計(jì)劃可以使我們更加有條理地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。為了更好地實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，我們需要將目標(biāo)分解為具體的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。計(jì)劃是一個(gè)不斷優(yōu)化和調(diào)整的過程，以下范文可以幫助我們更好地改進(jìn)和完善計(jì)劃。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇一
制定接待工作計(jì)劃，就是擬定接待方案，其主要內(nèi)容應(yīng)包括接待方針、接待規(guī)格、接待日程安排、接待形式、接待經(jīng)費(fèi)開支、生活安排等。
一、接待計(jì)劃的主要內(nèi)容。
(一)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
熟悉接待計(jì)劃的主要內(nèi)容。
(二)擬定接待計(jì)劃。
接待來(lái)訪者，特別是接待來(lái)訪團(tuán)體的第一項(xiàng)工作，就是要擬定出切實(shí)可行的接待計(jì)劃。接待計(jì)劃的主要內(nèi)容包括：
1.接待方針，即接待的指導(dǎo)思想。
2.接待規(guī)格。針對(duì)不同的客人采用不同的接待規(guī)格。第一種是對(duì)等接待，即陪同人員與客人職務(wù)、級(jí)別大體一樣，大部分接待都是對(duì)等接待。第二種是高規(guī)格接待，即陪同人員比客人職務(wù)要高，適用于比較重要的接待。第三種是低規(guī)格接待，即陪同人員比客人職務(wù)要低，主要適用在基層。
3.接待日程安排。接待日程安排應(yīng)當(dāng)制定周全，尤其是接待活動(dòng)的重要內(nèi)容不可疏漏，比如安排迎接、拜會(huì)、宴請(qǐng)、會(huì)談、參觀、游覽、送行等事宜。接待日程安排還要注意時(shí)間上的緊湊，上一項(xiàng)活動(dòng)與下一項(xiàng)活動(dòng)之間既不能沖突，又不能間隔太長(zhǎng)。
4.接待形式。
5.接待經(jīng)費(fèi)開支。
(三)相應(yīng)知識(shí)。
我國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家，在制定接待計(jì)劃和接待工作時(shí)，一定要尊重少數(shù)民族的禮儀、習(xí)俗。下面簡(jiǎn)單介紹部分少數(shù)民族禮儀、習(xí)俗情況，供接待少數(shù)民族來(lái)訪者時(shí)參考。
(一)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
熟悉接待工作的具體事項(xiàng)，更好地制定接待計(jì)劃。
1.首先要了解清楚來(lái)賓的基本情況，包括所在單位、姓名、性別、職務(wù)、級(jí)別及一行人數(shù)，以及到達(dá)的日期和地點(diǎn)。
2.填報(bào)請(qǐng)示報(bào)告卡片，將來(lái)賓情況和意圖向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，并根據(jù)對(duì)方意圖和實(shí)際情況，擬出接待計(jì)劃和日程安排的初步意見，一并報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。
3.根據(jù)來(lái)賓的身份和其他實(shí)際情況，通知具體接待部門安排好住宿。
4.根據(jù)實(shí)際工作需要，安排好來(lái)賓用車和接待工作用車。
5.在國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)，盡可能周到地安排好來(lái)賓的飲食。
6.根據(jù)來(lái)賓的工作內(nèi)容，分別做好以下安排。
如來(lái)賓要進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，則應(yīng)根據(jù)對(duì)方的要求，事先安排好參觀點(diǎn)，并通知有關(guān)部門或單位準(zhǔn)備匯報(bào)材料，組織好有關(guān)情況介紹、現(xiàn)場(chǎng)操作和表演、產(chǎn)品或樣品陳列等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
7.根據(jù)對(duì)方的工作內(nèi)容，事先擬訂出各個(gè)項(xiàng)目陪同人員的名單，報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，即通知有關(guān)人員不要外出，并作好準(zhǔn)備。
8.根據(jù)來(lái)賓的身份和抵達(dá)的日期、地點(diǎn)，安排有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或工作人員到車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭迎接。
9.來(lái)賓到達(dá)并住下后，雙方商定具體的活動(dòng)日程，盡快將日程安排印發(fā)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門按此執(zhí)行。
10.在合適的時(shí)機(jī)按照大體對(duì)等的禮儀原則，安排有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志看望來(lái)賓，事先安排好地點(diǎn)及陪同人員。
11.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示或來(lái)賓要求，作好游覽風(fēng)景區(qū)和名勝古跡的安排。
12.在條件許可的情況下，為來(lái)賓安排一些必要的文化娛樂活動(dòng)，如電影、地方戲劇、晚會(huì)、書畫活動(dòng)、參觀展覽等。
13.根據(jù)來(lái)賓要求，安排好體育活動(dòng)，通知體育場(chǎng)館作好場(chǎng)地、器材等準(zhǔn)備，并安排陪同人員。
14.來(lái)賓如有重要身份，或活動(dòng)具有重要意義，則應(yīng)通知有關(guān)新聞單位派人進(jìn)行采訪、報(bào)道，負(fù)責(zé)介紹情況，安排采訪對(duì)象談話，并受領(lǐng)導(dǎo)委托對(duì)稿件進(jìn)行把關(guān)。
15.事先征詢來(lái)賓意見，預(yù)訂、預(yù)購(gòu)返程車船或飛機(jī)票。
16.來(lái)賓離去時(shí)，安排有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或工作人員到住地或去車站、碼頭、機(jī)場(chǎng)為客人送行。
(三)相應(yīng)知識(shí)。
為制定好接待計(jì)劃，必須熟悉接待工作的具體事項(xiàng)，同時(shí)也要熟悉接待來(lái)訪者的見面禮節(jié)。
1.見面禮節(jié)。
(1)致意。
致意是用語(yǔ)言或行為向別人問好，表示自己的慰問。致意是社交應(yīng)酬的最簡(jiǎn)單、最常用的禮儀。例如：見面時(shí)問好、點(diǎn)頭、舉手、抬身、脫帽等都是致意。
打招呼是兩個(gè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人見面時(shí)的禮節(jié)。一天中首次見面，或一次活動(dòng)中初遇，應(yīng)問好，對(duì)方主動(dòng)問好時(shí)，一定要相應(yīng)回答。
打招呼是構(gòu)成人際關(guān)系的重要內(nèi)容。一雙坦誠(chéng)的眼睛，一副面帶微笑的面容，聲音熱情地向人打招呼，是一個(gè)成功的秘書人員應(yīng)具備的素質(zhì)。
(2)握手。
握手是表示友好的舉止，是一種非常普遍的禮貌行為。當(dāng)兩個(gè)陌生人被人介紹相識(shí)時(shí)需要握手，朋友見面時(shí)需要握手，告別時(shí)也需要握手。它還是一種表示祝賀、感謝、慰問相互鼓勵(lì)的善意行為。
通常雙方相見時(shí)，主人，年長(zhǎng)者，職高者，女士應(yīng)先伸手；客人，年輕者，身份低者，男士可先問候，待對(duì)方伸手后立即隨應(yīng)再握手。
行握手禮時(shí)，距離受禮者約一步，上身稍前傾，兩足立正，伸出右手，四指并齊，拇指張開向受禮者伸出，在齊腰的高度與對(duì)方恰到好處地認(rèn)真一握，一般3-4秒，禮畢即松開。如初次見面，握手時(shí)間不宜過長(zhǎng)；如老朋友意外相見，握手時(shí)間可適當(dāng)加長(zhǎng)，以表示不期而遇的喜悅。男士與女士握手，時(shí)間應(yīng)較短。
一個(gè)人與多人握手時(shí)應(yīng)遵守先高后低，先長(zhǎng)后幼，先主后賓，先女后男的原則。多人同時(shí)握手時(shí)不要交叉，待別人握完后再伸手，也不可同時(shí)伸出雙手與兩人握手。
2.引見介紹。
(1)自我介紹。
自我介紹是在沒有中介人的情況下，樹立自己的形象和價(jià)值的一種重要方法與手段。
通常本人要鎮(zhèn)定，充滿信心，親切自然，友善可掬，先向?qū)Ψ近c(diǎn)頭致意，得到回應(yīng)后，向?qū)Ψ浇榻B自己的姓名、身份、單位，并可隨之遞上名片。自我介紹要根據(jù)交往目的、對(duì)象來(lái)決定介紹內(nèi)容的繁簡(jiǎn)。
