總結(jié)可以幫助我們分析已經(jīng)取得的成就，激發(fā)自信心和動力。通過總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以幫助我們更好地規(guī)劃和執(zhí)行下一步的工作計(jì)劃。接下來是一些成功者的成功心態(tài)和方法，或許可以幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇一
2***年*月9日至**月30日，我在xx中學(xué)xx班進(jìn)行了為期近兩個月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師武老師和班主任孫老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，在xx老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù).同時，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。
實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在整個實(shí)習(xí)生涯中，我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
但是，在教學(xué)過程中，時間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成一定的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個月的實(shí)習(xí)不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。
實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時，我也要向指導(dǎo)和勉勵我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意!
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇二
本人為人熱情誠懇，樂觀開朗，對工作積極熱情，大學(xué)以來一直有在做xxxx和參加校內(nèi)的活動，具備較強(qiáng)的服務(wù)意識，優(yōu)秀的'團(tuán)隊(duì)合作精神、溝通能力、創(chuàng)新意識和強(qiáng)烈的責(zé)任感，能承受較大壓力，喜歡分析問題并找到解決方案，善于在工作和生活中自我調(diào)節(jié)，能很快適應(yīng)新的環(huán)境和挑戰(zhàn)，有一定的創(chuàng)新能力和自學(xué)能力。坦誠大方，積極上進(jìn)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。篤學(xué)務(wù)實(shí)，熱情大方，對生活崇尚追求。富有高度的團(tuán)隊(duì)意識，適應(yīng)能力強(qiáng)，能快速融入社會，運(yùn)用于工作實(shí)踐。做事認(rèn)真踏實(shí)的我相信自己能夠從事好數(shù)學(xué)教學(xué)和班主任工作。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇三
教師實(shí)習(xí)崗位一年里，雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。我經(jīng)常思考小學(xué)英語的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)，以及組織與我們農(nóng)村學(xué)校相符合的教學(xué)活動。我也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的'想法。
思想上我堅(jiān)持提高自身的思想覺悟。形成自身正確的人生觀價值觀。同時也積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。
無論在什么情況下，我都沒忘記“學(xué)為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自己。不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個良好的形象。而面對小學(xué)生時則有所不同，課堂上我嚴(yán)格要求自己也嚴(yán)格要求學(xué)生，但在課外我努力與學(xué)生做朋友，用心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛。
經(jīng)過一年的磨練，使我進(jìn)步了很大，不論社會經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)都得到實(shí)質(zhì)的提高，同時也發(fā)現(xiàn)了自己一些方面的不足。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計(jì)能力還待高；其次在處理教學(xué)中有些事情時還過于急躁，需要有更多的耐心。在以后的教學(xué)道路上，我將更加努力，不段完善自己，做一名優(yōu)秀的教師！
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇四
我在xx市xx區(qū)xx中心小學(xué)進(jìn)行了為期三個陳老師和班主任徐老師的悉心指導(dǎo)與幫助下，我能較好地完成本次教育實(shí)習(xí)的工作。
在教育教學(xué)工作中，我學(xué)到了許多在大學(xué)的課堂上學(xué)不到的知識，實(shí)現(xiàn)了從“學(xué)”到“教”的角色轉(zhuǎn)變。在實(shí)習(xí)的第一階段，我專心地聽課，學(xué)習(xí)老師們的授課方式引課方式提問方式引導(dǎo)方式等技巧，認(rèn)真總結(jié)每一位老師的教學(xué)特點(diǎn)及課堂上學(xué)生的反應(yīng)。
在實(shí)習(xí)的第二階段，我深入分析教材分析學(xué)生征求關(guān)老師的意見認(rèn)真?zhèn)湔n說課。通過教學(xué)實(shí)踐，我把自己的`教學(xué)理論知識付諸實(shí)踐，而且在課后認(rèn)真聽取關(guān)老師的意見以及與學(xué)生交流，對自己進(jìn)行深刻的教學(xué)反思，認(rèn)真總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
經(jīng)過重復(fù)的練習(xí)，我的課堂教學(xué)能力和課堂組織能力得到了增強(qiáng)。但是，我也還存在一些不足，例如：板書不美觀;知識點(diǎn)之間的過度不太連貫以及課堂的組織能力還有待加強(qiáng)?？偟膩碚f，我能做到認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果較好，學(xué)生能當(dāng)堂消化鞏固所教內(nèi)容，教學(xué)重難點(diǎn)突出明確，能比較順利地完成每節(jié)課的教學(xué)任務(wù)。在課外，我耐心地輔導(dǎo)學(xué)生，認(rèn)真地批改作業(yè)。
