心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身素質(zhì)。寫心得體會(huì)時(shí)，要注意用詞準(zhǔn)確、語法正確，讓讀者能夠流暢地閱讀和理解。讀這些心得體會(huì)范文，我們可以感受到作者的真情實(shí)感，從中感受到一種積極向上的力量和動(dòng)力。
出差與心得體會(huì)和方法篇一
我們的工作主要是基于項(xiàng)目的，進(jìn)項(xiàng)目后就會(huì)出差到項(xiàng)目所在地并在客戶那里辦公。平均每兩周flyback一次，在家過周末，然后繼續(xù)馬不停蹄的去項(xiàng)目地工作。
每個(gè)項(xiàng)目少則數(shù)月，多則幾年。所以很在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)頻繁往返2個(gè)城市。長期出差的好處是能夠到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作關(guān)系，能夠深入了解不一樣行業(yè)并和客戶方的同事建立比較好的工作關(guān)系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶方的美眉)。再有就是項(xiàng)目中的同事一般都是從全國各地臨時(shí)聚集到一齊，很少有很固定的團(tuán)隊(duì)，所以項(xiàng)目做多了，就會(huì)結(jié)識(shí)來自不一樣城市的朋友，了解不一樣地方的風(fēng)情。不好的地方么，在項(xiàng)目的數(shù)月(甚至更長)期間，自我基本上沒有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的時(shí)間除了處理個(gè)人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長期連續(xù)進(jìn)行的活動(dòng)。再有，因?yàn)榻?jīng)常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了。
身邊行業(yè)內(nèi)的大齡男青年女青年確實(shí)不少。然后，經(jīng)常出差，會(huì)異常珍惜在家睡覺的時(shí)間。經(jīng)常出差，會(huì)很珍惜在家的時(shí)間，所以會(huì)異常關(guān)注和研究flyback的最優(yōu)化線路。經(jīng)常出差，所以也經(jīng)常遇到飛機(jī)晚點(diǎn)，所以對經(jīng)常去的機(jī)場會(huì)很熟悉，例如我就會(huì)關(guān)注如何最快速的下飛機(jī)后到底酒店(最優(yōu)化線路和交通工具)。
也會(huì)很熱衷于攢里程，升級各種航空公司的會(huì)員卡，獲取各種vip休息室的權(quán)利。還有不一樣機(jī)場的好吃的餐館，長時(shí)間晚點(diǎn)如何打發(fā)時(shí)間，還有各個(gè)航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會(huì)員卡積分，研究不一樣酒店有什么不一樣特點(diǎn)。研究酒店或者客戶辦公室附近的美食，運(yùn)動(dòng)休息娛樂購物場所。大概就這些吧。
總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態(tài)?？墒菚r(shí)間長了就會(huì)開始煩躁，更羨慕那些能夠在一個(gè)城市里朝九晚五的朋友們。其實(shí)就是圍城吧。
出差與心得體會(huì)和方法篇二
作為現(xiàn)代化社會(huì)中的白領(lǐng)，出差是我們常常面對的一項(xiàng)任務(wù)。在安排差旅行程之前，我們需要對差旅進(jìn)行較為詳細(xì)的規(guī)劃。
第二段做好出差前的準(zhǔn)備。
在出差前的準(zhǔn)備工作中，需要考慮到行李、車票、機(jī)票、酒店預(yù)定等多個(gè)方面。這些問題，如果沒有提前籌劃，隨后就會(huì)出現(xiàn)拖拉的情況。同時(shí)，也要充分考慮自身的身體狀況，以避免出現(xiàn)突發(fā)疾病。準(zhǔn)備不充分會(huì)直接影響到整個(gè)出差的節(jié)奏和效率。
出差途中我們需要學(xué)會(huì)掌握一些靈活的應(yīng)對方法。在交通、住宿、伙食等方面，我們要具備一定的解決問題的能力。同時(shí)，在工作上的注意力和疲勞度也要控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)。如果出差過程中出現(xiàn)了意外情況，需要及時(shí)尋求幫助或與當(dāng)?shù)氐耐聹贤ń涣鳌?/p>
第四段出差中人際關(guān)系的處理。
在出差中，我們與方方面面的人都有交集，包括同事、客戶、供應(yīng)商等，這些人際關(guān)系在出差過程中尤為重要。我們需要具備良好的溝通能力和人際交往能力，與不同的人群打交道時(shí)需采取不同的應(yīng)對策略。盡量做到讓人欣賞、讓人信任，這將直接影響到整個(gè)出差任務(wù)的完成情況。
第五段差旅結(jié)束后反思總結(jié)。
出差結(jié)束后，我們需要對這次出差過程中發(fā)現(xiàn)的問題、解決的情況、收獲的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行總結(jié)。根據(jù)整個(gè)出差的情況，對以后的差旅中可能遇到的問題提前進(jìn)行思考和解決方案的制定。反思總結(jié)，有助于我們不斷改進(jìn)個(gè)人的缺陷，提高解決問題的能力，滿足未來出差任務(wù)的需要。
第六段總結(jié)。
