計劃的執(zhí)行需要嚴格按照預(yù)定的步驟和時間表進行，不能隨意更改。在制定計劃時，要考慮到自己的實際能力和資源情況。計劃是成功的基石，以下是一些成功人士的計劃案例，希望對你有所啟發(fā)。
公墓工作計劃優(yōu)選篇一
墓地管理員是從事墓地維護管理，提供安葬、祭奠服務(wù)的人員，我們看看下面的墓地管理員工作內(nèi)容吧！
工作內(nèi)容。
從事的工作主要包括：
(1)為客戶提供建墓所用建筑材料的品種、用途、*能和價格的咨詢和建墓服務(wù)；
(3)遵照有關(guān)碑文內(nèi)容及碑文的格式、寫法，提供立碑服務(wù)；
(4)建立和管理墓地業(yè)務(wù)檔案；
(5)管理維護墓地園區(qū)，進行環(huán)境綠化和美化。
職業(yè)等級。
本職業(yè)共設(shè)四個等級，分別為：初級（國家職業(yè)資格五級）、中級（國家職業(yè)資格四級）、高級（國家職業(yè)資格三級）、技師（國家職業(yè)資格二級）。
職業(yè)標(biāo)準。
培訓(xùn)要求。
1培訓(xùn)期限。
全日制職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計劃確定。晉級培訓(xùn)期限：初級不少于300標(biāo)準學(xué)時；中級不少于280標(biāo)準學(xué)時；高級不少于260標(biāo)準學(xué)時；技師不少于240標(biāo)準學(xué)時。
2培訓(xùn)教師。
培訓(xùn)初級墓地管理員的教師應(yīng)具有本職業(yè)高級及以上職業(yè)資格*書或相關(guān)*中級及以上*技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)中、高級墓地管理員的教師應(yīng)具有本職業(yè)技師職業(yè)資格*書或相關(guān)*中級及以上*技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)技師的教師應(yīng)具有本職業(yè)技師職業(yè)資格*書3年以上或相關(guān)*高級*技術(shù)職務(wù)任職資格。
3培訓(xùn)場地設(shè)備。
標(biāo)準教室，實習(xí)墓地。
鑒定要求。
1適用對象。
從事或準備從事本職業(yè)的人員。
2鑒定方式。
分為理論知識考試與技能*作考核。理論知識考試采用閉卷筆試方式；技能*作考核采用現(xiàn)場實際*作方式。理論知識考試和技能*作考核均實行百分制，成績皆達60分及以上者為合格。技師還須進行綜合評審。
3鑒定時間。
理論知識考試時間為120min；技能*作考核時間根據(jù)實際需要，為60～90min；綜合評審時間不少于60min。
4鑒定場所設(shè)備。
理論知識考試場所為標(biāo)準教室；技能*作考核在具有必備工具和設(shè)備的實習(xí)公墓進行。
考評人員與考生配比。
理論知識考試考評人員與考生配比為1：15，每個標(biāo)準教室不少于2名考評人員；技能*作考核考評員與考生配比為1：3，且不少于3名考評人員。綜合評審委員不少于5人。
公墓工作計劃優(yōu)選篇二
德魯克認為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會、經(jīng)濟、技術(shù)、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥?，聯(lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個基本職責(zé)。
2000年6月，雷富禮臨危受命，出任寶潔公司的ceo。市場很不給雷福禮面子，就在寶潔宣布他出任ceo的那周，公司股價又下跌了11%。那個夏季，寶潔公司的市值縮水了850億美元。于是，公司的許多領(lǐng)導(dǎo)開始推諉責(zé)任，員工怨聲載道，投資者和金融分析師大為惱火。寶潔公司面臨著前所未有的信任危機。
雷富禮就這樣開始了在寶潔的ceo工作，一份他從未做過的工作。
2004年10月，雷富禮見到了彼得·德魯克，那時他已經(jīng)在ceo這個崗位上做了四年多了。回想起自己擔(dān)任寶潔ceo最初那些艱辛的日子和這四年的歷程，他向德魯克請教了一個問題——“ceo的工作是什么？”
德魯克認為：“ceo是企業(yè)內(nèi)部與外部的聯(lián)結(jié)者。內(nèi)部指的是?組織?，外部則包括社會、經(jīng)濟、技術(shù)、市場和客戶。組織內(nèi)部只產(chǎn)生成本，結(jié)果則只反映在組織的外部?！痹诘卖斂丝磥?，聯(lián)結(jié)企業(yè)內(nèi)部與外部是ceo的專屬工作——別無選擇、義不容辭的工作。那么這個ceo專屬工作的實際內(nèi)容有哪些呢？雷富禮根據(jù)德魯克的觀點和自己的工作經(jīng)歷，總結(jié)出了ceo的四個基本職責(zé)。
職責(zé)一：界定并闡釋外部的重大意義。哪些外部利益相關(guān)者最為重要？哪些結(jié)果對公司最有意義？這些問題唯有ceo能解答，因為只有ceo能統(tǒng)觀全局。寶潔的目標(biāo)是讓更多的寶潔品牌和產(chǎn)品走進消費者的生活，改善他們的生活品質(zhì)，所以雷富禮認為，消費者就是公司的衣食父母。對于寶潔而言，有意義的結(jié)果來自兩個關(guān)鍵時刻：一是消費者在選擇寶潔產(chǎn)品的時候；一是消費者在使用寶潔產(chǎn)品的時候。雖然其他外部利益相關(guān)者的需求也很重要，但如果出現(xiàn)沖突，寶潔還是會先考慮消費者的利益。
職責(zé)二：時常反思兩個重要問題——從事什么業(yè)務(wù)？不從事什么業(yè)務(wù)？這樣的決策很難做，需要進行全面評估和討論后才能決定，而且只有ceo才能站在整個企業(yè)的層面上來做出抉擇。雷富禮上任不久，就決定寶潔應(yīng)該首先關(guān)注公司的核心業(yè)務(wù)——洗滌用品、嬰兒紙尿褲、女性護理產(chǎn)品和洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品。寶潔在這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域是全球市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而且這些業(yè)務(wù)也符合它的核心優(yōu)勢。此外，ceo還要會做減法——決定不涉足哪些領(lǐng)域，削減業(yè)務(wù)與收購?fù)戎匾译y度更大，必須忍痛割愛。
職責(zé)三：平衡現(xiàn)在與未來。取得平衡的第一步是確定切合實際的增長目標(biāo)，短期目標(biāo)定得“足夠好”很關(guān)鍵，因為它會增加人們對長期目標(biāo)的信心和動力。此外，ceo親自參與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展，將對公司的未來產(chǎn)生巨大的影響。雷富禮擔(dān)任寶潔ceo后，調(diào)低了公司的財務(wù)目標(biāo)，使它們變得更加切合實際，并符合公司的長遠利益。另外，他還親自參與公司中150名未來領(lǐng)導(dǎo)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職責(zé)四：建立價值觀和標(biāo)準。如果公司想勝出，其價值觀必須與外部保持聯(lián)結(jié)，而且要與現(xiàn)實和未來相符。在確立標(biāo)準時，有兩個問題必須要問：我們是否贏得了消費者？我們是否戰(zhàn)勝了最強的對手？由于寶潔的價值觀隨著時間的推移已經(jīng)漸漸變得以內(nèi)部為重，雷富禮認為應(yīng)從外部的視角重新為公司的價值觀定位。比如，“信任”曾一度被理解為員工相信公司會為他們提供終生的工作保障，現(xiàn)在則被重新定義為消費者對寶潔品牌的信任。還有標(biāo)準，寶潔也從外部視角進行了重新定義。公司開始衡量寶潔品牌在消費者家庭中的滲透度，還有消費者的忠誠度。正是通過這種方式，寶潔了解到公司是否贏得了最重要的外部利益相關(guān)者——消費者。
現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備的素質(zhì)！
在未來競爭激烈的社會里，對職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求愈來愈高。未來的職業(yè)經(jīng)理人既不是單純的技術(shù)專家，也不只是精通領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的專家。他們不僅要勝任舊有成效的管理工作，還要有力地領(lǐng)導(dǎo)自己的團隊在同心協(xié)力完成既定目標(biāo)的同時，時刻準備迎接新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備如下素質(zhì)：
一、影響力：
我們認為現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人首先必須具備良好的影響力，而要達到這點，必須是以德為先、以德為本，注重個人的品德修養(yǎng)，一言一行，一舉一動都要從大局、整體的利益出發(fā)，不能以個人的小算盤和私心去考慮或處理問題，處處要以身作則、嚴于律己，起到表率作用。在多年的工作體會中，我們要始終堅持這樣一個準則：即單位或部門工作做好了，取得了成績應(yīng)該歸功于全體人員的通力合作，是大家辛勤勞動和共同努力的結(jié)果，但是，如果是單位或部門工作出差錯、有失誤，則職業(yè)經(jīng)理人要敢于承擔(dān)責(zé)任，并善于從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，防止類似事件或錯誤的再次發(fā)生。假如說是下屬真的做錯了，一般應(yīng)私下單個找他談話，指出錯誤，正確引導(dǎo)他今后如何處理類似的問題及注意事項，避免再犯同樣的錯誤，只有這樣，下屬有問題才愿找上司反映或溝通談心。這樣一來就會在員工中樹立了一個良好的形象。從事管理工作的職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)要正，人品要好，涵養(yǎng)要深，觀念要新，眼光要明，服務(wù)意識要強，懂得自尊、自重、自強和自愛，是塑造職業(yè)經(jīng)理人良好形象的一個重要組成部分，能增強自己的影響力、感染力和號召力。
二、創(chuàng)造力：
職業(yè)經(jīng)理人要有較強的創(chuàng)造力，要勇于引進新的管理思路，新的管理理論和新的管理手段，能為公司的運作效率、流程再造、管理創(chuàng)新、市場拓展、品牌經(jīng)營和企業(yè)的規(guī)范化、制度化、現(xiàn)代化管理出謀劃策，從基礎(chǔ)工作做起，扎扎實實、一步一個腳印向前邁，特別是要注重觀察外部形勢的發(fā)展變化，并不斷根據(jù)企業(yè)的實際情況進行調(diào)整創(chuàng)新，以適應(yīng)市場競爭的需要，跟上時代前進的步伐。如果一個職業(yè)經(jīng)理人沒有創(chuàng)造力、開拓力，不進行觀念革命、思維突破，是很難打開工作局面，創(chuàng)造力的爆發(fā)是靠知識、閱歷和素質(zhì)的綜合積累，沒有廣博的學(xué)識、扎實的功底和深厚的專業(yè)技能是無法支承的。職業(yè)經(jīng)理人的隊伍建設(shè)和開發(fā)對國內(nèi)企業(yè)來說，是一個嶄新的課題，對我們大家都是新的挑戰(zhàn)！這就要求職業(yè)經(jīng)理人知識面廣、專業(yè)水平高、綜合素質(zhì)好、協(xié)調(diào)能力強、觀念意識新，敢于面對困難、正視現(xiàn)實，知難而進，知險而上，有敢為天下先的開拓精神和不斷進取創(chuàng)新的動力源泉，能居安思危、銳意改革。
