創(chuàng)新是推動社會進步的最重要因素之一，我想我們需要鼓勵和支持創(chuàng)新。在寫總結(jié)時，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和觀點，以拓寬思路和提升自身水平。這些總結(jié)范文是從不同領(lǐng)域和不同人的視角來撰寫的，具有一定的代表性。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇一
實習(xí)方式：分散進行。
實習(xí)總結(jié)。
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與推銷銷售具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹工作包(wbs)的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
實習(xí)方式：分散進行。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
您好!
我是杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系市場營銷專業(yè)的學(xué)生,年即將走向社會。非常榮幸能夠接受您的挑選，同時非常感謝您能在百忙之中看我的求職自薦材料。
通過在學(xué)校內(nèi)外的多次實習(xí)我對我的專業(yè)技能有了自信的基礎(chǔ),在大學(xué)期間,我主修市場營銷專業(yè)，在不影響正常學(xué)習(xí)的情況下,利用課余時間我考取了市場營銷高級推銷證，英語三級。其中在今年暑假兩個月為我在寧海華旅手機賣場做過倉管它每天面對的是手機出入庫,這需要一定的耐心和細心。同時還得監(jiān)管著營業(yè)員不能出錯,否則一切的責(zé)任你也有份,當然我在這兩個月內(nèi)沒出過錯順利的完成了任務(wù)。這次的實習(xí)為我及時適應(yīng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。
在眾多應(yīng)聘者中，或許此刻我的學(xué)歷，我的`經(jīng)驗的不足，讓您猶豫不定。但請您相信我的干勁、我的努力，我會用比別人更多的汗水換得將來的成功，我深信將來的我一定是最出色的。我熱忱的期待在市場營銷及其領(lǐng)域得到您的垂青和接納。
如蒙貴單位錄用，我將不負厚望，盡最大忠誠與努力，以謙遜而自信的態(tài)度在貴單位步步實干，點滴積累，進一步充實自己，切實的為貴單位作出貢獻，共創(chuàng)輝煌未來!愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展。
敬候您的佳音!
銷售代表個人簡歷。
姓名：大學(xué)生個人簡歷網(wǎng)性別：男。
民族：漢政治面目：團員。
學(xué)歷(學(xué)位)：本科專業(yè)：市場營銷。
聯(lián)系地址：深圳市福田區(qū)深南大道xx號郵編：518028。
教育背景。
畢業(yè)院校：河北工商學(xué)院1994.9--.7市場營銷專業(yè)。
所學(xué)課程：商業(yè)經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、消費心理學(xué)、市場調(diào)查、市場預(yù)測、公共關(guān)系、商務(wù)談判、推銷原理與方法、市場信息學(xué)、現(xiàn)代廣告學(xué)、廣告策劃、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、市場營銷策劃、新產(chǎn)品開發(fā)管理等。
另：其他培訓(xùn)。
*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力。
*有駕照。
工作經(jīng)歷。
*1997.9--.9xx醫(yī)療器械公司。
銷售代表。
負責(zé)公司產(chǎn)品在北京、天津、山西等地區(qū)的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關(guān)系，跟蹤銷售情況，完成預(yù)計銷售目標。
*1998.10--至今xx電子技術(shù)公司。
見習(xí)銷售經(jīng)理。
負責(zé)本部銷售計劃的制訂與執(zhí)行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，拓展客戶群，完成預(yù)計銷售目標。
個人簡介。
專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，并取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。另外我還從事過部門員工的培訓(xùn)工作，具有一定管理工作經(jīng)驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)。
本人性格。
開朗、謙虛、自律、自信(根據(jù)本人情況)。
另：最重要的是能力，相信貴公司會覺得我是此職位的合適人選!
期盼與您的面談!
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇三
在就業(yè)市場上，盡管當前就業(yè)形勢相當嚴峻，但是市場營銷人才的供需之間矛盾依舊很大，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。盡管如此，卻存在著讓人非常尷尬的另一種局面，就是大量的市場營銷專業(yè)的學(xué)生依然找不到工作，這也就說明一個嚴峻的問題，就是學(xué)校培養(yǎng)出來的人才并不符合市場需求。企業(yè)的最終目的是贏利，所以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并且銷售出去，才能完成贏利的目的。因此，企業(yè)對于營銷人才的需求一直很大，尤其是優(yōu)秀的市場營銷人才。近幾年，通過全國各地的人才供求信息來看，人才市場上對于市場營銷類人才的需求一直處在第一位。從相關(guān)社會調(diào)查來看，擁有大專及以上學(xué)歷的人占絕大多數(shù)，但是技能型人才卻只有一小部分，其中市場需求排在首位的仍然是市場營銷。擁有市場營銷專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)狀況并不理想。其主要原因是就業(yè)單位看中的是求職者的能力，而不是學(xué)歷。然而這些學(xué)生擁有的恰恰相反，有學(xué)歷、能力。為了改變這一尷尬局面，使市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠與社會需求接軌，學(xué)校應(yīng)積極改變教學(xué)模式，可以引進“雙證制”的教學(xué)模式，也就是說，學(xué)生在畢業(yè)的時候，除了要有畢業(yè)證，同時還要有國家相關(guān)部門頒發(fā)的從業(yè)證書或者是技能證書，除了保證有學(xué)?；镜乃刭|(zhì)教育以及理論教育之外，還有相關(guān)的能力證明。技能證書對學(xué)生來說是一種約束，促使他們在學(xué)校學(xué)習(xí)基本的書本知識的時候，也要加強對于工作能力的學(xué)習(xí)，要在畢業(yè)之時不僅擁有基礎(chǔ)理論知識，還有工作能力。對于學(xué)校來說，這也是一種約束，迫使學(xué)校在教學(xué)模式上進行改革，在日常的教學(xué)過程當中，不僅要教授學(xué)生基礎(chǔ)的理論知識，同時還要安排相關(guān)的社會實踐工作，培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。
（一）營銷人才培養(yǎng)并不符合市場發(fā)展需求。
對于企業(yè)招聘來說，他們更青睞于既有營銷專業(yè)理論基礎(chǔ)，又有營銷能力的人。但是在實際的人才培養(yǎng)模式當中，學(xué)校片面強調(diào)了理論知識的重要性和課本中介紹的相關(guān)操作技能，而且也只是停留在講解方面，沒有實際操作。學(xué)校也沒有做過相關(guān)調(diào)研，并不清楚企業(yè)真正需要的是什么樣的人才，導(dǎo)致市場營銷專業(yè)的學(xué)生與市場需求并不相符。
（二）營銷人才在思想方面缺乏創(chuàng)新。
企業(yè)真正需要的是在營銷方面的實戰(zhàn)技巧，與此同時，企業(yè)更需要的是擁有專業(yè)知識與營銷理論的高端人才，他們能夠給企業(yè)帶來全新的營銷理念[1]。但是對于營銷類專業(yè)的學(xué)生來說，在這一方面并不具備優(yōu)勢，他們只有在書本上學(xué)到的一些營銷理論，并且這些理論大多都是過去從事營銷的前輩的經(jīng)驗教訓(xùn)，這些經(jīng)驗教訓(xùn)并不具備獨創(chuàng)性，同時也不能給企業(yè)帶來新的發(fā)展活力，從而導(dǎo)致很多畢業(yè)生就像復(fù)讀機一樣，只是機械地重復(fù)別人的思想理念，并不能從中提煉出真正的營銷理念，缺乏創(chuàng)新精神。
在實際的日常工作中，企業(yè)看中的是畢業(yè)生的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力，希望求職者不僅有實踐能力，同時還要有豐富系統(tǒng)的理論知識、良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，能形成獨特的理念，并用于培訓(xùn)公司內(nèi)部營銷員工，提升公司營銷員工的整體素質(zhì)，進而提升公司在營銷能力上的整體競爭力。這些要求的提出，對于職業(yè)院校培養(yǎng)人才提出了更高的要求，因此，學(xué)校不能再像過去一樣使用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，而應(yīng)該在著眼于培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力的同時，著重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力，為社會和企業(yè)培養(yǎng)出高素質(zhì)的專業(yè)營銷人才。