總體上，外出差的過程中，我們需要做好差旅的規(guī)劃、出差前的準(zhǔn)備、出差途中的應(yīng)對能力、人際關(guān)系的處理、以及在差旅結(jié)束后的反思總結(jié)。這些都能夠幫助我們更好地進(jìn)行差旅任務(wù)，提升工作效率和對業(yè)務(wù)的深入理解，同時(shí)也為自身的職業(yè)成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
出差與心得體會(huì)和方法篇三
最近，我有一個(gè)商務(wù)出差過程，這次出差讓我學(xué)到了很多東西。出差地是一座美麗的城市，這座城市充滿了多種文化和美食，它給我留下了很深的印象。每次出差是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，一個(gè)機(jī)會(huì)去了解更多的事情，結(jié)交新朋友，并挑戰(zhàn)自己來適應(yīng)不同的環(huán)境。
第二段：了解當(dāng)?shù)匚幕?/p>
在這個(gè)城市里，我第一次接觸到了一些新鮮的事物和文化。這個(gè)城市非常注重健康，所以我看到很多人在早晨和晚上沿街慢跑或騎自行車。另外，當(dāng)?shù)夭宛^的食物也非常美味，特別是他們的本地烤肉，我被它的口感深深地吸引了。我非常欣賞當(dāng)?shù)厝松屏加焉频膽B(tài)度，他們助人為樂。從這些中，我深刻地意識(shí)到了他們的生活方式和價(jià)值觀的獨(dú)特性，這讓我對當(dāng)?shù)氐奈幕又浴?/p>
第三段：適應(yīng)不同的環(huán)境。
有時(shí)，我發(fā)現(xiàn)要適應(yīng)不同的環(huán)境并不容易。在這個(gè)城市里，我遇到了一些語言和文化溝通的困難。有些情況下，我很難理解當(dāng)?shù)厝怂f的話，這讓我感到非常尷尬。但我明白每個(gè)人都是不同的，我必須以友善和包容的態(tài)度去適應(yīng)他們的文化。在這個(gè)城市里，我結(jié)交了一些當(dāng)?shù)氐呐笥?，他們向我了解了他們的文化，也讓我更好地適應(yīng)了這個(gè)城市。這次出差讓我有機(jī)會(huì)提升自己的適應(yīng)能力。
第四段：收獲新技能。
這次出差還讓我學(xué)到了新的技能，例如如何有效地與不同文化背景的人合作。我學(xué)會(huì)了怎樣尊重同時(shí)又更好的了解和欣賞不同的文化。這些對我未來的工作和生活都是非常重要的，因?yàn)樵谑澜绺鞯剡M(jìn)行國與國之間的工作和交流越來越普遍。
第五段：總結(jié)。
總的來說，這次出差非常有益，對我有很多收獲。從中我學(xué)到了如何適應(yīng)不同的環(huán)境和文化，如何尊重和欣賞不同的文化。我還學(xué)到了如何與不同文化背景的人合作，這對我未來的工作和生活都非常重要。因此，我相信每一次出差都可以帶給我新的經(jīng)驗(yàn)和技能，讓我更加成長。
出差與心得體會(huì)和方法篇四
第一段：引言（200字）。
出差是很多公司員工常常面臨的任務(wù)之一，我最近也有機(jī)會(huì)進(jìn)行了一次出差。這次出差讓我有了一些新的體會(huì)和心得，我認(rèn)為在出差中要做好準(zhǔn)備、積極適應(yīng)、注重溝通、保持耐心和積極思考，這些都是非常重要的。接下來我將詳細(xì)介紹每個(gè)方面的體會(huì)與感悟。
第二段：做好準(zhǔn)備（200字）。
出差之前，我們應(yīng)該充分了解目的地的相關(guān)情況，如天氣、交通、住宿、飲食等，并進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃。這次我前期準(zhǔn)備工作做得非常充分，提前查找了目的地的交通線路和酒店信息，確保自己不會(huì)因沒有預(yù)訂而出現(xiàn)住宿問題。同時(shí)，還盡可能了解了出差地的風(fēng)俗習(xí)慣和人情世故，以便能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。出差期間，我還積極補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)知識(shí)，使自己在工作中更加得心應(yīng)手。
第三段：積極適應(yīng)（200字）。
在出差過程中，我們可能會(huì)遇到各種陌生的環(huán)境和人物，這時(shí)候適應(yīng)能力就尤為重要。我發(fā)現(xiàn)，只有積極主動(dòng)地對新環(huán)境進(jìn)行適應(yīng)，才能更好地完成工作任務(wù)。這次出差中，我不僅迅速適應(yīng)了新的工作環(huán)境，還積極參加當(dāng)?shù)厝说幕顒?dòng)，與他們建立了更好的溝通和合作關(guān)系。適應(yīng)環(huán)境不僅局限于工作，還包括了當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和社交規(guī)則，只有真正融入當(dāng)?shù)氐纳?，才能夠更好地完成任?wù)。
第四段：注重溝通（200字）。
無論是在平時(shí)的工作中還是在出差過程中，溝通都是非常重要的一環(huán)。在出差中，我們經(jīng)常需要與當(dāng)?shù)氐耐潞涂蛻暨M(jìn)行交流，如果沒有良好的溝通能力，很難順利完成工作任務(wù)。在這次出差中，我學(xué)會(huì)了傾聽和表達(dá)的技巧，通過與當(dāng)?shù)赝碌纳钊虢涣?，我們更好地理解對方的需求和期待，從而取得了很好的合作效果。此外，我還注意了非語言溝通的重要性，包括眼神交流、姿勢和表情等，這些都能夠增進(jìn)彼此的理解和信任。
第五段：保持耐心和積極思考（200字）。