三、親和力：
做管理工作，主要是與人打交道，人是有思想意識的，也是最難管、最頭痛的，通人性、講道理，尊重人、關(guān)心人、理解人和信任人，看到人才的價值，重視人才的作用，挖掘人才的潛能尤為重要。如何才能給大家一種親和力，使大家敬重和佩服你是搞好各項工作的前提，這是做職業(yè)經(jīng)理人的基本功之一。注重培養(yǎng)個人的親和力，既講原則性，又富人情味，使大家愿意與你說心里話。只有如此，你才能了解廣大員工的心聲和真實想法，切實收集到第一手可靠、原汁原味的資料，并經(jīng)過歸納、整理，把有真實價值的信息如實地反饋給公司決策者，讓領(lǐng)導(dǎo)能隨時隨地掌握基層一線的動態(tài)，也便于有的放矢地擬訂行之有效的措施策略促使企業(yè)發(fā)展向好的方面轉(zhuǎn)化。親和力強的職業(yè)經(jīng)理能平易近人、禮貌待人、體察下情，了解員工疾苦和難處，在不違背公司原則和損害企業(yè)利益的前提下，統(tǒng)籌為大家辦實事，解決大家的后顧之憂，把員工的注意力引導(dǎo)到工作上來。職業(yè)經(jīng)理人運用自身的親和力，能掌握管人、用人、留人之主動權(quán)，全面統(tǒng)籌規(guī)劃本單位或部門的人力資源，正確調(diào)配使用，科學(xué)有效激勵，最大限度地發(fā)揮每個人的潛力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻才智。現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人還應(yīng)為公司領(lǐng)導(dǎo)與員工建立起一個溝通渠道，積極聽取和接收員工的合理化建議，采取民主式的工作作風(fēng)與方法，改善領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)系。不以權(quán)謀私、不感情用事，明斷公案、公平辦事，真正為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個和諧的環(huán)境。
四、穿透力：
作為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，他必須要有管理藝術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)水平和組織才能，對處理各種疑難問題的穿透力要很強，輻射范圍要廣。特別是能透過事物的現(xiàn)象看到本質(zhì)，能準確地抓住問題的要害，善于從錯綜復(fù)雜的事物中理出頭序，對上對下都要有很強的穿透力及輻射力。即把自己好的思路、設(shè)想、及方案告之領(lǐng)導(dǎo)，說服領(lǐng)導(dǎo)，讓他同意和采納你的合理化建議。與此同時，職業(yè)經(jīng)理在負責(zé)本部門的運作過程中，也要制定部門工作目標(biāo)和推行工作方案及落實公司的各項變革創(chuàng)新，向下灌輸改革舉措、工作目標(biāo)及發(fā)展設(shè)想，著重強調(diào)只有企業(yè)發(fā)展了，有了良好的效益，大家的利益才會有根本的保障。如果企業(yè)不進行改革創(chuàng)新、不求發(fā)展前進，就會在激烈的市場競爭中敗退下來，最終被市場所淘汰，競爭是殘酷的，這就要求職業(yè)經(jīng)理人有很強的管理穿透力，說服、影響和調(diào)動廣大員工支持、理解和配合公司的做法，把公司領(lǐng)導(dǎo)正確的思路和改革之舉措全方位地由上向下貫徹推進。
五、執(zhí)行力：
職業(yè)經(jīng)理是公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策和工作思路的參謀者、執(zhí)行者，也是公司規(guī)范化管理、流程優(yōu)化、制度創(chuàng)新的倡導(dǎo)者、擬定者、推進者，肩負重任。因此，必須要有較強的執(zhí)行力，否則，再好的制度、可行的方案只會成為一紙空文，毫無效力和作用。企業(yè)的變革創(chuàng)新，成長壯大都迫使職業(yè)經(jīng)理要有很強的推進力、執(zhí)行力。因為企業(yè)的變革，或多或少會觸及某些人的切身利益，同時也會打破人們固有的觀念和已養(yǎng)成的習(xí)慣。改變以往不良做法，就要依靠觀念的創(chuàng)新、執(zhí)行的到位和管理的改善，從而才能促進公司的穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展。
六、學(xué)習(xí)力：
在知識經(jīng)濟時代，知識的更新比以往任何時候都要快，如何使自己的知識不老化、跟上時代前進的步伐，我們認為必須使自己成為一個“充電能手”，不斷更新知識、強化學(xué)習(xí)，全面提升自身的綜合素質(zhì)和管理水平，真正成為一個實力派。眾所周知：當(dāng)代的人才競爭尤為激烈、殘酷，不進則退。正因如此，職業(yè)經(jīng)理人不僅要把《企業(yè)戰(zhàn)略管理》、《市場營銷》、《廣告策劃》、《管理心理學(xué)》、《人力資源管理》等專業(yè)知識學(xué)深、學(xué)透、學(xué)精、用活、用好、用足，而且還應(yīng)加強對最新的管理學(xué)科，例：《如何打造精英團隊》、《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織》、《提升執(zhí)行力》、《基業(yè)長青》等方面的學(xué)習(xí)，尤其注重理論與實踐的結(jié)合，其目的是造就自己成為一個多面手、復(fù)合型的人才。也許有人會說這對職業(yè)經(jīng)理人要求太高。不過、我們認為不算過高，只要職業(yè)經(jīng)理人肯專研、勤學(xué)習(xí)，就能掌握更多更全面的知識，更會增加自己在未來競爭天平上的砝碼，有利于自身的成長發(fā)展。
七、企劃力：
隨著競爭的空前加劇，人才的作用會越來越重要，正如美的集團公司領(lǐng)導(dǎo)何享健所說：“我寧愿放棄一百萬元的生意不做，也不愿放棄一個優(yōu)秀的人才。”現(xiàn)代企業(yè)家愈來愈意識到：“黃金累千、不如一賢”的道理，職業(yè)經(jīng)理人如何面對知識經(jīng)濟時代的到來，主動出擊，迎來挑戰(zhàn)，成為公司領(lǐng)導(dǎo)的智囊團和參謀。我們想應(yīng)該具備較強的企劃力，能為公司領(lǐng)導(dǎo)拍板決策提供可行的參考方案。唯有如此，才能提升職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中的地位，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可和賞識，成為公司領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)上的一員戰(zhàn)將。
八、控制力：
職業(yè)經(jīng)理要有應(yīng)付突發(fā)事件、重大事故的控制力，能面對各種工傷、火災(zāi)、勞工關(guān)系等意外事故采取緊急應(yīng)變處理，并能有效控制整個局面，防止事態(tài)的擴大，注重事故的善后處理。如果沒有較強的控制力，萬一發(fā)生意外事故，當(dāng)員工或者用戶因情緒激動提出無理要求時，不能冷靜思考，又措手無策，就可能激化矛盾，導(dǎo)致打官司或投訴新聞媒介，一旦發(fā)生上述情形，或多或少都會給公司形象造成不良影響，這就要求職業(yè)經(jīng)理人能有處理危機事件的能力和手段，況且這樣的危機事件處理本身就是對職業(yè)經(jīng)理人的一種考驗，能證明職業(yè)經(jīng)理是否具備應(yīng)付突發(fā)事件的控制力、應(yīng)變力和協(xié)調(diào)力。對于這些類似問題的處理一定要及時，萬不可隨意把問題上交了事，當(dāng)然、對于自己職權(quán)范圍內(nèi)不能解決的問題就要請示匯報上級領(lǐng)導(dǎo)。職業(yè)經(jīng)理能處理好這類問題，實質(zhì)上就是為公司領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，讓公司領(lǐng)導(dǎo)騰出更多的時間和精力去處理有關(guān)公司全局性、戰(zhàn)略性的重大問題。不過，在處理這類問題的全過程中，職業(yè)經(jīng)理必須隨時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報、反饋和請示，以聽取公司領(lǐng)導(dǎo)是否有新的指示和決斷，其最終目的是化解難題，解決問題。
ceo應(yīng)具備的九力。
公墓工作計劃優(yōu)選篇三
施工管理員的工作內(nèi)容是非常重要的，下面是我為大家?guī)淼氖┕す芾韱T工作內(nèi)容，歡迎閱讀。
1、負責(zé)施工現(xiàn)場的總體布署、總平面布置。
2、協(xié)調(diào)勞務(wù)層的施工進度、質(zhì)量、安全。執(zhí)行總的施工方案。
3、對勞務(wù)層進行考核、評價。
4、監(jiān)督勞務(wù)層按規(guī)范施工，確保安全生產(chǎn)，文明施工。全面合理、有效實施方案，保持施工現(xiàn)場安全有效。
5、提出保*施工、安全、質(zhì)量的措施并組織實施。
6、督促施工材料、設(shè)備按時進場，并處于合格狀態(tài)，確保工程順利進行。
7、參加工程竣工交驗，負責(zé)工程完好保護。
8、按時準確記錄施工日志。
9、合理調(diào)配生產(chǎn)要素，嚴密組織施工確保工程進度和質(zhì)量。
10、組織隱蔽工程驗收，參加分部分項工程的質(zhì)量評定。
11、參加圖紙會審和工程進度計劃的編制。
施工員的崗位職責(zé)是對負責(zé)的工種進行施工管理、質(zhì)量管理、安全管理，確保所負責(zé)的工種施工流程合理，質(zhì)量符合規(guī)范要求，安全措施有效可靠。
施工員工作范圍：主要是在建筑公司從事施工管理工作，其中包括鋼筋工長：負責(zé)鋼筋下料、鋼筋綁扎。木工工長：負責(zé)組織測量員進行軸線的測繪、局部的放樣、模板的支設(shè)等?；炷凉らL：負責(zé)混凝土制作、運輸、澆筑、養(yǎng)護。泥工工長：負責(zé)抹灰、墻磚、地磚的鋪貼等。
從事建筑施工工作需要具備如下技能：
1、對圖紙的識圖能力。對于剪力墻結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)三大類型的圖紙熟練識圖是基本功。結(jié)構(gòu)識圖的核心是對結(jié)構(gòu)圖集的掌握。11g10國標(biāo)圖集和地區(qū)結(jié)構(gòu)圖集，是結(jié)構(gòu)識圖的基礎(chǔ)。
