通過計劃，我們可以合理安排生活，平衡工作與娛樂。在制定計劃時，我們需要考慮到可能的風險和不確定性因素。在制定計劃時，大家可以參考以下的一些建議和技巧。
it每周工作計劃與總結(jié)篇一
1.綠色高質(zhì)量發(fā)展“大討論”主題校會和相關(guān)工作準備。
2.期中質(zhì)量監(jiān)測。
3.關(guān)注樓內(nèi)秩序，靠右側(cè)單排行走。
4.教學五認真工作檢查打分。
5.黨組織發(fā)展準備工作。
時間。
內(nèi)容。
負責處室。
備注。
周一。
1.上午9：40。
2.中午。
3.下午2：10。
4.下午3：00。
1.“我為綠色顏值代言”主題升旗儀式。
2.進行教室衛(wèi)生大掃除。
3.區(qū)級以上課題負責人會議。
4.檢查班級衛(wèi)生及學生價值觀背誦情況。
1.2.4.德育處。
3.教務(wù)處。
1.操場。
3.三樓會議室。
周二。
期中質(zhì)量監(jiān)測。
教務(wù)處。
周三。
期中質(zhì)量監(jiān)測。
教務(wù)處。
周四。
下午1：20。
期中閱卷。
教務(wù)處。
各年級辦公室。
周五。
下午3：00。
期中試卷分析。
教務(wù)處。
各年級辦公室。
備注。
1.升旗儀式時間，德育處將對學生領(lǐng)巾佩戴情況進行檢查。
2.周五的社團活動和課后托管課暫停，連上兩節(jié)課后放學。
3.周六王穎老師帶領(lǐng)學生參加咸水沽鎮(zhèn)傳統(tǒng)文化展演彩排。
4.周日王穎老師帶領(lǐng)學生參加咸水沽鎮(zhèn)傳統(tǒng)文化展演匯報。
5.德育處籌備“我為綠色顏值代言”主題少先隊活動。
it每周工作計劃與總結(jié)篇二
班主任是學校領(lǐng)導實施教學、教育工作計劃的得力助手和骨干力量，隨著社會的不斷進步及新課程改革的不斷深入，人們對新形勢下的課堂教學要求將進一步提高，班主任工作也將進入全新的格局。你是否在找正準備撰寫“班主任每周工作計劃和總結(jié)”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
工作目標：
高三是整個高中階段最為關(guān)鍵的一年，本班的工作根據(jù)學校和年級的部署和要求，結(jié)合學校發(fā)展規(guī)劃，本著“服務(wù)于每位學生發(fā)展”的工作原則，以提高學生學科成績?yōu)樽谥迹龠M每一位學生身心健康發(fā)展。
班級情況分析：
本班有學生41人，其中17男，24女。從高二第二學期期末的成績來分析，發(fā)現(xiàn)班級中同學的成績普遍發(fā)展不均衡，英語這門學科尤為薄弱，其中男生表現(xiàn)的又尤為明顯。
(一)德育方面。
1.繼續(xù)展開愛國主義教育和行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
2.加強誠信教育。
4.培養(yǎng)強有力的班干部隊伍。
5.積極開展家訪，保持家校聯(lián)系。
保持和家長的溝通和交流，將學校教育與家庭教育有機的聯(lián)系在一起，促進學生全面發(fā)展。
6.全面支持各項活動。
鼓勵學生積極參與運動會，歌詠比賽等多項活動。
(二)學習方面。
1.協(xié)調(diào)與任課教師的關(guān)系。
經(jīng)常與各課教師聯(lián)系，進一步了解學生在課堂上的情況，教育學生學好各門功課。
2.做好考前心理疏導和考后分析工作。
培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)及考后及時總結(jié)分析的習慣。
3.開展“培優(yōu)補缺”工作，特別要重視做好“托底”工作。要對班級的4、5位臨界學生進行個別有計劃的輔導。
4.要組織好學生問卷調(diào)查和座談會，聽取學生對教學意見的反饋，提出改進教學的建設(shè)性建議。
(三)日常工作方面。
1.關(guān)注學生情緒變化，及學習狀況，通過促膝談心，加強溝通。
2.對寄宿生和家庭情況比較特殊的學生給予更多的關(guān)心。
由于本學期時間緊、任務(wù)重，特別是面臨著高考的壓力，所以本學期主要是在保證高三教學任務(wù)的前提下，還要針對高三證書班學生臨近高考出現(xiàn)思想、生活、學習上的各種壓力，盡最大努力做好思想教育方面的工作，細致、耐心的幫助他們解決實際的困難和問題，爭取在高考中取得理想的成績。
為了認真抓好各階段的教育教學工作，現(xiàn)將本學期的工作計劃安排如下：
九月份：認真對待抓好高三考試，督促學生全面復習迎考;通過測試，做好查缺補漏工作，制定下一步的改進措施。
十、十一月份：抓好高考復習召開部分學生座談會。
十二月份：大力做模擬試卷，以練提高;做好高三學生的思想、生活等工作。根據(jù)不同層次學生的需要，有目的、有條理的做好最后復習階段的工作。
一月份：調(diào)整狀態(tài)，平衡心理，使他們在考試中沉著冷靜地正常發(fā)揮，考出水平，達到自己理想的目標。
當然班級其它各方面也要做好相關(guān)的準備工作，配合高考復習。班級常規(guī)、班級建設(shè)、學生品德教育等，做好各方面的保證措施，確保學習的良好氛圍。
1、選好班委，維持好課間、自習紀律。
2、勤抓常管多督促嚴要求及時進行班風校紀的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、指導每位學生制訂好學習計劃，明確努力的目標和方向，通過經(jīng)常檢查學生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況，并通過班會課、個別教育和榜樣引導相結(jié)合的方法，繼續(xù)培養(yǎng)學生良好學習習慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
5、開展心理健康教育，增強學生的心理品質(zhì)，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
6、采取有效的措施，杜絕學生進網(wǎng)吧。
7、經(jīng)常進行班級工作的總結(jié)和各項計劃的調(diào)整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好地開展。
最后，不忘抓好學生的身體鍛煉工作。
沖刺高考，一切為了高考，加油!
