且可能還是選修.考核也比較寬松，學(xué)生只要來上課，大部分都能過關(guān)，學(xué)生根本不會認真對待.
1.2專業(yè)師資欠缺。
很多高職院校是由以前的中專學(xué)校直接或者整合后升級而成，基礎(chǔ)不夠堅實，文化底蘊不夠豐厚，師資力量也是參差不齊.至于專業(yè)的科班出身的道德教育老師就更少了，從事職業(yè)道德教育研究的老師更是少上加少.有的學(xué)校，職業(yè)道德教育課是由其他課程的老師在本學(xué)科課程之外兼授職業(yè)道德教育課，其道德教育理論不夠完善，道德教育實踐也不夠豐富，教學(xué)內(nèi)容比較陳舊，授課的質(zhì)量如何，是個值得懷疑的問題.
1.3教育方式刻板。
大部分的高職學(xué)校對學(xué)生的職業(yè)道德教育僅僅停留在象征性的開幾節(jié)課的層面上，用的還是教師“滿堂灌”的講述的方法.這樣刻板的教育方式，用在嚴格考核的、直接用得著的、與學(xué)生切身利益關(guān)系密切的科目上，學(xué)生還可能認真聽講努力學(xué)習(xí)；但是用在與學(xué)生切身利益關(guān)系不那么密切、考核又比較寬松的課上，他們學(xué)習(xí)的熱情就沒有多少了.學(xué)生本來對職業(yè)道德教育課程就沒有熱情，加上純理論的講述缺乏變化，又調(diào)動不了他們的積極性，上課的效果就大大地打了折扣.
1.4學(xué)生認識不足。
在經(jīng)濟大發(fā)展的當今社會，人們注重的是自身實際的利益，對傳統(tǒng)的道德觀念是不太重視的，甚至是淡漠和排斥的，社會公德也遭到了不同程度的損害.在這樣的大環(huán)境之下，很多學(xué)生的價值取向出現(xiàn)庸俗化、功利化傾向，唯私利是求，只注重眼前的個人利益，過分注重實際的待遇，職業(yè)視角完全是實用主義、功利主義的.有的高職畢業(yè)生走向工作崗位后頻繁“跳槽”，究其原因，就是敬業(yè)精神不強，職業(yè)道德操守缺乏，集體意識不足，吃不得苦，受不了氣，忍不了暫時的困難.隨之而來的就是用人單位對高職學(xué)生的不滿意和低評價.長此以往，高職學(xué)生在社會上的認可度和競爭力都會大大下降.不僅會影響學(xué)生自身的前途和利益，也會對高職院校的形象和聲譽造成不良影響.
2.1學(xué)校給予職業(yè)道德教育應(yīng)有的足夠重視，開設(shè)常規(guī)的職業(yè)道德教育必修課程。
作為高職學(xué)生的培育者和引導(dǎo)者的校方，應(yīng)該充分認識到職業(yè)道德教育的重要性和必要性.在思想上充分重視學(xué)生的職業(yè)道德教育，把職業(yè)道德教育提高到和職業(yè)技能教育同等重要的地位；在宏觀上，引領(lǐng)職業(yè)道德教育的正確方向；在政策制定上，向職業(yè)道德教育課程傾斜；在日常行動上，加大開展職業(yè)道德教育活動的頻率和力度；在制度上，建立健全考核機制.開設(shè)職業(yè)道德教育課程，并將其作為常規(guī)課程、必修課程來開設(shè)，嚴格把關(guān).針對不同專業(yè)的學(xué)生調(diào)整課程內(nèi)容，并針對專業(yè)特點對畢業(yè)生進行各自的就業(yè)指導(dǎo)，在平時就著力培養(yǎng)他們養(yǎng)成正確的就業(yè)觀.
2.2培養(yǎng)職業(yè)道德教育專業(yè)教師，并提升全體教師的師德素養(yǎng)。
要培養(yǎng)一批專業(yè)進行職業(yè)道德教育研究的教師，提高教師理論和實踐的水平，用最先進的理論、最科學(xué)的方式、最行之有效的方法去進行職業(yè)道德教育.同時還要加強對學(xué)校整體師資的錘煉和整合，提升教師整體素質(zhì)，尤其是師德素養(yǎng).身教勝于言傳，教師的言行是對學(xué)生最好的示范.教師良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德，比如認真的敬業(yè)精神、謹嚴的工作態(tài)度、不計回報的付出等，都會對學(xué)生產(chǎn)生很大的積極影響.要抓好學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的道德影響力.
2.3豐富職業(yè)道德教育的形式，改進和完善職業(yè)道德教育方法。
職業(yè)道德是看不見摸不著的東西，是抽象的`概念，如果僅僅把職業(yè)道德的要求，以刻板的課堂講授的方式灌輸給同學(xué)們，效果是大打折扣的.同學(xué)們的感覺就是這是干巴巴的理論學(xué)習(xí)，而不是和自己切身相關(guān)的品質(zhì)錘煉和提升.要想職業(yè)道德教育取得好的成效，還需要我們豐富和創(chuàng)新其教育的形式，使其具有多樣性、靈活性.還需要我們把職業(yè)道德教育和職業(yè)實踐結(jié)合起來.在職業(yè)實踐中，進行職業(yè)道德教育，使得二者的緊密關(guān)系為學(xué)生所正確認知，也使職業(yè)道德的重要性凸顯出來.在實踐中得來的經(jīng)驗教訓(xùn)更深刻，也更實際，實踐中認識到的職業(yè)道德更能引起他們的重視和思考.如組織學(xué)生實地實習(xí)和觀摩學(xué)習(xí)，切身體會職業(yè)道德重要意義.組織學(xué)生利用周末和寒暑假時間到學(xué)校合作的各個實習(xí)工廠單位去實習(xí)和觀摩學(xué)習(xí)，在實實在在的工作中去切身體會行業(yè)的魅力，以及職業(yè)道德對于行業(yè)和從業(yè)者的重要意義.更加重視學(xué)生的社會實踐，密切學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系，努力形成一個良好的長效機制.
2.4正確地引導(dǎo)學(xué)生，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極主動性。
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，要調(diào)動學(xué)生的積極性，他們能積極主動地去學(xué)習(xí)，才能學(xué)好.尤其職業(yè)道德是形而上的問題，不像法律有明文規(guī)定，職業(yè)道德靠的是行業(yè)要求和從業(yè)人員的內(nèi)心認同，它的施行更多的是依靠個人的自律.要做到這一點，就需要從業(yè)者自身做出很大的努力.學(xué)校要在平時就加強對學(xué)生的思想教育，使其形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，更需要加大力氣調(diào)動學(xué)生的積極性主動性，引導(dǎo)學(xué)生“動起來”進行自我教育、自我學(xué)習(xí)、自我成長.
2.5營造良好的氛圍，搭建實用的職業(yè)道德教育平臺。
豐富學(xué)校的文化建設(shè)，加強校園的學(xué)風(fēng)建設(shè)和道德建設(shè)，營造校園良好的道德氛圍，為職業(yè)道德教育創(chuàng)設(shè)良好的校園大環(huán)境.良好道德氛圍的影響和熏陶下，學(xué)生明辨了是非，明確了取舍，養(yǎng)成了良好的道德行為習(xí)慣，寓教于無形.積極開展與職業(yè)道德學(xué)習(xí)有關(guān)的校園文化娛樂活動，如知識競賽，有獎問答，才藝比拼等，寓教于樂.同時，搭建實用的職業(yè)道德教育平臺，比如：校方可以設(shè)置專門的部門和協(xié)會來負責(zé)職業(yè)道德教育這一塊，學(xué)生會內(nèi)部可以設(shè)立負責(zé)這一塊學(xué)習(xí)和交流的學(xué)習(xí)部，學(xué)校定期舉辦講座等.也可以邀請一些本校畢業(yè)的在各行各業(yè)表現(xiàn)出色的職業(yè)道德模范代表來學(xué)校里做交流，給學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的榜樣，用榜樣的道德品格力量來激勵學(xué)生.
2.6和其他的人文素質(zhì)教育學(xué)科結(jié)合到一起，互為支撐。
高職院校多為理工科，國家對理工科學(xué)生的培養(yǎng)目標上更加注重全面發(fā)展，提出更高的人文素質(zhì)要求：更寬的知識面，更新的知識結(jié)構(gòu)，積極向上的人生觀和價值觀.注重審美和形象思維的訓(xùn)練，重視對學(xué)生健康人格的培養(yǎng)，對學(xué)生價值觀導(dǎo)向和思想品德的教育引導(dǎo).職業(yè)道德教育是從屬于人文素質(zhì)教育的大類，要與人文素質(zhì)教育的思想政治、美術(shù)、歷史學(xué)、心理、哲學(xué)、社會學(xué)等這些其他課程結(jié)合起來.哲學(xué)和歷史學(xué)能培養(yǎng)學(xué)生的價值判斷能力，經(jīng)濟社會學(xué)法學(xué)等能培養(yǎng)學(xué)生的社會認知能力，文學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力，美術(shù)音樂攝影等可以培養(yǎng)學(xué)生的審美能力，心理學(xué)則可以訓(xùn)練學(xué)生的心理承受能力和人際交往能力.這些能力可以促進學(xué)生的職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和養(yǎng)成，都是可以為學(xué)生的道德教育提供一個堅實的內(nèi)部的“軟件”支撐的.職業(yè)道德教育和這些人文教育學(xué)科家合起來，勢必將形成一個巨大合力，收到相互促進，和諧統(tǒng)一的良好效果.
