計劃可以提前預(yù)判和解決問題，避免陷入被動和應(yīng)付現(xiàn)象。了解自己的優(yōu)勢和不足，有針對性地提出行動方案。下面是一些成功人士的計劃分享，希望對大家有所啟發(fā)和借鑒。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇一
財管中心緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，以服務(wù)全集團(tuán)為宗旨，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作。從財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務(wù)管理水平和服務(wù)質(zhì)量。為了更好的開展財務(wù)管理工作，科學(xué)、高效服務(wù)于企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理，下面對20xx年財務(wù)工作計劃作如下安排：
（一）制定財務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
1、從公司實際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》制定公司財務(wù)制度。
2、制定各項財務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報總裁并對應(yīng)完善相關(guān)制度。
（二）擬定財務(wù)人員配置及崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財管中心崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)提升會計人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動性，以提升財務(wù)部整體工作水平。
（三）會計核算管理
1、進(jìn)一步規(guī)范會計科目運(yùn)用，按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對會計科目進(jìn)行歸類，規(guī)范會計科目的設(shè)置、使用，從而使會計科目更具有科學(xué)性、一致性。
2、理順資金收支、貨款結(jié)算流程，為保證資金收支的安全性、合理性，避免在支付資金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫資金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫明支付原由，并按程序履行完相關(guān)理簽字手續(xù)，財管中心方可支付。對資金應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險。貨款結(jié)算方面，對商品結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核。
3、加強(qiáng)財務(wù)指標(biāo)分析力度
（1）按時完成月度、季度、年度的財務(wù)分析報表，上報數(shù)字做到零差錯。
（2）20xx年重點針對銷售額、費(fèi)用額、利潤額三項指標(biāo)著重進(jìn)行分析，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)，為公司的戰(zhàn)略調(diào)整提供參考。
（3）加強(qiáng)客戶信息管理，對客戶信用、區(qū)域等進(jìn)行分析管理，為下一步產(chǎn)品銷售提供決策依據(jù)。
（4）通過高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。
4、落實會計檔案管理制度，制定執(zhí)行會計檔案管理制度，將會計檔案分別歸類、按序存放，嚴(yán)格履行會計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等。
（一）強(qiáng)化財務(wù)監(jiān)管職能
1、加強(qiáng)對存貨的監(jiān)管，存貨是企業(yè)正常經(jīng)營的基本保證，尤其是對于我公司來說庫存占有較大的份額，存在品種繁多、銷售狀況參差不齊的狀況，為保證存貨信息的準(zhǔn)確性，財管中心每月對各類別的庫存盤點結(jié)果進(jìn)行抽查，對有問題商品及時發(fā)現(xiàn)、及時督促相關(guān)部門予以整改，并對產(chǎn)生問題的部門進(jìn)行考核，通過考核與監(jiān)督降低問題商品的數(shù)量，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少存貨風(fēng)險。
2、挖潛創(chuàng)新、開源節(jié)流。加強(qiáng)對市場銷售、成本費(fèi)用的監(jiān)管
（1）在挖潛增效方面積極將好的建議、意見上報總裁。
（2）對經(jīng)營中存在的不合理費(fèi)用支出及時做出統(tǒng)計并上報總裁，力爭費(fèi)用支出的合理性。
（3）加強(qiáng)債權(quán)債務(wù)管理工作，積極配合清欠部門對債權(quán)的清理工作，加速資金回攏，緩解資金壓力；科學(xué)合理運(yùn)用負(fù)債經(jīng)營理念，維護(hù)公司形象適時進(jìn)行債務(wù)清理。
3、加強(qiáng)對人員調(diào)動和工作交接的監(jiān)督，針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項，交清錢、物、資料，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免錢、物、資料損失及責(zé)任不清風(fēng)險。
（二）加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患。
安全是企業(yè)正常經(jīng)營的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈作為資金的管理部門，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中。
1、增強(qiáng)全員的安全防范意識，宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類安全知識講座熟練掌握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇二
根據(jù)《*人民銀行辦公廳關(guān)于開展銀行卡領(lǐng)域金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)專項檢查的通知》，我單位積極認(rèn)真的從內(nèi)控制度建設(shè)、發(fā)卡業(yè)務(wù)規(guī)范、使用和風(fēng)險管理、收單業(yè)務(wù)規(guī)范及救濟(jì)保護(hù)等方面開展了自查?，F(xiàn)將自查情況匯報如下：
一、內(nèi)控制度建設(shè)方面。
我單位建立了專項負(fù)責(zé)金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)的部門，對銀行卡領(lǐng)域的各個方面進(jìn)行管理和監(jiān)督。在銀行卡業(yè)務(wù)操作的過程中，嚴(yán)格遵循各項法律法規(guī)，做到責(zé)任到人，有錯必糾。同時，不定期由該部門組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，加強(qiáng)員工對銀行卡金融消費(fèi)權(quán)益的認(rèn)識。
二、發(fā)卡業(yè)務(wù)規(guī)范情況。
三、使用管理情況。
四、風(fēng)險管理請況。
在風(fēng)險管理這方面。我行同時具有一套完整成熟的綜合管理風(fēng)險體系，建立了卡號，賬號，持卡人等多維度的交易監(jiān)測體系。嚴(yán)格執(zhí)行了對大額可疑交易采取上報上級行及人民銀行的制度，同時對客戶單筆交易金額及日累計支付金額進(jìn)行合理的限制，確?？蛻舻睦娌皇軗p失。
五、收單業(yè)務(wù)規(guī)范情況。
收單業(yè)務(wù)方面，一方面我單位遵循了“了解你的客戶”原則，確保特約商戶時依法設(shè)立，從事合法經(jīng)營活動的商戶。對特約商戶實行實名制管理，嚴(yán)格審核特約商戶的證件，確保真實有效。另一方面，嚴(yán)格執(zhí)行實體特約商戶收單業(yè)務(wù)本地化管理制度，切實的承擔(dān)了本地商戶拓展與審核、日常管理、風(fēng)險核查、商戶巡檢、檔案管理、外包業(yè)務(wù)等管理責(zé)任。
六、救濟(jì)保護(hù)情況。
我行建立完善的救濟(jì)保護(hù)機(jī)制，能夠及時的對客戶投訴糾紛辦理回復(fù)，辦理期限內(nèi)不能辦理完畢的，主動向客戶解釋，明確告知處理期限和辦理情況。另一方面積極地開展了金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)教育宣傳活動，普及銀行卡基本常識和安全用卡知識，有效的減少偽卡欺詐及盜刷等案件的發(fā)生。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇三
成為銀行柜員我一直都牢記這身為銀行一員不能為銀行添亂，對于自己的.工作放長遠(yuǎn)目標(biāo)做好自己分類的工作，現(xiàn)在簡單說一說自己四月工作計劃。
很多老人由于眼花耳聾等原因，在辦理業(yè)務(wù)的過程中會拖慢工作效率。我會摒棄自己毛躁的心緒，一定會耐心完成自己的工作，就算花費(fèi)半個小時也會認(rèn)真努力的做好自己的任務(wù)，或許自己在能力方面做得不夠，但是我還是清楚的明白一點，就是必須要保證服務(wù)沒有問題。對待客戶我一直心懷尊重，畢竟我覺得客戶來到銀行都是需要辦緊急事情的，不能夠耽擱，要好好的努力，及時幫助完成，就算遇到阻礙也該及時做好自己的事情。
服務(wù)方面我的基本要求會做到以下幾點，微笑待人，認(rèn)真做事，任何事情都不會欺瞞客戶，做到誠實懇切，用滿腔誠意去工作，用真誠態(tài)度來完成，這就是今后工作的方向，三月的工作已經(jīng)過去，在三月我做的不夠，到了四月份我一定會做到認(rèn)真努力。