素質(zhì)教育的提高，重點體現(xiàn)在教學質(zhì)量的提高，要提高教學質(zhì)量，必須重視在教育教學的各個環(huán)節(jié)上抓先導型的工作，高三尤為重要，為實施素質(zhì)教育，落實學校布置的各項任務(wù)，有計劃，有步驟地作好本年度班級的工作，特制定高三畢業(yè)班班主任工作計劃范文。
1、繼續(xù)抓好班風建設(shè)，突出一個“實”字，高三這一年更要講究實效性，不來空洞的，對學生要作細致的思想政治工作計劃，盡量對學生的錯誤苗頭處理在萌芽之中，對學生要動之以情，曉之以理，經(jīng)常與學生交談，使之在高三這一年讓所有學生即成才又成人。
2、抓班風建設(shè)，突出一個“穩(wěn)”字，因為高三容易出現(xiàn)思想上的波動，學習上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩(wěn)定學生的思想情緒，及時發(fā)現(xiàn)問題，如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時抓好穩(wěn)定工作，否則的話會影響到大部分學生的學習情緒，嚴重會影響到整個班集體，造成班級混亂，將會出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生，所以班主任要多查堂，下班檢查，目的要讓學生隨時見得到班主任，隨時讓學生感覺到老師在關(guān)心他。
3、抓好學風建設(shè)，突出一個“濃”字，在進入高三的起始階段一定要讓每位學生端正學習態(tài)度，形成良好的學習氛圍，對成績稍微突出的學生多來一點鼓勵，，對成績稍差一點的學生不憐惜你的表揚，確實基礎(chǔ)差的學生鼓勵他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書。必須給每位學生制定一個目標，并隨時根據(jù)學生的學習狀況進行修正，在訂學習計劃時一定要貼近高考，是那一類學校一定要具體，這樣班級才穩(wěn)定，學習空氣才濃，這樣可能會看到大部分學生在學習，在努力學習，甚至還會看到加班加點的在學習，將會看到09級希望，才會體現(xiàn)一個班級的學習風氣是否濃厚。
4、密切關(guān)注學生思想動向。人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動現(xiàn)象，要及時講教心理咨詢室老師，做好心理調(diào)節(jié)器整工作。
5、引進競爭機制。針對每一次月考成績，總分名次都通過列大榜了解學生的階段學習情況，同時讓學生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實現(xiàn)突破。
6、做好協(xié)調(diào)工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，必須將不層次的學生同科任教師進行溝通，優(yōu)秀的學生那科強那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達成一個共識“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進，才可能達到有效的有效。
一年的時間說短也長，說長也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們今天付出的汗水定能澆灌出明天成功的花朵。
一、班級概況。
班級簡介：高三(2)現(xiàn)有生數(shù)41人，原來44人，3人未報到，2個考美術(shù)，一個考體育。班級以“天道酬勤有恒乃成”為學習指導宗旨;以“臥薪嘗膽歷破繭之觸痛破釜沉舟圓六月之金夢”為班級奮斗格言;堅持引導高三學生的成人思維及養(yǎng)成習慣，貫徹高三的成人德育與智育教育方針。班級目標是在來年的高考上能有所突破，為--年校慶獻上一分賀禮。
班干部陣容：(見--市--中學高三(2)班班干部陣容安排公示表)。班干部要求做到如下：(1)以身作則，學習工作兩不誤;(2)切實完成本職工作，戒浮躁;(3)有高度集體榮譽感與責任心。
班級管理工作，堅持計劃性，規(guī)劃性，加強落實班級的日常德育教育工作，將主要工作放置于學習促進上。班級的工作及學生學習盡量做到：學期有目標、月月有主題、周周有計劃、天天有作為;在這些方面上，做到預測性遠點、落實性強點、時效性高點、促進性大點。以下從幾方面進行簡單計劃：
抓常規(guī)，促學習。
常規(guī)是學習的前提與基本保證，沒有常規(guī)，什么都無從談起。只有樹立從常規(guī)著手，樹立班級正氣，才能在學習上統(tǒng)一思想同意行動的促學習，這是一條普遍認為的規(guī)律。
學生做到遵守中學生的日常規(guī)范制度、--中學的相關(guān)德育制度及高三年段情條例，揚班級之正氣。
充分調(diào)動班干部及學習委員的模范作用，通過對他們的培訓引導他們?nèi)檎麄€班級的常規(guī)進行引導(附：高三(2)班干部培訓會議記錄)，加強對班干部的思想上的培訓提高，做到班級干部對班級事務(wù)，“統(tǒng)一思想齊抓共管”。
德育養(yǎng)成，學習為主。
成立學習養(yǎng)成指導中心，引導優(yōu)秀的學生，在學習方法上不斷的完善，促進中等學生的學法及成績的提高，組織分管學習副班長、學習委員、課代表、優(yōu)秀學生、學生干部組成了學習養(yǎng)成指導中心。
共同營造班級學習氛圍，讓他們?yōu)榘嗉壗鉀Q一些學習上的問題。計劃如下：
創(chuàng)設(shè)環(huán)境增強動力。
進入高三，班級的布置相當重要，一個環(huán)境的氛圍營造及布置都會潛移默化的去影響或者鼓勵學生不斷進步的，對學習的促進也是十分重要的。
在班級布置和要求上，除了要求學生做好常規(guī)衛(wèi)生工作外，加強環(huán)境對學生影響，注重班級布置的效果的提高和影響力的改變。對班級環(huán)境的布置，班主任做到為班級樹目標、樹宗旨、樹格言等在言語上的促進。
干部培養(yǎng)班級希望。
班干部是領(lǐng)導一個班級的主干力量。起著至關(guān)重要的作用。因此班干部的素質(zhì)要進行更多的培養(yǎng)。
1.一支精干的班干部隊伍，盡快地讓他們擔任起班級的工作，使班級的工作盡快走上正軌，保證教學的正常秩序。
2.班級干部例會時間及主持，適時開班干部召會議，討論一下這一階段工作的呈要心得。并做好記錄，計劃下一階段工作，針對班級中出現(xiàn)的某些情況有計劃的工作。
計劃前瞻落實第一。
制定班級的學期總目標，總主題，有計劃的開展班級一系列工作。為此，將在以后做每個月的工作計劃和每周的周計劃，乃至每天的計劃，計劃是相對穩(wěn)定的，隨著學校的活動及班級的班情進行調(diào)整。
計劃制定了，加強計劃的實施和落實成為班級的重要工作，做到不紙上談兵，而是有針對性，有規(guī)律的去完成相關(guān)的規(guī)劃，為班級的工作實效逐步發(fā)展起到推動作用。
以上是我在本學期中的工作計劃。我相信在老師和全體同學的共同努力下，班級工作一定會呈現(xiàn)出一種良好的風貌，班級也一定會更上一層樓。我也將用實際的行動、為高三(2)來年的高考而努力奮斗!