人才培養(yǎng)目標是一切教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿，它指導(dǎo)和制約著學(xué)校的一切教育、教學(xué)活動[2]。學(xué)校在對市場營銷專業(yè)的學(xué)生授課時，首先要明確培養(yǎng)學(xué)生的目標，是培養(yǎng)以就業(yè)為導(dǎo)向的專業(yè)高素質(zhì)的營銷人才。因此，教師在制訂教學(xué)方案的時候，應(yīng)當思考如何培養(yǎng)學(xué)生的實戰(zhàn)技能，幫助學(xué)生明確日后將會面臨什么樣的工作環(huán)境，如何應(yīng)對這種競爭環(huán)境，尤其是在與客戶進行談判的時候，應(yīng)該注意哪些細節(jié)，談話過程中使用的話術(shù)，以及給學(xué)生以相應(yīng)的心理引導(dǎo)，這樣學(xué)生不僅擁有了專業(yè)知識，同時還擁有了實戰(zhàn)技能。除此之外，學(xué)校還應(yīng)該積極給學(xué)生安排相關(guān)的實踐活動，讓學(xué)生多參與、多鍛煉，真正做到理論與實踐相結(jié)合，以滿足就業(yè)市場的發(fā)展需求。
在對課程體系做整體規(guī)劃時，以就業(yè)為導(dǎo)向跟以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的教學(xué)模式是完全不同的，培養(yǎng)以就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)應(yīng)當以學(xué)生的實戰(zhàn)技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的銷售技能，要求實踐能力強，但是對于以培養(yǎng)以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向的教學(xué)，則更側(cè)重于理論體系[3]。所以，要想培養(yǎng)出適應(yīng)社會發(fā)展要求的營銷人才，就要以社會發(fā)展的需要來制定教學(xué)計劃，整合相關(guān)優(yōu)勢資源，設(shè)置一些既能滿足教學(xué)又能滿足社會發(fā)展需求的課程，不斷豐富教學(xué)內(nèi)容，增加在實戰(zhàn)方面的內(nèi)容，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，引進新的教學(xué)理念以及教學(xué)思路，培養(yǎng)出創(chuàng)新型的高素質(zhì)人才。
（三）提高教師的綜合素質(zhì)。
在針對以就業(yè)為導(dǎo)向的教學(xué)改革過程中，要把教學(xué)重點放在職業(yè)能力以及職業(yè)素養(yǎng)上，這就對教師提出了更高的教學(xué)要求。在教學(xué)過程中，改變以教師為主導(dǎo)的局面，轉(zhuǎn)變成以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)模式，教師只是教學(xué)的啟發(fā)者，教師不能再像過去一樣，填鴨式的.教學(xué)方式，而更應(yīng)該注重對于學(xué)生的啟發(fā)，讓學(xué)生自主思考，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，這樣也有利于提高學(xué)生的思維能力和創(chuàng)新能力。除了教學(xué)方法外，還要提高自身的綜合素養(yǎng)，不能僅局限于書本上的專業(yè)知識的教授，同時還要兼?zhèn)涓鱾€領(lǐng)域的知識，如心理學(xué)、社交禮儀等，這樣才能培養(yǎng)出更為專業(yè)的營銷人才。
（四）增加實踐環(huán)節(jié)。
對于學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，也是近幾年來，在教學(xué)改革方面提出的要求。但是，到目前為止，學(xué)校在實踐這一環(huán)節(jié)上，做的還是不夠，并沒有達到理想狀態(tài)?，F(xiàn)在教學(xué)中的實踐環(huán)節(jié)仍處于探索發(fā)展階段，因此，必然有很多問題以及發(fā)展不完善的地方，主要表現(xiàn)在與實際連接不緊密、缺乏系統(tǒng)性，教師對于這方面的重視不足，常常是敷衍了事。大部分的實踐活動都是情景演練似的簡單模仿，然而這種形式的實踐活動實際意義并不大，對于學(xué)生的實戰(zhàn)來說也不能真正起到幫助作用。學(xué)校應(yīng)當讓學(xué)生深入到社會中去，根據(jù)相應(yīng)的課程去安排一些實踐活動，讓學(xué)生真正去面對顧客，結(jié)合所學(xué)知識，完成實踐活動。只有這種形式的教學(xué)活動才能真正鍛煉學(xué)生的營銷能力。
核心競爭力是指在長期的學(xué)習(xí)以及工作實踐中形成的綜合的競爭能力，市場營銷專業(yè)的核心競爭力，在文化素質(zhì)以及職業(yè)修養(yǎng)的基礎(chǔ)上，學(xué)生在工作實踐經(jīng)驗中擁有的獨特的銷售技巧以及談判能力，是其他對手所無法學(xué)習(xí)模仿的。除了工作技巧外，在日常工作中，無論是對同事還是對顧客，得體大方的為人處世技巧是其他對手所望塵莫及的，由此而形成的綜合能力，才是一個市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心競爭力。提高市場營銷專業(yè)學(xué)生的核心競爭力可以從兩個方面入手，一方面是指工作能力，另一方面是指社會能力。就工作能力而言，主要是指學(xué)生在工作中的學(xué)習(xí)能力，以及面對突發(fā)事情的處理事情的能力。對于學(xué)生在工作中的學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，首先要明確，這與在學(xué)校接受教育是不一樣的，學(xué)校里教師積極主動傳授教學(xué)內(nèi)容，然而在實際的工作中是沒有人主動向你傳授工作經(jīng)驗的，學(xué)生要主動學(xué)習(xí)，善于觀察其他同事的優(yōu)勢之處，取他人之長，補自己之短，虛心學(xué)習(xí)，不斷積累。在處理問題的能力上，學(xué)生要有足夠的自信，不斷磨練，遇到不懂的問題時要虛心向他人請教，不斷積累工作經(jīng)驗，在日后處理復(fù)雜問題也會更加得心應(yīng)手。社會能力主要是指學(xué)生在工作中要有自我管理能力，要有得體的為人處世能力，以及在整個團隊里跟其他同事的合作能力。對于社會能力的培養(yǎng)，主要是為了讓學(xué)生能夠在職場上更好生存下來，提升學(xué)生的綜合能力，提高學(xué)生的核心競爭力。在學(xué)校日常的教學(xué)過程當中，也要注重對于這幾方面能力的培養(yǎng)，而不只是傳授書本知識，只有學(xué)生的綜合能力提高，在日后的工作中，才能更快的適應(yīng)瞬息萬變的工作環(huán)境，增強工作能力，進而提高核心競爭力。
綜上所述，就目前就業(yè)形勢來看，雖然整體就業(yè)環(huán)境艱難，但是對于在市場營銷人才還處于供不應(yīng)求階段，可是仍然有大量市場營銷專業(yè)的學(xué)生找不到工作，這就說明我們的教學(xué)體系出現(xiàn)了問題，教育是為了給社會輸送人才的，但是目前的教育并沒有做到這一點。所以，改變教學(xué)模式是當務(wù)之急，培養(yǎng)以就業(yè)為指導(dǎo)的市場營銷專業(yè)人才為目標，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，引入新的教學(xué)理念，同時加強學(xué)生的實踐能力，培養(yǎng)出符合社會發(fā)展、企業(yè)真正需要的高素質(zhì)人才。
參考文獻：
[1]邱訓(xùn)榮.以就業(yè)為導(dǎo)向改革高職市場營銷人才培養(yǎng)模式[j].職業(yè)教育研究，，（5）.
[2]譚鏡星.從“訂單教育”到“t”型模式：高職院校解決畢業(yè)生就業(yè)的根本出路[j].湖南社會科學(xué)，，（4）.
[3]劉紹斌.對“以就業(yè)為導(dǎo)向”內(nèi)涵的再認識[j].常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報，2005，（3）.
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇四
由于對市場信心把握不準或者判斷失誤，造成企業(yè)在經(jīng)營管理以及營銷戰(zhàn)略制定上的失誤，導(dǎo)致企業(yè)與市場環(huán)境脫軌，輕者造成產(chǎn)品積壓滯銷，重者造成企業(yè)品牌形象受損，所有這些對企業(yè)正常穩(wěn)定發(fā)展造成威脅的事件統(tǒng)稱為市場營銷危機。企業(yè)市場營銷危機概況起來包括以下六個方面：產(chǎn)品危機、信用危機、合作危機、財務(wù)危機、人力資源危機和突發(fā)危機等。
1、產(chǎn)品危機：由于生產(chǎn)營銷管理以及產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等方面的原因，導(dǎo)致產(chǎn)品無法滿足市場需求或者損害消費者利益等，均會引起產(chǎn)品危機。
2、信用危機：消費者在購買產(chǎn)品時，往往會考慮產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)形象等。因此，品牌形象和企業(yè)形象在某種程度上能促進產(chǎn)品銷售，是企業(yè)珍貴的無形資產(chǎn)。若因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及售后等諸方面原因造成企業(yè)陷入糾紛或輿論漩渦，都會是企業(yè)形象受損，從而引發(fā)公眾對該企業(yè)品牌產(chǎn)品的排斥而引發(fā)的危機。
3、合作危機：在目前的經(jīng)濟體制環(huán)境下，無論哪個企業(yè)都有與自己關(guān)系密切的合作伙伴，上游物資供應(yīng)商和下游銷售商的商品供給往來及競爭者的競爭措施，都是企業(yè)合作危機的潛在發(fā)生源。
4、財務(wù)危機：企業(yè)的經(jīng)營決策失誤造成資金回收不及時或資金浪費，以及銀行貸款政策的調(diào)整等方面，都會造成企業(yè)陷入資金短缺、流動困難等，不能滿足企業(yè)正常生產(chǎn)的需要，嚴重的還會造成整個企業(yè)的癱瘓。