2、熟悉施工流程和工作內(nèi)容。對施工流程和工作內(nèi)容的熟悉，是建筑工程施工管理的基礎(chǔ)。
3、熟練掌握建筑工程測量放線的技能。
4、熟練掌握建筑工程鋼筋下料的技能。
5、已完工程量的計量和結(jié)算。
6、對工程質(zhì)量、進度、造價的控制能力。
7、建筑工程施工手冊是必備工具書。
公墓工作計劃優(yōu)選篇四
十一、一般公共預(yù)算機關(guān)運行經(jīng)費支出預(yù)算表十二、政府采購支出預(yù)算表。
第三部分2018年度部門預(yù)算情況說明第四部分名詞解釋。
第一部分部門概況。
一、主要職能。
1．根據(jù)部門職責(zé)分工，本部門內(nèi)設(shè)機構(gòu)包括辦公室、主任辦公室、業(yè)務(wù)接待室、財務(wù)室，設(shè)主任、副主任、會計和業(yè)務(wù)員等相關(guān)崗位。經(jīng)市機構(gòu)編制委員會核定，公墓管理處編制為6人。本部門無下屬單位。
（一）2018年度主要工作任務(wù)。
首抓安全生產(chǎn)。在墓區(qū)安全管理上，嚴格執(zhí)行安全保衛(wèi)制度，實行24小時巡查，建立事故監(jiān)控防范機制并責(zé)任到人，堅決防止各類責(zé)任事故發(fā)生。
重點推進公墓的軟建設(shè)。完善墓區(qū)電子監(jiān)控、照明、局部景觀的同時，把工作重點轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新思路、完善機構(gòu)、落實規(guī)章、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提升檔次、爭創(chuàng)一流等軟建設(shè)上來。通過軟硬3兩個方面堅持不懈的建設(shè)和提升，打造出青常在、綠水長流的綠色、生態(tài)、人文、品牌的公園式陵園。
抓住社會效益不放松。強化并提升綜合執(zhí)行力。在服務(wù)項目上進一步拓寬渠道，在服務(wù)模式上更加貼近社會服務(wù)。在繼續(xù)加大宣傳，向社會宣傳推介公墓的合法性、安全性和優(yōu)越性，多方位提高社會知名度，用宣傳推亮點，以亮點帶賣點。為社會擔(dān)當(dāng)責(zé)任，為民政工作增添光彩。、確保完成全年銷售任務(wù)。把全年的工作指標(biāo)分解到各個人，做到個人利益與公共利益的有機統(tǒng)一，崗位奉獻與崗位位次相統(tǒng)一，使員工人人有壓力，人人有動力，進一步激發(fā)起員工的工作熱情。
（二）2018年度主要目標(biāo)。
2018年如皋市公墓管理處將繼續(xù)貫徹為大眾服務(wù)的基本原則，完成財政局下達的墓區(qū)銷售任務(wù)，做好墓區(qū)的規(guī)劃管理，還有清潔工作，為喪戶提供更滿意的服務(wù)，不斷改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，進一步完善管理職能，增強文化內(nèi)涵，做到經(jīng)濟效益與社會效益并重，使各項工作穩(wěn)步、和諧、持續(xù)發(fā)展。
第二部分。
2018年度部門決算表。
具體公開表見附件：2018年度如皋市公墓管理處預(yù)算公開表。
4第三部分。
2018年度部門預(yù)算情況說明。
一、收支預(yù)算總體情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度收入、支出預(yù)算總計。
萬元，與上年相比收、支預(yù)算總計各增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。其中：
（一）收入預(yù)算總計萬元。包括：1．財政撥款收入預(yù)算總計萬元。
（1）一般公共預(yù)算收入預(yù)算萬元，與上年相比增加。
萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
（2）政府性基金收入預(yù)算0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
2．財政專戶管理資金收入預(yù)算總計0萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
3．其他資金收入預(yù)算總計0萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
4．上年結(jié)轉(zhuǎn)資金預(yù)算數(shù)為0萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
（二）支出預(yù)算總計萬元。包括：
51．社會保障和就業(yè)支出（類）支出萬元，主要用于人員支出和墓穴成本費用。與上年相比增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
2．結(jié)轉(zhuǎn)下年資金預(yù)算數(shù)為0萬元。
此外，基本支出預(yù)算數(shù)為萬元。與上年相比增加。
萬元，增長%。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加。
項目支出預(yù)算數(shù)為萬元。與上年相比增加15萬元，增長%。主要原因是本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
如皋市公墓管理處部門本年收入預(yù)算合計萬元，其中：
一般公共預(yù)算收入萬元，占100%；政府性基金預(yù)算收入0萬元，占0%；財政專戶管理資金0萬元，占0%；其他資金0萬元，占0%；上年結(jié)轉(zhuǎn)資金0萬元，占0%。
6三、支出預(yù)算情況說明。
如皋市公墓管理處部門本年支出預(yù)算合計萬元，其中：
如皋市公墓管理處部門2018年度財政撥款收、支總預(yù)算。
萬元。與上年相比，財政撥款收、支總計各增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
五、財政撥款支出預(yù)算情況說明。
萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
其中：
（一）社會保障和就業(yè)支出（類）。
1．撫恤（款）優(yōu)撫事業(yè)單位支出（項）支出萬元，與上年相比增加萬元，增長。主要原因是政策性調(diào)7資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
六、財政撥款基本支出預(yù)算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度財政撥款基本支出預(yù)算萬元，其中：
（一）人員經(jīng)費萬元。主要包括：基本工資萬元、津貼補貼萬元、其他社會保障繳費萬元、績效工資、其他工資福利支出、退休費萬元、生活補助萬元、職工基本醫(yī)療保險繳費萬元、職業(yè)年金萬元、基本養(yǎng)老保險繳費萬元、住房公積金7萬元、其他對個人和家庭的補助支出萬元。
（二）公用經(jīng)費萬元。主要包括：辦公費萬元、電費萬元、郵電費萬元、物業(yè)管理費1萬元、差旅費萬元、維修（護）費萬元、會議費萬元、培訓(xùn)費萬元、公務(wù)接待費萬元、勞務(wù)費萬元、工會經(jīng)費萬元、福利費萬元、其他交通費用萬元、稅金及附加費用萬元。
七、一般公共預(yù)算支出預(yù)算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年一般公共預(yù)算財政撥款支出預(yù)算萬元，與上年相比增加萬元，增長%。主要原因是政策性調(diào)資及養(yǎng)老保險金形成的基本支出增加，還有本年預(yù)算增加了房屋建筑物、大型修繕、基建項目支出。
八、一般公共預(yù)算基本支出預(yù)算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預(yù)算財政撥8款基本支出預(yù)算萬元，其中：
（一）人員經(jīng)費萬元。主要包括：基本工資萬元、津貼補貼萬元、其他社會保障繳費萬元、績效工資、其他工資福利支出、退休費萬元、生活補助萬元、職工基本醫(yī)療保險繳費萬元、職業(yè)年金萬元、基本養(yǎng)老保險繳費萬元、住房公積金7萬元、其他對個人和家庭的補助支出萬元。
（二）公用經(jīng)費萬元。主要包括：辦公費萬元、電費萬元、郵電費萬元、物業(yè)管理費1萬元、差旅費萬元、維修（護）費萬元、會議費萬元、培訓(xùn)費萬元、公務(wù)接待費萬元、勞務(wù)費萬元、工會經(jīng)費萬元、福利費萬元、其他交通費用萬元、稅金及附加費用萬元。
九、一般公共預(yù)算“三公”經(jīng)費、會議費、培訓(xùn)費支出預(yù)算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預(yù)算撥款安排的“三公”經(jīng)費預(yù)算支出中，因公出國（境）費支出0萬元，占“三公”經(jīng)費的0%；公務(wù)用車購置及運行費支出0萬元，占“三公”經(jīng)費的0%；公務(wù)接待費支出萬元，占“三公”經(jīng)費的100%。具體情況如下：
1．因公出國（境）費預(yù)算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
2．公務(wù)用車購置及運行費預(yù)算支出0萬元。其中：（1）公務(wù)用車購置預(yù)算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，9增長0%。
（2）公務(wù)用車運行維護費預(yù)算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
3．公務(wù)接待費預(yù)算支出萬元，比上年預(yù)算增加0萬元，主要原因貫徹落實中央八項規(guī)定和省市十項規(guī)定精神，加強管理公務(wù)接待，不超過上年預(yù)算數(shù)。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預(yù)算撥款安排的會議費預(yù)算支出萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。，主要原因單位人員不變，會議經(jīng)費保持不變。
如皋市公墓管理處部門2018年度一般公共預(yù)算撥款安排的培訓(xùn)費預(yù)算支出萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。，主要原因單位人員不變，培訓(xùn)經(jīng)費保持不變。
十、政府性基金預(yù)算支出預(yù)算情況說明。
如皋市公墓管理處部門2018年政府性基金支出預(yù)算支出0。
萬元。與上年相比增加0萬元，增長0%。
十一、一般公共預(yù)算機關(guān)運行經(jīng)費支出預(yù)算情況說明2018年本部門一般公共預(yù)算機關(guān)運行經(jīng)費預(yù)算支出0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。主要原因是：本單位為事業(yè)單位而非行政單位或參照公務(wù)員法管理的事業(yè)單位。