年級工作始終突出“抓班風，促學風，嚴教風”的工作思路，在高一和高二這兩年班主任工作中一至是貫穿“抓班風，促學風”的思想，注重過程管理，穩(wěn)定學生的思想工作，保證了絕大部分學生安心學習，形成了良好的學習氛圍，取得了較好的效果，為了進一步發(fā)揚04級這種精神，并將在高三這一年取得較好的效果，對高三這一年的班主任工作制定以下措施：
1、繼續(xù)抓好班風建設(shè)，突出一個“實”字，高三這一年更要講究實效性，不來空洞的，對學生要作細致的思想工作，盡量對學生的錯誤苗頭處理在萌芽之中，對學生要動之以情，曉之以理，經(jīng)常與學生交談，使之在高三這一年讓所有學生即成才又成人。
2、抓班風建設(shè)，突出一個“穩(wěn)”字，因為高三容易出現(xiàn)思想上的波動，學習上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩(wěn)定學生的思想情緒，及時發(fā)現(xiàn)問題，如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時抓好穩(wěn)定工作，否則的話會影響到大部分學生的學習情緒，嚴重會影響到整個班集體，造成班級混亂，將會出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生，所以要求班主任多查堂，下班檢查，對于學生曠課一節(jié)以上班主任不知道，甚至不問不聞，將在班主任工作中扣去0.2分/人次，要求班主任三次簽到制，不限時間，不能帶簽、提前或推遲簽，只要是在規(guī)定的時間范圍內(nèi)均可(上午、下午、晚自習各一次，每缺一次扣0.5分/次)。目的要讓學生隨時見得到班主任，隨時讓學生感覺到老師在關(guān)心他。
3、抓好學風建設(shè)，突出一個“濃”字，在進入高三的起始階段一定要讓每位學生端正學習態(tài)度，形成良好的學習氛圍，對成績稍微突出的學生多來一點鼓勵，，對成績稍差一點的學生不憐惜你的表揚，確實基礎(chǔ)差的學生鼓勵他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書。必須給每位學生制定一個目標，并隨時根據(jù)學生的學習狀況進行修正，在訂計劃時一定要貼近高考，是那一類學校一定要具體，這樣班級才穩(wěn)定，學習空氣才濃，這樣可能會看到大部分學生在學習，在努力學習，甚至還會看到加班加點的在學習，將會看到04級希望，才會體現(xiàn)一個班級的`學習風氣是否濃厚。
4、繼續(xù)抓好班主任值日工作，檢查要到位，讓真做好學生缺勤記載，當天值日的教師必須全天到位，巡堂要勤記載要準，掌握扣分的尺度，不走過場，不走形式，真正起到督促學生的作用，也可以達到督促教師的作用。
5、班主任一定要做好協(xié)調(diào)工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，無論是快班還是平作班都必須將不層次的學生同科任教師進行溝通，優(yōu)秀的學生那科強那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達成一個共識“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進，才可能達到有效的有效，如果班上有效的無效多，就證明班主任與科任教師的交流少，這只能說明你的班主任工作出現(xiàn)了漏洞，是不成功的。
6、堅持班主任教研會，隨時調(diào)整和探討班主任在各個階段的工作思路，有效地實施班主任工作計劃，遲到或早退一次扣0.2分.一次未參加的扣0.5分.班主任教研會一定要以高三的工作為重心，如何抓高考，完成好本班的任務(wù)為出發(fā)點，各班主任出謀獻策，使教研會開得更有實效.
7、年青班主任要虛心向老班主任學習,總結(jié)和吸收班主任經(jīng)驗，一定要帶好第一屆高三，對于班級不穩(wěn)定，甚至科任教師無法上課等現(xiàn)象，將要追究班主任的責任，年級組將進行囗頭教育，問題嚴重的盡管是高三也要替換。
8、高考獎金中班主任這塊主要包括四個方面：文明班級操行評分，班主任簽到制，高考成績，教研會以及學生的出勤率等方面的綜合評定。
it每周工作計劃與總結(jié)篇三
第六周，辦公室在團委副書記李洪照的領(lǐng)導下，第一，組織全體部委認真學習了法學院學生會各項管理條例;第二，收取其他部門的活動材料并修改存檔;第三，記錄了各部門例會會議記錄;第四，培養(yǎng)部委的文書寫作能力，第五，整理各部門的工作總結(jié)。
準備：
一、在召開本部門例會之前，邀請團委副書記李洪照參加會議。
二、按時通過短信通知各部門，提醒部門在開展活動過程中，需要準備相關(guān)的策劃、通知、總結(jié)、以及圖文材料。
三、根據(jù)各部委上交的策劃書，摸清了各部委的文書寫作能力，根據(jù)實際，合理分配總結(jié)本周工作的任務(wù)。
開展：
一、周二中午召開例會時，在李洪照的帶領(lǐng)下，組織全體部委認真學習了、。李洪照要求，全體部委應認真領(lǐng)會各項文件精神，做到對各項文件爛熟于心。
二、在例會上，主任趙艷楠向各部委安排書寫本周工作總結(jié)的任務(wù)，要求認真按照格式要求，內(nèi)容應該詳實。
三、安排部委上交兩份運動會值班表，其中男女生各負責一份。收取各部門的工作總結(jié)，并整理歸納。
創(chuàng)新：
在安排部委書寫本部門的工作總結(jié)時，參考了上次部委上交的策劃書中所體現(xiàn)的文書能力，并合理的提出了各項要求，通過各項文書工作，逐步提高部委的文件書寫能力。
亮點：
本部門部委的文書寫作能力普遍較強，并且對各項文書寫作工作保質(zhì)保量的完成。特別是對各部門例會的記錄，基本上做到了完整、詳實。
經(jīng)驗：
一、安排寫作工作總結(jié)時，認真對照了各部委當前的實際能力，科學地安排了具體任務(wù)。
二、記錄部門例會記錄時，堅持了認真聽并注重細節(jié)問題的要求，這對完整地記錄會議內(nèi)容有著極大的積極作用，下一步應繼續(xù)堅持。
不足：
一：在例會上，有部委存在不認真對待的情況，需要對部委強調(diào)學生會的紀律要求。
二：各部門開臨時例會的時間安排不合理，導致會議記錄不能正常開展，下面應該與各個部商量如何合理安排臨時會議，同時也應該制定相關(guān)的規(guī)章制度，規(guī)范各部門召開的臨時會議。
三：對于會議記錄本的管理沒有具體要求，導致了開例會時找不到記錄本的情況，下步應該制定關(guān)于管理會議記錄本的規(guī)章。
四：關(guān)于各部門會議記錄。
(一)有些內(nèi)容重復嗦，語言不夠精煉、簡潔。
(二)形式上不夠統(tǒng)一，條理性不強。
it每周工作計劃與總結(jié)篇四
一、培訓對象：
全體倉庫人員。
使員工盡快適應倉儲管理各項規(guī)定，熟練掌握作為一名倉庫作業(yè)人員應掌握的各項技能。正確認識倉儲的各項關(guān)鍵環(huán)節(jié)，促使員工在知識、技能、能力和態(tài)度四個方面到得到提高，以保證員工能照預期的標準或水平完成所承擔或?qū)⒁袚墓ぷ骱腿蝿?wù)。
介紹公司文化、管理規(guī)定、行為規(guī)范、安全消防。
理論培訓、現(xiàn)場學習、理論考試。
1、理論培訓——對人員介紹公司文化及規(guī)章制度、崗位職責、安全消防。
2、現(xiàn)場學習以“老帶新”一對一學習上崗，熟悉作業(yè)環(huán)境和工作流程，把理論和實踐結(jié)合起來，熟練運用到工作中。
3、理論考試——了解員工對理論培訓和現(xiàn)場學習的過程對崗位作業(yè)的熟練程度。
1、新入職安排進行理論培訓;。
2、第一個月現(xiàn)場學習;。