在班主任工作中，我的班主任_老師賦予了我無微不至的指導(dǎo)，而且大力地支持與激勵我參與到班級管理與各項(xiàng)工作中。在她的支持與指導(dǎo)下，我積極檢查學(xué)生的早讀與晚自習(xí)的紀(jì)律與班級的衛(wèi)生情況，成功地開展了“呵護(hù)友誼之花，珍惜每份友情”的主題班會活動，并得到了老師和學(xué)生的肯定。從班主任的工作中，我基本熟悉了各項(xiàng)工作的方式及流程，從中學(xué)到了許多管理班級和學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)。通過班主任工作的實(shí)踐，我感受到了班主任工作的細(xì)致與辛勞。
在課外活動中，我積極地參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動：有師生朗誦比賽的，有接待_國與xx師生來訪的，有籌備英語技能大賽的，有帶隊(duì)到進(jìn)行采訪的，有外出游玩和游園活動……在各種活動中，我得到了很多很好的鍛煉，盡管工作很多，但是我也過得很充實(shí)。
在本次的教育實(shí)習(xí)工作中，不管是在課內(nèi)還是課外的活動，我都持著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心竭力地做好每一件事。在各種實(shí)踐活動中，自己的能力與經(jīng)驗(yàn)都得到了極大的提升。實(shí)習(xí)盡管是充實(shí)忙碌，但它又是對我有益無害的嘗試和磨練，我覺得受益匪淺。這些珍貴的體驗(yàn)與收獲，是一筆屬于我自己的無價的財(cái)富。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇五
從今年9月初開始我進(jìn)行教育實(shí)習(xí)工作,在實(shí)習(xí)中,在指導(dǎo)老師的認(rèn)真指導(dǎo)下,我積極且負(fù)責(zé)任的完成我的授課內(nèi)容。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，首先，在我的教學(xué)活動過程中，遇到了很多在大學(xué)課堂里所沒有經(jīng)歷過，沒有學(xué)過的東西，以前總認(rèn)為自己的有很強(qiáng)的親和力，做每件事都很自信。但在一次講課中，我用講授法并結(jié)合實(shí)際的事例給學(xué)生上新課，剛開始學(xué)生還聽得津津有味的，可到后面有部分學(xué)生已經(jīng)聽得有氣無力了。
學(xué)生何以如此呢?仔細(xì)分析了原因，在我看來，主要是由于學(xué)生沒有興趣，以及教師的教學(xué)方法太過于單一。課堂應(yīng)該充分的體現(xiàn)教師的主導(dǎo)作用與學(xué)生的主體作用相結(jié)合，在自己認(rèn)真總結(jié)過后，不斷的改進(jìn)了自己的缺陷和不足，而認(rèn)識到本班學(xué)生對討論活動比較感興趣，在之后的上課之中,就改進(jìn)了教學(xué)方法,同時指導(dǎo)學(xué)生對教師教學(xué)的相關(guān)具體案例進(jìn)行討論分析，這樣就活躍了課堂氣氛，使得我的教學(xué)與學(xué)生的達(dá)到了預(yù)想的效果。
其次，課前準(zhǔn)備工作要充分，作為一名教師，我在考慮問題時，做到了細(xì)心全面，并且要切合實(shí)際的內(nèi)容，同時在教學(xué)過程中我覺得自己的的眼神、表情、語速等等都很恰當(dāng)。
最后，認(rèn)真總結(jié)老師及學(xué)生給我的反饋意見和建議，不斷的擴(kuò)寬自己的知識面，不斷的提到自己的教學(xué)水平，不斷的充實(shí)和完善自己。
在這次實(shí)習(xí)期間，考慮到我所實(shí)習(xí)的班級是畢業(yè)班，學(xué)生的思想波動很大，雖然我不是班主任，但作為任課教師，我同樣有責(zé)任做好他們的思想工作。而由于學(xué)校管理的要求，每天晚上都要上自習(xí)，且他們都是師范專業(yè)的學(xué)生，同時在前幾年的學(xué)習(xí)中，很少有機(jī)會上講臺去鍛煉自己。
鑒于此，我就利用晚自習(xí)的時間安排學(xué)生進(jìn)行試講，并作相應(yīng)的指導(dǎo)點(diǎn)評。很多學(xué)生在經(jīng)歷了這次試講過后，不管是在課堂的回答問題還是在課堂上的討論活動，以及他們站在講臺上的發(fā)言，都變得更加的自然而自信?？梢哉f在這短短的實(shí)習(xí)期間，我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。
在這大約兩個月的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)會了很多，也懂得了很多，雖然不能說實(shí)習(xí)能改變我的全部，但至少在經(jīng)歷實(shí)習(xí)之后，我變得更加的穩(wěn)重和冷靜。同時也更加明確了自己的責(zé)任，明確了自己今后的奮斗目標(biāo)。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇六
提示后我才認(rèn)識到我 的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。況且，這么多孩子都需要愛，我們不能同時忙過來，所以只有培養(yǎng)他們自己的能力。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是教則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。應(yīng)該就是“授之以魚不如授之以漁”。
因此，在接下來的實(shí)習(xí)階段，我總是鼓勵幼兒，讓他們自己來，學(xué)會穿鞋，學(xué)會上廁所。這些簡單的動作，對于孩子們，學(xué)起來卻會很困難。為了激勵他們，主班老師還買了小紅花，誰表現(xiàn)好都會貼到臉上，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。沒幾天，家長們來了就會說孩子在家如何進(jìn)步了，如何懂事了。家長們高興，我聽了，更像吃了蜜一樣甜。以前，我總認(rèn)為，一個老師記住這么多孩子的性格、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是很不容易得，可真的體會一回，發(fā)現(xiàn)其是并不難，因?yàn)榇藭r我心里有他們，關(guān)注他們，愛他們，僅用2天，我就記住了全班孩子的名字。我想。這就是教師的責(zé)任，要去愛每一個孩子，是一種大愛、博愛。