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十
1．會展發(fā)展趨向定期化、專業(yè)化和品牌化。會展業(yè)的定期化有利于展商提前選擇展會、做預(yù)算、選展品，也有利于經(jīng)銷商提前作計劃，對于展會的成功起著重要的作用。中國會展業(yè)經(jīng)過20世紀80年代初期的發(fā)展，到了1987年進入定期化階段。中國會展業(yè)經(jīng)過20年的國內(nèi)外競爭，有一批專業(yè)展越滾越大，逐步形成全球知名的展會。全國大多省份以區(qū)域展為主，品牌展將集中在經(jīng)濟發(fā)達的城市。只有品牌展才能推動城市經(jīng)濟的發(fā)展，展會的變化是復(fù)雜的，但總體是向大型化、專業(yè)化發(fā)展。
2．各種機制的會展企業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點，國企、合資、民營的會展企業(yè)共存。自20世紀80年代以來，會展公司越來越多，現(xiàn)被認定有資格辦展的公司是通過各項指標調(diào)查后甄選出來的，目前，香港及海外的會展公司與國內(nèi)有關(guān)單位合作，在國內(nèi)會展業(yè)占有重要位置。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內(nèi)舉辦的國際專業(yè)展有將近40％有香港或海外公司參與。
營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的改變，或者根據(jù)預(yù)見的將會發(fā)生的變化，結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營特色，尋求營銷要素某一面或某一系列的變革或突破，且這些變革和突破是競爭者從未使用過的或在特定市場中是嶄新的，能否最終實現(xiàn)營銷目標是衡量會展營銷創(chuàng)新成功與否的標準?？梢灶A(yù)測，在21世紀初期的很長一段時間內(nèi)，展覽營銷創(chuàng)新將主要表現(xiàn)在四大方面--理念創(chuàng)新、主體創(chuàng)新、手段創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。這四個方面是相輔相成的，其中，理念創(chuàng)新是基礎(chǔ)，手段創(chuàng)新是關(guān)鍵。
1．營銷理念創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新理念的指導(dǎo)，營銷活動就可能仍然追求傳統(tǒng)的、不適應(yīng)新的環(huán)境的模式。展覽企業(yè)只有把營銷創(chuàng)新提上日程，才能使企業(yè)在變化中成長。
(1)從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾。展覽會存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個良好的交流平臺，因此，能否同時為參展商和買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)決定了一個會展是否可取得成功。然而長期以來，展覽公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，而對那些專業(yè)觀眾就不太重視。但事實上，參展商的參展目的就是把自己的產(chǎn)品拿出來給觀眾，并在展覽會上找到合適的買家，但如果專業(yè)觀眾因?qū)Ψ?wù)質(zhì)量不滿意不來參展，就可能會出現(xiàn)整個場館只有參展商的現(xiàn)象。
開拓新的市場。但要做到這一點，國內(nèi)展覽公司還有很長的路要走。
(3)從大眾營銷到品牌營銷。長期以來，國內(nèi)大多數(shù)展覽公司追求的是單純的人氣，而忽視了品牌所蘊涵的巨大宣傳效應(yīng)。這種理念在營銷活動中的表現(xiàn)就是廣告宣傳沒有明確的營銷對象，不管專業(yè)買家有多少、質(zhì)量如何，來的人越多就越好，展覽會現(xiàn)場越熱鬧就越好。因此，在營銷過程中，展覽公司必須注重展覽會品牌所代表的主題和特色，以品牌為指向，招徠特定的參展商和專業(yè)買家。換句話說，展覽公司的營銷目標是招徠更多的參展商和專業(yè)觀眾，而不是簡單的招來更多的人。
2．營銷主體創(chuàng)新。隨著中國展覽市場的逐步放開，國內(nèi)展覽企業(yè)將面臨巨大的威脅。從營銷主體的角度來看，創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個方面。
(1)隨著世界展覽業(yè)競爭的日益加劇，各個國家和地區(qū)特別是展覽業(yè)落后的國家和地區(qū)將出現(xiàn)更多專門的展覽營銷組織或推廣機構(gòu)，這些機構(gòu)可采取緊密型的董事形式或采取松散型的聯(lián)合形式。
(2)大力宣傳自身的辦展環(huán)境，從而吸引更多的國際會議或展覽會，城市甚至全國性的展覽整體營銷活動將大量涌現(xiàn)。
(3)在營銷觀念上，人們對展覽營銷主體的認識將更加深入，即除了傳統(tǒng)意義的會議或展覽會外，還包括展覽城市、展覽企業(yè)整體和專業(yè)媒體等。
3．營銷手段創(chuàng)新。在各種營銷要素中，最富活力的莫過于營銷手段了，它不僅具有很強的靈活性，而且對具體營銷活動的成敗起著決定性的作用。只有不斷創(chuàng)新，采取一些新穎的營銷方法，才能吸引那些早已對常見的營銷手段司空見慣的受眾。為此，展覽營銷主體可以從兩個方面去努力。
(1)要積極運用各種新技術(shù)和新的理論研究成果，如網(wǎng)絡(luò)營銷、目的地營銷、整合營銷、一對一營銷等。其中，網(wǎng)絡(luò)營銷將在信息時代的展覽營銷活動中占有主導(dǎo)地位，互聯(lián)網(wǎng)將被各種展覽營銷主體廣泛應(yīng)用。
(2)要創(chuàng)造性地運用常見的營銷手段。例如，展覽公司招徠觀眾的常用辦法是發(fā)邀請函給相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的人士，或刊登廣告吸引普通觀眾。但是要有所創(chuàng)新，展覽公司不妨和旅行社、體育場等合作，以商務(wù)旅游作為賣點，在邀請函中附加特別內(nèi)容，以求抵消遠途勞頓的負面效應(yīng)，從而達到提高觀眾前來觀展的興趣。
4．營銷內(nèi)容創(chuàng)新。與靈活多樣的營銷手段相比，營銷內(nèi)容顯得更為實在。實施營銷內(nèi)容創(chuàng)新，展覽營銷主體可考慮從以下三個方面入手。
(1)強調(diào)服務(wù)。對于會議和展覽會而言，一個定位明確的主題固然重要，但其根本仍然是完善并富有人性化的配套服務(wù)。服務(wù)是展覽會的主要競爭力要素之一，它直接影響著參展商和專業(yè)觀眾對展覽會的印象，并決定了一個展覽會是否能發(fā)展成為世界知名的品牌展。
(2)主題創(chuàng)新。這一點是針對具體的會議或展覽會而言的。從總體上看，中國展覽業(yè)剛步入發(fā)展階段，還存在著許多有待改進的地方。只有策劃和宣傳鮮明的主題并提供個性化的服務(wù)，才能吸引某一類觀眾的眼球，進而達到預(yù)期的營銷目的。
(3)產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品是市場營銷的核心要素。展覽公司的產(chǎn)品是會議或展覽會，而要想新辦一個會議或展覽會，就必須緊跟市場需求。因此，展覽企業(yè)必須精心策劃并適時推出新的產(chǎn)品和服務(wù)，這是營銷成功的基本前提。事實證明，創(chuàng)新并關(guān)注市場需要的展覽會永遠都是受歡迎的。世博會成功舉辦了100多年就是一個很好的例子。
會展的成功與否在很大程度上取決于對營銷策略運用的好壞。任何一種產(chǎn)品需要有效地銷售出去，必須運用合適的、有效的營銷方法和策略，才能更好地宣傳自身的產(chǎn)品，尤其是特殊的服務(wù)產(chǎn)品。因為服務(wù)產(chǎn)品具有許多特性，使得在營銷中需要運用相應(yīng)的服務(wù)營銷技巧。
一、會展與會展營銷
會展是指現(xiàn)代都市以會展公司與場館為中心，以齊備的軟硬件服務(wù)為支撐，借助舉辦形態(tài)各異的會展服務(wù)活動，例如：博覽會、展覽會、交易會、研討會等，吸引眾多人群，例如：貿(mào)易商、參展商、與會人員等，進行商洽、探討或者旅游，以此拉動交通、商業(yè)、餐飲、購物等相關(guān)行業(yè)發(fā)展的一種綜合性活動。
會展營銷由主體、客體、內(nèi)容等要素構(gòu)成，是為了提升會展活動品牌價值和認知度，利用價格、服務(wù)、宣傳及品牌塑造等方式采取的市場推廣活動。伴隨國家政策和經(jīng)濟環(huán)境的不斷變化，會展營銷觀念也需與時俱進。會展營銷觀是會展企業(yè)所有營銷活動的出發(fā)點，也是會展企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和策略的核心指導(dǎo)思想。其中，觀念創(chuàng)新是基點，手段創(chuàng)新是核心。
二、會展企業(yè)市場營銷的特質(zhì)
因為營銷之于會展是一種特別的營銷活動，促使作為會展活動主辦機構(gòu)的會展企業(yè)在實施市場營銷時需具備異于一般企業(yè)市場營銷的特質(zhì)。其總結(jié)如下：
1、主體的綜合性
營銷的主體龐雜，大至國家，小至單個會展企業(yè)甚至具體的單一會議或展會。每一主體的營銷目的相異，營銷內(nèi)容的側(cè)重方向不一。每一個主體都是為了謀求自身利益在一次具體展會中開展活動。既一個展會活動由多方面共同實施，且各司其職的工作在廣度和深度上有所不同，但總體進程必須統(tǒng)一，高效有序。
2、內(nèi)容的整體性
時間、地點、主題和內(nèi)容之于展覽會都是參展商和觀眾關(guān)注的。因此，整體性是會展營銷內(nèi)容的核心之處，既包含展會地的宏觀環(huán)境，如舉辦地的基礎(chǔ)設(shè)施狀況、服務(wù)行業(yè)綜合水平等，又包含展會的新穎之處，能夠滿足觀眾的個性利益需求，以及輔助服務(wù)質(zhì)量等。
3、手段的多樣性
告展示以及滲透人們生活的互聯(lián)網(wǎng)，會展營銷主體以二維或者三維的方式，將紛繁的信息以迅速、簡單的形式傳播給大眾。
4、對象的參與性
展會主辦者盡管熟悉策劃并執(zhí)行會展，但行業(yè)的認可程度可能一般，因此展會始終需要全方位聽取參展商和與會者的意見，結(jié)合自身實力根據(jù)參展商和與會者的需求盡可能的完善營銷內(nèi)容，更好的滿足利益群體需要。此外，在展會中，利益相關(guān)群體的參與性都很活躍，主辦者必須與其形成良好互動，進而提高利益相關(guān)群體的個性需求。
三、會展營銷創(chuàng)新策略
針對諸多要素的梳理，可以發(fā)現(xiàn)營銷策略創(chuàng)新應(yīng)凸顯抓住市場機遇，有效利用現(xiàn)有的硬件條件、文化稟賦和優(yōu)惠政策，占據(jù)“橋頭堡”，擴充市場份額。
1、綠色營銷
會展企業(yè)從營銷起點到終點，堅持倡導(dǎo)環(huán)保與社會意識，為參展商和觀眾提供無污染、科學(xué)、有利于減少資源消耗和保持生態(tài)平衡的會展項目與服務(wù)。
“包袱”。因此，實現(xiàn)綠色會展，應(yīng)該避免“同質(zhì)展”，放下“包袱”，不斷優(yōu)化展會，彰顯綠色會展理念。
(2)節(jié)能低耗。會展是無污染的陽光產(chǎn)業(yè)，但是，其本身可能造成環(huán)境污染，傳統(tǒng)會展的組織與參與者常常出現(xiàn)鋪張浪費，例如：搭建“豪華”展臺、利用不可回收材料等。而綠色會展強調(diào)主辦方、承辦方應(yīng)注意環(huán)境保護。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
(1)不完全的網(wǎng)絡(luò)會展。在會展系統(tǒng)的整體操作中部分的利用電子商務(wù)平臺為會展活動服務(wù)，例如：網(wǎng)上推廣、下單、付款、售前、售后服務(wù)，以及利用網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)市場調(diào)查與分析、財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)安排等。此外，利用qq、msn、微信、微博等大眾社交媒介宣傳參展商信息實現(xiàn)線上營銷與線下交易。同時，利用淘寶、京東、凡客等大眾交易媒介宣傳參展商信息實現(xiàn)線上營銷與線上交易相結(jié)合。
