我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
出差與心得體會篇一
每天一次醫(yī)學詢問通話，每周一次健康評估，每月一次綜合評定，在軌時間越長，越成為天地間必行的“默契”。航天員乘組在天上互相進行采血、化驗、超聲常規(guī)醫(yī)學檢查，地面人員會實時跟蹤掌握航天員在軌各項身體指標是否正常，并及時做出調(diào)整，使航天員保持良好的身體健康狀況。你們的一舉一動備受關(guān)注，你們的身體健康更令人掛懷！
這像不像航天員正準備來一個“太空足浴”？其實這是在進行骨密度測試，這項測試需要將腳伸進測試機中進行檢測。隨著在失重環(huán)境下生活得越久，航天員的骨密度也會逐漸下降。如果不加以綜合干預(yù)，可能會面臨“骨丟失”的空間病理現(xiàn)象，引發(fā)骨質(zhì)疏松的狀況。因此，對抗骨丟失是空間站建設(shè)期間航天員和地面科技工作者必須要面對的重要課題。
要按時體檢，更要認真鍛煉，航天員乘組在“太空健身房”里運動也是一項重要的在軌任務(wù)。對抗失重生理效應(yīng)，保持最好工作狀態(tài)！東京奧運會雖已落下帷幕，但此刻太空中依然有“神舟代表團”揮灑汗水、奮力拼搏的姿態(tài)！
人系統(tǒng)研究機柜、高微重力實驗柜、無容器材料實驗柜。這些聽起來“高大上”的大型實驗機柜，就是擁有各種“黑科技”的“國貨之光”，它們將在航天員乘組與地面配合操作后，產(chǎn)生多項航天醫(yī)學實驗項目成果。空間站建造期間計劃實施49項航天醫(yī)學實驗項目，神舟十二號任務(wù)將完成14個項目。擼起袖子加油干！
除了開展各項實驗，整理內(nèi)務(wù)也不能停。還記得他們剛進駐天和核心艙時，艙內(nèi)堆滿了大大小小的包裹，現(xiàn)在艙內(nèi)環(huán)境已變得干凈整潔、秩序井然。收納的秘訣，就是在地板上設(shè)置儲物空間，那些暫時用不到的包裹，就會被收納進空間站的夾層之中，使“太空家園”更加溫馨舒適。
出差與心得體會篇二
DCS（Data Center Solutions）出差，是需要對數(shù)據(jù)中心進行維護、升級、部署等工作任務(wù)的一種方式。在這個過程中，我深入了解了數(shù)據(jù)中心的管理和運維，也體驗到了出差的喜悅和挑戰(zhàn)。下面將從準備工作、實際操作、溝通交流、團隊合作以及收獲與體會等幾個方面來介紹我的DCS出差心得體會。
首先，進行DCS出差需要做好充分的準備工作。在收到任務(wù)通知后，我會針對目標地的數(shù)據(jù)中心進行相關(guān)調(diào)研和學習，了解其基本情況、設(shè)備運行狀況以及可能遇到的問題。同時，我會準備好所需的工具、備件以及必要的文檔資料，并進行檢查和測試，確保一切工作準備就緒。這樣的準備工作可以幫助我在實際操作中更加得心應(yīng)手，提高工作效率。
其次，實際操作是DCS出差的重要部分。在數(shù)據(jù)中心內(nèi)，我會根據(jù)任務(wù)要求進行設(shè)備的安裝、維護或升級等工作。在操作過程中，我注重細節(jié)和安全，確保工作的準確性和可靠性。同時，我也會和現(xiàn)場的技術(shù)人員協(xié)作，分享經(jīng)驗和技巧，互相學習，為數(shù)據(jù)中心的穩(wěn)定運行做出貢獻。在實際操作中，我還會記錄問題和解決方案，以備將來參考。這些實踐經(jīng)驗將對我以后的工作有所幫助。
與此同時，溝通交流在DCS出差中也十分重要。在進行工作前，我會與項目組的其他成員和相關(guān)部門進行溝通，了解他們的需求和期望。在實際操作中，我會與現(xiàn)場的技術(shù)人員進行及時、有效的溝通，共同解決問題，確保工作的順利進行。同時，我還會向他們請教和學習，不斷提高自己的技術(shù)和專業(yè)水平。良好的溝通交流能夠建立起有效的工作關(guān)系，提高工作效率。
團隊合作也是DCS出差不可或缺的一部分。在數(shù)據(jù)中心中，我會與現(xiàn)場的技術(shù)人員共同協(xié)作，共同解決問題。而在項目組內(nèi)，我會與其他成員進行配合，相互支持和幫助，共同完成任務(wù)。團隊合作可以將個人的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，同時也能夠在他人的幫助中不斷成長。在DCS出差中，我既是一個執(zhí)行者，也是一個團隊的一員，我深知只有團結(jié)合作才能獲得更好的成果。
最后，DCS出差給我?guī)砹撕芏嗍斋@與體會。通過這樣的出差，我不僅拓寬了自己的知識面，提高了技術(shù)水平，還學會了獨立思考和解決問題的能力。我也更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標，對數(shù)據(jù)中心管理和運維有了更深入的了解和認識。在與現(xiàn)場技術(shù)人員的交流中，我也結(jié)交了很多同行和朋友，與他們的交流和分享使我受益匪淺。這次DCS出差為我的職業(yè)生涯帶來了新的啟發(fā)和動力。