在出差中，我們可能會(huì)遇到一些突發(fā)情況或者工作中的困難，這時(shí)候就需要有耐心和積極思考的品質(zhì)。在這次出差中，我遇到了兩個(gè)工作上的問題，一個(gè)是在代表公司進(jìn)行演講時(shí)遇到臺(tái)詞忘記的尷尬，另一個(gè)是遇到了一個(gè)難解決的技術(shù)問題。但是我沒有放棄，通過調(diào)整心態(tài)和積極尋找解決辦法，最終成功地解決了這兩個(gè)問題。在出差過程中，一切可能發(fā)生的問題都應(yīng)該保持耐心和積極思考，從而找到解決問題的辦法。
結(jié)尾（200字）。
通過這次出差，我深刻體會(huì)到了做好準(zhǔn)備、積極適應(yīng)、注重溝通、保持耐心和積極思考在出差中的重要性。一個(gè)人如果能夠具備這些品質(zhì)，就能夠更好地適應(yīng)各種環(huán)境，并取得更好的工作效果。我相信，只要我們在每次出差中都堅(jiān)持這些原則，就能夠在工作中表現(xiàn)得更出色，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
出差與心得體會(huì)和方法篇五
出差是現(xiàn)代商務(wù)生活中常見的一種形式，對于員工來說，出差是個(gè)人成長和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是展示自己能力和拓展人脈的平臺(tái)。我在工作中多次有幸參與出差任務(wù)，通過這些經(jīng)歷，我深深體會(huì)到出差的重要性和其中的心得體會(huì)。
一、出差前的準(zhǔn)備工作。
在出差之前，制定一個(gè)詳細(xì)的行程計(jì)劃是必不可少的。首先要了解目的地的地理環(huán)境和文化背景，以便更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓ぷ骱蜕睢Ｍ瑫r(shí)，還需要預(yù)訂好出行和住宿的相關(guān)事宜，以免因時(shí)間和環(huán)境的限制給工作帶來不必要的困擾。
另外，還需要了解出差任務(wù)的具體要求和目標(biāo)，明確自己的職責(zé)和角色，這樣能更好地投入到工作中，以便達(dá)到預(yù)期的效果。合理安排好行程，合理分配自己的時(shí)間和精力，才能更好地做好出差工作。
二、出差中的溝通能力。
在出差中，良好的溝通能力是非常重要的。無論是與客戶交流合作，還是與同事溝通協(xié)作，都需要通過有效的溝通達(dá)到統(tǒng)一的目標(biāo)。同時(shí)，需要在溝通中注重細(xì)節(jié)，注意傾聽，理解對方的需求和意見，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。只有通過良好的溝通，才能更好地與他人合作，提高工作效率。
此外，與當(dāng)?shù)鼐用竦臏贤ㄒ彩浅霾钪械囊豁?xiàng)重要任務(wù)。了解當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣和文化背景，對于與他們建立良好關(guān)系和開展工作是非常有幫助的。尊重當(dāng)?shù)厝说奈幕?，尊重他們的?xí)俗和價(jià)值觀是非常重要的。只有通過互相尊重和理解，才能在出差工作中順利推進(jìn)，取得良好的合作效果。
三、在出差中保持積極的心態(tài)。
出差是一種工作任務(wù)，但也是一種學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)。因此，在面對各種挑戰(zhàn)和困難時(shí)，積極的心態(tài)是非常關(guān)鍵的。無論是遇到交通的問題、工作的難題還是適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的困難，都需要以積極的態(tài)度去面對，尋找解決問題的辦法。
同時(shí)，要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。在出差過程中，通過與各類人群的接觸和交流，可以學(xué)到更多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在不斷學(xué)習(xí)和提高的過程中，不僅可以為自己的成長提供更多的機(jī)會(huì)，也能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
四、出差中的問題解決能力。
在出差中，面臨各種問題解決的機(jī)會(huì)。比如面臨時(shí)間緊迫，任務(wù)重大，需要善于解決問題。因此，出差也是鍛煉自己問題解決能力的機(jī)會(huì)。在解決問題時(shí)，要善于分析和判斷，尋找問題的根源，并找到最佳的解決方法。
在解決問題的過程中，還需要善于與他人合作。無論是與同事協(xié)商解決難題，還是與客戶共同解決工作中出現(xiàn)的問題，都需要通過合作和協(xié)調(diào)，尋找最佳的解決方案。通過經(jīng)歷和解決實(shí)際問題，不僅能夠提高自己的工作能力，也能夠提升團(tuán)隊(duì)的整體效能。
五、出差后的總結(jié)和反思。
出差結(jié)束后，要及時(shí)總結(jié)和反思自己的工作，發(fā)現(xiàn)自己的不足和問題，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。同時(shí)，要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)工作成果和反饋，以便獲得更好的指導(dǎo)和支持。通過總結(jié)和反思，不僅能夠提高自己的工作水平，還能夠?yàn)橐院蟮某霾詈凸ぷ魈峁└嗟慕?jīng)驗(yàn)和啟示。
