2023年財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)說明書(優(yōu)秀10篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn)篇一

1、在項(xiàng)目經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)財(cái)務(wù)部門監(jiān)督指導(dǎo)下，開展、 完成項(xiàng)目財(cái)務(wù)管理工作。

2、貫徹國家有關(guān)法律、法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì) 政策。嚴(yán)格按照中鐵一局各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì) 核算工作。

3、參與項(xiàng)目管理策劃，擬定工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算、成本 管理等辦法;不斷總結(jié)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，提高項(xiàng)目財(cái)務(wù)水平。識(shí)別 評估風(fēng)險(xiǎn)后，制定規(guī)避和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)措施，收集分析與風(fēng)險(xiǎn)相 關(guān)信息，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)因素監(jiān)控。

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目部資金預(yù)算編制及上報(bào)工作;負(fù)責(zé)辦理與建設(shè)方 及勞務(wù)協(xié)作隊(duì)伍的資金結(jié)算，合理安排并監(jiān)督工程資金的使用， 不斷提高資金的使用效率。

5、加強(qiáng)債權(quán)、債務(wù)管理工作，對工程施工、物資采購相關(guān)的 有關(guān)債權(quán)、債務(wù)手續(xù)是否齊全責(zé)任是否明確進(jìn)行審核，并負(fù)責(zé)清 理工作。

6、嚴(yán)格審核每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性，加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，節(jié) 約成本費(fèi)用支出。

7、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目間接費(fèi)用的預(yù)測、監(jiān)督與控制工作，每月對間 接費(fèi)用發(fā)生的情況進(jìn)行分析，查找節(jié)超原因，制定相應(yīng)措施并予 以改進(jìn)。

8、每月按時(shí)組織召開項(xiàng)目經(jīng)理部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，匯總各部 門書面分析資料形成項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告上報(bào)公司項(xiàng)管部。

9、月底前完成對協(xié)作隊(duì)伍內(nèi)部結(jié)算工作，確保項(xiàng)目成本月度 核算準(zhǔn)確性，按時(shí)將成本報(bào)表上報(bào)公司項(xiàng)管部。

10、嚴(yán)格執(zhí)行國家、中鐵一局稅收、利費(fèi)收取、工資支付、差 旅費(fèi)管理、 社會(huì)保險(xiǎn)金管理、 工資附加費(fèi)提取及使用等有關(guān)規(guī)定， 按時(shí)足額上繳有關(guān)款項(xiàng)。

財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn)篇二

1.審核公司經(jīng)濟(jì)合同，給出專業(yè)財(cái)務(wù)建議及其他建議。

2. 負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司及全轄的財(cái)務(wù)管理、成本管理、資金管理、財(cái)務(wù)預(yù)算控制、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督等方面的各項(xiàng)工作。

3. 全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)核算工作、資金運(yùn)營調(diào)配、稅務(wù)工作。

4.制定和完善完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法;建立健全會(huì)計(jì)和出納工作崗位責(zé)任制，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)和督導(dǎo)本部門完成各項(xiàng)工作(任務(wù))，并協(xié)調(diào)(指導(dǎo))全轄各部門完成全年目標(biāo)。

5.根據(jù)公司年度經(jīng)營總目標(biāo)，主持編制和執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、信貸計(jì)劃，組織編制公司財(cái)務(wù)預(yù)決算工作，對執(zhí)行中存在的問題提出改進(jìn)措施。指導(dǎo)企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)，考核經(jīng)營成果。

6. 負(fù)責(zé)組織擬訂公司的資金籌措和使用方案，合理安排資金籌集、調(diào)撥和融通工作，控制資金的流出量，提高資金的使用效果。

7. 參與企業(yè)的新發(fā)展、重大投資、重要經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的可行性研究，對企業(yè)的重大經(jīng)營決策提出建議和意見，當(dāng)好決策參謀。

8. 負(fù)責(zé)主持項(xiàng)目結(jié)算工作，核算公司項(xiàng)目利潤。

9.定期組織編制財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析，主持召開財(cái)務(wù)分析會(huì)，研究解決財(cái)務(wù)管理方面的問題，督促業(yè)務(wù)部門回收項(xiàng)目款項(xiàng)，并提交公司財(cái)務(wù)分析報(bào)告給董事辦。

10.提議公司及轄內(nèi)財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)置和會(huì)計(jì)人員的配備及基層單位財(cái)務(wù)主管的委派，組織會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，支持會(huì)計(jì)人員依法行使職權(quán)。