綜上所述，DCS出差是一次既有挑戰(zhàn)又有收獲的過程。通過充分的準備工作、實際操作、溝通交流、團隊合作以及收獲與體會，我不僅完成了工作任務(wù)，還提高了自身的能力和水平。同時，我也更加深入了解了數(shù)據(jù)中心的管理和運維，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，在未來的工作中，這次DCS出差的經(jīng)驗將給我?guī)砀嗟臋C遇和成長。
出差與心得體會篇三
神舟十二號的第一次空間站出艙活動足足進行了7小時，如此高強度的作業(yè)對航天員體力是一個巨大的消耗，用美味大餐恢復體力是個好辦法。隨著載人航天的不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復水湯菜菘菜牛肉湯，復水食品是加水復原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進行個性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r會選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補充體液，也更利于消化。
出差與心得體會篇四
一：出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
二：公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進國處主要就做，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三：價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預(yù)期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。
六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
七：感想與建議：總結(jié)起來，銀川任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
出差與心得體會篇五
作為一名在職的白領(lǐng)，出差是我們經(jīng)常需要面對的工作場景之一。此次我的出差目的是為了與客戶洽談合作，進一步拓展公司的業(yè)務(wù)。在這次出差中，我不僅完成了任務(wù)，還獲得了許多有價值的經(jīng)驗和體會。
第二段：談?wù)勗诔霾钪械男膽B(tài)和準備工作
在出差前，我的心態(tài)非常平穩(wěn)，我做好了足夠周詳?shù)臏蕚涔ぷ?。我對目的地的公司和市場環(huán)境進行了深入了解，以此制定出了行動方案。我還確保自己的行李充足且整齊，以免在出差途中遇到麻煩?？傊?，在出差前的準備工作非常重要，只有通過認真的準備才能使自己進一步提升出差的效率。
第三段：闡述在出差中注意到的具體細節(jié)和通過解決這些問題的經(jīng)驗
在出差旅途中，我留意到許多細節(jié)問題，諸如在不同的地方，可能會存在語言的障礙；而在交通方面，可能會出現(xiàn)不同種類的公共交通工具，旅行者需要了解如何使用。通過這些問題，我學習到，在出差中，要時刻保持開放的心態(tài)，努力去克服這些困難，只有這樣才能完美地完成任務(wù)。
第四段：分析出差對工作和生活帶來的價值
出差在工作和生活中都起著非常重要的作用。在工作中，出差能夠建立起公司與客戶之間更加緊密的聯(lián)系，拓展公司的業(yè)務(wù)范圍，進而使公司的利潤得到提高。而對于我們個人而言，出差也能夠帶來許多有價值的收獲，例如增強我們的專業(yè)知識，提高交際能力，擴大我們的社交圈等等。
第五段：總結(jié)出差心得體會，分享與讀者
綜合以上的內(nèi)容，我整理出了幾點在出差中需要注意的重點，希望與讀者們分享。首先是準備充足的工作計劃和旅行計劃；其次是保持開放的心態(tài)和積極的態(tài)度；最后是時刻留意和解決旅途中可能會遇到的問題。如果我們能夠把這些要點融合到自己的出差中，相信會更好地完成旅途中的任務(wù)，并獲得更加豐富的經(jīng)驗和體會。
出差與心得體會篇六
和領(lǐng)導出差一周的時間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識，這也是我第一次和領(lǐng)導出差，對于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個檔次，這對我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力，同時我也在不斷的加強自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來的時候，確實還是感觸良多。
這次的出差雖然時間上面只有七天，可是我感覺自己學習到了很多，接觸到的一些東西是我平時在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來工作方面，我一定會做的更加認真的，對于領(lǐng)導安排的事情我也是認真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些簡單的工作，但是我卻不亦樂乎，我覺得這是的一件非常有意義的事情，對我個人能力的提高也很大，這方面我從來都不會忽視的，會履行自己責任，虛心的去學習一些新的東西，這是我需要合理去做好的。