5、人力資源危機：一個企業(yè)只有具有良好的人力資源管理體系，采取有效措施激勵員工愛崗敬業(yè)、具有主人翁精神，才能使企業(yè)往大而強的方向發(fā)展。反之，則會造成優(yōu)秀人才的流逝，同時若不能及時補給新鮮血液勢必會影響企業(yè)發(fā)展，嚴重者會造成企業(yè)在日益激烈的競爭情況下走向破產(chǎn)。
6、突發(fā)危機：突發(fā)危機主要是指由于無法預(yù)測因素如生產(chǎn)事故、經(jīng)濟危機和自然界不可抗力如臺風(fēng)、地震、海嘯等給企業(yè)造成重大損失的危機。從企業(yè)角度看，造成以上企業(yè)市場營銷危機的原因可分為企業(yè)內(nèi)部原因和企業(yè)外部原因。企業(yè)內(nèi)部原因主要包括企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)文化未深入內(nèi)心、企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略決策和營銷策略等存在誤區(qū)、企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)因素等方面，這些因素都會給企業(yè)的高速有效發(fā)展帶來阻力，甚至給企業(yè)經(jīng)營管理帶來無法挽回的危機。企業(yè)外部原因主要包括社會文化、法律政策、經(jīng)濟等企業(yè)宏觀影響環(huán)境的變化以及同行競爭企業(yè)、上下游合作企業(yè)及消費者等企業(yè)微觀營銷環(huán)境的變化。企業(yè)外部環(huán)境因素的變化會破壞企業(yè)原有的平衡營銷體系，使企業(yè)必須根據(jù)實際問題根源調(diào)整營銷策略，迎合外部環(huán)境變化。若策略制定不當或問題不能夠得到合理有效地解決，勢必會影響企業(yè)的發(fā)展。
（一）遵循的原則。
1、誠信原則：企業(yè)在執(zhí)行危機管理模式時，必須要有真誠的態(tài)度，以誠信為本，將消費者利益視為企業(yè)發(fā)展的出發(fā)點努力，盡全力挽回企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象，重新獲得消費者的支持。
2、快速反應(yīng)原則：在市場營銷危機產(chǎn)生時，相關(guān)企業(yè)應(yīng)以最快速度做出反應(yīng)，針對危機產(chǎn)生的根源理性分析危機發(fā)展趨勢，并以此為基礎(chǔ)制訂相關(guān)對策、策略，在重獲消費者信任的同時，將市場營銷危機產(chǎn)生的損失最小化。
3、溝通原則：在危機產(chǎn)生后，企業(yè)要及時與相關(guān)組織機構(gòu)及個體等進行溝通，讓其知整個事件的真相及相關(guān)處理過程，并要主動承擔(dān)責(zé)任，借助相關(guān)機構(gòu)的力量消滅危機。
4、系統(tǒng)化原則：企業(yè)要未雨綢繆，建立專門的危機處理組織機構(gòu)。若危機發(fā)生時，可快速有效地作出合理反應(yīng)，提高應(yīng)對危機的能力。
1、識別企業(yè)市場營銷危機的危機預(yù)警子系統(tǒng)能夠在企業(yè)市場營銷危機之前，判斷出危機并對危機進行預(yù)警是企業(yè)危機管理中非常重要的一步。根據(jù)危機實際情況，基于人員設(shè)備的有效整合采用指標評價法或矩陣分析法建立企業(yè)市場營銷危機預(yù)警模型，并對相關(guān)因素進行分析和評價，為企業(yè)應(yīng)對營銷危機提供重要的指導(dǎo)意義。
2、合理的危機事中管理子系統(tǒng)在企業(yè)危機爆發(fā)后，要按照預(yù)定措施理性有效地處理危機。危機處理的`方式和策略對企業(yè)是否能夠安全度過危機至關(guān)重要。要遵循以上所述的基于市場營銷的企業(yè)危機管理模式所遵循的基本原則，本著以消費者為根本的態(tài)度，井然有序地處理危機，充分利用集體的力量，爭取轉(zhuǎn)危為機。
3、危機后管理恢復(fù)子系統(tǒng)危機后管理即危機恢復(fù)系統(tǒng)，主要包括總結(jié)危機教訓(xùn)、調(diào)整企業(yè)營銷管理思路以及激勵企業(yè)職員等。在危機處理完成后，要及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)以免危機重范，同時應(yīng)該依據(jù)在危機處理中的總結(jié)教訓(xùn)調(diào)整企業(yè)營銷管理思路，同時激勵員工以全新的面貌投入到企業(yè)工作中。
企業(yè)根據(jù)自身實際情況以及對危機發(fā)展趨勢的預(yù)測，建立健全營銷危機管理機制，提高企業(yè)應(yīng)對危機的能力。
（二）樹立危機觀念，增強企業(yè)防范和處理營銷危機意識。
企業(yè)要有危機觀念意識，統(tǒng)籌規(guī)劃、考慮周全，才能從根本上減少爆發(fā)危機的概率。要對員工定期進行危機管理培訓(xùn)，使員工增強防范危機于未然的意識，提高其處理危機的能力。
（三）強化品牌建設(shè)、提升企業(yè)整體素質(zhì)。
加強品牌建設(shè)，注重企業(yè)形象和品牌形象的建設(shè)，打造高質(zhì)量的優(yōu)秀品牌，同時加強企業(yè)內(nèi)部的體制創(chuàng)新及企業(yè)文化建設(shè)，加強企業(yè)團隊建設(shè)與員工培養(yǎng)，是提高企業(yè)抵御危機的關(guān)鍵因素。
（四）加強與各方面的溝通與合作。
溝通是危機管理的根本之所在。在內(nèi)部，企業(yè)要加強與員工的溝通，體現(xiàn)對員工的充分信任與尊重；在外邊，企業(yè)與加強與消費者、新聞媒體的溝通，樹立良好的企業(yè)形象；另外，建立與上下游良好的合作伙伴關(guān)系，在可控范圍內(nèi)減少危機發(fā)生概率。
四、結(jié)語。
詳細而系統(tǒng)地從市場營銷、企業(yè)危機管理的內(nèi)涵，市場營銷危機，基于市場營銷的企業(yè)危機管理模式應(yīng)遵循的基本原則、企業(yè)市場營銷危機管理系統(tǒng)，最后就加強市場營銷方面的企業(yè)危機管理提出了相對的對策，對企業(yè)在市場營銷中的危機管理具有重要的參考和借鑒價值。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇五
[1]習(xí)彬,馬海峰,李中,章衛(wèi)兵.專業(yè)圖書團購模式的實踐與認識--以石油專業(yè)圖書為例[j].科技與出版.2013(08)。
[2]王若玢,朱宇.圖書團購產(chǎn)品的營銷策略[j].科技與出版.2013(03)。
[3]齊樹友.教輔圖書發(fā)行渠道扁平化模式探析[j].出版發(fā)行研究.2011(06)。
[4]2010上海書展“圖書交易會”團購碼洋超過六千萬元[j].出版參考.2010(24)。
[5]尹松平.出版社圖書直銷探析[j].企業(yè)家天地下半月刊(理論版).2008(12)。
[6]張皓凡.第三極書局之創(chuàng)新團購[j].出版參考.2007(16)。
[7]梁建.淺議團購營銷[j].市場周刊(理論研究).2006(10)。
[8]王黎.高校圖書館--大學(xué)出版社的新商機[j].大學(xué)圖書情報學(xué)刊.2006(04)。
[9]趙亮.出版社圖書營銷的綜合思考[j].中國出版.2006(08)。
[10]江翠平.書業(yè)團購時代的“奪單”策略[j].出版發(fā)行研究.2006(01)。
[11]王海虹.出版社圖書直銷五條渠道[j].出版發(fā)行研究.2005(09)。
[12]李松,劉玉蘭.直面圖書館團購[j].出版參考.2005(13)。
[13]賀劍鋒.圖書出版業(yè)的扁平化營銷[j].出版科學(xué).2005(02)。
[14]張衛(wèi)國,章衛(wèi)兵.淺談特種專業(yè)圖書的營銷思路[j].中國出版.2005(02)。
[15]祝得彬,李志杰.美國圖書分銷業(yè)的直銷運作[j].出版廣角.2002(08)。
[16]平雨.臺灣圖書直銷方式的現(xiàn)狀[j].出版參考.1995(24)。
[17]常秀.移動互聯(lián)網(wǎng)虛擬社群圖書營銷模式研究[d].北京印刷學(xué)院2015。
[18]楊夢玫.臺灣兒童繪本品牌研究[d].北京印刷學(xué)院2015。
[19]王麗.社會化媒體視角下的圖書微信營銷研究[d].北京印刷學(xué)院2015。
[20]王斯爽.透視當下數(shù)字雜志的`第三方平臺[d].北京印刷學(xué)院2015。
[21]周怡玲.全媒體時代圖書網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[d].北京印刷學(xué)院2015。
[22]魏倩.自媒體時代的出版業(yè)變革研究[d].北京印刷學(xué)院2015。
[26]楊夢玫.臺灣兒童繪本品牌研究[d].北京印刷學(xué)院2015。
[27]周葛.注意力經(jīng)濟下讀者注意力的經(jīng)營研究[d].北京印刷學(xué)院2015。
[28]姜曼.文學(xué)類圖書衍生產(chǎn)品研究[d].北京印刷學(xué)院2015。
[29]陳程.注意力經(jīng)濟時代的出版創(chuàng)新策略研究[d].北京印刷學(xué)院2013。
[31]郝玉敏.論我國出版企業(yè)的品牌營銷策略[d].北京印刷學(xué)院2013。
[33]李玉為.科技圖書編輯規(guī)范化研究[d].北京印刷學(xué)院2010。
[34]陳玲.出版物團購消費行為研究[d].北京印刷學(xué)院2010。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇六
從中國人民銀行成立到1978年，我國采取的是單一式的銀行體系和混合型的中央銀行制度。全國實際上只有中國人民銀行辦理銀行業(yè)務(wù)，其他銀行和金融機構(gòu)則承擔(dān)著非銀行業(yè)務(wù)或沒有獨立的銀行業(yè)務(wù)，中國人民銀行同時具有中央銀行和商業(yè)銀行雙重職能。在“大一統(tǒng)”銀行體系中，實行統(tǒng)存統(tǒng)貸，統(tǒng)收統(tǒng)支，各級銀行無條件承擔(dān)著宏觀經(jīng)濟平衡的作用。在這種高度集中的計劃金融體制下，根本沒有任何營銷意識的存在，處于空白階段。
2.2萌芽階段。