每天提前半個小時來到崗位上邊，及時提高自己的工作效率，加強(qiáng)自己的工作任務(wù)，保證自己在工作的時候都在崗位上，少請假，多工作，認(rèn)真付出，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在崗位上不會做埋頭工作，只要我們每天及時完成任務(wù)。對于領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)積極分析和學(xué)習(xí)，不會忘記自己的基本任務(wù)，提高這身的學(xué)習(xí)能力，有些地方做的不夠，任何工作我都會用心去做，每天不遲到，不早退，及時完成自己的基本任務(wù)之際，做好自己的本責(zé)任。每天用自己的努力提高自己的工作。多付出一些努力在學(xué)習(xí)方面也多學(xué)一些，畢竟我進(jìn)入銀行的時間不長欠缺很多需要學(xué)習(xí)的地方，這就是要靠我積極向其他人學(xué)習(xí)。
調(diào)整自己以前的心態(tài)，過去心態(tài)不夠積極認(rèn)真，很多時候?qū)ψ约旱墓ぷ饔行┻t疑，畢竟走入銀行，每天工作也都有些擔(dān)心自己做錯，所以做事情很多都比較猶豫，工作的效率心態(tài)都不好，為了改變今后會把自己能夠解決的及時解決，不能夠獨自解決的會向大堂經(jīng)理及時請教，按時完成，不會私自做主，也不用擔(dān)心自己做的有問題。用最認(rèn)真的心態(tài)去做好每天的工作。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇四
20xx年學(xué)校法傳教育工作的指導(dǎo)思想是：以_理論、_三個代表_重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大和xx屆四中全會精神，按照教育系統(tǒng)法制宣傳教育的總體要求，圍繞學(xué)法、知法、懂法、守法開展活動，創(chuàng)建_平安校園最安全學(xué)校_，不斷創(chuàng)新思路，務(wù)求工作實效，努力營造良好的法制環(huán)境，為爭創(chuàng)人民滿意學(xué)校作出新的貢獻(xiàn)。
一、與時俱進(jìn)，不斷提高做好法制宣傳教育工作的認(rèn)識。
要充分認(rèn)識到，做好學(xué)校法制宣傳教育工作是推進(jìn)素質(zhì)教育，搞好學(xué)校教育工作的一部分，在新的發(fā)展形勢下，做好法制宣傳教育工作具有非常意義。做好學(xué)校法制宣傳教育工作是踐行_三個代表_重要思想，落實科學(xué)發(fā)展觀的必然要求；是建設(shè)和諧社會，創(chuàng)建平安校園為重要目標(biāo)；是加強(qiáng)政治文明建設(shè)，促進(jìn)_三個文明_協(xié)調(diào)發(fā)展的客觀需要，是維護(hù)社會穩(wěn)定，確保長治久安的重要保證；是發(fā)展教育民主，推進(jìn)依法治教和教育法制建設(shè)的重要內(nèi)容和舉措，我們要站在法制和發(fā)展的高度，順應(yīng)時代要求，不斷提高認(rèn)識，進(jìn)一步提高做好法制宣傳教育工作的自覺性和主動性，把各項要求落到實處。
二、結(jié)合實際，切實開展好學(xué)校法制宣傳教育工作。
1、不斷推進(jìn)校務(wù)公開，進(jìn)一步提高教育執(zhí)法水平。
隨著教育民主化、法制化的發(fā)展，必須加強(qiáng)校務(wù)公開制度的建設(shè)，推行校務(wù)公開，不斷增強(qiáng)教育行政和學(xué)校管理、重大事項的透明度，實施教育陽光行政?！缎姓S可法》頒布實施后，如何處理與社會、與教師、與學(xué)生的關(guān)系，如何應(yīng)對教育管理中的事件，需要有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)，需要不斷提高教育執(zhí)法水平。
2、不斷提高法制教育活動效果，切實加強(qiáng)和改進(jìn)青少年法制教育。
青少年是教育法制宣傳教育的重點對象，我們要把法制教育放到重要的工作位置，全面開展警校共建活動、創(chuàng)建_安全文明校園_活動，保證學(xué)校法制教育的時空和效果。不斷提高法制教育課的教育效果，發(fā)揮主渠道作用，充分利用黑板報、廣播等，大力宣傳有關(guān)法律知識，增強(qiáng)法制意識，規(guī)范日常行為。進(jìn)一步發(fā)揮法制副校長、輔導(dǎo)員的作用，每學(xué)期安排一到二次法制講座，切實提高師生的法律素質(zhì)，確保無在校生違法犯罪事件。要加強(qiáng)法制課的教育研究和指導(dǎo)，定期組織研討交流。
3、加強(qiáng)培訓(xùn)和管理，不斷提*部教師依法施教水平。
教師是依法施教的主體，必須不斷提高法制教育水平，要通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、參觀、交流、考核、檢查等多種形式，促使不斷提高認(rèn)識，增強(qiáng)能力。主要學(xué)習(xí)《普法讀本》，重點宣傳《民法》、《刑法》、《環(huán)境保*》、《未成年人保*》、《預(yù)防未成年人犯罪》以及預(yù)防職務(wù)犯罪條例等法律法規(guī)。深入開展以憲法為核心的法制宣傳教育，突出宣傳民主憲政理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大關(guān)于民主法律建設(shè)理論和新頒布法律、法規(guī)，要組織師生學(xué)習(xí)全國十屆人大三次會議通過的《反*國家法》。要切實采取有效措施，抓好領(lǐng)導(dǎo)干部、教師的學(xué)法，建立和完善學(xué)法制度，努力形成領(lǐng)導(dǎo)干部個人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)與專題法制講座相結(jié)合的學(xué)法機(jī)制。
4、抓好有利時機(jī)，組織好法制宣傳月和各種法制宣傳日活動。
要不斷鞏固現(xiàn)有法制宣傳陣地，努力開辟新的法制宣傳項目。建立專門的宣傳陣地，定期開展有針對性的法制宣傳活動，進(jìn)一步擴(kuò)*制宣傳的社會影響力。要利用法制宣傳月、法制宣傳日和農(nóng)村傳統(tǒng)節(jié)日，組織教育宣傳下社區(qū)、下鄉(xiāng)村活動，讓更多的人民群眾了解教育的有關(guān)法律法規(guī)和要求。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，為法制宣傳教育提供有力保障。
要不斷加強(qiáng)對法制宣傳教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到校級領(lǐng)導(dǎo)分管，分管德育工作的校長直接抓，黨支部宣傳委員、教導(dǎo)處等具體抓，確保法制宣傳教育工作制度化、經(jīng)?；W(xué)校努力為法制教育開展提高條件，不斷提高廣*制宣傳教育教師工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性，同時加強(qiáng)指導(dǎo)和督促考核，確保我校法制宣傳教育工作在新的一年取得新的成效。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇五
為更好地做好服務(wù)育人、管理育人，創(chuàng)設(shè)育人氛圍，優(yōu)化育人環(huán)境，為秦橋鄉(xiāng)素質(zhì)教育有一個跨越式的發(fā)展，為師生拓展良好的機(jī)遇和空間提供優(yōu)質(zhì)的后勤保障，現(xiàn)結(jié)合我鄉(xiāng)實際，特訂如下工作計劃。
1.真正做好后勤的各項管理工作，如數(shù)如質(zhì)完成上級交給的各項工作任務(wù)。
2.各校建立完善各項總務(wù)后勤管理檔案，帳目要清楚、透明，做到民主理財。
3.全面實施改革保障系統(tǒng)，為素質(zhì)教育提供物資資金、后勤優(yōu)質(zhì)保障。
4.進(jìn)一步搞好校園的維修工作，各學(xué)校要對瓦面和門窗進(jìn)行一次全面的修繕，確保師生有一個安全、舒適的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
5.對學(xué)校已有的設(shè)備與辦公設(shè)施設(shè)備要進(jìn)行全面清理，根據(jù)自己的財力要進(jìn)行逐步更新?lián)Q代，達(dá)到與現(xiàn)代化教學(xué)要求相匹配。
6.改善學(xué)校辦公條件。中心小學(xué)學(xué)生宿舍要全部啟用，中學(xué)宿舍樓的建設(shè)要加強(qiáng)聯(lián)系力度，爭取在秋季破土動工。
7.各校要加強(qiáng)財產(chǎn)的管理，做到帳物相符，管好用好學(xué)校各類設(shè)備，杜絕流失的現(xiàn)象發(fā)生。尤其是電化教學(xué)一類的貴重儀器，學(xué)校要有專室專柜管理，學(xué)校在開學(xué)之初必須與管理者簽訂好管理責(zé)任狀，如果遺失或人為損壞，必須按制度予以賠償。
8.加強(qiáng)學(xué)校經(jīng)費(fèi)的管理和使用。一是學(xué)校要按要求定期到報帳中心報好帳，二是經(jīng)費(fèi)的使用要服務(wù)于教學(xué)中心，嚴(yán)禁經(jīng)費(fèi)傾向于教師人頭使用，三是量入而出，嚴(yán)禁超支濫支，凡出現(xiàn)財務(wù)赤字由學(xué)校法人承擔(dān)一切責(zé)任。
9.嚴(yán)禁各校出現(xiàn)亂收費(fèi)現(xiàn)象，中心學(xué)校在學(xué)期初將與各校簽訂收費(fèi)責(zé)任狀，凡出現(xiàn)亂收費(fèi)行為，一是沒收非法所得，二是對校長及直接責(zé)任人將根據(jù)有關(guān)條例依法處理。
10.爭取上級領(lǐng)導(dǎo)的支持，徹底改變學(xué)校面貌。力爭在今年所要完成的項目或要立的項目：
1)今年暑假各校的屋面全面維修。
2)中學(xué)、立新、高原門前的道路建設(shè)。
3)中心小學(xué)的照明電路更新。
4)立新的雙人桌更換成單人桌。
5)高原片小和潮水片小廁所進(jìn)行徹底改造。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇六