十二、政府采購支出預(yù)算情況說明。
2018年度政府采購支出預(yù)算總額19萬元，其中：擬采購貨物支出萬元、擬采購工程支出15萬元、擬購買服務(wù)支出萬10元。
十三、其他重要事項說明（一）預(yù)算績效目標(biāo)設(shè)置情況說明。
2018年本部門共0個項目實行績效目標(biāo)管理，涉及財政性資金合計0萬元。
（二）國有資本經(jīng)營預(yù)算收支情況。
2018年本部門國有資本經(jīng)營預(yù)算收入為0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。支出為0萬元，與上年相比增加0萬元，增長0%。
第四部分名詞解釋。
一、財政撥款：指一般公共預(yù)算財政撥款和政府性基金預(yù)算財政撥款。
二、一般公共預(yù)算：包括公共財政撥款（補助）資金、專項收入。
三、財政專戶管理資金：包括專戶管理行政事業(yè)性收費（主要是教育收費）、其他非稅收入。
四、其他資金：包括事業(yè)收入、經(jīng)營收入、其他收入等。五、基本支出：指為保障機構(gòu)正常運轉(zhuǎn)、完成工作任務(wù)而發(fā)生的人員支出和公用支出。
六、項目支出：指在基本支出之外為完成特定工作任務(wù)和11事業(yè)發(fā)展目標(biāo)所發(fā)生的支出。
七、單位預(yù)留機動經(jīng)費：指預(yù)算單位年初預(yù)留用于年度執(zhí)行中增人、增資等不可預(yù)見支出的經(jīng)費。
八、“三公”經(jīng)費：指部門用一般公共預(yù)算財政撥款安排的因公出國（境）費、公務(wù)用車購置及運行費和公務(wù)接待費。其中，因公出國（境）費反映單位公務(wù)出國（境）的住宿費、旅費、伙食補助費、雜費、培訓(xùn)費等支出；公務(wù)用車購置及運行費反映單位公務(wù)用車購置費、燃料費、維修費、過路過橋費、保險費、安全獎勵費用等支出；公務(wù)接待費反映單位按規(guī)定開支的各類公務(wù)接待（含外賓接待）支出。
九、機關(guān)運行經(jīng)費：指行政單位（含參照公務(wù)員法管理的事業(yè)單位）使用一般公共預(yù)算安排的基本支出中的日常公用經(jīng)費支出，包括辦公及印刷費、郵電費、差旅費、會議費、福利費、日常維修費、專用材料及一般設(shè)備購置費、辦公用房水電費、辦公用房取暖費、辦公用房物業(yè)管理費、公務(wù)用車運行維護費及其他費用。
公墓工作計劃優(yōu)選篇五
（2018年）。
時光飛逝，歲月如梭，不知不覺間繁忙緊張的2018已經(jīng)過去，我們即將迎來充滿希望的2019年。2018年，在集團領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團各部門的配合下，基本完成2018年初制定的各項任務(wù)，現(xiàn)將2018年各項工作開展情況總結(jié)如下：
一、目標(biāo)完成情況1、銷售額收入：
緊緊圍繞集團制定的2018年經(jīng)營目標(biāo)為基礎(chǔ)，以五項經(jīng)營方針為核心，有序的開展工作。全年工作以市場開發(fā)維護及應(yīng)收款管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、設(shè)備管理、人力資源管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、以及安全管理等各項工作得到了提升.比去年同比較有了較大的進步。
1.市場開發(fā)維護及應(yīng)收款。
本年度整體市場需求量變化不很明顯，體現(xiàn)旺季周期短全年搶市場的特征。上半年市場相對穩(wěn)定，因產(chǎn)品行情的疲軟市場需求量不大，所以在產(chǎn)品市場新客戶開發(fā)率上不高。加之同行競爭從4月份起部分產(chǎn)品客戶因低價開機部分流失訂單、下半年9月起派瑞特自行生產(chǎn)暫停下單、11月份起抄底價開機產(chǎn)品客戶全面流失，使本年度產(chǎn)品市場的開發(fā)與維護一直經(jīng)歷著動蕩坎坷，春節(jié)的市場需求亦是到11月下旬才有所體現(xiàn)。
但我們對市場充滿信心不懼怕同行競爭，勇于積極貫徹執(zhí)。
1/5。
行集團大戰(zhàn)六七八的策略。從業(yè)務(wù)激勵、確定臨時調(diào)整產(chǎn)品銷售策略、產(chǎn)品加工訂單新的標(biāo)準設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)的客戶轉(zhuǎn)介紹鼓勵政策、推廣膠印、絲印改水印的策略、按同一行業(yè)搶目標(biāo)客戶等，通過實際實施，在市場傳播、提高市場占有率、客戶培育上在年底取得較明顯成果。所以本年主要任務(wù)以穩(wěn)住產(chǎn)品市場份額為主，以開發(fā)產(chǎn)品市場為核心。全年總體應(yīng)收款工作以“嚴控風(fēng)險，穩(wěn)健經(jīng)營”的經(jīng)營理念確保應(yīng)收款的額度風(fēng)險在可控之內(nèi)。2.生產(chǎn)質(zhì)量管理;全年生產(chǎn)工作以質(zhì)量體系作業(yè)指導(dǎo)書及流程執(zhí)行有序開展管理工作，以提高技能保質(zhì)量為核心，加強學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，運行低溫低壓技術(shù)，全年公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同比去年有質(zhì)的改變，確保了2018年無重大質(zhì)量事故發(fā)生。3.設(shè)備管理工作;全年嚴格執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)管理制度，保證設(shè)備的完好。同時提高維修設(shè)備人員的維修能力，學(xué)習(xí)維修專業(yè)知識，降低了維修時間提高設(shè)備性能發(fā)揮最大化。加大力度監(jiān)督檢查各設(shè)備的清理保養(yǎng)工作，并形成制度每天清理保養(yǎng)檢查設(shè)備，對檢查不合格的立即整改和考核，全年取得了較大的提升。并且全年維修成本費用相比去年降低了5%。4.人力資源管理:全年嚴格執(zhí)行公司制定的各項人力資源制度，繼續(xù)改進和提升符合公司實際需要的招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效考核方面的措施，根據(jù)公司發(fā)展需要年底調(diào)整部門管理架構(gòu)，并及時招聘公司所需的部門經(jīng)理及崗位人員得到部分補崗，為團隊建設(shè)工作打下基礎(chǔ)。
2/5。
5.安全管理工作:沒有安全就沒有一切，安全工作是日常的重點，全年嚴格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度。配合金安咨詢公司進行全廠安全隱患排查做到及時整改，并對車間思想有波動的員工進行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作。全年年來有效杜絕重大安全事故的發(fā)生。6.企業(yè)文化建設(shè)工作:全年貫徹企業(yè)宗旨，作風(fēng)，精神的內(nèi)涵來引導(dǎo)培訓(xùn)，每天利用班前會灌輸企業(yè)文化教育和弟子規(guī)的學(xué)習(xí)，組織多種活動提升員工的團隊認同感和主人翁意識，樹立增強了員工正確的人生觀，就業(yè)意識，薪酬觀。
三．全年工作存在的問題1．內(nèi)部基礎(chǔ)管理問題。
全年公司的各項制度執(zhí)行落實一直在推進，但是各部門在3/5。
全年雖然嚴格執(zhí)行安全操作流程及安全管理制度并配合金安咨詢公司進行全廠安全隱患排查，且對車間思想有波動的員工進行交流摸底，杜絕帶思想情緒上崗違規(guī)操作，但是年底產(chǎn)品車間發(fā)生一起違規(guī)操作小事故：在換扁鐵絲時未按安全操作流程關(guān)閉電源，造成手指輕傷。還需加大安全管理及檢查力度，杜絕安全隱患的發(fā)生。
4/5。
5．設(shè)備維修保養(yǎng)問題。
雖然全年嚴格執(zhí)行設(shè)備保養(yǎng)管理制度，加大力度監(jiān)督檢查各設(shè)備的清理保養(yǎng)工作，但是全年設(shè)備的清理和保養(yǎng)維護沒有堅持持久的執(zhí)行，總是存在被動的去執(zhí)行。設(shè)備部人員整體維修專業(yè)技能太薄弱，如：產(chǎn)品車間印刷機設(shè)備故障頻繁發(fā)生造成臨時停機，對營銷訂單交期產(chǎn)生較大影響，交期不能保障，產(chǎn)品線出現(xiàn)的回水不通暢造成低溫低壓的運行沒有徹底的運用起來，產(chǎn)線的線路，編碼器故障得不到及時判斷，造成停機等。還需進一步提升維修專業(yè)技能水平，為公司設(shè)備正常運行提供保障。
以上是本年度總結(jié)，2018年充滿困難挑戰(zhàn)，在這一年，我們完成了經(jīng)營利潤目標(biāo)，成績進步的同時看到了更多的不足之處。展望2019年，我們繼續(xù)堅持以嚴謹、高效、務(wù)實的作風(fēng)，秉承嚴控風(fēng)險、穩(wěn)健經(jīng)營的理念，在集團領(lǐng)導(dǎo)支持下團結(jié)一致，克服困難、勇于拼搏、開拓創(chuàng)新，爭取更大的進步。
5/5。
公墓工作計劃優(yōu)選篇六
秉承“以人為本，特色立校，為學(xué)生的一生奠基”的辦學(xué)理念，以“加強教師隊伍建設(shè)，促進學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”為指導(dǎo)思想。堅持為教育教學(xué)服務(wù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以常規(guī)教研為基礎(chǔ)，以發(fā)揮市區(qū)校級骨干教師輻射示范作用為突破口，深入開展農(nóng)村中學(xué)教研組建設(shè)課題研究，加強學(xué)科基本功競賽，充分發(fā)揮教科研在教育教學(xué)工作中的先導(dǎo)作用。
1、以教師隊伍建設(shè)為中心，強化落實各級各類培訓(xùn)，形成“團隊帶教”的相應(yīng)機制。
2、完善校級小課題申報、考核、評價制度，增強教研活動、備課活動的實效性。
3、深入宣傳學(xué)習(xí)推廣教研組建設(shè)階段成果“三員、三查、三評、三識”盡可能把研究行為轉(zhuǎn)化為相應(yīng)部門的管理行為。
第一、進一步完善教師“團隊帶教”的相應(yīng)機制。
到校三年以內(nèi)的'青年教師，以備課組為單位，開展“團隊帶教”。
具體措施：
1、每月隨堂聽同組教師的課或同科其他教師課4節(jié)以上，(含教研組教研活動課)備課組長組織教師聽青年教師課每月1節(jié)以上，根據(jù)聽課發(fā)現(xiàn)的問題，及時溝通確定帶教的主題。聽課記錄及心得交教科室每月檢查一次。
2、認真參加各級優(yōu)質(zhì)課，競賽課活動，同組教師關(guān)心指導(dǎo)。
公墓工作計劃優(yōu)選篇七
1、做好年終目標(biāo)考核及年終評比總結(jié)工作。
2、做好春節(jié)期間祭祀群眾接待，安全生產(chǎn)和媒體接待工作。