(2)介紹他人。
為他人介紹時(shí)，介紹順序?yàn)橄劝涯挲g輕的介紹給年長(zhǎng)的；先把職位低的介紹給職位高的；先把賓客介紹給主人；先把男士介紹給女士。在雙方的地位和年齡差不多時(shí)，應(yīng)該先把與自己關(guān)系密切的人引見給另一方。如果把一個(gè)人介紹給眾多人時(shí)，首先應(yīng)該向大家介紹這個(gè)人，然后再把眾人逐個(gè)介紹給這個(gè)人。集體介紹可以按照座位次序或職務(wù)次序一一介紹。
3.遞接名片。
(1)遞送名片。
名片的遞送，要講究禮儀。通常是在自我介紹后或被別人介紹后出示的。
遞送名片時(shí)應(yīng)起立，上身向?qū)Ψ角皟A以敬禮狀，表示尊敬。并用雙手的拇指和食指輕輕地握住名片的前端，而為了使對(duì)方容易看，名片的正面要朝向?qū)Ψ剑f時(shí)可以同時(shí)報(bào)上自己的姓名。
(2)接收名片。
對(duì)待名片應(yīng)像對(duì)其主人一樣尊重和愛惜。若接名片，要用雙手由名片的下方恭敬接過收到胸前，并認(rèn)真拜讀，此時(shí)，眼睛注視著名片，認(rèn)真看對(duì)方的身份、姓名，也可輕輕讀名片上的內(nèi)容。接過的名片忌隨手亂放或不加確認(rèn)就收入包中，這是很失禮的。
禮節(jié)的一般關(guān)系。表面看來(lái)禮節(jié)只是待人接物的一種形式，但禮節(jié)的方方面面要求中都滲透著一定的人文道德觀念。如：
1.講究態(tài)度。尊重他人態(tài)度。
2.弄清關(guān)系。不同關(guān)系，就有不同的禮儀規(guī)范。
3.把握分寸。禮節(jié)之美就體現(xiàn)在分寸上。
4.送禮貴在適宜。對(duì)回報(bào)別人好意，是沒有特別時(shí)間限制的。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇二
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，很重要的一項(xiàng)工作是做好當(dāng)年的工作總結(jié)，看看一年來(lái)能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時(shí)，要對(duì)下一年度的工作有個(gè)全盤的考慮，達(dá)成什么目標(biāo)，以及通過什么途徑達(dá)成。
要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。
工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說(shuō)話，銷售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說(shuō)話。而市場(chǎng)和品牌部門則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語(yǔ)言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。
歸納起來(lái)，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(lái)（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。
其次，對(duì)企業(yè)（部門）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費(fèi)者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計(jì)劃。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個(gè)字母縮寫），進(jìn)一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
接下來(lái)就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)指標(biāo)、大客戶銷售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái)，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達(dá)不成沒有意義，過低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。
設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過什么樣的方式和手段去達(dá)成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開拓三級(jí)市場(chǎng)，則于20xx年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開展“夢(mèng)想成真”的路演。
如果說(shuō)年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專門有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來(lái)在開展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái)，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作計(jì)劃書中。一般企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個(gè)人盲人摸象的各個(gè)各的，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制出來(lái)的計(jì)劃書會(huì)“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前，應(yīng)該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì)，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來(lái)的計(jì)劃書才是“有效”的。
最后，要有一個(gè)漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計(jì)劃的編制過程中，要擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù)、表格和圖形說(shuō)話，盡可能少用描述性的語(yǔ)言，同時(shí)版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精美的封面并進(jìn)行裝訂，就再好不過了。編制一個(gè)漂亮的工作計(jì)劃書，能夠給你加分不少。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇三
國(guó)有國(guó)法，班有班規(guī)。
共同的目標(biāo)：建設(shè)優(yōu)秀的班集體。
制定班規(guī)的三點(diǎn)要求：
１、針對(duì)性原則：要用自己的眼睛和頭腦來(lái)觀察分析班級(jí)現(xiàn)有的問題，并要善于歸納哪些是亟待解決的，哪些是可以暫緩的。然后按序并有針對(duì)性地寫出十條班規(guī)。
２、實(shí)效性原則：“勿以善小而不為”。班級(jí)建設(shè)首先要從小事抓起，切忌說(shuō)空話和大話，一切從實(shí)際出發(fā)，讓每一條班規(guī)都成為解決問題的班規(guī)。
３、全面性原則：即把學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律、勞動(dòng)、衛(wèi)生、禮儀、群體等諸方面都考慮到。
班規(guī)的運(yùn)行。
在班規(guī)的運(yùn)行過程中，我們要抓住兩個(gè)運(yùn)行要點(diǎn)。一是監(jiān)督管理機(jī)制；二是動(dòng)態(tài)運(yùn)行機(jī)制。首先是監(jiān)督管理。由于班規(guī)是出自于全體同學(xué)，所以，這應(yīng)該是一種群體性監(jiān)督管理的局面。
其次是動(dòng)態(tài)運(yùn)行機(jī)制。所謂動(dòng)態(tài)是指每月要召開一次由班委會(huì)組織的班規(guī)討論會(huì)。會(huì)議討論的主要內(nèi)容有兩項(xiàng)，一是原班規(guī)所定的哪些問題已被解決。那么，這些班規(guī)的條款就已經(jīng)失去功能而需要“光榮退役”。于是，我們又在班規(guī)的旁邊設(shè)立了一個(gè)“班規(guī)回收站”。顯而易見，這既是我們班級(jí)管理的成就展示，又同時(shí)警示大家要珍惜我們共同努力的成果。而會(huì)議的第二個(gè)內(nèi)容則是討論當(dāng)前班級(jí)尚有哪些新的問題有待解決。也如前述，再次從全體學(xué)生的自定班規(guī)中選出新的班規(guī)條款來(lái)。
第一任班長(zhǎng)將“班規(guī)班紀(jì)”工整抄成三份，一份交我保管，一份由班長(zhǎng)保存，另外一份張貼。