2016年支行法制工作的總體要求是：以_理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀。全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，按照_《全面推進(jìn)依法行政實施綱要》、《關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的實施意見》等要求，積極推進(jìn)依法行政建設(shè)，在法制制度建設(shè)，提高依法行政能力，強(qiáng)化行政監(jiān)督和問責(zé)等方面取得新進(jìn)展，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
二、目標(biāo)任務(wù)。
（一）普法學(xué)習(xí)宣傳的目標(biāo)是：進(jìn)一步提高全體職工的社會主義法律意識，尤其是金融法制意識，牢固樹立社會主義法制理念，增強(qiáng)依法治理的自覺性，提高依法決策，依法管理和服務(wù)社會的水平。
（二）普法學(xué)習(xí)宣傳的主要任務(wù)是：
1、深入開展社會主義法治理念和黨的十八大關(guān)于法治建設(shè)精神的宣傳教育，促進(jìn)依法決策、依法行政、依法辦事，努力在全行營造學(xué)法、守法、用法的濃厚氛圍；大力宣傳維護(hù)社會和諧穩(wěn)定的法律法規(guī)，繼續(xù)加強(qiáng)宣傳憲法和有關(guān)經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展以及與改善民生密切相關(guān)的法律法規(guī)，樹立憲法意識，維護(hù)憲法和法律的權(quán)威，維護(hù)人民群眾的切身利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快地發(fā)展。
2、圍繞重點，深入學(xué)習(xí)宣傳以人民銀行法為主的一系列法律法規(guī)，持之以恒地學(xué)習(xí)宣傳和貫徹執(zhí)行《_中國人民銀行法》、《_商業(yè)銀行法》、等法律法規(guī)，嚴(yán)格以法治統(tǒng)。
三、工作措施。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。做好普法宣傳工作，領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，制度落實是保證。支行領(lǐng)導(dǎo)要充分重視普法學(xué)習(xí)宣傳工作，定期召開會議，經(jīng)常開展督查，確保普法學(xué)習(xí)各項任務(wù)得到落實。要建立領(lǐng)導(dǎo)和工作班子，辦公室為今年普法宣傳學(xué)習(xí)教育的領(lǐng)導(dǎo)和工作班子，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和組織落實普法學(xué)習(xí)宣傳的日常工作。自覺接受地方政府和上級行對法制宣傳教育工作的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，加強(qiáng)與縣委宣傳部門、普法行政部門的溝通和聯(lián)系，加強(qiáng)對支行普法宣傳的指導(dǎo)，及時完成縣普法辦、市行交辦的普法教育任務(wù)。
2、精心組織，周密安排。各部室要將今年普法學(xué)習(xí)宣傳工作列入本部門主要工作的重要議事日程，并做到有步驟地認(rèn)真組織實施。黨組中心組全年學(xué)法不少于4次，機(jī)關(guān)全體干部全年學(xué)法時間不少于40小時。
3、圍繞中心，突出重點。要緊緊圍繞縣委縣政府重點工作和縣普法宣傳工作規(guī)劃開展普法學(xué)習(xí)教育活動，突出與本職工作密切相關(guān)的《中國人民銀行法》這一重點，著力學(xué)習(xí)宣傳和貫徹執(zhí)行金融法律法規(guī)，提高職工的法制意識、服務(wù)水平，促進(jìn)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會穩(wěn)定健康發(fā)展。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇七
為了確保個人理財業(yè)務(wù)的合規(guī)銷售，支行配備了專職理財經(jīng)理一名，該人員已通過××銀行總行的理財經(jīng)理資格考試、并取得了保險代理從業(yè)人員資格證書。所有銀行理財產(chǎn)品、基金、保險、券商集合理財產(chǎn)品均由專職理財經(jīng)理銷售。
鮮有一般產(chǎn)品銷售人員向客戶介紹理財產(chǎn)品情況發(fā)生，現(xiàn)已全面杜絕。
二、銷售流程。
支行理財經(jīng)理均是在充分了解客戶的財務(wù)狀況、投資目的、投資經(jīng)驗、風(fēng)險偏好、投資預(yù)期等的前提下向客戶推薦理財產(chǎn)品，并為每一位購買產(chǎn)品的客戶填寫《個人客戶投資風(fēng)險評估報告》（以下簡稱《評估報告》），理財經(jīng)理根據(jù)其評估結(jié)果，向客戶推薦相應(yīng)得理財產(chǎn)品。《評估報告》經(jīng)理財經(jīng)理與客戶進(jìn)行簽后，交由支行理財主管審核并簽，單筆購買金額超過100萬的客戶，《評估報告》還經(jīng)由支行分管個人理財業(yè)務(wù)行長簽。自查中發(fā)現(xiàn)有少數(shù)客戶的《評估報告》未經(jīng)支行理財主管簽審核，已補(bǔ)交給支行主管審核。
在具體的理財產(chǎn)品銷售前，理財經(jīng)理均向客戶說明了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、風(fēng)險、收益等相關(guān)信息，讓客戶在充分了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作出選擇。理財產(chǎn)品的《合約》、《合同》、《風(fēng)險揭示書》中客戶資料均填寫完整。
三、資料檔案保存。
20xx年以來，所有理財產(chǎn)品的《風(fēng)險評估報告》、《合約》、《合同》、《風(fēng)險揭示書》等文件資料均保存完整，并按期裝訂成冊，入庫統(tǒng)一保管，其中，《客戶風(fēng)險評估報告》實行專夾保管、一年內(nèi)有效的保管機(jī)制。支行理財經(jīng)理為每期產(chǎn)品和《風(fēng)險評估報告》建立了詳盡的客戶電子檔案，方便及時了解客戶情況和日后與客戶溝通。本次自查中發(fā)現(xiàn)有些風(fēng)險評估報告未裝訂建表，擬定于今天下班前完成建表裝訂工作。
支行雖一直堅持專職理財人員介紹、合規(guī)銷售理財產(chǎn)品，但本次自查中仍然發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些問題我們將在近幾天集中整改。在今后的工作中，支行將繼續(xù)堅決貫徹執(zhí)行《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知》的精神，合規(guī)銷售、定期開展個人銀行理財業(yè)務(wù)自查工作，保證××銀行蕪湖××支行理財業(yè)務(wù)的健康、規(guī)范發(fā)展。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇八
工商銀行的辦公室后勤部門是一個綜合性職能部門，具體負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)管理和后勤服務(wù)保障工作，它所涉及管理的內(nèi)容較多，涉及服務(wù)的對象是領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)人員。辦公室后勤部門服務(wù)工作是機(jī)關(guān)工作中最繁雜最辛苦的一項工作，也是一項非常重要的工作。所以，必須堅持“三個規(guī)范”，做好服務(wù)保障工作，為行領(lǐng)導(dǎo)和員工服好務(wù)。
那么，如何使工商銀行后勤保障部門的工作適應(yīng)全局性工作要求，并且把工作做到點子上。我認(rèn)為做好后勤工作要把握好以下三個方面的工作。
工商銀行后勤服務(wù)部門的工作存在著“繁、高、多”等特點。所謂繁就是工作繁雜，除了業(yè)務(wù)、政務(wù)外的工作，幾乎所有管理上服務(wù)上的事都在后勤保障部門；所謂高就是工作質(zhì)量要求高，如后勤服務(wù)，既要吃苦耐勞，又要服務(wù)周到，如領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，既要領(lǐng)會意圖，又要雷厲風(fēng)行地完成任務(wù)，如接待工作，既要勤儉節(jié)約，又要熱情大方，職工就餐既不能超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，又必須讓職工吃好吃出營養(yǎng)等等，要求比較高；所謂多就是被動性多，主要是由于臨時性、突發(fā)性、應(yīng)急性的事情所造成的，特別是服務(wù)性工作很多是在領(lǐng)導(dǎo)授意下進(jìn)行的，往往就處在忙碌狀態(tài)。就于工商銀行后勤工作的諸多特點，應(yīng)處理好以下幾種關(guān)系。
1、處理好抓大事與小事的工作關(guān)系
工商銀行后勤服務(wù)工作大大小小事務(wù)繁多，但大體上可分為行政管理和后勤服務(wù)兩大類。這兩大類工作每類都有大有小，后勤保障部門只有堅持抓住每類中的大事，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，后勤工作才算抓住了主要矛盾。當(dāng)然每類中的小事也不能忽略，小事和大事是比較而言的，只抓小事而不抓大事，就會成為忙忙碌碌的事務(wù)主義者，但是小事是大事的基礎(chǔ)，小事一點不抓不辦也不行，而且在某種情況下小事就是大事，或者會變成大事。
因此，要正確處理抓好大事和小事的關(guān)系，兩者要點處理得當(dāng)，大小事務(wù)處理起來就不會亂，就會井然有序，就會促進(jìn)整個事務(wù)工作質(zhì)量的提高。同時，對于保障機(jī)關(guān)各項工作順利進(jìn)行，對于方便機(jī)關(guān)工作人員也有很大的作用。
2、正確處理銀行中心工作與后勤工作的關(guān)系