3、做好退休職工春節(jié)期間慰問、御西村、劉老莊鄉(xiāng)特困戶慰問工作。
4、做好參加市局春節(jié)文娛演出各項準備工作，開展一次慶祝春節(jié)職工文娛活動。
1、做好春節(jié)期間值班工作和安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作。
2、召開2014年單位聘請的行風(fēng)監(jiān)督員座談會。
3、做好2014年安全生產(chǎn)危險源、危險點排查整改及責(zé)任狀簽訂工作。
5、對園區(qū)綠化進行整體修剪。
6、抓緊推進與新港合作項目的談判。
1、做好2014年上半年單位業(yè)務(wù)軟件招標(biāo)準備工作。
2、按照中央八項規(guī)定要求梳理完善、制定2014年單位各項規(guī)章制度和績效考核辦法。
3、做好“清明節(jié)”期間墓園環(huán)境整治、對外宣傳、客戶接待、安全保衛(wèi)等各項準備工作。園區(qū)重點部位、安全盲點要做到監(jiān)控全覆蓋。
4、組織一次女職工開展慶?！叭藡D女節(jié)”活動。
5、聯(lián)合殯管處、淮安廣播電視臺、淮安日報社、晚報社等媒體組織“淮安第二屆清明節(jié)集體公祭暨骨灰全免費集中花壇葬”活動。
6、組織好園區(qū)綠化、補栽草坪種植和修剪工作。
7、組織業(yè)務(wù)科、安?？朴嘘P(guān)人員赴上海福壽園等單位學(xué)習(xí)殯葬禮儀服務(wù)和花卉租賃業(yè)務(wù)。5月底之前開展殯葬禮儀和花卉租賃業(yè)務(wù)。
8、按照市局要求，積極推廣“花壇葬”“樹葬”“草坪葬”等新型葬式。
9、組織相關(guān)人員參加安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)。
10、對園區(qū)環(huán)境衛(wèi)生集中負責(zé)。
1、利用清明節(jié)前銷售旺季抓好墓穴銷售及對外宣傳、媒體接待等工作。
2、全力做好清明節(jié)期間各項業(yè)務(wù)接待、安全、后勤保障，管理費欠費客戶的催繳及節(jié)后總結(jié)工作。
3、舉辦殯葬禮儀知識講座。
4、對墓區(qū)部分道路、下水道、自來水管道、有關(guān)屋面漏水等進行改造。
5、組織中層干部對上半年工作進行述職、考評及崗位調(diào)整。
公墓工作計劃優(yōu)選篇八
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）。
3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標(biāo)市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現(xiàn)雙贏。
公墓工作計劃優(yōu)選篇九
我鎮(zhèn)旅游工作認真貫徹落實盛市、區(qū)旅游發(fā)展大會精神,緊緊圍繞市委、市政府提出的積極打造現(xiàn)代國際旅游城市目標(biāo),積極克服因雪災(zāi)、假日調(diào)整、全球經(jīng)濟影響等因素，開拓創(chuàng)新，強抓機遇，進一步將旅游與文化深度結(jié)合，加大規(guī)范旅游市場力度，繼續(xù)保持了旅游發(fā)展的良好態(tài)勢。
一是項目投入進一步加大。全年旅游在建項目共有30個，總投資20億元，共完成投資個億；嘉華國際公審成功落戶，并完成投資1750萬元。香溪漂流項目規(guī)劃通過評審，現(xiàn)正在加緊投入施工，力爭年內(nèi)基礎(chǔ)工程完工。二是在建項目速度加快。納入管理的30個旅游項目進展順利，華藝、賓館、湯鎮(zhèn)大酒店已試營業(yè)，黃山國際大舞臺成功演出。印象（二期工程）正在施工，購物中心已投入使用。通過提升服務(wù)水平和管理水平，海洲國際大酒店成功申報4星，原野旅行社進入國內(nèi)百強社，旅游“六要素”服務(wù)功能進一步完善。啟動《鎮(zhèn)旅游規(guī)劃修編》工作，科學(xué)決策鎮(zhèn)未來幾年旅游的發(fā)展。
一是強化日常管理，給游客創(chuàng)造一個滿意環(huán)境。隨時清除亂堆亂放，堅決拆除亂搭亂建，有效遏制亂涂畫、亂張掛，還游客一個自然清新的。堅決打擊“黑社、黑導(dǎo)、黑店、黑車”，規(guī)范旅游市場，減少旅游投訴。二是繼續(xù)加強旅游市場的管理與檢查。為確保旅游安全，保證旅游質(zhì)量，規(guī)范旅游秩序，提升旅游效益，今年在區(qū)旅游局、安監(jiān)局、衛(wèi)生局、交通、煙草、物價等8個單位的指導(dǎo)下，在“徽商大會”、“十一”黃金周和周末對賓旅館、景點、旅行社進行了突擊抽查，整治旅游市場秩序。對翡翠谷、九龍瀑等景區(qū)（點）開展環(huán)境整治，特別是今年“十一”黃金周創(chuàng)歷史新高的接待水平水平下，、確保了“安全、秩序、質(zhì)量、效益”四統(tǒng)一目標(biāo)的實現(xiàn)。三是高度重視旅游投訴工作。今年共接待旅游投訴48起，按照《安徽省旅游管理條例》，認真依法處理，確實保護游客的合法權(quán)益，以游客滿意為目標(biāo)。四是繼續(xù)強化旅游安全責(zé)任意識。在主要景區(qū)（點）增設(shè)旅游區(qū)公共信息標(biāo)識牌、景區(qū)介紹牌、安全警示牌。重點督促了旅行社建立安全機構(gòu)安全管理制度、簽訂安全責(zé)任狀、加強直通車的'管理。一年來沒有一起安全事故。五是加強了從業(yè)人員的培訓(xùn)工作。針對韓國市場舉辦了星級酒店、4a景區(qū)、國內(nèi)百強社負責(zé)人參加韓國旅游市場研討班。針對景區(qū)、旅行社、賓旅館管理人員水平就市場營銷、怎樣當(dāng)好企業(yè)老總等邀請科大教授授課，舉辦暑期培訓(xùn)班，提高管理水平。針對農(nóng)家樂人員服務(wù)水平，邀請黃山區(qū)旅游學(xué)校來鎮(zhèn)開展農(nóng)家樂服務(wù)禮儀培訓(xùn)班。六是幫助景區(qū)降低風(fēng)險能力。由鎮(zhèn)統(tǒng)一招標(biāo)辦理《風(fēng)景名勝區(qū)責(zé)任保險》，降低和化解景區(qū)風(fēng)險能力。
在全鎮(zhèn)企業(yè)中開展標(biāo)準化服務(wù)工作，確定了旅游“六要素”六個行業(yè)，16家企業(yè)和一個村為試點單位，扎實推進旅游服務(wù)標(biāo)準化建設(shè)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升服務(wù)水平，全面提升鎮(zhèn)旅游管理和服務(wù)水平。
加快實施《鎮(zhèn)旅游規(guī)劃》修編工作，圍繞“兩個重鎮(zhèn)”建設(shè)，進一步完善境旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善空間格局和功能分區(qū)，提升景區(qū)品味和內(nèi)涵，挖掘旅游文化，明確今后幾年的發(fā)展模式、旅游重點。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十
新的一輪朝霞從東方升起，新的一年也開始了它的運轉(zhuǎn)，當(dāng)我們生活在全新的時光之中，我們要向前進，那么前進的動力是多少呢?那就是清晰而明確的奮斗目標(biāo)，我的`生活與工作不允許出現(xiàn)盲人摸象，更不允許無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞，最后也是一無所獲，頭破血流。在茫茫的夜海之中，帆船之所以能夠航行，那是在遠處的一座明亮的燈塔在指引方向。
時光回轉(zhuǎn)，來到一本工作已有半年之余，在一本學(xué)會了許多知識和技術(shù)，得到了許多曾經(jīng)不曾想的東西。但是自己還有許多工作做的不到位的，業(yè)績提升不上，技術(shù)不合格，課程講的不理想，業(yè)務(wù)流程帶的不徹底，等等。在此為了提升自我，超越自我，為了為2011年增添更多光彩，在此特定2011年的工作規(guī)劃如下：
尊敬的同事們、楊經(jīng)理、袁總：
本人孫浩輝，為了豐富自我，為了美好幸福的生活，為了家鄉(xiāng)年邁的母親過上幸福安康的晚年生活，為了后代有個良好的生活環(huán)境，為了能夠在一本機械未來發(fā)展的歷史進程中添磚加瓦，在此本人孫浩輝立下工作目標(biāo)，并且懇請同事們、楊經(jīng)理、袁總給予有效的監(jiān)督與及時的修正提醒！
目標(biāo)設(shè)定人：孫浩輝。
目標(biāo)設(shè)定如下：
業(yè)績方面、技術(shù)方面、策劃方面、溝通方面，演講方面，帶動方面。
一、業(yè)績方面：
終極目標(biāo)：集團前五名。
1、2011年1年的總業(yè)績目標(biāo)為：84萬/年。
2、前兩個季度總業(yè)績目標(biāo)為：36萬/兩季度。
3、后兩個季度總業(yè)績目標(biāo)為：48萬/兩季度。
4、前兩個季度每個月的業(yè)績目標(biāo)為：6萬/月。
5、后兩個季度每個月的業(yè)績目標(biāo)為：8萬/月。
6、前兩個季度每個星期的業(yè)績目標(biāo)為：萬/星期。
7、后兩個季度每個星期的業(yè)績目標(biāo)為：2萬/星期。
8、每個星期、每個月、每個季度進行一次工作總結(jié)，最后進行年度總結(jié)。
二、技術(shù)方面。
1、桂花陳酒、黃酒、葡萄酒、紅酒，請經(jīng)理和同事一起品嘗過關(guān)為止，(學(xué)習(xí)對象楊經(jīng)理、董老師)此目標(biāo)在3月份之前完成。
2、酒類目標(biāo)：
a、調(diào)酒中國四大香型，并且知道每個微量元素的作用與味道。
b、每款自己親自發(fā)酵糧食(分為生糧發(fā)酵和熟料發(fā)酵兩種)親自蒸與勾調(diào)(學(xué)習(xí)對象寒老師、楊經(jīng)理)。
3、如何解決難題：
a、酒苦是什么原因?怎么解決?
方法：a、學(xué)習(xí)新工藝書上有關(guān)這方面的方法。
b、向高手學(xué)習(xí)(蕭山公司葉現(xiàn)軍老師、楊經(jīng)理)。
b、產(chǎn)量低的原因與方法?
學(xué)習(xí)對象：楊經(jīng)理。
c、酒后勁不足?
親自做實驗。
d、生料味?
向長安公司林安貴老師學(xué)習(xí)。
e、自己親自做實驗。
三、流程方面。
1、如何在寒喧時，了解學(xué)員重點情況。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、葉現(xiàn)軍老師。
2、在帶流程時怎么做到簡明扼要，突出重點。
學(xué)習(xí)對象：寒松老師、楊經(jīng)理。
3、在三天學(xué)習(xí)中如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?
每個學(xué)員都得與經(jīng)理和同事策劃。學(xué)習(xí)對象：林安貴老師。
4、如何和學(xué)員建立好關(guān)系?
學(xué)習(xí)對象：蕭山公司李濤老師。
5、每周演練一次利潤表。
四、策劃方面。
1、學(xué)習(xí)策劃的目的與方法(看一本大學(xué))。
2、每個學(xué)員在成交之前必須與五個老師一起策劃。
3、面對不同客戶該如何進行策劃?如何去策劃活動?