3、第二個月理論考試;。
4、跟蹤學習程度和工作狀態(tài)。
it每周工作計劃與總結(jié)篇五
以20---2012學年第二學期學校工作計劃為指導，結(jié)合學校20---2012年發(fā)展規(guī)劃，本著一切為師生服務(wù)的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)、創(chuàng)新、協(xié)作、奉獻、善問、篤行”精神，規(guī)范機房管理、完善校園網(wǎng)站、加強業(yè)務(wù)學習、增強責任意識和安全意識，認真做好學校信息化的各項工作，努力提高學校信息化的管理水平，使我校的信息化工作邁上一個新臺階。
二、本學期主要工作。
(一)加強常規(guī)管理，做細做好電教設(shè)備的管理工作。
1.加強對機房尤其是新建機房的日常管理工作，并按規(guī)范要求，做好各項記載。
2.做好校內(nèi)各種信息設(shè)備的管理工作。規(guī)范計算機的維護和管理，出現(xiàn)故障及時維修，并作好記載，保證各設(shè)備能正常運行，為廣大教師提供強有力的技術(shù)支撐。
3.加強多媒體教室設(shè)備的維護、保養(yǎng)，強化設(shè)備的利用率，為全校教學提供良好的需求環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.繼續(xù)做好學校網(wǎng)站的內(nèi)容更新工作，進一步完善網(wǎng)站的建設(shè)。做好日常的校園網(wǎng)維護、更新、備份工作，做好服務(wù)器的維護工作。
5.管理使用好學校網(wǎng)絡(luò)中心、監(jiān)控室、廣播室設(shè)備系統(tǒng)，加強各室的規(guī)范管理。
(二)加強學習，進一步提高教師應用信息技術(shù)的能力。
1.堅持學習，苦練教學基本功，積極參加市區(qū)教研室、電教館組織的各類培訓班學習，提高全組人員的業(yè)務(wù)水平和理論水平。
2.針對本學期學校新投入的教室多媒體設(shè)備的使用，及時開展好規(guī)范使用的操作培訓，加大對教師、學生使用操作的指導力度，制定、健全、落實好各項相關(guān)制度，并要求每位教師掌握裝備管理軟件的使用。
3.繼續(xù)做好教師信息技術(shù)培訓工作,提高師生使用計算機和利用網(wǎng)絡(luò)進行教與學的能力,提升學校教育技術(shù)應用總體水平。
4.積極主動參與到學校開展的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的技術(shù)研究工作，全方位做好軟、
硬件操作培訓和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支撐，做到“有求必應”。
5.全力為各學科教學應用多媒體做好服務(wù)工作。配合各學科的日常教學以及公開課、比賽課和評優(yōu)課活動，為教師制作多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)課件提供幫助和指導，為各學科教學普及多媒體技術(shù)做好服務(wù)工作。
(三)深化校園網(wǎng)建設(shè)工作機制，突出及時性和有效性。
利用建成的網(wǎng)站不斷豐富和完善網(wǎng)站內(nèi)容，使校園網(wǎng)站成為宣傳學校的前沿窗口。加強網(wǎng)站管理的責任意識、創(chuàng)新意識、協(xié)作意識和服務(wù)意識，做到準確更新信息、實時監(jiān)控網(wǎng)站內(nèi)容，要主動學習、借鑒先進經(jīng)驗，創(chuàng)學校特色網(wǎng)站。
1.進一步強化宣傳意識，緊緊圍繞學校的中心工作，積極主動、及時高效地宣傳學校的工作動態(tài)，加大對外宣傳力度，進一步樹立學校良好的社會形象，擴大學校的影響，形成學校的品牌效應，為學校改革發(fā)展提供良好的社會環(huán)境和輿論支持。
2.我校引進校園辦公平臺已經(jīng)兩年多了，實現(xiàn)了無紙化辦公。這學期要繼續(xù)發(fā)揮該平臺作用，規(guī)范發(fā)文，使它能更好的滿足學校辦公的需要，為學校常規(guī)管理提供技術(shù)支撐。
3.加強校園網(wǎng)絡(luò)安全管理工作。尤其要加大網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控力度，密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)輿情。還要重點做好三防，即防攻擊、防病毒以及防有害信息，確保學校校園網(wǎng)絡(luò)的健康、高效地運行。
4.加強學校校園網(wǎng)站建設(shè)。使網(wǎng)站的版面更加合理，內(nèi)容更加充實，更新更為及時。我們要在原有的網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)上繼續(xù)利用校園網(wǎng)，實現(xiàn)學校、家庭、社會的聯(lián)動，加強信息交流，搭建互動平臺。構(gòu)筑起學校的管理平臺、資源平臺、備授課平臺以及師生互動的交互平臺，真正把學校網(wǎng)站建設(shè)成對外宣傳的窗口、學校管理的平臺、教師教科研的陣地、學生自主學習的課堂、與社會家長聯(lián)系的紐帶，力爭辦出特色，擴大影響。
三、具體工作安排：
1.開學準備，計算機維護。
2.制訂工作計劃，布置新學期工作。
3.檢查網(wǎng)絡(luò)中通訊設(shè)備。
4.檢查學校各部門、班級電教設(shè)備。
5.檢查廣播設(shè)備，調(diào)試好校園鈴聲。
6.培訓多媒體的使用。
7.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
1.網(wǎng)站版面美化，充實內(nèi)容。
2.班級設(shè)備檢查統(tǒng)計。
3.網(wǎng)站更新情況檢查統(tǒng)計。
4.檢查教師博客帳號登錄狀態(tài)，日志發(fā)布狀態(tài)是否正常。
5.網(wǎng)管工作小結(jié)。
6.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
3.各教研組充實網(wǎng)站內(nèi)容。
4.校園博客充實內(nèi)容。
5.班級多媒體使用登記情況檢查。
6.網(wǎng)管工作小結(jié)。
7.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
1.機房使用記錄整理(包括52kousuan網(wǎng)登錄情況)。
2.整合教師個人博客。
3.網(wǎng)管工作小結(jié)。
4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
1.電教資料整理存檔。
2.網(wǎng)站備份，數(shù)據(jù)刻光盤存檔。
3.電教設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施安全檢查。
4.做好網(wǎng)絡(luò)中心巡查情況記錄。
5.學期工作總結(jié)。
6.做好學期結(jié)束相關(guān)工作。
it每周工作計劃與總結(jié)篇六
上周工作重點：
周一。
1、陪同張總、馬海濤到市政府人事局，交流山大招聘八個事業(yè)編名額事宜。
2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發(fā)街購買電源線。
周二。
4、早上開工作例會，討論并制定下周的體工作計劃安排。
5、設(shè)計公司商標及ppt公司內(nèi)?