雖然是小班孩子，生活能力的培養(yǎng)是第一位的，但既然是來上學(xué)，我們還是要教會孩子們知識，除了一些好聽的兒歌，還要教數(shù)數(shù)，畫畫。小孩兒腦中沒有數(shù)的概念，教數(shù)數(shù)就如同教兒歌一樣，就是單純的教，單純的記住就好。主班老師決定讓我?guī)б还?jié)美術(shù)課，教孩子們畫畫。這節(jié)課很輕松，我坐在孩子中間。告訴他們每種顏色叫什么，并引一些該色在生活中的東西。繪畫是一種兒童十分喜愛的活動，能充分發(fā)揮兒童的想象力和創(chuàng)造力，使兒童快樂。在輔導(dǎo)幼兒繪畫時，首先要激發(fā)幼兒興趣。對于一些年齡偏小的孩子，可以從簡單的線條和圖形畫起。我教他們畫直線，折線，弧線，半圓連線等，還有圓形，橢圓形，并給這些圖形、填畫一些有意思的東西，讓圖形、線條活起來，賦予他們生命，讓孩子們把他們當(dāng)做其中的一份子，樂于和他們畫的作品為伴。這個方法其實(shí)很簡單，就是畫完后給這些圖形，線條畫上一些“眼睛”，用小弧線點(diǎn)畫“五官”，再把圖形和線條結(jié)合起來，這樣孩子們就不會覺得枯燥。教完簡單的圖形，我有讓孩子們畫一些自己喜歡的圖案。并填上色彩，有的孩子將太陽畫成了綠色，有的將天化成了橙色，并爭著給我講自己的作品。雖然孩子們畫的并不好，但看著他們開心的樣子，我 想這就夠了。最后每個孩子獎勵一朵小紅花。我的第一課就這樣圓滿結(jié)束了。
在接下來的日子，我 還教過孩子們做一些小游戲，拿上小動物玩具教他們認(rèn)識這個世界。每天與家長積極溝通。
不知不覺中，我的實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了。時光老人就把我實(shí)習(xí)的兩周的時光一筆劃過了。這，是我人生邁出的第一步。
回顧這些日子，些許心酸、些許甜蜜，帶給我的東西實(shí)在是很多很多雖然整天忙忙碌碌，但工作著永遠(yuǎn)是快樂的。一滴汗水，一級臺階;一分耕耘，一成秋色。僅僅只是一名幼兒教師就如此不容易。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼兒的笑臉、幼兒的淚花，幼兒的純與真、老師的付出與回報，工作的苦與累、挫折感與成就感，理論與實(shí)踐的沖擊，這些都逐漸在我們本來有點(diǎn)浮躁的心靈內(nèi)沉淀，發(fā)酵成一種不能用紙筆所形容的感動。更多的是我有了自己的方向，我對自己有了新的認(rèn)識，明白對于未來的路我要堅(jiān)持，要努力付出。小四班，這個近兩周就給我留下很深印象的班級，每一個孩子我都愛過，都不會忘記的。也許這些孩子并不會記得我，但我卻不會忘記他們的純真，是他們帶動了我的成長。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇七
第一次以醫(yī)護(hù)人員的.身份進(jìn)入醫(yī)院實(shí)習(xí)，對我來說一切都是那么的新奇，看看這摸摸那。站在護(hù)士的角度審視醫(yī)院的一切，很多事情都是很新鮮。
一、第一天早晨就看著護(hù)士打針發(fā)藥測量生命體征?？粗o(hù)士很忙碌的身影，我也不敢插話打擾，因?yàn)椴皇煜めt(yī)院的流程，只能跟著護(hù)士們后面打轉(zhuǎn)，拿棉簽，遞藥水，拔針，掃地等一些瑣碎的事。一天下來，體會了一回做護(hù)士的苦辣酸甜。才發(fā)覺本來做護(hù)士并沒有我設(shè)計(jì)中的那么復(fù)雜。護(hù)士的使命就是一個字“累”。我每天隨著他們跑都累得不行。而他們不但要不斷的在病房間走動。還要給病人扎針換藥。抱負(fù)上比我累多了。但她們一句牢騷也沒有。只是聽我在那喊累。提及來真是慚愧。一名護(hù)士，只要在使命崗?fù)ど?。她就充斥了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)役中：把本人的生氣心愿完備展現(xiàn)在病房表里。把本人的能量連同微笑毫無生存的貢獻(xiàn)給病人剛進(jìn)入病房感覺很茫然，不是以前以病人或者病人家屬的身份進(jìn)入。這一次真真切切的以見習(xí)護(hù)士身份進(jìn)入。忽視的工作非常繁重，盡管在未進(jìn)入臨床之前進(jìn)在個方面聽過，但真正進(jìn)入病房后，感觸又深了。一天下來，我發(fā)現(xiàn)護(hù)士的活很零碎，很雜亂，也可以說很低微。什么活都干，看著她們我才真正意識到自己選擇的是怎樣的一條路。
二、見習(xí)時我跟隨帶教老師。仔細(xì)聽取講解與指導(dǎo)。領(lǐng)會了很多醫(yī)療配備的基本操作。飽覽并理論了很多種醫(yī)療操作。好比生命體征測定（體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫）、心電監(jiān)護(hù)、霧化吸入、血氧飽和度測定、靜脈滴注、器械消毒等等。有很多業(yè)余儀器我都是第一次見到。有很多看似復(fù)雜的照顧護(hù)士操作，真正做起來才曉得并非如此。在醫(yī)院的短短四周。別致事物連續(xù)不斷。給我?guī)砼d奮的打擊。我充斥好奇。留神察看。自動發(fā)問。護(hù)士們耐煩的給我講解。使我領(lǐng)會到了一些醫(yī)療儀器的使用方式、基本放肆了照顧護(hù)士操作的方式和留意事項(xiàng)。她們生動的綜合一個個看似復(fù)雜的操作。而且在規(guī)章制度答應(yīng)的條件下給我很多理論的機(jī)遇。讓我有機(jī)遇使用這些儀器和配備。理論照顧護(hù)士操作。這些都使我對未來處臵的使命有了確定的感性相熟。在治療室里我看到了很多我學(xué)過的藥物，如阿托品，東莨菪堿，安定，硝酸甘油，氨茶堿，西地蘭，速尿等等。而且在病房里親眼看了有些病人用藥出現(xiàn)了不良反應(yīng)的表現(xiàn)，這樣更加深了我對藥物作用及其不良反應(yīng)等的記憶。以前在學(xué)校里操作的時間十分有限，很多操作都不熟練，在這里，我可以獨(dú)自呆在一旁，拿著注射器練習(xí)抽吸藥液；我可以在病房里找一張空床練習(xí)鋪床；還可以拿起血壓計(jì)，給病房里的叔叔阿姨測測血壓。來到臨床，讓我的很多實(shí)踐操作得到了鞏固，同時也警示了我掌握基礎(chǔ)知識的重要性。
四、這段短暫的時間里，我的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準(zhǔn)確和清晰的表達(dá)我的受益匪淺。
總之觀察中培養(yǎng)我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上以后的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作能力，對護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇八
自我鑒定就是把一個時間段的個人情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它是增長才干的一種好辦法，因此我們是時候?qū)懸环葑晕诣b定了。那么你真的懂得怎么寫自我鑒定嗎？以下是小編幫大家整理的教師教育實(shí)習(xí)工作自我鑒定，歡迎閱讀與收藏。