1984年中國人民銀行單獨行使中央銀行職能，1985年我國開始實行“統(tǒng)一計劃，劃分資金，實貸實存，相互融通”的信貸資金管理體制，銀行的經(jīng)營主動性有所增強。1987年交通銀行的重新組建揭開了銀行業(yè)競爭的序幕，各大銀行逐漸認識到經(jīng)營中存在的困難，開始尋求業(yè)務(wù)拓展的渠道，并向客戶推銷銀行產(chǎn)品。但這一時期的銀行營銷主要體現(xiàn)在存款推銷上，同時也開始有了一些產(chǎn)品創(chuàng)新，如1986年中國銀行推出了信用卡。
2.3發(fā)展階段。
1992年，我國提出要建立社會主義市場經(jīng)濟體制，使銀行業(yè)經(jīng)營發(fā)生了翻天覆地的變化。1994年政策性銀行的建立使專業(yè)銀行開始向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌，盈利性目標的追逐為銀行營銷機制的建立提供了內(nèi)在動力，而金融機構(gòu)的多樣化、銀行業(yè)務(wù)的綜合化、客戶需求的多樣化、銀行競爭的激烈化給銀行營銷的發(fā)展帶來了外部壓力，而中國金融市場的日益完善則為銀行開展營銷活動開拓了廣闊的空間。
2.4創(chuàng)新階段。
隨著銀行同業(yè)競爭的不斷加劇，商業(yè)銀行市場營銷的重要性被進一步強調(diào)。特別是我國加入wto后，外資銀行進駐，其強大的經(jīng)濟實力、先進的經(jīng)營水平、杰出的營銷能力，給所有中資銀行造成了巨大的壓力。以建設(shè)銀行為例，近些年來對客戶對市場的重視與日劇增，銀行全員參與營銷，每個客戶均配備一名以上的客戶經(jīng)理，前、后臺部門聯(lián)動，提供全方位服務(wù)。同時，強調(diào)整體營銷觀念，并根據(jù)實際情況整合資源，單獨為某個客戶設(shè)計個性化的營銷服務(wù)方案。在服務(wù)手段、服務(wù)形式方面不斷的創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)國際同行的先進做法。
2.5國際化階段。
我國加入wto以后，隨著金融市場開放程度的不斷提高，商業(yè)銀行國際化營銷成為必然，制定出與國際接軌的商業(yè)銀行市場營銷策略將成為我國商業(yè)銀行目前急需解決的問題。我國在允許大量外資銀行進入中國市場的同時，中國國有商業(yè)銀行開展海外業(yè)務(wù)也將會較少受到限制，這樣就可以解決中國商業(yè)銀行在國外開設(shè)分支機構(gòu)遇到的政策障礙和不平等的競爭待遇問題。中國商業(yè)銀行可以直接到海外設(shè)立分支機構(gòu)，參與國外市場的競爭，這就為國內(nèi)一些經(jīng)營狀況良好的商業(yè)銀行在國際金融市場上爭取更廣泛的生存空間創(chuàng)造了條件。同時國內(nèi)企業(yè)走出國門的同時，也需要國內(nèi)金融機構(gòu)走出去為它們提供服務(wù)。所以，中國銀行的國際化營銷將成為必然趨勢。
參考資料：
1郝淵曉．商業(yè)銀行營銷管理學(xué)[m]．科學(xué)出版社.2004年。
2趙輝．商業(yè)銀行市場營銷策略．中國金融出版社[m].2003年。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇七
近年來，我國電信業(yè)歷經(jīng)體制機制改革的考驗，面臨著對外開放的機遇和挑戰(zhàn)，電信市場的競爭體系逐步建立，電信企業(yè)的觀念向一切以客戶為核心，以市場為核心轉(zhuǎn)變。截止到3月，我國電信業(yè)增幅在20%至60%之間，電信業(yè)務(wù)總量增速較高。在實體經(jīng)濟提升向好的大背景下，如何挖掘更多市場份額，減少客戶流失，是電信企業(yè)經(jīng)營管理的主要任務(wù)之一。
一、中國電信企業(yè)市場細分。
幾乎沒有一種產(chǎn)品能同時迎合所有客戶的消費動機，也很少有一種營銷策略能適用于所有消費者市場。市場細分能幫助企業(yè)認清各個細分市場的潛力，使企業(yè)辨認出對其自身來說最有價值的市場作為其目標市場，有根據(jù)地采取獨特的產(chǎn)品策略，以獲得最佳收益。
（一）根據(jù)客戶屬性進行市場細分電信企業(yè)多數(shù)根據(jù)客戶屬性的差異性進行市場細分，將市場細分為集團客戶市場、家庭客戶市場、個人客戶市場。集團客戶市場又可細分為黨政軍客戶、行業(yè)客戶、中小商業(yè)企業(yè)客戶等等。
（二）根據(jù)電信產(chǎn)品種類進行市場細分電信產(chǎn)品可視為電信資源、服務(wù)、應(yīng)用的集合。按照電信產(chǎn)品的種類，可以細分為寬帶市場、固定電話市場、移動用戶市場、增值業(yè)務(wù)市場。
（三）按照客戶價值進行市場細分互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升帶來了大數(shù)據(jù)時代，作為通訊行業(yè)本身，電信企業(yè)在收集客戶數(shù)據(jù)方面存在優(yōu)勢。電信企業(yè)應(yīng)當建立模型，分析數(shù)據(jù)，判斷客戶的價值，rfm模型就是衡量客戶價值的一種常用工具。例如根據(jù)客戶的近期消費金額、欠費額度和頻率、近期購買行為和總體頻率可將電信業(yè)客戶細分為頂級客戶、中型客戶、小型客戶、潛在客戶等等。
目標市場營銷策略通常包括無差異市場營銷策略、差異化市場營銷策略和集中性營銷策略。其中差異化市場營銷策略針對不同的目標市場設(shè)計出不同的營銷方案，將消費者的個性化需求納入到方案中，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，強調(diào)區(qū)別于競爭對手的自身優(yōu)勢。中國電信上海公司開通了大約300部“城管通”電話，用于上海嘉定區(qū)城市管理大隊的執(zhí)法工作；撫順聯(lián)通開發(fā)的“沃稅通”，為納稅人和稅務(wù)人員提供數(shù)據(jù)的采集查詢分析等服務(wù)；中國移動針對校園群體，推出了家校通、校訊通等產(chǎn)品，中國電信則推出了翼校通，中國聯(lián)通推出班班通；針對醫(yī)療行業(yè)，中國聯(lián)通推出醫(yī)信通產(chǎn)品、中國電信推出了數(shù)字醫(yī)院應(yīng)用產(chǎn)品。
三、市場細分與產(chǎn)品策略。
電信企業(yè)對市場進行細分后，便要針對目標市場投放合適的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的功能開發(fā)、產(chǎn)品定位、套餐資費的設(shè)計等都是需要考慮的因素。產(chǎn)品策略包括市場滲透策略，立足現(xiàn)有市場用現(xiàn)有產(chǎn)品提高市場覆蓋率。市場開發(fā)策略，是用現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場，例如中國移動基于移動通信技術(shù)拓展集團客戶市場，中國電信的存話費送手機活動吸引了一批新客戶。產(chǎn)品延伸策略，是在現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品，中國電信針對現(xiàn)有市場開發(fā)許多增值業(yè)務(wù)。多元化經(jīng)營策略，是在新市場開發(fā)新產(chǎn)品，該種經(jīng)營方式的成功依托于運營商多年成功的經(jīng)驗，對市場需求的把握相當準確，產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)明顯增強的情況，是風(fēng)險較大的策略。
四、電信企業(yè)市場定位策略。
市場定位策略可從消費者的情感和心理活動出發(fā)。各大電信運營商提供的產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，這就要求電信企通過大力宣傳以及聯(lián)合營銷等策略，宣傳自身的競爭優(yōu)勢，針對消費者動機，對產(chǎn)品進行差異化定位。以中國移動為例，中國移動針對不同階層人群的消費能力和消費心理推出了屬性各異的套餐品牌，其中全球通套餐曾在半年內(nèi)吸引了多萬客戶辦理。目標市場定位要求電信企業(yè)識別出目標市場的核心需求。在寬帶業(yè)務(wù)方面，電信企業(yè)的目標市場之一是家庭市場。該市場的核心需求表現(xiàn)在三個方面：
一是追求高效快速的上網(wǎng)速度；
二是追求優(yōu)質(zhì)快捷的安裝和維修服務(wù)；
三是追求低價格。
中國電信推出的.天翼光寬帶把握住了寬帶家庭市場的核心需求，打出“電信光寬帶，上網(wǎng)就是快”的廣告語，對用戶做出了“速度快，視頻不卡頓；服務(wù)好，安裝快，維修快，慢必賠；價格低，百兆光寬最低59元起”的承諾。針對家庭市場，電信企業(yè)應(yīng)重點維系該市場的客戶忠誠度，定期調(diào)研，把握消費者需求的變化情況，發(fā)揮消費者的口碑傳播效應(yīng)，適時推出優(yōu)惠活動，增加客戶的轉(zhuǎn)移成本。
五、結(jié)束語。
電信產(chǎn)業(yè)面臨著技術(shù)不斷創(chuàng)新升級和市場需求多變的雙重挑戰(zhàn)，電信企業(yè)的定位策略也是不斷變化改進的，技術(shù)的進步和創(chuàng)新、電信網(wǎng)絡(luò)的不斷升級決定電信企業(yè)的核心競爭力，恰當?shù)臓I銷策略是推動電信企業(yè)開拓更廣闊市場的助力。在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”和國家大數(shù)據(jù)略背景下，在國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略號召、減稅降費的時代背景下，電信企業(yè)要抓住市場機遇，牢牢把握政策賦予的優(yōu)勢，加大科技自主創(chuàng)新研發(fā)力度，在對電信市場進行細分的基礎(chǔ)上，瞄準目標市場，創(chuàng)新產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略，建立聚焦客戶的運營體系，為客戶提高更優(yōu)質(zhì)高效便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。
參考文獻。
[2]羅明偉.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電信市場營銷與經(jīng)營創(chuàng)新[m].北京:人民郵電出版社，.