總之，出差是一種難得的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會(huì)，只有通過充分利用出差經(jīng)歷，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能更好地適應(yīng)現(xiàn)代商務(wù)生活的需求，為自己的職業(yè)發(fā)展和公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
出差與心得體會(huì)和方法篇六
相信很多人都經(jīng)歷過或即將經(jīng)歷的外出差，我也不例外。這次出差是我工作以來第一次出現(xiàn)在一個(gè)陌生城市長時(shí)間出差，這讓我感到有些惶恐不安。但隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我逐漸發(fā)現(xiàn)了許多外出差的技巧和體會(huì)，這里和大家分享一下。
第二段：提前準(zhǔn)備
去一個(gè)陌生的城市，提前準(zhǔn)備真的很重要。首先是行前做好規(guī)劃，確定好飛行時(shí)間和地點(diǎn)，提前購買航空票。其次，最好提前預(yù)定好酒店住宿地點(diǎn)，在出發(fā)前了解一下當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)慣，安排一下行程，同時(shí)也需要了解一下當(dāng)?shù)氐奶鞖庾兓?，為自己備齊相應(yīng)的衣物。
第三段：溝通交流
在差旅過程中，好的溝通交流是至關(guān)重要的。首先要盡可能地與同事或客戶建立良好的關(guān)系，建立共同的語言橋梁，增強(qiáng)互相的了解和信任。如果不懂當(dāng)?shù)卣Z言，可以事先學(xué)習(xí)一些基本的口語表達(dá)和當(dāng)?shù)爻Ｓ迷~匯，這樣方便與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行簡單的交流。
第四段：效率高效
出差期間，要盡可能地保證工作效率和執(zhí)行力。逐一完成每項(xiàng)任務(wù)，確保不要忽略或遺漏任何細(xì)節(jié)。在出差期間，要時(shí)刻關(guān)注工作進(jìn)展和計(jì)劃，同步與總部溝通，及時(shí)上報(bào)工作內(nèi)容和進(jìn)度，保持良好的信息交流與統(tǒng)整。
第五段：收獲與總結(jié)
外出差不僅是一次體力的消耗，同樣也是一次學(xué)習(xí)和收獲的機(jī)會(huì)。在平時(shí)的工作生活中，我們會(huì)受到許多約束和限制，而在出差中，則可以得到更為自由和寬松的環(huán)境。更重要的是，在這種環(huán)境下，我們可以結(jié)交到許多不同的人脈和關(guān)系，獲得更多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在出差后，我們也要總結(jié)自己的體會(huì)和教訓(xùn)，不斷完善自己的能力和知識(shí)。
總結(jié)：
這次外出差是我的一次寶貴的經(jīng)歷。在這個(gè)過程中，我了解到了許多關(guān)于外出差的技巧和體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)對于我以后的工作和生活都有很大幫助。希望在以后的差旅過程中，我和大家都能夠做好充分準(zhǔn)備，提高自己的工作效率和執(zhí)行力，收獲更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成果。
出差與心得體會(huì)和方法篇七
第一段：引言（100字）。
DCS（DataControlSystem）是一種用于工業(yè)自動(dòng)化的控制系統(tǒng)，在出差中，我有幸親身體驗(yàn)了DCS的運(yùn)行和應(yīng)用。通過這次出差，我深刻領(lǐng)悟到了DCS的重要性以及它在工業(yè)領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用。在這篇文章中，我將分享我在DCS出差中的心得體會(huì)。
第二段：DCS出差的優(yōu)勢（250字）。
DCS出差帶給我很多好處。首先，通過與客戶面對面的接觸，我能更好地了解客戶的需求和期望。這有利于我們調(diào)整和優(yōu)化DCS系統(tǒng)，為客戶提供更加個(gè)性化的解決方案。其次，DCS出差讓我親自見證了DCS系統(tǒng)在實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境中的運(yùn)行情況。這為我提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和見解，使我能夠更好地理解和解決相關(guān)問題。另外，DCS出差還讓我有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)不同地區(qū)、不同背景的人們。這些人們都對DCS有著相同的興趣和追求，我們可以互相交流學(xué)習(xí)，一起為DCS的發(fā)展努力。
第三段：DCS出差中的挑戰(zhàn)與解決方案（300字）。