(2)完全的網(wǎng)絡(luò)會展。會展的組織、舉辦等各個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了電子化，組展商、參展商和觀展者之間的交流主要通過互聯(lián)網(wǎng)進行，它代表著會展產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向。
3、整合營銷
營銷工作落到實處，為展覽企業(yè)提供全方位的市場信息，分析市場變化的趨勢，提供決策依據(jù)和行動導(dǎo)向，保障企業(yè)各部門目標清晰、運轉(zhuǎn)順利，成為引導(dǎo)展覽企業(yè)高速發(fā)展的雷達系統(tǒng)。
(2)整體營銷：整體營銷的核心是徹底打破傳統(tǒng)孤島式營銷模式，突破各職能部門逐級傳導(dǎo)的單鏈式結(jié)構(gòu)，建立交互式網(wǎng)狀營銷組織，促使展覽組織機構(gòu)中的個體都成為發(fā)動機。同時，建立由多部門人員組成的會展營銷項目小組。
4、顧問營銷
加強學(xué)習(xí)專業(yè)的展覽市場營銷分析、管理、控制的技能，適應(yīng)我國展覽市場從粗放式向精細化管理轉(zhuǎn)變的要求。同時應(yīng)該重點培養(yǎng)營銷人員組織協(xié)調(diào)的能力、獨立思考的能力、客戶管理的能力。此外，要把握展覽題材所屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，充分理解目標客戶的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，幫助搜索分析客戶競爭對手的各項信息，成為客戶顧問。
結(jié)語：
營銷而言，最重要的是用切合適宜的方法，以此提高會展營銷的效益。
會展經(jīng)濟是近年來的一種新經(jīng)濟現(xiàn)象。隨著我國會展經(jīng)濟的到來，會展在企業(yè)市場營銷中的地位越來越重要。本文在闡述會展的內(nèi)涵以及會展營銷特點和功能的基礎(chǔ)上，分析了我國會展營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，并提出了會展營銷的創(chuàng)新策略。
一、會展與會展營銷
(二)會展營銷的特點 1．營銷主體的綜合性。會展營銷的主體十分復(fù)雜，大到一個國家或城市，小到每個會展企業(yè)甚至是一次具體的會議或展覽會。存在明顯差異。一次展覽會可能要涉及眾多的政府主辦，由一家或者幾家展覽公司承辦，其中個別較復(fù)雜的活動則由具體的項目去承擔(dān)。換句話說，一個展會由幾方共同操作，必須保持一致，合作也必須緊密有效。 2．營銷內(nèi)容的整體性。展覽會的舉辦因此，會展營銷的內(nèi)容必須具有整體性，既包括舉辦會展的外部環(huán)境，如城市的安全狀況、旅游綜合接待能力等，目水平等。這一切都會影響參展商的購買行為。 3．營銷手段的多樣性。會展營銷的主體復(fù)雜和內(nèi)容廣泛決定了展覽會必須綜合利用各種手段來開展宣傳，以達到預(yù)期的營銷目的。專業(yè)會展雜志，到面向大眾的路牌展營銷主體以平面或立體的方式，將大量的信息以最快、最直接的方式傳遞給大眾。 4．營銷對象的參與性。在許多時候，會展活動的主辦者雖然熟悉對行業(yè)的認知程度可能并不深刻，因而在整個過程中必須廣泛聽取與會者和參展商的意見，根據(jù)自身能力結(jié)合與會者和參展商的要求盡可能地調(diào)整營銷內(nèi)容，展商的需要。另外，在會展活動中，互動，才能提高與會者和參展商的滿意程度。
且各自承擔(dān)的工作在深度與廣度上有所不同，廣告、與會者和參展商的參與性都很強，
并可產(chǎn)生來自顧客的即時反應(yīng)。
2．會展是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點。專業(yè)性會展是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在會展中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，建立在市場中企業(yè)的整體形象。
3．通過展會期間的`調(diào)查和觀察，企業(yè)可以收集到有關(guān)競爭者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準確地了解國內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀以及行業(yè)發(fā)展的趨勢等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
4．降低營銷成本。據(jù)英國聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會調(diào)查，會展優(yōu)于以推銷員推銷、公關(guān)、廣告等為手段的營銷中介體。通過一般渠道找到一個客戶，需要支付成本219英鎊，而通過會展，成本僅為35英鎊?？梢哉f，會展具備了其他營銷溝通工具的共同屬性。在發(fā)達國家，企業(yè)通過參加會展進行產(chǎn)品推廣已成為企業(yè)的重要營銷手段。
的常規(guī)工作。而一個新產(chǎn)品從構(gòu)想到進入市場，投入的人、財、物力也越來越大。因此，展覽會已成為完成這項工作的最佳接口。
對其做出評判，這為企業(yè)提供了寶貴的市場信息，從而有利于產(chǎn)品的最終定型和成功上市。
二、國內(nèi)會展營銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
(一)國內(nèi)會展現(xiàn)狀和存在的問題
1．人們的會展經(jīng)濟意識不強。在我國，論會展層次北京第一，
但與巴黎等城市相比，則相差甚遠。
后，它們不善于利用會展獲取信息、尋找會展經(jīng)濟意識差、參與度低，同樣不利于會展經(jīng)濟的發(fā)展。
后果是展商分流、規(guī)模小、效果差。此外，我國許多地方在展館建設(shè)上，缺乏長遠考慮，一味地從短期的利益出發(fā)，造成展館規(guī)模小、數(shù)量少、設(shè)施落后。另外，有些城市的基礎(chǔ)設(shè)施差，滿足不了會展經(jīng)濟發(fā)展的需要。
會展業(yè)當前發(fā)展局面的具有法律效力或者行政者只收費而不對其資質(zhì)和信譽進行審查，
展會上一手包辦，甚至把其當“政績工程
濟應(yīng)有的作用，反而勞民傷財，浪費了大量的人力、財力、物力。
4．缺乏高素質(zhì)的專業(yè)會展人才和會展公司，使會展經(jīng)濟的質(zhì)量和效益欠佳。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，人員素質(zhì)就是會展業(yè)管理水平的體現(xiàn)。
的會展，需要專門的會展公司承辦，但目前我國這方面的人才和公司奇缺。
5．政府管理相對滯后，會展審批制度的不完整，管理部門多頭的問題依然存在。會展事業(yè)是個綜合性很強的事業(yè)，應(yīng)當把它當作一個產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。
會展業(yè)的整體發(fā)展。
不斷創(chuàng)新、推出新產(chǎn)品已成為企業(yè)讓不同的參會者從不同的角度論會展數(shù)量上海居首位，商機、推銷產(chǎn)品、展示形象。另外，我國很多人的 重復(fù)辦展的但沒有一部全國性的、適合我國約束力的法規(guī)出臺。一些展會的組織者對參展導(dǎo)致了一些展會辦成了廟會。另外，有些地方在辦來辦，好大喜功、華而不實，不僅沒有發(fā)揮會展經(jīng) 會展經(jīng)濟也是智力經(jīng)濟，一次成功 會展業(yè)是一項系統(tǒng)工程，這不利于中國消費者 從籌新產(chǎn)品在展會上亮相， 我國的很多企業(yè)尤其是國有企業(yè)的會展經(jīng)濟意識較為落 ”
(二)國內(nèi)會展未來發(fā)展趨勢
1．會展發(fā)展趨向定期化、專業(yè)化和品牌化。會展業(yè)的定期化有利于展商提前選擇展會、做預(yù)算、選展品，也有利于經(jīng)銷商提前作計劃，對于展會的成功起著重要的作用。中國會展業(yè)經(jīng)過20世紀80年代初期的發(fā)展，到了1987年進入定期化階段。中國會展業(yè)經(jīng)過20年的國內(nèi)外競爭，有一批專業(yè)展越滾越大，逐步形成全球知名的展會。全國大多省份以區(qū)域展為主，品牌展將集中在經(jīng)濟發(fā)達的城市。只有品牌展才能推動城市經(jīng)濟的發(fā)展，展會的變化是復(fù)雜的，但總體是向大型化、專業(yè)化發(fā)展。
2．各種機制的會展企業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點，國企、合資、民營的會展企業(yè)共存。自20世紀80年代以來，會展公司越來越多，現(xiàn)被認定有資格辦展的公司是通過各項指標調(diào)查后甄選出來的，目前，香港及海外的會展公司與國內(nèi)有關(guān)單位合作，置。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內(nèi)舉辦的國際專業(yè)展有將近 3．it將更加深入到會展的組織、科學(xué)化。觀眾也向更加專業(yè)化的方向發(fā)展，個展會的成功與否將起到關(guān)鍵的作用。及科技人員等。另外，會展服務(wù)及來會展媒體將更加多樣化。
三、會展營銷創(chuàng)新策略
營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的改變，資源條件和經(jīng)營特色，尋求營銷要素某一面或某一系列的變革或突破，競爭者從未使用過的或在特定市場中是嶄新的，成功與否的標準?？梢灶A(yù)測，在在四大方面——理念創(chuàng)新、主體創(chuàng)新、手段創(chuàng)新和內(nèi)容創(chuàng)新。中，理念創(chuàng)新是基礎(chǔ)，手段創(chuàng)新是關(guān)鍵。 1．營銷理念創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新理念的指導(dǎo)，營銷活動就可能仍然追求傳統(tǒng)的、不適應(yīng)新的環(huán)境的模式。展覽企業(yè)只有把營銷創(chuàng)新提上日程，才能使企業(yè)在變化中成長。參展商到服務(wù)觀眾。展覽會存在的意義是為參展商和專業(yè)觀眾創(chuàng)造一個良好的交流平臺，此，能否同時為參展商和買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)決定了一個展覽會是否可取得成功。來，展覽公司都只把服務(wù)好參展商看作頭等大事，參展商的參展目的就是把自己的產(chǎn)品拿出來給觀眾，專業(yè)觀眾因?qū)Ψ?wù)質(zhì)量不滿意不來參展，就可能會出現(xiàn)整個場館只有參展商的現(xiàn)象。國內(nèi)營銷到全球營銷。目前，國內(nèi)的許多展覽會存在這樣一種情況：海外參展商不少，不乏國際巨頭參展，但絕大部分的觀眾仍來自本地和國內(nèi)。往把招徠國內(nèi)觀者作為目標且已經(jīng)形成了固定的思維模式，空間。因此，國內(nèi)展覽企業(yè)必須樹立全球營銷的理念，業(yè)觀眾更多的地方舉辦，以開拓新的市場。走。(3)從大眾營銷到品牌營銷。長期以來，國內(nèi)大多數(shù)展覽公司追求的是單純的忽視了品牌所蘊涵的巨大宣傳效應(yīng)。營銷對象，不管專業(yè)買家有多少、因此，在營銷過程中，展覽公司必須注重展覽會品牌所代表的主題和特色，以品牌為指向，招徠特定的參展商和專業(yè)買家。觀眾，而不是簡單的招來更多的人。 2．營銷主體創(chuàng)新。隨著中國展覽市場的逐步放開，國內(nèi)展覽企業(yè)將面臨巨大的威脅。