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇八
2.甘碧群,市場營銷學(xué),武漢大學(xué)出版社,2004.7.1。
3.胡德華,市場營銷經(jīng)典案例與解讀,電子工業(yè)出版社,2005.8.1。
5.侯貴生,市場營銷綜合實訓(xùn)教程,重慶大學(xué)出版社,2005.9.1。
8.文臘梅、馮和平、江勁松,市場營銷實務(wù),湖南大學(xué)出版社,2005.7.1。
9.林長富,市場營銷原理,機械工業(yè)出版社,2005.7.1。
10.符莎莉,國際市場營銷理論與實務(wù),電子工業(yè)出版社,2005.8.1。
11.張晉光、黃國輝,市場營銷,機械工業(yè)出版社,2005.2.1。
12.何永祺,基礎(chǔ)市場營銷學(xué),暨南大學(xué)出版社,2004.7.1。
17.孫全治,市場營銷案例分析,東南大學(xué)出版社,2004.7.1。
21.王中亮,現(xiàn)代市場營銷學(xué),立信會計出版社,1999.9.1。
23.郭國慶,市場營銷學(xué)通論(第三版),中國人民大學(xué)出版社,2005.4.1。
24.李品媛等,市場營銷學(xué)精選案例評析,安徽人民出版社,2002.1.1。
26.王方華,市場營銷學(xué),復(fù)旦大學(xué)出版社,2001.7.1。
31.吳健安,市場營銷學(xué)(第三版),安徽人民出版社,2004.1.1。
32.郭芳芳、陳順霞,市場營銷學(xué)習(xí)題集,上海財經(jīng)大學(xué)出版社,2005.9.1。
33.何立居,市場營銷理論與實務(wù),機械工業(yè)出版社,2004.9.1。
34.陳信康,市場營銷學(xué)案例集,上海財經(jīng)大學(xué)出版社,2003.8.1。
35.蘭苓,現(xiàn)代市場營銷學(xué),首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社,2005.1.1。
37.江明華,市場營銷案例,北京大學(xué)出版社,2002.7.1。
38.紀寶成,市場營銷學(xué)教程(第三版),中國人民大學(xué)出版社,2002.3.1。
41.李文國、王秀娥,市場營銷,上海交通大學(xué)出版社,2005.2.1。
42.王培志,市場營銷學(xué)教程習(xí)題集,經(jīng)濟科學(xué)出版社,2004.8.1。
43.王培志,市場營銷學(xué)教程,經(jīng)濟科學(xué)出版社,2001.8.1。
44.(英)海德、陳立平,市場營銷實務(wù),經(jīng)濟管理出版社,2005.4.1。
45.李冬、楊文靜,市場營銷,中國人民大學(xué)出版社,2004.7.1。
46.陳春寶、楊德林,市場營銷學(xué),中國經(jīng)濟出版社,2004.8.1。
48.李海瓊,市場營銷實訓(xùn)教程,清華大學(xué)出版社,2005.9.1。
49.閆毅,市場營銷理論與實務(wù),科學(xué)出版社,2005.9.1。
50.(日)茅野健等、錢兆和,銷售學(xué),北京科學(xué)技術(shù)出版社,1998。
51.(美)約翰·b·克拉克,市場營銷的成本得失,上海譯文出版社,1996。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇九
[1]魯慧.渠道關(guān)系破壞性行為原因分析[j].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2013(04)。
[2]董維維,莊貴軍.營銷渠道中人際關(guān)系到跨組織合作關(guān)系:人情的調(diào)節(jié)作用[j].預(yù)測.2013(01)。
[3]蔣兆年.關(guān)系型營銷渠道模式對于營銷效率的貢獻[j].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版).2012(07)。
[4]楊富貴.復(fù)合渠道模式的構(gòu)建及其優(yōu)化[j].商業(yè)時代.2012(17)。
[5]葉松林.保險營銷渠道團隊管理研究[j].對外經(jīng)貿(mào).2012(05)。
[6]張秀云.談營銷渠道沖突管理[j].企業(yè)家天地.2012(02)。
[7]郭海沙.營銷渠道中間商價格競爭博弈分析[j].科技創(chuàng)業(yè)月刊.2012(01)。
[8]肖康.企業(yè)營銷團隊管理的問題探討[j].東方企業(yè)文化.2011(24)。
[9]姚榮.1999~2008年中美歐太陽能熱水器市場分析[j].能源研究與利用.2011(06)。
[10]邵昶,蔣青云.營銷渠道理論的演進與渠道學(xué)習(xí)范式的提出[j].外國經(jīng)濟與管理.2011(01)。
[11]易正偉.客戶關(guān)系管理理論體系的三大基石[j].經(jīng)營與管理.2011(01)。
[12]曾力,趙宏.渠道沖突理論綜述[j].企業(yè)家天地(理論版).2010(10)。
[13]王佳佳.營銷渠道理論綜述[j].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2010(21)。
[14]李薇.現(xiàn)代營銷渠道的整合與創(chuàng)新[j].新西部(下半月).2010(04)。
[15]唐鴻.營銷渠道權(quán)力對渠道關(guān)系質(zhì)量影響的實證分析[j].軟科學(xué).2009(11)。
[16]陳文江.營銷渠道發(fā)展趨勢分析和管理策略[j].市場論壇.2009(03)。
[17]唐勝輝,陳海波.論家電行業(yè)營銷渠道創(chuàng)新[j].企業(yè)家天地.2009(01)。
[18]于志成.太陽能熱水器行業(yè)營銷渠道建設(shè)簡析[j].家電科技.2008(22)。
[19]周理民,劉偉.新營銷時代太陽能熱水器渠道和經(jīng)銷商的嬗變[j].太陽能.2008(06)。
[20]莊貴軍,徐文,周筱蓮.關(guān)系營銷導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用渠道權(quán)力的影響[j].管理科學(xué)學(xué)報.2008(03)。
[21]范小軍,陳宏民.關(guān)系視角的營銷渠道治理機制研究[j].軟科學(xué).2007(03)。
[23]侯銘海.我國地暖建材行業(yè)分銷渠道模式研究[d].山東大學(xué)2009。
[25]陳青.獵豹汽車分銷渠道模式的探討[d].湖南大學(xué)2003。
[26]李璐.dc數(shù)碼分銷渠道的研究[d].西南財經(jīng)大學(xué)2011。
[27]李彥民.我國手機市場現(xiàn)狀與渠道模式研究[d].北京郵電大學(xué)2010。
[28]淡美紅.寶塔山公司分銷渠道模式研究[d].西北大學(xué)2013。
[29]馬文君.我國國際貨代企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道模式研究[d].山東大學(xué)2009。
[30]李新華.格力空調(diào)的分銷渠道模式研究[d].西北大學(xué)2004。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇十
2以典型工作任務(wù)為教學(xué)單元的高職市場營銷專業(yè)改革效果研究大家2012/09。
3高職涉農(nóng)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中工學(xué)結(jié)合現(xiàn)狀分析大家2012/09。
4我國中小企業(yè)開拓銀發(fā)市場營銷策略研究大家2012/09。
5市場營銷專業(yè)高級實用型人才培養(yǎng)模式探析現(xiàn)代企業(yè)教育2012/01。
6我國中小企業(yè)開拓銀發(fā)市場營銷策略研究大家2012/06。
7基于就業(yè)崗位指向的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置研究大家2012/06。
8完善中職院校市場營銷課程教學(xué)體系的探討華章2012/04。
9高職院校市場營銷專業(yè)案例教學(xué)淺析科技致富向?qū)?012/03。
10金魯班有機農(nóng)業(yè)市場營銷對策研究科技致富向?qū)?012/05。
12區(qū)域連鎖產(chǎn)業(yè)市場營銷策略研究中國商貿(mào)2012/07。
13試論醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題及對策經(jīng)營管理者2012/04。
14地方院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)活動探析企業(yè)導(dǎo)報2012/01。
15針對市場營銷研究的數(shù)學(xué)模型構(gòu)建中國商貿(mào)2012/07。
16企業(yè)市場營銷中實現(xiàn)社會責(zé)任的策略洛陽師范學(xué)院學(xué)報2012/03。
17論客戶關(guān)系的.穩(wěn)定性決定市場營銷成敗現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)2012/06。
19電影藝術(shù)市場營銷策略研究南昌教育學(xué)院學(xué)報2012/03。
20電力市場營銷在電力企業(yè)中的定位與作用研究科技和產(chǎn)業(yè)2012/03。
21高職市場營銷專業(yè)建設(shè)探索內(nèi)江科技2012/02。
22供電企業(yè)市場營銷策略芻議經(jīng)營管理者2012/05。
23中國電力企業(yè)的組合市場營銷分析經(jīng)營管理者2012/05。
24淺析企業(yè)提高市場營銷管理計劃經(jīng)營管理者2012/05。
29論加強企業(yè)技術(shù)與服務(wù)市場營銷策略行政事業(yè)資產(chǎn)與財務(wù)2012/02。
30物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用研究中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊2012/05。
31論電氣公司的市場營銷戰(zhàn)略制定經(jīng)營管理者2012/06。
32中小企業(yè)市場營銷問題探析經(jīng)營管理者2012/06。
33企業(yè)市場營銷渠道管理探究經(jīng)營管理者2012/06。
34試論企業(yè)市場營銷管理辦法經(jīng)營管理者2012/06。
35論以實踐技能為導(dǎo)向的旅游市場營銷教學(xué)改革遵義師范學(xué)院學(xué)報2012/01。
37中職市場營銷課程教學(xué)探析現(xiàn)代教育2012/z1。
38應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)體系的構(gòu)建中國電力教育2012/08。
40淺談市場營銷中的主要問題及其解決對策人口與經(jīng)濟2012/s1。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇十一
[1]周曉杰.我國中小企業(yè)營銷渠道變革策略研究[m].西安:西北大學(xué)出版社,2006.
[2]鄭雙樂.中小企業(yè)的直銷模式研究[d].北京:北京交通大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院,2007.
[3]苗月新,王俊杰,李凡副.營銷渠道概論[m].北京:清華大學(xué)出版社,2007.
[4]黃敏學(xué).網(wǎng)絡(luò)營銷[m].武漢:武漢大學(xué)出版社,2010.
[7]菲利普·科特勒,凱文?萊恩.營銷管理[m].上海:上海人民出版社,2007.c8]羅森布洛姆.營銷渠道:管理的視野[m].北京:中國人民大學(xué)出版社,2007.
[9]影響力中央研究院教材專家組.渠道為王一銷售渠道建設(shè)三部曲[m].北京:電子工業(yè)出版社.2009.
[10]王方華,奚俊芳.營銷渠道[m].上海:上海交通大學(xué)出版社,2005.