工商銀行后勤保障部門應(yīng)該服從和服務(wù)于黨委的中心工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好中心工作，但是作為后勤保障部門又有自己的工作，如日常行政管理、后勤服務(wù)保障等等，這些工作做好了，也有利于促進(jìn)銀行工作，正確處理好兩者的關(guān)系，要在工作安排和人員使用上把二者結(jié)合起來，既要集中力量抓好后勤工作，又要適當(dāng)分工，加強(qiáng)和促進(jìn)銀行工作的開展，做到銀行工作與后勤工作兩不誤。
3、理順管理與服務(wù)的關(guān)系
工商銀行后勤保障部門是銀行的.綜合性職能部門，擔(dān)負(fù)著一定的管理職能，比如行政管理、車輛管理、后勤管理等等，它關(guān)系到銀行日常工作的運(yùn)轉(zhuǎn)和相關(guān)決策的實施，決不能忽視。但是，它的內(nèi)涵決不是純粹的管理，這種管理寓于服務(wù)之中，是服務(wù)的手段和途徑，為領(lǐng)導(dǎo)、為機(jī)關(guān)、為基層、為業(yè)務(wù)服務(wù)才是后勤管理部門的根本出發(fā)點和落腳點。在實際工作中，要堅持優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)的原則，不斷改進(jìn)管理手段，促進(jìn)管理和服務(wù)的有序進(jìn)行。
4、正確把握好參謀與助手的關(guān)系
作為工商銀行后勤部門的干部職工，就自己的本職工作而言，是當(dāng)參謀的，作為參謀就必須盡力做好自己的本職工作。但從全局的整體工作看，又都是助手，充當(dāng)?shù)氖桥浣?，因而就不能喧賓奪主，必須對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，找準(zhǔn)自己的位置。在工作中要堅持向領(lǐng)導(dǎo)勤請示勤匯報工作，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意圖出主意想辦法，在執(zhí)行中，要努力體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事，規(guī)范化運(yùn)作，服務(wù)于工商銀行的大局。
工商銀行后勤部門作為銀行的一個綜合性職能部門，對單位及其領(lǐng)導(dǎo)至少應(yīng)當(dāng)有三個職能作
用，即一是管理作用，二是服務(wù)作用，三是協(xié)調(diào)作用。
1、協(xié)調(diào)作用
協(xié)調(diào)工作是工商銀行后勤管理、服務(wù)作用的直接體現(xiàn)，是受領(lǐng)導(dǎo)委托處理各種問題，解決大大小小矛盾的工作，但是協(xié)調(diào)工作不是孤立存在的，它范圍很廣，滲透到機(jī)關(guān)服務(wù)工作的方方面面，后勤部門在發(fā)揮每一種職能作用時，都兼有協(xié)調(diào)的職能。如車輛管理中，有兩個部門同時要求派車，又是同方向、同地點，而且是同一天，但不是同一時間，在兩個部門均無特殊的情況下，這就需要后勤部門與兩個部門之間協(xié)調(diào)，力爭一車前往；再如后勤服務(wù)中的來賓接待工作，當(dāng)接待一批客人時，協(xié)調(diào)問題就有很多，有對內(nèi)、對外的協(xié)調(diào)，有對上、對下的協(xié)調(diào)等。因此，搞好協(xié)調(diào)工作是做好黨委機(jī)關(guān)后勤服務(wù)工作的重中之重，可以給領(lǐng)導(dǎo)減輕許多事務(wù)性工作負(fù)擔(dān)。應(yīng)當(dāng)說，搞好協(xié)調(diào)工作不是一件容易的事，做好協(xié)調(diào)工作應(yīng)抓好“三講”。
（1）講效率，盡快解決問題，不拖不靠不扯皮。
（2）講原則，按規(guī)定辦事，實事求是解決問題，不搞簡單的“擺平”，不是“和稀泥”。
（3）講方法，在按政策辦事的前提下，盡力妥善地處理問題。
另外，做好協(xié)調(diào)工作，還必須具備一定的基本素質(zhì)，一是要有準(zhǔn)確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖的能力。按領(lǐng)導(dǎo)意圖辦事，是機(jī)關(guān)服務(wù)部門嚴(yán)肅性的一種表現(xiàn)，也是管理、服務(wù)作用的一種體現(xiàn)。只有準(zhǔn)確地領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，才能有針對性地發(fā)揮協(xié)調(diào)作用;二是要有全局觀念。協(xié)調(diào)本身是一項全局性很強(qiáng)的工作，這就要求后勤管理人員必須樹立全局觀念。如:某部或個人要求派車、物品領(lǐng)用等，往往是根據(jù)其本身工作需要提出來的，有的和全局利益一致，有的不完全一致，所以就要綜合平衡、相互協(xié)調(diào)，對一些不符合全局利益的應(yīng)提出否定意見，并做好解釋工作，使得對方放棄局部利益服從整體利益。樹立全局觀念。要克服部門的局限性，因為后勤保障部門也是一個獨立部門，也有自身利益和自身建設(shè)的需要，切不可近水樓臺先得月，只有這樣，搞協(xié)調(diào)工作時，大家才能心服口服。要學(xué)會搞好調(diào)查研究，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的情況。這樣，遇事才能妥善處理，發(fā)言權(quán)就多，點子獻(xiàn)出得精明、全面才能當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀與助手。
工商銀行后勤工作具有“繁、高、多”等特點，而要做好這項工作，歸根到底是要人具體去克服、去做、去落實，毫無疑問，人員素質(zhì)是后勤服務(wù)工作質(zhì)量高低的關(guān)鍵。因此，配好后勤人員一定要選準(zhǔn)選好，既要符合其個性特點，要會管善管。
1、要有變通處理問題的能力
變通是原則性和靈活性相結(jié)合，是創(chuàng)造性工作的具體體現(xiàn)。工商銀行后勤服務(wù)部門在行政管理和后勤服務(wù)過程中，既要按照一定的工作原則和領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事，但又不能機(jī)械地照抄照搬，而應(yīng)該通過自己的工作能動性，把原則性和靈活性巧妙地結(jié)合起來，這就是變通處理問題的能力。
2、要有處理人際關(guān)系的能力
處理人際關(guān)系實際上是理順領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)與部門之間、機(jī)關(guān)與基層之間、部門與部門之間、上下級之間、人與人之間的工作關(guān)系。如何處理好人際關(guān)系?首先要誠信服務(wù)。工商銀行后勤工作職能之一就是服務(wù)，誠信為領(lǐng)導(dǎo)、為機(jī)關(guān)、為基層服務(wù)是處理好人際關(guān)系的基礎(chǔ);其次自己的位置要擺正。作為機(jī)關(guān)后勤服務(wù)部門它有特殊的地位和作用，但作為工作人員不可以搞特殊，處理事務(wù)、發(fā)表意見要以機(jī)關(guān)后勤工作人員的職責(zé)身份出現(xiàn)，不能以領(lǐng)導(dǎo)代言人的身份出現(xiàn)，也不能以領(lǐng)導(dǎo)者的身份出現(xiàn)，更不能以領(lǐng)導(dǎo)的指示、意見壓人；再一方面要注意加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、同各部、室干部職工多匯報、多聯(lián)系、多溝通，在平時就形成一種相互了解、關(guān)系融洽的基礎(chǔ)，有了良好的人際關(guān)系，管理服務(wù)工作就會取得事半功倍的效果，后勤服務(wù)工作就能開展得有聲有色。
3、要有區(qū)別輕重緩急的能力
工商銀行后勤服務(wù)工作繁雜，事務(wù)很多，有主有從，有大有小，有急有緩，除領(lǐng)導(dǎo) (特殊情況)有專門交待之外，哪些事先辦，哪些事后辦，作為機(jī)關(guān)后勤工作人員應(yīng)該考慮周全并做出合理安排，這樣才能避免忙亂現(xiàn)象，有條不紊地開展工作，做到規(guī)范有序。
4、要有會管善管的能力
工商銀行后勤部門承擔(dān)著財產(chǎn)物資管理、接待服務(wù)管理、辦公環(huán)境管理、生活管理、安全管理、車輛管理、服務(wù)管理等等行政后勤管理工作。這些管理工作管好管壞直接影響到一個單位的工作好壞，關(guān)系到一個單位管理水平的高低。因此，作為工商銀行后勤服務(wù)工作人員必須具有會管善管的能力，做到日常管理不缺位，管理責(zé)任不缺位，管理制度規(guī)定落實不缺位，這樣才能使行政后勤管理工作管而不亂、管而有序，規(guī)范運(yùn)行。
5、要有主動服務(wù)的意識
工商銀行后勤服務(wù)工作性質(zhì)決定其工作的從屬性，但從屬性并不意味著完全被動，被動與主動是對立和統(tǒng)一的關(guān)系，只要主觀能動性發(fā)揮得好，牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)、為機(jī)關(guān)、為基層服務(wù)的思想，力爭主動是完全可以做到的。
有句老本行話說，你只有愛上它了，你才能把它做好，對于服務(wù)工作亦是如此。鑒于我本人來說，盡管我是很想在業(yè)務(wù)這塊努力干好抓實，但是，由于性格比較內(nèi)向，口頭表達(dá)能力不強(qiáng)，才做了后勤服務(wù)工作，對于這一塊工作，在剛接觸時我也不是很喜歡，認(rèn)為它也就是一個打雜的，沒什么好做的。但當(dāng)越做久之后，才發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)問越多，尤其是對行政這一綜合服務(wù)來說，內(nèi)容廣，問題總似有些層出不窮，能讓人從不同角度發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從不同的思想學(xué)到好多處理問題的方法。一句話，只要后勤服務(wù)人員始終有著良好的服務(wù)意識與服務(wù)思想，再煩心，再難做，再瑣碎的事情做起來都將不是問題。
6、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范化工作