咳嗽迸嘌悼渭。
6、劉主任在三樓會議室進行半個小時的首次培訓，總結(jié)及學習各項工作內(nèi)容。
7、下午協(xié)助劉主任、馬海濤、鄭濤打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。
周三。
8、上午開工作例會張總、劉主任、馬海濤、馬學文參加，討論關(guān)于下一步的工作進程。
9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機共享。
10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
周四。
11、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙(開發(fā)區(qū)領(lǐng)導來人)，商討關(guān)于明天山大來訪事宜。
12、下午陪同張總、劉主任、馬海濤到市委市政府，到貝隆大酒店訂房間，到辦事中心拿建設(shè)施工許可證，到典石廣告設(shè)計公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。
周五。
13、早上接張總、劉主任、馬海濤一早到公司安排來訪會議室。
14、陪同張總、劉主任到青州高速路西口接待山大張教授一行。
15、上午11:30分左右到貝隆大酒店安排食宿及組織迎接。
16、下午2:30分從貝隆大酒店接張教授到公司參加會議。
17、下午5:30分左右到青州人家就餐。
18、晚上8:30分左右送張教授一行到酒店休息，送張總、劉主任、馬海濤回家。
周六。
19、早上6:30分接上張總、劉主任、馬海濤到酒店陪同張教授一行吃早餐。
20、上午8:15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會議。
21、上午10:10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
22、上午11：00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細節(jié)，把工作做到實處。
23、下午1:30分左右到貝隆大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動硬盤、交換機等。
1、配合領(lǐng)導及其他人員交付的各項工作。
2、完成部分項目手續(xù)的`前置條件。
3、完成可研報告的草案。
4、制定ppt培訓課件。
5、落實公司人員的勞動保險如何繳納。
6、制定外出到連云港考察項目的詳細路線。
7、總結(jié)到外考察及來人接待的細節(jié)問題。
8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。
9、例行到工地現(xiàn)場查看情況等工作。
it每周工作計劃與總結(jié)篇七
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們某某專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們某某某專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們某某專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們某某專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們某某的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
it每周工作計劃與總結(jié)篇八
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額--萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負責人及時跟進。
3、注重個人的績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與客戶及時的做好項目配合，并可以適當與同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天打10—15個電話，每周拜訪5—10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]寧波市某些時間交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
三、銷售與生活兼顧，認真而快樂地工作。
1、定期參加一些同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
it每周工作計劃與總結(jié)篇九
??目前，銷售部員工共xx人，其中銷售人員xx人，治理人員x人，后勤人員xx人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運作的相關(guān)流程。
??對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。
??這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強的資本。
??1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。
??2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。
??3、由于家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來!
??1、家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。
??2、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加。
??3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模擬，讓我們在市場上所向披靡!
??隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的治理辦法，各項辦法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。
??首先，銷售部將出臺《xx人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
??其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)治理(范文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！?/p>
??第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地提高了工作效率。
it每周工作計劃與總結(jié)篇十
20xx年，是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年。財務(wù)部的工作緊緊圍繞著公司領(lǐng)導年初提出的__年財務(wù)部工作重點與工作計劃展開的，在公司管理中心的正確領(lǐng)導和各部門的通力配合下，以成本管理和資金管理為重點，以務(wù)實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務(wù)工作，有力地推動了財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用。為使財務(wù)工作進一步得到提高，現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
1、成功實施會計電算化，使財務(wù)工作上一個新的臺階。按照年初計劃，財務(wù)部于上半年度完成了財務(wù)軟件的實施工作。在實施中與軟件銷售方的技術(shù)人員多次溝通，在數(shù)據(jù)初始化時建立了規(guī)范的工業(yè)企業(yè)賬套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設(shè)置均按照工業(yè)企業(yè)會計制度的規(guī)定進行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門進行賬務(wù)檢查做好前期工作。
2、為了更好地加強內(nèi)部管理，本部門的每位員工都能明確職責范圍，密切協(xié)作，各司其職，能有效地防止和制止財務(wù)弊病的發(fā)生，確保財務(wù)工作規(guī)范化，并能積極配合有關(guān)部門做好各項工作。
3、在日常費用報銷、各項貨款結(jié)算以及送貨審核工作中，熱情周到，準確無誤。在這最平常最繁瑣的工作中，財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時做好各供應商、客戶的臺帳，定期與供應商、客戶詢證對賬，完善整理相關(guān)的資料，積極配合銷售部門做好催繳工作。
4、每月的工資認真核算，及時出具工資表。辦理新進員工的銀行卡登記，并能準確發(fā)放到每名員工的賬戶中。
5、對于每月應上報稅務(wù)的各種會計報表、稅務(wù)報表，都能做到內(nèi)容完整，數(shù)據(jù)準確，報送及時，做好每年一次的所得稅匯算清繳工作。
去年的財務(wù)工作中還存在許多不足之處，為更好地完善工作，提高工作效率，擬定20xx年工作計劃：
1、以培訓為動力，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)水平。隨著公司不斷發(fā)展，財務(wù)會計的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算，應不斷更新財務(wù)知識，不斷提高理論水平。