[11]屈云波,李奕霏,黃盛.營銷企劃手冊[m].北京:企業(yè)管理出版社,2009.
[12]苗月新,王俊杰,李凡副.營銷渠道概論[m].北京:清華大學(xué)出版社,2007.
[13]陳翔.新型工業(yè)化下中小企業(yè)市場營銷渠道的`變革[d].蘇州:蘇州大學(xué),2007.
[15]朱明.家電企業(yè)營銷渠道管理研究[d].貴州:貴州大學(xué)工商管理學(xué)院,2007.
[17]李飛.分銷渠道:設(shè)計與管理[m].北京:清華大學(xué)出版社.2003.
[18]李曉健.不同發(fā)展階段的中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇研究[j].科技信息(科學(xué)教研),2008,13.
[19]王華.基于生命周期理論的建筑企業(yè)成長戰(zhàn)略研究[d].北京:北京化工大學(xué),2005.
[20]昆奇,呂一林.市場營銷管理:教程和案例[m].北京:北京大學(xué)出版社,2004.
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇十二
透過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要好處。
首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。
其次，市場營銷透過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。
第三，市場營銷的發(fā)展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。
第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的發(fā)展，帶給了超多的就業(yè)機會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。
第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。
在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自我的貢獻。應(yīng)對新的狀況和問題，進一步研究市場營銷學(xué)，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用。
透過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，老師生動搞笑的講解更是教會了我超多的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了必須程度的認識和了解。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自我對市場營銷的理解。
綜上所述，市場營銷學(xué)是一門十分有價值的學(xué)科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要主角。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇十三
在本論文即將完成之際，謹此向我的導(dǎo)師xx教授致以衷心的感謝和崇高的敬意!本論文的工作是在李老師的悉心指導(dǎo)下完成的。李老師以他敏銳的洞察力、淵博的知識、嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、精益求精的工作作風(fēng)和對科學(xué)的獻身精神給我留下了刻骨銘心的印象，這些使我受益匪淺，并將成為我終身獻身科學(xué)和獻身事業(yè)的動力。
在攻讀碩士的這三年里，導(dǎo)師不僅為我創(chuàng)造了優(yōu)越的科研和學(xué)習(xí)環(huán)境，使我得以在計算機科學(xué)領(lǐng)域中自由翱翔，同時在思想上、人生態(tài)度和意志品質(zhì)方面給予了諄諄教誨，這些教益必將激勵著我在今后的人生道路上奮勇向前。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇十四
近年來，用人單位對市場營銷類人才不僅在專業(yè)知識、基本技能和綜合素質(zhì)等方面有提出了較高要求，而且越來越注重其社會實踐能力。
畢業(yè)設(shè)計是高職學(xué)生畢業(yè)前要完成的最后一個實踐環(huán)節(jié)，它不僅是對學(xué)生三年來所學(xué)知識進行檢驗的一個環(huán)節(jié)，也是用以提高高職學(xué)生綜合素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。
做好高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計工作，讓學(xué)生通過參與畢業(yè)設(shè)計實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強化理論知識，鍛煉實踐能力，提高學(xué)生對專業(yè)知識的歸納、總結(jié)、分析能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力都具有重要意義。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇十五
摘要：在高職《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中，運用案例互動教學(xué)法可以使市場營銷教學(xué)內(nèi)容更具體，操作性強，更有利于培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力，縮小理論教學(xué)與實際營銷之間的差距，取得良好的教學(xué)效果。
眾所周知，市場營銷是現(xiàn)代社會生活中必不可少的組成部分。這就使各類高等院校紛紛開設(shè)市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)更多人才進入工商、外貿(mào)、旅游等單位，并能勝任營銷管理、策劃、調(diào)查和咨詢等工作。從實際來看，盡管每年有大量的營銷專業(yè)畢業(yè)生進入就業(yè)市場，但能夠真正找到對口職位的學(xué)生數(shù)量并不多。究其根本，這些院校在人才培養(yǎng)、教學(xué)定位等諸多方面都不夠清晰準確，導(dǎo)致其所培養(yǎng)的學(xué)生的專業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的整體質(zhì)量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應(yīng)該從專業(yè)課程教學(xué)入手，明確市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的定位，突出高職院校市場營銷專業(yè)的教學(xué)特色。具體地講，市場營銷專業(yè)教學(xué)應(yīng)該圍繞著學(xué)生就業(yè)展開，以技術(shù)技能型應(yīng)用人才為目標，讓營銷專業(yè)教學(xué)與社會需求實現(xiàn)無縫對接，確保營銷專業(yè)的課程教學(xué)突破原有教學(xué)體系的影響，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會的專業(yè)型營銷人才。
市場營銷作為一門十分活躍的藝術(shù)，對于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對市場營銷專業(yè)提出了更加嚴峻的挑戰(zhàn)。面對著日新月異的市場變化，如果高職院校的專業(yè)課程教學(xué)不能實現(xiàn)與社會、時代進行同步更新，將會導(dǎo)致這一專業(yè)失去應(yīng)有的教育意義和社會價值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng)新高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)就顯得尤為必要，主要表現(xiàn)為以下幾個方面。一是通過創(chuàng)新可為高職院校尋求更為科學(xué)的培養(yǎng)方案，建立與高職教育相匹配的教學(xué)理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現(xiàn)象依然嚴重，如果學(xué)生缺乏實用性強的營銷技巧，則在未來的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點的教學(xué)理論也就顯得意義非凡，通過教學(xué)創(chuàng)新則可以讓市場營銷專業(yè)變得更加充滿活力。二是教學(xué)是實現(xiàn)教學(xué)和培養(yǎng)目標的媒介，要解決高職院校與社會需求之間的供需矛盾，需要通過教學(xué)創(chuàng)新來完成。教學(xué)創(chuàng)新有利于糾正學(xué)生所學(xué)與所用之間的偏差，實現(xiàn)營銷專業(yè)學(xué)生能力的均衡發(fā)展，促進他們專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營銷專業(yè)的實踐教學(xué)比例。實踐教學(xué)不僅是專業(yè)建設(shè)發(fā)展的主要環(huán)節(jié)，也是展現(xiàn)學(xué)生營銷能力和水平的有效途徑。在創(chuàng)新課程教學(xué)的過程中，實踐性教學(xué)成為營銷專業(yè)教學(xué)改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的.教育特色。
近些年來，市場營銷是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場營銷專業(yè)的就業(yè)形勢相對來說有了較大的改善。這與課程創(chuàng)新教學(xué)的改革與創(chuàng)新有一定的關(guān)聯(lián)。因此，要做好專業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng)新工作，主要從以下幾個方面進行。
1.以能力為目標，改革現(xiàn)有的課程體系。
課程體系是教學(xué)創(chuàng)新的關(guān)鍵所在，決定了市場營銷專業(yè)的最終培養(yǎng)質(zhì)量和效果。在大部分高職院校中，市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來看，依然采用基礎(chǔ)課、專業(yè)課、實踐課的三層結(jié)構(gòu)式，雖然能夠完成專業(yè)培養(yǎng)目標，但不能依據(jù)行業(yè)或職業(yè)特點對學(xué)生開展專項培養(yǎng)，學(xué)生的崗位適應(yīng)性差。從課程組織結(jié)構(gòu)來看，實踐環(huán)節(jié)很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關(guān)系，但由于在營銷過程中會涉及一些客戶隱私、商業(yè)機密等信息，導(dǎo)致這一專業(yè)的校外實踐情況欠佳。因此，在課程設(shè)置方面下足工夫，是完善市場營銷專業(yè)課程教學(xué)體系的一項重大舉措，也是創(chuàng)新和改變傳統(tǒng)營銷課程體系的“法寶”。以學(xué)生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應(yīng)營銷專業(yè)的現(xiàn)實情況需求；另一方面，也通過增設(shè)一些與交往技巧、言語表達等方面相關(guān)的課程，加強學(xué)生的策劃、應(yīng)變和動手的能力。只有這樣，學(xué)生才能對營銷過程中的眾多任務(wù)得心應(yīng)手。從市場調(diào)查分析到營銷策劃，從產(chǎn)品渠道開發(fā)到品牌管理，確保在每一個工作任務(wù)中，學(xué)生都能展現(xiàn)出高超的營銷技巧與能力。