在教室，望大家遵照?qǐng)?zhí)行。第一任班長(zhǎng)任期滿后，將“班規(guī)班紀(jì)”（班規(guī)班紀(jì)內(nèi)容要隨著時(shí)間的推移相應(yīng)更改）交給第二任班長(zhǎng)，后面依次類推。
注意：
好的制度應(yīng)該是讓遵守制度的人感覺不到制度的存在，而同時(shí)，不守規(guī)矩的人又處處感到制度約束。
理論上說(shuō)，人人都會(huì)犯錯(cuò)誤的，那么，根據(jù)這一點(diǎn)，我們制定出規(guī)章制度就是為防止大家犯錯(cuò)誤或少犯錯(cuò)誤，而不是去束縛人。（中國(guó)13億人，犯罪分子只占極少數(shù)極少數(shù)，但為了這極少數(shù)人，我們不不制定出面對(duì)全體中國(guó)人的法律。這能說(shuō)是對(duì)所有中國(guó)人的不信任嗎？因此，認(rèn)為，制度是必需的，班規(guī)也是必需的。）。
識(shí)到，其實(shí)民主制度也不是萬(wàn)能的，民主也有不足，民主也會(huì)犯錯(cuò)誤（世界上沒有十全十美的事物）。
總統(tǒng)是靠不住的，班主任也是靠不住的，唯有集體的智慧和意志，及體現(xiàn)這智慧和意志的制度，也就是班規(guī)，才能保證我們班逐步成為一個(gè)優(yōu)秀的班集體！是我們共同的理想！而在這過程中，同學(xué)們?cè)诔砷L(zhǎng)，林老師也將和你們一起成長(zhǎng)！
違規(guī)的處罰：（減星）。
為他人做一件好事。
打掃教室。
（一生如果犯了班規(guī)中沒有涉及的錯(cuò)誤怎么辦呢？先請(qǐng)?jiān)撋乇芤幌拢嘀魅尾话l(fā)表意見，而讓全班同學(xué)自行探討他們的處理意見，然后全班表決，多數(shù)通過。此過程中，犯錯(cuò)的學(xué)生會(huì)覺得不是班主任在處罰他，而是全班同學(xué)在處罰他）。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇四
書和保證書，計(jì)劃不是空洞的，也不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的。
計(jì)劃是由以下幾個(gè)要素構(gòu)成的`：
1、明確目標(biāo)，數(shù)量、額度、程度。
2、明確由誰(shuí)來(lái)完成，落實(shí)責(zé)任和標(biāo)準(zhǔn)。
3、明確完成的方法，包括人員組合、服務(wù)內(nèi)容、促銷方法、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
4、明確完成的時(shí)間。
5、明確檢查的標(biāo)準(zhǔn)，員工不會(huì)做你希望他做的事情，只會(huì)做你檢查的事情。
6、在檢查中發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)人員和方法進(jìn)行更合理的調(diào)整，確保工作計(jì)劃的順利進(jìn)行。
7、明確講評(píng)、獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)，要具體去實(shí)施，不用模糊語(yǔ)言。
團(tuán)隊(duì)。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇五
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)興趣為重點(diǎn)，以學(xué)生“說(shuō)好話、寫好字、讀好書”為切入點(diǎn)，通過開展“三進(jìn)”活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生普通話、書寫、誦讀能力，提高他們的文化素養(yǎng)、審美情趣及語(yǔ)言文字應(yīng)用能力；引領(lǐng)全校師生深入感受領(lǐng)悟漢語(yǔ)言、書法藝術(shù)和中華經(jīng)典的魅力，加深對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的了解和熱愛，增強(qiáng)繼承和弘揚(yáng)中華文化的自覺性，提高思想道德水平和文化品味；積極探索符合本校實(shí)際的學(xué)校文化和特色建設(shè)，著力營(yíng)造一校一品、一地一景的教育文化，為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)作出積極貢獻(xiàn)。
學(xué)生達(dá)成目標(biāo)：加強(qiáng)學(xué)生語(yǔ)言文字應(yīng)用能力的培養(yǎng)，讓我校學(xué)生能說(shuō)一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，能寫一手漂亮的規(guī)范字，能誦讀一定量的經(jīng)典美文，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和基本素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
教師培養(yǎng)目標(biāo)：通過“三進(jìn)”工作的步步深入，培養(yǎng)出一批能勝任“三進(jìn)”工作的專兼職優(yōu)秀教師，使他們成為教育教學(xué)工作中的“能手”、“高手”、“多面手”。
學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：能夠以“三進(jìn)”工作作為學(xué)校文化建設(shè)、特色建設(shè)的突破口，形成學(xué)校文化中的書法特色和誦讀特色。
普通話進(jìn)校園?？傮w要求是：學(xué)校把規(guī)范使用普通話列為學(xué)生日常行為準(zhǔn)則，列為教師教育教學(xué)常規(guī)要求，普通話成為學(xué)校教學(xué)語(yǔ)言、校園語(yǔ)言。在職適齡教師普通話水平全部達(dá)到相應(yīng)等級(jí)。具體內(nèi)涵是：一要全覆蓋。學(xué)校所有師生，無(wú)論職務(wù)高低，無(wú)論年齡大小，在課堂教學(xué)活動(dòng)和學(xué)校各類會(huì)議、活動(dòng)中都要使用普通話，教師與學(xué)生之間交談、教師與家長(zhǎng)之間交談、學(xué)生與學(xué)生之間交談都要使用普通話，鼓勵(lì)學(xué)生在社會(huì)、家庭生活中堅(jiān)持使用普通話。二要嚴(yán)要求。按照《江蘇省實(shí)施〈國(guó)家通用語(yǔ)言文字法〉辦法》中規(guī)定：學(xué)校以及其他教育機(jī)構(gòu)教師的普通話應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級(jí)水平，其中語(yǔ)文教師應(yīng)當(dāng)達(dá)到二級(jí)甲等以上水平。因?yàn)樾W(xué)低年級(jí)是語(yǔ)言發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，小學(xué)低年級(jí)教師的普通話水平高低直接決定著學(xué)生的普通話水平，所以我們對(duì)低年級(jí)各學(xué)科教師的普通話水平提出更高的要求，小學(xué)低年級(jí)教師普通話水平必須達(dá)到二級(jí)甲等水平。三要師為范?！捌渖碚?，不令而行，其身不正，雖令不從?！睂W(xué)生是否能夠說(shuō)普通話，關(guān)鍵在教師。教師要身先士卒，普通話水平不管是高是低，在學(xué)校的各類教育教學(xué)活動(dòng)中都有堅(jiān)持使用普通話。
書法進(jìn)校園?？傮w要求是：學(xué)校重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)書法的興趣和愛好，書法教學(xué)工作正常，學(xué)生書寫能力普遍提高。教師的板書、教案、作業(yè)批改和學(xué)生的書寫做到規(guī)范、工整、美觀、大方。具體內(nèi)涵是：一要重視抓好寫字教學(xué)。學(xué)校要進(jìn)一步加強(qiáng)寫字教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的寫字習(xí)慣是所有教師的共同任務(wù)，各科教學(xué)都應(yīng)明確對(duì)學(xué)生寫字的要求，尤其是小學(xué)低年級(jí)更要加強(qiáng)寫字的指導(dǎo)與訓(xùn)練。二要明確書寫要求。學(xué)校對(duì)師生的書寫要有明確的要求，要求所有的教師，無(wú)論上什么課，板書、作業(yè)批改都要規(guī)范、美觀。要針對(duì)不同年級(jí)的學(xué)生提出不同的要求，無(wú)論是哪一門學(xué)科，無(wú)論是鉛筆字還是鋼筆字，無(wú)論是課堂作業(yè)還是家庭作業(yè)，要求所有的學(xué)生都要做到“筆筆不茍、字字工整”。三要激發(fā)學(xué)生寫字興趣。學(xué)校要開設(shè)書法指導(dǎo)課，對(duì)學(xué)生進(jìn)行書法的教學(xué)。書法教學(xué)過程中，教師應(yīng)設(shè)計(jì)生動(dòng)、活潑的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的寫字興趣，發(fā)揮學(xué)生認(rèn)真書寫的主動(dòng)性；對(duì)不同書寫基礎(chǔ)的學(xué)生提出不同的要求，通過示范、比較、觀摩、展示等各種方法，加強(qiáng)寫字教學(xué)的趣味性。