工商銀行后勤工作人員要經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常與部門、基層打交道，并受領(lǐng)導(dǎo)委托辦許多事情，為部門、基層搞很多服務(wù)，承擔(dān)大大小小的行政管理工作。因此，在作風(fēng)上必須十分嚴(yán)謹(jǐn)，不能拖拉;說話要有分寸，不能信口開河;辦事要有板有眼，規(guī)范化工作，不可隨心所欲；待人接物要平易近人，不能盛氣凌人;并且還要有保密意識等等。
綜上所述，做好當(dāng)前工商銀行的后勤保障工作，就是要規(guī)范化管理，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫策“三個規(guī)范”建設(shè)的精神實質(zhì)，并將其深入地運(yùn)用于工商銀行后勤管理工作中去，才能保證各項工作的順利開展。所以，工商銀行后勤管理保障工作事關(guān)全局，必須站在現(xiàn)實的高度去對待，把這項工作抓好抓實，為工商銀行又好又快發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇九
我是我們銀行的一名柜員，這份工作我已經(jīng)從事了一年了，在銀行的同事們中，我也還算得上是一個新手，所以無論什么時候，我都是保持一種學(xué)習(xí)的態(tài)度、請教的態(tài)度去工作。一年工作過來，我也知道自己在哪些地方做的不太好，所以接下來一年，我想在自己的服務(wù)態(tài)度上進(jìn)行一個增強(qiáng)，以下是我的工作計劃。
去年自己的服務(wù)態(tài)度雖然沒有出現(xiàn)什么別的差錯，但是嚴(yán)格來說也只能算是一般。未來一年，我應(yīng)該比去年更上進(jìn)一點，無論是面對怎樣的客戶，都應(yīng)該心平氣和的溝通。我們代表著銀行的形象，也代表著各自的修養(yǎng)。不論是為了什么，都應(yīng)該更注重態(tài)度一些，從而提高我們工作的質(zhì)量和效率。
過去一年，雖然個人表現(xiàn)整體不錯，但是仔細(xì)追究下去，我發(fā)現(xiàn)自己也出現(xiàn)了一些小毛病，比如說自己平時會有一些粗心的問題，作為銀行的一名職員，平時生活中粗心一點沒關(guān)系，但是如果在工作上出現(xiàn)一些漏洞，這后果也許就不堪設(shè)想了。所以在工作中保持一個清醒的頭腦，保持一個細(xì)心細(xì)致的態(tài)度是非常重要的，不僅是為了客戶，更是為了自己，為了銀行的整體形象。所以接下來一年我會更注重加強(qiáng)自己的工作態(tài)度，盡量不去犯錯，不去給自己找麻煩。
我一直都認(rèn)為無論我們身處一個怎樣的環(huán)境，面對怎樣的一個群體或者局面。我們都應(yīng)該保持一個學(xué)習(xí)的態(tài)度，只有懂得學(xué)習(xí)的人，才會更快走向勝利。也只有當(dāng)我們明白了學(xué)習(xí)的重要性，我們才能在每天中有一些進(jìn)步。學(xué)習(xí)是終生的，而工作也是我們一生中最重要的一部分，所以這二者是無法分開的，也是應(yīng)該去實踐和探索的。接下來的時光我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我會勇敢出發(fā)，勇敢探索。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇十
國監(jiān)浙監(jiān)局公文中保會江管辦室件浙保監(jiān)辦發(fā)﹝20xx﹞30號關(guān)于開展保險*理公司自查自糾和清理整頓工作的通知各省級保險*理機(jī)構(gòu)：為進(jìn)一步鞏固、深化中介監(jiān)管工作成效，著力治理保險代理市場小、散、亂、差的狀況，切實保護(hù)保險消費(fèi)者利益，根據(jù)*_《關(guān)于開展20xx年保險公司中介業(yè)務(wù)檢查和保險代理市場清理整頓工作的通知》（保監(jiān)發(fā)[20xx]3號）精神，我局決定對轄內(nèi)保險代理市場進(jìn)行清理整頓。清理整頓分為自查自糾、機(jī)構(gòu)清理兩個階段。將有關(guān)事項通知如下：
一、自查自糾。
（一）自查自糾范圍自查范圍為20xx年和20xx年1-3月轄內(nèi)各省級保險*理機(jī)構(gòu)的保險代理業(yè)務(wù)，涉及重大問題可追溯與延伸。
（二）自查自糾內(nèi)容自查自糾內(nèi)容自查自糾公司基本情況。
1．公司基本情況。包括注冊資本、經(jīng)營狀況、高管情況、組織架構(gòu)、制度建設(shè)、從業(yè)人員、許可證時效、職業(yè)保險、保證金繳存等內(nèi)容。
2．存在的問題。存在的問題。
（1）是否存在為保險公司虛構(gòu)中介業(yè)務(wù)的行為；
（2）是否存在銷售誤導(dǎo)的行為；
（3）是否存在挪用侵占保費(fèi)、保險金的行為；
（4）是否存在不正當(dāng)競爭和商業(yè)賄賂行為；
（5）是否存在涉嫌傳銷行為和非法集資行為；
（6）是否存在其他擾亂保險市場正常秩序、侵害保險消費(fèi)者利益的行為；
二、機(jī)構(gòu)清理。
（一）清理標(biāo)準(zhǔn)。
1.以代理保險業(yè)務(wù)為名為保險公司虛構(gòu)中介業(yè)務(wù)、非法套取資金的各類保險代理機(jī)構(gòu)；
2.內(nèi)部管理混亂、業(yè)務(wù)長期無法正常經(jīng)營的保險*理機(jī)構(gòu)；
3.許可證失效的各類保險代理機(jī)構(gòu)；
4.已無法取得聯(lián)系、名存實亡的保險*理機(jī)構(gòu)；
5.存在涉嫌傳銷、非法集資等其他嚴(yán)重違法違規(guī)行為、有必要予以清理的各類保險代理機(jī)構(gòu)。
（二）清理實施根據(jù)自查自糾情況，結(jié)合保監(jiān)發(fā)[20xx]3號文精神，對部分自查自糾情況不到位和列為重點清理對象的機(jī)構(gòu)，開展現(xiàn)場檢查，并依法實施清理。
三、工作要求。
（一）認(rèn)真開展自查。各公司要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，按照以查促改、標(biāo)本兼治的原則，組織各級分支機(jī)構(gòu)，對照自查自糾內(nèi)容和要求，應(yīng)當(dāng)針對存在的問題和清理重點，逐條逐項開展自查，全面、客觀反映公司的內(nèi)控狀況和經(jīng)營情況，并填制完成自查情況表（詳見附件）。
（二）制定整改方案。根據(jù)自查發(fā)現(xiàn)問題，各公司要認(rèn)真制定整改方案，明確整改目標(biāo)和進(jìn)度，細(xì)化相關(guān)整改措施，完善整改組織安排，確保整改方案切實可行、科學(xué)有效。
（三）實施整改并提交相關(guān)報告。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇十一
1、在日常工作中，未出現(xiàn)差錯較多、任務(wù)完成不及時、敷衍、推諉等責(zé)任心不強(qiáng)、作風(fēng)不扎實的行為。
2、未有經(jīng)常遲到、曠工、早退等不遵守勞動紀(jì)律和情緒低落、工作消極的行為。
3、未有經(jīng)常無故不參加政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等集體活動的行為。
4、未有利用工作便利收受客戶紅包、手續(xù)費(fèi)，索取財物或借用通訊設(shè)備、交通工具、報銷各種費(fèi)用、謀取個人私利的行為。
（二）日常生活行為方面。
1、未有經(jīng)常出入歌舞廳、賓館、娛樂場所等，消費(fèi)與正當(dāng)收入嚴(yán)重不符的行為。
2、未有經(jīng)常以錢物為賭注打牌、打麻將或參與_、玩游戲機(jī)等其他變相賭博的行為；沒有涉嫌“黃、毒、黑”等違法違紀(jì)行為。
3、未有長期拖欠貸款、借款不還，或信用卡惡意透支，或經(jīng)常找人借錢的行為。
4、未有從事第二職業(yè)或做生意，或利用工作之便幫助親戚、朋友做生意的行為；沒有上班時間傳呼、電話不斷，與社會不良人員交往的行為；沒有經(jīng)常在上班時間買賣股票、期貨或參與傳銷的行為。
5、未有因家庭重大變故，造成情緒波動較大的行為；沒有經(jīng)常深夜不歸或夜不歸宿的行為。
（三）業(yè)務(wù)管理方面。
1、未有對金融規(guī)章制度及上級的精神不認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)和貫徹落實的情況，明確本單位或本部門各業(yè)務(wù)操作崗位職責(zé)。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇十二
15、4%，其中，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額8。
7、65億元，增長。
18、5%。人民幣各項貸款余額。
52、03億元，增長。
10、5%，其中：短期貸款余額。
27、85億元，增長。
8、8%；中長期貸款余額。
23、65億元，增長。
10、7%。顯然,如果將所有的錢存銀行吃利息,不僅收益低,還要面對通貨膨脹、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失。除此以外,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸,但動輒10%至30%的年利率風(fēng)險極大,糾紛不斷,嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財產(chǎn)安全。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中,金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
對于我行春天行動開門紅的對策：
轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來，對于我行的業(yè)績是個很好的提升機(jī)會，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來迎接。在我看來我們重重之中就是要做好理財業(yè)務(wù)，不論是我行自己推出的每期理財產(chǎn)品還是代理的保險、基金。“思路決定出路,眼光決定財富”。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷,農(nóng)民的理財觀念相對保守,但客觀現(xiàn)實是農(nóng)村理財投資渠道缺乏,農(nóng)民不得不選擇儲蓄。但在現(xiàn)今的農(nóng)村,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí)、工作,對投資理財有一定的了解,頭腦十分靈活。
因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對農(nóng)村關(guān)于投資理財?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財中心,郵政儲蓄加大基金、保險代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。
近年,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財中心和理財產(chǎn)品,國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)方興末艾,市場前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,它的作用越來越突出。從一定意義上說,它關(guān)系到銀行的興衰大事。
從銀行戰(zhàn)略層面考慮,無論怎么強(qiáng)調(diào)理財產(chǎn)品和理財市場的重要性都不過分。從眼前看,資本市場的活躍,導(dǎo)致儲蓄不斷分流,迫使銀行必須推出收益率高的理財產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從長遠(yuǎn)看,央行幾次調(diào)整利率,不僅表明利差在收窄,還會使商業(yè)銀行在定價、債券市場縮水等方面面臨多種風(fēng)險?！敖鼞n”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推出理財產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。
從需求層面看,農(nóng)民投資渠道狹窄,只能在無風(fēng)險、低收益的產(chǎn)品(國債、存款)和高風(fēng)險、高收益的產(chǎn)品(股票、主要與股票掛鉤的基金)間進(jìn)行選擇,銀行理財產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶,為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點帶來了良好契機(jī)。
理財業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”。不管怎樣的“利器”,在把握風(fēng)險、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品價值最大化實現(xiàn)客戶價值最大化才是理財?shù)慕K極目的。當(dāng)然理財業(yè)務(wù)因其涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高,對境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財業(yè)務(wù)的推廣中,非常有必要做好相應(yīng)的扎實工作。
(一)開拓農(nóng)村金融市場首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財環(huán)境。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇十三
20xx年，我有幸成為銀行現(xiàn)金與結(jié)算管理部的實習(xí)生，主要的工作是協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)完成一些工作上的內(nèi)容，以及完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)。雖然我才是剛剛畢業(yè)分配到銀行做實習(xí)生的工作，但是我對于整體的金融知識還是非常了解的，主要缺乏的是一些實戰(zhàn)的工作經(jīng)驗。為了更好地完成我的本職工作，我對20xx年的實習(xí)期做出了如下的規(guī)劃。
雖然我在學(xué)校學(xué)習(xí)的是金融方面的管理知識，但是對于銀行的結(jié)算已經(jīng)現(xiàn)金業(yè)務(wù)的流程還是不熟悉，在日常的工作中我會定期地向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行任務(wù)的審核，尤其是了解整個業(yè)務(wù)的流程。對于實習(xí)期的以前一個月我會認(rèn)真的觀察同事的工作任務(wù)以及他們的工作完成方法，通過不斷地學(xué)習(xí)能夠更好的提高自身的工作效率，并更好地完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)。
會定期的參加一些公司組織的你訓(xùn)活動，尤其是對于現(xiàn)金和結(jié)算方面的金融知識。只有不斷地提升自己的學(xué)習(xí)，才能在工作中更好地進(jìn)行季度的審核考察，以及把整個規(guī)章流程按照公司的規(guī)章制度進(jìn)行完成。且在工作中我還會不斷地創(chuàng)新提高自己的現(xiàn)金管理能力，并且還要定期接受領(lǐng)導(dǎo)的考核，進(jìn)行綜合工作內(nèi)容的評測。
身為實習(xí)人員我在工作中會努力的完善自己的本職工作，當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的其他任務(wù)我也會認(rèn)真地執(zhí)行。對于我不熟悉的業(yè)務(wù)，我會向同行以及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行詢問，通過不斷的深入了解能夠更好地完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)。雖然說我學(xué)習(xí)的是金融方面的管理知識，但是整體的業(yè)務(wù)流程還不夠熟悉，對于實際的工作應(yīng)用經(jīng)驗還不夠充分，虛心的請教是我進(jìn)步的最大保障。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇十四
20xx年，我支部將在中支黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xxx重要思想，認(rèn)真領(lǐng)會xxx精神，把握精髓，結(jié)合實際，轉(zhuǎn)變觀念，不斷增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，以嶄新的精神面貌、飽滿的工作熱情、高度的政治責(zé)任感做好各項工作。使黨支部工作進(jìn)一步走向科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。
一、以學(xué)習(xí)黨的xx為主線，進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
根據(jù)總行xx年黨委工作意見的統(tǒng)一部署，要深入開展學(xué)習(xí)實踐黨的xxx活動。深入學(xué)習(xí)實踐xxx精神，是擺在我們面前的一項重要而緊迫的任務(wù)。我行全體黨員要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央有關(guān)精神，充分準(zhǔn)備、周密安排、扎實推進(jìn)，將學(xué)習(xí)的基本要求落到實處。通過學(xué)習(xí)實踐活動，領(lǐng)導(dǎo)干部要切實解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、改進(jìn)作風(fēng)，自覺地把黨的xx精神的要求貫穿于實際工作中的各個環(huán)節(jié);廣大職工群眾要切實增強(qiáng)發(fā)展信心，樹立必勝信念，立足本職，多做貢獻(xiàn)，不斷推動我行向前發(fā)展;各部門要履行責(zé)任，務(wù)實創(chuàng)新，加強(qiáng)管理，推進(jìn)我行平穩(wěn)較快發(fā)展。
(一)在深入學(xué)習(xí)上用“功夫”。充分發(fā)揮中心組、政治理論學(xué)習(xí)主陣地作用，有計劃、有組織、有重點地組織黨員干部、職工群眾進(jìn)行集中學(xué)習(xí)。
一是堅持實事求是，貼近實際確定學(xué)習(xí)內(nèi)容;。
二是學(xué)習(xí)注重全員參與、全程參與，促進(jìn)全體干部員工主動學(xué)習(xí)和思考;。
三是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式保障學(xué)習(xí)效果。要在學(xué)習(xí)內(nèi)容上求“深”、在學(xué)習(xí)方式上求“活”、在學(xué)習(xí)紀(jì)律上求“嚴(yán)”，堅持以教促學(xué)、以講促學(xué)、以幫促學(xué)、以考促學(xué)，掀起學(xué)習(xí)實踐活動的高潮。
(二)在指導(dǎo)實踐上念“真經(jīng)”。
要堅持學(xué)以致用、用以促學(xué)的原則，以“立足崗位創(chuàng)新工作，模范踐行精神實質(zhì)”為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真查找在思想觀念、大局意識、團(tuán)結(jié)協(xié)作、工作作風(fēng)、工作措施等方面存在的問題和差距，查找本單位在班子建設(shè)、組織建設(shè)、隊伍建設(shè)、管理體制等方面存在的問題，把握干部員工的思想，指導(dǎo)工作實踐，推動銀行發(fā)展。我行將以此次學(xué)習(xí)活動為契機(jī)，組織廣大職工深入開展解放思想、轉(zhuǎn)變觀念大討論，澄清模糊認(rèn)識，掃清思想障礙，以黨的xxx精神的理論武裝頭腦、創(chuàng)新舉措、破解難題，以思想大解放、觀念大轉(zhuǎn)變促進(jìn)管理大提升、銀行大發(fā)展。