學(xué)習(xí)對象：寒老師、楊經(jīng)理、蕭山李正軍經(jīng)理。
五、溝通方面。
面對憂慮的客戶如何有效溝通?面對回家了解市場的客戶如何有效溝通?
六、演講方面。
1、未講課程：發(fā)酵、勾調(diào)、營銷。
2、2月5日之前功下營銷課，1月25日定稿。
3、半年之后到各分公司演講營銷課。
4、3月份之前完成發(fā)酵與勾調(diào)課。
5、學(xué)習(xí)一本大學(xué)的教課書(1個月時間--。
6、學(xué)習(xí)新工藝教材(1個月時間)。
7、看光碟：三本營銷光碟、一本養(yǎng)豬光碟、一本銷售光碟。
8、多學(xué)習(xí)案例。
七、帶動方面。
1、多與同事互動技術(shù)與工作方法。
2、多帶動戶外老師練習(xí)技術(shù)與業(yè)務(wù)。
3、多主動去演練課程。
4平時工作中多說：是，好！少說：不。
5、如何帶動同事與走進同事(學(xué)習(xí)對象：蕭山公司陸立華老師)。
6、工作之中多推崇。
獎懲：
a、懲。
目標(biāo)不能如期完成，罰做100個俯臥撐，并把所有衛(wèi)生區(qū)域一人包攬。
b、獎。
目標(biāo)如期完成獎一臺戴爾筆記本電腦。
2011年1月。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十一
2011年4月13日，我xx隊正式啟動了xxx項目。項目啟動前期的主要工作任務(wù)，是物資的搬遷和新營地的建設(shè)。在搬遷過程中，我隊積極響應(yīng)政策，嚴格遵從各項hse安全管理規(guī)定，貫徹落實公司hse方針，堅持不渝的做好基層管理工作，從基層抓，從細節(jié)抓，透過表面看本質(zhì)，從實質(zhì)上把問題處理好。“生命最為可貴，事故都可預(yù)防”，力爭在事故出現(xiàn)前發(fā)現(xiàn)解決問題，努力把隱患扼殺在搖籃里。
一。為確保途中車隊的行車安全，專門有兩名修理工攜帶工具跟隨車隊，確保當(dāng)車輛出現(xiàn)故障時能得以及時解決；為預(yù)防疲勞駕駛，按照計劃每行駛一百公里，停車自檢自查車輛，詢問車輛行駛狀況，稍事休息。中途進行一次糧水補給；gps監(jiān)控系統(tǒng)對車速的控制起了很大的作用，把車隊的行車速度很好的控制在規(guī)定范圍內(nèi)。對于拖掛營房車的車輛，開取作業(yè)許可證，加大檢查力度，嚴格控制車速，嚴防“脫鉤”；嚴禁超車、超速行車。
時間緊急，季節(jié)工未能及時到隊，首批上隊的只有二十幾個職工，人員緊缺成為搬遷的軟肋。為不影響搬家進度，安排司機及后勤人員全部投入到搬家隊伍行列中，班組長帶頭，在庫房管理員的有序指揮下，熱火翻天的將一車又一車的物資裝車、捆綁。人人有任務(wù)，人人有分工。機修班負責(zé)車輛的維修，十人組成的隊伍在搬家過程中的作用極為突出，新工區(qū)即將投入使用的鉆機急需檢修，發(fā)動機的修理、調(diào)試到底盤螺絲的緊固，無一例外都是經(jīng)過嚴格質(zhì)量檢查的，精益求精的工作態(tài)度令人驚嘆；兵馬未到，糧草先行。搬家一路辛苦，為確保路上有足夠的干糧，炊事班幾號人不辭辛苦，每天要做一百多個餅子，炊事員的胳膊都快抬不起來了??為了能盡早完成搬家任務(wù)，大家都盡上了自己的一份力，任憑汗水浸透衣服，毫無怨言。
青海不同于內(nèi)地，晝夜溫差極大。白天烈日無情地炙烤著大地，到了晚上，寒風(fēng)鉆進門縫刺痛人的每一根神經(jīng)，讓人難以入眠。
在嚴格的管理和大家的不懈努力下，度過重重難關(guān)，歷經(jīng)十五天的長途跋涉，終于在計劃時間內(nèi)提前完成了搬家任務(wù)，為正常生產(chǎn)贏得了寶貴的時間！
2011年5月1日。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十二
2011年大成青島分所的關(guān)鍵詞是xxx轉(zhuǎn)變xxx。
從思想觀念、企業(yè)文化、組織行為到執(zhí)業(yè)過程和結(jié)果的全方位的轉(zhuǎn)變。
具體體現(xiàn)在：
一、弘揚大成xxx志存高遠海納百川硅步千里共鑄大成xxx的理念，營造xxx健康、向上、互助、包容xxx的企業(yè)文化。
二、貫徹xxx議、決、行、監(jiān)xxx相對分離的組織原則，同時做到工作xxx不缺位、不越位、不錯位xxx井然有序。
三、加大市場開發(fā)力度，擴大品牌影響力，構(gòu)造穩(wěn)固的業(yè)務(wù)平臺，精準服務(wù)一批高端客戶，積極培養(yǎng)一批潛在客戶。
2、積極開展與金融機構(gòu)、工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)的廣泛合作；
4、積極開發(fā)、維護優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶，充分發(fā)揮大企業(yè)的輻射作用。
四、加大人才招聘力度，積極引進一批優(yōu)秀人才，加大培訓(xùn)力度，提高服務(wù)水平。
1、引進一批高水平的律師，優(yōu)化合伙人隊伍；
2、加緊招聘優(yōu)秀的行政、財務(wù)人員以盡快適應(yīng)快速發(fā)展的步伐。
3、加大全員培訓(xùn)力度。分所的自我培訓(xùn)與參加總部的培訓(xùn)相結(jié)合，走出去、請進來相結(jié)合，積極參加律協(xié)培訓(xùn)、社會培訓(xùn)和高校培訓(xùn)相結(jié)合，全面提高律師的綜合素質(zhì)和行政人員的綜合服務(wù)水平。
五、積極穩(wěn)妥地完成年中的換屆選舉工作。嚴格遵守章程和選舉辦法，選舉出正派、有遠見、負責(zé)任、有大局觀念、能夠高效運轉(zhuǎn)的領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)大成青島分所向著健康、和諧、穩(wěn)定的方向發(fā)展。
none。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十三
隨著公司礦用風(fēng)門市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2017年，銷售工作仍將是我們公司發(fā)展的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我們銷售部，我們要保持創(chuàng)業(yè)激情的高漲，信心百倍，負責(zé)好本片區(qū)的銷售工作。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2017年，有公司各部門的全力支持及配合，在銷售工作中要求銷售部各成員堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、計劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計劃》;。
二、客戶分類：
根據(jù)2017年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為大集團客戶、普通客戶和其它客戶三大類，并對各級用戶進行全面分析。
三、工作要求：
1、技術(shù)交流：
2、客戶回訪：
3、售后協(xié)調(diào)：
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
公墓工作計劃優(yōu)選篇十四
為全面貫徹落實三普石油工程公司雙代會與hse工作會議精神，實現(xiàn)公司2012年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，強化責(zé)任制落實，貫徹落實hse管理系統(tǒng)，特制訂2012年hse工作計劃與實施措施：
一、指導(dǎo)思想。
在貫徹落實hse管理系統(tǒng)下，認真貫徹《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《清潔生產(chǎn)法》、《消防法》等有關(guān)法律法規(guī)，通過強化hse職責(zé)的落實，提高企業(yè)hse管理水平。
二、hse目標(biāo)。
（一）、職業(yè)衛(wèi)生目標(biāo)。
1、無職業(yè)中毒事故的發(fā)生；
2、從業(yè)人員職業(yè)健康體檢率100﹪；
3、作業(yè)場所危害因素檢測率100﹪；
4、從業(yè)人員普通健康體檢率100﹪；
5、從業(yè)人員勞動防護用品合格率100﹪；
6、從業(yè)人員勞動防護用品按需發(fā)放率100﹪；
7、職業(yè)危害合同告知率、警示標(biāo)識設(shè)置率和防護知識培訓(xùn)率達。
到100﹪。
（二）、安全生產(chǎn)目標(biāo)。
1、杜絕輕傷及以上事故發(fā)生，避免輕微傷發(fā)生；
2、建立大井控意識，認真落實工區(qū)內(nèi)井控應(yīng)急救援預(yù)案和演練。
工作，為杜絕井控事故的發(fā)生盡職盡責(zé)；
3、杜絕責(zé)任交通輕傷及以上事故發(fā)生（負同等及以上次要責(zé)。
4、杜絕任何火災(zāi)爆炸事故的發(fā)生，控制火源，規(guī)范用火；
5、杜絕社會影響惡劣，影響中國石化或華北石油局、華北分公。
司及三普石油工程公司形象事故（事件）發(fā)生。
6、按規(guī)定進行不同層次查，無重大事故隱患和違章現(xiàn)象。
（三）、環(huán)境保護目標(biāo)。
1、無一般及以上環(huán)境污染及生態(tài)破壞事故發(fā)生；
2、工業(yè)廢水產(chǎn)生量低于公司下達指標(biāo)，杜絕外排；
3、危險物品妥善處置率100﹪；
4、工業(yè)取水量控制在公司下達指標(biāo)范圍內(nèi)；
5、工業(yè)廢水量控制在公司下達指標(biāo)范圍內(nèi)。
三、落實措施。
（一）認真落實hse職責(zé)，搞好hse“三基“管理。
1、修訂hse責(zé)任制，組織hse職責(zé)學(xué)習(xí)，并通過檢查與考核督促各單位、各崗位責(zé)任制落實。
2、繼續(xù)實行風(fēng)險抵押承包，根據(jù)崗位責(zé)任、管理難度大小收繳抵押金。完善考核標(biāo)準，根據(jù)hse工作效果，每半年進行考核兌現(xiàn)。
3、強化hse“三基”工作。重點加強對hse臺帳資料的管理，修訂《hse臺帳管理規(guī)定》，規(guī)范hse臺帳目錄及內(nèi)容格式，加大檢查考核力度，定期開展臺帳資料評比活動。
（二）加強hse培訓(xùn)與宣傳。