誦讀進(jìn)教材?？傮w要求是：學(xué)校有經(jīng)典美文的校本教材，開設(shè)經(jīng)典美文誦讀、欣賞課，校園誦讀氛圍濃郁，學(xué)生對(duì)誦讀產(chǎn)生濃厚的興趣 。經(jīng)典美文誦讀水平列入學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定。具體內(nèi)涵是：一要抓好教材建設(shè)。注重學(xué)科教學(xué)的滲透，特別是在語(yǔ)文、品德與生活（社會(huì)）、音樂、美術(shù)課程中融入并強(qiáng)化經(jīng)典講解、誦讀內(nèi)容。誦讀教材應(yīng)當(dāng)充分利用姜堰市教育局教研室規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書目，可編印經(jīng)典誦讀的校本教材，也可以由教師推薦篇目，還可以讓學(xué)生自主挑選。二要經(jīng)常開展活動(dòng)。學(xué)校要經(jīng)常組織誦讀比賽、詩(shī)歌朗誦會(huì)、“我與經(jīng)典有約”征文比賽、評(píng)選誦讀之星等活動(dòng)，激發(fā)師生誦讀興趣，提高師生誦讀水平。三要注意營(yíng)造氛圍。學(xué)?？稍诠不顒?dòng)場(chǎng)所，如教室走廊、學(xué)校櫥窗等展示經(jīng)典佳句，每個(gè)班級(jí)也可創(chuàng)設(shè)富有特色的誦讀環(huán)境，如張貼經(jīng)典名言，創(chuàng)辦專題板報(bào)等，讓校園內(nèi)到處文墨飄香、書聲瑯瑯，使學(xué)生走進(jìn)經(jīng)典，耳濡目染中華優(yōu)秀文化。
（一）持之以恒原則?！叭M(jìn)”工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)，要長(zhǎng)計(jì)劃、短安排。關(guān)鍵是要持之以恒，貴在堅(jiān)持，貴在積累。
（二）講究實(shí)效原則。一切以效果為目標(biāo)，圍繞目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，開展活動(dòng)，講求實(shí)效，關(guān)鍵是要體現(xiàn)四個(gè)字——融合、滲透。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立“三進(jìn)”活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責(zé)，確保必要的師資培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)推進(jìn)經(jīng)費(fèi)，保障“三進(jìn)”活動(dòng)的有效推進(jìn)。
（二）納入課程體系。從本學(xué)期起，我校將書法課和誦讀課納入課程、進(jìn)入課表。小學(xué)低年級(jí)每周安排一節(jié)語(yǔ)文課用于寫字指導(dǎo)，中高年級(jí)間周安排一節(jié)校本課程用于書法指導(dǎo)；（1—6）年級(jí)每三周安排一節(jié)語(yǔ)文課用于誦讀指導(dǎo)教學(xué)。學(xué)生每天上午到校后自由誦讀經(jīng)典20分鐘，每天中午上課前時(shí)段學(xué)生自主練字或閱讀20分鐘，學(xué)生每晚在家有30分鐘的閱讀、誦讀時(shí)間。
（三）抓好教材建設(shè)。根據(jù)小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本校學(xué)生實(shí)際，選定誦讀內(nèi)容，加大經(jīng)典誦讀的容量。一是充分利用現(xiàn)有課程資源；二是充分利用新課標(biāo)規(guī)定必讀、選讀的課外閱讀書籍；三是精選各種經(jīng)典美文，編寫校本誦讀教材。
“推普周”、閱讀節(jié)、藝術(shù)節(jié)和學(xué)校開放日等活動(dòng)載體，與書法等級(jí)考試、規(guī)范漢字書寫競(jìng)賽、藝術(shù)特長(zhǎng)比賽、經(jīng)典誦讀比賽等緊密結(jié)合，與學(xué)校語(yǔ)言文字規(guī)范校、傳統(tǒng)文化特色校創(chuàng)建等活動(dòng)緊密結(jié)合。學(xué)校在各科教學(xué)和教育的相關(guān)環(huán)節(jié)重視學(xué)生語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，既重視發(fā)揮語(yǔ)文教學(xué)的主渠道作用，加強(qiáng)普通話和漢字書寫的教學(xué)與訓(xùn)練，又注重與其他學(xué)科的有機(jī)整合，如在音樂和美術(shù)課上，要積極引導(dǎo)，巧妙設(shè)計(jì)，讓學(xué)生給經(jīng)典配上音樂，為詩(shī)詞作畫題字，或誦讀或吟唱或書寫。
“三進(jìn)”工作的三個(gè)方面不是孤立的，它們既是不同的要求，同時(shí)也是相輔相成、相互促進(jìn)的，普通話是決定誦讀水平的重要因素，學(xué)生在誦讀經(jīng)典、書寫經(jīng)典的過程中，普通話水平和書寫能力也會(huì)得到相應(yīng)的提高，在工作中應(yīng)注意相互融合、相互滲透、共同促進(jìn)。
（五）加強(qiáng)師資培訓(xùn)?！叭M(jìn)”工作能否取得實(shí)效，關(guān)鍵在師資。重視書法、誦讀師資的培養(yǎng)，落實(shí)“三進(jìn)”活動(dòng)的專兼職教師。從現(xiàn)有教師隊(duì)伍中選擇有一定基礎(chǔ)的教師加強(qiáng)培訓(xùn)，在抓好全體教師的普通話和書寫基本功培訓(xùn)的同時(shí)，著力提高語(yǔ)文教師和低年級(jí)教師的普通話水平，重點(diǎn)在語(yǔ)文、美術(shù)、音樂教師中培養(yǎng)書法、誦讀師資骨干。書法指導(dǎo)課安排寫字水平較高的教師，誦讀指導(dǎo)課以語(yǔ)文老師為主要力量。
（六）組織活動(dòng)推進(jìn)。學(xué)校將根據(jù)“三進(jìn)”工作的任務(wù)和要求開展形式多樣、豐富多彩的推進(jìn)活動(dòng)，正常開展基本功競(jìng)賽、規(guī)范漢字書寫競(jìng)賽、演講比賽、誦讀比賽等活動(dòng)，每學(xué)年組織一次全?！叭M(jìn)”工作交流展示活動(dòng)，促進(jìn)師生普通話、書法、誦讀能力的提高。
（七）強(qiáng)化輿論宣傳。重視加強(qiáng)“三進(jìn)”工作的宣傳引導(dǎo)，充分發(fā)揮校園網(wǎng)站的作用，營(yíng)造濃烈的宣傳氛圍。校園網(wǎng)開辟“三進(jìn)”活動(dòng)專欄，宣傳報(bào)道學(xué)?！叭M(jìn)”活動(dòng)進(jìn)展情況和典型經(jīng)驗(yàn)。及時(shí)做好“三進(jìn)”活動(dòng)信息向上報(bào)送工作。
（八）強(qiáng)化考核激勵(lì)。抓好“三進(jìn)”考核工作，將普通話、書法和誦讀能力納入對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，將班級(jí)“三進(jìn)”工作開展情況納入對(duì)班主任及相關(guān)任課教師的教學(xué)水平評(píng)估和績(jī)效考核，與評(píng)優(yōu)、評(píng)先、教師職稱評(píng)定工作結(jié)合起來(lái)。
二月份
1、制定三進(jìn)工作計(jì)劃；
2、成立三進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)班子；
3、將三進(jìn)工作納入課程體系。
三月份
1、成立校班級(jí)興趣小組，正?；顒?dòng)；
2、舉行第一學(xué)段寫字指導(dǎo)課競(jìng)賽；
3、抽查學(xué)生作業(yè)，評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)；
四月份
1、組織開展推普周活動(dòng)；（第2周）
2、舉行第二學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競(jìng)賽；
3、舉行誦讀之星評(píng)比活動(dòng)；
4、抽查學(xué)生作業(yè)，評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評(píng)比寫字寫字特色班級(jí)；、
五月份
1、舉行第一學(xué)段誦讀指導(dǎo)課競(jìng)賽；
2、開展誦讀節(jié)活動(dòng)；（五月第2周）
3、舉行青年教師“我愛三尺講臺(tái)”演講比賽；
4、抽查學(xué)生作業(yè)，評(píng)比優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)，評(píng)比寫字寫字特色班級(jí)；
六月份
1、舉行第二學(xué)段寫字指導(dǎo)課競(jìng)賽；
2、舉行青年教師書法比賽；
3、舉行班級(jí)學(xué)生才藝大賽；
4、舉行各科學(xué)生作業(yè)展覽，評(píng)比寫字特色班級(jí)；
七月份
1、對(duì)三進(jìn)工作進(jìn)行量化評(píng)估；
2、做好校本課程----誦讀的研討總結(jié)；
3、學(xué)校三進(jìn)工作總結(jié)；
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇六