在這次出差的過程當中，我認識到了自己的問題，我覺得我的對于很多東西都太過于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問題的，和領(lǐng)導出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對我個人能力的提高也是比較大，我也一定會堅持去做出更好的成績來，對于今天的問題，我也會虛心的請教，以后也會好好的改正不足，我需要去讓自己保落實好工作，這次出差讓我感覺自己的進步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認真思考的，接下來我一定會好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗，發(fā)揮一個好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因為我一直都認為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時候還是應(yīng)該要去學習。
我對自身各個方面都是在不斷的落實好，在這一點上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過程當中，確實是讓我受益匪淺，未來還會更多的東西等著我去學習，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績來，這次出差非常的有意義，感激公司對我的期望，以后我會努力工作。
出差與心得體會篇七
近年來，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和國際貿(mào)易的火爆，企業(yè)間的出差活動越來越頻繁。對于出差人員來說，出差并不僅僅是一次旅行，更是一次拓展視野、增長經(jīng)驗、提高能力的機會。在多次出差中，我深深地感受到了出差所帶來的諸多好處和體驗，也吸取了不少教訓和經(jīng)驗，下面將結(jié)合個人經(jīng)歷和心得，談?wù)動嘘P(guān)出差的體會與建議。
第二段：出差前的準備
作為一名出差人員，出差前的準備工作非常重要。首先，必須提前了解目的地的天氣和風俗習慣，為行程中的衣食住行做準備。其次，要清楚地了解出差的目的和任務(wù)，做好相關(guān)的資料和材料準備。最后，不能忽略健康問題，出差之前要確保身體狀況良好，以免在異地出現(xiàn)意外。
第三段：出差中的注意事項
在出差的過程中，我們也要注意一些細節(jié)。首先，要遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和文化習慣，尊重當?shù)厝说母惺芎土曀?。其次，要提高安全意識，注意自身財物安全和人身安全。再有，在溝通和交流中要注意語言和禮儀的用法，以免造成誤會和不必要的困擾。
第四段：出差中的體驗與感悟
出差雖然是為了工作，但同時也是一個開闊視野和拓展交際的機遇。在出差中，我們可以結(jié)交各地同行和業(yè)內(nèi)專家，學習他們的經(jīng)驗和做法，并在這個過程中提高自身的能力。同時，出差也是一個欣賞美景和品嘗美食的機會，感受不同地區(qū)的文化和生活。
第五段：出差后的總結(jié)與反思
每次出差后，一定要對此次出差進行總結(jié)與反思。首先，可以回顧出差的目標和任務(wù)是否完成，分析完成情況的原因和不足之處，為今后的工作提供參考和借鑒。其次，可以總結(jié)出差中的好處和經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)其中的收獲和成長，進一步完善自身的能力和素質(zhì)。最后，要把出差所學所感所悟應(yīng)用到日常工作和生活中，提高自己的綜合素質(zhì)和價值。
結(jié)論：
出差雖然是一種工作形式，但它也是一種學習和成長的機遇。通過出差，可以拓展眼界、增加經(jīng)驗和提高能力，并獲得寶貴的人際資源和機會。如果我們能夠認真總結(jié)和反思每次出差的經(jīng)歷和體驗，抓住機遇不斷提高自身，那么出差將成為我們事業(yè)道路上的加速器和推手，讓我們更快地成長和成功。
出差與心得體會篇八
20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時地彌補;總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機、柴油機、發(fā)電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。
卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因為所接觸到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會下單。經(jīng)驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想xxxxx年又是個大豐收的一年。xx年即將過去以上是我個人的一點總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19698819.html】