盡管DCS出差有很多好處，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是文化差異。在不同的地方工作，需要適應(yīng)和理解當(dāng)?shù)氐奈幕町悺Ｓ袝r(shí)候，這些差異會(huì)導(dǎo)致溝通困難和誤解。為了解決這個(gè)問題，我積極融入當(dāng)?shù)匚幕瑢W(xué)習(xí)他們的習(xí)俗和語言，以便更好地與當(dāng)?shù)厝私涣?。其次是工作時(shí)間的不確定性。DCS出差中，經(jīng)常需要調(diào)整工作時(shí)間以適應(yīng)客戶的需求。有時(shí)候需要加班，有時(shí)候需要長時(shí)間的工作，這對身心都是一種考驗(yàn)。為了應(yīng)對這種挑戰(zhàn)，我學(xué)會(huì)了有效地管理時(shí)間，合理安排工作和休息，保持良好的工作狀態(tài)。
第四段：DCS出差的收獲（300字）。
DCS出差給我?guī)砹嗽S多收獲。首先，我通過與客戶和同事的合作，提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力。在DCS項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作至關(guān)重要，只有團(tuán)結(jié)一致，才能完成任務(wù)。其次，我通過DCS出差拓寬了自己的眼界。在不同的工作環(huán)境和文化背景下，我見識(shí)到了不同的工業(yè)領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，這為我的職業(yè)發(fā)展提供了有力的支持。另外，我通過DCS出差學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能。通過實(shí)踐和運(yùn)用，我能更好地理解和掌握DCS系統(tǒng)的運(yùn)行原理和應(yīng)用技巧。
第五段：總結(jié)（250字）。
DCS出差是一次寶貴的經(jīng)歷，我從中學(xué)到了很多東西。通過這次出差，我不僅鞏固了自己的專業(yè)知識(shí)和技能，還提高了自己的綜合素質(zhì)和能力。DCS的廣泛應(yīng)用讓我意識(shí)到了自己所從事的領(lǐng)域的重要性和前景。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為DCS的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，在不久的將來，DCS將在更多的工業(yè)領(lǐng)域中得到應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)更廣泛的自動(dòng)化和智能化。
出差與心得體會(huì)和方法篇八
地點(diǎn)：xx、xx、xx
日期：24—28
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
（五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對。
3．在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差與心得體會(huì)和方法篇九
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，通過這次市場走訪讓我成長了很多，下面是我工作的總結(jié)報(bào)告。
第一， 行程回顧
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院單位。 4,尋訪意向客戶。
第三， 信息反饋
針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購權(quán)，只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢€以擾亂市場秩序?yàn)橛刹幌Ｍ覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對設(shè)計(jì)院這一塊的工作，通過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能通過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手可以說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能通過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院（建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。
第四， 后續(xù)工作計(jì)劃
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個(gè)省，通過這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中希望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。 后續(xù)工作思路：
1． 改圖、上圖，主要針對電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要一定的時(shí)間。
2． 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3． 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。
匯報(bào)人：###
2xxx年04月12日
出差與心得體會(huì)和方法篇十
神舟十二號的第一次空間站出艙活動(dòng)足足進(jìn)行了7小時(shí)，如此高強(qiáng)度的作業(yè)對航天員體力是一個(gè)巨大的消耗，用美味大餐恢復(fù)體力是個(gè)好辦法。隨著載人航天的不斷發(fā)展，航天員在空間站的食譜也越來越豐富，中國空間站的食物品種達(dá)上百種，葷素搭配、營養(yǎng)均衡。