古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計(jì)為首，”其實(shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排，來(lái)看下面小編整理的制定工作計(jì)劃內(nèi)容：
寫工作計(jì)劃的方法
1、工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。
2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計(jì)劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)
寫好工作計(jì)劃的要求
1、工作計(jì)劃不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)的。
2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
3、工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃
xx年工作目標(biāo)如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤(rùn)。
以上就是xx年的個(gè)人銷售工作目標(biāo)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。
為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇七
在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
1、尋找客戶來(lái)源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些qq群等。
1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過程中遇到的困難、問題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃（由于是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來(lái)）
工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇八
無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了工作計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。下面是工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng)。
不論哪種計(jì)劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：
第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。
第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。
第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇九
上一階段我們的工作明顯受阻，那就是由于在開始做之前準(zhǔn)備不善，只是具備的單一的物質(zhì)材料，而沒有好的規(guī)劃來(lái)支撐整個(gè)進(jìn)度的流程。所以經(jīng)常是干到一定程度之后就發(fā)現(xiàn)有很多地方的工作方法不妥，又沒有好的解決辦法，就只能重新返工，這就耽誤了進(jìn)度。雖然有一些簡(jiǎn)單的計(jì)劃，可是沒有擊中要點(diǎn)，致使計(jì)劃形同虛設(shè)，根本執(zhí)行不下去。那么如何制定工作計(jì)劃才能有效呢，我覺得在于做計(jì)劃的人，他有沒有對(duì)我們做的工作做到充分認(rèn)識(shí)。是否預(yù)見到在做的時(shí)候可能發(fā)生的情況，吸取以前的經(jīng)驗(yàn)才能把計(jì)劃給做好。
要是我們一開始就用錯(cuò)了工，朝著一個(gè)不正確的方向努力，肯定就只能得到一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)果。再者如果不能找出要點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)阻力可能會(huì)擊中出現(xiàn)的環(huán)節(jié)，變無(wú)法做出合理的處置方案。那么就應(yīng)弄清主要的流程環(huán)節(jié)，并考慮到一些將要出現(xiàn)的問題。
沒有足夠多的了解就會(huì)使我們的設(shè)想缺乏可靠性，多數(shù)時(shí)候想出來(lái)的方案都是不適用于現(xiàn)實(shí)的。介于此就得在計(jì)劃當(dāng)中加入根據(jù)考察資料得到出分析結(jié)果，并借由這些結(jié)果為參考，做一些實(shí)際的思考。就是不能脫離我們的流程，也不能違背環(huán)境的現(xiàn)實(shí)，這樣擬定出來(lái)的方法才會(huì)有切實(shí)的作用。
找到工作點(diǎn)和將要面臨的問題點(diǎn)，要把這些信息給劃分好優(yōu)先順序，衡量好輕重關(guān)系。這樣就能知道該先搞什么，在哪方面該多投入，哪里要減少投入。合適該放緩進(jìn)度，哪里要加緊推進(jìn)。雖然做這些考慮得花不少時(shí)間，可是比起盲目去干帶來(lái)的阻滯，影響還是要小的太多了，那么層次清晰就能改善效率。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇十
(一)深入貫徹落實(shí)中央、省委群團(tuán)工作部署。
(二)在扶貧開發(fā)和扶弱濟(jì)困中積極發(fā)揮作用。按照中央和我省關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的部署，各級(jí)計(jì)生協(xié)充分發(fā)揮群團(tuán)組織的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)融入脫貧攻堅(jiān)工作大局,切實(shí)做好“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”工作。針對(duì)全省574萬(wàn)貧困人口中的計(jì)劃生育貧困家庭情況，通過基線調(diào)查、入戶訪問、了解訴求等方式，切實(shí)在扶貧對(duì)象精準(zhǔn)、項(xiàng)目安排精準(zhǔn)、資金使用精準(zhǔn)、措施到戶精準(zhǔn)、因村派人精準(zhǔn)、脫貧成效精準(zhǔn)上想辦法、出實(shí)招、見真效。要結(jié)合計(jì)生協(xié)系統(tǒng)組織實(shí)施的生育關(guān)懷、幸福工程救助貧困母親、計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶、生殖健康“三送六進(jìn)”、計(jì)劃生育家庭系列保險(xiǎn)等項(xiàng)目，多渠道籌集各類資金，加大幫扶救助力度，幫助計(jì)劃生育貧困家庭解決日常生活中最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題和最困難、最操心、最憂慮的實(shí)際問題，竭盡所能幫助計(jì)劃生育貧困家庭發(fā)展生產(chǎn)，提高家庭發(fā)展能力和生活質(zhì)量水平。
(三)鍥而不舍地推進(jìn)計(jì)生協(xié)組織建設(shè)和陣地建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省委群團(tuán)工作部署要求，按照《國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委關(guān)于在機(jī)構(gòu)改革中加強(qiáng)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作的通知》(國(guó)衛(wèi)指導(dǎo)發(fā)〔20__〕38號(hào))、__省人口與計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于在機(jī)構(gòu)改革中進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)工作的指導(dǎo)意見》(云人口組20__號(hào))要求，抓住新一輪機(jī)構(gòu)改革機(jī)遇，配齊配強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子，要選用熱愛計(jì)劃生育和協(xié)會(huì)工作、年富力強(qiáng)的干部擔(dān)任計(jì)生協(xié)的專職負(fù)責(zé)人。著力推進(jìn)州市、縣級(jí)計(jì)生協(xié)組織的“參公”、“入序”和“三定”工作。要協(xié)調(diào)解決相當(dāng)一部分鄉(xiāng)級(jí)計(jì)生協(xié)無(wú)專人管事等較突出的問題。各級(jí)計(jì)生協(xié)要積極爭(zhēng)取黨委政府重視和相關(guān)部門支持，在政策制定、工作部署、財(cái)政預(yù)算、陣地建設(shè)等方面加大投入力度，統(tǒng)籌建設(shè)完善計(jì)生協(xié)“會(huì)員之家”、人口文化大院、青春健康俱樂部、青春健康教育基地等活動(dòng)陣地建設(shè)，確?；鶎佑?jì)生協(xié)有活動(dòng)場(chǎng)所、有人員、有經(jīng)費(fèi)。要積極鼓勵(lì)支持社會(huì)資本進(jìn)入衛(wèi)生計(jì)生公益性活動(dòng)陣地建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)資源效益化。