2、結(jié)合本行業(yè)財務(wù)的特點，認真進行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗、查處不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作準確、及時、完整，為領(lǐng)導及時提供準確有效完整的信息。將每項工作落到“嚴、深、細、實”加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的建設(shè)。從開具票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月都進行自查、自檢工作。
3、對公司的應收款要及時細化管理、有效監(jiān)督。做好應收款的各項臺賬，數(shù)據(jù)準確及時，給領(lǐng)導及有關(guān)部門提供及時有效的數(shù)據(jù)，定時對物料的抽查，起到監(jiān)督職能。
it每周工作計劃與總結(jié)篇十一
通過一周的實習，感覺自己成長了很多，主要在以下四個方面有不少的進步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度，以下做詳細總結(jié)：
一、職業(yè)素養(yǎng)。
1、衣著言行每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理，形成一種心理暗示。
2、服務(wù)的心態(tài)每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時拖地，既能不斷在我心里強化服務(wù)的概念，又讓我不斷的將自己歸零，從細處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。
3、學習的能力這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應注意的問題，都讓我受益匪淺。
二、電話銷售。
1、電話銷售的最終目的是約見。
2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。
3、話術(shù)，也是我要解決的一個問題。
4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。
總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：
1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個人，結(jié)果屢遭拒絕。
2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識，結(jié)果在中途導致別人不愿意繼續(xù)聽下去。
3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。
三、陌生拜訪周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次最大的問題就是：前期準備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。
1、準備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點自身的認識上沒有到達一個高度，導致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準確作答，同時，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預計。還有，就是對路線的考慮不周，導致中間出現(xiàn)了很多的差錯，結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。
2、經(jīng)驗的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。四、時間的調(diào)度主要是對我在工作與生活以及學習上的一種時間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時達到一種最佳狀態(tài)，同時又能保持生活的愉快以及學習的動力。這個目前還在不斷的學習與思考中。今日事，今日畢，是我這一周工作在時間方面最大的體會。
總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零，調(diào)整心態(tài)，愿意從細微之事不斷成長，以及保持一種學習的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長！最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快！時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了?？傮w來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：
1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。
2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等，與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上，這些記錄表有它的目的與價值。從今天起，你必須牢記：各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。譬如，打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施有效的實驗。又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當，以及有沒有對某些準顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。
it每周工作計劃與總結(jié)篇十二
1、便橋樁基工程3號孔混凝土澆筑完成，北面橋墩基礎(chǔ)開始施工。
2、處理修建臨時道路的農(nóng)民工人阻工的問題。
3、便橋工程聯(lián)系監(jiān)理單位進行投標。
4、地勘工程完成15%，協(xié)調(diào)處理農(nóng)民阻礙鉆勘的問題。
5、廠區(qū)宣傳牌腳手架搭設(shè)工程完工。
6、與天原設(shè)計院聯(lián)系許家院跨塌橋墩設(shè)計事宜。
7、督促許家院煤礦零星工程的實施。
存
在
問
題
及
建
議
1、需協(xié)調(diào)解決便橋河對面施工橋墩的堆場的土地征用問題，該堆場也是便橋到廠區(qū)道路需征用的土地。
2、一期電石項目房屋未開始拆遷，還有大部分土地未賠款，導致在該片區(qū)土地的鉆勘工作無法進行，需政府盡快協(xié)調(diào)解決。
3、前施工單位李某上報的便橋臨時道路工程機械費用與公司調(diào)查取得的費用總額嚴重不符，李某拒領(lǐng)工程款，需協(xié)調(diào)解決。
4、許家院煤礦橋墩設(shè)計需盡快落實設(shè)計單位。
下周。
主要。
工作。
計劃。
安排。
1、便橋樁基工程全部完成，北面橋墩基礎(chǔ)混凝土澆筑完成。
2、地質(zhì)勘探工作完成30%。
3、進一步推進便橋工程監(jiān)理單位的招標工作。
4、解決修建臨時道路的農(nóng)民阻工的問題。
5、聯(lián)系設(shè)計院對許家院跨塌橋墩進行設(shè)計。
6、督促許家院煤礦零星工程的實施。
1、便橋主體工程全面開始施工，1號孔樁混凝土澆筑完成。
2、審核地勘單位對場地鉆勘點的布置，要求做好開工的準備工作。
3、便橋工程聯(lián)系監(jiān)理單位進行投標。
4、協(xié)調(diào)解決農(nóng)民移開便橋修建處河灘上堆放的'河沙。
5、處理修建臨時道路的農(nóng)民工人阻工的問題。
6、處理西南交通大學建筑勘察設(shè)計研究院未嚴格履行合同事宜。
7、與天原設(shè)計院聯(lián)系許家院跨塌橋墩設(shè)計事宜。
8、催促天原設(shè)計院對許家院跨塌擋墻盡快出具施工圖。
9、完成協(xié)調(diào)解決承建許家院零星工程的施工單位恢復施工工作。
10、督促許家院其他零星工程的實施。
11、積極協(xié)助大關(guān)電石項目前期土地規(guī)劃。
存
在
問
題
及
建
議
1、需協(xié)調(diào)解決便橋河對面施工橋墩的堆場的土地征用問題，該堆場也是便橋到廠區(qū)道路需征用的土地。
2、一期電石項目政府土地征用賠償工作完成，但農(nóng)民反應麥苗未賠償，并且腳手架應由當?shù)剞r(nóng)民搭設(shè)，需協(xié)調(diào)解決農(nóng)民阻工問題。
3、許家院煤礦橋墩設(shè)計需盡快落實設(shè)計單位。
下作。
主劃。
要安。
工排。
1、便橋工程樁基礎(chǔ)混凝土澆筑完成，橋墩開始施工。
2、地勘單位進場施工。
3、協(xié)調(diào)解決一期電石項目場地農(nóng)民阻工的問題，宣傳牌腳手架搭設(shè)完成。
4、完成便橋工程的監(jiān)理單位的招標工作。
5、督促四川蜀橋公路勘察設(shè)計有限公司盡快完成便橋到廠區(qū)公路設(shè)計。
6、解決修建臨時道路的農(nóng)民阻工的問題。
7、解決處理西南交通大學建筑勘察設(shè)計研究院未嚴格履行合同事宜。
8、聯(lián)系設(shè)計院對許家院跨塌橋墩進行設(shè)計。
9、催促天原設(shè)計院對許家院跨塌擋墻盡快出具施工圖。
10、督促許家院煤礦零星工程的實施。
11、協(xié)助大關(guān)項目前期土地征用工作。