(三)在促進(jìn)學(xué)習(xí)上求“實效”。
要圍繞我行工作部署和任務(wù)目標(biāo)，把干部員工的思想和行動，引導(dǎo)到用理論指導(dǎo)實踐和解決問題上來。尤其在關(guān)系我行長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)改革、安全生產(chǎn)、項目管理，績效管理等重大經(jīng)營管理問題上，在推進(jìn)各項改革措施的落實上，在創(chuàng)造優(yōu)良發(fā)展環(huán)境上，更要進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新，為從根本上解決制約行發(fā)展的矛盾和問題，想實招、干實事，不斷推動行平穩(wěn)向前發(fā)展。
二、以建設(shè)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子為重點，進(jìn)一步加強(qiáng)行組織建設(shè)工作。
推動行科學(xué)發(fā)展，關(guān)鍵在于組織建設(shè)，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)干部。要進(jìn)一步把建設(shè)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子落實到黨的建設(shè)和組織工作的各個方面，始終保持黨的先進(jìn)性和組織工作的正確方向，始終保持黨的建設(shè)和組織工作的生機(jī)和活力。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。深入推進(jìn)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和“講黨性、重品行、作表率”活動，以干部隊伍素質(zhì)的大提升來促進(jìn)行素質(zhì)的大提升。堅持民主集中制，嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)議事規(guī)則和和決策程序，健全完善各項管理制度，認(rèn)真抓好各項規(guī)定和制度的落實。面對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的日益嚴(yán)峻、面對改革的逐步深入，領(lǐng)導(dǎo)班子要堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，著力提高科學(xué)決策能力和指揮協(xié)調(diào)能力，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子的整體水平。班子成員要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)科學(xué)發(fā)展本領(lǐng)要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成科學(xué)發(fā)展合力;要充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，激發(fā)科學(xué)發(fā)展活力。同時，要加大后備干部的培養(yǎng)、考查、培訓(xùn)力度，嚴(yán)格落實《銀行干部管理辦法》，培養(yǎng)造就一支“素質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足、門內(nèi)齊全、結(jié)構(gòu)合理”的后備干部隊伍。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇十五
(一)本次營銷策劃的目標(biāo)人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生為目標(biāo)客戶。
(二)市場狀況分析：
1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機(jī)已經(jīng)逐步出現(xiàn)了“普遍化”、“大眾化”根據(jù)gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長50%。預(yù)計20xx年底，智能手機(jī)用戶將突破億。據(jù)測算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到20xx年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時將全面進(jìn)入手機(jī)智能時代。
2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學(xué)生都有一張建行的卡情況，所以我們可以斷定湖南大眾傳媒學(xué)生使用最頻繁的是建行的卡，民生銀行相對于建行而言有如下優(yōu)勢：
1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費(fèi)全免。
2.免全省跨行取款手續(xù)費(fèi)。
3.免年費(fèi)，免短信提醒費(fèi)，免小額賬戶管理費(fèi)。
劣勢：
2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國家信譽(yù)，對消費(fèi)者而言會覺得更安全。
3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。
優(yōu)勢：
1.社會實踐工作經(jīng)驗豐富。
2.在不斷的進(jìn)取與工作當(dāng)中，累積了豐富的人脈資源。
3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。
劣勢：
1.團(tuán)隊成員合作意識不強(qiáng)。
2.團(tuán)隊成員執(zhí)行意識不強(qiáng)。
4)消費(fèi)者分析：由于這次我們的目標(biāo)客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學(xué)生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費(fèi)習(xí)慣來分析。
1.男生的消費(fèi)習(xí)慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標(biāo)的按需購物，知道要買的對象便直沖目標(biāo)，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。
2.女生的消費(fèi)習(xí)慣：對物品價格關(guān)注較多，購物時比較細(xì)心謹(jǐn)慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標(biāo)的四處閑逛。
(三)營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案。
名二名可以任意選擇“我們約會吧”、“天天向上”的門票一張，第三名1名，可以獲得一張“我們約會吧”門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機(jī)充值10元以內(nèi)的話費(fèi)，參與方式就是加入民生銀行手機(jī)銀行這個大家庭中來。
2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進(jìn)行，預(yù)計500張。
2)根據(jù)大學(xué)生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學(xué)弟學(xué)妹們提供一份和他們所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。當(dāng)然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費(fèi)啦，原因就是為了讓我們的學(xué)弟學(xué)妹們明白天下沒有免費(fèi)的午餐。
(五)人員分配：
1)肖振華主要負(fù)責(zé)。
1、談妥“快樂大本營”、“我們約會吧”、“天天向上”的門票價格。
2、和學(xué)校商量租借教室等問題。
3、和銀行那邊商量。
2)楊慧主要負(fù)責(zé)湖南大眾傳媒學(xué)生的傳單發(fā)放，數(shù)量120張。
3)黎如主要負(fù)責(zé)長沙師范學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量120張。
4)唐小山和趙曉陽主要負(fù)責(zé)湖南機(jī)電學(xué)生傳單發(fā)放，數(shù)量260張。
(六)活動時間安排20xx年11月23號。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇十六
山課件wykm6為了認(rèn)真貫徹省分行黨委提出的“三抓一優(yōu)先”發(fā)展戰(zhàn)略，全面落實市分行黨委提出的“三進(jìn)”工作部署，加快經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變步伐，不斷擴(kuò)大公司客戶存款占比，加快公司客戶存款結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，鞏固公司客戶存款地位，提高公司客戶存款貢獻(xiàn)度，特對2006年公司客戶存款提出如下工作意見：
一、指導(dǎo)思想。
以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以負(fù)債業(yè)務(wù)要快進(jìn)為主題，以賬戶管理為基礎(chǔ)，以貸款牽引為動力，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保證，以客戶經(jīng)理為主力軍，強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展戰(zhàn)略，完善公司存款工作機(jī)制，加大公司客戶的開發(fā)和營銷力度，提高公司客戶存款市場占有率。
二、工作目標(biāo)。
（一）公司客戶存款凈增：10000萬元。
（二）公司客戶存款日平均余額凈增：