1、嚴格落實新入廠職工、轉(zhuǎn)崗職工三級安全教育，建立相關(guān)檔案。舉辦監(jiān)護人資格培訓(xùn)班、hse管理培訓(xùn)班、直接作業(yè)管理制度培訓(xùn)班，提高職工以及hse管理人員的hse技能水平。
2、進一步強化承包商hse教育，創(chuàng)新教育模式，提高教育效果，努力提高承包商人員安全意識和水平。
3、嚴格日常安全教育，加大檢查力度，創(chuàng)新班組安全活動形式。堅持開展多種形式的經(jīng)驗交流活動。
4、認真開展多種形式的安全活動，提高全員安全素質(zhì)和技能。2012年計劃開展“五項勞動競賽”、hse知識競賽以及消防比武等活動。
5、增加和完善各裝置現(xiàn)場的安全警示標(biāo)識、標(biāo)語等。
（三）狠抓直接作業(yè)環(huán)節(jié)制度的落實，杜絕“三違”事故的發(fā)生。
1、加大對現(xiàn)場作業(yè)的安全監(jiān)管力度，嚴格落實作業(yè)危害識別。以反習(xí)慣性違章為突破口，強化作業(yè)人員、審批人、監(jiān)護人權(quán)利和職責(zé)，確保直接作業(yè)環(huán)節(jié)安全。
2、規(guī)范承包商隊伍的管理，加大對施工過程的監(jiān)管力度，做到高標(biāo)準、嚴要求。嚴格執(zhí)行公司《承包商hse考核辦法》，貫徹落實《安全生產(chǎn)十大禁令》，施行項目負責(zé)人安全風(fēng)險聯(lián)責(zé)制。
3、加大安全檢查的力度，開展多種形式的安全檢查。將節(jié)假日綜合安全檢查、季節(jié)性安全檢查、各職能專業(yè)檢查等形式有機結(jié)合，規(guī)范檢查行為，嚴格考核落實，對檢查出來的問題做到閉環(huán)。
（四）加強關(guān)鍵裝置要害部位安全監(jiān)控。
1、加強關(guān)鍵裝置要害部位的安全監(jiān)控，組織兩級安全監(jiān)控檢查，編制安全監(jiān)控檢查技術(shù)報告，加強監(jiān)督考核，切實保證關(guān)鍵裝置要害部位的安全生產(chǎn)。
2、完善關(guān)鍵裝置要害部位領(lǐng)導(dǎo)干部定點聯(lián)系制度和考核細則，強化領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，與風(fēng)險抵押承包掛鉤考核。
3、嚴格落實公司《危險化學(xué)品安全管理規(guī)定》，加強化學(xué)品使用、儲。
存、運輸、經(jīng)營、廢物處置等環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理。
（五）全面貫徹與運行hse管理系統(tǒng)，實施危害識別和風(fēng)險評估，規(guī)范作業(yè)程序。
1、開展全員危害識別和風(fēng)險評估工作，及時發(fā)現(xiàn)潛在危害，整改隱患，落實防范措施。
2、加強對一線班組工作危害識別和風(fēng)險評估的培訓(xùn)，使危害識別和風(fēng)險評估經(jīng)?；⒅贫然?。
3、加強對hse程序文件執(zhí)行情況的檢查和考核，重點檢查直接作業(yè)環(huán)節(jié)、重要操作、檢維修等作業(yè)執(zhí)行hse程序情況。
4、搞好hse內(nèi)審和管理評審，持續(xù)改進，創(chuàng)良好的hse業(yè)績。
（六）落實隱患治理項目，從硬件上確保hse年度目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
1、嚴格落實隱患治理項目，按“四定”（定整改方案、定資金來源、定項目負責(zé)人、定整改期限）要求，認真組織年度隱患的治理工作。
2、對在建隱患治理項目進行重點督查，確保按計劃進度完成。
3、對暫時不能整改的隱患，督促制定有效的安全防范措施或監(jiān)控方案，編制事故預(yù)案并演練。
（七）狠抓環(huán)保管理，實現(xiàn)環(huán)境與經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。
1、嚴格執(zhí)行公司排污管理辦法，堅持環(huán)?？己?。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十五
新的一年開啟新的希望，新的歲月承載新的夢想，心系發(fā)展的發(fā)展我們堅定不移、牢牢把握、盡心竭力、傾情奉獻，對于奮發(fā)圖強的xx人來說，xxxx年的發(fā)展歷程我們久久不能忘懷。
xxxx年我們做了很多，可是讓我印象最深刻的是植樹，現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴重，為了給逝者提供更好的環(huán)境，也為了讓家屬安心，xx組織種樹，雖然辛苦，但是也很快樂。總結(jié)全年工作，還存在以下不足之處：工作不夠積極主動，領(lǐng)導(dǎo)讓干啥就干啥，主動性不夠。在今后的工作中發(fā)揮自己的長處，改進自己的缺點和不足，立足長遠，在自己的工作崗位上做出更好的成績。
歷史的年輪已經(jīng)踏入xxxx年，xxxx年的成績已成為歷史，我認為自己還有以下三個方面需要提高：
一是提高學(xué)習(xí)能力。我們要善于學(xué)習(xí)，堅持做到活到老、學(xué)到老，不斷提高自己的理論水平、政治素養(yǎng)和工作能力。
二是提高創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是一個永恒的主題，是改進工作、提高工作水平、取得成績的有效途徑，在工作中應(yīng)及時借鑒和運用新觀點、新理念、新方法來解決問題。
三是提高協(xié)作能力。合心才能合力，合力必須合心。同事之間應(yīng)做到有點互相學(xué)習(xí)，經(jīng)驗互相借鑒，問題互相提醒，意見互相溝通，切實做到思想上合心，工作上合力，行動上努力形成同心同德、團結(jié)協(xié)作、互相支持、共同奮斗的良好局面。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十六
加強殯葬管理，推行殯葬改革，抓好移風(fēng)易俗，倡導(dǎo)文明新風(fēng)是社會主義精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容。在區(qū)主管部門的具體指導(dǎo)下，今年以來，我街道認真貫徹《^v^管理條例》和《浙江省殯葬管理辦法》的精神，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，強化措施，攻堅克難，殯葬管理和殯葬改革工作取得了突破性成效，促進了我街道精神文明的創(chuàng)建工作，現(xiàn)將工作報如下：
殯葬改革是實踐“三個代表”重要思想和落實科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，是實施生態(tài)的必然要求，是一項經(jīng)常性的重要工作，認真持久，常抓不懈。各項工作有成效，但任務(wù)仍然非常艱巨，要切實采取措施，鞏固殯葬改革成果。一要抓住萌芽狀態(tài)。要善于發(fā)現(xiàn)殯葬陋習(xí)反彈的苗頭，及時采取措施，果斷處置，避免陋習(xí)蔓延。二要抓反面典型。對地方上有影響的人員帶頭違反殯葬改革政策的行為，要敢于碰硬，敢于處理，從而教育群眾，促進面上工作的推進。
廣大群眾理解，自覺參與和支持殯葬改革活動。
殯葬改革從突破性的集中整治轉(zhuǎn)入日常管理，加強監(jiān)督檢查是鞏固成果的必要手段。在區(qū)民政部門的重視和指導(dǎo)下，我們要求各社區(qū)干部及駐社區(qū)干部善于發(fā)現(xiàn)問題，善于反映情況，善于督促落實，善于協(xié)調(diào)解決。對錢階段整治中提出要處理的墳?zāi)?，要跟蹤監(jiān)督，確保處理到位。1-12月份死亡人數(shù)達60例，都進行了火化，火化率達100%。
我街道通過引導(dǎo)農(nóng)民自覺革除喪事大操大辦陳規(guī)陋習(xí)，發(fā)揮農(nóng)村群眾性自治組織在移風(fēng)易俗中的骨干作用。狠剎濫建廟宇和游鄉(xiāng)割火的迷信風(fēng)、喪事大操大辦的浪費風(fēng)、影響社會風(fēng)氣的娛樂風(fēng)，努力破除不文明習(xí)俗、改變不衛(wèi)生習(xí)慣、取締不健康娛樂，糾正奢侈浪費、比闊斗富等行為。向農(nóng)民積極傳播文明常識和科學(xué)生活方式，以教育引導(dǎo)農(nóng)民為重點，通過耐心的、經(jīng)常的、生動的形象的教育，提高農(nóng)民的思想道德水平和文明素質(zhì)，促進科學(xué)殯葬，推動社會和諧。總之，我街道在區(qū)民政部門的指導(dǎo)下，認真貫徹落實國家、省、市有關(guān)加強殯葬管理的法律法規(guī)，創(chuàng)新思維，主動工作，強化管理，嚴格執(zhí)法，努力使殯葬改革和管理工作再上一個新的臺階。
公墓工作計劃優(yōu)選篇十七
在2018年的生產(chǎn)過程中，我隊在總公司及項目部各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在各職能辦公室的大力幫助和指導(dǎo)下，通過認真貫徹川慶鉆探公司安全環(huán)保工作要求，積極開展“規(guī)范管理，強化執(zhí)行”年活動，強化落實hse管理各項規(guī)章制度，嚴抓現(xiàn)場安全要求和措施，不斷提高職工的安全意識和操作技能，以hse管理體系建設(shè)推進工作為主線，落實三種管理，構(gòu)筑橫向到邊，縱向到底的hse責(zé)任體系，以hse管理規(guī)范為載體，不斷夯實hse基礎(chǔ)管理，開展具有針對性培訓(xùn)，進一步提升員工整體素質(zhì)，深化hse風(fēng)險控制工具運用，有效控制作業(yè)風(fēng)險；在整治高危、高頻違章隱患方面，責(zé)任清晰、重點突出、措施到位，為安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為今年能夠取得優(yōu)異的成績提供了強有力的保障。現(xiàn)把我隊2018年度的hse工作進行總結(jié)如下：
今年是總公司持續(xù)滾動推進hse體系的一年，總公司對鉆井隊的hse管理也提出了很高的目標(biāo)。正是在這種大氣候下，我隊在啟動之初，就要求一切工作必須嚴格符合總公司的安全管理思路。不斷提升和落實三種管理方法在現(xiàn)場的應(yīng)用，從而確保我隊的hse管理水平再上新臺階。