我于20xx年xx月在xx市xx學(xué)校進(jìn)行了六個星期的教育實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括五部分：課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查、信息技術(shù)與課程整合和研究性學(xué)習(xí)課程指導(dǎo)。下面是我對這段時間實(shí)習(xí)鑒定：
這次實(shí)習(xí)我的主要工作是班主任工作：為期兩個星期，指導(dǎo)學(xué)生完成主題班會《誠信在我心中》及組織班級友誼賽；信息技術(shù)教學(xué)工作：完成教案數(shù)為四份，試講次數(shù)為四次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié)；信息技術(shù)與學(xué)科整合：查找語文學(xué)科的資料及參與制作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下自然學(xué)科圖表復(fù)習(xí)專題網(wǎng)站；教育調(diào)查：選題，合作設(shè)計(jì)問卷，問卷發(fā)放，問卷統(tǒng)計(jì)及完成一份教育調(diào)查報告；研究性學(xué)習(xí)指導(dǎo)：為期兩個星期，指導(dǎo)初一班部分學(xué)生完成班級主頁的制作。
在教育信息化發(fā)展的進(jìn)程中，信息技術(shù)教師在其中發(fā)揮了很大的作用，作為教育技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，我想更應(yīng)該在校期間努力學(xué)習(xí)各方面的技能，努力提高自身的信息素養(yǎng)、提高自己的專業(yè)素質(zhì)，只有這樣充分體現(xiàn)自己的價值，為信息化發(fā)展添磚加瓦。從這這幾項(xiàng)專業(yè)實(shí)習(xí)中，我深刻認(rèn)識到了在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識不管是理論還是技術(shù)還不夠細(xì)致，不夠深入，比如網(wǎng)站的制作及幫老師做一些課件時發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)還是比較欠缺的。我們所學(xué)的更多的是一些入門的基礎(chǔ)，而且理論學(xué)習(xí)方面根本沒有應(yīng)用到實(shí)踐中。這次實(shí)踐是一次很好的練兵機(jī)會，我學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識。希望我們學(xué)院以后能多和中學(xué)聯(lián)系并和他們建立長期的基地關(guān)系，并開展一系列的合作。包括課題的研究開發(fā)，教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)科資源網(wǎng)站的建設(shè)等等，并把這些任務(wù)都布置給我們。這樣我們才能更好的學(xué)以致用，同時也可以為我們教育技術(shù)做一個很好的宣傳。
經(jīng)歷了一個月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這一個月里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇九
本人時間觀念強(qiáng)，誠實(shí)守信、踏實(shí)肯干、肯吃苦、做事細(xì)心，上進(jìn)心強(qiáng)、性格開朗有較強(qiáng)的自學(xué)能力和適應(yīng)能力；對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，并且有良好的自學(xué)能力；做事條理性強(qiáng)，樂于與人合作，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，平時喜愛讀書、聽音樂、戶外活動等。
個性樂觀開朗，謙虛、自律、自信，能快速適應(yīng)不同的環(huán)境，善于與人交流合作，具有創(chuàng)新意識，富有開拓激情；我相信態(tài)度決定一切，有了一份不服輸不低頭的.斗志與信念，再多的困難都會迎刃而解！憑著對教育事業(yè)的摯愛深情，我相信未來的我可以更出色。
自實(shí)習(xí)任教以來，勤勤懇懇，默默奉獻(xiàn)，對工作盡職盡責(zé)。對教學(xué)不斷研究，不斷創(chuàng)新，對自身不斷完善，努力提高政治思想覺悟，文化專業(yè)知識水平，刻意培養(yǎng)教育教學(xué)能力。
重視自身建設(shè)，努力提高業(yè)務(wù)水平：學(xué)高為師，身正為范，教師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠(yuǎn)保持學(xué)高這一范疇。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇十
通過這幾個月的教學(xué)實(shí)習(xí)情況看，我最大的感覺就是當(dāng)老師不容易，當(dāng)好老師更不容易。老師的職責(zé)就是把自己會的東西傳授給學(xué)生，讓學(xué)生會，讓學(xué)生理解，讓學(xué)生掌握。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹，更重要的是學(xué)會怎樣與學(xué)生溝通，怎樣讓學(xué)生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準(zhǔn)確的表達(dá)出來。一位老師站在講臺上，成為學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)，他不僅要頂住各種壓力，去把知識傳授給學(xué)生，去與學(xué)生互動，調(diào)動學(xué)生的積極性，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的`主體，自己則是個引導(dǎo)者。做好這些實(shí)在需要好好下一番功夫。
下面說說我自己，我生性比較內(nèi)向，平時孤言寡語，不善于表達(dá)，在公共場合很少說話，只是一個傾聽者，更不愿成為被人關(guān)注的焦點(diǎn)。所以第一次試講時，我根本不敢上講臺，上去之后畏畏縮縮，都不知道自己在做深。在同組實(shí)習(xí)老師和指導(dǎo)老師的鼓勵與幫助下，我慢慢放開了一些，從心理上不再害怕成為焦點(diǎn)，不怕出錯，終于可以去講了。由此，我覺得人必須首先敢于去表達(dá)自己，不要擔(dān)心出丑、丟面子，上了講臺以后，下面有那么多雙眼睛盯著你，期待著你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮(zhèn)定從容，大膽地去說去講，自信地去說去獎。即使自己并不確定某些知識點(diǎn)正確與否，帶了講臺之后也不能表現(xiàn)出來。在課堂上要有這種思想:我是老師，我是權(quán)威，我是老大，我說的是對的。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。講話要做到一點(diǎn)——敢于表達(dá)自己。我可能說的有一點(diǎn)片劑，但這對我來說，對于那些不敢表達(dá)自己的人來說，是必須要認(rèn)識的一點(diǎn)，首先要做到的一點(diǎn)。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇十一