此次神舟十二號載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品，包含主食、副食、調(diào)味品、甜點(diǎn)。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品，品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前，都會(huì)有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配，關(guān)鍵就是要做到營養(yǎng)均衡。
這是其中一天的太空菜單：早餐有粥、面包和醬蘿卜；午餐有葷有素，有太空香粽，還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯，復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品；晚餐也很豐富，有雞有魚。除了正餐，還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品?？臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置，讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。
不僅如此，為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物，科研人員還根據(jù)航天員的個(gè)人口味，在符合健康營養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對太空食譜進(jìn)行個(gè)性化訂制。
此外，航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r(shí)會(huì)選擇粥和一些清淡的食品，有助于航天員補(bǔ)充體液，也更利于消化。
出差與心得體會(huì)和方法篇十一
這是我在這家公司上班以來第一次出差，這次出差一共是xx天，因?yàn)橐サ絼e的城市，我提前查看好當(dāng)?shù)氐奶鞖庵惖模瑤Я藥滋讚Q洗的衣服。對于這次出差，我知道也是對我的一次考驗(yàn)，我的心里充滿期待，斗志昂揚(yáng)的，當(dāng)然也還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)小緊張的，畢竟是跟領(lǐng)導(dǎo)一起出差，在出差工作當(dāng)中，自己的任何行為都會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)的看在眼里，但是我也還是斗志大于一切，我也相信這次肯定會(huì)是一次很成功的出差的。
我們到達(dá)出差的城市都傍晚了，領(lǐng)導(dǎo)讓我今天先休息，明天就去當(dāng)?shù)氐囊患夜救タ疾欤绻麤]什么問題的話，可以馬上簽下這次的項(xiàng)目合作。我點(diǎn)點(diǎn)頭，回到房間的時(shí)候，打開電腦，開始查找當(dāng)?shù)剡@家公司的相關(guān)信息，以備不時(shí)之需。晚上早點(diǎn)休息，為明天的考察工作養(yǎng)精蓄銳。
第二天，我們就來到當(dāng)?shù)氐墓究疾?，一行人熱情的打招呼之后，直接進(jìn)入正題，我默默的打開隨身攜帶的筆記本，開始記錄這次考察的內(nèi)容，整個(gè)人沉浸在工作當(dāng)中，和領(lǐng)導(dǎo)一起去看相關(guān)的設(shè)備和產(chǎn)品，等忙完之后都到了晚上了。
這次的出差最后是圓滿的結(jié)束了，我因?yàn)橛H自體驗(yàn)過這次的出差，心里有很多的感想。回來的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也問過我，我實(shí)話實(shí)說，就是對于公司的合作對象，還是要實(shí)地考察的，之前那個(gè)公司的報(bào)價(jià)比較高，雙方應(yīng)該報(bào)價(jià)的關(guān)系，一直談不下來，所以領(lǐng)導(dǎo)才有想去實(shí)地考察下的想法，去了才知道報(bào)價(jià)高的原因，產(chǎn)品確實(shí)是質(zhì)量很好，但是雙方的誠意和溝通，兩家領(lǐng)導(dǎo)一見如故，雙方都愿意各退一步，最終促成了這次的合作。
工作出差有的時(shí)候可能真的只是情感的交流而已，對于雙方合作的公司而言，可能對于報(bào)價(jià)的高低，他們更看重于公司人的態(tài)度和能力，這次出差我學(xué)到了很多，爭取下次還有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。
出差與心得體會(huì)和方法篇十二
出差是工作中常見的一種情況，對于我來說也是不可避免的。在過去的幾年里，我有幸能夠參與多個(gè)出差項(xiàng)目，這給我?guī)砹嗽S多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。出差不僅是一次工作任務(wù)的完成，更是一次對自己能力和生活態(tài)度的考驗(yàn)。在每一次出差中，我都有所收獲，不斷成長和改變。下面我將分享一些我從出差中獲得的心得體會(huì)。
第一段：籌備階段中的準(zhǔn)備工作。