（二）新增中小民營客戶：100戶。
三、工作措施。
（一）強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略。
1、強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是我經(jīng)營的客觀需要。存款是商業(yè)銀行最主要的資金來源，沒有存款就沒有貸款，沒有貸款就沒有銀行，這是銀行產(chǎn)生的根本所在。而且存款規(guī)模的大小，直接關(guān)系到銀行業(yè)務(wù)的盛衰、風(fēng)險程度、發(fā)展?jié)摿袄麧櫠嗌偎@知的。目前，商業(yè)銀行存款種類較多，按照不同的角度和不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以分為不同的種類。公司客戶存款人是商業(yè)銀行存款的一個種類之一，是對公存款的重要組織部分，是數(shù)額大、成本低、發(fā)展快的重要資金來源，也是銀行重要的效益增長點。因此，加快公司客戶存款發(fā)展步伐，提高公司客戶存款占比對我行的發(fā)展有重要意義和作用。
2、強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是商業(yè)銀行競爭的需要。金融競爭是圍繞著資金商品占有率而展開的，因此，存款始終是各商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競爭的焦點。同時，存款既是銀行的一種負(fù)債產(chǎn)品，又是銀行為社會和客戶提供的一種金融服務(wù)。事實上，公司客戶之所以把錢存入銀行，是因為某種存款能夠滿足其需要。市場和客戶能在多大程度上接納這一金融服務(wù)，受到客戶的動機(jī)和選擇的很大影響。在存與不存、存多存少、采取什么形式存款、在哪家銀行存款等問題的選擇上，主動權(quán)在客戶手中。因此，商業(yè)銀行要在負(fù)債業(yè)務(wù)經(jīng)營上實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，在存款市場上占有較大的份額，就必須主動出擊，實施有的放矢的營銷策略，積極拓展優(yōu)質(zhì)存款客戶。
3、強(qiáng)化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是落實“三進(jìn)”發(fā)展戰(zhàn)略的需要。沒有存款就沒有貸款，存款是貸款的基礎(chǔ)，貸款是存款的衍生?！叭M(jìn)”指的是中間業(yè)務(wù)要突進(jìn)、負(fù)債業(yè)務(wù)要快進(jìn)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)要穩(wěn)進(jìn)。“三進(jìn)”中負(fù)債業(yè)務(wù)要快進(jìn)是基礎(chǔ)，如果沒有負(fù)債業(yè)務(wù)的快進(jìn)，就不可能有充足的資金來源，沒有充足的資金來來源，就談不上資產(chǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)進(jìn)。
（二）優(yōu)化公司客戶存款機(jī)制。
組織公司客戶存款是一項業(yè)務(wù)綜合性很強(qiáng)、涉及面很廣的工作。因此，建立公司客戶存款組織體系，是完成公司存款任務(wù)的保障。
1、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。公司客戶存款是我行存款的重要組成部分，公司客戶存款工作是我行存款工作的重要工作，抓好公司客戶存款對我行擴(kuò)大資金來源有重要的意義。因此，各行領(lǐng)導(dǎo)，特別是各行一把手要將公司存款納入重要議事和辦事日程上來，將公司存款工作當(dāng)著重要性的業(yè)務(wù)工作親自拿在手上，落實到具體的工作上，在人力、物力、財力，以及信貸資金、通訊工具等方面進(jìn)行必要的傾斜，保證公司客戶存款健康穩(wěn)定的發(fā)展。
2、歸口管理。公司客戶存款由市分行對公存款中心牽頭管理，公司業(yè)務(wù)部門和各行信貸部門作為公司客戶存款營銷主管部門，全面承擔(dān)起組織公司存款業(yè)務(wù)的責(zé)任，切實加強(qiáng)對公司存款工作的政策指導(dǎo)、客戶開發(fā)與維護(hù)、產(chǎn)品開發(fā)與營銷、業(yè)務(wù)檢查與考核、信息收集與利用等，使公司存款工作落到實處。
3、分工協(xié)作。對公存款中心是公司客戶存款的牽頭和管理部門，負(fù)責(zé)公司存款計劃的制定和管理；公司業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)公司存款的組織和具體實施部門，負(fù)責(zé)公司客戶存款營銷、推動與實施；信貸管理部門負(fù)責(zé)貸款客戶的存款組織工作，對貸款客戶的賬戶設(shè)立、銷售資金歸行、產(chǎn)保證金到賬率的管理等，并在貸款項目審批中對存款業(yè)務(wù)提出一些限制性附加條款；會計部門負(fù)責(zé)對客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的結(jié)算服務(wù)，并及時向客戶經(jīng)理提供大額存款劃轉(zhuǎn)信息；資金營運(yùn)部門負(fù)責(zé)加強(qiáng)對公司客戶存款資金運(yùn)作、存款結(jié)構(gòu)等變化情況的分析，搞好資金調(diào)度；科技部門負(fù)責(zé)根據(jù)客戶提出的科技需求，及時開發(fā)科技含量較高的產(chǎn)品和服務(wù)等。各部門要明確職責(zé)，發(fā)揮優(yōu)勢，團(tuán)隊營銷，整體聯(lián)動。
4、客戶經(jīng)理營銷?？蛻艚?jīng)理是公司客戶存款的主要營銷者和責(zé)任人，對自己負(fù)責(zé)的客戶存款進(jìn)行承包，通過為客戶量體裁衣、度身訂做服務(wù)方案，為客戶的業(yè)務(wù)需要提供一體化管理和全方位的“一對一”服務(wù)，促使公司存款的增長。
（三）加強(qiáng)公司客戶存款營銷。
1、實行差異化服務(wù)，牢牢抓住現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶。按照“二八定律”，銀行80%的客戶存款來自于20%的客戶，因此，要盡快著手開展現(xiàn)有客戶的細(xì)分工作，逐步建立客戶分類管理制度，按行業(yè)性質(zhì)、特點、對銀行的貢獻(xiàn)度大小等，對客戶進(jìn)行分門別類地管理，根據(jù)不同類型客戶的特點制定優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)，然后把我們的營銷力量集中到最能贏利的客戶身上，盡可能地滿足他們的需要，提高他們的忠誠度。
2、關(guān)注新興行業(yè)和新型企業(yè)，不斷挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶。在銀行的客戶中，部分客戶之間有著密切的聯(lián)系，有的是企業(yè)上游客戶，有的是其下游客戶，銀行有時并非清楚。通過與客戶的溝通，以老客戶介紹新客戶的途徑來拓展企業(yè)存款市場。同時，要深入研究行業(yè)、公司的發(fā)展趨勢，明確長期的合作群體和服務(wù)群體目標(biāo)，對成長性較好的新興行業(yè)和新型企業(yè)，從一開始就與之建立良好的合作關(guān)系，通過各種金融手段把合作關(guān)系鞏固起來。如中小民營企業(yè)，它們是我市一個快速成長的新興客戶群，代表著未來的市場方向，因此，也是我行公司客戶存款的發(fā)展戰(zhàn)略和重點營銷對象。
銀行存款工作計劃優(yōu)選篇十七
**支行根據(jù)總行2021年“開門紅”營銷活動方案，**支行結(jié)合自身實際情況制定目標(biāo)如下：
1、存款目標(biāo)2000萬，其中一月份完成存款目標(biāo)1000萬，二月份完成存款600萬，三月份完成存款400萬。
現(xiàn)計劃如下：
1、把握年關(guān)的營銷旺季，加大與人流量較為密集的大型商超之間的合作，宣傳我行存貸款業(yè)務(wù)，在行慶活動前期，已與附近新喜盈門合作，入駐營業(yè)室內(nèi)營銷宣傳，效果不錯，下一步將會加大合作，希望總行能夠給予合作費(fèi)用支持。
2、在火車站和周邊汽車站進(jìn)行宣傳，抓住返鄉(xiāng)人員客流高峰期，利用我行銀行卡跨行跨地區(qū)取款不收手續(xù)費(fèi)等優(yōu)勢，全年無費(fèi)用等優(yōu)勢針對性的進(jìn)行營銷，擴(kuò)大客戶量。
4、與裝修公司、門窗、地板磚等商戶合作，對裝修房屋需要資金客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，現(xiàn)已與我行周邊尚品宅配，百得勝全屋定制、及建材市場個別商戶進(jìn)行合作宣講。
5、加大對公業(yè)務(wù)的營銷，尋找渠道營銷對公結(jié)算業(yè)務(wù)及代發(fā)工資業(yè)務(wù)。
6、緊隨總行步伐，加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，制定學(xué)習(xí)計劃。講方法、講實效，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范工作。
7、加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，完善、細(xì)化支行安全保衛(wèi)職責(zé)，提升員工防范意識，年關(guān)將至，為支行工作的安全穩(wěn)健開展提供保障。
8、每周開展開門紅分析總結(jié)會議，對工作中的不足之處，分析原因，制定整改方案并認(rèn)真落實。
對行里業(yè)務(wù)發(fā)展建議：
1、二、三月份我行將會有一部分財富一號陸續(xù)到期客戶，建議總行能夠制定活期營銷方案來進(jìn)一步留住客戶。
2、把我行柜臺七天通知存款調(diào)整為滿七天自動轉(zhuǎn)存，客戶不需要提前七天預(yù)約。免去提前七天預(yù)約等待時間，這樣既能方便大客戶用錢靈活，又能提高我行活期存款占比。
3、建議我行對5萬以下貸款提供純信用貸款，這樣能夠有效提高我行貸款效率。
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