從營銷主體的角度來看，創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個方面。(1)隨著世界展覽業(yè)競爭的日益加劇，各個國家和地區(qū)特別是展覽業(yè)落后的國家和地區(qū)將出現(xiàn)更多專門的展覽營銷組織或推廣機構(gòu)，這些機構(gòu)可采取緊密型的董事形式或采取松散型的聯(lián)合形式。(2)大力宣傳自身的辦展環(huán)境，從而吸引更多的國際會議或展覽會，城市甚至全國性的展覽整體營銷活動將大量涌現(xiàn)。(3)在營銷觀念上，人們對展覽營銷主體的認識將更加深入，即除了傳統(tǒng)意義的會議或展覽會外，還包括展覽城市、展覽企業(yè)整體和專業(yè)媒體等。
3．營銷手段創(chuàng)新。在各種營銷要素中，最富活力的莫過于營銷手段了，它不僅具有很強的靈活性，而且對具體營銷活動的成敗起著決定性的作用。只有不斷創(chuàng)新，采取一些新穎的營銷方法，才能吸引那些早已對常見的營銷手段司空見慣的受眾。為此，展覽營銷主體可以從兩個方面去努力。地營銷、整合營銷、導(dǎo)地位，互聯(lián)網(wǎng)將被各種展覽營銷主體廣泛應(yīng)用。如，展覽公司招徠觀眾的常用辦法是發(fā)邀請函給相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的人士，通觀眾。但是要有所創(chuàng)新，展覽公司不妨和旅行社、體育場等合作，以商務(wù)旅游作為賣點，在邀請函中附加特別內(nèi)容，趣。
展覽會的成功與否在很大程度上取決于對營銷策略運用的好壞。地銷售出去，必須運用合適的、是特殊的服務(wù)產(chǎn)品。巧。而在會展營銷這項特殊的服務(wù)產(chǎn)品中，營銷策略應(yīng)不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)會展經(jīng)濟的發(fā)展。
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十一
市場營銷策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。它是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
一般來講，企業(yè)的市場營銷策略包括：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式。促銷的形式包括了廣告宣傳、公共關(guān)系(pr)、促銷(sp)活動、人員銷售(ps)、口碑操作等，通過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產(chǎn)品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。有了促銷，消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應(yīng)會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格、通路)做修正調(diào)整。
3.價格策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具。
4.渠道策略。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員直接對消費者銷售，和傳直銷――或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構(gòu)。企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產(chǎn)品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢等方面的要求。
轉(zhuǎn)載自 XueFEN.COm.Cn
在產(chǎn)品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產(chǎn)品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權(quán)力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。
零售商在最近的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產(chǎn)品的上游生產(chǎn)過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產(chǎn)新品的品牌――即自有品牌(privatebrand/label)，或叫店鋪品牌(storebrand/label)。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。
前言：市場營銷策略對我國的中小企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生了極其重要的影響，而市場營銷是中小企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。企業(yè)在選擇目標市場營銷策略時，必須根據(jù)主客觀條件進行通盤考慮，充分考慮權(quán)衡利弊，做出明智的選擇。因此基礎(chǔ)上分析市場營銷下的中小企業(yè)市場營銷環(huán)境，并進一步指出市場營銷對消費者心理及購買行為的影響，最后針對目前的現(xiàn)狀提出中小企業(yè)應(yīng)該選擇的市場營銷策略。
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程[m]。
在人類已進人21世紀的今天，由于信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6ps、10ps、11ps策略都是4ps營銷策略的擴展，其核心仍是4ps。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學(xué)者勞特朋首次提出了用4cs取代傳統(tǒng)4ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4cs更注重以消費者需求為導(dǎo)向，與市場導(dǎo)向的4ps相比，4cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。20世紀90年代中期，美國學(xué)者舒爾茨提出的4rs闡述了一個全新的市場營銷策略的4個新要素。4rs以競爭為導(dǎo)向，在新的哲學(xué)層次上概括了營銷的新框架，它將企業(yè)的營銷活動提高到宏觀和社會層面來考慮，提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運共同體，建立、鞏固和發(fā)展長期的合作關(guān)系，強調(diào)關(guān)系管理而不是市場交易。20世紀90年代末提出的4vs營銷策略旨在培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的具體途徑，是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的新著眼點[j]。
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創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十二
進修學(xué)校的學(xué)習(xí)任務(wù)之一就是閱讀《實用教學(xué)策略》。業(yè)余時間我粗略的讀了一遍，下面淺談自己的讀后感想。
書中主要從三個方面來展開對教學(xué)策略的探討。第一部分是關(guān)于教學(xué)策略的研究背景等一般性知識以及對教學(xué)策略的概念的分析和澄清。第二部分是關(guān)于教學(xué)的基本策略理論，從教學(xué)的幾個基本環(huán)節(jié)入手，將教學(xué)的基本策略分為教學(xué)準備策略，教學(xué)行為策略，教學(xué)管理策略，教學(xué)評價策略等四個方面。第三部分是從特殊教學(xué)策略著手，以語、數(shù)、外為例探討學(xué)科的教學(xué)策略。讀了之后讓我深受啟發(fā)，一定將這些使用的教學(xué)策略用于教學(xué)中，提高教學(xué)效率，珍惜這次學(xué)習(xí)機會。
過程的有效進行，以便實現(xiàn)特定的教學(xué)目標，完成特定的教學(xué)任務(wù)。作為知識傳授者的我們，必須重視研究應(yīng)該怎樣教，怎樣安排教學(xué)活動，如何處理教學(xué)時間和空間等有關(guān)教學(xué)策略的問題。教學(xué)策略有以下幾個基本特點：問題情境的針對性；整體性；前置性和過程性相結(jié)合；可操作性；靈活性。另外十二項教學(xué)策略研究內(nèi)容是本書的重中之重，即：1、建立激勵性的課堂氣氛的策略。2、學(xué)習(xí)機會的策略。3、課程結(jié)構(gòu)的策略。4、建立學(xué)習(xí)心向的策略。5、連貫一致內(nèi)容的策略。6、精心設(shè)計的課堂討論策略。7、綜合實踐活動課策略。8、支持學(xué)生參與學(xué)習(xí)策略。9、方法教學(xué)的策略。10、合作學(xué)習(xí)策略。11、注重學(xué)習(xí)目標評價的策略。12、成就期待教育策略。本書對這12項研究內(nèi)容進行了深入淺出的概述，基本操作程序說明，以及生動的案例及評述。下面就幾個策略談?wù)勛约壕唧w的感想。
氛圍必趨于生動活潑，和諧共振的心理高-潮必將隨之涌現(xiàn)而獲得最佳教學(xué)效果。在這一點上我自省自己做的很不到位，俗語講“好學(xué)生都是夸出來的。”教師對于學(xué)生的鼓勵，贊美可能影響學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度甚至是一生?？梢姡處煿膭畹闹匾?。而現(xiàn)實中自己往往忽略這一點，沒有耐心，一兩次說教之后就對學(xué)生失去耐心大聲呵斥，如果教師站在學(xué)生的角度思考問題，找到癥狀的根源，對癥下藥，用鼓勵言辭替換慍色怒斥豈不是更好？這樣也能增加課堂的教學(xué)效率。
學(xué)習(xí)機會策略，隨著課程改革的逐步推進，現(xiàn)在的教學(xué)更加倡導(dǎo)在進行知識傳授的過程中，通過改變教師教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生形成積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度和主動參與，樂于探究，勤于動手的能力，提高他們的各種素質(zhì)。在這樣的背景下，每一位教師都應(yīng)該盡可能為全體學(xué)生提供學(xué)習(xí)機會，使他們在有限的課堂學(xué)習(xí)時間內(nèi)，提高學(xué)習(xí)效能。教師應(yīng)該處理好課堂教學(xué)的節(jié)奏，保持教學(xué)的流暢性，把握好教學(xué)過渡和調(diào)控好教學(xué)課堂的注意從而幫助學(xué)生實現(xiàn)自我管理。
活的始終。其中在讀到“建立學(xué)習(xí)心向?qū)W生組合方式”這一節(jié)的內(nèi)容時，我對課堂中學(xué)生的合作式學(xué)習(xí)有了新的認識，它包括aa組合，ab組合，bb組合，個人單獨組合。日常教學(xué)中，我經(jīng)常無選擇的讓學(xué)生分組交流，根本沒有考慮到學(xué)生的知識水平，忽略了學(xué)生良莠之分，因此好多時候遏制了課堂教學(xué)，讀了這些內(nèi)容之后，我明白學(xué)生的合作學(xué)習(xí)可以有很多種，最好就是ab組合，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的和學(xué)習(xí)較差的組合，優(yōu)劣互補，真正實現(xiàn)“兵教兵”，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的能動性。因此，現(xiàn)在我重新將我班學(xué)生分組，優(yōu)劣學(xué)生一組，成績好的帶動成績差的，最終都能提高自身學(xué)習(xí)成績，這個過程中，我也尊重學(xué)生自己的`意愿，自由組合，前提是彼此組成互助合作組，均有所提高。
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創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十三