在出差之前的籌備階段，充分的準(zhǔn)備工作是非常重要的。首先我需要收集有關(guān)行程、目的地和工作任務(wù)的相關(guān)信息，以便在出差期間有條不紊地完成工作。在準(zhǔn)備階段，我還會(huì)學(xué)習(xí)有關(guān)目的地的文化背景和禮儀習(xí)慣，以便更好地理解當(dāng)?shù)厝说乃季S和行為方式。此外，我會(huì)事先安排好行程，確保可以高效地利用時(shí)間。準(zhǔn)備階段的工作不僅在提前做好準(zhǔn)備，同時(shí)也是對自己事前緊張情緒的調(diào)整和放松，使得出差前的心態(tài)更加平靜和自信。
第二段：出差期間的溝通與合作。
在出差中與不同的人溝通和合作是關(guān)鍵之一。我發(fā)現(xiàn)，與當(dāng)?shù)氐耐潞秃献骰锇榻⒘己玫墓ぷ麝P(guān)系對于任務(wù)的順利完成非常重要。我會(huì)盡力傾聽對方的意見和建議，并提供適當(dāng)?shù)姆答?。在溝通的過程中，我會(huì)盡量使用簡單明了的語言，避免引起誤解和不必要的矛盾。此外，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓ぷ鞣绞胶臀幕彩且粋€(gè)很重要的方面。與人合作需要互相理解、互相包容和互相尊重，只有這樣才能建立起良好的工作關(guān)系。
第三段：出差時(shí)的時(shí)間管理。
出差通常會(huì)面臨時(shí)間緊迫的情況，因此，合理的時(shí)間管理非常重要。在出差期間，我會(huì)合理安排每天的工作計(jì)劃，將任務(wù)分解成小塊，避免感到壓力過大。同時(shí)，我也會(huì)給自己留出一些空閑時(shí)間，以便處理突發(fā)情況和休息調(diào)整。在時(shí)間管理方面，我還會(huì)盡量避免浪費(fèi)時(shí)間，如合理安排會(huì)議時(shí)間、減少社交活動(dòng)等。合理的時(shí)間管理不僅能提高工作效率，還能有更好地享受出差的過程。
第四段：適應(yīng)異地環(huán)境的挑戰(zhàn)與收獲。
出差往往會(huì)帶來環(huán)境的改變和挑戰(zhàn)，例如適應(yīng)不同的氣候條件、食物口味和生活習(xí)慣。在面對這些挑戰(zhàn)的時(shí)候，保持積極的心態(tài)和開放的態(tài)度非常重要。我會(huì)嘗試適應(yīng)新的環(huán)境，例如嘗試當(dāng)?shù)氐娘嬍场Ⅲw驗(yàn)當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗。這樣不僅可以提供一個(gè)更好的工作狀態(tài)，還可以拓寬自己的視野和經(jīng)歷。出差讓我明白，只有擁抱變化，積極面對挑戰(zhàn)，才能不斷成長和進(jìn)步。
第五段：回顧總結(jié)與成長收獲。
每一次出差結(jié)束后，我都會(huì)回顧和總結(jié)自己的工作表現(xiàn)和收獲，以便更好地改進(jìn)和提高。我會(huì)思考自己在出差中遇到的問題和挑戰(zhàn)，以及如何解決和應(yīng)對。同時(shí)，我也會(huì)回顧自己在溝通、時(shí)間管理和工作合作等方面的優(yōu)劣，并尋求改進(jìn)和進(jìn)步。通過總結(jié)與反思，我不斷成長并提升自己的能力。
總結(jié)：
出差是一種既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作經(jīng)歷。通過準(zhǔn)備工作、溝通合作、時(shí)間管理和適應(yīng)環(huán)境等方面的努力和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我從出差中獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。在未來的工作中，我將繼續(xù)運(yùn)用這些心得體會(huì)，不斷提升自己，迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
出差與心得體會(huì)和方法篇十三
一、出差時(shí)間：xxx年2月
二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn)
三、出差目的：了解市場情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場范圍和市場占有率提高公司效益。
四、出差主要內(nèi)容：
的一些潛在客戶。
初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。
出差與心得體會(huì)和方法篇十四
地點(diǎn)：xx、xx、xx
日期：24—28
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
（五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對。
3．在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差與心得體會(huì)和方法篇十五
出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。
孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。
bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨凇づ频?，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
今年銀川市場的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬，其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。
總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