近期，我們開始了為期60天的畢業(yè)實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是：唐山陡河發(fā)電廠。在短短的十天里通過參觀電廠、跟班學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的知識，通過現(xiàn)場的跟班學(xué)習(xí)是我學(xué)到了很多知識，為今后的社會工作打下良好的基礎(chǔ)。
通過參加發(fā)電廠的值班工作，使學(xué)生在電廠認(rèn)識實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，更好地熟悉電廠熱工部分及其運(yùn)行維護(hù)工作，了解發(fā)電廠的生產(chǎn)組織管理和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和分析判斷事故的能力，達(dá)到以下目的：
3、通過實(shí)習(xí)，搜集和積累有關(guān)大型綜合作業(yè)的資料，為綜合作業(yè)作好準(zhǔn)備；
4、通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。
唐山陡河發(fā)電廠隸屬于北京大唐發(fā)電股份有限公司，位于河北省唐山市開平區(qū)，始建于1973年12月，分4期工程建設(shè)，1987年10月8臺機(jī)組全部竣工投產(chǎn)，總裝機(jī)容量1550兆瓦。擁有兩臺125兆瓦機(jī)組、兩臺250兆瓦機(jī)組及四臺200兆瓦機(jī)組。
1、學(xué)習(xí)討論安全規(guī)程的有關(guān)章節(jié)并進(jìn)行考試。
2、全廠介紹。電廠類型，機(jī)組數(shù)目、數(shù)量、負(fù)荷性質(zhì)和供電情況。電廠在電力系統(tǒng)中的位置、發(fā)展遠(yuǎn)景、生產(chǎn)組織和技術(shù)管理機(jī)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和安全情況。
3、廠方、車間提出對學(xué)生的要求。
4、全廠參觀。值班學(xué)習(xí)火力發(fā)電廠是利用煤、石油、天然氣等燃料的化學(xué)能產(chǎn)出電能的工廠，即為燃料的化學(xué)能源。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇十二
廣東省廣州市天河區(qū)公路規(guī)費(fèi)征稽所。
提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。
一，實(shí)習(xí)單位介紹。
廣州市天河區(qū)公路規(guī)費(fèi)征稽所屬于企事業(yè)單位，是中國公路局的下屬機(jī)構(gòu)之一，主要負(fù)責(zé)對廣州市機(jī)動車輛進(jìn)行征收按月公路規(guī)費(fèi)的單位，其主要辦理：車輛正常繳費(fèi)，車輛免征，車輛減征三大業(yè)務(wù)。
天河路公規(guī)費(fèi)征稽所是全省范圍內(nèi)硬件設(shè)備最為齊全的征稽所，擁有電子滾動顯示版，先進(jìn)的電子監(jiān)督設(shè)備以及全省規(guī)費(fèi)的數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)中心。事實(shí)上，天河公路規(guī)費(fèi)征稽所并不是一開始就被建設(shè)得如此先進(jìn)和完善。
追溯歷史，在征稽所剛剛成立的時代，征稽員的日常工作是通過手工操作來完成的，車主通過現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)繳養(yǎng)路費(fèi)的義務(wù)，隨著科技的發(fā)展，電腦的普及，單機(jī)操作進(jìn)入了征稽所的收費(fèi)現(xiàn)場，一直走到今天的全省聯(lián)網(wǎng)。十多載的歷程才成就了今天的先進(jìn)與完善!
征稽所的成立是由于經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，更多的家庭負(fù)擔(dān)得起買車，養(yǎng)車的費(fèi)用，更多的企業(yè)為謀求發(fā)展而在汽車等硬件設(shè)施上投放資金，國家依法要對日益被汽車磨損的路面進(jìn)行保養(yǎng)和維修所收集的費(fèi)用。
二，實(shí)習(xí)工作內(nèi)容。
實(shí)習(xí)期間，我分別從事車輛正常繳費(fèi)和車輛免征辦理兩大崗位。
車輛正常繳費(fèi)崗位：這是我來到征稽所從事的第一個崗位，這個崗位的工作地點(diǎn)設(shè)在了繳費(fèi)大廳，工作中需要面對廣大的車主，對外要樹立公職人員親切友好的形象。車主只要憑機(jī)動車行駛證或行駛證的復(fù)印件和銀行卡就可以完成繳費(fèi)，這種方法既方便又快捷，并大大提高了征稽員的工作效率。當(dāng)然，對于一部分沒有攜帶銀行卡前來繳費(fèi)的車主來說，是抱有一些怨言的!他們對不收現(xiàn)金的收費(fèi)單位感到不解。
車輛免征辦理崗位：這個崗位我的工作時間很短，但卻讓我學(xué)到很多辦事的方式，待人接物的方法，態(tài)度都讓我有了鮮活的經(jīng)歷。
車輛免征是針對處級以上的行政事業(yè)單位的公用車輛予以申請無需繳交養(yǎng)路征費(fèi)的權(quán)利，一般包括政府機(jī)構(gòu)的接待車和公用車，救護(hù)車，警車，消防車，環(huán)衛(wèi)車等等。當(dāng)然，每一輛享受免征的車輛都會經(jīng)過最嚴(yán)格的審核，以確保國家的利益和廣大車主受到公平的待遇。
公路養(yǎng)路費(fèi)是車主向國家繳納的政府性基金。廣東省人民政府根據(jù)實(shí)際情況，規(guī)定一次性繳納全年養(yǎng)路費(fèi)的，按照10個月計(jì)征。每年約95%的車主都選擇統(tǒng)繳。__年底，廣東省共有繳費(fèi)汽車387萬輛，其中繳費(fèi)車輛361萬輛。按照95%的車輛按年統(tǒng)繳計(jì)算，361萬輛車中，有343萬輛統(tǒng)繳車，18萬輛月繳車。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇十三
實(shí)習(xí)。
怎么寫才能更好的表現(xiàn)自己的實(shí)際工作情況?今天，本站小編為大家?guī)砹藢?shí)習(xí)個人自我鑒定，希望大家喜歡!