科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進步，為企業(yè)提供了更多的機遇，在復(fù)雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)抓住機遇，利用先進的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時，應(yīng)多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場變化的新產(chǎn)品，促進企業(yè)市場營銷策略的實施。此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強有力的`精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。
第一，注重商品的品牌效應(yīng)，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身條件進行準確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營銷目標定位的正確性、準確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細化，為客戶提供更貼心的服務(wù)。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓(xùn)、提高和進步。
4結(jié)語。
市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實實，一步一個腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十四
用“黎明前的黑暗”來概括如今中國的渠道環(huán)境可謂恰如其分?；靵y，迷茫，暗藏殺機，憧憬，東方欲待破曉……但要真正等到顯現(xiàn)光明的那一刻，則必須有賴于企業(yè)家的大智慧與策略眼光，透過混沌，帶領(lǐng)企業(yè)率先沖出迷霧。創(chuàng)新，只是一種形式，而策略，才是本質(zhì)。
缺乏產(chǎn)品策略規(guī)劃的渠道建設(shè)只是一種空想
近幾年來，常聽到企業(yè)頻頻談到渠道建設(shè)，而眾多專業(yè)媒體也不斷推波助瀾，大力強化渠道在整個營銷體系中的重要性和不可替代性。這是一種進步，至少表明企業(yè)已經(jīng)開始從全新的角度來認識渠道，但總感覺企業(yè)將焦點都放在渠道自身上，卻很少談到渠道建設(shè)所依賴的產(chǎn)品策略規(guī)劃。
一直以來，企業(yè)對渠道的建設(shè)和管理始終處于一種自然發(fā)展和經(jīng)驗判斷的狀態(tài)，采取的是以價格為驅(qū)動、返利為誘餌的運作方式?？稍囅耄绻x開了產(chǎn)品，渠道還能否存在？如果離開了產(chǎn)品的策略規(guī)劃，渠道建設(shè)將從何處入手？渠道建設(shè)的依據(jù)將來自何處？我們認為，如今的企業(yè)患上了一種“渠道過度綜合癥”，因過于關(guān)注渠道而忽視了更為本質(zhì)的內(nèi)容——產(chǎn)品策略規(guī)劃。
一個穩(wěn)定的渠道體系，本質(zhì)上依賴于穩(wěn)定的價格空間，那么就要求企業(yè)必須建立明晰的產(chǎn)品價格體系，規(guī)劃產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)中的價差空間。對于這一點，大部分企業(yè)還沒有建立一種策略性的思維方式，突出表現(xiàn)在制訂產(chǎn)品的價格體系上。國內(nèi)企業(yè)慣用的產(chǎn)品價格制定方式，是一種自上而下自然加價的方式，在考慮生產(chǎn)成本和經(jīng)銷商可接受的價格基礎(chǔ)上，制定出產(chǎn)品的出廠價（或供貨價），而其余環(huán)節(jié)的價差空間，則完全采取由各中間環(huán)節(jié)自然加價的方式來確定，其后果是因多樣化的進貨渠道和區(qū)域行情造成差異很大的產(chǎn)品零售價格。一方面，產(chǎn)品零售價格的零售價差異過大，將使產(chǎn)品的定位發(fā)生變化，也就意味著產(chǎn)品脫離了目標消費群的需求；另一方面，產(chǎn)品的價格體系將受到渠道各環(huán)節(jié)競爭的巨大影響，不斷降低加價率直至與進貨價持平甚至倒掛，造成整個渠道體系無利可圖，最終放棄對該產(chǎn)品的經(jīng)銷。不少企業(yè)都是敗于這種因素。
因此，企業(yè)應(yīng)該采取一種自下而上毛利控制的定價方式，根據(jù)產(chǎn)品的目標消費群體確定市場定位和策略目標，在定位的前提下確定產(chǎn)品零售價，然后再根據(jù)渠道行情倒算各環(huán)節(jié)的毛利空間，最終確定企業(yè)的出廠價（供貨價）和生產(chǎn)成本。這才是一種策略性的定價方式，而唯有如此，才能確保渠道價格體系的穩(wěn)定，也才能持續(xù)保障渠道各環(huán)節(jié)的根本利益，鞏固渠道的積極性。要做到這種策略性的定價，必須制定系統(tǒng)的產(chǎn)品策略規(guī)劃，并由此制定出產(chǎn)品在渠道流通各環(huán)節(jié)的價差空間，包括一批價、二批價以及針對不同零售業(yè)態(tài)的供貨價。只有建立了一套明晰的價格體系，才能通過規(guī)范化的渠道管理加以維護和掌控，否則渠道建設(shè)只是“水中月、鏡中花”的空想罷了。
另外，如何設(shè)計一個良好的渠道結(jié)構(gòu)？如何對不同性質(zhì)的渠道進行整合？等等。這些問題要解決，都離不開明晰的產(chǎn)品策略規(guī)劃。
比如，要設(shè)計一個良好的渠道結(jié)構(gòu)，首先企業(yè)必須清晰地知道這個渠道體系最終將通向何處，也就是產(chǎn)品最終得以消費的場所，而這必定取決于產(chǎn)品的策略規(guī)劃對其目標消費群體的定位；其次，企業(yè)要確定這些零售終端應(yīng)該通過哪種性質(zhì)的環(huán)節(jié)來進行覆蓋，比如說是商業(yè)渠道還是專業(yè)渠道等，這些則取決于產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)所對應(yīng)的消費特性；其三，企業(yè)還必須知道這個渠道體系應(yīng)該有多少層級構(gòu)成，也即產(chǎn)品要經(jīng)歷多少個流通環(huán)節(jié)，這就要取決于產(chǎn)品策略規(guī)劃中對毛利空間的規(guī)劃和預(yù)算，從根本上而言仍然取決于產(chǎn)品的市場定位。
當企業(yè)在強調(diào)渠道建設(shè)的時候，是否真正從產(chǎn)品的角度系統(tǒng)考慮過，是否以策略性的眼光來衡量過渠道建設(shè)的'重點，我想，這恐怕是眾多企業(yè)應(yīng)該為之深思的吧。
缺乏區(qū)域市場策略規(guī)劃的渠道建設(shè)是一種奢望
產(chǎn)品的策略規(guī)劃可以有效解決企業(yè)在構(gòu)建渠道體系過程中的問題，從根本上為渠道結(jié)構(gòu)的合理性打下基礎(chǔ)，而從渠道體系維護和管理的角度看，則區(qū)域市場的策略規(guī)劃至關(guān)重要。渠道建設(shè)是區(qū)域市場管理的核心內(nèi)容，而區(qū)域管理的好壞則直接關(guān)系著渠道體系能否持續(xù)健康發(fā)展。
對于區(qū)域市場的管理，企業(yè)一般都能理解其重要性，但如何從策略性的角度來考慮，就往往不得要領(lǐng)了。每個企業(yè)都知道，區(qū)域管理的粗放必將導(dǎo)致頻繁的沖流貨現(xiàn)象，其危害性不言而喻，但在采取具體的管理手段時，則慣于使用治標而非治本的方法。事后懲罰就是一種必用而又被濫用的方式，企業(yè)試圖通過紙箱打碼，在沖流貨行為被證實后對經(jīng)銷商進行處罰，但實際上往往處于一種矛盾的境地：處罰過于嚴重，擔(dān)心失去銷售業(yè)績；處罰不嚴厲，又嚴重損害市場秩序。其實很多企業(yè)都與經(jīng)銷商簽訂了沖流貨的處罰協(xié)議，而一旦發(fā)生卻難以有效執(zhí)行，進退兩難。之所以如此，其實是企業(yè)未能真正理解渠道維護和管理的本質(zhì)，對區(qū)域市場缺乏整體性的策略思考和規(guī)劃，沒有從事前—事中—事后的角度系統(tǒng)解決。
系統(tǒng)規(guī)劃區(qū)域市場的策略，核心是解決以下兩個關(guān)鍵問題。
在目前這樣一種轉(zhuǎn)型時期，要維持一個非常良好的渠道秩序，其實是一種奢望，我們能做的只是降低渠道沖突的頻率和程度。衡量企業(yè)渠道秩序是否良好的指標主要就是價格沖突、促銷沖突和區(qū)域沖突的程度，當然最終都會歸結(jié)到價格上。在粗放型的管理體系之下，渠道之間的沖突是一種常態(tài)，常常令到企業(yè)疲于奔命。其原因在于中國市場的渠道結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，尤其是傳統(tǒng)體系下的批發(fā)流通市場，只要批發(fā)市場存在，渠道間的沖突必然無法控制。只要一種產(chǎn)品好賣，無數(shù)的批發(fā)商都會聞風(fēng)而至，如果在一家拿不到滿意的價格，就必定到其它區(qū)域的批發(fā)市場去低價進貨，于是沖流貨現(xiàn)象頻頻發(fā)生。其根源就在于批發(fā)市場，而且企業(yè)非常難以查到證據(jù)，由此引發(fā)眾多的抱怨，并最終歸結(jié)于企業(yè)的責(zé)任。
可以說，渠道管理實質(zhì)上就是要做好區(qū)域管理，只要每個區(qū)域市場的渠道建設(shè)都能維持一種良好的秩序，那么不同區(qū)域之間的渠道就能處于平衡狀態(tài)。要達成這個目的，必須改變經(jīng)銷商的運作模式，變粗放為精耕細作，推動經(jīng)銷商將精力放在對本地區(qū)域市場的拓展上，而非向其他區(qū)域沖流貨。在這種背景下，企業(yè)一定要站在策略的高度創(chuàng)新分銷體系，重新定義分銷體系的內(nèi)涵，革新處于自然流通狀態(tài)的體系，在廠家、經(jīng)銷商和批發(fā)商之間建立一種良好的聯(lián)盟合作關(guān)系，從而對各自的區(qū)域市場進行系統(tǒng)深入地拓展，并且全力維護渠道的穩(wěn)定和價格空間，抵御外來市場的沖擊。尤其重要的是，在企業(yè)的區(qū)域市場策略規(guī)劃中，必須嚴格控制在批發(fā)市場設(shè)立二批商或者放貨，否則必將破壞市場秩序。
對企業(yè)而言，全力建設(shè)渠道體系——無論是直控終端還是分銷，其最終目的都是為了在每一片區(qū)域市場上做到最大限度的終端覆蓋，使產(chǎn)品得以被更多的消費者購買或看見。要達成這一點，其本質(zhì)上仍然依賴于良好的區(qū)域管理。
從具體的渠道運作模式分析，存在三種類型：一是直控類型，主要針對發(fā)達城市的大型零售終端；二是分銷類型，主要針對發(fā)達城市中的小型零售終端和二類城市及以下市場的零售終端；而對中國企業(yè)最合適的選擇，還有第三種類型：無論是發(fā)達城市還是二類城市，無論是大型終端還是小型終端，一律通過分銷體系進行覆蓋。但是在這種形態(tài)下要達成最廣泛的終端覆蓋必須有一個前提，就是建立戰(zhàn)略協(xié)作的分銷體系，充分發(fā)揮渠道成員的專業(yè)力量，降低渠道投入的固定成本，盡量使渠道邊際效益維持較高的水平，從而避免直控終端而造成渠道成本居高不下，也避免對分銷體系缺乏管控而難以精耕細作，真正有效做到不擁有終端而能夠掌控終端。
只有當企業(yè)站在策略的高度進行系統(tǒng)思考時，才能真正解決渠道建設(shè)中面臨的種種問題，使渠道體系維持在一種穩(wěn)定的平衡狀態(tài)，并順利推動整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十五
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構(gòu)建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。
企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學(xué)的判斷，在此基礎(chǔ)之上對其發(fā)展前景作出科學(xué)的預(yù)測和判斷，這一點是市場營銷成敗的一個關(guān)鍵因素。