(四)加強(qiáng)計(jì)生協(xié)宣傳倡導(dǎo)工作。深入開展群眾性宣傳教育活動(dòng)，以多種形式廣泛宣傳新的生育政策、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等知識(shí)，倡導(dǎo)健康生活方式。結(jié)合“5.29”會(huì)員集中活動(dòng)日，繼續(xù)開展別具特色、群眾喜聞樂見的宣傳服務(wù)活動(dòng)。繼續(xù)抓好新聞宣傳工作，進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)家和省有關(guān)新聞媒體的聯(lián)系，積極調(diào)動(dòng)各方資源，共同做好計(jì)生協(xié)會(huì)新聞宣傳工作。按照“五個(gè)進(jìn)一步”的要求，繼續(xù)開展“黨政領(lǐng)導(dǎo)談協(xié)會(huì)”活動(dòng)。重視發(fā)揮新聞媒體的宣傳陣地作用，進(jìn)一步辦好省計(jì)生協(xié)會(huì)網(wǎng)站(州市頻道)和《協(xié)會(huì)信息》，使其更好地服務(wù)基層、服務(wù)大局。年內(nèi)召開全省計(jì)劃生育協(xié)會(huì)宣傳工作會(huì)議。
(五)全面推進(jìn)計(jì)劃生育基層群眾自治工作。按照中國(guó)計(jì)生協(xié)部署要求，在鞏固和省級(jí)計(jì)劃生育基層群眾自治示范村(居)基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)省級(jí)計(jì)劃生育基層群眾自治示范縣(市)創(chuàng)建活動(dòng)，充分發(fā)揮示范點(diǎn)的輻射帶動(dòng)作用。結(jié)合新的生育政策，充實(shí)完善計(jì)劃生育群眾自治的相關(guān)內(nèi)容，及時(shí)修訂章程，推動(dòng)計(jì)劃生育基層群眾自治與誠(chéng)信計(jì)生、陽(yáng)光計(jì)生的深度融合。按照基層計(jì)劃生育群眾自治“六好”和“會(huì)員之家”建設(shè)“五有”標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)基層計(jì)生協(xié)會(huì)制度、陣地、能力建設(shè)。加強(qiáng)流動(dòng)人口計(jì)劃生育協(xié)會(huì)建設(shè)，在新經(jīng)濟(jì)組織、新社會(huì)組織和流動(dòng)人口集聚地普遍建立計(jì)劃生育協(xié)會(huì)，流動(dòng)人口計(jì)生協(xié)工作覆蓋面20__年末達(dá)到85%以上。
(六)著力打造生育關(guān)懷服務(wù)品牌項(xiàng)目。加大救助幫扶計(jì)劃生育困難家庭、計(jì)劃生育特殊家庭、流動(dòng)人口、獨(dú)生子女、留守老人、婦女兒童、基層計(jì)劃生育工作者等弱勢(shì)群體，有針對(duì)性地開展推進(jìn)創(chuàng)建幸福家庭、救助貧困母親、關(guān)懷女孩健康成長(zhǎng)、青少年性與生殖健康教育、生殖健康“三送六進(jìn)”服務(wù)、流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理、預(yù)防艾滋病、群眾自治、幸福工程等項(xiàng)目工作，擴(kuò)大項(xiàng)目受益人群，不斷提升計(jì)生協(xié)服務(wù)群眾的能力，不斷擴(kuò)大計(jì)生協(xié)的社會(huì)影響力和凝聚力。積極爭(zhēng)取成立__省生育關(guān)懷人口福利基金會(huì)，廣泛動(dòng)員社會(huì)力量，不斷拓展生育關(guān)懷行動(dòng)服務(wù)領(lǐng)域和覆蓋面。結(jié)合“推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)”要求，堅(jiān)持發(fā)展的理念，繼續(xù)拓展計(jì)生協(xié)在婦幼保健、生殖健康(包括青少年生殖健康教育)、托幼等領(lǐng)域工作。
(七)抓好計(jì)生家庭意外傷害保險(xiǎn)工作。從關(guān)注民生的高度充分認(rèn)識(shí)做好計(jì)生保險(xiǎn)工作的重要意義，加強(qiáng)雙方機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)配合，建立長(zhǎng)效的合作、通報(bào)、協(xié)作機(jī)制。要以現(xiàn)身說(shuō)法、個(gè)案宣傳、綠色通道賠付活動(dòng)等形式廣泛宣傳，堅(jiān)持群眾自愿參保，積極爭(zhēng)取政府的支持，切實(shí)抓好計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)工作，提高計(jì)劃生育家庭抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。開發(fā)計(jì)生協(xié)工作和保險(xiǎn)工作“互聯(lián)網(wǎng)+”工作模式，創(chuàng)新工作機(jī)制。
(八)加強(qiáng)對(duì)外交流與合作。加強(qiáng)與工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群團(tuán)組織互相間的聯(lián)系、溝通和配合，不斷延伸服務(wù)領(lǐng)域。組織實(shí)施好中國(guó)/聯(lián)合國(guó)人口基金、中國(guó)計(jì)生協(xié)/聯(lián)合國(guó)教科文組織等國(guó)際合作項(xiàng)目。加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)理念和經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)各項(xiàng)工作創(chuàng)新發(fā)展。
(九)籌辦好__省計(jì)生協(xié)第五次會(huì)員代表大會(huì)。__省計(jì)生協(xié)將召開“五代會(huì)”，通過換屆促進(jìn)計(jì)生協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子、理事會(huì)年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化。通過改革創(chuàng)新，把計(jì)生協(xié)建設(shè)成為勇于開拓創(chuàng)新、富有朝氣活力、具有社會(huì)影響力和公信力的群團(tuán)組織。
(十)加強(qiáng)計(jì)生協(xié)機(jī)關(guān)自身建設(shè)和協(xié)會(huì)隊(duì)伍能力建設(shè)。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和“一崗雙責(zé)”責(zé)任制;按照“三嚴(yán)三實(shí)”和“忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)”專題教育要求，切實(shí)加強(qiáng)計(jì)生協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)縣以上計(jì)生協(xié)機(jī)關(guān)建設(shè)，規(guī)范運(yùn)行機(jī)制，健全各項(xiàng)制度，防止機(jī)關(guān)化、行政化、貴族化、娛樂化傾向出現(xiàn)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型、文明型、法治型的群團(tuán)組織。完善各級(jí)計(jì)生協(xié)事務(wù)公開制度，主動(dòng)接受群眾和社會(huì)監(jiān)督。強(qiáng)基提質(zhì)，提高計(jì)生協(xié)機(jī)關(guān)辦文、辦會(huì)、辦事的質(zhì)量和效率。年內(nèi)舉辦省級(jí)宣傳員隊(duì)伍業(yè)務(wù)培訓(xùn)和項(xiàng)目師資培訓(xùn)，提高計(jì)生協(xié)干部隊(duì)伍整體素質(zhì)。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇十一
一、報(bào)考條件：強(qiáng)軍計(jì)劃是必須本科畢業(yè)四年才能報(bào)考，四年指的是你畢業(yè)到你考上的時(shí)候?yàn)樗哪辍Ｒ簿褪钦f(shuō)報(bào)考09年研究生的必須是05年及以前畢業(yè)的才能報(bào)考。必須要有畢業(yè)證和學(xué)士學(xué)位證。不需要專家推薦書，那是對(duì)地方在職人員單獨(dú)考試人員的要求。只要上級(jí)批準(zhǔn),什么類型的干部都可以報(bào)考.二、專業(yè)限制：主要還是看各級(jí)單位有沒有什么限制，一般來(lái)說(shuō)，主要限定在理工科。強(qiáng)軍計(jì)劃是由各大單位組織的，各個(gè)大單位的規(guī)定是不一樣，比如有的就要求必須是理工科，有的甚至明確了哪些專業(yè)，而有些大單位就沒有這些限制。此外，下級(jí)單位有的時(shí)候會(huì)根據(jù)你的崗位，本單位需求而限制你的報(bào)考專業(yè)，所以這里沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。而學(xué)校是不限制你的報(bào)考專業(yè)的，也就是說(shuō)，只要部隊(duì)同意你報(bào)考，你報(bào)考什么專業(yè)都可以。