在實(shí)習(xí)生活以來我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,有失敗的辛酸,也有成功的喜悅,然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生的重要性,實(shí)習(xí)當(dāng)中不能說我有怎樣的成績，但我覺得收獲不少，我想這些對于我今后的學(xué)習(xí)和工作會有很大的幫助的。
我體會深刻的一點(diǎn)是：理論要與實(shí)踐相結(jié)合。其實(shí)很多東西在學(xué)校的時候我都學(xué)習(xí)過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實(shí)踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時候，也會出現(xiàn)很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自己的思想有局限性。
我謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識解決工作中遇到的實(shí)際困難。
工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高。
我是一名五年制本科學(xué)生，按照課程安排第五年是參加實(shí)習(xí)工作的，所以在各方努力下我到××事業(yè)單位參加實(shí)習(xí)。很快實(shí)習(xí)時間到了，在這一年實(shí)習(xí)的時間里，我從理論到實(shí)踐，圍繞著這個轉(zhuǎn)變，我始終保持良好的心態(tài)，漸漸的成長，知識也不斷得到豐富，下面就是本人實(shí)習(xí)。
在這段時間里，不管是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上都在實(shí)踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。有具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才可以很好的勝任本職工作。作為一名××工作上的新兵，面對各種不同特點(diǎn)的××，我在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及同事們的幫助下，刻苦鉆研、認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心向老同志請教，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
××年x月底至x月底，學(xué)習(xí)了對××的管理及領(lǐng)取分發(fā)，在同志們的幫助下，做到了保管妥善，賬目明確，分發(fā)清楚，沒有出現(xiàn)損壞及丟失現(xiàn)象。在年度文書立卷歸檔期間，學(xué)習(xí)了檔案歸檔整理的原則和方法，學(xué)會了對文件的歸檔整理及保存，按時按量的完成了交給自己的任務(wù)，并與今年上半年在同志們的幫助下基本完成了交給自己的文檔立卷工作。
工作中和工作之余我做到堅(jiān)持學(xué)習(xí)，樹立正確人生觀，我知道一個優(yōu)秀的機(jī)關(guān)員不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐的過程中，通過不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界，才形成的。在這一過程中，認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)政治理論起著極其重要的作用。只有通過努力學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，才能具備建設(shè)社會主義的業(yè)務(wù)能力;只有通過學(xué)習(xí)政治理論，用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己的頭腦，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，防腐拒變的能力。
做好創(chuàng)建和諧型機(jī)關(guān)要與創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、效率型、節(jié)約型、服務(wù)型機(jī)關(guān)活動相結(jié)合。學(xué)習(xí)是創(chuàng)建和諧型機(jī)關(guān)的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是創(chuàng)建和諧型機(jī)關(guān)內(nèi)涵的延伸，效率是創(chuàng)建和諧型機(jī)關(guān)的主要目的，節(jié)約和服務(wù)是創(chuàng)建和諧型機(jī)關(guān)的內(nèi)在要求。
在生活上,養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,生活充實(shí)而有條理,有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng),為人熱情大方,誠實(shí)守信,樂于助人,擁有自己的良好出事原則,能與同事們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動,從而不斷的豐富自己的閱歷。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我學(xué)到了很多東西，也覺得自己成長了很多。豐富了自己的知識面，也開闊視野，實(shí)習(xí)是一個過程，需要我們不斷的積累和更新，也需要我們的堅(jiān)持。
轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)就要結(jié)束，在實(shí)習(xí)工作有半年的時間了，半年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)指導(dǎo)下，在同事的支持、配合下，使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗(yàn)、問題的分析與解決能力方面都有提高，但是還有很多地方需要繼續(xù)積累和學(xué)習(xí)的。
前段時間參加公司安排的內(nèi)審員培訓(xùn)，及上船參與實(shí)質(zhì)內(nèi)審，從中讓我深深體會到內(nèi)審工作對船舶管理，船員管理，公司的系統(tǒng)管理有著深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)閮?nèi)審的目的就是要求嚴(yán)以律已，拾遺補(bǔ)漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)原因，積累經(jīng)驗(yàn)，從而完善和提升公司的管理機(jī)制。
這樣做不僅僅可以提升公司的公眾形象，還能避免和減少船舶在航行過程中存在的意外風(fēng)險，同時也可以讓船舶在處理意外事故時做到有案可依，有例可循，做到將風(fēng)險成本降低到最少，同樣也減少了公司的管理成本和經(jīng)營成本。因此，我將在以后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和嚴(yán)格遵循ism的管理體制，以提升自己的業(yè)務(wù)實(shí)操能力為最終目的。落實(shí)和貫徹ism體制的要求，讓自己的工作能夠做得更好。
在年輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累，只愿通過自己富有激情、積極主動的努力實(shí)現(xiàn)自身價值并在工作中做出最大的貢獻(xiàn)：
作為初學(xué)者，我具備出色的學(xué)習(xí)能力并且樂于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越;我相信能吃苦耐勞，積極上進(jìn)，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和人際協(xié)調(diào)溝通能力，敢于面對高壓力的工作環(huán)境，善于學(xué)習(xí)，能不斷進(jìn)行充實(shí)與完善自我知識結(jié)構(gòu)體系。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇十四
按照總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調(diào)銷售有限公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點(diǎn)。
與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機(jī)、盤庫、搞小區(qū)活動、實(shí)地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實(shí)習(xí)活動中，我切實(shí)感受到了自己課本知識和實(shí)際操作之間的巨大差距，也認(rèn)識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點(diǎn)認(rèn)識和體會：
對空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識。空調(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對單價較高，其消費(fèi)占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險也相對較高。這兩點(diǎn)的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風(fēng)險、高利潤”的類金融產(chǎn)品。
有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)?他的零售能力有什么問題?他的管理機(jī)制有什么問題?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實(shí)際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進(jìn)美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補(bǔ)庫存、怎樣要點(diǎn)差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。
上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計(jì)好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴(yán)格控制市場竄貨!嚴(yán)罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護(hù)好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機(jī)型與申報機(jī)型不符。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機(jī)把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。
對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。現(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。
做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點(diǎn)點(diǎn)的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。
我的幾點(diǎn)意見和想法：
1、降低成本，減少浪費(fèi)?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費(fèi);贈品明細(xì)不清楚，無謂的浪費(fèi)。
2、工程機(jī)手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機(jī)手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進(jìn)的時候有些感覺太遙遠(yuǎn)，離自己的現(xiàn)實(shí)很遠(yuǎn)。如果各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。
3、對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。一個好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購一定要把事情做細(xì)，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀;物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時，一定要加強(qiáng)他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。對于一些事情要做好嚴(yán)格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅(jiān)力量，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉€冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費(fèi)觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機(jī)，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源(煤炭)越來越貴，使用空調(diào)制暖也是一個賣點(diǎn)。
5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應(yīng)該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費(fèi)者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。
6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度?？赡茉诳h市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點(diǎn)xx或許會更有寬度。適合的就是最好的。
7、財(cái)務(wù)兌現(xiàn)的及時性，售后服務(wù)的及時性。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財(cái)務(wù)政策兌現(xiàn)不及時，售后服務(wù)跟進(jìn)不及時。當(dāng)然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務(wù)要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責(zé)任。
總之，這次實(shí)習(xí)我感到的是充實(shí)，但是自己的空白點(diǎn)還有很多，要學(xué)習(xí)的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅(jiān)信努力去做沒有什么事情是解決不了的。.