除此之外，市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮，全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。
同時，市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上，還要同國家政策相符合，符合社會主義和諧社會的要求，開闊市場，把社會責(zé)任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來，貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。
我認為企業(yè)營銷要想有所突破，就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新：
一、明確市場目標，樹立營銷理念。
顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導(dǎo)思想，思想錯了，其他在思想指導(dǎo)下的行為也不會對。
方向錯了，就會一直錯。
所以作為企業(yè)，我們在進行市場營銷的時候，第一步就是要明確自己的市場目標，樹立正確的符合需求的營銷理念。
這樣才能更好指導(dǎo)我們的實際的營銷活動，才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應(yīng)有的作用。
樹立理念是如此的重要，那么作為企業(yè)，我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?，如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個方面來看，首先，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求，這個是首要的條件。
現(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新，要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。
產(chǎn)品要有一定的市場需求，一定的區(qū)域的市場容量才能行，企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外，還需要有其他附帶利益的競爭，所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面，設(shè)身處地為消費者著想，不斷發(fā)掘消費者新要求新需求，讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。
另外一個方面，在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天，市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式，這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己，而且市場的競爭也會到了更高的層次。
這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題，比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。
要面對這些還要在把握市場全局的基礎(chǔ)之上，開展營銷活動，要及時的調(diào)整策略，根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。
使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌，喜歡這個品牌。
二、了解市場潛在商機，滿足消費者的品牌歸屬感。
市場是變幻莫測的，市場營銷在市場當中開展，對市場的了解要及時而且準確。
市場可以說是一把雙刃劍，如果順應(yīng)形勢的發(fā)展，那么會取得事半功倍的效果;反之，如果不順應(yīng)形勢的發(fā)展，么會取得功倍事半的效果。
環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。
企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下，要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。
樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的，這個品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。
不僅單單包括商品的質(zhì)量，還有在銷售過程當中的產(chǎn)品質(zhì)量，以及銷售的服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)如何等等。
站在消費者的角度來看，要從這些方面不斷的完善自己，增加消費者對于這個產(chǎn)品品牌的認同感，同時還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。
那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要，也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個關(guān)鍵條件。
這個營銷要適應(yīng)消費者的習(xí)慣和需求才能適應(yīng)市場需求，還要不斷的更新企業(yè)的消費理念，把企業(yè)這個大品牌做大做強，推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。
這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地，發(fā)展的更久更遠。
市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的，它是一個循序漸進的過程，不能過激過快，但也不能跟不上發(fā)展需要，掌握好度是非常重要的一點。
有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿足感，對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
三、改變舊的營銷模式，建立全方位的營銷體系。
任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的，營銷也不例外。
市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系，二者是相互依存相互影響的。
現(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)要想面對這種辯護莫測的時候，要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式，不斷調(diào)整營銷中的模式。
以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場。
隨著社會生產(chǎn)力的提高，如今的`社會市場轉(zhuǎn)向了買房市場，顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高，更加追求層次上面的，并且向著多方面發(fā)展。
市場營銷隨著經(jīng)濟的發(fā)展，使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴峻挑戰(zhàn)，所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷方案。
要不斷深入對營銷市場的認識，通過實際的營銷實踐來指導(dǎo)制定新的營銷策略。
還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢，企業(yè)應(yīng)該把視野放遠與全球。
將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起，這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案，最后到達雙贏的成績。
四、在整合營銷資源的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。
市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐，以產(chǎn)品或服務(wù)為載體，以最低的營銷投入提升載體的價值，在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。
企業(yè)在開發(fā)營銷的時候，要樹立自己的名牌意識，這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優(yōu)勢。
如何整合自己的營銷資源，首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計等等，提高本身的硬件條件，在制定營銷策略之后，還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起，形成一個完整的營銷鏈條。
這樣主動去面對市場，充分運用有效的營銷手段，這樣才能發(fā)揮最大的效益，才能夠?qū)Y源進行合理再分配，實現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。
企業(yè)市場營銷風(fēng)格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的，具有企業(yè)自身的特點。
對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示，可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。
市場營銷要對消費者心理加以誘導(dǎo)，適應(yīng)消費者心理的過程，促成消費行為實現(xiàn)。
營銷人員可以借助調(diào)研識別消費者需求，為制定營銷策略提供信息和細分市場，并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。
要以質(zhì)量為基礎(chǔ)，樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達出來，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。
(作者單位：沈陽師范大學(xué))。
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創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十六
北師大版數(shù)學(xué)五年級下冊第81頁教學(xué)目標：
1、根據(jù)實際需要，對常見的幾種優(yōu)惠策略加以分析和比較。
2、體會解決問題的基本過程和方法，提高分析、比較能力和解決問題的能力。
3、體會數(shù)學(xué)在生活中的作用。
根據(jù)實際需要，選擇優(yōu)惠的購物策略。
一、創(chuàng)設(shè)情境，初步感知“策略”
1、同學(xué)們聽過“田忌賽馬”的故事嗎？田忌在第二次賽馬中獲勝靠的是什么？（生答）。
2、揭示課題：
策略在生活中的應(yīng)用是非常廣泛的。在商業(yè)中，商家為了賣出更多的商品，掙更多的錢，常常推出各種優(yōu)惠條件。作為消費者，在購物時，面對不同的優(yōu)惠條件，你會選擇什么樣的店進行購物呢？怎樣購物最省錢是顧客購物時要考慮的問題，想出省錢的購物方案就是顧客購物時的策略，這節(jié)課我們就來研究購物策略。（課件出示）。
二、談話導(dǎo)入，創(chuàng)設(shè)情境。
師：通過以上購買飲料的這個例子，你能得出怎樣的購物策略？（生分組討論）。
16及商家的優(yōu)惠策略。即具體問題具體分析，選擇對自己最有利的購物策略。
三、研究其他的購物策略。