審核：制表：何強。
it每周工作計劃與總結(jié)篇十三
時間一晃而過，彈指之間，202年已接近尾聲。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我一定努力打開一個工作新局面。在2022年，為更好地完成工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、微信。
2、微博。
3、博客。
新浪博客開通，裝修完善。
3、百度。
百度帳號注冊，百度貼吧開通發(fā)貼。
百度的空間申請，發(fā)布文章，上傳產(chǎn)品圖片。
百度直達號申請。
阿里巴巴平臺入住，實名認證，店鋪簡單裝修。
德雨企業(yè)支付寶賬戶申請。
拍拍微店賬戶申請。
小結(jié)：電商推進第一階段基本建設(shè)已完成（免費推廣）。
年后計劃（1季度）。
年后進入電商第二階段（付費運營）。
it每周工作計劃與總結(jié)篇十四
??今年x至x月，全市投入財政專項扶貧資金xx億元，實施財政扶貧項目544個，預計減少農(nóng)村貧困人口xx萬人(x至x月完成減貧xx萬人)，占年度目標任務(wù)的51%。在20xx年全省第一季度經(jīng)濟形勢分析暨第一次項目建設(shè)現(xiàn)場觀摩總結(jié)會上，我市榮獲全省20xx年度扶貧開發(fā)工作綜合考核特等獎(第一名)。今年成功召開省、市20xx年第一次(扶貧)項目觀摩會，成功召開上海對口幫扶xx第四次聯(lián)誼會，成功舉辦全國第一書記培訓班，成功舉辦世界銀行專家考察外資扶貧項目活動，集中展示了xx脫貧攻堅的成效和亮點。
??(一)精準謀劃攻堅。
??我市建立完善“雙組長制”扶貧開發(fā)領(lǐng)導小組和脫貧攻堅領(lǐng)導小組，共同統(tǒng)籌做好脫貧攻堅各項組織協(xié)調(diào)工作。
??一是強化執(zhí)行力建設(shè)。市四家班子分別掛幫包保4個脫貧攻堅任務(wù)重的縣，市領(lǐng)導重點掛幫包保39個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市縣兩級機關(guān)單位包干幫扶未出列645個貧困村(市級包保196個村、縣級包保449個)。統(tǒng)籌開展集團扶貧、定點扶貧、對口扶貧、遍訪扶貧、小康x村扶貧、園區(qū)扶貧、金融扶貧、非公企業(yè)組團扶貧等“八大扶貧”，積極構(gòu)建縱橫交錯、層層聯(lián)系、環(huán)環(huán)相扣的責任鏈、任務(wù)鏈，形成黨委領(lǐng)導、政府主導、人大政協(xié)支持監(jiān)督、部門參與齊抓共管的脫貧攻堅新格局。
??(二)精準對標扶貧。
??我市結(jié)合現(xiàn)有5個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、645個貧困村、萬貧困人口，把項目、資金、人才等資源精準配置到貧困戶身上。
??一是突出基礎(chǔ)設(shè)施。圍繞“堅持紅色傳承”新要求，重點關(guān)注紅軍長征經(jīng)過地區(qū)的水、電、路、訊、房、寨等項目建設(shè)，加快改善老區(qū)人民的生產(chǎn)生活條件，加速推進易地扶貧搬遷多搬快搬搬好，力爭用2年時間(到20xx年)全面完成xxx萬人搬遷任務(wù)。
??二是突出綠色發(fā)展。圍繞“推動綠色發(fā)展”新要求，堅持走好綠色發(fā)展路子，因地制打造特色產(chǎn)業(yè)帶，加快農(nóng)業(yè)“接二連三”步伐，鞏固提升中藥村、茶葉、草地畜牧業(yè)等優(yōu)勢扶貧產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展貧困村集體經(jīng)濟，支持發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，扶持貧困村走農(nóng)(林)旅一體化路子，集中打造100個類似xx縣花茂村、桐梓縣杉坪村的精準扶貧示范點。
??三是突出開放共建。圍繞“打造西部內(nèi)陸開放新高地”新要求，把加強滬遵對口幫扶合作交流作為打造西部內(nèi)陸開放新高地的重要載體，大力拓寬雙方在文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、園區(qū)建設(shè)、科技創(chuàng)新、智力幫扶等領(lǐng)域深度合作，推動產(chǎn)業(yè)共建和轉(zhuǎn)移升級，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移更加明顯，園區(qū)建設(shè)成效更加顯著。
??(三)精準創(chuàng)新改革。我市扎實推進專項扶貧資金管理改革，做到有的放矢、對癥下藥，使扶貧項目資金直接惠及建檔立卡扶貧對象。今年以來，全市脫貧攻堅制度機制建設(shè)和管理走在全省前列，扶貧改革制度制定、改革措施落實、財政扶貧項目備案率、資金報賬率、實施進度、“特惠貸”發(fā)放等工作均排在全省第一位。
??一是實行精細化管理。實行產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持到村到戶，生活條件改善到村到戶，致富能力提升到村到戶，確保財政專項扶貧資金按照“xx用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、合作社建設(shè)、扶貧貼息、扶貧培訓、公益設(shè)施建設(shè)。建立分片包保制度和200萬元以上扶貧項目重點檢查機制，扎實做好扶貧項目事前、事中和事后的全程監(jiān)管。
??二是創(chuàng)新聯(lián)審機制。建立國稅、地稅、工商等部門聯(lián)席會議制度，對扶貧龍頭企業(yè)(農(nóng)民專業(yè)合作社)進行聯(lián)審，定期發(fā)布失信黑名單企業(yè)，在扶貧龍頭企業(yè)認定、扶貧貸款貼息、扶持項目安排等方面不予支持，同時在預防犯罪等方面進行共建共享。
??三是引入第三方審計。加強扶貧資金審計監(jiān)管，實行多渠道、全方位的公示制度，引入第三方機構(gòu)加強監(jiān)督，增加動態(tài)審計和隨機審計，堅決杜絕扶貧資金跑冒滴漏現(xiàn)象，嚴肅查處違法違規(guī)行為，真正看好保民生的“錢袋子”。
??四是支持合作社發(fā)展。全面完成現(xiàn)有各類農(nóng)民專業(yè)合作社的調(diào)查摸底工作，全市擁有合作社4207個，覆蓋貧困村1730個，主要涉及中藥材、茶業(yè)、蔬菜、核桃、生態(tài)畜牧業(yè)等扶貧產(chǎn)業(yè)。加快專業(yè)合作社的審查評估，重點支持帶動貧困群眾增收的合作社壯大發(fā)展。
??五是建立利益聯(lián)結(jié)機制。鼓勵引導貧困戶使用扶貧資金和“特惠貸”資金入股農(nóng)民專業(yè)合作社、村級集體經(jīng)濟組織、扶貧龍頭企業(yè)，參與股份合作、保本分紅。積極推廣“扶貧園區(qū)+龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”等多種模式，不斷提高農(nóng)民組織化程度、扶貧項目實施效益和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
??(四)精準保障脫貧。我市加快推進大扶貧戰(zhàn)略行動，積極整合各級扶貧資源，推動形成脫貧攻堅合力，確保取得脫貧攻堅成效。
??一是強化協(xié)同推進。把精準扶貧“六個到村到戶”落實到千家萬戶，將基礎(chǔ)設(shè)施“六個小康建設(shè)”落實到鄉(xiāng)到村，實現(xiàn)精準扶貧與片區(qū)扶貧有機結(jié)合、融合發(fā)展。
??二是強化考核問責。建立最嚴格的“一把手”責任制、目標責任制、考核問責制“三個制度”。出臺《貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部經(jīng)濟社會發(fā)展實績考核辦法》，推進考核向基層延伸，實行市考核貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣考核貧困村的分級考核和排名制度。
??三是強化跟蹤調(diào)度。圍繞“五個一批”和“十項行動”推進落實情況，對脫貧攻堅工作實行項目化、目標化、數(shù)據(jù)化管理，通過跟蹤調(diào)度、督查督辦，聚焦扶貧對象準不準、脫貧需求清不清、幫扶機制實不實、資金使用準不準、指標數(shù)據(jù)全不全、脫貧成效真不真等問題，先后開展了11輪暗訪督查。四是強化構(gòu)建大扶貧格局。舉全市之力，集全市之智，聚全市之能，扎實推進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)就業(yè)扶貧、易地扶貧搬遷等脫貧攻堅“十項行動”，積極構(gòu)建專項扶貧、行業(yè)扶貧、社會扶貧“三位一體”大格局，著力解決區(qū)域性貧困問題。1至6月，全市實施重大事項建設(shè)項目2437個，完成各類投資xx億元。
??從總體來看，xx脫貧攻堅工作主要取得了五個方面的成效。
??一是脫貧攻堅加速全面小康進程。全市全面小康實現(xiàn)程度達87%，進一步增強了貧困地區(qū)發(fā)展的內(nèi)生動力，提升了貧困地區(qū)全面小康創(chuàng)建質(zhì)量。
??二是貧困地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模。全市培育發(fā)展市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)502家，扶貧龍頭企業(yè)325家，在貧困縣打造形成了一批特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，培育了一批特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