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇十五
20xx年xx月xx日我們開始了為期兩個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是藤縣交口發(fā)電站。在短短的兩個月里通過參觀電廠、跟班學(xué)習(xí)，使我學(xué)到了很多書本上所不能學(xué)到的知識，通過現(xiàn)場的跟班學(xué)習(xí)是我學(xué)到了很多知識，為今后的社會工作打下良好的基礎(chǔ)。
為期梁個月的實(shí)習(xí)生活已然結(jié)束，回顧這兩個月的實(shí)習(xí)生活，我做自我鑒定如下：
在工作上，在日常工作中我一直遵循本人所在單位的規(guī)章制度，從無缺勤、曠工現(xiàn)象，工作時盡自己最大的力量完成本分工作，在完成自己本分工作的基礎(chǔ)上協(xié)助他人完成工作，在有臨時工作時，如無法在上班期間完成工作，我將加班的方式盡力完成工作。
在人際交往上，我能夠較好的處理好于各共有之間的關(guān)系，在日常工作之余，我能融入他們之中，與他們建立了良好的友誼。
在工作學(xué)習(xí)上，在工作中，我不但交到了很多好朋友，也學(xué)到了很多在課堂上所學(xué)不到的知識，比如：如何區(qū)分工作與私人交往的關(guān)系、如何處理好與各工友之間的關(guān)系等等，在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到的并不是專業(yè)上的只是，而是日常的為人處事。
在實(shí)習(xí)之后我發(fā)現(xiàn)我更加成熟了，再也不想當(dāng)初的我那樣少不通事，在人事上有了更好的處理能力，通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步提高對電廠安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的認(rèn)識，樹立嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)。在今后的工作中應(yīng)該具有組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇十六
一個月的實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)眼即逝，通過一個月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。學(xué)習(xí)期間，我從班主任xx老師和xx老師那里學(xué)到了很多關(guān)于班級管理方面的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會了怎樣運(yùn)用學(xué)校所學(xué)知識結(jié)合帶班實(shí)際提高幼教工作。更學(xué)會了怎樣大膽地與小朋友溝通、建立自己在幼兒眼里的威信。
實(shí)習(xí)讓我增長了不少知識，積累了不少經(jīng)驗(yàn)。記得在開始實(shí)習(xí)的第一周，帶班生活讓我感覺到很陌生，心里知道應(yīng)該先和小朋友一起玩，這樣才能較快與他們進(jìn)行溝通，才能讓他們了解和接受我。但由于膽怯，我始終沒能大膽的跨出夠與小朋友一起玩耍的第一部，心里也很怕以后的實(shí)習(xí)日子該怎么辦。每次一聽見老師叫我去與小朋友一起玩，我就害怕起來，因?yàn)槲也恢缿?yīng)該怎樣超越我自己心理障礙，才能與小朋友一起溝通一起游玩，更不用說讓我去試教了。經(jīng)過xx老師、xx老師的鼓勵和一段時間的適應(yīng)后，我漸漸地跨越了自己心理障礙，慢慢地進(jìn)入了教師的角色，能與小朋友一起游玩溝通并開始上課了。開始，我很有自信，心想：我才不怕上課呢，與小朋友上課多容易埃但是我的想法錯了，當(dāng)真的到了上課的時候我又開始害怕起來。指導(dǎo)老師幫我說了開頭語，接下來的課就由自己上了。
幼兒園的實(shí)習(xí)生活，讓我受益不少。首先學(xué)會了怎樣與老師和幼兒的溝通，學(xué)會了給幼兒上課和做游戲，學(xué)會了怎樣在備課寫教案。其次是越來越覺得與小朋友一起上課、做游戲是一件多么的開心的事。但我也深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。在此，我衷心的感謝我的指導(dǎo)老師xxxx老師、xx老師和幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)，同時還要感謝關(guān)心和幫助過我其她老師阿姨們。
不覺就要實(shí)習(xí)完畢了，這個實(shí)習(xí)將會是我生命中最難忘的日子。以后不論遇到什么困難，我都不會再對自己失去信心。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇十七
在為期x個星期的.實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會了很多，也懂得了很多在生活上無法獲得的知識和道理，回顧這x個星期，雖然做了不算多的工作，而且工作重復(fù)而繁瑣，可是卻體會到了歷久以來最多的做人道理。
從第一天被安排到辦公室的時候，我的工作正式開始了，我的指導(dǎo)負(fù)責(zé)人是xxx，首先他給我介紹了自己的日常工作流程，如何利用電子郵件來進(jìn)行對xx局信訪郵件的回復(fù)和管理，清晰明確的步驟，妥善安全的備份，保證了人民群眾的利益以及對人民群眾負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我在工作上得到了辦公室領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。
之后的時間被安排分配我跟另外x個同學(xué)對各部門報廢電腦進(jìn)行回收、儲存和歸檔處理。結(jié)合我們計(jì)算機(jī)專業(yè)數(shù)據(jù)庫知識，我們有順序的把電腦有序的存放和記錄歸檔，運(yùn)用所學(xué)知識系統(tǒng)地規(guī)劃整個流程，確保準(zhǔn)確性和每個細(xì)節(jié)都要處理好，面對繁瑣復(fù)雜的工作，我沒有懈怠，而是更認(rèn)真地、更細(xì)心地完成好每一項(xiàng)工作，沒有絲毫馬虎。
在短短幾天的鍛煉里，給我的僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于踏出社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以必須要獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力，學(xué)會待人處事，注意禮節(jié)，注重團(tuán)隊(duì)精神和集體觀念，加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，我對實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了工作目標(biāo)。
實(shí)習(xí)生活在思想上讓我對未來的工作有了新的認(rèn)識，在行動上讓我對未來人生有了新的規(guī)劃。在工作上一定要保持謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真扎實(shí)的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成下達(dá)的任務(wù)。