1、師：在日常生活中購物時，我們不僅會因為這樣那樣的優(yōu)惠不知如何選擇，有時也會因為物品不同容量的包裝而不知如何選擇。如：牛奶是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚氖称?。而同一種牛奶往往會有不同的包裝。我們在購牛奶時，選擇哪種包裝的'牛奶合算呢？下面我們就一起來研究這個問題。
2、請看屏幕，從圖中你可以知道哪些信息？你認為哪種包裝的牛奶便宜呢？
3、了解了這些信息，你能解決這個問題嗎？
（1）要買1升酸牛奶，有多少種買法？怎樣買合算？
有一人，要買帶骨的肉，他來到賣肉的地方，看到上面寫著“骨頭5元一千克，肉10元一千克，”他對賣肉的人說：“我要買帶肉的骨頭，多少錢一千克？”賣肉的人想，骨頭5元一千克，肉10元一千克，加起來就是15元一千克，于是就說：“15元一千克?！比绻闶琴I肉的人，你會同意嗎？為什么？（生交流自己的想法。）。
四、小結(jié)：
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十七
小學(xué)作文教學(xué)要從封閉走向開放和創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力，促進個性的健康發(fā)展，我認為應(yīng)該采取以下教學(xué)策略。
封閉型的傳統(tǒng)作文教學(xué)受應(yīng)試教育的束縛，已經(jīng)異化為學(xué)生攫取語文高分的手段，成了傳授寫作知識和純技巧的訓(xùn)練，背離了作文教學(xué)的根本要求。學(xué)生習(xí)慣于奉命和應(yīng)付，作文成為教師意圖的代言人，假、大、空；缺乏靈性、生氣、情感，靈魂被扭曲，創(chuàng)造性被扼殺，造成個性的缺失。其實，作文是運用語言文字表達自己主觀見解和感受的直接方式，學(xué)生通過作文進行自我觀察、自我體驗、自我反饋、自我調(diào)節(jié)，了解自己的個性情感和心理需要，給自己的成長塑造出一個豐富的精神世界。教學(xué)固然要培養(yǎng)技巧和提高學(xué)生語言表達能力，但最本質(zhì)的是促進學(xué)生個性的健康發(fā)展。因此，作文教學(xué)必須以人為本。
素質(zhì)教育以改善和提高學(xué)生的主體性為最高目的，以人為本必須突出學(xué)生的主體性。首先要讓學(xué)生意識到作文是表現(xiàn)“真我”的需要，而不僅僅是一種訓(xùn)練的手段，激發(fā)學(xué)生的寫作欲望。想寫這是張揚學(xué)生主體性的前提；其次要讓學(xué)生獨立寫作，保護學(xué)生的主見意識，培養(yǎng)寫作獨立性。敢寫這是張揚學(xué)生主體性的基礎(chǔ)；第三要讓學(xué)生有所發(fā)現(xiàn)、有所感受悟、有所創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)造性。能寫這是主體性的最高體現(xiàn)。
以人為本還必須遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律。教學(xué)好象只要解決“寫什么”和“怎么寫”的問題，學(xué)生的水平似乎就能突飛猛進，一日千里，其實學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律才是制約學(xué)生作文水平提高的深層因素。為適應(yīng)考試的需要，人為地拔高要求，揠苗助長式地開發(fā)，將極大地損害學(xué)生的身心發(fā)展健康。特級教師斯霞曾經(jīng)指導(dǎo)低段學(xué)生寫話時，不去刪改“法國阿姨是個女的”一句，認為這個話出自學(xué)生天真幼稚的腦海，是他們認識水平的真實反映，而且閃動著孩子追求“進一步認識”的思維火花。這對今天的作文教學(xué)應(yīng)該有所啟發(fā)。尊重學(xué)生身心的發(fā)展規(guī)律應(yīng)以學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展為本。
革新陳舊的作文教學(xué)模式構(gòu)建開放的作文教學(xué)模式是作文教學(xué)實現(xiàn)創(chuàng)新的核心。
1．開放作文內(nèi)容和立意。
有的學(xué)生寫命題作文絞盡腦汁，一籌莫展，私下寫的日記卻靈氣飛揚。本來學(xué)生的生活是很豐富的，學(xué)生對于生活的觀察也有自己的視角，不愁沒東西寫。但現(xiàn)實給了他們太多的限制，如泛化的政治論調(diào)，使得豐富的現(xiàn)實生活進不了作文。寫母親，沒有不勤勞的，做好事不是讓座就是拾金不昧，以司空見慣的所謂“好人好事”來服務(wù)于預(yù)設(shè)的光明主題，自欺欺人地演繹著這可怕的流行病，于是在高考的作文中不約而同地出現(xiàn)了許多考生因為“死”了母親而悲痛欲絕。虛擬的偉大掩飾不了情感的蒼白，蒼白成了現(xiàn)代學(xué)生作文的流行色，更可怕的是導(dǎo)致思維的萎縮，語言的發(fā)展也成了無根之木，無源之水。拆除束縛學(xué)生作文的“緊箍”，首先要開放作文內(nèi)容和立意，讓學(xué)生敢于反映真實的生活，表達真實的情感。
2．開放作文過程。
“教師命題—教師指導(dǎo)—學(xué)生作文—教師批改—教師講評”這種傳統(tǒng)的作文教學(xué)模式以教師為主體，學(xué)生主體性的發(fā)揮則是很有限的。先導(dǎo)后作，引導(dǎo)學(xué)生明確目標，該寫什么，不該寫什么，是有一定的教學(xué)效果，但一開始就給學(xué)生定下許許多多的條條框框，學(xué)生只能按教師的意圖行事，作文循規(guī)蹈矩，不敢越雷池一步，哪里談得上創(chuàng)新？而開放的作文教學(xué)模式以學(xué)生為主體，以學(xué)生自己的寫作活動作為教學(xué)的主線。其基本模式是“搜集材料—嘗試作文—分類指導(dǎo)—協(xié)作修改—完善提高”。在這里，摒棄了教師先行指導(dǎo)的條條框框，實施先作后導(dǎo)，放手讓學(xué)生嘗試作文，學(xué)生能想自己所想，說自己所說，寫自己所寫。然后，教師按照作文要求和學(xué)生的實際情況，進行分類指導(dǎo)訓(xùn)練，對遇到不同困難的學(xué)生，給以明確、具體、有效的指導(dǎo)和幫助，或者組織引導(dǎo)學(xué)生互相幫助，這樣的.指導(dǎo)更有針對性，有利于解決學(xué)生的實際問題，學(xué)生的寫作主體得以確立。
3．開放作文時空。
作家陳燕丹曾這樣評論上海《萌芽》雜志發(fā)起舉辦的“新概念作文大賽”：“讓我吃驚的是，那些在拾到一分錢的主題上開始寫作文的孩子們，一旦給他們一個自由的空間寫作，他們還是會迅速地洗盡鉛華，表現(xiàn)出一個原生的自己，那些長長的句子，纖細的傷感，那些富有含義的、幽暗的多愁善感的細節(jié)，那些欲說還休的情致，甚至是那些與作文訓(xùn)練格格不入的詞庫，他們在作文的覆蓋下還有一個秘密的寫作世界。”學(xué)生擁有很大的寫作潛能，問題是他們受到僵化的思維模式的束縛，不能擁有一顆自由飛翔的心靈，沒有一個自由的寫作空間。不是生活的點綴，而是現(xiàn)代生活的一種需要。學(xué)生的作文水平不能依靠那幾次集中的作文教學(xué)來提高，要突出實用性，提倡隨機作文，化整為零，從課內(nèi)向課外拓展，開放作文寫作空間，讓學(xué)生時時感到作文就在身邊，滲透隨時運用作文表達的意識，強化作文的實用意識。像結(jié)合學(xué)習(xí)寫觀察日記、學(xué)習(xí)日記等，結(jié)合閱讀寫摘記、讀書筆記、讀后感等，結(jié)合影視觀看寫內(nèi)容提要、情節(jié)記錄、感想體會等都是好形式。
4．開放作文評改。
開放的作文教學(xué)模式，學(xué)生應(yīng)該參與作文教學(xué)的全過程。不僅引導(dǎo)學(xué)生參與命題，以提高學(xué)生寫作的興趣，而且引導(dǎo)學(xué)生參與評改?！案摹钡膬?yōu)先權(quán)應(yīng)屬于學(xué)生自己。為了讓學(xué)生能有效參與作文評改，教師先可以讓學(xué)生學(xué)會批改方法，讓學(xué)生能用常用的比較統(tǒng)一的方法進行評改，并能熟悉批改過程。在批改過程中，盡量讓批改者能和寫作者面對面協(xié)作批改，改的人能知道習(xí)作者的意圖和想法，習(xí)作者能明了批改一方的心思。讓評改成為下一次作文新的起點新的開始。
作文涉及到一個人搜集、貯存、加工、處理、檢索、利用和傳遞信息的方方面面，作文教學(xué)實現(xiàn)創(chuàng)新的關(guān)鍵問題是培養(yǎng)和提高學(xué)生的信息素質(zhì)。信息素質(zhì)的提高十分有利于學(xué)生自覺尋求各種信息，正確吸收、利用有益于自身成長的信息，從而促進學(xué)生自身個性的發(fā)展。
其一是拓寬素材積累空間，促使學(xué)生建立素材“信息庫”，對素材進行分門別類，提高信息的搜集、貯存、加工、處理能力。首先是拓展素材積累的事實空間。給學(xué)生提供交流各自生活經(jīng)歷的機會，對學(xué)生間接獲得生活經(jīng)驗進行指導(dǎo)，實現(xiàn)信息資源共享，奠定素材積累的基礎(chǔ)。比如，班里經(jīng)常性地召開新聞發(fā)布會或者素材交流會，同學(xué)自行交流自己的近期所得材料和感想，既可以是口頭的，也可以是書面的。其次是拓展素材積累的幻想空間?；孟胧且环N與自我生活愿望相結(jié)合，指向美好未來的想象。富于幻想是小學(xué)生生活的重要組成部分。我們在作文教學(xué)中往往容易忽視滋養(yǎng)學(xué)生作文成長的這一方沃土。開發(fā)好這一土地，我們的作文教學(xué)就大有可為。第三是拓寬學(xué)生的閱讀空間。學(xué)生許多的素材來源于他們的閱讀，加強課外的導(dǎo)讀活動可以彌補學(xué)生生活的單一性和見識的狹窄性之不足。
其二是豐富語言積累，加強獲取語言信息能力的培養(yǎng)。主要是語言的積累、轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新、運用，實現(xiàn)語言個性化的能力。
作文教學(xué)要解決“怎么寫”的問題，就不可避免地要談到語感。語感能力好壞表現(xiàn)在聽說讀寫任何一環(huán)之中。語感就是語言操作者對語言文字的感悟，是語言操作者與語言發(fā)生聯(lián)系時，對語言文字的含義、正誤、情味等，迅速地、自動化地作出判斷的一種能力。語感源于人的感官和心靈對語言的感受，并由這種感受不斷積淀而成，一個人的個性品質(zhì)就蘊含其中。學(xué)生要突破“語言面具”，語言表達充分個性化的根在于良好語感的形成和發(fā)展。當作文教學(xué)的新理念定格在促進學(xué)生個性發(fā)展之上時，培養(yǎng)語感就很自然地進入作文教學(xué)改革的視野。
第一，增強閱讀體驗，培養(yǎng)語感。語言是相當復(fù)雜的信息載體，語言文字作為表情達意的一種符號。什么概念，用什么符號表示，是約定俗成的，而字、詞、句的隱含意義在于使用符號的人和環(huán)境所給予它的影響。也就是說在具體語境中，語言具有特定的潛在意義。語感的培養(yǎng)就必須培養(yǎng)學(xué)生對這種潛在意義的感知和理解，沒有對這種潛在意義的感知理解，就不可能有真正意義上的語感的形成。因此，在閱讀教學(xué)中，特別要挖掘語言文字的深層意義（潛義），只有把具體的語言文字放在特定的語言環(huán)境中，聯(lián)系上下文，才能實現(xiàn)，從而更好地感受這些語言，進而把共同的語言轉(zhuǎn)換成富有自己個性化的語言。
第二，聯(lián)系生活情境，培養(yǎng)語感。聯(lián)系生活情境我們更能把握語言的得體與否。作為第二信號系統(tǒng)的語言，如果離開了現(xiàn)實生活這個第一信號系統(tǒng)，良好的語感就得不到培養(yǎng)。葉圣陶先生認為，“要求語感的敏銳，不能單從語言文字上揣摩，而要把生活經(jīng)驗聯(lián)系到語言文字上去?！闭Z感是不能單靠翻查字典來培養(yǎng)的。
1．成功激勵。
心理學(xué)家蓋茲說得好：“沒有什么比成功更能增。
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十八
用電公司通過一系列嚴格的規(guī)章制度對用電過程進行嚴格的檢查,對用電對象進行基礎(chǔ)評估基礎(chǔ)管理。
在檢查和評估的過程中得到的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對用電檢查和用電營銷策略進行研究。
一、對供電公司用電檢查的研究。
1.1用電檢查的意義。