??三是貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善。統(tǒng)籌推進“四在農(nóng)家美麗鄉(xiāng)村”六項行動計劃，進一步破除貧困地區(qū)發(fā)展瓶頸，增強了貧困地區(qū)發(fā)展后勁，群眾出行難、吃水難、用電難等問題得到明顯改善。
??四是貧困群眾收入快速增長。全市農(nóng)村居民人均可支配收入從20xx年xxx元提高到20xx年xxx元，扶貧開發(fā)重點縣和貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均可支配收入提高到xxx元，少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)民人均可支配收入提高到xxx元。
??五是脫貧攻堅體制機制更加完善。制定出臺了《關(guān)于堅決打好脫貧攻堅的實施意見》等綜合配套文件，深入實施脫貧攻堅“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略和“xxx”行動計劃，扎實推進“五個一批”和“十項行動”，探索完善了一整套脫貧攻堅體制機制和規(guī)章制度。
??從總體看，雖然xx脫貧攻堅工作取得顯著成效，但貧困面廣、貧困人口多、貧困程度深的問題仍然非常突出，全市還有5個貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)未摘帽，645個貧困村未出列，xxx萬貧困人口未脫貧。市委、市政府提出到20xx年消除絕對貧困，實現(xiàn)貧困村和貧困人口全部脫貧退出。我市將堅定不移實施大扶貧戰(zhàn)略行動，堅定不移推進脫貧攻堅“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略和“xxxx”行動計劃，以脫貧攻堅引領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局,以集中連片特困地區(qū)為主戰(zhàn)場，通過以點帶面、示范帶動，有效推進脫貧攻堅工作邁上新臺階、實現(xiàn)新突破。
??一是切實抓好扶貧信息更新。緊盯扶持對象精準，著力在精準上下功夫，逐村逐戶理清發(fā)展思路，分類制定精準幫扶措施，實行差別化扶持、精準化幫扶。以抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)就業(yè)扶持、教育醫(yī)療扶貧、社會保障兜底為突破口，明確“五個一批”和“十項行動”的時間表、路線圖。針對不同原因、不同類型的貧困戶，采取不同的脫貧措施，對癥下藥、精準滴灌。
??二是全力破解發(fā)展制約瓶頸。加快推進以路、水、電、訊、房、寨等為重點的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目覆蓋所有貧困地區(qū)。進一步強化牽頭部門職責，盯緊年度建設(shè)目標任務(wù)，協(xié)調(diào)項目建設(shè)相關(guān)單位，督促各項目業(yè)主和施工企業(yè)，逐級分解細化在建項目工期和目標，堅決打好全市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶貧攻堅戰(zhàn)。
??三是加快推進產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展。產(chǎn)業(yè)脫貧項目安排重點向貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、貧困村、貧困人口傾斜，每縣發(fā)展23個產(chǎn)業(yè)，項目覆蓋50%的貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、70%的貧困村、80%的貧困人口。結(jié)合各地區(qū)域優(yōu)勢特點，充分用好613萬畝退耕還林還草工程指標，下大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展一批特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。同時實施一批“短、平、快”和“以短養(yǎng)長”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目，如面向重慶發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)等項目。
??四是全面創(chuàng)建脫貧攻堅示范點。在市委、市政府領(lǐng)導和市人大、市政協(xié)班子及市法院、市檢察院掛幫的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，集中創(chuàng)建48個脫貧攻堅示范點，其中示范村24個、示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)24個，實現(xiàn)縣縣全覆蓋。統(tǒng)籌推進基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和村級集體經(jīng)濟建設(shè)，集中力量創(chuàng)造典型、樹立樣板，形成學習樣板、借鑒樣板、趕超樣板的良好氛圍。
??五是健全完善貧困退出機制。圍繞“六個精準”工作要求，緊盯脫貧成效精準，實行“摘帽不摘政策”的獎勵措施，設(shè)定脫貧退出時間表，建立完善貧困縣、貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)、貧困村、貧困戶退出機制。對扶貧對象進行動態(tài)管理，做到貧困戶有進有出，實現(xiàn)有序退出，防止“被脫貧”和“數(shù)字脫貧”，防止“平均數(shù)掩蓋大多數(shù)”。
??六是強化脫貧成效考評問責。堅持把年終考核與平時考核、日常督查結(jié)合起來，對照脫貧摘帽標準，健全完善考核體系，細化實化考核辦法，建立完善精準扶貧工作通報和考評問責機制，切實發(fā)揮好考核指揮棒作用。對認識有偏差、行動不堅決、落實不得力、整改不及時的典型問題，及時約談相關(guān)責任人并啟動問責程序，做到一查到底、嚴肅追責。
it每周工作計劃與總結(jié)篇十五
在公司主要負責市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在xx里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來，我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
工作計劃：加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
客服部利潤主要來源：xx電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)xx打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
it每周工作計劃與總結(jié)篇十六
周一。
1、陪同張總、馬海濤到市政府人事局，交流山大招聘八個事業(yè)編名額事宜。
2、按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
3、到紅光路口拿名片及宣傳冊，到批發(fā)街購買電源線。
周二。
5、設(shè)計公司商標及ppt公司內(nèi)部人員培訓課件。
6、劉主任在三樓會議室進行半個小時的首次培訓，總結(jié)及學習各項工作內(nèi)容。
7、下午協(xié)助劉主任、馬海濤、鄭濤打掃三樓存放金針菇的房間及辦公室等衛(wèi)生。
周三。
8、上午開工作例會張總、劉主任、馬海濤、馬學文參加，討論關(guān)于下一步的工作進程。
9、安裝網(wǎng)線及設(shè)置打印機共享。
10、例行按照公司規(guī)定到工地現(xiàn)場勘查情況。
周四。
11、上午因有事請假，中午到餐廳幫忙(開發(fā)區(qū)領(lǐng)導來人)，商討關(guān)于明天山大來訪事宜。
12、下午陪同張總、劉主任、馬海濤到市委市政府，到貝隆大酒店訂房間，到辦事中心拿建設(shè)施工許可證，到典石廣告設(shè)計公司那平面圖及鳥瞰圖，到金天地超市購買招待用品。
周五。
13、早上接張總、劉主任、馬海濤一早到公司安排來訪會議室。
14、陪同張總、劉主任到青州高速路西口接待山大張教授一行。
15、上午11:30分左右到貝隆大酒店安排食宿及組織迎接。
16、下午2:30分從貝隆大酒店接張教授到公司參加會議。
17、下午5:30分左右到青州人家就餐。
18、晚上8:30分左右送張教授一行到酒店休息，送張總、劉主任、馬海濤回家。
周六。
19、早上6:30分接上張總、劉主任、馬海濤到酒店陪同張教授一行吃早餐。
20、上午8:15分到龍興寺、云門山腳下逗留30分鐘左右回公司參見會議。
21、上午10:10分左右陪同張總、劉主任到高速路口歡送張教授一行。
22、上午11：00分張總組織總結(jié)本次來訪的有關(guān)注意細節(jié)，把工作做到實處。
23、下午1:30分左右到貝隆大酒店結(jié)賬及到電腦城購買移動硬盤、交換機等。
1、配合領(lǐng)導及其他人員交付的各項工作。
2、完成部分項目手續(xù)的`前置條件。
3、完成可研報告的草案。
4、制定ppt培訓課件。
5、落實公司人員的勞動保險如何繳納。
6、制定外出到連云港考察項目的詳細路線。
7、總結(jié)到外考察及來人接待的細節(jié)問題。
8、配合劉主任完成并制定公司的安全制度。
9、例行到工地現(xiàn)場查看情況等工作。
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