出差與心得體會(huì)和方法篇十六
此刻一回公司，同事第一句話就會(huì)問，還沒出去呢，我就納悶，不能說點(diǎn)好聽的嗎，老紙是出差剛回來!去年剛畢業(yè)，第一份工作的第一天就開始出差，那時(shí)候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導(dǎo)后面，之前也就省內(nèi)周邊城市溜達(dá)溜達(dá)，此刻好了，甘肅，青海，新疆都是常去的地方并且還是一個(gè)人出差。
沒辦法，這些地方適合搞太陽能地面電站，一個(gè)項(xiàng)目供貨期都要一個(gè)月+，既來之則安之，時(shí)間長了就會(huì)被適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。因?yàn)槊靼鬃晕視?huì)在要去的地方呆很久，所以去之前會(huì)先百度一下，熟悉吃住用。級別有限，賓館都是到了現(xiàn)場再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)找，干凈舒適24小時(shí)熱水，免費(fèi)寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎樣活。領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是攜程在手，說走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的心境到達(dá)目的地。
然后就開始自我聯(lián)系現(xiàn)場，跑現(xiàn)場，協(xié)調(diào)，開始苦逼的售后。晚上回賓館后，洗個(gè)澡就能夠出去覓食，探索和發(fā)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候前臺(tái)就是一個(gè)很好的導(dǎo)游，能夠詢問一下有關(guān)問題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個(gè)臉熟。(前提前臺(tái)貼合你的審美觀，會(huì)有長得對不起顧客的前臺(tái)嗎，老板還想不想做生意了)?？傆行缕嬖谏磉?，感受當(dāng)?shù)氐姆窖?，美食，哪怕一場吵架。前幾天剛從連云港回來，就在賓館門口看到一對鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆，別開生面。
認(rèn)識(shí)并和藏族回族維吾爾族打過交道，有些場景還心有余悸，好幾次要被當(dāng)?shù)厝舜?。=，估計(jì)嫉妒我太帥了。一開始的新奇時(shí)間長了會(huì)慢慢淡了，會(huì)想家，會(huì)無聊，會(huì)累，會(huì)煩。然后打電話，玩游戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺得，又能夠找前臺(tái)聊天了。
能夠借著今日房間打掃沒有換毛巾，忘記給牙刷來乘機(jī)打開話題。工地上頭幾百號人，其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡單，并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好，關(guān)系好了，現(xiàn)場他們對我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一齊聚餐，一齊去當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)溜達(dá)溜達(dá)。時(shí)間長了，你會(huì)融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系，萬一以后跳槽過去呢。
作為單身狗，沒有女盆友，出差一身簡便了無牽掛，除了家人。估計(jì)公司也就看重這種廉價(jià)的勞動(dòng)力，期望自我還有繼續(xù)干下去的動(dòng)力。
出差與心得體會(huì)和方法篇十七
20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過去的xx年年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場的先機(jī)，那我想xxxxx年又是個(gè)大豐收的一年。xx年即將過去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差與心得體會(huì)和方法篇十八
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年年即將過去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過去的20xx年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術(shù)員那問出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來，大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解，這對我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場的先機(jī)，那我想20xx年又是個(gè)大豐收的一年。20xx年即將過去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
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