11.對轄內(nèi)各公司的財(cái)務(wù)工作進(jìn)行管理和考核。

財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn)篇三

無論從事什么崗位都要對其

崗位職責(zé)

說明書

1、負(fù)責(zé)酒店會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)人員的日常管理，及時(shí)準(zhǔn)確地提供酒店管理所需的各種數(shù)據(jù)、信息及各類報(bào)表，按季度編制財(cái)務(wù)分析。

2、協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)編制酒店預(yù)算，按月及時(shí)反映財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況，分析產(chǎn)生差異的原因并提出改進(jìn)措施。

3、負(fù)責(zé)酒店會(huì)計(jì)核算全過程的稽查與審核，保證帳證、賬賬、帳表相符合且合理合法。

4、負(fù)責(zé)資金日報(bào)的審批，使其準(zhǔn)確無誤，帳表一致。

5、負(fù)責(zé)所有付款單據(jù)的審批。

6、負(fù)責(zé)采購申請單的審批、報(bào)價(jià)單的審核、各部門領(lǐng)貨單的簽批。

7、及時(shí)反映、監(jiān)督應(yīng)收賬款的回款力度;及時(shí)反映、監(jiān)督檢查應(yīng)付賬款賬期的合理性、真實(shí)性;保證營業(yè)收入的準(zhǔn)確性。

8、定期組織財(cái)務(wù)人員對存貨(玻瓷銀、原材料、飲品、商品、資產(chǎn))進(jìn)行盤點(diǎn)。

9、每月進(jìn)行會(huì)計(jì)對賬工作。

10、與采購部、餐飲部等相關(guān)部門進(jìn)行市場考察。

11、定期組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)酒店的相關(guān)

規(guī)章制度

12、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

1、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具體領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行酒店的財(cái)務(wù)政策和財(cái)務(wù)管理的實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)組織全酒店的財(cái)務(wù)預(yù)算管理和經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和決算。

3、負(fù)責(zé)組織財(cái)會(huì)人員做好會(huì)計(jì)核算，正確及時(shí)完整的記帳、算帳、報(bào)帳。

4、按照國家稅法規(guī)定按期報(bào)稅，誠信納稅，協(xié)調(diào)好企稅關(guān)系。

5、負(fù)責(zé)組織酒店的內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)收支情況，制定費(fèi)用控制,確保經(jīng)濟(jì)效益。

6、定期督促檢查、盤點(diǎn)酒店固定資產(chǎn)，低值易耗品等財(cái)產(chǎn)物資的使用、保管情況。

7、負(fù)責(zé)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和思想教育工作，抓好本部門內(nèi)部管理工作。

8、堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按規(guī)定開支商務(wù)酒店費(fèi)用，認(rèn)真審核原始單據(jù)，把好費(fèi)用報(bào)銷關(guān)。

9、加強(qiáng)成本管理，嚴(yán)格控制采購成本和生產(chǎn)加工成本，有權(quán)對高于定價(jià)或不符合規(guī)定的物資拒付貨款。

10、按規(guī)定認(rèn)真編制和及時(shí)向股東各方報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表，并進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，做到數(shù)據(jù)真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、賬表相符、說明清楚、分析得當(dāng)、口徑一致。

11、有權(quán)對商務(wù)酒店所有人員違反財(cái)經(jīng)制度的行為進(jìn)行制止;有權(quán)對給商務(wù)酒店造成損失人員應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任提出處理意見。

12、妥善保管和按規(guī)定使用酒店財(cái)務(wù)專用章。

13、接受股東及總經(jīng)理的業(yè)務(wù)質(zhì)詢、調(diào)查、審計(jì)、考評等。

14、每月參加經(jīng)營狀況分析會(huì)，有義務(wù)向總經(jīng)理提供相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，但財(cái)務(wù)資料不能提出財(cái)務(wù)室。

財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn)篇四

1.認(rèn)真執(zhí)行《生產(chǎn)經(jīng)營管理方案及目標(biāo)管理考核辦法》，全面掌握單位經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，認(rèn)真進(jìn)行分析，提出增收節(jié)支和強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理意見，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。

2.按照《會(huì)計(jì)法》的規(guī)定，結(jié)合林場本單位的具體情況設(shè)置帳戶，做到合法適用，管理規(guī)范;費(fèi)用開支嚴(yán)格執(zhí)行“法人一支筆”制度，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確;帳簿登記及時(shí)準(zhǔn)確，日清月結(jié)，保證帳帳、帳表、帳物相符。