2.運用先進教學(xué)手段，改進現(xiàn)有的教學(xué)模式。
市場營銷專業(yè)在各類高等院校中已經(jīng)開設(shè)多年，有一套相對成熟的教學(xué)模式，教學(xué)手段和方法也越來越豐富，比如理論教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)等方法都已被廣泛應(yīng)用，在一定程度上體現(xiàn)了不同院校的教學(xué)特色。盡管如此，教學(xué)中仍存在著一些問題，比如教學(xué)與實際相脫離、營銷案例陳舊與不實用；教學(xué)手段單一，一些現(xiàn)代化的教學(xué)手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學(xué)方法和手段創(chuàng)新所帶來的真實效果。因此，我國高職院校突破營銷專業(yè)教學(xué)發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新教學(xué)模式成為當務(wù)之急。從學(xué)科與社會之間的關(guān)系來分析，開展專業(yè)教學(xué)應(yīng)在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動，保證學(xué)生認識自然與社會，完成自身價值的積累?；诖耍呗毷袌鰻I銷專業(yè)教學(xué)要實現(xiàn)創(chuàng)新，就要在尊重學(xué)科發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，按照人才需求的變化來探尋專業(yè)教學(xué)的發(fā)展趨勢，靈活而理性地選擇適合專業(yè)培養(yǎng)的教學(xué)方法和手段，比如可以選用項目教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)模式，也可以采用案例教學(xué)為主導(dǎo)的教學(xué)模式。
3.突出營銷實踐教學(xué)的重要性，實現(xiàn)理實一體化教學(xué)。
實踐教學(xué)是市場營銷專業(yè)的靈魂，主要是運用學(xué)校內(nèi)的教學(xué)資源或校外實習(xí)基地來進行教學(xué)活動，比如實訓(xùn)教室、校外實習(xí)基地等，提高學(xué)生對所學(xué)營銷知識的領(lǐng)悟能力，幫助他們從容應(yīng)對營銷中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問題的能力?？梢哉f，實踐教學(xué)是一種將知識和實踐密切結(jié)合的教學(xué)模式，有效地將教與學(xué)的交互作用發(fā)揮到最大化，對改善學(xué)生參與實習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)興趣有很好的幫助，不僅會提高他們的實踐能力，更凸顯了學(xué)生的主體性。因此，這類教學(xué)模式十分適合我國高職院校的市場營銷教學(xué)，不同的是各個院校的實踐教學(xué)側(cè)重點不同?！爸刂p行”是一種弊病，認清這點之后，市場營銷專業(yè)的教學(xué)會在科學(xué)探究的過程中，摸索更加合適的實踐教學(xué)模式，加大高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的實踐能力，體現(xiàn)各個職業(yè)院?！爸泻弦?、學(xué)以致用”的價值取向。
四、小結(jié)。
綜上所述，我國高職院校的市場營銷專業(yè)要實現(xiàn)跨越式的發(fā)展，需要對課程教學(xué)進行一定的創(chuàng)新與改革，把握環(huán)境變化動向及專業(yè)教學(xué)模式發(fā)展趨勢，為科學(xué)合理地培養(yǎng)復(fù)合型創(chuàng)新型的有用人才奠定基礎(chǔ)。
作者:遲福峰單位:山東理工職業(yè)學(xué)院。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇十六
(一)教學(xué)的社會學(xué)基礎(chǔ)。
師生在教育過程的相互作用中，會受到各種社會因素的影響。從教師的角度看，職業(yè)聲望、社會地位和班級教育中的角色是對其教育過程中產(chǎn)生影響的重要因素，而在學(xué)生的角度看，家庭的經(jīng)濟狀況和同輩的文化環(huán)境是在教學(xué)活動中產(chǎn)生影響的重要因素。
1．從教師的角度而言教師的社會地位受制于兩個因素，一是客觀的，一是主觀的，客觀的影響因素是指教師受教育的程度、職業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)濟收入及居住環(huán)境等因素;主觀的因素主要是根據(jù)社會的組成分子對該職業(yè)在社會中所具有的威望，以評價的方式獲得。職業(yè)威望與社會地位是具有一定歷史影響因素的，一旦形成，不易輕易改變。班級是一個小社會，而教師在這個“社會”里則需維持學(xué)生的多種關(guān)系，隨著社會的不斷發(fā)展，教師的價值觀取向常常會受到社會價值趨向的影響，呈多元化的發(fā)展。教師在教學(xué)過程中尖銳地表現(xiàn)出其角色運行的困難度。
2．從學(xué)生的角度而言學(xué)生是教學(xué)的對象，從心理學(xué)的角度出發(fā)，了解學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律及特性有利于教學(xué)活動的良性進行。其中學(xué)生的家庭背景、經(jīng)濟環(huán)境和社會地位對學(xué)生會產(chǎn)生嚴重的影響。研究顯示，家庭社會經(jīng)濟地位對學(xué)生的學(xué)業(yè)有顯著正相關(guān)的作用，家庭條件好的學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，而家庭條件差的同學(xué)在學(xué)習(xí)過程中常常受到許多不利因素的影響。其次，同輩亞文化對學(xué)生的學(xué)業(yè)也會產(chǎn)生一定的影響，它是指某一社會團體中成員所形成的特殊行為模式和價值觀，通常受不同職業(yè)、宗教、種族、低于、社會階層和年齡團體的影響。亞文化因素對學(xué)生也會產(chǎn)生積極或消極的影響。
(二)班級體系的社會學(xué)分析。
社會體系是指兩個或兩個以上人組成的'群體，批次間具有穩(wěn)定的交互作用且有著共同價值取向的體系。班級作為一個小型的社會，影響其目標的因素主要有制度和個人兩個方面。制度是規(guī)范團體行為的載體，通常會受到文化的影響;而對于個人因素而言，個人的身心需求、情感屬向受到生理因素和心理因素的影響。師生關(guān)系在社會體系中有各自的角色分配，但他們的期望應(yīng)是一致的。同時，良好的師生關(guān)系是維持這個社會體系合理的重要因素。然而，由于師生間存在人格和需求的差異，使得班級社會體系中的師生關(guān)系需要經(jīng)過不斷的調(diào)試才能達到一個合理的范疇。
二、對教學(xué)社會學(xué)的研究。
隨著社會的發(fā)展進步，社會科學(xué)已逐步發(fā)展成熟。從社會學(xué)的觀點出發(fā)對教學(xué)的理論方式進行探討有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。而如何教學(xué)的研究模式成果作為一個重要課題推上日程。社會學(xué)理論和研究方法不斷向小領(lǐng)域發(fā)展，對日益成熟的發(fā)展內(nèi)容加以總結(jié)，以社會學(xué)為基礎(chǔ)教學(xué)理論，建立完整的理論體系，使“教學(xué)社會學(xué)”以一門獨立的學(xué)科為發(fā)展方向。在教學(xué)社會學(xué)的研究過程中，學(xué)校的社會功能，學(xué)校組織和學(xué)校文化;社會環(huán)境;教學(xué)關(guān)系;師生關(guān)系等都是重要的研究對象。在對教學(xué)社會學(xué)進行研究的過程中，社會學(xué)和社會心理學(xué)能起到一定的輔助作用。就教學(xué)社會學(xué)的研究方法論來看，早期是運用團體動力學(xué)研究教師行為和班級氛圍。這種研究方法是以實證和量化的研究方式作為探討師生交互模式對教學(xué)質(zhì)量的影響。隨著社會科學(xué)的發(fā)展，社會理論不斷充實，社會學(xué)者開始將班級作為一種小型的社會，采用社會學(xué)的理論進行分析研究，從而探討班級的內(nèi)部結(jié)構(gòu)與功能。而定量分析法與定性分析法在教學(xué)社會學(xué)的研究過程中起到了重要的影響作用。以宏觀和微觀的角度對師生關(guān)系在教育工程中的影響進行分析，觸動了新教育社會學(xué)的發(fā)展。
三、結(jié)束語。
綜合幾十年來的社會學(xué)的發(fā)展，定量研究和定性研究一直是主要的爭執(zhí)問題。定量研究認為，社會關(guān)系中處在普遍的法則，可對社會行為產(chǎn)生決定性的影響，且這些法則是可觀察可測量的。但定性研究認為，定量研究的結(jié)果必須透過充足的證據(jù)支持，合理地進行“解釋”來了解社會，教學(xué)的“量化”研究只能用于描述現(xiàn)象，無法深入本質(zhì)?？茖W(xué)的社會學(xué)態(tài)度應(yīng)是:定量研究和定性研究相輔相成，并不存在彼此取代的關(guān)系，它們都是建立教學(xué)社會學(xué)的理論體制研究方法。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇十七
[1]杜培楓.基于現(xiàn)代物流競爭戰(zhàn)略的3pl[j].山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報,2003,(02).
[2]何楨,車建國.精益六西格瑪:新競爭優(yōu)勢的來源[j].天津大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2005,(05).
[3]劉海霞.基于戰(zhàn)略目標驅(qū)動下的企業(yè)并購戰(zhàn)略選擇[j].商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2007,(06).
[4]劉建香.超循環(huán)理論在供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的應(yīng)用[j].商訊商業(yè)經(jīng)濟文薈,2006,(03).
[5]閻海燕,2徐波.供應(yīng)鏈管理環(huán)境中的制造柔性[j].特區(qū)經(jīng)濟,2006,(06).
[6]邊利,李自如,鄧建.基于信息熵和密切值法的供應(yīng)商選擇與實證研究[j].情報雜志,2005,(11).
[7]王慧.戰(zhàn)略采購[j].山東紡織經(jīng)濟,2006,(04).
[8]何楨,岳剛,王麗林.六西格瑪管理及其實施[j].數(shù)理統(tǒng)計與管理,2007,(06).
[9]公斌.酒店采購管理漏洞及解決方法的探討[j].中國市場,,(41).
[10]張群,來守林.cpfr技術(shù)在連鎖超市的應(yīng)用[j].商場現(xiàn)代化,2006,(28).