在實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守xx局的各項(xiàng)規(guī)章制度，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能跟同事和睦相處。工作積極主動、高效，學(xué)習(xí)認(rèn)真，待人誠懇，聽從上級指揮，積極觀察、體驗(yàn)、思考，定能靈活運(yùn)用自己的知識解決工作中遇到的問題。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇十八
這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。認(rèn)識到自己的不足，每天實(shí)習(xí)回家后，顧不上一身的疲憊，我就鉆進(jìn)房間，把自己所有的戲劇影視文學(xué)的專業(yè)書全都翻出來，重新溫習(xí)和學(xué)習(xí)有關(guān)新聞編輯的知識。
與此同時，我還堅(jiān)持每天閱讀一定量的新聞及報刊雜志，拓寬自己的知識面。功夫不負(fù)有心人，憑著我對這份工作的熱情和堅(jiān)持，我學(xué)到了不少知識，同時也幫助新聞部的記者們修改了很多稿子。當(dāng)我聽到編輯部的主任對我的夸贊時，心里美滋滋的，因?yàn)槲业呐妥孕?，換來了他們對我辛勤工作的肯定。我看到了自己的價值，使我更加努力地投身于這份工作中。
我遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，做人處事的基本原則都在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識，這是我一筆寶貴的財(cái)富。在工作中和同事保持良好的關(guān)系。同時也明白到做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。
在工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，努力刻苦，能有效率的完成上級安排的任務(wù)，從不遲到早退。踏踏實(shí)實(shí)的做好本分工作，工作始終以“熱心、細(xì)心”為準(zhǔn)則。
簡短而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我覺得對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是我的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。總的來說受益匪淺對以后的學(xué)習(xí)有很大的幫助，同時經(jīng)過了這么一段時間的工作也明白了實(shí)踐的重要性，要更好的在以后的工作中發(fā)揮自己的水平，那么只有不斷的增加自己的理論知識，更有利于靈活應(yīng)用到自己未來的工作中！
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇十九
轉(zhuǎn)眼間在xxx的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，為了明確自己的過去與未來，也更是為了看清將來要走的路，我覺得我有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方。
我在實(shí)習(xí)的過程中收獲了很多：首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我剛剛實(shí)習(xí)時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，實(shí)習(xí)也需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)?？吹街車耐瑢W(xué)專注認(rèn)真的做實(shí)驗(yàn)，我也打消了開始的想法，開始了努力實(shí)習(xí)的旅程。現(xiàn)在的我，富有責(zé)任感，敢于面對挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)。
其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力。在科研實(shí)踐過程中，我學(xué)習(xí)積極主動，能通過查閱中英文文獻(xiàn)資料，了解學(xué)科發(fā)展動向，動手能力較強(qiáng)，能獨(dú)立完成一定的科研任務(wù)，得到指導(dǎo)教師的好評。但只靠實(shí)習(xí)努力是完全不夠的。這就要求在實(shí)驗(yàn)結(jié)束后鞏固每天實(shí)驗(yàn)過程中所學(xué)的知識，自己鉆研并時常去圖書館查一些相關(guān)資料，日積月累，鍛煉了自己的動手和分析問題能力。我不僅重視對專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，掌握了扎實(shí)的專業(yè)知識技能，同時注重個人思想道德品格和修養(yǎng)的提升，堅(jiān)信“先做人后做事”的至理名言，認(rèn)為正直的人格是人才的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)中，我品嘗過失敗，經(jīng)歷過迷惘，但最終在集體生活中慢慢成長起來，形成了良好的性格品質(zhì)。
再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時注重獨(dú)立思考與實(shí)驗(yàn)的結(jié)合。做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于請教。我熱愛自己的專業(yè)，在基因工程研究方面具有濃厚的學(xué)習(xí)興趣，積極參加指導(dǎo)教師的科研項(xiàng)目，隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步，已熟練掌握各項(xiàng)分子和基因克隆實(shí)驗(yàn)技術(shù)，我認(rèn)為這對于將來很重要。我踏實(shí)肯干，努力不懈，最終在實(shí)習(xí)過程中鍛煉和提高了自己，更在這個過程中發(fā)現(xiàn)了自己，認(rèn)可了自己，增強(qiáng)了自信心。
在實(shí)習(xí)這段時間里，我更與老師們建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導(dǎo)，使我體會了實(shí)驗(yàn)的樂趣。我與身邊許多同學(xué)也建立了良好的學(xué)習(xí)關(guān)系，互幫互助，克服難關(guān)。
一個月的實(shí)習(xí)生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一小段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。
教師教育實(shí)習(xí)個人自我鑒定篇二十
下面是一篇個人實(shí)習(xí)自我鑒定范文，歡迎大家閱讀參考!
實(shí)習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實(shí)習(xí)時間做個報告，也是對自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗(yàn)，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的`方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實(shí)踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
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