3.嚴(yán)格按照《現(xiàn)金管理?xiàng)l例》的規(guī)定辦理現(xiàn)金收付結(jié)算業(yè)務(wù)，保證工資發(fā)放等其他有關(guān)會(huì)計(jì)法允許支付的現(xiàn)金收付準(zhǔn)確無誤;庫存現(xiàn)金不得超過銀行核定的限額，超過部分要及時(shí)存入銀行;妥善保管好現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。

4.認(rèn)真及時(shí)編制會(huì)計(jì)報(bào)表，按時(shí)上報(bào)，并按要求填寫專項(xiàng)報(bào)表，對形成的會(huì)計(jì)資料定期立卷裝訂成冊，妥善保管，未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，其他人不得調(diào)閱會(huì)計(jì)檔案。

5.認(rèn)真履行財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，敢于堅(jiān)持原則，拒絕不合理開支;月末及時(shí)編制林場財(cái)務(wù)收支情況，并張貼公開，接受干部職工、人民群眾的監(jiān)督。

6.認(rèn)真搜集、整理、提供統(tǒng)計(jì)資料，按要求完成各種統(tǒng)計(jì)調(diào)查，認(rèn)真編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)上報(bào)。

7.組織學(xué)習(xí)政治理論和會(huì)計(jì)知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)等業(yè)務(wù)技術(shù)，不斷提高理論水平和業(yè)務(wù)水平。遵守黨紀(jì)國法和場紀(jì)場規(guī);遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng);嚴(yán)守工作紀(jì)律，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

8.積極配合政工股做好社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的收取、繳納、結(jié)算工作，搞好干部職工的工資調(diào)整;配合相關(guān)股室回收各種欠款。

9.服從集體統(tǒng)一行動(dòng)，具有敬業(yè)愛業(yè)的精神，全力為林場的發(fā)展作貢獻(xiàn)。

10.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做好本股各項(xiàng)工作，樹立單位好的形象。

財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn)篇五

2、每天根據(jù)銀行明細(xì)單對會(huì)計(jì)憑單進(jìn)行審核，檢查賬務(wù)是否異常;

3、每月月末督促財(cái)務(wù)人員的結(jié)賬工作進(jìn)程;

6、協(xié)助財(cái)務(wù)部盡調(diào)資料準(zhǔn)備及現(xiàn)場溝通;

7、監(jiān)督核實(shí)離職員工借款及資產(chǎn)領(lǐng)用情況，務(wù)必保證員工離職前借款、資產(chǎn)歸還;

9、負(fù)責(zé)檢查督促按時(shí)完成企業(yè)統(tǒng)計(jì)月、季、年報(bào)(如有);

10、協(xié)助財(cái)務(wù)人員工作指南的梳理，對財(cái)務(wù)人員相關(guān)財(cái)務(wù)工作的支持和配合;

11、協(xié)助財(cái)務(wù)部各崗位erp系統(tǒng)使用異常問題的跟蹤回復(fù)及解決;

13、財(cái)務(wù)經(jīng)理交辦的其他工作。

財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn)篇六

2) 參與本事業(yè)部重大投資決策

3) 負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)

4) 參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策

5) 負(fù)責(zé)監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)

6) 負(fù)責(zé)組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測與控制

7) 參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作

2. 財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

2) 負(fù)責(zé)推動(dòng)本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

3) 負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

3. 費(fèi)用管控

1) 圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目標(biāo)

3) 負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查

4) 負(fù)責(zé)對本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評

4. 應(yīng)收賬款管理

2) 負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件

3) 負(fù)責(zé)監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

4) 參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請

5) 負(fù)責(zé)對客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)字化評估

6) 負(fù)責(zé)對客戶的信用函告

7) 負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督

8) 負(fù)責(zé)對本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)字化考評

9) 負(fù)責(zé)對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定

5. 廠家往來管理

1) 參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策

2) 參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測與控制

3) 負(fù)責(zé)核對本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4) 負(fù)責(zé)監(jiān)測本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對廠家三包結(jié)算價(jià)格

5) 負(fù)責(zé)核算、監(jiān)測與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

7) 負(fù)責(zé)整理、編制本事業(yè)部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取

6. 庫存管理

1) 以總公司庫存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫存管理制度

2) 負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)庫存賬與業(yè)務(wù)庫存賬的核對

3) 組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫存盤點(diǎn)工作

7. 資金管理

1) 根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，編制本事業(yè)部的長、中、短期資金計(jì)劃