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇十八
目前，高職院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在不少問題，主要表現(xiàn)在：
1.1學(xué)生寫作能力較差，抄襲嚴重。
高職教育強調(diào)以就業(yè)為導(dǎo)向，注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，許多院校在教學(xué)大綱和課程設(shè)置中不安排應(yīng)用文寫作課程，即使安排，課時也比較少，教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的專業(yè)聯(lián)系也不夠緊密，再加上高職院校的許多學(xué)生原來進校時的文化基礎(chǔ)就比較差，寫作能力也比較弱，書面表達邏輯混亂，中心思想不明確，語句不通順，錯別字連篇，口語化等情況較多見。
同時，社會對學(xué)生的英語、計算機能力比較看重，學(xué)生在校期間將大量時間與精力花在考證上，平時對寫作重視不夠，在完成畢業(yè)設(shè)計時，往往感到比較吃力，寫作質(zhì)量較差。
從過去幾年市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文看，許多學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)論文的寫作手法與文字表達方式，在文章結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)頭重腳輕，不完整，層次不清晰，邏輯混亂等問題;寫作內(nèi)容空洞、缺乏專業(yè)性，觀點重復(fù)、觀點矛盾、觀點陳舊，文字表達口語化，缺字，斷句，前言不搭后語，句子過長或過短，用詞不當?shù)取?/p>
很多學(xué)生沒有閱讀專業(yè)文章的習(xí)慣，不理解摘要、關(guān)鍵詞的含義和作用，即使在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，仍然不能較好地進行表述。
在信息搜集、整理方面，學(xué)生大多不喜歡去學(xué)校圖書館，偏向于查找網(wǎng)絡(luò)資料和曾經(jīng)看過的專業(yè)書籍與教材。
由于目前很多網(wǎng)上資源雷同的較多，而且學(xué)生普遍缺乏收集資料的技巧，不會使用不同的關(guān)鍵詞進行查找，造成參考文獻中教材與參考書所占比例較大，與論文選題相關(guān)的學(xué)術(shù)論文所占比例較小，使得相似選題的同學(xué)所收集的資料也大同小異，甚至完全一樣，這顯然和安排畢業(yè)設(shè)計的出發(fā)點是相背離的。
1.2畢業(yè)設(shè)計選題不當，理論與實際結(jié)合不緊密。
高職市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的第一步是選題，選題的好壞直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。
目前，很多高職市場營銷專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計選題時比較盲目，他們要么選擇在教材中學(xué)過的專業(yè)知識點，要么選擇能夠找到參考文獻最多的論點作為選題，而對于選題是否為當下的熱點，是否有值得進一步探討的空間，能否提出自己的觀點，對現(xiàn)實工作有無指導(dǎo)意義等問題卻沒有更多的思考。
不少選題已經(jīng)過時，與專業(yè)理論的發(fā)展已經(jīng)脫節(jié);有些選題過大，立足于宏觀，根本不是高職院校的畢業(yè)生所能完成的;有些選題不能體現(xiàn)專業(yè)特點等。
這就使得學(xué)生寫出的論文比較平淡，沒有特色和亮點，論文的質(zhì)量也較差。
在寫作過程中，很少有學(xué)生會主動針對自己論文涉及的問題開展實際調(diào)研。
即使導(dǎo)師要求學(xué)生在寫作內(nèi)容上要理論聯(lián)系實際，要求學(xué)生開展調(diào)研活動，并與自己的就業(yè)有機結(jié)合，有的學(xué)生也會投機取巧，借助網(wǎng)絡(luò)收集一些案例和數(shù)據(jù)資料，或者對調(diào)查對象做簡單的了解，描述的事實都浮于表面，很少有學(xué)生會對某一行業(yè)、企業(yè)或某一營銷現(xiàn)象做更進深入的調(diào)查和思考。
這就使得畢業(yè)論文的內(nèi)容以理論為主，空洞、乏味，與實際工作聯(lián)系不緊密，論據(jù)不真實，說服力不強，論文對實際工作無法起到指導(dǎo)作用，學(xué)生的`調(diào)查、研究、思考能力也無法得到提高。
1.3畢業(yè)設(shè)計形式較為單一。
由于市場營銷專業(yè)是典型的文科專業(yè)，其畢業(yè)設(shè)計無法象工科專業(yè)一樣，讓學(xué)生設(shè)計一個產(chǎn)品或完成一個項目，并且以文字形式將設(shè)計思路、設(shè)計過程、設(shè)計結(jié)果記錄下來，所以，絕大部分的高職市場營銷專業(yè)是以撰寫畢業(yè)論文的形式來完成畢業(yè)設(shè)計。
這樣一種操作方式，對高職學(xué)生的理論與學(xué)術(shù)水平提出了較高的要求，而高職的人才培養(yǎng)目標又是培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)型人才，較深的理論水平又恰恰是高職學(xué)生所缺乏的，所以，學(xué)生在完成畢業(yè)論文時，往往缺少對理論的獨特見解，畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量也就無法得到保證。
2基于校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革。
隨著市場對高技能人才需求的加大，也隨著市場營銷學(xué)科的不斷發(fā)展，高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計原有的方式方法已不能適應(yīng)新形勢的需要，更不能滿足學(xué)生未來就業(yè)的需求，改革勢在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我們提出了基于校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的畢業(yè)設(shè)計改革模式。
2.1改革目標。
以提升學(xué)生職業(yè)能力為主要目標，根據(jù)既傳授專業(yè)知識又培養(yǎng)職業(yè)能力的需要，對高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生開展市場營銷校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計一體化改革。
結(jié)合營銷專業(yè)學(xué)生未來職業(yè)崗位要求，以職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為抓手，打破傳統(tǒng)的文科畢業(yè)設(shè)計所寫論文無實質(zhì)內(nèi)容、無真實感受的格局，將畢業(yè)設(shè)計與校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)緊密結(jié)合起來，通過分項目分階段的實訓(xùn)活動，使學(xué)生能真正從實訓(xùn)中獲得感悟，提升專業(yè)能力，從而將畢業(yè)設(shè)計與專業(yè)學(xué)習(xí)及實踐真正融合到一起。
2.2改革思路。
通過將高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)與畢業(yè)設(shè)計進行一體化改革探索，將學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計、實訓(xùn)與技能提升結(jié)合起來，必將有助于學(xué)生職業(yè)能力的提升。
因為通過校內(nèi)綜合技能的實訓(xùn)，可以極大地鍛煉學(xué)生的實踐能力，進一步增強了學(xué)生對專業(yè)技能的掌握。
而將畢業(yè)設(shè)計與綜合技能實訓(xùn)結(jié)合起來的一體化改革，既可以提升學(xué)生對每一個實訓(xùn)項目活動的總結(jié)匯報能力，又可以改變學(xué)生原來撰寫論文空洞無內(nèi)涵的問題。
從整體上看，可以鍛煉和增強學(xué)生的調(diào)研能力、資料收集整理能力、語言表達能力、思維能力、歸納總結(jié)能力、文字表達能力、營銷活動能力、策劃能力、與人際交往能力、社會適應(yīng)能力等諸多方面。
3具體措施。
3.1全面實行導(dǎo)師制。
從六月份開始，我們首先在級學(xué)生中開始改革試點。
我院市場營銷專業(yè)共有6名教師參與市場營銷綜合技能實訓(xùn)和畢業(yè)論文指導(dǎo)工作，占本專業(yè)教師總數(shù)的86%，平均每名教師負責(zé)指導(dǎo)12～16名學(xué)生。
導(dǎo)師以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力為目標，以市場營銷綜合技能實訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計為工作中心，指導(dǎo)學(xué)生第四、第五學(xué)期的各項專業(yè)學(xué)習(xí)活動。
同時建立《導(dǎo)師指導(dǎo)記錄》，要求指導(dǎo)教師隨時抽查、詢問、關(guān)注所帶學(xué)生市場營銷綜合技能實訓(xùn)和畢業(yè)設(shè)計的進展情況。
3.2學(xué)生以團隊形式進行組織。
以往的畢業(yè)設(shè)計，每位同學(xué)都是一個單獨的個體，個人完成個人的論文，同學(xué)之間沒有多大的交集。
改革后，從第四學(xué)期開始，每4人自由組合成一個學(xué)習(xí)小組，通過抽簽方式確定導(dǎo)師，統(tǒng)一接受一位導(dǎo)師的指導(dǎo)。
從第四學(xué)期的市場營銷綜合技能實訓(xùn)到第五學(xué)期的畢業(yè)設(shè)計，全組同學(xué)一起參與實訓(xùn)的各項工作，在完成畢業(yè)設(shè)計時，互相幫助，共同提高，這一做法，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的團隊意識和合作精神。
3.3畢業(yè)設(shè)計形式多樣化，內(nèi)容與學(xué)生實踐成果相結(jié)合。
為改變以畢業(yè)論文為主的單一的畢業(yè)設(shè)計模式，我們以第四學(xué)期市場營銷校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)的各項工作成果為基礎(chǔ)，要求學(xué)生結(jié)合已經(jīng)完成的調(diào)查報告、廣告策劃方案、促銷方案、產(chǎn)品推介計劃等，總結(jié)已取得的成績，分析存在的問題，提出今后從事相關(guān)工作的思路。
這一做法，打破了單一的論文結(jié)構(gòu)形式，并將理論與學(xué)生的實踐成果緊密地結(jié)合在一起。
4改革成效。
4.1畢業(yè)論文取得了良好成績。
參加改革試點的2009、、級市場營銷專業(yè)227名學(xué)生，順利完成了畢業(yè)設(shè)計工作，并取得了良好的綜合成績。
2009級畢業(yè)論文優(yōu)良率40.5%，2010級畢業(yè)論文優(yōu)良率58.8%，2011級畢業(yè)論文優(yōu)良率41.5%，累計有四篇論文獲院級以上優(yōu)秀。
4.2畢業(yè)設(shè)計和校內(nèi)綜合技能實訓(xùn)有效結(jié)合。
市場營銷專業(yè)論文參考文獻篇十九
[6]張沈生.汽車維修技術(shù)的發(fā)展[j].汽車維修,2002,(6):6-7.
[8]崔吉男.入世與中國轎車業(yè)新一輪規(guī)模擴張[j].汽車維修,,(1):6-8.
[10]邵松明.汽車維修企業(yè)職工培訓(xùn)及改革探索[j].汽車維護與修理,2003,(1):1-2.
[11]陳清泉，詹宜君.21世紀的綠色交通工具-電動汽車.北京：清華大學(xué)出版社，
[13]張媛媛.采用電動輪驅(qū)動的電動汽車轉(zhuǎn)矩協(xié)調(diào)控制研究.吉林大學(xué)博士學(xué)位論文，
[14]喻凡，林逸.汽車系統(tǒng)動力學(xué).北京：機械工業(yè)出版社，
[15]李白娜.汽車操縱穩(wěn)定性的仿真分析研究.華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文，
[16]韓力群.人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)理論/設(shè)計及應(yīng)用.北京：化學(xué)工業(yè)出版社，
[17]郭孔輝.汽車操縱動力學(xué)原理.南京：江蘇科學(xué)技術(shù)出版社，
[19]余志生.汽車理論.北京：機械工業(yè)出版社，2011。
[20]房陽.汽車操縱穩(wěn)定性的仿真研究.遼寧工程技術(shù)大學(xué)碩士學(xué)位論文，2011。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19614008.html】