有感領(lǐng)導(dǎo)：通過以身作則的良好個人安全行為，讓員工真正看到、聽到和感受到領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)心員工的安全，高標(biāo)準地踐行安全，進而影響和帶動全體員工自覺執(zhí)行安全規(guī)章制度，形成良好的安全生產(chǎn)氛圍。首先是對職工進行全面的hse管理思路宣傳，對hse理念、hse崗位職責(zé)、以及hse規(guī)范化操作規(guī)程進行系統(tǒng)的講解，樹立成熟的思想觀念，從內(nèi)心樹立自覺的意識。通過這一措施，首先解決了全隊干部職工的思想認識問題，全員形成“自覺抓安全，我要學(xué)安全”的思想氛圍。首先嚴格要求大班干部，在工作中大班干部能夠做到以身作則、言行一致、模范帶頭、認真履行個人安全行為、hse崗位職責(zé)。
2.直線管理：各級主要負責(zé)人要對安全環(huán)保管理全面負責(zé)，做到一級對一級，層層抓落實;每名員工都要對所承擔(dān)的工作的安全環(huán)保負責(zé)，做到“誰管工作，誰管安全”、“誰組織，誰負責(zé)”、“誰管理誰負責(zé)”、“誰執(zhí)行、誰負責(zé)”。嚴格落實hse崗位職責(zé)，工作落實到人上，分工明確。出了問題，追究崗位人員責(zé)任。通過一階段的實行，取得了良好的效果，而且已全面推行實施。
3.屬地管理：落實“每個員工對自己崗位涉及的生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域的安全環(huán)保負責(zé)”，包括對區(qū)域設(shè)備設(shè)施、工作人員和施工作業(yè)活動的安全環(huán)保負責(zé)，做到“誰的領(lǐng)域誰負責(zé)、誰的區(qū)域誰負責(zé)、誰的屬地誰負責(zé)”?，F(xiàn)場實行“按崗劃區(qū)，掛牌明示”，落實“我的區(qū)域，我負責(zé)任”，將區(qū)域hse責(zé)任落實到崗位上。崗位員工能夠落實好屬地管理，及時提醒外來檢查人員，上井服務(wù)人員，做好安全提示，能夠及時阻止不安全行為。
4.目視化管理：現(xiàn)場中，各個區(qū)域有安全提示牌，例如：小心靠近泥漿池、上下梯子請扶好扶手、高壓區(qū)域請注意安全，等安全提示。針對臨時出現(xiàn)的風(fēng)險，制作牌子，以作提示。還有各個區(qū)域存放的油品、泥漿材料、工具等都有相關(guān)的提示牌。還有設(shè)備、工具、安全色的標(biāo)示，能時刻能提醒警示員工，確保了安全生產(chǎn)。
嚴格按照《hse作業(yè)程序標(biāo)準》進行作業(yè).班前班后會和特殊作業(yè)都要加強學(xué)習(xí)，針對作業(yè)風(fēng)險進行提示。在做這項工作過程中，我們采取抓重點，抓層次，抓深度的方法進行，隊長利用周會時間在hse小組會上傳達上級文件精神，全員大會上進行全面重點的講解，徹底解決職工的認識問題；緊接著由副隊長hse現(xiàn)場作業(yè)程序標(biāo)準對各崗位的安全職責(zé)進行培訓(xùn)并組織考試；接下來由副隊長聯(lián)合司鉆對現(xiàn)場標(biāo)準進行培訓(xùn)；設(shè)備的安裝標(biāo)準和操作標(biāo)準以及“檢查表”由各路大班分別進行培訓(xùn);最后，由司鉆組織下班之余時間進行班組內(nèi)學(xué)習(xí)，加深hse理論學(xué)習(xí)。經(jīng)過這些工作，對職工的觸動很大，他們首先是知道了什么是hse理念的精髓，理解推行hse管理體系是為了保證他們自身的安全和健康；在此基礎(chǔ)上開展工作就順利的多，使我隊的hse安全生產(chǎn)管理很快就全面推行開來。
由隊長帶領(lǐng)職工，結(jié)合本隊的設(shè)備，根據(jù)不同的作業(yè)工況以及不同的崗位分別進行風(fēng)險識別。采用互動的培訓(xùn)教育方法，引導(dǎo)職工自己分析本崗位的習(xí)慣性違章和作業(yè)風(fēng)險，最后形成文件，再組織職工學(xué)習(xí)并下發(fā)到每個崗位人員手中進行不斷的自學(xué)。通過這種方式，使我隊的安全工作得到很大提升，hse工作安全順利的開展。加強對設(shè)備的操作培訓(xùn)和制度化管理。針對本隊實際狀況，我們首先是從培訓(xùn)入手，根據(jù)操作經(jīng)驗，結(jié)合廠家的資料，從剎車的結(jié)構(gòu)原理以及規(guī)范化操作專門給副司鉆以上崗位人員辦班培訓(xùn)。
結(jié)合本隊的設(shè)備，制定切合實際的巡回檢查路線。針對我們設(shè)備陳舊的狀況，我們對日常巡回檢查路線及崗位責(zé)任制進行了修改，并對職工進行了培訓(xùn)，在實際工作中按照我隊的設(shè)備進行日常的巡回檢查。這樣就把最為基礎(chǔ)的工作落到實處，不至于流于形勢。
我們搞hse工作不僅僅是一句口號，最主要的問題是在實際工作中落實。鉆井行業(yè)的現(xiàn)場本身就是一種高風(fēng)險的復(fù)雜作業(yè)，設(shè)備多、工種多，工序多、地下工程不可預(yù)料因素多是它的特點，如果安全工作出了漏洞，hse管理只能是一句空話。因此，我們把安全工作做為安全管理中的重中之重，hse風(fēng)險控制、五種工具的應(yīng)用，在現(xiàn)場得到一定的效果，降低的了風(fēng)險，確保了安全生產(chǎn)。
1.作為井隊管理人員，每個月都要制定個人安全環(huán)保行動計劃，查找工作中不足的地方，尋找改進工作的方法，避免今后工作中發(fā)生問題。只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進，我們的工作才能做的更好。hse班前班后會議中、周會上、開展安全經(jīng)驗分享，講述自己親身經(jīng)歷或所聞、所見的hse方面的典型經(jīng)驗、常用常識、事故事件、不安全行為、不安全狀態(tài)進行宣傳。在現(xiàn)場中，加強過程監(jiān)督。對于安全工作由井上干部及大班分成三個小組承包。每個班作業(yè)都有專門的干部大班負責(zé)安全工作。尤其對中午及夜晚隊長會不定時的查崗。關(guān)鍵設(shè)備承包到人，認真執(zhí)行周檢查。由于我隊的設(shè)備問題較多，需要精細的管理。我們把所有設(shè)備都進行了承包管理。嚴格按照周檢查表的檢查標(biāo)準及時間安排，由各路負責(zé)人定期進行檢查。查出的問題要進行登記，并由值班干部簽字，負責(zé)安排整改。
2.加強“安全觀察卡”運行，落實安全觀察與溝通，注重管理者的安全意識，提高職工識別風(fēng)險的能力。一方面，通過對干部大班的培訓(xùn)，使現(xiàn)場的副隊長、大班真正理解安全觀察的重要性并在實際工作中不斷觀察員工的違章操作習(xí)慣以及現(xiàn)場的安全隱患并糾正；另一方面，通過對全隊職工開展“安全觀察與溝通”培訓(xùn)，使小班人員也不斷的學(xué)習(xí)安全觀察與溝通，讓大家知道“安全觀察卡”不是形式的問題，是切實關(guān)系大家安全的有效措施，溝通觀察是員工之間相互提升的有效途徑，這也有效的促進了每個員工的風(fēng)險識別能力，從而更好的規(guī)避作業(yè)中存在的風(fēng)險。每周對于“安全觀察溝通”工作做得好的員工進行鼓勵和獎勵。針對“安全觀察卡”反映出的問題，制定措施，現(xiàn)場督促，查糾。
2.加強特殊作業(yè)作業(yè)許可票、工作安全分析、工藝安全分析落實制度，在作業(yè)時，我們嚴格執(zhí)行制度，先進行作業(yè)許可、識別風(fēng)險，再學(xué)習(xí)程序，最后重復(fù)安全步驟，而且嚴格進行安全分析，徹底分析可能出現(xiàn)的隱患和等級，進而制定可行性措施，徹底將隱患消除，現(xiàn)場監(jiān)管，做到真正安全作業(yè)。
3.加大違章查糾力度，現(xiàn)場作業(yè)落實好干部值班制度、大班跟班制度、巡回檢查，查糾崗位員工的不安全行為，通過交流溝通，違章曝光，培訓(xùn)教育等方式杜絕員工違章行為，規(guī)避作業(yè)風(fēng)險。
4.隱患治理，大力開展“人人講安全、個個查隱患”對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)隱患，能夠及時反映、整改的員工進行表揚和獎勵，來激發(fā)員工的查隱患、講安全的積極性。加強大班干部、工程班組全員參與現(xiàn)場檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。有效的減少了隱患。
通過五種風(fēng)險控制工具的應(yīng)用和現(xiàn)場違章查糾、隱患治理工作，使我隊的安全工作得到了提升。
環(huán)境管理是hse體系中的另一個重要方面。通過安全的培訓(xùn)，全隊職工的環(huán)境保護意識明顯增強。大家都知道哪些東西是危害環(huán)境的，哪些是不能出井場的，哪些是不允許滲入地下的。泥漿池的鋪設(shè)每口井都用防滲布鋪的滴水不漏；易漏油水的設(shè)備下面有的鋪設(shè)了防滲布，有的采用了消減辦法及時的排入廢池。我們的《30689日常環(huán)境管理制度》明確規(guī)定了其他垃圾的處理方法，教育職工不隨便往井場扔垃圾。定期的安排職工對井場及附近的垃圾進行清理、焚燒及掩埋。
職工的安全健康是hse體系的重中之重。應(yīng)該說我們搞安全管理的主要目的還是為了職工的安全與健康。為此，我們也做了很多的工作。在日常的飲食上把握一些細節(jié)問題，我們都有管理規(guī)定，如所有的廚具必須嚴格消毒制度，而且員工自覺執(zhí)行制度，公共飲食用公筷，嚴格保障寢室清潔衛(wèi)生，杜絕疾病源。另外，我們還特別注意環(huán)境建設(shè)，由書記負責(zé)，監(jiān)督員及衛(wèi)生員參加，定期對職工的宿舍進行衛(wèi)生檢查，對檢查情況進行通報，開展創(chuàng)建“優(yōu)秀生活班組”的活動，獎勵好的班組和宿舍，讓大家在對比中提高。
通過全年的努力，我隊在今年的鉆井生產(chǎn)過程中能夠嚴格落實總公司項目部的各項專項排查要求，抓好12個關(guān)鍵環(huán)節(jié)和12個要害部位的安全管理，并且在根除“十大高頻高危隱患”方面取得了良好的效果，圓滿完成了“規(guī)范管理，強化執(zhí)行”年活動要求，實現(xiàn)了“三零”目標(biāo)，在項目部各次等級隊達標(biāo)考核中均被評為甲級隊。雖然取得了一定的成績，但我們清楚地知道，安全管理永無止境。同時，認真總結(jié)全年的工作，我隊在hse管理工作方面，還存在一定不足，主要是現(xiàn)場管理還不夠細化。在以后的工作中，我們將不斷完善、持續(xù)改進，促使我隊的安全管理再上新臺階。
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