三、
報(bào)名流程：大單位把指標(biāo)分到你所在的單位（我的是軍分區(qū)），你們單位批準(zhǔn)了，實(shí)際上你就是拿到了指標(biāo)，再報(bào)到上面無(wú)非是走形式。也就是說(shuō)，你要搞清楚這個(gè)指標(biāo)分到了哪一級(jí)，而你得到批準(zhǔn)的是不是這個(gè)指標(biāo)，還是說(shuō)只是下級(jí)單位同意你報(bào)考的一個(gè)承諾?！盾婈?duì)干部報(bào)考普通高校碩士研究生登記表》一般都是單位直接給的，然后單位把這張表填寫后逐級(jí)上報(bào)大單位寄到你報(bào)考的院校，然后大單位從學(xué)校拿到校驗(yàn)碼后分配給你，然后上網(wǎng)報(bào)名就可以了。
四、考試形式：強(qiáng)軍計(jì)劃絕大部分院校是單獨(dú)考試，也就是公共課單獨(dú)命題，專業(yè)課和統(tǒng)考的一樣（有的院校專業(yè)課試題和統(tǒng)考一樣，但是或許題量會(huì)少一些），也有部分是統(tǒng)考，降低錄取分。具體的考試方式，可以詢問你所報(bào)考的院校。
五、復(fù)習(xí)備考：
1、一定要相信自己能考上，因?yàn)楦鶕?jù)往年的情況來(lái)看，總部下達(dá)指標(biāo)后，有的單位領(lǐng)導(dǎo)設(shè)卡，不讓所在單位的人員報(bào)考，浪費(fèi)了一部分名額，其次是有的考生拿到名額后，自己認(rèn)為自己基礎(chǔ)太差，不去考，放棄了名額，還有一部分是拿得到了名額，根本沒有復(fù)習(xí)，以為考了就能考上的傻瓜，這樣，這三部分人加起來(lái)基本上就有二分之一了，加上總部對(duì)錄取名額有個(gè)彈性把握。所以，只要認(rèn)真復(fù)習(xí)了，都能考上。雖然說(shuō)強(qiáng)軍很好考，但是你要是一點(diǎn)也沒有復(fù)習(xí)也是考不上的。
2、不要有特別的偏科，也就說(shuō)你不要有的課才考二三十分，這也是不行的，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)校有小分控制，特別注意跨專業(yè)考的專業(yè)課不要考得過低。
3、如果以前你準(zhǔn)備斷斷續(xù)續(xù)的話，那么接下來(lái)一個(gè)月你應(yīng)該排除一切干擾，全身心投入。有條件的請(qǐng)假去所報(bào)學(xué)校備考，特別是平時(shí)忙的很的參謀干事，必須要完全擺脫工作一個(gè)半月到兩個(gè)月，全身心備考。更有條件的可以和老師溝通溝通，了解專業(yè)課。很多學(xué)校已經(jīng)開始針對(duì)單獨(dú)考試人員辦班了，能去參加最好，不能參加的你怎么也得提前幾天去學(xué)校，花點(diǎn)錢也好，請(qǐng)同為強(qiáng)軍考生參加了培訓(xùn)班的吃頓飯也好，把提綱搞到。這里提醒大家一點(diǎn)的是，大家不要互相之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上這種競(jìng)爭(zhēng)是基本上不存在的。對(duì)于類似清華、北大這樣學(xué)校，你要是能事先和導(dǎo)師溝通好那最好不過了。因?yàn)?，考清華北大的除外，這兩所院校還是有一定難度的，建議你找好導(dǎo)師，避免考了很高分還是不要你——注意，清華北大是不按2：1招生的。最好的是能夠聯(lián)系上一個(gè)往年已經(jīng)考上你打算報(bào)考院校強(qiáng)軍研究生，這樣，你一切都明了了。
4、一定要參加考試，不要擔(dān)心基礎(chǔ)不好，或許錄取分會(huì)讓你驚喜；不要領(lǐng)導(dǎo)流露出考上。
了不讓走就不考，從考上到走還有很長(zhǎng)一段時(shí)間，足夠你做工作的。考試的時(shí)候別作弊，沒必要，作弊你頂多多拿幾分，如果你有一定基礎(chǔ)，說(shuō)不定分?jǐn)?shù)線根本不需要你那幾分，如果你基礎(chǔ)實(shí)在不好，那幾分對(duì)你也沒用處，到時(shí)候后處理你了，反而很麻煩。
六、關(guān)于錄?。簭?qiáng)軍的統(tǒng)一排隊(duì)。院校不完全按照2：1招生。現(xiàn)在報(bào)名的時(shí)候報(bào)考院校時(shí)是不按2:1報(bào)名的，即使通知上那么說(shuō)。比如，假設(shè)說(shuō)總后通知上說(shuō)可以報(bào)考12所院校，錄取30人，可以報(bào)考60人，每個(gè)院校按2:1報(bào)名。但是實(shí)際上除了控制這個(gè)60人，其他的都是機(jī)動(dòng)的，你可以30個(gè)人報(bào)考清華，30個(gè)人報(bào)考北大。清華北大也可以一個(gè)都不錄你，也可以錄取20個(gè)，明白嗎？錄取的時(shí)候不分專業(yè)，完全按照所有強(qiáng)軍考生的考分來(lái)決定錄取。總分有控制，小分有的學(xué)校有控制，有的學(xué)校沒有控制。你只要上線了，你就是有幾十個(gè)人報(bào)考同一個(gè)專業(yè)也會(huì)錄取，你要是沒有上線，你就是一個(gè)人報(bào)考這個(gè)專業(yè)也不會(huì)錄取你。初試過了基本上就能錄取，復(fù)試就看你態(tài)度了，除非你態(tài)度惡劣，非要挑導(dǎo)師啊什么的，否則就能夠錄取。分?jǐn)?shù)線不好說(shuō)的，各個(gè)學(xué)校都有自己的分?jǐn)?shù)線。除了清華北大之外，其他學(xué)校一般在200-300之間。單科有的學(xué)校有分?jǐn)?shù)線，有的沒有。公共課較統(tǒng)考來(lái)說(shuō)，當(dāng)然簡(jiǎn)單多了。
有些院校復(fù)試也是要搞的，但是只是走一個(gè)形式。但是也不排除某些院校某些情況下過了初試，還要復(fù)試，并且看重復(fù)試，比如說(shuō)北大，據(jù)了解到的一次情況來(lái)看，導(dǎo)師就是對(duì)復(fù)試不滿意，結(jié)果沒有導(dǎo)師愿意接受這個(gè)強(qiáng)軍計(jì)劃考生，導(dǎo)致沒有被錄取。
七、強(qiáng)軍計(jì)劃考生考上了不收學(xué)費(fèi)，大部分學(xué)校不收住宿費(fèi)。關(guān)于獎(jiǎng)學(xué)金，要看你這個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金是什么性質(zhì)的獎(jiǎng)學(xué)金了，如果是入學(xué)后根據(jù)你在校學(xué)習(xí)情況評(píng)定的獎(jiǎng)學(xué)金，大部分是可以拿的，部分不能拿。依據(jù)入學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定的一二等獎(jiǎng)學(xué)金、月補(bǔ)助等是沒有的，勤工助學(xué)崗位例如助教等是不能申請(qǐng)的。
八、關(guān)于畢業(yè)：當(dāng)然是寬進(jìn)嚴(yán)出，所以要有一定的思想準(zhǔn)備。到了學(xué)校好好學(xué)習(xí)，不然看著一個(gè)個(gè)可以叫你叔叔的孩子考試的時(shí)候分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你高，很丟人的。當(dāng)然，有的老師知道你是強(qiáng)軍考生，學(xué)習(xí)的時(shí)候會(huì)放你一馬的，所以，強(qiáng)軍的含金量還是要打折扣的。
九、其他事項(xiàng)：強(qiáng)軍計(jì)劃當(dāng)初提出來(lái)是實(shí)行十年，所以大的趨勢(shì)是以后可能會(huì)沒有強(qiáng)軍計(jì)劃。清華強(qiáng)軍的博士專業(yè)非常非常少，具體是什么專業(yè)會(huì)根據(jù)你所在的大單位，小單位以及你從事的專業(yè)來(lái)確定，真正報(bào)名的時(shí)候你就清楚了。
清華大學(xué)強(qiáng)軍計(jì)劃，獨(dú)立考試，在職考試招生計(jì)。
強(qiáng)軍計(jì)劃的清華考研專業(yè)課跟統(tǒng)考一樣，所以對(duì)參加強(qiáng)軍計(jì)劃的學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)最大的阻礙，盛世清北繼2007年開設(shè)強(qiáng)軍計(jì)劃輔導(dǎo)班以來(lái)為清華，為部隊(duì)培養(yǎng)了一批優(yōu)秀學(xué)員。數(shù)學(xué)和英語(yǔ)和政治為清華單獨(dú)命題，所以難度相對(duì)統(tǒng)考來(lái)說(shuō)會(huì)簡(jiǎn)單點(diǎn)，但數(shù)學(xué)還是很重要，要考到高分也是不容易。
各專業(yè)課考研輔導(dǎo):vip一對(duì)一，精英5人小班國(guó)慶班。