用電檢查是供電公司活動中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶和整個用電網(wǎng)絡(luò)的正常安全運行。
1.2用電檢查的內(nèi)容。
檢查人員在進行用電檢查過程中要對用電用戶進行相應(yīng)的用電知識講解,提高用電用戶的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現(xiàn)安全非法的問題要進行合理相應(yīng)檢查,如果確定了非法行為就要進行相應(yīng)的教育,必須使其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,進行罰款或其他懲罰措施以達到教育的目的,并維護正常的供電秩序。
用電檢查是一個繁瑣而且復(fù)雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過硬,在檢查過程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來不必要的損失。
這時需要對檢查人員進行相應(yīng)的知識普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過關(guān),檢查過程中故意不仔細,對非法人員進行包庇,利用職務(wù)便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過關(guān)的要進行相應(yīng)的思想道德教育。
供電公司應(yīng)該定期對檢查人員進行職業(yè)道德操守和職業(yè)進本技能進行相應(yīng)的培訓(xùn)。
用電檢查還要建立健全完整的組織機構(gòu),不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們在用電檢查過程中也要分工明確,建立一支專門的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進行相應(yīng)的特殊培訓(xùn),加強其職業(yè)技能。
隨著改革開放的發(fā)展,我國經(jīng)濟體制不斷變化。
原有的計劃經(jīng)濟模式逐漸轉(zhuǎn)變成市場經(jīng)濟模式,相應(yīng)的電力市場的經(jīng)濟方式也發(fā)生了改變,計劃電廠改變?yōu)槭袌鲩_發(fā)式電廠。
這些變革為供電公司營銷方式帶來了一些改變。
如何開拓空白的電力市場,將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場上占有的份額等關(guān)鍵性的問題就決定著一個電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著一個供電公司未來的價值。
所以一個公司要對自己的營銷策略進行相應(yīng)的調(diào)整,以適應(yīng)市場經(jīng)濟的現(xiàn)狀。
2.1用電市場的現(xiàn)狀。
隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國已經(jīng)基本進入小康社會,人民生活質(zhì)量提高,相應(yīng)的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據(jù)統(tǒng)計,近十年以來,我國農(nóng)村用電量逐年攀升,每年的增速達到10%。
目前農(nóng)村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門、居民用戶所需的電量非常大,幾乎占據(jù)整個用電的90%,多數(shù)集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠,在政府對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行一些調(diào)整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2通過用電市場趨勢分析用電營銷手段。
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機關(guān)和居民所占有,因此電量銷售主要集中在這幾個部分。
供電公司的市場營銷部門應(yīng)該將工作重點放在這幾個方面,對這些方面進行高度重視,在一些市政改造、市政建設(shè)、農(nóng)村拆遷等需要用電的建設(shè)上面要做到一戶一個表。
在的夏天,由于厄爾尼諾現(xiàn)象的影響,高溫天氣持續(xù)不斷,此時空調(diào)電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時間就使用了16710萬千瓦的電量,比去年同比增長13%,由于天氣的原因,導(dǎo)致大量的用電設(shè)備在同一時期使用,造成用電量的大幅集中,同時我們還要保證企業(yè)工廠的用電量,國家大力號召節(jié)能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個二次能源,價格便宜,而水利發(fā)電和太陽能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場開發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據(jù)夏季冬季用電十分集中的特點來制定合理電力營銷策略。
電力營銷技術(shù)在現(xiàn)代電力建設(shè)中處于一個十分重要的地位,作為現(xiàn)代電氣化建設(shè)中的重要組成部分,電力營銷工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數(shù)據(jù)采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營,還包括了管理決策等其他幾個重要的工作,因此我們必須根據(jù)技術(shù)支持系統(tǒng)來對各個不同的.工作進行合理的調(diào)整,通過這個辦法達到資源使用的最大化。
2.3.2制定合理的電力營銷策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來最大化的經(jīng)濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來進行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷售出去,營銷手段也會相應(yīng)地發(fā)生改變。
要從各個不同的方面進行考慮,以最低的價格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場營銷的核心所在,重點研究核心部分。
現(xiàn)如今,我國的市場電力價格都是由政府進行定價,并不是所說的市場調(diào)節(jié),沒有跟上市場調(diào)整的腳步。
因此一個供電公司的銷售額度并不能反映出一個供電公司營銷手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經(jīng)營狀況是否運營良好,我們需要考慮是否需要根據(jù)市場的狀況來調(diào)節(jié)電力價格,是否需要拜托政府的價格指定,這就需要我們來對這一規(guī)律進行研究,在這一規(guī)律的指導(dǎo)和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價來適應(yīng)市場的變化。
同時我們還要估計用電用戶節(jié)約電力,用電高峰期節(jié)約用電,進行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價格,低峰期間降低收費標準,同時對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費標準,合理使用價格營銷策略使電高峰和低谷進行合理的調(diào)整,使能源的時間分布更加合理化,冬季降低用電價格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點。
目前我國電網(wǎng)建設(shè)步伐很快,電廠和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設(shè)備,以此來使電壓更加穩(wěn)定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿足各種不同的用電用戶的用電需求。
但是我們?nèi)匀灰谔岣哂秒娰|(zhì)量的這一方面進行努力,盡快趕超發(fā)達國家。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著電力銷售額度的高低。
電力公司的其他幾個營銷手段營銷策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導(dǎo)者來說,應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變自己的固有觀念,重新樹立起市場競爭、市場調(diào)節(jié)的供電觀念,同時對于技術(shù)人員來說,更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實基礎(chǔ),提高自身水平,樹立起“客戶至上,服務(wù)第一”的觀念。
三、結(jié)語。
目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來了一個良好的發(fā)展時期,隨著改革開放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來,電力市場一定還會逐步開放,將迎來更加有序、競爭透明的一個電力市場。
這個時候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競爭力,堅持客戶第一的原則的同時,以市場競爭情況作為自己制定營銷手段的依據(jù),提高供電公司在市場中的地位,達到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
自改革開放以來,我國企業(yè)對市場營銷有了逐步深入的了解和認識,也一定程度上獲得了實踐的成功。
但隨著經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展,傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績的市場營銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場不斷變動、客戶需求不斷變化、科技不斷進步,對企業(yè)市場營銷方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營觀念是制約營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長、速度慢,沒有明顯創(chuàng)新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場,無法滿足消費者的需求。
創(chuàng)新的作文教學(xué)策略篇十九
摘要：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場，爭取市場所占份額的一個重要手段之一。
市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略，如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力，使得消費者愿意購買。
同時還要滿足消費者的需求。
這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。
本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見，希望能夠迎合消費者的消費心理，構(gòu)建合理的市場營銷理念體系，實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。
這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。
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