3) 負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4) 負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

8. 資產(chǎn)管理

2) 參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

3) 參與本事業(yè)部投資項(xiàng)目的可行性研究，對相關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的審查與測算

4) 對本事業(yè)部的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評估

9. 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理

2) 負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)資料的整理、保管和歸檔

3) 負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

5) 在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級(jí)、各類自動(dòng)化電子報(bào)表

10. 稅務(wù)籌劃

如本事業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊、獨(dú)立納稅，則事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)對本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

2) 根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

4) 負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費(fèi)核算、繳納與清算工作

5) 制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

7) 負(fù)責(zé)組織開展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11. 臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作

財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn)篇七

崗位職責(zé)：

1.制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，制定年度、季度財(cái)務(wù)計(jì)劃;

2.負(fù)責(zé)編制及組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，月、季、年度財(cái)務(wù)報(bào)告;

3.負(fù)責(zé)公司全面的資金調(diào)配，成本核算、會(huì)計(jì)核算和分析工作;

4.監(jiān)控可能會(huì)對公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng);

5.開展財(cái)務(wù)部與內(nèi)外的溝通與協(xié)調(diào)工作。

任職要求：

1.財(cái)務(wù)、審計(jì)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2.5年以上企業(yè)內(nèi)部審計(jì)或相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

3.具有會(huì)計(jì)師以上職稱優(yōu)先考慮;

4.熟悉財(cái)稅法規(guī)、內(nèi)部審計(jì)程序和公司財(cái)務(wù)管理流程;

5.具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及管理能力，良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn)篇八

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的，其工作主要是：

1，督促銷售人員的工作;

2，銷售計(jì)劃的制定;

3，定期的銷售總結(jié);

4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理;

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

b,拜訪客戶的數(shù)量;

c,客戶的跟進(jìn);

d,銷售指標(biāo)的完成;

6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);

7,上下級(jí)的溝通、

8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

8，銷售策略的運(yùn)用;

9，對于反對意見的處理;

10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等.

銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5.收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8.協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

第二.銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三.銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1.分區(qū)域進(jìn)行

2.銷售活動(dòng)的制定

3.大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4.潛在客戶的開發(fā)工作

5.應(yīng)收帳款的回收問題

6.問題處理意見等，

第四.定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的.發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

第六.績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。績效考核表大致的內(nèi)容包括：

1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

2.實(shí)際完成銷量

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5.電話銷售拜訪數(shù)量

6.周定單數(shù)量

7.增長率

8.新增開發(fā)客戶數(shù)量

9.丟失客戶數(shù)量

10.銷售人員的行為紀(jì)律

11.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

12.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七.上下級(jí)的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;

3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃;

4、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);

6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;

7、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);

8、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;

第八.銷售專員的培訓(xùn)：

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4.順利完成銷售。

財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn)篇九

4、參與貸款擔(dān)保、對外投資、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)重組等重大決策活動(dòng);

5、對資產(chǎn)變動(dòng)和大額資金流動(dòng)事項(xiàng)實(shí)行重點(diǎn)跟蹤報(bào)告，做到事前、事中和事后監(jiān)督;資產(chǎn)變動(dòng)包括：全資、控股企業(yè)的改制、兼并、破產(chǎn)、解散、關(guān)閉、債務(wù)重組、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、貸款擔(dān)保和資產(chǎn)抵押等。大額資金流動(dòng)包括：數(shù)額較大的資金調(diào)拔和現(xiàn)金支付;公司對外舉債，擔(dān)保、發(fā)行債券等。

9、董事會(huì)賦予的其他職權(quán)。

財(cái)務(wù)崗位職責(zé)說明書標(biāo)準(zhǔn)篇十

2、 負(fù)責(zé)執(zhí)行集團(tuán)的財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)內(nèi)部控制以保證遵守法律法規(guī)及集團(tuán)規(guī)章制度;

3、 組織編制和審核事業(yè)部年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算，并負(fù)責(zé)半年財(cái)務(wù)預(yù)算的調(diào)整;

6、 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人員的定位、分工和職責(zé)劃分，并負(fù)責(zé)審核、督促其各項(xiàng)工作;

8、 管理和監(jiān)督各服務(wù)中心的財(cái)務(wù)管理工作，確保公司資金的安全與資產(chǎn)的完整;

10、審核外報(bào)的稅務(wù)報(bào)表，規(guī)劃公司稅務(wù)并主導(dǎo)年度稅務(wù)稽核。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19712391.html】