考研數(shù)學(xué)，考研英語(yǔ)：vip一對(duì)一。
實(shí)施“高層次人才強(qiáng)軍計(jì)劃”，是為促進(jìn)軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)，為打贏未來(lái)高技。
術(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)提供強(qiáng)有力的人才支持而采取的一項(xiàng)重要舉措。這一計(jì)劃的實(shí)施，充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)軍隊(duì)人才建設(shè)的高度重視。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇十二
項(xiàng)目的特殊性決定了項(xiàng)目中必然包含種種相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)和不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，所以項(xiàng)目的首要任務(wù)就是“計(jì)劃，計(jì)劃，計(jì)劃”。
項(xiàng)目計(jì)劃確定項(xiàng)目的范圍和實(shí)施路徑，其輸出結(jié)果是項(xiàng)目計(jì)劃書，項(xiàng)目計(jì)劃書包含項(xiàng)目wbs、項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃、任務(wù)分配表、項(xiàng)目里程碑的標(biāo)識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)識(shí)以及范圍變更管理流程。
1、明確目標(biāo)。
必須符合smart原則，即目標(biāo)必須明確、可行、具體和可以度量。
對(duì)照目標(biāo)，將需要完成的工作進(jìn)行分析和梳理，列出一份完成目標(biāo)所需要進(jìn)行的所有活動(dòng)一覽表，這就構(gòu)成了項(xiàng)目的工作范圍。
有兩種辦法：
對(duì)于較小的項(xiàng)目，利用“頭腦風(fēng)暴”
對(duì)于稍大一些的項(xiàng)目，更好的方法是使用wbs來(lái)生成一份全面的清單。
3、在項(xiàng)目組內(nèi)分配任務(wù)職責(zé)。
責(zé)任矩陣（responsibilitymatrix）是完成這一任務(wù)的最好選擇。
4、統(tǒng)籌規(guī)劃項(xiàng)目間活動(dòng)的關(guān)聯(lián)。
完成以上4個(gè)步驟后，項(xiàng)目經(jīng)理還可以為項(xiàng)目計(jì)劃添加一些支持性文檔以及備注等信息，所有這些信息將使得項(xiàng)目計(jì)劃成為項(xiàng)目的信息中心。
1、不應(yīng)過分拘泥于細(xì)節(jié)，此階段的主要目的是制定出一份能夠獲得干系人批準(zhǔn)、總體結(jié)構(gòu)準(zhǔn)確且具有指導(dǎo)意義的項(xiàng)目計(jì)劃書。計(jì)劃的完善是一項(xiàng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目生命周期的持續(xù)改進(jìn)過程。
2、短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃相結(jié)合，短期計(jì)劃需要做出周密的規(guī)劃，長(zhǎng)期計(jì)劃只需要給出指導(dǎo)性規(guī)劃即可。
3、項(xiàng)目計(jì)劃的確定可以采用目標(biāo)管理法，強(qiáng)調(diào)上下交互來(lái)制定項(xiàng)目的`目標(biāo)和任務(wù)，首先由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目的章程把項(xiàng)目的整體計(jì)劃制定出來(lái)，然后由項(xiàng)目成員根據(jù)項(xiàng)目的整體計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)個(gè)人任務(wù)的制定，通過協(xié)商式、小規(guī)模的群體討論來(lái)確定個(gè)人的任務(wù)。這種參與能夠增加團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感，有利于項(xiàng)目工作的開展。
不可忽視的重要信息。
1、組織架構(gòu)圖、各部門的職能、各關(guān)鍵部門的經(jīng)理和部分成員。項(xiàng)目經(jīng)理可以通過翻閱流程文件了解各個(gè)部門之間的業(yè)務(wù)依賴關(guān)系和配合方式。
2、歷時(shí)經(jīng)驗(yàn)。
3、制約因素（包括成本制約，人力資源制約）。
4、項(xiàng)目實(shí)施中的假設(shè)信息。
項(xiàng)目干系人的要求在項(xiàng)目初期階段往往是模糊的，不同的干系人之間對(duì)項(xiàng)目的期望往往不盡相同甚至是相互矛盾的。作為項(xiàng)目經(jīng)理在制定項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)候要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，從一開始就要清晰地定義項(xiàng)目，并注意平衡不同的項(xiàng)目關(guān)鍵干系人之間的需求。制定的項(xiàng)目計(jì)劃書一定要得到項(xiàng)目關(guān)鍵干系人的正式書面批準(zhǔn)。
wbs將項(xiàng)目的“交付物”自頂向下逐層分解到易于管理的若干元素，以此結(jié)構(gòu)化地組織和定義了項(xiàng)目的工作范圍。
工作細(xì)目（workitem），工作包（workpackage）。
wbs的制定沒有固定的方法，但一般可以參考以下原則：
確保能把完成每個(gè)底層工作包的職責(zé)明確地賦予一個(gè)成員、一組成員或者一個(gè)組織單元，同時(shí)考慮盡量使一個(gè)工作細(xì)目容易讓具有相同技能的一類人承擔(dān)。
可以將項(xiàng)目生命周期的各個(gè)階段做為第一層，將每個(gè)階段的交付物做為第二層。如果有的交付物組成復(fù)雜，則將交付物的組成元素放在第三曾。
分解時(shí)要考慮項(xiàng)目管理本身也是工作范圍的一部分，可以單獨(dú)做為一個(gè)細(xì)目。
對(duì)一些各個(gè)階段中都存在的共性工作可以提取出來(lái)，例如人員培訓(xùn)作為獨(dú)立的細(xì)目。
確保能夠進(jìn)行進(jìn)度和成本估算。
責(zé)任矩陣是以表格形式表示完成工作分解結(jié)構(gòu)中工作細(xì)目的個(gè)人責(zé)任方法。
工作計(jì)劃制定注意點(diǎn)篇十三
學(xué)校工作計(jì)劃為整個(gè)學(xué)校規(guī)定了明確的任務(wù)。作為局部計(jì)劃的班主任工作計(jì)劃必須全面貫徹學(xué)校的整體計(jì)劃，領(lǐng)會(huì)學(xué)校計(jì)劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計(jì)劃的大框。
要以本班上學(xué)期工作總結(jié)為基礎(chǔ)，深入了解分析班級(jí)情況。
一是學(xué)生的基本情況，即學(xué)生的家庭情況、學(xué)習(xí)情況、特殊學(xué)生情況。
二是與本班有關(guān)的教育者的基本情況，以使計(jì)劃的制定有的放矢。
綜合上述情況后，班主任就要根據(jù)實(shí)際情況確定班級(jí)的鮮明、重點(diǎn)突出。每一階段，每一活動(dòng)的教育重點(diǎn)不同，要注意加強(qiáng)內(nèi)部的聯(lián)系，做到步步深入。
當(dāng)每一個(gè)階段，每一個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級(jí)活動(dòng)。
可以充分利用一年里的時(shí)令、節(jié)日、紀(jì)念日開展季節(jié)性班級(jí)活動(dòng)。如春天里可以舉行踏青找春活動(dòng);夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營(yíng);秋天可舉行重陽(yáng)登高活動(dòng);冬天則可以開展象征性長(zhǎng)跑等活動(dòng)。而節(jié)日、紀(jì)念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內(nèi)容，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的好材料。也可以根據(jù)兒童好奇心強(qiáng)、愛幻想等特點(diǎn)開展假想性活動(dòng)。還可以依據(jù)不同情況開展實(shí)踐性、主體性、系列活動(dòng)。
值得注意的是班主任在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，要緊緊圍繞當(dāng)月活動(dòng)主題，力求形式新穎，富有時(shí)代氣息吸引學(xué)生積極性，以取得理想的教育效果。
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